中信海南博鳌千舟3形象的策略的方案112页PPT
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岸高尔夫、海岸商业街（湖畔商业中心），形成基本城市轮廓。 2-配套逐步兑现，实现金色果岭等前期组团销售 3-会所酒店投入运营，将海生活方式呈现实景。 4-实景生活营销，带动瀚海银滩等优等资源组团的溢价销售。
模式链条：
以海为骨骼 进行城市轮廓建设
以海+城市资源 实现组团式销售
以城市服务点的运营 呈现生活模式
模式：全时区论坛开发模式 关键：十二月经济
中信模式
模式解读
【模式原型】 以论坛为中心，360°环绕式规划
【模式实质】
六大项目功能即有交集，又彼 此独立，形成对论坛外的论坛 居住、论坛交际、论坛休闲、 论坛娱乐、论坛养身、论坛海 生活六大功能
模式链条：
全社会海资源营销 成为海南名片
通过市场知名度 带动前期产品销售
以赞助沃尔沃帆船赛
以世界大师作品
引导项目海资源的社会化 带动项目配套的社会化
海上的中国院子
模式：人文海开发模式 关键词：海资源的二次利用
模式分析
关键：人文海开发模式 步骤：1-纯粹别墅产品的开发，总价和生活方式上为后期风格注入，创造良好的客户平台
空间满足：宁波金色水岸
身份
身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买。
文化身份：深圳第五园
财富身份：上海世茂滨江
社会身份：苏州九龙仓国宾一号
深爱
深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。
文化收藏：深圳第五园别墅
建筑收藏：杭州九树
场心
游高 艇尔 中夫 心场
鲁能城
度假城式开发
滨
滨
海
海
轮
住
廓
区
海海海金蔚星 交商岸色蓝海 通业线果海传
岭岸说
滨 海 酒 店 群
莱 福 士
万 豪 酒 店
豪 瑞 阁 酒 店
清水湾
产品价值体系之贰
人文海式开发
中
私
国
海
隐
别
境
墅
商周风格
纯别墅社区 私人海岸线
海上的中国院子
社会资源式开发
滨
滨
海
海
住
平
区
台
公寓 别墅
城市化配套跟进 完成社区生活建设
度假化配套 完成滨海度假建设
城市型滨海度假产品 双规划式开发
鲁能城：城市社区式开发 清水湾：度假城式开发 半山半岛：社会资源式开发 海上的中国院子：人文海式开发
四种不同的模式，诞生四种不同的价值体系：
产品价值体系之壹
滨海城市社区式开发
滨
滨
滨
海
海
海
住
城
度
区
区
假
高高美美城娱 一三丽丽市乐 区 区 区 MALL 广 中
资源收藏：北京颐和原著
当城市满足人从生存到收藏的需求时 问题产生了！
城的软肋
人的功能需求越被满足 城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活 于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子 这时候，旅游地产诞生了！
世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。 真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。
是海，害了海南
一路考察 发现海这种强势资源，让很多项目学会了“坐吃海空” 反而忽视了旅游地产的规律
核心规律
旅游地产的核心规律 本能>功能
功能
城市地产是对人功能的满足：生活、身份、深爱
生活
生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足 等等。
交通满足：上海万科金色城市 配套满足：万达HOPSCA式产品 社区满足：上海仁恒河滨城 天津社会山
帆船平台 艺术平台 酒店平台 高尔夫平台
半山半岛
模式总结
价值体系，各有不同 但归根结底，所有项目无非是“海岸线+酒店+游艇+高尔夫” 除海上的中国院子外，基本属于单一价值体系贩卖 只有海上的院子，再造了第二价值体系
海资源
隐文化 海资源
海资源
海资源
分析到这，我们突然觉得：
如果海南没有海，博鳌笑了
因为，当这个世界都在一条腿走路时 中信却是少数“两条腿走路”的模式
鲁能城
模式分析
关键：城市社区式开发模式 步骤：1-以三亚湾海资源和镇配套，吸引前期旅游人口
2-双向规划，以城市化配套（美丽MALL、城市广场、娱乐不夜城、体育公园）完成城市人口 和养老人口的导入
3-双向规划，以度假化配套（高尔夫球场、游艇码头、高尔夫会所）完成度假人口的导入
模式链条：
利用原有配套和海资源 营销前期度假产品
2-商周风格的打造，两大文化会所，一个婚纱教堂，形成海资源的二次升级 3-通过《海上的中国院子》，强打海资源和中国文化两大卖点，在一条腿走路的海南市场，创
造了新的双卖点模式。
模式链条：
以单一海产品开发 为文化认同创造条件
风格注入 对海优势二次改造
文化营销 在形象上进行向规划
中信海南博鳌千舟3形象的策略的方案
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
如果海南没有海，博鳌笑了
-- 中信博鳌千舟3形象策略方案
CITIC BOAO PROJECT 2010 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.210003
以生活模式 带动后期高端产品溢价
模式：城市资源型开发 关键：资源社会化
半山半岛
模式分析
关键：资源社会式开发 步骤：1-全国社会化覆盖，形成”第一参看“的核心价值
2-通过大量的参看基数，奠定前期产品的销售 3-通过沃尔沃帆船赛，形成海资源的社会化 4-通过安藤忠雄的设计音乐厅，形成海配套的社会化 5-通过两大核心资源（海岸线、海配套）的社会化，将项目从知名项目升级为高端公众项目
石家庄-冰是睡着的水 名策天下地产讨论群 群号：121664692 分享 交流 沟通 进步
海，害了海南
但，强大的资源既能造就一个产业，也能养成一个产业的惰性
我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题
模式：滨海度假城 关键：城廓式开发
清水湾
模式分析
关键：城廓式开发 步骤：1-以海为骨骼，建设海岸交通（清水湾大道）、海岸酒店、海岸生活线、海
身体
自然而然
材质堆砌
世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。 但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！
身心
简单而乐
高高抬起
城里的日子，日程表决定。 海边的日子，身体心情决定。 很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。
身活
身体控
日程控
海南：三身有幸
正因为海具备了对”身体、身心、身活“三“身”的呵护优势 海南，才获得了全中国有钱人的恩宠之幸
模式链条：
以海为骨骼 进行城市轮廓建设
以海+城市资源 实现组团式销售
以城市服务点的运营 呈现生活模式
模式：全时区论坛开发模式 关键：十二月经济
中信模式
模式解读
【模式原型】 以论坛为中心，360°环绕式规划
【模式实质】
六大项目功能即有交集，又彼 此独立，形成对论坛外的论坛 居住、论坛交际、论坛休闲、 论坛娱乐、论坛养身、论坛海 生活六大功能
模式链条：
全社会海资源营销 成为海南名片
通过市场知名度 带动前期产品销售
以赞助沃尔沃帆船赛
以世界大师作品
引导项目海资源的社会化 带动项目配套的社会化
海上的中国院子
模式：人文海开发模式 关键词：海资源的二次利用
模式分析
关键：人文海开发模式 步骤：1-纯粹别墅产品的开发，总价和生活方式上为后期风格注入，创造良好的客户平台
空间满足：宁波金色水岸
身份
身份需求，即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买。
文化身份：深圳第五园
财富身份：上海世茂滨江
社会身份：苏州九龙仓国宾一号
深爱
深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。
文化收藏：深圳第五园别墅
建筑收藏：杭州九树
场心
游高 艇尔 中夫 心场
鲁能城
度假城式开发
滨
滨
海
海
轮
住
廓
区
海海海金蔚星 交商岸色蓝海 通业线果海传
岭岸说
滨 海 酒 店 群
莱 福 士
万 豪 酒 店
豪 瑞 阁 酒 店
清水湾
产品价值体系之贰
人文海式开发
中
私
国
海
隐
别
境
墅
商周风格
纯别墅社区 私人海岸线
海上的中国院子
社会资源式开发
滨
滨
海
海
住
平
区
台
公寓 别墅
城市化配套跟进 完成社区生活建设
度假化配套 完成滨海度假建设
城市型滨海度假产品 双规划式开发
鲁能城：城市社区式开发 清水湾：度假城式开发 半山半岛：社会资源式开发 海上的中国院子：人文海式开发
四种不同的模式，诞生四种不同的价值体系：
产品价值体系之壹
滨海城市社区式开发
滨
滨
滨
海
海
海
住
城
度
区
区
假
高高美美城娱 一三丽丽市乐 区 区 区 MALL 广 中
资源收藏：北京颐和原著
当城市满足人从生存到收藏的需求时 问题产生了！
城的软肋
人的功能需求越被满足 城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活 于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子 这时候，旅游地产诞生了！
世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。 真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。
是海，害了海南
一路考察 发现海这种强势资源，让很多项目学会了“坐吃海空” 反而忽视了旅游地产的规律
核心规律
旅游地产的核心规律 本能>功能
功能
城市地产是对人功能的满足：生活、身份、深爱
生活
生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足 等等。
交通满足：上海万科金色城市 配套满足：万达HOPSCA式产品 社区满足：上海仁恒河滨城 天津社会山
帆船平台 艺术平台 酒店平台 高尔夫平台
半山半岛
模式总结
价值体系，各有不同 但归根结底，所有项目无非是“海岸线+酒店+游艇+高尔夫” 除海上的中国院子外，基本属于单一价值体系贩卖 只有海上的院子，再造了第二价值体系
海资源
隐文化 海资源
海资源
海资源
分析到这，我们突然觉得：
如果海南没有海，博鳌笑了
因为，当这个世界都在一条腿走路时 中信却是少数“两条腿走路”的模式
鲁能城
模式分析
关键：城市社区式开发模式 步骤：1-以三亚湾海资源和镇配套，吸引前期旅游人口
2-双向规划，以城市化配套（美丽MALL、城市广场、娱乐不夜城、体育公园）完成城市人口 和养老人口的导入
3-双向规划，以度假化配套（高尔夫球场、游艇码头、高尔夫会所）完成度假人口的导入
模式链条：
利用原有配套和海资源 营销前期度假产品
2-商周风格的打造，两大文化会所，一个婚纱教堂，形成海资源的二次升级 3-通过《海上的中国院子》，强打海资源和中国文化两大卖点，在一条腿走路的海南市场，创
造了新的双卖点模式。
模式链条：
以单一海产品开发 为文化认同创造条件
风格注入 对海优势二次改造
文化营销 在形象上进行向规划
中信海南博鳌千舟3形象的策略的方案
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
如果海南没有海，博鳌笑了
-- 中信博鳌千舟3形象策略方案
CITIC BOAO PROJECT 2010 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.210003
以生活模式 带动后期高端产品溢价
模式：城市资源型开发 关键：资源社会化
半山半岛
模式分析
关键：资源社会式开发 步骤：1-全国社会化覆盖，形成”第一参看“的核心价值
2-通过大量的参看基数，奠定前期产品的销售 3-通过沃尔沃帆船赛，形成海资源的社会化 4-通过安藤忠雄的设计音乐厅，形成海配套的社会化 5-通过两大核心资源（海岸线、海配套）的社会化，将项目从知名项目升级为高端公众项目
石家庄-冰是睡着的水 名策天下地产讨论群 群号：121664692 分享 交流 沟通 进步
海，害了海南
但，强大的资源既能造就一个产业，也能养成一个产业的惰性
我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题
模式：滨海度假城 关键：城廓式开发
清水湾
模式分析
关键：城廓式开发 步骤：1-以海为骨骼，建设海岸交通（清水湾大道）、海岸酒店、海岸生活线、海
身体
自然而然
材质堆砌
世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。 但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！
身心
简单而乐
高高抬起
城里的日子，日程表决定。 海边的日子，身体心情决定。 很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。
身活
身体控
日程控
海南：三身有幸
正因为海具备了对”身体、身心、身活“三“身”的呵护优势 海南，才获得了全中国有钱人的恩宠之幸