连锁经营

3.门店的请货数据会误导采购人员下一步采购计划的制定，门店的囤积容易产生某产品应“加强采购力度” 的假象，进而影响配送中心的库存周转率。甚至，在沟通不畅的企业。还会出现：营运部门好不容易通过促销等 手段把一批滞销品处理干净，大批的货马上又被采购进来。
除了沟通不畅之外，采购流程不完善也是原因之一，这导致一些缺乏经验的采购员在制定采购计划时只看销 售数据而犯下很可笑的错误。
直营连锁RC（Regular Chain）就是指总公司直接经营的连锁店。即由公司本部直接经营投资管理各个零售 点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售 点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从 消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
“保证不缺货”不能作为挡箭牌，合理的库存设置要有具体的标准。
与供货商的结款方式需要“因企而异”，这也存在标准制定及操作流程梳理的问题。
在粗放管理的企业，上述标准会有不同程度的缺失。
门店基于单店销售增长的考核指标，以保证本店销售为目的，会主动地囤积畅销品（请货可销天数超过常规 的备货天数）。这样会产生几个弊端：
为了保证公司的销售，多数连锁对采购部门都会采取“请配达成率”这一考核指标，其主要考核点在于采购 部门能否保证配送中心库存充足，以便在第一时间完成门店的请货需求。为了提高“请配达成率”，采购会采取 多进货、快结款的方式来操作，这样做很明显有利于供应商的销售业绩和资金回笼，连锁反而在采购环节上落了 下风。
连锁经营
国际通用
01
03 优点 05 发展趋势
目录
02 三种形式 04 设立条件 06 连锁店
07 技术集成
09 体系 011 相关事件
目录
08 管理控制 010 八大商规
连锁经营是一种商业经营模式，是指经营同类商品或服务的若干个企业（或企业分支机构），以一定的纽带 和形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工和商圈保护的基础上实施集中化管理，把独立 的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。
不能做到成功地管理供应商，成本就会高涨。资本是有时间价值的，多进货导致库存积压，快结款等于将流 动资金拱手相送。
至此，我们可以很明显地看出，采购环节的种种动作都会涉及到资金的运转，所以，财务部门完全不应该缺 席。
供应商的员工身上也背着考核指标，向终端压货的举措会伴随着一系列的营销手段呼啸而至，采购人员在这 方面需要有预期地应对措施以及考核标准。
当前最为常见的一种分类方法是根据所有权和经营管理权的集中程度来划分，包括：直营连锁、自愿连锁、 特许连锁。直营连锁又称正规连锁，是世界上最早出现的连锁形式，也是连锁经营的基本形态。它是指连锁公司 的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物 流、信息流等方面的统一经营。
4、授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。
连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效 方法和途径，这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。
设立条件
（一）应由总部、配送中心和若干个门店组成； （二）统一采购配送商品，购销分离，统一质量标准，实行规范化经营管理； （三）总部应具备企业法人条件，配送中心可以是总部内设机构，单独设立的配送中心应由总部控股； （四）企业登记管理法律、法规规定的其他条件。
现代管理学认为连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规 划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规 模效益，是一种经营模式方式。
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特征 1、连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同 而存在和维系的。 2、连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外 的法律责任。 3、授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而被授权人通过合同获得使用权（或利用 权）及基于该使用权的收益权。 4、连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用）。而非有形资产或其使用权。 5、被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务。 6、被授权人应维护授权人在合同中所要求的统一性。 特点 1、连锁经营把分散的经营主体组织起来。具有规模优势。
发展趋势
连锁经营在世界的发展 1859年第一家颇具规模的连锁商店是由乔治·F·吉尔曼和乔治·亨廷顿·哈特福特在纽约创办。 1865年，美国胜家缝纫机公司。首创连锁经营式分销络。从此雄霸美国市场。 20世纪50年代,麦当劳、肯德基引入连锁经营体系，公司得到迅速发展同时完善连锁经营业态。 20世纪60-70年代，连锁经营以其特有的生命力，冲破贸易保护主义的篱笆,从美国向世界各地蔓延。 1963年，日本成立了第一家连锁经营性质的连锁店--"不二家"西式糕点咖啡店，开始抛弃传统的直营式连锁 经营业态。 70年代以后，日本的连锁经营以零售业和饮食业为中心迅速发展起来，并形成了自己的连锁经营体系。 从80年代，全球连锁经营飞速发展,美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业;马来西亚、新加坡连锁经营已 上升为这些国家的国策。 连锁经营的基础理论连锁经营最早出现在美国，第一家颇具规模的连锁商店市1859年乔治·F·吉尔曼和乔 治·亨廷顿·哈特福特在纽约创办的大美国茶叶公司，在六年时间内，该公司发展了26家正规店，全部经销茶叶。
连锁店
连锁店是指经营同类产品或服务的若干企业，在总部的领导下，通过规范化经营，实现规模效益的经营形式 和组织形态。
对于连锁店的规模，不同国家有不同的法律规定：欧美一般认为连锁店至少要有10家店铺。连锁经营是经营 同类产品或服务的若干经营单位，以同一商标、统一管理或授予特许经营权方式组织起来，通过对企业形象和经 营业务的标准化管理，共享规模效益，获取竞争优势的一种经营组织形式和经营制度。连锁企业的分类根据不同 的分类标准，连锁经营可以分为不同的类别。
1.门店之间的抢货现象时有发生，店间调配成本增加。店长们争相囤积，而总的请货量可能已经大于配送中 心的库存量。先抢到货的门店常常会接到其他门店断货的求助。店间调配需要专人“借货”，还需要和配送中心 进行调账处理。浪费人力,时间以及交通费用。
2.配送中心、营运部门；门店店长（或门店商品管理员）之间的沟通成本增加，对于门店异常的请货计划， 配送中心和营运部门可能会给出意见，反复沟通后才能确定最终配送数量。
体系
一、批量商品经营体系。 二、标准化分店组合体系。 三、物流配送体系。 四、组织管理体系。 五、人才培养教育体系。 六、连锁信息系统。 七、连锁经营技术系统。 八、连锁店经营管理体系。 九、连锁行销体系。
八大商规
采购环节失控
门店配货不当
以销售目标为唯一考核标准是连锁药店的通病，这也决定了采购人员一般都没有成本控制的意识。

三种形式
连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。
特许加盟FC（Franchise Chain）即由拥有技术和管理经验的总部。指导传授加盟店各项经营的技术经验， 并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。
特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获 取利益，加盟络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
一、经营管理标准化、模式化
连锁经营的本质特征在于连锁总部与所有连锁店共享资源与能力。作为连锁经营总部管理哲学的具体化管理， 连锁总部必须运用先进的经营管理理念对员工培训、员工工作安排、职责、服务标准、店面陈列、广告、市场营 销、顾客关系,顾客抱怨处理程序、存货控制程序、会计程序、现金和信贷管理程序、安全生产、突发事件处理等 连锁单店经营所有方面的问题进行深入的研究，对连锁店经营管理过程中的每一项工作予以规范化并形成连锁单 店工作手册。
自愿加盟VC（Voluntary Chain）即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开 店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主 所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。
优点
连锁经营特许加盟模式的主要优点在于：
1、授权人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无 形资产迅速提升。
2、被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条“学习曲线”。包括：选 择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。
3、被授权人可以拥有自己的公司。掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式。因此可在 较短的时间内收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的 帮助和支持。使其运营迅速走向良性循环。
相关事件
当前不少传销分子谎称“连锁经营”，实为非法传销 。现在已有诸多新闻报道了这种传销方式。传销分子 手段高明，通过解析各种视频、书籍、国家领导人的讲话、国家法律等，来诱导老百姓相信这是国家所为，是一 个发财的机会。
为了增强欺骗性和诱惑力，传销分子不断编造或歪曲国家区域政策，比如国家试点、西部大开发、北部湾建 设等。同时，他们还会利用一些所谓“改革创新”经营投资模式，如电子商务、消费返利、连锁加盟、特许经营， 以此混淆视听。
它是连锁店员最重要的培训教材，也是连锁店日常经营工作的速查手册；连锁店据此开展所有日常经营工作， 共享总部的经营技术。这是总部确保连锁店按照统一标准模式进行所有经营活动的必要保障，同时也是复制连锁 店的必要条件。
二、充分把握并利用信息流
发展连锁经营决定了经营门店日趋分散的特性。面对散处各地的连锁分店，总部必须使所有销售前台和后台 支持机构实时地共享信息。
技术集成
连锁经营作为一种先进的商业组织形式。其先进性体现在它是一整套商业运作的集成。这一技术集成至少应 包括五项核心技术：
计算机管理技术 中央采购技术 物流配送技术 营销创新技术 人力资源管理技术
管理控制
连锁经营是一种紧密的组织形式。内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系，以保障组织高 效运转。连锁总部对连锁店的管理控制主要表现在两个方面。一是经营管理模式的贯彻，二是对信息流的把握。
2001－2005年，是中国连锁业发展最快的几年。其中前四年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%， 年销售增长率达38%。连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践 发展模式的几年。
2005年社会消费品零售总额达到亿元，比上年增长12.9%，扣除价格上涨因素，实际增长12.0%。