保额销售--健康福星PPT精品文档55页
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恶性肿瘤=平均治疗费用12万元以上， 后期需化疗，治疗费用10--50万，甚至更多。
真实的故事就在身边
47岁的郑艳良，是保定市清苑县东臧村村民，患 病后他被家人送到保定和北京的大医院进行检查， 最终确诊为双腿动脉不明原因大面积栓塞。目前尚 无法医治，只能采取保守治疗方法。而此时，为看 病家中的积蓄也已经花光了。三个多月时间里，他 被疼痛折磨的意识模糊，喊叫的周围邻居都不能入 睡。不管黑夜白天都只能倚坐着，无法平躺下。强 效镇痛药别人一天一针就有效果，他一天注射三次 都不管用。
我们的保费增长水平跟不上时代发展的步伐 山东分公司历年件均标保一览
2019年百姓年人均可支配收入17699元到2013年增长为27368元 ，增长了9669元 2019年山东分公司件均保费2496元到2013年增长为3105元 ，仅增长了609元
烟台分公司2019年件均保费一览
全国绩优件均、产能排名（10月绩优件均）
别人的痛苦 我们的故事
家住栖霞的张女士长期在家务农， 2019年2月在代理人的推荐下投保了一份重大疾病保险，保额3万元 。2019年10月9日晚饭后，王张女士突发口角歪斜、头疼、右侧肢体活动障碍，在家人的陪同下紧急送往 市立医院治疗，医生诊断为“左侧壳核外表型脑出血、高血压病2级”。接到客户报案后，公司理赔人员在第 一时间赶往医院探视，并协助客户填写了理赔申请材料。
时代进步，百姓富了
前天 1980-1990
昨天 1991-2000 今天 2014
城里人富了，农民也富了
百姓富了，敢花钱了
20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
0
1978年 1979年 1980年 1981年 1982年 1983年 1984年 1985年 1986年 1987年 1988年 1989年 1990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
你错了？
-----健康险正确销售观念
由于我们惯性的意识 使我们的爱没有做到
目录
世界变了 保额销售的真谛 保额销售的要点 保额销售之健康福星 拯救幸福的12万
改革开放三十年，国人的衣着已从单一的「绿、蓝、黑、灰」变成今天的 色彩斑斓、个性张扬，让人眼花缭乱。绿军装、的确凉、假领子、喇叭裤……， 服饰就像老电影似的在我们脑海中显示了那个年代人的似水流年。
★截止10月16承保有 效数据，山东绩优件 均4224(9月 4363.13），绩优产能 111299（9月12332.1） 期缴，件均全国排名 第31名(9月25名）， 与第一名，件均差距 将近1万，产能差距 1.3万期缴。
目录
世界星 拯救幸福的12万
介入治疗并没有让杜先生的病情有所好转，肝癌晚期病情发展的很快。很快，杜先生就因为肝 腹水、全身浮肿不能下床，全靠妻子在家一步不离的伺候，因为吃不下带油水的饭菜，营养不良严 重贫血，只能定期靠注射人血白蛋白维持。一支人血白蛋白500元，而且不属于职工医保报销范围 。
当保险公司的两万元理赔款送到杜先生手中的时候，杜先生的妻子别过头去偷偷抹起了眼泪， 病床上的杜先生已经十分虚弱，他懊悔的说“当初觉得买保险是给朋友面子，没想到是给了自己实在 ，可是自己买的太少了，后悔也晚了。可苦了老伴，人说少年夫妻老来伴，过了大半辈子，临了啥 也没给老伴留下。。。哎”
如今在巴黎时装发布会上看到的服装，不出两天就会出现在上海、北京的 大街上，CHANEL、GUCCI、CD、FENDI……这些世界名牌不再是影视圈和 富豪们的专利，它们已经走进寻常百姓家里。
今天的中国繁荣昌盛，百姓的生活欣欣向荣。步入新十年的起点，我们更 需要用新的思维，新的方式来评判中国百姓的生活状况和购买能力。
2019年2月15日，张女士向公司提交了重大疾病理赔申请。次日理赔人员陪同张女士前往医院神经内科 进行现状诊断，主治医师对张女士进行检查后，认为张女士无法自理日常生活。
理赔人员了解到张女士全家务农，家庭情况不好，本次疾病花费大量钱财，已倾尽家里积蓄，为其家 庭带来了沉重的负担，该案自理赔受理到批复结案仅用了3天。
人均可支配收入
消费支出
17699.3 14336.87
21世纪的中国百姓令世界瞩目
2019年中国贸促会和世界奢 侈品协会联合宣布，正式成立 中国奢侈品贸易委员会，世界 奢侈品协会同时发布了2019最 新报告，称中国内地去年的奢 侈品市场消费总额已经达到107 亿美元，占全球份额的1/4。预 计中国将在2019年超过日本， 成为全球第一大奢侈品消费国。
结案后，业务人员第一时间将理赔结论通知了张女士，张女士感慨的说：“感谢保险公司雪中送炭，3 万赔款能够缓和费用需要，当初如果多买点的话就更好了！”
重大疾病脑中风=平均治疗费用5万元以上， 后期治疗每年1--2万，每年都有，不含误工费等。
别人的痛苦 我们的故事
2019年，家住长岛的杜先生碍于朋友面子买了份保额2万的某重疾险，年缴保费1000余元。 2019年4月15日，杜先生因感觉腹部疼痛不适到医院检查，经确诊为肝癌晚期。因杜先生有高血压 、心脏病，医生不建议在当地治疗，建议杜先生有条件可以去北京、上海等大城市的医院试试看。 杜先生联系了在北京的亲属，到北京进行了肝癌介入治疗，仅从“黄牛”手中买到专家号的“挂号费”就 要400元，一个月的介入治疗加住院及家人陪同的相关费用就花了5万多,对于一个普通的工薪家庭 已经是难以承受之重。
21世纪的中国百姓令世界瞩目
世界第一！2019年中国人花费1020亿美元境外旅游消费
时代变迁，百姓的购买能力强了
20年前您想过拥有自己的电脑和手机吗？今天这已经成为我们生活的 必需品！
10年前您想过拥有自己的私人小轿车吗？今天您想拥有一辆自己的座 驾已经非常简单！
5年前您敢想动辄百万购买一套安身立命的房子吗？今天在很多城市买 套房子就要百万，而成交量依然坚挺！（中国的房子太便宜，老百姓的购 买能力惊人——房地产开发商老总任志强）
真实的故事就在身边
47岁的郑艳良，是保定市清苑县东臧村村民，患 病后他被家人送到保定和北京的大医院进行检查， 最终确诊为双腿动脉不明原因大面积栓塞。目前尚 无法医治，只能采取保守治疗方法。而此时，为看 病家中的积蓄也已经花光了。三个多月时间里，他 被疼痛折磨的意识模糊，喊叫的周围邻居都不能入 睡。不管黑夜白天都只能倚坐着，无法平躺下。强 效镇痛药别人一天一针就有效果，他一天注射三次 都不管用。
我们的保费增长水平跟不上时代发展的步伐 山东分公司历年件均标保一览
2019年百姓年人均可支配收入17699元到2013年增长为27368元 ，增长了9669元 2019年山东分公司件均保费2496元到2013年增长为3105元 ，仅增长了609元
烟台分公司2019年件均保费一览
全国绩优件均、产能排名（10月绩优件均）
别人的痛苦 我们的故事
家住栖霞的张女士长期在家务农， 2019年2月在代理人的推荐下投保了一份重大疾病保险，保额3万元 。2019年10月9日晚饭后，王张女士突发口角歪斜、头疼、右侧肢体活动障碍，在家人的陪同下紧急送往 市立医院治疗，医生诊断为“左侧壳核外表型脑出血、高血压病2级”。接到客户报案后，公司理赔人员在第 一时间赶往医院探视，并协助客户填写了理赔申请材料。
时代进步，百姓富了
前天 1980-1990
昨天 1991-2000 今天 2014
城里人富了，农民也富了
百姓富了，敢花钱了
20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
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1978年 1979年 1980年 1981年 1982年 1983年 1984年 1985年 1986年 1987年 1988年 1989年 1990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
你错了？
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改革开放三十年，国人的衣着已从单一的「绿、蓝、黑、灰」变成今天的 色彩斑斓、个性张扬，让人眼花缭乱。绿军装、的确凉、假领子、喇叭裤……， 服饰就像老电影似的在我们脑海中显示了那个年代人的似水流年。
★截止10月16承保有 效数据，山东绩优件 均4224(9月 4363.13），绩优产能 111299（9月12332.1） 期缴，件均全国排名 第31名(9月25名）， 与第一名，件均差距 将近1万，产能差距 1.3万期缴。
目录
世界星 拯救幸福的12万
介入治疗并没有让杜先生的病情有所好转，肝癌晚期病情发展的很快。很快，杜先生就因为肝 腹水、全身浮肿不能下床，全靠妻子在家一步不离的伺候，因为吃不下带油水的饭菜，营养不良严 重贫血，只能定期靠注射人血白蛋白维持。一支人血白蛋白500元，而且不属于职工医保报销范围 。
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2019年2月15日，张女士向公司提交了重大疾病理赔申请。次日理赔人员陪同张女士前往医院神经内科 进行现状诊断，主治医师对张女士进行检查后，认为张女士无法自理日常生活。
理赔人员了解到张女士全家务农，家庭情况不好，本次疾病花费大量钱财，已倾尽家里积蓄，为其家 庭带来了沉重的负担，该案自理赔受理到批复结案仅用了3天。
人均可支配收入
消费支出
17699.3 14336.87
21世纪的中国百姓令世界瞩目
2019年中国贸促会和世界奢 侈品协会联合宣布，正式成立 中国奢侈品贸易委员会，世界 奢侈品协会同时发布了2019最 新报告，称中国内地去年的奢 侈品市场消费总额已经达到107 亿美元，占全球份额的1/4。预 计中国将在2019年超过日本， 成为全球第一大奢侈品消费国。
结案后，业务人员第一时间将理赔结论通知了张女士，张女士感慨的说：“感谢保险公司雪中送炭，3 万赔款能够缓和费用需要，当初如果多买点的话就更好了！”
重大疾病脑中风=平均治疗费用5万元以上， 后期治疗每年1--2万，每年都有，不含误工费等。
别人的痛苦 我们的故事
2019年，家住长岛的杜先生碍于朋友面子买了份保额2万的某重疾险，年缴保费1000余元。 2019年4月15日，杜先生因感觉腹部疼痛不适到医院检查，经确诊为肝癌晚期。因杜先生有高血压 、心脏病，医生不建议在当地治疗，建议杜先生有条件可以去北京、上海等大城市的医院试试看。 杜先生联系了在北京的亲属，到北京进行了肝癌介入治疗，仅从“黄牛”手中买到专家号的“挂号费”就 要400元，一个月的介入治疗加住院及家人陪同的相关费用就花了5万多,对于一个普通的工薪家庭 已经是难以承受之重。
21世纪的中国百姓令世界瞩目
世界第一！2019年中国人花费1020亿美元境外旅游消费
时代变迁，百姓的购买能力强了
20年前您想过拥有自己的电脑和手机吗？今天这已经成为我们生活的 必需品！
10年前您想过拥有自己的私人小轿车吗？今天您想拥有一辆自己的座 驾已经非常简单！
5年前您敢想动辄百万购买一套安身立命的房子吗？今天在很多城市买 套房子就要百万，而成交量依然坚挺！（中国的房子太便宜，老百姓的购 买能力惊人——房地产开发商老总任志强）