APP运营技巧-O2O运营模式说课材料
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v
3.5 线 下 推 广
v
行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率 高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要 完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元 之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语， 中复，天音，中邮，苏宁等。
线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。 线下店面推广：比如和超市和肯德基合作，水果店，下 载app送一个饮料，水果，等。
3.14 社会化推广
网络水军 （微博论坛刷帖）
事件营销 （？更衣间）
新 媒体
微博推广 1
微信推广 2
软文类推广 3
大数据推广
4
各种群推广 5
3.15 新 媒 体 推 广
内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用 户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
品牌基础推广
问答类
百科类
v
v
总 结
展
望
v
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
4
3.4软件下载站/第三方
新媒体推广 5
v
3.1 手
苹果商店、联系商店、
机
华为商店、华为商店
厂
等。。。。。。
家
应
用
商
店
v
中国移动、联通 电信运营商店。
v
3.2 手
机
运
营
商
v
iOS、安卓、谷歌 windowsphone
v
3.3 手
机
系
统
应
用
商
店
v
v3.4 软华军下载、、件天空、中关村、太平洋
v
v
1.8 营
销
① 指利用移动互联网，对传统线
推
下实体经济形式进行网络营销和
广
推广，以实现线上线下互动，促 进线下销售的形式； ② 通过线上线下互动进行深度营销、
模 式
口碑营销、互动营销、饥饿营销；
③ 这种O2O的营销宣传模式属于部 分O2O，没有达到完全的O2O模式， 偏重营销推广作用
v
APP现状
2 ③ 从Online to Offline to转换次
Offline..
④ 线上易得资源
线下易得资源
物流篇
B2C
1.2 与传统电商区别
B2B
C2C
C2B
?实体
消费者
平台？
客户 买家
O2O
工厂
消费者
工具 平台
① 线上社区——线下消费/ 社区
1.3 四种商业
② 线上消费／社区——线下社区 ③ 线上消费／社区——线上消费／社区
.移动DSP
应用内互推 （兄弟app）
PUSH推广 （病毒）
3.12 社会化推广
弹窗推广 （游戏）
焦点图推广 （应用首页）
3.13 社会化推广
应用推荐类推广 （限免大全）
越狱类推广 （同步推）
社会化营销 （SNS）
3.14 社会化推广
红人/达人 （微博、游戏）
微信群推广 （下载送红包）
恶意插件 （？）
展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。
v
3.8 网盟类推广
积分墙：在一个应用内展示各 种任务（下载安装推荐的应用、 注册、填表等），然后用户在 嵌入有积分墙的游戏内完成任 务以获得虚拟货币奖励。按照 CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积 分墙任务，开发者就能得到分 成收益.
3.11 网盟类推广
刷榜推广：这种推广是一种非正规手段， 但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分 苹果手机用户都会实用APP Store 去下载 APP。如果你的APP直接都在前几名的位 置，当然可以快速获得用户的关注，同时 获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价 格是比较高的，国内榜top25名的价格在 每天1万元左右，top5的价格每天需要两 万多。由于这种推广成本比较高，所以一 般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速 的出名。
T
移动进入全球时代
极致
F
社交，变化加速，成长迅速
快
I
新玩法不断加入
创新
专业团队的对抗。
大量资金进入移动端。
运营 技巧
应用商店推广 1
线下推广 2
网盟类推广 3
社会化推广
4
新媒体推广 5
应用商店推广 1
3.1手机应用商店
线下推广 2
3.2 移网动盟运类营推应广用商店
3
3.3 系统应用商店
社会化推广
③ O2O ④ 线上社区——线下社区
1.4 四种模式 ①线上社区——线下消费/社区
② 线上消费／社区——线下社区
③线上消费／社区——线上消费／社区
④线上社区——线下社区
1.4 O2O分类模式
4.1 团购网站模式 4.2 二维码模式 4.3 线上线下同步模式 4.4 营销推广模式
1.5网站模式
APP运营技巧-O2O运营模式
目
O2O模式 1
录
APP现状
2
APP运营技巧 3
案例展示
4
总结与展望 5
O2O模式 1
1.1 O2O简介
APP现状 2
1.2 与传统电商区别
APP运营技巧 3
1.3 案4例种展模示式
4
1.4 O2O模式分类
总结与展望 5
1.1 O2O简介
① 线上
=“线下合作”
② 运作比较成功的比如“携程”
下
载
站
/
第
三
方
v
总结
v
手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作， 在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式 用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。 但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合 作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一 般在3-5个月。
水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式 的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到 刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。 成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单 一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3.10 网盟类推广
网盟&代理：如果按CPA购买的话， 跟对方商定一个CPA的价格（当 然价格越高获取的用户数也会越 多啦），最好还能定个KPI，例如 次日留存不低于多少，或是24小 时购物率不低于多少等，有了这 样的约定，用户质量就有了保障， 和IOS一样平台类网盟也是 inmobi,adwords一类的公司。
论坛贴吧 官方贴 用户贴
新媒体推广
内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标
用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
品牌基础推广：
问答类 百科类
论坛贴吧 官方贴 用户贴
ห้องสมุดไป่ตู้ v
案 例
分
析
v
v
案 例
分
析
v
全民电商
v
总 结
展
望
移动电商的重要性凸显——移动的 便捷性，让移动电商逐渐成为人们 消费的需求。阿里巴巴集团主席马 云为此放出豪言：“阿里无线团队 的职责就是灭了淘宝。”
3.6 线 下 推 广
v
v
3.7 线
地推推广：（推广用户质量：高）携程
下
的地推人员每天的工作就是在机场给人
推
装携程的APP，平均每天能装30~40个， 好的时候一个月能装1000+，底薪1000
广
装够600个以后每个1块 超过1000个每
个3块。这种推广形式非常精准但也非常
累，最笨的办法往往也是最有效的。
线上团购，线下服务
1
线上获得信息，下单
2
线上－线上 （平台转移）
1.6 二维码
线上－线下 （实体消费者）
线下－线上 （开发客户）
v
1.7 线
上
① 指互联网电子商务模式的企业和
线
商家，将商品和服务形式扩展到
下
实体经济中，通过开设实体店等 形式，实现线上线下同步发展的 模式。
同 步
② 消费者可以到实体店中通过扫描 店内二维码的形式在线上下单， 也可以在线上商城直接下单，到 实体店提货，将线上和线下全面 打通。
v
2.1 A
P
P
现
状
v
2 APP发展现状
App发展现状： P =wTF I
规则
意义 很多商业巨鳄觉醒
APP进入大众市场 移动进入全球时代
社交，变化加速，成长迅速 新玩法不断加入
总结 专业 口碑 极致
快 创新
规则讨论： 极致口碑W
规则
意义
总结
P
很多商业巨鳄觉醒
专业
w W>微信
APP进入大众市场 W<wifi万能 口碑
3.9 网盟类推广
插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发 全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广 告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现 都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退 出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避 开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视 觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点 击率，广告效果佳。
3.5 线 下 推 广
v
行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率 高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要 完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元 之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语， 中复，天音，中邮，苏宁等。
线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。 线下店面推广：比如和超市和肯德基合作，水果店，下 载app送一个饮料，水果，等。
3.14 社会化推广
网络水军 （微博论坛刷帖）
事件营销 （？更衣间）
新 媒体
微博推广 1
微信推广 2
软文类推广 3
大数据推广
4
各种群推广 5
3.15 新 媒 体 推 广
内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用 户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
品牌基础推广
问答类
百科类
v
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总 结
展
望
v
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
4
3.4软件下载站/第三方
新媒体推广 5
v
3.1 手
苹果商店、联系商店、
机
华为商店、华为商店
厂
等。。。。。。
家
应
用
商
店
v
中国移动、联通 电信运营商店。
v
3.2 手
机
运
营
商
v
iOS、安卓、谷歌 windowsphone
v
3.3 手
机
系
统
应
用
商
店
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v3.4 软华军下载、、件天空、中关村、太平洋
v
v
1.8 营
销
① 指利用移动互联网，对传统线
推
下实体经济形式进行网络营销和
广
推广，以实现线上线下互动，促 进线下销售的形式； ② 通过线上线下互动进行深度营销、
模 式
口碑营销、互动营销、饥饿营销；
③ 这种O2O的营销宣传模式属于部 分O2O，没有达到完全的O2O模式， 偏重营销推广作用
v
APP现状
2 ③ 从Online to Offline to转换次
Offline..
④ 线上易得资源
线下易得资源
物流篇
B2C
1.2 与传统电商区别
B2B
C2C
C2B
?实体
消费者
平台？
客户 买家
O2O
工厂
消费者
工具 平台
① 线上社区——线下消费/ 社区
1.3 四种商业
② 线上消费／社区——线下社区 ③ 线上消费／社区——线上消费／社区
.移动DSP
应用内互推 （兄弟app）
PUSH推广 （病毒）
3.12 社会化推广
弹窗推广 （游戏）
焦点图推广 （应用首页）
3.13 社会化推广
应用推荐类推广 （限免大全）
越狱类推广 （同步推）
社会化营销 （SNS）
3.14 社会化推广
红人/达人 （微博、游戏）
微信群推广 （下载送红包）
恶意插件 （？）
展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。
v
3.8 网盟类推广
积分墙：在一个应用内展示各 种任务（下载安装推荐的应用、 注册、填表等），然后用户在 嵌入有积分墙的游戏内完成任 务以获得虚拟货币奖励。按照 CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积 分墙任务，开发者就能得到分 成收益.
3.11 网盟类推广
刷榜推广：这种推广是一种非正规手段， 但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分 苹果手机用户都会实用APP Store 去下载 APP。如果你的APP直接都在前几名的位 置，当然可以快速获得用户的关注，同时 获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价 格是比较高的，国内榜top25名的价格在 每天1万元左右，top5的价格每天需要两 万多。由于这种推广成本比较高，所以一 般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速 的出名。
T
移动进入全球时代
极致
F
社交，变化加速，成长迅速
快
I
新玩法不断加入
创新
专业团队的对抗。
大量资金进入移动端。
运营 技巧
应用商店推广 1
线下推广 2
网盟类推广 3
社会化推广
4
新媒体推广 5
应用商店推广 1
3.1手机应用商店
线下推广 2
3.2 移网动盟运类营推应广用商店
3
3.3 系统应用商店
社会化推广
③ O2O ④ 线上社区——线下社区
1.4 四种模式 ①线上社区——线下消费/社区
② 线上消费／社区——线下社区
③线上消费／社区——线上消费／社区
④线上社区——线下社区
1.4 O2O分类模式
4.1 团购网站模式 4.2 二维码模式 4.3 线上线下同步模式 4.4 营销推广模式
1.5网站模式
APP运营技巧-O2O运营模式
目
O2O模式 1
录
APP现状
2
APP运营技巧 3
案例展示
4
总结与展望 5
O2O模式 1
1.1 O2O简介
APP现状 2
1.2 与传统电商区别
APP运营技巧 3
1.3 案4例种展模示式
4
1.4 O2O模式分类
总结与展望 5
1.1 O2O简介
① 线上
=“线下合作”
② 运作比较成功的比如“携程”
下
载
站
/
第
三
方
v
总结
v
手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作， 在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式 用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。 但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合 作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一 般在3-5个月。
水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式 的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到 刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。 成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单 一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3.10 网盟类推广
网盟&代理：如果按CPA购买的话， 跟对方商定一个CPA的价格（当 然价格越高获取的用户数也会越 多啦），最好还能定个KPI，例如 次日留存不低于多少，或是24小 时购物率不低于多少等，有了这 样的约定，用户质量就有了保障， 和IOS一样平台类网盟也是 inmobi,adwords一类的公司。
论坛贴吧 官方贴 用户贴
新媒体推广
内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标
用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
品牌基础推广：
问答类 百科类
论坛贴吧 官方贴 用户贴
ห้องสมุดไป่ตู้ v
案 例
分
析
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案 例
分
析
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全民电商
v
总 结
展
望
移动电商的重要性凸显——移动的 便捷性，让移动电商逐渐成为人们 消费的需求。阿里巴巴集团主席马 云为此放出豪言：“阿里无线团队 的职责就是灭了淘宝。”
3.6 线 下 推 广
v
v
3.7 线
地推推广：（推广用户质量：高）携程
下
的地推人员每天的工作就是在机场给人
推
装携程的APP，平均每天能装30~40个， 好的时候一个月能装1000+，底薪1000
广
装够600个以后每个1块 超过1000个每
个3块。这种推广形式非常精准但也非常
累，最笨的办法往往也是最有效的。
线上团购，线下服务
1
线上获得信息，下单
2
线上－线上 （平台转移）
1.6 二维码
线上－线下 （实体消费者）
线下－线上 （开发客户）
v
1.7 线
上
① 指互联网电子商务模式的企业和
线
商家，将商品和服务形式扩展到
下
实体经济中，通过开设实体店等 形式，实现线上线下同步发展的 模式。
同 步
② 消费者可以到实体店中通过扫描 店内二维码的形式在线上下单， 也可以在线上商城直接下单，到 实体店提货，将线上和线下全面 打通。
v
2.1 A
P
P
现
状
v
2 APP发展现状
App发展现状： P =wTF I
规则
意义 很多商业巨鳄觉醒
APP进入大众市场 移动进入全球时代
社交，变化加速，成长迅速 新玩法不断加入
总结 专业 口碑 极致
快 创新
规则讨论： 极致口碑W
规则
意义
总结
P
很多商业巨鳄觉醒
专业
w W>微信
APP进入大众市场 W<wifi万能 口碑
3.9 网盟类推广
插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发 全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广 告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现 都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退 出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避 开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视 觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点 击率，广告效果佳。