疯狂的热爱销售

1/22/2013
• 4、讲自己使用的感受 • 5、把你说的话形象的加进故事里，让顾客 感到真实，借客人的口来表达你想要说2/2013
• 二、为什么恐惧销售
• 1、许下的承诺，欠下的债，以前许下的承 诺没有兑现，所以不敢再找顾客了。
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2、不自信 你手上捧的是健康与美丽，顾客想得到，必 须要用钱来交换，你恐惧是因为对自己捧得 东西不自信。
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二、如何快速提升销售能力 • （一）销售就是问问题， • 1、要用问的方式问出顾客的需求。 • 2、所以的销售成交就是问对了问题。 • 3、顾客不销费是因为问题没解决，要问出 顾客的问题并解决 • 4、销售其实很简单，不要给自己设定心理 障碍。
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疯狂的热爱销售
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一、美容师的天职就是疯狂的热爱 销售
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二、销售让生活更美好，现在的幸福 生活是你一件一件买回来的
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三、顾客只有花钱才能拥有美丽与健 康，只有让顾客消费才能真正的改变生 活！
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四、我们的职业告诉我们，我们有 给顾客传播美丽与健康的责任，如 果没有，那我们就是不道德的。
• 三）、分享顾客的案例和给顾客讲案例 1、每个女人都喜欢听故事 2、讲什么样的故事？讲其他顾客使用的感 受，描绘的越清晰越生动就越容易成交。
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3、讲故事的要求 （1）具体的人、要有姓，切忌不要提名字， （2）要有具体的日期 （3）具体的过程及感受，及使用的了几个 疗程或几瓶产品，皮肤或身体的改变 • （4）感情要投入，要有对具体感觉的形容。
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（二）在愉悦中成交： • 1、让顾客在愉悦快乐中成交，顾客会 感谢你 • 2、如果顾客是在不快乐中成交就会埋 下炸弹（1）时候退款（2）影响身边 的人不消费
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• 3、如何让顾客有快乐的感觉 • 学会赞美，学会说话，不叫姐不开 口，不赞美、不说话。
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