业务经营交易决策流程

业务经营交易决策流程
一、识别交易机会
1.市场调研
（1）竞争对手分析
①主要竞争者识别
②竞争者市场份额
（2）客户需求分析
①客户反馈收集
②市场趋势分析
（3）行业动态研究
①政策法规变化
②技术发展趋势
二、确定交易目标
1.设定目标
（1）收益目标
①销售额预期
②利润率目标
（2）市场份额目标
①新客户获取
②老客户维持
2.评估风险
（1）财务风险评估
①投资回报率计算
②现金流分析
（2）市场风险评估
①行业风险识别
②竞争风险分析
三、制定交易策略
1.策略选择
（1）直接交易
①价格谈判策略
②交货条款设定
（2）间接交易
①代理商选择
②渠道合作策略
2.资源配置
（1）人力资源配置
①组建项目团队
②分配职责与任务
（2）财务资源配置
①预算制定
②资金筹集方式四、执行交易
1.签署合同
（1）合同条款确认
①价格条款
②交付时间
（2）法律审核
①法律合规性检查
②风险条款审查
2.实施交易
（1）订单处理
①订单确认
②物流安排
（2）交付跟踪
①交付进度监控
②客户验收
五、交易后评估
1.绩效评估
（1）财务绩效分析
①销售数据分析
②利润情况评估
（2）客户反馈收集
①客户满意度调查
②投诉与建议处理
2.总结与改进
（1）经验总结
①成功经验提炼
②失败教训总结（2）制定改进措施
①策略调整建议
②未来交易优化计划。