激赏世界杯 深析三星星世界凌厉渠道布局

道 全 面 布 局 。三 星 打 得 一 手 好牌 ， 有 拥 强 大 的 渠道 阵 容 。“ 星世 界 ” 店面 数 量 达 到 了 ２０ ０ ０余 家 。 有 上 万 名 渠 道 精 英 。 拥 借 助 于 完 美 的 渠道 布局 ， 星 在 中 小城 三 市 市场 份 额 节 节高 升 。 三 星 电子 Ｉ Ｔ＆Ｂ Ｂ 公 关 总 监 吴 小 ２ 聪 表 示 。 星世 界 ” 称 渠 道 豪 门 ， 有 “ 堪 拥
首 战 １０战 胜 尼 日 利 亚 ，４１完 胜 韩 国 ， ： ：
面苦练内功 ， 提升 整 个店 面 的 专业 性 与
服 务 水平 。
之 后 ２０轻 取 希 腊 ， ： 胜 墨 西 哥 ， ： ３１战 展 现 了 唯 我 独 尊 的 霸 气 和 所 向披 靡 的 气
在 “ 世 界 ” 届 渠道 精 英 大 会 上 ， 星 首 ２０ ０ ０多名 经 销 商获 得 了全 面提 升 。 品 产
市 场 透 析
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计 算 机 与
网 络 创 新 生 活
激 赏世 界 杯
深 析 三 星 星 世 界 凌 厉 渠 道 布 局
世 界 ” 全 国 有 ２０ 在 ０ ０多 个 店 面 ， 模 庞 规 大 。３ ３办 事 处 负 责人 ， 则成 为 经 销 商 的 坚 强 后 盾 ， 经 销 商 提 供 最 为 有 力 的后 为 场 支持 。 “ 世界” 开 的 ３ 星 召 ３办 事 处 培 训 大 会 。 为办 事处 负 责人 提 供 了 绝 佳 培 训 则 机 会 。为 期 ３天 的培 训 ， 置 了 六 大 内 设
容 ， 别是店面政策指导 、 售指导 、 分 销 工 作 优化 、 品 培 训 、 产 渠道 开 发 管 理 培 训 、
店面管理培训， 直接 造 福 经销 商 教 练— — 三星
一
“ 世 界 ” 销 商 队 伍 星 经
阿 根 廷 火 爆 挺进 八 强 ， 世 界 杯 备 是 带 领 整 个 销 售 团队 实 现 销 量 提 升 ； 方 一
界” 的渠道 布 局 。
前 锋— — “ 星世 界 ” 导购 员 前 锋 是 善 于 进 攻 并 负 责 得 分 的 队
员 。星 世 界 ” 导 购 பைடு நூலகம்相 当 于 前锋 的 位 “
界 ” 销 商 队 伍 的精 英 化 ， 助 力 三 星 经 将
在 渠道 “ 世界 杯 ” 中表现 更佳 。
势 。在 渠 道 豪 门 盛 宴 中 ， 星 “ 世 界 ” 三 星
的 战 略 布 局 与 阿 根 延 队 有 异 曲 同 工 之 妙 。让 我们 从 足 球 的 角 度 ， 说 “ 世 解 星
培 训 环 节 提 供 了三 大 产 品 线 的 全 面 培
训 ； 批 明 星 经销 商 的 出炉 ， 让 “ 世 首 则 星 界” 的经 销 商队 伍 更 加 星光 闪 耀 。“ 星世
置 。阿 根 廷队 的梅 西 、 瓜 因 、 伊 特维 斯 等 前 锋 在 绿茵 场 上 大放 光芒 ， 星 世界 ” “ 则 拥 有一 批 明 星 导购 员 。 “ 星世 界 ” 过 导 购 员 Ｐ 赛 选拔 了 通 Ｋ
一
织对手进攻 、 击 、 反 中远 距 离 射 门 。“ 星
批 明 星 导购 员 。数 干 名 “ 世界 ” 星 导购
员 ， 过 ３ 办 事 处 层 层 选 拔 ， 终 全 国 通 ３ 最
总 决 赛 决 出 ６强 。 同时 。 比赛 设置 了 笔 试 、 答 、 拟 销 售 三 大 环 节 ， 全体 导 抢 模 对 购 员进 行 了技 能全 面提 升 。因此 ． 星 世 “ 界 ” 前锋 位 置 绝 对 人 才 济 济 ， 助 力 在 将
三 星在 ３ ６级 市场 直 击 目标 势不 可 挡 。 － 中场 —— “ 世 界 ” 销 商 星 经
中场 球 员 是 通 过 出 色 的 传 球 、 破 突 来带 领 整 支球 队 进 攻 、 守 的角 色 。“ 防 星
世 界 ” 销 商 相 当 于 中 场 球 员 ， 方 面 经 一
支伟 大 的球 队 的诞 生 ，离 不开 教
练 的努 力 。 拉 多纳 既是 一名 天 才球 员 ， 马 在 教练 席 上 同 样 也毫 不 逊色 。三 星 扮演 着教 练 的 角 色 ， 渠道 做得 风 生 水起 。 将
如 今 ． 星 已完 成 了 中小 城 市 的渠 三
受 瞩 目的 强 队 之 一 。 阿 根 廷 四 战 全胜 ，
后 卫— — 办 事处 负 责 人
进 攻 赢 得 比 赛 ， 守赢 得 冠 军 。后 防
卫是 拥 有优 秀防 守 能 力 的 球 员 ． 括 组 包
庞 大 的 明 星 阵 容 ．及 一 流 的 渠道 布 局 。
３ －６级 市 场 ， 是三 星的 主战 场 ， 星将 就 三 借 势 渠道 获 得 更 为辉 煌 的战 绩 。
“ 星世 界 ” 购 员 严 阵 以待 导
《 计算机与厨络 》２ １ ００年第 １ 期 ３