销售管理佣金提成制度

销售管理佣金提成制度
类别:置业顾问评论(1) 浏览(2126) 2021-11-30 22:14
标签：置业顾问
销售管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升
业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销
售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法
1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬
结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.
3、
考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数
5、销售任务：
销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2021年6月20日至2021年7月1日)共计12月，目标分解为:
11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2021年6月20日至
11、14号楼住宅（330套）的60%,即:2021年12月30日)。

销售需完成营销一期完
成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:
季度分解:第三极度(7\\8\\9月份)需要完成60%任务,即118套. 月份)需完成40%任务,即80套.
第四季度(10\\11\\12月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)
10月完成 40套 11月完成20套 12月完成20套
12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2021年1月1日至
20010年7月1日)。

销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198
套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解为:
季度分解:2021年第一极度(1\\2\\3月份)需要完成30%任务,即60套.
2021年第二极度(4\\5\\6月份)需完成70%任务,即138套.
1月20套(含尾房) 2月完成 20套(含尾房) 3月完成20套(含尾房) 4月完成20
套(含尾房) 5月份完成100套 6月完成38套
合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。

6、佣金提成
计提时间：
签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%. 签定协议10%，签
定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%. 住宅商业一次性付款银行按
揭或公积金签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金；签定合同系指签定房屋管部
门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记；款到系指合同约
定的房屋销售价款到达公司指定帐户；交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴
清相关款项、资料。

7、佣金提成配率表：个人销售额度个人提成比例整体销售额度
月度冠军奖励营销管理提成比例备注
个人任务完成个人任务量完成80%以下个人月销售总额×1.8‰ 整体销售任务在并成
为冠军奖励800元. 销售经理: 月销售总额×0.4‰ 目标制定以年度任务分解季度任
务。

以季度任务分解月度任务 80%以下个人未能未完成任务，冠军奖励300. 整体销售
任务完成80%-100% 个人任务完成并成为冠军奖励800元. 个人未能未完成任务，冠军奖
励300. 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 个人任务量完成80%-100%以上个人月销售
总额×2‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。

以季度任务分解月度任务完成的100%以
内按月销售个人任务量完成100%以上。

总额×2‰计提成。

超额部分按2.5‰计提成任
务量完成100%以上个人任务完成并成为冠军奖励800元. 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。

以季度任务分解月度任务
个人任务完成个人任务量未完成80% 月销售总额×0.8‰ 整体销售任务未完成80%
并成为冠军奖励800元. 个人未能未完成任务，冠军奖励300. 商铺个人任务量完成
80%-100% 个人任务量完成100%以上。

其它自由组合销售经理: 月销售总额
×0.4‰ 以年度人物分解季度任务。

以季度任务分解月度任务。

个人任务完成整体销售
月销售总额×1.0‰ 任务完成80%-100% 并成为冠军奖励800元. 个人未能未完成任务，
冠军奖励300. 整体销售任务完成100%。

个人任务完成并成为冠军奖励800元. 销售
经理: 月销售总额×0.5‰ 销售经理: 月销售总额×0.5‰ 以年度任务分解季度任务。

以季度任务分解月度任务月销售总额×1.5‰ 以年度任务分解季度任务。

以季度任务分解
月度任务销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进成功售
出的提成：行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算
佣金。

碰客后成功售出的提成处理：客人第一次来访由A号销售员接
待推销，以后反复来访由A销售，若有A不在时，轮位销售人员B应该第一时间通过各种
方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B销售人员有义务代为接待。

若在A不在
时该客户由当天轮位销售人员B促成成交后的提成由A、B平分，该客户仍属于A销售人员。

若当天未能成交，B销售人员未经A销售人员同意不得跟踪该客户，以后由A销售人
员接待成交的，B销售人员无权分佣金。

其它碰客或抢客后，因争议不和令客人
走失的提成处理：在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成
友好共商而引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事
件销售人作当月佣金提成额中扣除500元的处理，如当月佣金提成额不足500元的，在其
当月工资中扣除500元。

已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理：已提佣
金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除；而
此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。

1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人
员接待推销并成功售出中介或公司各部门介的，提成佣金中介人按1.2‰计提,销售经手人按0.8‰计提。

（离职员工绍成功售出的提成处理：介绍客户成交的也按此款处理） 2、公司员工介绍过来的客人，介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提
成佣金中介人按1.2‰计提,销售经手人按0.8‰计提行接待。

1、已进行团购登记的客
户单独到销售中心看房，轮位置业顾问有义务进2、已登记的团购客户，在姓名、电话、购买意向均罗列清楚，团购人员团购客户及市场客户的提成处理在二个月内实施计划持
续性回访，同时客户到销售现场明确属于团购登记的，应由该团购人员接待并成交，成交
佣金由该团购人员提取， 3、团购人员及已登记的团购客户相互不能辨别的，并且超过回
访的有效期限的，并由销售现场轮位人员接待并成交的，由轮位的销售人员提取佣金。

4、在销售现场先行登记同时又登记入团购客户的，成为市场客户成交的由现场销售人员接待
并提取佣金。

月薪保底分为900元一种，分别适用于新手、资深顾问、组长。

具体底保
底薪酬的处理：薪增长或压缩以公司总体调整为准。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。