国际商务英语谈判实训大纲

2010-2011年国际商务英语谈判实训大纲
一、实训对象
2008级商务英语专业学生
二、课程性质、任务及目的
1．课程性质：
国际商务英语谈判是本科商务英语专业学生的一门技能训练课程。

通过本课程的学习，使学生在掌握商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能力的培养，使学生具有的一定分析和解决实际问题的综合技能。

2．实训任务：
通过模拟整个商务英语谈判个案过程，了解商务谈判的原则、程序、策略、技巧、礼仪、风格，报价方法、技巧、策略等，该实训主要侧重国际商务谈判的策略和风格的利用。

3．实训目的：
通过本课程的学习，使学生达到下列要求：
（1）熟练掌握谈判的基本程序；
（2）会合理运用谈判的策略和技巧；
（3）能进行简单的商务谈判；
（4）掌握为商务谈判服务的技能。

三、实训原则与方法
本实训采用模拟谈判法，结合具体案例，在课堂上分小组分析案例，并进行模拟商务谈判，综合性地提高学生的应变能力，思维能力，理论掌握程度，并解决理论与实践相脱节的问题。

四、实训内容及课时安排
五、实训考核
由各个项目任务考核组成，取其平均分。

学生完成每个项目任务后，实训指导教师着重考查学生在完成任务过程中的表现，并根据实训报告提交的齐全与规范程度、完成质量等给予评定，结合组内互评给出每个项目任务的总评。

其中，每个项目的具体考核与评价方法为：
1. 组内同学互评占10%；
2. 实训报告成绩占40%；
3. 指导教师评定占50% (每个单项任务的过程表现)。

附：
国际商务英语谈判实训学生考核成绩表
六、实训其他要求说明：
熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。

记录谈判过程并对谈判案例进行评价，写出谈判心得。