关于赠品更换促销方案范文

关于赠品更换促销方案范文
关于赠品更换促销方案范文
篇一：
关于促销赠品的管理规定关于促销赠品的管理规定为规范公司促销赠品的使用，确保销售及促销活动的进行，特对促销赠品的的使用规定如下：
1.0本规定的适用范围
1.1在公司专卖店使用，用于提升销售或客户满意度的赠品（赠品项链除外），均适用本规定。

2.0责任部门
2.1市场部负责大型促销活动使用赠品的品类选择、专卖店要货数量审核以及活动中各专卖店赠品协调；
2.2运营部各专卖店店经理负责对活动期间的销售目标进行预估，区域经理进行确认。

2.3商品部在赠品采购数量确认后，制作赠品条形码并下发到店；
2.4专卖店负责在店赠品的保管及使用，并定期进行反馈；
3.0赠品的领取及使用
3.1公司促销活动使用的赠品：
在市场部活动计划制定后，市场整理各专卖店的消费档次划分、各档次销售占比、参照值，以邮件形式发送至各专卖店，专卖店根据通知填报历史销售数据、销售指标，并在理论值的基础上按专卖店需求调整申请数量，报财务、区域经理确认后转交市场部进行审核；
3.2赠品申请审核完成后告知专卖店，在促销活动完成后，专卖店将赠品赠送情况回复至市场部；由运营部策划组织的活动赠品申请，由对应运营部组织人进行赠品数量审核；“促销活动赠品申请流程”如下：
大/小型促销活动：
市场部知会专卖店本次促销活动的“参照数值”“预估档次消费
占比”---专卖店发起A申请---账务复核确认“去年同期计奖及营
业额”、“预估档次消费占比”---区域经理确认“预计增长率”、“参照数值”----活动组织人（主办）审核—告知专卖店--（活动
结束后）专卖店将赠送情况反馈给运营部、市场部、活动组织人
（主办）--市场部告知专卖店剩余赠品处理方法；
3.4促销活动期间，所有促销活动赠品的使用需严格按照赠品使用要求进行，在相关票据中进行注明，不得出现为节省费用少送、不
送的情况；促销活动中属于“购物送赠品”形式的有条码赠品销账，必须将赠品和货品登记在同一张质保书上，不得出现只登记赠品的
情况（如有特殊情况，必须由店经理签字同意后，才能使用单独质
保书补销赠品；活动细则中此项有特别说明的，以活动细则为准）。

3.5非促销活动期间，在店赠品的使用由专卖店管理组根据销售
情况进行调节，赠送后在相关票据进行注明；
4.0促销赠品的购买及验收
4.1促销活动使用的赠品采购中，提供赠品数量、型号、颜色、
包装等需求要素到采购人员，同时如为瓷质、玻璃、塑料、纸张或
其他易碎、易损坏种类的，需要在采购总数量中，增加10%的防损
耗部分；
4.2活动组织部门对在活动中所使用的赠品必须进行提前采购样品确认，市面上有固定品牌、型号的赠品可无需采样，但对不能确
定品牌型号以及质量的赠品必须在赠品推荐环节进行采样。

4.3后勤对于赠品核价重新选择供应商时（包括有固定品牌型号的赠品），需将此供应商的样品交活动组织部门进行确认，以保证此
赠品达到“降成本不降质量”的效果！活动组织部门确认质量后,按赠品类型特点制定验收表格(附件三)。

后勤部采购每店一份的验收
样品到总部后，行政部、后勤部和活动组织部门按验收表确认验收，合格后后勤部将验收表和验收样品一起发送到店。

后勤部在赠品核价环节，如未更换活动组织部门推荐的供应商，后勤部只需将赠品
采样（每店一份）到总部与活动组织部门选型时采购的样品核对无
误，并下发给各个专卖店用于赠品批量到店时做验收标准；
4.4采购的赠品到店后，专卖店管理组和商品代表负责验收工作：
参照验收表核对大批量到店的物料，验收合格后，表单发还采购人员，并告知采购人员进行损耗赠品的处理及款项的支付。

5.0大型促销活动赠品的库存及调配
5.1公司促销活动结束后，商品部对此次活动的剩余赠品进行汇
总后，将数量提供给市场部，市场部根据各专卖店剩余赠品情况，
安排本次活动剩余赠品的使用方案；活动后单品类剩余赠品总数占此类采购总数的20%以上，市场部确认无邻近活动需使用时，通知
商品部、各专卖店进行此赠品退库处理。

若公司整体剩余此类赠品
总数不足采购总量的20%，由市场部确认无邻近活动需使用时，通
知商品部、各专卖店剩余赠品转为专卖店常规赠品使用；特殊情况
需使用剩余赠品，由需求部门整理此次活动剩余赠品的使用计划，
向市场部总监申请，确认后通知各专卖店进行相关赠品的退库操作。

5.2每月月底前，由商品部统计库存赠品明细并给予处理建议，
转交市场部制定剩余赠品使用计划，最后递交公司审核（附加二）。

如果是前期活动剩余赠品转为常规赠品，使用3个月后剩余数量大
于20件，市场部通知专卖店将此赠品做退库处理，并在近期活动中安排消耗。

一些有特殊用途或季节性的常规赠品，市场部在每月库
存赠品回顾流程中，制定使用计划，并告知相关部门协助办理。

5.3专卖店库存赠品由专卖店进行使用；如数额较多或不足，且
无法补充的，由商品部协调后，可调配至邻近门店进行使用或领取；
5.4专卖店应妥善保管店内赠品，如果有有效期的，应优先使用；赠品遗失，由责任人进行赔偿；附件：
附件一《促销活动赠品申请表》电子表单模版附件二《___年___月库存赠品使用计划表》附件三《__促销活动赠品验收表》抄报：
总经理抄送：
各部门及各专卖店（管理组）主题词：
关于促销赠品管理规定执行部门：
市场部、运营部、财务部、各专卖店管理组发文部门：
市场部发文时间：
201X年2月25日签发人：
陈溯拟稿人：
吴彬核稿人：
陈溯
篇二：
促销活动方案范文促销活动方案范文如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。

促销活动方案范文现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。

这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。

产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。

试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。

迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：
进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。

此为一种短期行为。

战略：
树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，??)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。

在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

①缩短产品进入市场的时间。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。

因受利益驱动，经销商和消费者都
可能大量进货与购买。

因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高
销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的
先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。

市场的侵略者可以
运用促销强化市场渗透，加速市场占有。

市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销促销的
第一目标是完成促销之产品的销售。

但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。

比如，茶叶的促销，可以推动茶
具的销售。

当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。

在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，
结果其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场
主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

⑧库存消化。

由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资
金周转。

三、促销的主题促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。

主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。

比如说：
庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节??
1.促销的对象促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历???目标人群，就要考虑怎么
传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。

下面是几种促销对象：
①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商
对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。

时间一般为9：
00—18：
00，充分考虑各个因素。

5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。

6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。

还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。

四、促销的方式(差异化促销)
①无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。

它包括两种形式：
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

篇三：
关于规范公司赠品管理关于公司赠品管理
一、赠品流程图：
企划部出台促销方案----赠品需求------采购部采购联系提供赠品------采购下赠品订单-------供应商送货-----采购部验收------相应部门领用------活动支出------企划部做赠品发送登记------企划部做好剩余赠品的管理
二、赠品需求：
1、讨论促销方案，筛选并添加具备亮点效应的活动制定月度促销活动方案报公司总经理审批后执行；
2、在竞争时追加的促销活动方案上报公司总经理审批后执行。

3、企划部将审批后的促销方案（上述两种形式）的赠品需求进行统计汇总，报公司总经理批准后传采购部进行赠品安排。

三、赠品维护：
1、采购人员在收到赠品需求明细后，进行采买。

2、采购人员即按照赠品明细购买；
4、严格按收货流程进行赠品的验收。

5、采购在促销活动执行前1周将赠品的到位情况统计汇总传企划部。

四、注意事项：
1、所有赠品不得随意发放，丢失由责任部门进行承担。

2、一般情况下，不得随意派送赠品。

赠品的派送必须由客服中心统一派送。

-1-赠品管理作业
一、流程图：
-2-
二、流程说明：
1、拟订促销方案:促销活动方案/竞争时追加的促销方案，与公司共同讨论促销方案，筛选并添加具备亮点效应的活动制定月度促销活动方案.
2、审批:报公司审批；
3、需求统计:企划部将审批后的促销方案的赠品需求进行统计汇总，传采购员安排；
4、采购:将促销活动的赠品要求进行询价购买，至少不少于三家对比；
5、验收:采购人员的赠品进行与防损部共同验收。

6、调拨:企划部收到采购的赠品到位情况后，采购部通知客服部门即按照促销方案的赠品需求单填写“领用赠品明细单”进行赠品调拨
7、领用:
（1）采购部到位的赠品验收后，通知客服部办理赠品领用手续。

（2）部门领用后应立即作好手工进销存账，并用于相应的活动。

活动开始后派发部门应做好赠品派发登记，待活动结束后，将剩余的赠品存放在客服部的赠品仓内，并做好剩余赠品的进销存账，并与每月末进行赠品月度盘点。

8、盘点：
客服部每月5日前进行赠品盘点,将上月所有领用、发放及剩余的赠品进行汇总，备案，并将明细发送给企划部。

三、相关规定：
1、所有赠品不得随意发放。

同时必须进行月度盘点，丢失由责任部门进行全额赔偿。

2、赠品的派送必须由客服部统一派送。

企划部：
徐哲健201X年7月27日-3-篇四：
促销实施--赠品管理办法促销实施方案——赠品发放办法
1.名词解释：
1.1赠品：
指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。

有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。

1.2赠品接收人：
指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。

一般是门店店长。

1.3赠品发放人：
指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。

一般
是门店店长或指定专人。

1.4赠送偏差：
指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。

如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。

1.5核查：
指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。

1.6赠品库：
分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。

1.7购物小票：
由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。

枣庄租赁店开业
期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行
2.赠品接收
2.1所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至
门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店
赠品接收单》。

《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留
一联，分公司工作人员保留一联。

3.赠品发放
3.1门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。

并严格按照
规定的内容执行。

严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

3.2顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规
定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。

《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4.赠送核查
4.1公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。

核查内容是：
检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。

如门店有剩
余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店
赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。

5.赠送准则
5.1赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张
的PP或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。

如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射
范围。

5.2PP或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：
赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。

赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤
掉PP或促销海报以免引起纠纷。

5.3赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏
而导致无法赠送，应联系公司调换。

所有赠品在赠送后，均不予退换。

如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理。

收回
原赠品，调换新赠品。

5.4赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，
避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安
全隐患。

5.5赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其
他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止。

如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示。

同时张贴致歉
公告。

山东德农枣庄分公司201X年7月11日编号:注明:本单两联,门店赠品接收人保留一联，公司保留一联。

编号:编号:篇五：
促销方案编写如何撰写促销方案一份完善的促销活动方案分十
二部分：
一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新
品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活
动有的放矢。

二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销
工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境
及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一
个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震
憾力和排他性。

四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？
是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？
和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合
可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边
际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场
环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费
者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战
役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得
的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不
成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的
受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个
环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按
单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验
来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径
是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期运作：
中期运作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十
一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十
二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际运作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和运作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。