第5章 货物的价格

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2. 折扣的表示方法
1）用百分比表示折扣比例 如：
每公吨1000美元CIF香港折扣2% USD1000 per M/T CIF Hongkong including 2% discount 每公吨1000美元CIF香港减2%折扣 USD1000 per M/T CIF Hongkong less 2% discount
1 增值税率
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(二)出口运费核算—海洋运输
（1）件杂货班轮运费核算
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费（∑S）
Q计费吨 f为基本费率标准
① 按货物的毛重（重量吨）计收 W/T 毛重 计费吨（公吨） ② 按货物的体积（尺码吨）计收 M/T 体积 计费吨（立方米） ③按货物的价格计收（从价运费） A.V. ④按货物的毛重或体积从高计收 ⑥按货物的件数计收 W/M FOB价 × %
2）用绝对数表示折扣 如：每公吨折扣10美元
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3. 折扣的计算 折扣额 = 原价 （含折扣价）× 折扣率 折扣额 = 成交商品数量 × 每单位数量折扣 卖方实际净收入= 原价 - 折扣额

例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%， 则卖方每公吨货物的实际净收入是多少？ 解：卖方实际净收入= 原价 - 折扣额 =2000-2000×2% =1960（美元）
2013年6月17费核算步骤
（1）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属 于什么等级和计费标准
（2）从航线费率表中查出基本费率
（3）从附加费率表中查出附加费率 注意： •对运费吨（F/T）的理解
我国一般以公吨（M/T）作为重量吨的计费单位，以立 方米（m3）作为尺码吨的计费单位

5.2
计价货币的选择
1. 计价货币与支付货币 2. 考虑货币是否可以自由兑换
3. 硬币与软币 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货 币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用 “硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口 方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌 的货币。
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净价 / ( 1 － 佣金率)
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4. 佣金的计算
按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额， 在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所 包含的费用的差别。例如：对出口商而言，CIF 包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费， 而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB 或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对 货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费 甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交 易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按 什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键 是在合同中要加以明确。
暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立 一个初步价格，作为开证和初步付款的依 据，双方确定最后价格之后再进行清算， 多退少补。 这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的 定价依据，双方可能在最后定价时不能达 成一致，导致合同无法履行，有较大的不 稳定性。

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4.滑动价格
例3：某商品的净价为每打740美元，CIF香港， 佣金为3%，求含佣价。 含佣价=净价/（1-佣金率） =740/（1-3%） =762.89（美元）
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5. 佣金的支付
佣金通常于出口商收到全部货款或进口商 收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中 间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在 于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履 约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使 合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就 佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则， 若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金， 而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证， 易引起争议。 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一 定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方 依据事先订立的书面协议执行。
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增值税：
对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以
及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收 的一个税种。 中国自1979年开始试行增值税。 增值税的收入占中国全部税收的60％以上，
是最大的税种。
根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税 率计算。
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滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交 货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变 动的指数做相应调整，以确定最后的价格。 加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同 中通常使用滑动价格。 先确定一个基础价格,交货之前由买卖双方根据 物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。 常用计算公式：


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5.4.1出口成本和费用
计算公式详 见课本
出口商品总成本 ＝ 成本 ＋ 费用
1. 成本 实际采购成本 = 含税采购成本 – 出口退税额 2.费用 出口运费、出口保险费、佣金和银行手续费、 其他费用
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(一) 出口成本核算
第5章 货物的价格
5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 进口成本核算 5.6 买卖合同中的价格条款
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5.1 货物的作价原则与作价方法
5.1.1 货物的作价原则 1. 基本原则
1）按照国际市场上同类货物的价格及 其走势制定价格 2）结合国别地区的具体营销战略制定 价格
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4. 折扣的支付 折扣的支付方法一般是由买方在 支付货款时从货价中予以扣除。折扣 也可以不从货价中扣除，而由卖方按 协议另行支付给买方，这种做法通常 在给“暗扣”或“回扣”时采用。
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5.4 出口成本核算
出口成本核算可以说是整个出口贸易 的基础，它决定了一笔交易是否可行，交 易的盈利程度及报价水平。要做出准确合 理的成本核算，首先须清楚地了解出口过 程中所发生的各种国内外成本和费用，然 后结合贸易术语及预期利润作出正确的报 价，最后根据报价所计算的收入与总成本 的比较指标核算出该笔交易的盈利状况。
出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额 ＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率) 货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
实际成本＝购货成本—出口退税额
＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率
＝货价(1＋增值税率—出口退税率)
＝
购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率
•重量吨按照货物的毛重来计收，而不是按净重
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件杂货班轮附加运费
•燃油附加费 •转船附加费 •港口附加费 •港口拥挤附加费
•选港附加费
•超重附加费 •超长附加费 •直航附加费 •变更卸货港附加费
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3）用绝对数表示 如：每公吨佣金30美元。 USD 30 per M/T for commission.
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包含佣金的价格
不包含佣金的价格
3. 含拥价与净价的换算
净价 ＝ 含拥价 － 佣金 佣金 ＝ 含拥价 × 佣金率 净价 ＝ 含拥价 － 含拥价 × 佣金率 ＝ 含拥价 × （1 － 佣金率） 含拥价 ＝
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1. 固定价格



固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规 定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。 固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的 做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。 具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进 出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意 味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售 时价格变动的风险。 例：每公吨300美元CIF纽约。 US$300 per metric ton CIF New York.
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成本核算例题
例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其 中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为 9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?
解：实际成本= 购货成本 1 增值税率 出口退税率
125 1 17% 9% ＝ 1 17%
＝ 115.38CNY
⑤按货物的重量、体积、价值较高计收W/M OR AV 或W/M PLUS AV
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(二)出口运费核算—海洋运输运费
附加运费
①附加运费是基本运费的一定百分比 ∑S= Q×f
（S1+S2+…+Sn) ②附加运费是计费吨的一定百分比 （S1+S2+…+Sn) S1、S2…S n为P29的各项附加费的既定费率 ∑S= Q
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5.3.2 折扣
1.折扣的含义 折扣（Discount）是卖方按原价给予 买方的一定百分比的价格减让，属于优惠。 在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣， 还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其 在合同中明示与否可分为“明扣”和“暗 扣”。
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2. 其他因素



1）结合商品的质量和数量制定价格 2）考虑贸易条件和支付条件 3）考虑季节性因素的影响 4）考虑汇率变动的影响
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5.1.2 货物的作价方法
1. 固定价格 2. 待定价格 3. 暂定价格
4. 滑动价格
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例题

例1：一批出口商品的成交金额按FOB条件为 200,000美元，佣金率为3％，则佣金为： 200,000×3％＝6,000(美元) 例2：买卖双方以CIF价成交，金额为12,000美 元，佣金率为3％，则佣金为： CIF价×佣金率=12,000×3%=360(美元)
5.3 佣金和折扣的运用
5.3.1 佣金
1. 佣金的含义 佣金（Commission）是卖方或买方付给 中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪 人或代理人， 在国际货物买卖中，佣金的给付常常表 现为出口商付给销售代理人或进口商付给购 买代理人的酬金。 佣金因其在合同中明示与否可分为“明 拥”和“暗拥”。
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2. 待定价格
1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方 法。
按提单日期的国际市场价格计算
2)只规定作价时间，如“由双方在××年× 月×日协商确定价格”。
在装运月前30天参照当地及国际 市场价格水平，协商确定价格。
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3.暂定价格
P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]
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P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]
P1— 商品交货时的最终价格 P0 — 签订合同时约定的初步价格 M1— 计算最终价格时引用的原料的平均价格或 指数 M0 — 签订合同时引用的原料的平均价格或指数 W1 —计算最终价格时引用的工资的平均价格或 指数 W0 — 签订合同时引用的工资的平均价格或指数 a — 经营管理费用和利润在价格中所占的比重 b — 原料在价格中所占的比重 c — 工资在价格中所占的比重 a、b、c分别代表的比例，在签订合同时由双方 商定。 9/32 2013年6月17日11时24分
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2. 佣金的表示方法
1）以文字来说明 如：每公吨200美元CIF纽约包括5%佣金； USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission.
2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和 佣金的百分比来表示 如：每公吨200美元CIFC5%纽约； USD 200 per M/T CIFC5% New York.