市场营销技能大赛背景下提升学生岗位胜任力的系统研究

第 33 卷 第 2 期2020 年 2 月
江西电力职业技术学院学报
Journal of Jiangxi Vocational and Technical College of Electricity
Vol.33 No.2
Feb.2020
市场营销技能大赛背景下提升学生岗位胜任力的 
系统研究
敖玉军，许声宏
（四川商务职业学院，四川成都 611131）
摘 要：岗位胜任力是衡量大学生适应岗位能力发挥专业优势的主要评价体系，是岗位和人才实践能力实现良好对接的有效管理手段。

将岗位胜任力的管理手段引入市场营销专业类学生的实践能力培养中,并结合市场营销专业特点和学生规律,就如何培养大学生岗位胜任力的问题进行深入探讨。

关键词：市场营销技能；学生；岗位胜任力
中图分类号：F713.5 文献标识码：B 文章编号：1673-0097(2020)02-0112-02
0 引言
在就业形势愈加严峻的背景下，大学生素质、职业能力、就业观念等问题，造成对技术要求较高的企业岗位出现应聘者很少，进而使人才供应与企业需求呈现供过于求。

通常来讲，大学生普遍存在自主就业能力与素质缺乏的问题，无法把握有利时机，岗位胜任力明显不足。

因此要从就业实际出发，增强学生的岗位胜任力，利用市场营销技能大赛的手段，为学校的人才培养机制奠定基础。

市场营销技能大赛主要指依靠学校、企业而形成的，突出学生市场营销能力、素质以及理论的赛事。

需要学生综合探索当代社会经济的发展状况，准确评价自身能力、运用合理的手段，营销既定的商品或品牌。

在这个过程中，学生能够在潜移默化中提升自身的岗位胜任力，对营销渠道、营销手段以及营销战略有初步的了解。

1 岗位胜任力对人才培养的重要性
现阶段，我国大学生的就业缺乏基本的岗位胜任力，部分学生在学校期间缺乏对职业发展的规划，导致其实践能力、专业基础、综合素质水平相对较低［1］。

因而部分企业在聘用应届大学生的过程中存在一定的偏见，甚至利用专业问题，考核学生的理论基础。

此外还有部分学生人际交往、组织管理的能力较弱，企业对学生的契约意识、责任意识、集体意识会有所顾虑。

学生就业素质与就业能力的低下，导致企业的招聘标准与学生的能力素质出现较大的差异，促使岗位胜任力成为学校发展人才培养机制，提升教育质量的关键手段。

在人才培养方面，岗位胜任力具有三个重要性。

首先岗位胜任力能够促进学生就业率的提升。

通常来讲，加强岗位胜任力的教育能够将岗位与教学相结合，提升学生培育工作的有效性与针对性，并通过全方位、全过程的教学指导，引导学生形成实践操作与运用理论的能力。

以此构建稳定的核心竞争力，为自身夺取更有力的就业机会，进而促进学校就业率的快速提高。

其次岗位胜任力有助于高校的快速发展。

优胜劣汰是市场的基本功能，尤其在新经济形态的背景下，学校要想取得长远的发展，需要看学生能否得到社会的普遍认可。

简而言之，院校所培养的人才能不能为企业与社会创造价值。

只有大学生在社会市场经济中得到长远的发展，学校的发展才能得到保障。

而如果学校不注重学生岗位胜任力的教育与培养工作，将使学校面临被社会淘汰的风险。

最后，岗位胜任力有助于科教兴国的实施。

高素质人才是推动科教兴国全面发展的有力基础，是社会经济发展的保障。

如果学生能够在岗位上为企业创造价值，为社会创造财富，将有力地推进科教兴国的全面开展，使我国真正迈进现代化、国际化的发展阶段［2］。

2 营销技能大赛对学生成长的作用
2.1 认知能力
大学生想要在工作岗位中有所发展，首先要对工作岗位有准确的认知力。

认知力具体指学生对工作岗位的了解、选择与自身能否具有胜任岗位的素质和从事岗位工作后能否得到稳定持续发展等层面的觉察力。

现阶段我国大学生对就业岗位的筛选没有具体的意向和定位，加上对自身的特长与能力了解不够深入，在岗位选择时，缺乏主见，存在好高骛远，追求薪水高、稳定的工作岗位。

此外，从心理层面来分析，大学生在选择岗位时，缺乏相应的心理准备，不能对岗位持有稳定的认识，造成大学生在岗位工作中不断出现频繁跳槽的现象。

而市场营销技能大赛中的胜任力教育具备显著的全局意识、预见性、洞察力，有助于学生对岗位与自身有充分的认识，培养学生的职业发展能力。

具体来讲，大学生在营销技能大赛中，不得不衡量自身的能力与营销岗位的特性，选择科学合理的方式，进行相应的营销活动。

并且在大赛准备阶段能够全面收集我国各大企业的营销现状以及岗位特征，由外而内地挖
收稿日期：2020-01-19
作者简介：敖玉军（1962- ），男，四川成都人，讲师，主要研究方向：实践教学改革、创新创业教育.
基金项目：四川商务职业学院2018年“大调研”重点课题“市场营销技能大赛对提升学生岗位能力的价值调研”.
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掘自身的潜能［3］。

问卷调查显示，市场营销技能大赛对提高参赛学生的思维能力、分析能力、判断能力、决策能力、获取信息能力、自主学生能力、开拓创新能力、独立制定计划能力等方法能力具有极大帮助作用。

通过分析调查问卷，受访者给出的平均值都在70分以上，其中，分析能力、自主学习能力和独立制定计划的能力提升更为显著，均值接近80分。

2.2 专业能力
大学生在从事岗位工作时，专业基础能力相对薄弱，这主要体现在专业技能、专业理论的不够扎实，以及综合素质不够高、创新能力与创新意识相对不足。

而企业在聘请员工时，对岗位技能与专业理论有较高的要求，虽然大学生接受了充分的专业教育，然而在岗位工作中却难以得到有效的发挥。

此外，企业对应聘者的职业道德也有重要的标准，然而部分学生却对岗位缺乏浓厚的热情与深刻的认识。

心理素质与职业素质较差，缺乏应有的岗位发展能力。

在产品研发或管理工作层面，创新能够有效提升企业的生产管理质量，使企业通过已知信息，形成独特的具备社会价值的新产品、新方法、新思维、新理论的能力。

然而现阶段，我国大学生普遍缺乏创新意识，难以从岗位实践中，摸索出创新方法与创新手段，无法为企业创造新价值。

而市场营销技能大赛却能够有效解决以上问题。

首先，学生在专业理论的学习、社会实践的参与时，能够不断地对经验进行总结，进而提升分析问题、解决问题的能力，以此巩固已有的专业知识或技能，增加就业成功率。

其次，在营销技能大赛中，学生的开拓性、独立性、进取心以及心理承受力、意志力等能力能够得到全面的发展，能够有效提升学生的专业素养与职业素质。

据统计显示，市场营销技能大赛对提高学生的专业能力具有很大的作用，大赛对学生的市场调研能力、营销策划能力、市场分析能力、营销决策能力、营销沟通能力、营销管理能力、营销管理的信息化水平等专业能力均有很大的帮助。

通过对调研问卷分析，认为大赛能提高以上营销专业能力的受访学生给出的平均值均超过60分，认为能促进市场分析能力、营销决策能力提高的受访学生给出的平均值超过了70分。

2.3 执行能力
执行力是指大学生在从事岗位工作过程中的操作能力，对上层下发的指示的执行能力。

在新时代背景下，企业的用人标准逐年提升，普遍希望学生能够马上胜任岗位工作，然而从实际情况来看，学生在签订用人合同后需要接受短暂的岗前培训，对企业环境进行适应，然而不少学生在培训后，依旧难以满足工作岗位的要求，无法有效完成既定的业务目标，致使企业面临着巨大的经济损失。

虽然执行能力与岗位的从业标准有关，更重要的是与学生的实践能力与领悟能力密不可分。

市场营销技能大赛是将学生的专业教学与岗位工作紧密联系起来的组织结构，通过院校与企业相互合作，对真实岗位进行模拟，学生必须通过切身的实践活动有效推进赛事的进行。

因此在营销技能大赛的比赛过程中，学生的岗位执行能力能够得到显著的提升，能够在不知不觉间掌握并运用自身所学到的专业知识，使其与岗位工作充分地结合在一起。

此外，由于市场营销大赛对企业的参赛资格没有明显的规定，任何学生都能够利用比赛，提升专业技能，拓展自身的就业渠道。

据统计显示，市场营销技能大赛对提升学生的组织协调能力、团队协作能力、适应社会能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等具有很大帮助。

从调研问卷的分析来看，受访者给出的平均值在67分以上，心理承受能力、组织协调能力和团队协作能力的提升最为显著。

3 基于营销技能大赛培养学生岗位胜任力的策略3.1 结合教育理念
市场营销技能大赛在形式上是考察学生的市场营销能力，然而传统的市场营销大赛，主要由教师组织、企业或院校发起，学生自行组成小组，对特定商品或企业品牌进行营销方案的设计、市场环境与营销现状的分析、目标客户群体的心理特征、行为特征以及消费特征的考察，然而在此过程中，学生无法及时得到教师的帮助，仅凭一己之力，对企业的营销活动进行制定，存在明显的教育不足。

因此院校应结合专业教育目标，委派专业教师作为理论指导教师，全程跟踪学生的准备活动、比赛过程，并从学科角度，给予学生相应的帮助，以此提升学生的执行力与认知力。

此外，院校和学生应对教师的指导内容进行规范，禁止教师提供与营销大赛内容的任何帮助，仅可以提供与专业教学相关的咨询服务，以此保障营销技能大赛的公平性与公正性。

3.2 结合岗位实践
传统的市场营销技能大赛将比赛场地局限于校园，学生根据企业所提供资料以及自身所收集的信息，对产品或品牌进行市场营销。

因而对具体的岗位职能缺乏一定的认知，无法形成良好的岗位素养。

对此，院校应要求企业将参与比赛的学生投入到真实的营销岗位中，经过三个阶段的培训，才允许学生正式进入比赛环节。

首先是认知阶段，要求学生对企业的文化建设、生产环节、产品质量及与此相关的生产岗位有深入的了解，通过要求学生撰写报告书，分析企业在产品方面所存在的不足与改进策略。

其次是岗位实践阶段，企业应要求学生以市场营销岗位的需求为主，对市场经济情况进行调查，并撰写相应的营销报告。

最后是策略阶段，企业应向学生传授相应的营销手段，（下转第116页）
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“人文性”与“科学性”相统一。

所谓“教人者教己”，教师希望培养出具有核心素养的学生，那就要具有能够培养核心素养学生的能力。

4.2 丰富教师研修形式，提升自身素养
教师核心素养与学生素养一样都强调建构彼此的“生长力”，教师的这种“生长力”推动教师积极主动的发展。

但是这种生长力不是光靠教师自身就能培养出来的，还需要学校的政策和物质支持。

林崇德教授提出，为了促进学生核心素养的有效落实和推进，必须重视将核心素养的相关内容融入教师培训及专业化发展指导过程中，最终实现师生核心素养的共同发展［5］。

要为教师是提高自身核心素养创造条件，提供丰富多样的教师研修形式，提升教师敏锐的学习能力。

此外，还应该加强培训力度，将教师研修形式培训常态化，为教师核心素养的提升在制度和物质上提供生理和心理两方面保障。

4.3 打造教师专业共同体，提升社会素养
不可否认，在建构教师核心素养促进教师专业化发展时，教师只具备自身素养、专业素养还远远不够，还需要拥有社会素养即良好的心态和社会交往能力。

打造教师专业共同体是培养教师的社会素养的重要举措。

教师专业共同体是在团体的协作中运作的，在这个整体中教师虚心向其他有经验的教师请教，因为“问道有先后，术业有专攻。

教师在融洽的气氛当中工作和学习，教师会被这种气氛所渲染，更容易发挥自己的教学创造性，克服教师在教学中的不良情绪，端正教学态度。

同时，要营造和谐向上的气氛，还要进行合理的分
工与合作。

要宏观与微观相结合，从大局出发，全面的考虑教师的专长和教学经验，做到“稳而不乱”。

另外，教师之间要避免学术霸权，要在学习中相互促进。

以教师共同体为摇篮培养教师的合作能力，增加教师的社会参与度。

5 结束语
随着教育改革的不断深入，培养学生的核心素养势在必行。

教师是推动教育发展、学生发展的第一资源。

因此，教师也应该建立一套适合自身职业的核心素养，以更好地达到教育目标，为社会培养有用人才。

但建构教师核心素养，促进教师专业发展不是一蹴而就的，而应该是渐进且全面地丰富教师素质。

建构教师核心素养，促进教师专业发展还有很长的一段路要走，相信通过教师自身的努力以及全社会提供的帮助，就一定能实现。

参考文献：
［1］夏永庚,彭波,贺晓珍.核心素养理念“落地”之困及其支撑［J］.大学教育科学,2019(2):34-42.
［2］林崇德.对未来基础教育的几点思考［J］.师资建设（双月刊）,2017,30(2):44-47.
［3］徐巧云,於荣.核心素养视域下教师专业核心能力发展研究［J］.江汉大学学报(社会科学版),2018,35(6):113-121.
［4］张地容,杜尚荣.试论“以生为本”的教师核心素养［J］.教学与管理,2018(12):8-11.
［5］林崇德.中国学生核心素养研究［J］.心理与行为研究,2017, 15(2):145-154.
［责任编辑袁懿］
（上接第113页）并要求学生展示现有的专业知识，努力做到实践与理论相结合。

3.3 以创新为动力
创新是市场营销技能大赛的主要目标，是学生获取成绩，提升岗位胜任力的关键手段。

在大赛制度上，主办方应要求学生构建出有别于传统的、行之有效的营销方案。

并将学生的创新成果进行实践检验，进而对学生的比赛成绩做出合理的评价。

然而创新过程需要以专业知识与岗位实践相结合，不能脱离社会实际，教师可为学生提供信息收集，教学资源以及企业指导等帮助，使学生能够充分利用现有资源，探索出新的营销策略。

此外，企业要将岗位胜任力所体现的认知能力、执行能力、创新能力以及专业能力融合到比赛体系中，间接地培养学生的岗位胜任力。

4 结束语
市场营销技能大赛为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职
业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

市场营销技能大赛的岗位胜任力培养体系从教育活动层面激发并提升大学生岗位素养、专业能力、认知能力以及执行能力，学校在就业指导过程中，应从学生就业需求角度出发，从学生生活实际出发，完善现有的技能大赛模式，提升岗位胜任力教育力度，以此推动学生的全面发展。

参考文献：
［1］许红,廖文梅,武玲,等.基于岗位胜任力的情景教学法在助产专业教学中的应用［J］.护理研究,2015,29(26):3326-3327,3328.
［2］黄快生.浅谈高职物业管理专业学生岗位胜任力培养的策略——基于网格化管理的视角［J］.教育探索,2013(4):69-70.［3］陆慧.高等学校教师岗位胜任力评价指标体系及胜任力行为特征研究［J］.现代教育管理,2013(7):75-79.
［责任编辑韩翠丽］。