天津房地产经纪人房地产业的概念和内容考试题

201７年天津房地产经纪人：房地产业的概念和内容考试题
本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟，总分１00分,６0分及格。

一、单项选择题(共2５题,每题2分,每题的备选项中，只有1个事最符合题意)
1、关于业主大会议事规则的表述中，错误的是.ﻭ A:业主大会议事规则是每一个业主通过民主的程序和方法参与物业管理并正确行使自己权利的必要条件
B：它的制定原则基于物业管理的“业主自治"
Ｃ:业主大会议事规则是《业主大会规程》中首次提出的ﻭ D：业主大会议事规则由业主经过民主协商和表决通过,约定业主大会的议事方式、表决程序、业主投票权确定办法、业主委员会的组成和委员任期等事项
Ｅ:权利型房地产投资信托
2、在物业管理的实施原则中，社会化、专业化、市场化的物业管理体制，其核心是.ﻭ A:社会化ﻭ Ｂ：市场化
Ｃ：专业化ﻭD：统一化
Ｅ:权利型房地产投资信托
3、客户信息管理的核心是。

ﻭ A:促进客户购买的意向ﻭ B:确定客户的购买能力Ｃ：了解客户购买动机和需求
D：掌握客户的需求,分析客户的购买能力
E:工厂的生产设备
４、根据《注册房地产估价师管理办法》的规定，房地产估价机构不及时办理资质证书变更手段的处罚标准是,逾期不办理的，可处的罚款。

Ａ:1万元以下
Ｂ：1万元以上２万元以下
C:2万元以上3万元以下
D：３万元以上ﻭ E：权利型房地产投资信托
５、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的。

ﻭ A:2%~5％ﻭ Ｂ:3％~6%
C：4％~7%ﻭ Ｄ:5%～8％ﻭ E：权利型房地产投资信托
6、企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时,通常采用的方法是。

ﻭＡ：产品—市场矩阵图ﻭ B:产品－机会矩阵图
C:机会-威胁矩阵图ﻭ Ｄ：市场-威胁矩阵图
Ｅ：工厂的生产设备
7、实现风险识别目标的首要原则是.
Ａ:量力而行原则
B:系统化、制度化、经常化原则ﻭ C:综合考察原则ﻭ D:全面周详原则ﻭ E:工厂的生产设备
8、不属于植物营养物的是.
A:氪ﻭ B：氮
Ｃ：钾
Ｄ:硫
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
９、写字楼项目的销售策略中,适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市
场不存在明显竞争对手情况的方式是。

Ａ：以市场竞争优势为主导的销售策略制定
Ｂ:以目标客户需求为主导的销售策略制定ﻭ C：以项目差异化特点为主导的销售策略制定ﻭD:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定ﻭＥ:工厂的生产设备
１0、某套商品住宅期房的面积为，尚需1０个月才能入住，相似商品住宅现房的市场价格为４500元,每月末的租赁净收益为2５00元/套,估计年折现率为1０%,风险补偿为现房价格的2％,则该期房目前的市场价格为元。

ﻭA:4１４4．5４
Ｂ：4544．8５ﻭ C:463２．56
D:4３95.36
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信ﻫ1１、房地产经纪信息管理系统设计的原则不包括。

ﻭ A:网络化原则
B：共享原则
C:集中化原则
D：协同原则ﻭ E：客户资金代收代付风险
12、根据《房产测绘管理办法》的规定,在房产面积测算中不执行国家标准、规范和规定的处罚标准是,由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以的罚款。

ﻭ A:1万元以下
Ｂ：１万元以上3万元以下
C：2万元以上3万元以下
Ｄ:3万元以上ﻭ E:权利型房地产投资信托
1３、提供房地产经纪服务收取的费用,规范的名称是。

A:报酬
Ｂ:中介费
C:佣金
D：劳务收入ﻭ E：客户资金代收代付风险
1４、建设项目可行性研究论证时,必须向土地行政主管部门提出建设用地预审申请。

A:建设单位
B：承包单位
Ｃ：设计单位ﻭ D：施工单位
Ｅ：权利型房地产投资信托
１5、职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，，本息逐年结转.
A:按月结息ﻭ B:按半年结息
C：按季结息
Ｄ:按年结息
E：权利型房地产投资信托
１6、下列选项中，的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败. A：目标市场
B：销售趋势
C:营销组合ﻭD：营销计划
Ｅ:工厂的生产设备
17、消费者对商品价格变动的反应程度,描述的是。

A：习惯性心理
B:敏感性心理
C:倾向性心理
Ｄ:感受性心理
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
1８、下列关于房地产客户信息管理的表述，错误的是.ﻭ A:客户信息管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库，对客户信息进行分类和系统的管理ﻭ B:客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始
C:对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理ﻭ Ｄ：经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人不包含在客户信息管理的范围之内
E:工厂的生产设备
１９、房地产估价的基本估价方法不包括。

ﻭA：市场法
Ｂ:收益法
Ｃ:占有法ﻭD：成本法ﻭ E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、交易能否顺利达成，是关键的环节，因此要给予足够重视。

A：买方代理人的信息收集
B:确定购房者的需求程度ﻭ Ｃ:房地产经纪人的撮合ﻭ Ｄ：房地产经纪人的销售能力
E:工厂的生产设备
2１、下列市场营销的成本中,属于人员推销成本的是。

ﻭA：公益活动费用
B:渠道调查费用
C:交际费ﻭ D：免费试用费用ﻭＥ:工厂的生产设备
２2、下列ＭLS系统的类型中，是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

Ａ：强制性的MLＳ系统
B:自愿性的MLＳ系统ﻭ C:独家代理的ＭLS系统
D:仅买方代理的ＭＬS系统ﻭE:客户资金代收代付风险
２3、下列选项中,目前正在为越来越多的大型房地产经纪机构所接受。

A:直营连锁经营
Ｂ：特许经营
Ｃ:连锁经营ﻭ D:设立分支机构ﻭ E:客户资金代收代付风险
２４、房地产估价机构的二级资质,需要取得三级房地产估价机构资质后从事房地产估价活动连续年以上。

ﻭ A：2ﻭ B:3
Ｃ:4ﻭ D:5ﻭ E：权利型房地产投资信托
２5、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是。

A：报纸ﻭ B:楼书
Ｃ：杂志
Ｄ：电视ﻭ E:客户资金代收代付风险
二、多项选择题(共2５题,每题2分，每题的备选项中,有2个或２个以上符合题意,至少有1个错项。

错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5 分)
１、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中,既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。

在考虑以后需要时主要考虑信息的。

A:价值ﻭ B：深度
Ｃ:广度ﻭ D：时效ﻭ E:客户资金代收代付风险
2、生态美学的原则是。

A：观察、体验自然的愉悦原则ﻭB:最大绿色原则ﻭ Ｃ：历史性原则
D:活力、健康原则ﻭE：独特性与吸引力原则
3、前期物业服务合同和物业服务合同的主要内容包括。

ﻭ Ａ：物业管理服务事项
B:物业服务公司的规模ﻭ C：物业的承接验收
Ｄ：物业的使用与维护
E:物业的经营与管理
4、国务院城乡规划主管部门会同国务院有关部门组织编制全国城镇体系规划,用于指导的编制。

A：省域城镇体系规划ﻭ B:城市总体规划ﻭ Ｃ:市域城镇体系规划
D:县城城镇体系规划ﻭ E:镇域城镇体系规划
5、现代企业战略管理的意义包括。

ﻭ A:决策更加科学化和规律化
B：树立对企业未来发展的信心
C:优化企业的资源配置ﻭ D:为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件ﻭ E:为企业提出明确的发展方向和目标
6、《城市房屋拆迁管理条例》规定,申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交的资料包括。

ﻭA:项目建议书批复文件ﻭB:国有土地使用权批准文件
C：建设用地规划许可证ﻭ D:拆迁计划和拆迁方案ﻭ E:办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明
7、房地产经纪机构之间的竞争在很大程度上体现为信息收集和处理能力、信息共享渠道以及信息利用率的竞争，因此加强房地产经纪信息的，是房地产经纪机构和房地产经纪人的一项基础性工作。

ﻭ A:收集
B:加工
C:积累
Ｄ：利用
E：反馈
8、下列绿地中，不计人居住区内绿地面积的是。

ﻭ A:公共绿地
B:宅旁绿地ﻭ Ｃ:晒台绿地ﻭＤ:地下建筑屋顶绿地
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
９、为满足适用与环境要求,厨房、卫生间地面材料应具有的良好性能包括。

ﻭ Ａ:耐水性ﻭＢ：抗渗性ﻭ C:导热性
D:抗冻性
Ｅ：耐久性
1０、各个个体表现可能不同的标志为变异标志，这是由总体的决定的。

ﻭ A：差异性ﻭB：同质性ﻭ C：统一性
D：客观性
E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、客户关系管理可以从层面理解。

A:客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢ﻭ B:客户关
系管理是创新的企业管理模式和运营机制,是自动化的以客户为中心的商业过程C:客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和ﻭ D:客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略
Ｅ：客户关系管理以信息技术为手段
12、中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过。

A：50%ﻭ B：55%ﻭ Ｃ：60％
D:65％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
1３、房地产价格的特征主要有。

Ａ：房地产价格受区位的影响很小
B：房地产价格形成的时间通常较长ﻭC：房地产价格实质上是房地产权益的价格
D:房地产价格容易受交易者的个别情况的影响
E：房地产价格既有交换代价的价格，又有使用代价的租金
14、房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作,经营效益更多地取决于等“软”实力。

A:外部管理
B：内部管理
C:企业文化ﻭ D：人员培训
E:企业治理制度
15、进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有。

Ａ:了解该区域的房地产周转率
B：调查该区域其他房地产经纪人的开发情况ﻭ C:对该区域十分熟悉,知晓近期的建设规划
Ｄ：努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片ﻭ E:通过为特定人群提供专业服务努力,来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度
16、在存量房经纪业务中,“协助交易达成”环节的主要工作包括。

ﻭ Ａ:现场看房ﻭ B：收集价格信息ﻭC:协调交易价格ﻭＤ：促成交易
E:协助或代理客户签订交易合同
17、关于廉租住房、经济适用住房建设的税收政策的内容,表述正确的有。

ﻭＡ:对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入,免征营业税、房产税ﻭ B:对廉租住房、经济适用住房经营管理单位与廉租住房、经济适用住房相关的印花税以及廉租住房承租人、经济适用住房购买人涉及的印花税予以免征
C：对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税ﻭ D：对个人购买经济适用住房的，免征契税ﻭ Ｅ：对廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房、经济适用住房经营管理单位回购经济适用住房继续作为经济适用住房房源的,免征契税
1８、客源信息开拓的主要方法有。

ﻭ A:门店覆盖扩展法ﻭＢ：广告法ﻭ C:会员揽客法ﻭ D:讲座揽客法
E:互联网开发法
１９、墙面材料按照涂料的分散介质,可分为等。

A:水性涂料ﻭ B：溶剂性涂料ﻭ C:乳液性涂料ﻭ D:水溶性涂料ﻭ E:油性材料20、现浇水磨石地面为例，是在水泥砂浆或垫层上,镶嵌玻璃（铜条或铝条）分格条，浇筑ｍm厚1：２~3水泥石碴,内放质地坚硬的石粒、颜料，硬化后经磨光、打蜡后形成面层。

A：5～10ﻭB:１０~1５ﻭC：1５~20
D:20~25
E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2１、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有.
Ａ:降低交易成本ﻭ B:规范交易行为ﻭ C：保障交易成本
D：提高市场效率
E：抬高市场价格
２2、写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在。

A：项目资源利用的程度明显不同
B:项目资源属性判断指标的差异
Ｃ：市场分析的宏观经济关联性判断
D：市场分析的技术水平显著不同ﻭ E：具体的办公物业类型界定的显著不同23、房地产市场调查的类型主要包括．ﻭ A：房地产市场环境调查
B：房地产市场需求调查ﻭ Ｃ:房地产市场竞争力调查ﻭ D：房地产市场供给调查ﻭ E:房地产市场营销活动调查
24、房地产经纪行业管理的基本原则是。

A：遵循行业规律,实施专业管理ﻭ B:顺应市场机制,维护有序竞争ﻭＣ：营造良好的环境,鼓励行业发展
D：增强企业合作，强化专业水平
E：严格依法办事，强化行业自律
25、根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有。

A：生理需要ﻭＢ：安全需要ﻭ C:爱与归属需要
D：尊重需要ﻭ Ｅ：自我实现需要。