海藻饮料营销难题破解之营销策略

海藻饮料营销难题破解
之营销策略
一、市场环境分析
近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。

与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。

随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大。

与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。

只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都亟待提升。

二、市场竞争战略
实施差异化战略
近年来，全球碳酸饮料市场总体处于下滑状态，许多健康、营养的新饮料，包括功能性饮料层出不穷。

通过预测消费者需求，引导市场消费，将竞争优势建立在有独到价值的产品上。

具体做法是，继续推出全新理念的饮料产品，进一步做深做细市场；加强市场调查和消费者行为分析，形成推拉结合的销售格局；区分不同市场情况，区别对待，进一步加强渠道建设。

顺应健康、美味和营养的发展趋势，推出的海藻功能营养饮料，突出“纯天然维生素”健康概念，展示海藻饮料增强人体细胞活力，促进人的潜能激发的功能效应，是外观天然、色泽宜人悦目，口感清香纯正，集营养和健康于一体，是现代人科学饮食、养生调理、滋体美容的功能饮料首选。

在新产品开发和市场培育两方面，在新产品开发上与现实市场贴得更紧，可以根据市场的需要随时进行调整研发规划。

取决于我国市场变化快、产品生命周期短等特点。

海藻饮料企业战略调整就是通过产品创新、管理创新、营销创新，实施差异化战略，尽可能地领先饮料同行。

三、产品/市场策略
1、产品
海藻饮料是以天然海藻为主要原料，以中国传统养生理论和现代科研成果为基础，以食疗同源为理念，根据海藻的营养功能特性和现代饮食结构的需求，采用先进的生物工程技术提取海藻功效成分，经精制而成的兼具营养和保健作用的新型海藻类健康饮品。

其主要的成分是海藻膳食纤维。

饮料取之于蓝色海洋的植物精华，外观天然、色泽宜人悦目，口感清香纯正，集营养和健康于一体，是现代人科学饮食、养生调理、滋体美容的首选。

2、产品定位
海藻饮料产品定位根据功能的不同可以分为几类：
多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高的群体慎用。

（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：
3、目标市场
由于产品定位中高端市场，而功能饮料市场的核心主力是年龄在20到30岁之间的群体。

注定了海藻饮料的主要目标人群是大学生、白领、家庭。

四、价格策略
五、渠道策略
六、促销策略
促销策略的主要目的是通过促销，扩大消费者群体，增加销量，
从而提高品牌知名度，促进企业产品品牌化。

促销措施：根据不同的目标消费者群体制定不同的促销措施。

固定现有渠道
进军 特殊场所 网络 营销
侧重 新渠道。