房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造-中房商学院

房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造
内容要求
★中国富人的现状与特征
★中国豪宅的产品要求与特征
★豪宅营销策略与销售技巧
目标对象
★营销策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售人员。

课程纲要
一富人与豪宅
1什么是富人
1.1富人的定义1.2富人的特征1.3富人的要求1.4富人的投资方向
1.5富人生活解读
2什么是豪宅
2.1豪宅的定义
2.2豪宅的基本要素2.3豪宅的分类2.4北京/中国豪宅项目绘
粹
二豪宅营销策划与管理
1豪宅的营销思路
1.1如何创立豪宅标杆形
象
1.2如何做豪宅市场引导1.3如何建立豪宅客户通
道
1.4如何做精细化营销
2豪宅营销与现场销售管理的配合
2.1豪宅销售团队建立 2.2值入观念
2.3值入形象2.4值入气势2.5值入技巧
2.6值入习惯
3豪宅客户管理的特性
3.1豪宅客户分类
3.2豪宅客户定位下的营
销方向3.3豪宅客户成交特性
3.4豪宅客户的影响力
4豪宅的侈奢
4.1豪宅项目的定价策略4.2豪宅与侈奢品
4.3豪宅与风水4.4目前市场下豪宅成功
功略
三豪宅销售经典案例分项
1中国顶级豪宅项目案例分享2北京顶级豪宅项目案例分享。