做销售，必须先学会跟踪

做销售，必须先学会跟踪
做销售，必须先学会跟踪
为什么做销售一定要学会跟踪呢？跟踪又有什么重要性？先给您讲一个实例：
上个世纪，美国一家公司需要招聘一个销售，有个人看到了这家公司的招聘广告，在应聘截止最后一天，他投来他的简历。

最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面。

一周后，他打电话确认公司已经收到他的简历。

这就是跟踪。

四天后，他第二次来电，询问公司是否愿意接受他的新的推荐信，由于西方人对推荐信的重视，公司同意了。

这是他第二次跟踪。

再两天后，他将新的推荐信传真至负责人办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。

这是第三次跟踪。

他专业的跟踪工作给公司留下了极深的印象极深，很快聘请了他。

有数据表明：2%的销售是在第一次接洽后完成；3%的销售是在第一次跟踪后完成；5%的销售是在第二次跟踪后完成；10%的销售是在第三次跟踪后完成；80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作是为了让您的客户记住您，跟踪的最终目的是形成销售。

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。