销售分段奖励激励方案
销售梯级激励制度方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售业绩奖励方案
销售业绩奖励方案一、背景介绍近年来，我公司的销售业绩持续增长，为了激励员工更好地发挥潜力，提高销售业绩，并进一步巩固公司市场竞争优势，特制定本销售业绩奖励方案。
二、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。
三、奖励标准1.销售额奖励销售额是评定销售人员业绩的主要指标。
根据销售额的不同，设定不同的奖励档次。
具体奖励标准如下：- A档：销售额达到或超过100万元，奖励金额为销售额的5%；- B档：销售额达到或超过50万元，但不足100万元，奖励金额为销售额的3%；- C档：销售额达到或超过20万元，但不足50万元，奖励金额为销售额的1.5%。
2.销售增长奖励为了鼓励销售人员不断开拓市场，提高销售业绩，设立销售增长奖励。
奖励标准如下：- 销售额同比增长超过30%：额外奖励销售额的1%；- 销售额同比增长达到或超过50%：额外奖励销售额的2%。
3.团队合作奖励团队合作是推动销售业绩突破的重要因素。
为了鼓励团队协作，特设立团队合作奖励。
奖励标准如下：- 团队销售额达到或超过200万元：额外奖励团队销售额的1%；- 团队销售额同比增长达到或超过20%：额外奖励团队销售额的2%。
四、奖励发放方式1.奖金发放奖金将以纯现金形式发放，并在每年的年底进行结算和发放。
2.公示公开每月销售业绩排名将在公司内部公示板上公示，以激励员工竞争，同时也为公司及时了解销售情况提供参考。
五、奖励评定1.销售额奖励评定销售额奖励将以每月为周期进行评定，根据当月销售额计算奖金发放。
2.销售增长奖励评定销售增长奖励将以每年为周期进行评定，根据全年销售额同比增长计算奖金发放。
3.团队合作奖励评定团队合作奖励将以每季度为周期进行评定，根据当季度团队销售额和同比增长计算奖金发放。
六、其他事项1.如发现违规行为，包括不正当竞争、舞弊等行为，将取消相应的销售奖励。
2.本方案解释权归公司所有，公司保留随时修改和解释本方案的权利。
销售激励方案8篇【完整版】
销售激励方案8篇【完整版】为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售激励方案篇一一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。
遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
2024年激励销售员工奖励方案
2024年激励销售员工奖励方案一、背景介绍销售团队的业绩是企业发展的重要支撑，优秀的销售员工能够带来丰厚的业绩和盈利，对于企业的长远发展至关重要。
为了激励销售员工的积极性、推动销售业绩的增长和提高客户满意度，制定2024年激励销售员工奖励方案。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过奖励激励，促使销售员工积极主动地提高销售量和销售额，实现销售目标的超越。
2. 增强团队凝聚力：通过奖励激励，加强销售团队的凝聚力和合作意识，形成战斗力强大的销售团队。
3. 提高客户满意度：通过奖励激励，引导销售员工更加关注客户需求，提供优质的服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、奖励方案1. 战略性奖励（1）年度销售冠军奖：根据全年销售业绩，评选出年度销售冠军，奖励现金奖励、旅游基金等。
（2）季度销售冠军奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售冠军，奖励现金奖励、个人培训基金等。
（3）团队业绩奖：根据团队销售业绩，评选出团队业绩优秀者，奖励团队旅游、团建活动等。
（4）特殊贡献奖：针对在特定项目或业务中作出重要贡献的销售员工，给予特殊奖励，如额外奖金、表彰信、晋升机会等。
2. 动态性奖励（1）月度销售冠军奖：每月评选出销售冠军，奖励个人红包、荣誉证书等。
（2）周冠军奖：每周评选出销售冠军，奖励小额礼品、工作便利设备等。
（3）活动奖励：针对重要活动或促销，设立相应奖励机制，如增加销售额的奖金、商品优惠购买等。
3. 职业发展奖励（1）晋升机会：优秀的销售员工将有机会获得晋升，提升职位和薪资待遇。
（2）培训基金：为销售员工提供个人培训基金，鼓励其通过培训提升自身能力。
4. 行为激励（1）表彰信：针对客户满意度、服务质量等方面表现出色的销售员工，给予表彰信，展示在公司内部或公开场合。
（2）口头认可：领导或上级经理定期或不定期对销售员工的优秀表现给予口头认可和夸奖。
四、实施措施1. 量化目标：明确设定销售目标和奖励标准，确保公平公正。
2. 及时反馈：及时向销售员工反馈其销售情况和奖励进展情况，激励其持续努力。
销售激励机制方案（精选3篇）
销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
）6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。
销售每日奖惩激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售每日奖惩激励方案。
通过设立明确的奖惩制度，激发销售人员的工作热情，促进销售业绩的提升。
二、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 激励为主：以激励为主，奖惩结合，充分调动销售人员的工作积极性。
3. 结果导向：以销售业绩为考核标准，奖优罚劣，确保激励效果。
4. 可操作性：奖惩措施应具体、明确，便于执行。
三、奖惩内容1. 奖励内容（1）业绩奖励：根据销售额设定奖励标准，销售额越高，奖励金额越高。
（2）优秀团队奖励：对销售团队整体业绩优秀的，给予团队奖励。
（3）突出贡献奖励：对在销售过程中表现突出、有突出贡献的，给予额外奖励。
2. 惩罚内容（1）业绩惩罚：对未完成销售目标的销售人员，根据未完成比例进行罚款。
（2）违规惩罚：对违反公司规定、损害公司利益的，给予警告、罚款、降职等惩罚。
四、奖惩标准1. 业绩奖励标准（1）销售额达到或超过目标的，按照销售额的百分比给予奖励。
（2）销售额达到目标，但未达到奖励标准的，给予一定的精神奖励。
2. 优秀团队奖励标准（1）团队整体业绩排名前10%，给予团队奖励。
（2）团队整体业绩排名前5%，给予额外奖励。
3. 突出贡献奖励标准（1）在销售过程中，完成特定销售任务或取得显著成绩的，给予额外奖励。
（2）对客户满意度、市场口碑有显著提升的，给予额外奖励。
4. 业绩惩罚标准（1）销售额未达到目标，罚款金额为销售额未完成比例的1%-3%。
（2）销售额未达到目标，连续3个月未完成，给予降职或辞退处理。
5. 违规惩罚标准（1）警告：对违反公司规定的，给予口头警告。
（2）罚款：对违反公司规定的，罚款金额为100-500元。
（3）降职：对严重违反公司规定的，给予降职处理。
（4）辞退：对严重违反公司规定的，给予辞退处理。
五、实施与监督1. 实施部门：由销售部门负责具体实施，人力资源部门协助监督。
销售目标任务激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为企业生存和发展的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售目标任务激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作能力。
2. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标。
3. 培养销售人才，提升销售团队的整体素质。
三、激励措施1. 销售目标设定（1）根据市场调研和公司战略，制定年度销售目标。
（2）将年度销售目标分解为季度、月度、周度等短期目标，确保目标的可达成性。
2. 激励机制（1）绩效奖金：根据销售业绩，设立不同等级的绩效奖金，最高奖金比例可达销售总额的10%。
（2）晋升机会：根据业绩表现，为优秀销售员提供晋升机会，如晋升为销售经理、销售总监等职位。
（3）荣誉表彰：设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（4）培训与发展：为销售团队提供专业的销售培训，提升团队整体素质。
3. 激励实施（1）定期召开销售会议，对销售目标进行分解和宣贯。
（2）跟踪销售进度，及时调整激励方案，确保激励措施的有效性。
（3）对销售团队进行绩效考核，根据考核结果发放绩效奖金。
（4）定期评选优秀销售员和优秀团队，进行表彰和奖励。
四、激励效果评估1. 业绩指标：以年度销售目标完成率、销售额增长率等指标作为评估依据。
2. 团队凝聚力：通过团队活动、团队建设等方式，评估团队凝聚力的提升情况。
3. 人才培养：以销售团队的整体素质提升、人才储备情况作为评估依据。
五、注意事项1. 激励方案应与公司战略、市场环境相结合，确保激励措施的有效性。
2. 激励方案应具有公平性、透明性，确保每位销售员都能公平竞争。
3. 激励方案应根据市场变化和公司发展进行调整，保持其适用性。
通过本激励方案的实施，我们相信销售团队将充分发挥潜能，实现公司年度销售目标，为企业发展贡献力量。
销售区域激励方案模板
一、方案背景为了提高销售团队的积极性，增强销售团队的市场竞争力，激发销售人员的潜能，实现公司销售目标的达成，特制定本销售区域激励方案。
二、方案目的1. 提升销售团队的凝聚力和战斗力，激发销售人员的潜能。
2. 增强销售人员的市场开拓意识，提高销售业绩。
3. 优化销售团队结构，培养优秀销售人才。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体销售区域负责人及销售人员。
四、激励内容1. 销售业绩奖励（1）季度销售业绩奖励：根据各销售区域季度销售业绩，设立一等奖、二等奖、三等奖，奖金分别为：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元。
（2）年度销售业绩奖励：根据各销售区域年度销售业绩，设立一等奖、二等奖、三等奖，奖金分别为：一等奖10000元，二等奖5000元，三等奖2000元。
2. 销售目标达成奖励（1）季度销售目标达成奖励：各销售区域在规定时间内达成季度销售目标的，给予500元奖励。
（2）年度销售目标达成奖励：各销售区域在规定时间内达成年度销售目标的，给予1000元奖励。
3. 新客户拓展奖励（1）新客户拓展奖励：每成功拓展一名新客户，给予销售区域负责人及销售人员各100元奖励。
（2）大客户维护奖励：对维护客户关系，保持客户稳定合作的，给予销售区域负责人及销售人员各200元奖励。
4. 培训奖励（1）优秀培训学员奖励：对参加公司培训并取得优异成绩的学员，给予500元奖励。
（2）优秀培训讲师奖励：对为公司培训授课表现优秀的讲师，给予1000元奖励。
五、激励方案实施1. 销售区域负责人负责制定本区域的激励方案，并报公司审批。
2. 各销售区域负责人及销售人员需按照公司要求，按时完成销售任务。
3. 激励方案的执行情况由公司人力资源部门进行监督。
4. 激励方案的实施过程中，如有违反公司规定的行为，将取消其奖励资格。
六、方案调整本激励方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营战略变化，可根据实际情况进行适当调整。
做销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售作为企业发展的核心驱动力，其重要性不言而喻。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩达成率。
2. 增强团队凝聚力，提升员工满意度。
3. 培养销售精英，打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据业绩完成情况进行发放。
（2）设立超额奖金，对完成业绩目标的员工给予额外奖励。
（3）设立团队奖金，对达成团队销售目标的团队进行奖励。
2. 晋升与发展激励（1）设立销售晋升通道，优秀销售人员可通过考核晋升至更高职位。
（2）提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、团队管理等，助力员工成长。
（3）设立销售顾问、销售经理、销售总监等不同层级，为员工提供清晰的职业发展路径。
3. 荣誉与认可激励（1）设立“销售明星”、“最佳团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售表彰大会，邀请公司高层领导为获奖者颁奖，提升荣誉感。
（3）在公司内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售案例，扩大影响力。
4. 福利待遇激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
（2）提供完善的社保福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（3）提供带薪年假、节日福利、员工体检等福利，关爱员工身心健康。
5. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，如户外拓展、团建聚餐等，增强团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于支持团队建设活动。
（3）鼓励员工之间相互学习、相互帮助，营造良好的团队氛围。
四、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案的效果进行评估，根据评估结果进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将进行严肃处理。
五、结语本激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩，为企业的持续发展贡献力量。
我们相信，通过实施本方案，能够打造一支高绩效、高凝聚力的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售任务奖励方案模式 月度激励奖金分配方案
销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案篇一为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。
1、与考勤挂钩：2) 请假按日奖金额某请假时间计发；3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：3、与工作表现挂钩：1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
4) 设备维保不到位、维修滞后现象，受到领导及一线部门投诉的，经查明情况属实的，根据情况扣除该组及个人相应的奖金。
4、与个人业绩挂钩：五、本方案在执行过程中需完善调整及未尽事宜，经工程部领导班子研究决定，报主管副总批准后执行。
销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案篇二1.最佳榜样奖1名;2.最佳出勤奖1名;3.最佳学习进步奖1名;4.最佳协作奖1名;5.最佳团队奖1个。
销售奖励政策方案
销售奖励政策方案1. 前言销售团队是公司业务发展的重要推动力量，为了激励销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，公司决定制定销售奖励政策方案。
本方案旨在为销售人员设置合理奖励机制，提高销售人员的工作动力和满意度。
2. 奖励范围和条件销售奖励政策针对所有销售人员，包括内部销售和外部销售。
2.1 销售业绩奖励销售人员的销售业绩是获得奖励的基本依据，销售业绩分为以下几个等级：•A级：超过个人销售指标的150%•B级：达到或略超过个人销售指标的100%•C级：未达到个人销售指标的100%根据个人销售业绩的不同，销售人员将获得不同的奖励：•A级：奖金（销售额 * 0.1）+ 额外业绩奖金（销售额 * 0.05）•B级：奖金（销售额 * 0.05）•C级：无奖金，但仍享受基本工资2.2 团队业绩奖励除了个人销售业绩奖励外，公司也鼓励销售团队的协作和合作。
对于团队的销售业绩，将进行额外的团队业绩奖励。
团队业绩奖励的具体发放比例和标准将根据团队的实际业绩情况而定。
3. 奖励发放时间和方式3.1 个人销售业绩奖励发放时间个人销售业绩奖励将在每个月底统计，并于次月的5号发放。
3.2 团队业绩奖励发放时间团队业绩奖励将在每个季度末统计，并于下一季度的10号发放。
3.3 奖励发放方式奖励将以直接转账的方式发放到销售人员指定的银行账户中。
4. 奖励评审和追溯为了确保奖励的公平性和透明度，公司将建立奖励评审机制。
4.1 评审委员会设立由公司高层管理人员、销售经理和财务人员组成的评审委员会，负责制定奖励政策，审核和确认销售人员的业绩，并确保奖励的准确发放。
4.2 追溯与上诉如果销售人员对个人销售业绩评定结果有疑问，可以向销售经理提起上诉。
公司将设立上诉程序，对上诉进行审查，并根据审查结果做出最终决定。
5. 说明与补充规定5.1 保密条款公司对销售人员的销售业绩数据和个人奖励信息进行严格保密，禁止将这些信息外泄给任何非相关的人员。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
销售部奖励激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其工作成效直接影响着企业的整体业绩。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本奖励激励方案。
二、奖励激励原则1. 公平公正：奖励激励方案应确保公平、公正，对所有销售人员进行激励，激发团队整体活力。
2. 目标导向：奖励激励方案应以销售目标为导向，激励销售人员在达成目标的过程中发挥最大潜力。
3. 精神与物质并重：在奖励激励过程中，既要注重物质奖励，也要注重精神激励，提升员工满意度。
4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化奖励激励方案，提高激励效果。
三、奖励激励内容1. 销售业绩奖励（1）销售目标达成奖励：对完成或超额完成销售目标的销售人员，给予一定的现金奖励。
（2）销售冠军奖励：每月评选出销售业绩排名第一的销售人员，给予额外奖金和荣誉证书。
（3）团队奖励：对达成团队销售目标的销售团队，给予团队奖金和荣誉证书。
2. 荣誉表彰（1）优秀销售人员：每年评选出优秀销售人员，给予荣誉证书和额外奖金。
（2）销售明星：每月评选出销售明星，给予荣誉证书和额外奖金。
（3）最佳团队合作奖：对在销售过程中表现出色、团队协作良好的销售人员，给予荣誉证书和额外奖金。
3. 精神激励（1）晋升机会：为表现优秀的销售人员提供晋升机会，提升其职业发展空间。
（2）培训机会：为销售人员提供各类培训课程，提升其业务能力和综合素质。
（3）荣誉墙展示：将优秀销售人员的事迹和荣誉在公司的荣誉墙上展示，提升其荣誉感和归属感。
四、奖励激励实施1. 奖励激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 各部门负责人需积极配合，确保奖励激励方案的有效执行。
3. 奖励激励方案的调整与优化，需经过公司高层领导批准。
五、总结本奖励激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
通过公平公正的奖励激励，激发员工的积极性和创造力，为企业的持续发展贡献力量。
同时，希望全体销售人员以此次激励为契机，不断提升自身能力，为企业创造更多价值。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售激励制度方案（精选3篇）
销售激励制度方案（精选3篇）销售激励制度方案篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
销售团队奖罚激励制度范本
销售团队奖罚激励制度范本销售团队奖罚激励制度范本：一、总则1. 本制度旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
2. 所有销售团队成员均应遵守本奖罚激励制度。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：月度销售额最高的个人或团队，奖励现金或等值奖品。
- 季度销售冠军奖励：季度销售额最高的个人或团队，奖励额外奖金或旅游机会。
- 年度销售冠军奖励：年度销售额最高的个人或团队，奖励年终奖金或股权激励。
2. 超额完成任务奖励：- 完成销售目标的110%以上，按超额部分的一定比例给予奖励。
3. 新客户开发奖励：- 开发新客户并成功签约，根据客户规模给予一次性奖励。
4. 团队协作奖励：- 团队成员间相互协助，共同完成销售任务，根据贡献度给予奖励。
5. 创新销售方法奖励：- 创新销售方法或策略，有效提升销售业绩，给予创新奖励。
三、惩罚制度1. 未完成任务惩罚：- 未完成月度销售目标的80%以下，将进行业绩考核扣分。
2. 违反销售规定惩罚：- 违反公司销售规定，如虚假宣传、不正当竞争等，根据情节轻重给予警告、罚款或解除合同。
3. 客户投诉处理不当惩罚：- 对客户投诉处理不当，导致客户流失或公司形象受损，根据情况给予相应的处罚。
4. 团队协作不力惩罚：- 团队成员间相互推诿责任，影响团队整体业绩，给予团队整体或个人处罚。
5. 信息泄露惩罚：- 泄露公司商业秘密或客户信息，根据泄露程度和影响给予相应的处罚。
四、考核与执行1. 销售团队的奖罚情况由销售管理部门负责记录和审核。
2. 每月、每季度、每年度对销售团队进行业绩考核，根据考核结果执行奖罚。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知销售团队成员。
请注意，以上内容仅为范本，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
销售分段奖励激励方案
销售分段奖励激励方案将日常销售提成中剥离一部分作为季度奖金来源。
季度奖根据销售目标的达成情况结合销售额分段计提发放。
为更好地说明该方案假设原日常销售提成为a，剥离比率为b。
根据历年销售情况设置销售目标基准值、目标值和极限值三个基准点，不同值之间设置一定的比例关系，同时不同值之间也设置不同的提成比例。
基准值根据往年历史销售数据确定，可定为去年销售额的60%~80%之间。
达到基准值60%开始发放季度奖金，基准值内的季度奖计提比率为c，c<b。
此做法目的为给销售人员一定压力，销售业绩过低将大幅度影响销售收入。
在仅达到基准值的情况，销售收入亦比去年略有降低。
目标值可设为基准值的150%，基准值和目标值之内的季度奖计提比率为d，d大于b且50%d+c=b 1.5。
正向强化销售人员突破基准值并向销售目标不断前进。
50%d+c=b 1.5的意义，在于销售额达到目标值时，销售收入与去年相等。
（如考虑加大激励效果可50%b+c可略大于b；亦或考虑在目标值与基准值区间内，采用驱动式计提方式再分段。
）根据近三年的销售情况设置极限值，可考虑吧极限值设置为基准值的200%。
目标值和极限值范围内的计提比率为e，c＜e＜d。
适当降低计提比率避免销售人员收入过高，控制人工成本。
超过极限值的部分计提比率为f，f＜c，即超过极限值的计提比率最低。
一定程度反应市场规律，销售额达到一定程度后，公司市场地位的影响力要大于销售人员的努力。
更重要的是，控制人工成本，防止目标值设置过低的情况。
例：假设去年销售额为1 亿，销售提成为0.5%。
激励方案如下：设：基准值为8千万，目标值为1.2亿，极限值为1.6亿，日常销售提成为0.3%（剥离0.2%作为季度奖）。
各段计提比率如下表：分段（千万） 4.8以下 4.8~8 8~12 12~16 16以上计提比率0 0.10% 0.40% 0.30% 0.10%本段最高奖励0 80000 160000 120000 ——本段最高销售收入144000 320000 600000 840000 ——最高销售收入240000 400000 600000 800000 ——入小于原方案。
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销售分段奖励激励方案
将日常销售提成中剥离一部分作为季度奖金来源。
季度奖根据销售目标的达成情况结合销售额分段计提发放。
为更好地说明该方案假设原日常销售提成为a，剥离比率为b。
根据历年销售情况设置销售目标基准值、目标值和极限值三个基准点，不同值之间设置一定的比例关系，同时不同值之间也设置不同的提成比例。
基准值根据往年历史销售数据确定，可定为去年销售额的60%~80%之间。
达到基准值60%开始发放季度奖金，基准值内的季度奖计提比率为c，c<b。
此做法目的为给销售人员一定压力，销售业绩过低将大幅度影响销售收入。
在仅达到基准值的情况，销售收入亦比去年略有降低。
目标值可设为基准值的150%，基准值和目标值之内的季度奖计提比率为d，d大于b且50%d+c=b 1.5。
正向强化销售人员突破基准值并向销售目标不断前进。
50%d+c=b 1.5的意义，在于销售额达到目标值时，销售收入与去年相等。
（如考虑加大激励效果可50%b+c可略大于b；亦或考虑在目标值与基准值区间内，采用驱动式计提方式再分段。
）
根据近三年的销售情况设置极限值，可考虑吧极限值设置为基准值的200%。
目标值和极限值范围内的计提比率为e，c＜e＜d。
适当降低计提比率避免销售人员收入过高，控制人工成本。
超过极限值的部分计提比率为f，f＜c，即超过极限值的计提比率最低。
一定程度反应市场规律，销售额达到一定程度后，公司市场地位的影响力要大于销售人员的努力。
更重要的是，控制人工成本，防止目标值设置过低的情况。
例：
假设去年销售额为1 亿，销售提成为0.5%。
激励方案如下：
设：基准值为8千万，目标值为1.2亿，极限值为1.6亿，日常销售提成为0.3%（剥离0.2%作为季度奖）。
各段计提比率如下表：
分段（千万） 4.8以
下4.8~88~1212~1616以
上
计提比率00.10%0.40%0.30%0.10%
本段最高奖励08000016000
12000
——
本段最高销售收入14400
32000
60000
84000
——
最高销售收入24000
40000
60000
80000
——
注：1.当销售额为2亿时，本方案与原销售收入相等，大于销售2亿本方案销售收入小于原方案。
总结：
从上表销售收入比较可看出，该分段提成能达成以下目的：
1.给销售人员基本压力，销售任务完成过低，将大幅度减少收入。
2.让销售人员关注销售目标，因为只有达到销售目标的情况，销售收入才有
可能比去年更高。
3.表面上看基准值与目标值之间的计提比率大幅提高，有利于激励销售人员。
努力实现销售目标，但实际达到销售目标，公司付出的人工成本却没有增加。
4.避免销售人员过分压低销售目标额，因为超过极限值太多将导致销售收入
降低。