医美会销体系执行案PPT课件
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美容院营销管理系统PPT课件
一般来说产品成本占服务定价的20%，薪金+水、电等杂费+固定资 产折旧+维修费+房租、税金占服务定价的40%，服务纯利润占40%，则 服务定价=产品成本÷20% 优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。
例如：一次护理所需产品成本为15元， 则服务定价=15÷20%=75元 会员通常疗程服务优惠价为七折， 则服务零售价=服务定价÷0.7=107元
经营项目定价策略
原 则 一 原 则 二 原 则 三 原 则 四
国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下 都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定； 消费者的承受力，一般经营良好的美容院，约80%~85% 以上的消费者是这些固定的顾客，这些固定顾客的平均 消费能力，就是该美容院的定价标准；
了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况，一方面， 作为美容院定价参考，另一方面有利于美容院采取正确 的价格策略以争取更多的顾客。 美容院自身的因素与定位；与美容院的装修，所使用产品 的外包装、档次、知名度，效果以及美容师的专业技能。
服务价格的计算方程式
服务定价=产品成本+服务毛利 服务毛率=薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、 税金等+服务纯利润
舒缓减压能量理疗系列： 头部刮痧----------------------------------------------------- 颈部抗衰----------------------------------------------------- 手部六觉能量---------------------------------------------- 背部刮痧---------------------------------------------------- 病理背穴能量疗法--------------------------------------- 背部舒缓油压护理--------------------------------------- 半身舒缓油压护理--------------------------------------- 全身淋巴排毒理疗----------------------------------------知性女人能量养生系列 女性生理调节课程---------------------------------------- 肺部能量排毒课程---------------------------------------- 舒肝排毒理疗课程---------------------------------------- 乳腺保养能量课程---------------------------------------- 胃肠保养能量课程---------------------------------------- 肾部保养能量课程---------------------------------------- 五行经络脊椎保养---------------------------------------- 静脉曲张能量理疗---------------------------------------- 潜能光波减压课程 --------------------------------------- 热石能量养生课程-----------------------------------------
例如：一次护理所需产品成本为15元， 则服务定价=15÷20%=75元 会员通常疗程服务优惠价为七折， 则服务零售价=服务定价÷0.7=107元
经营项目定价策略
原 则 一 原 则 二 原 则 三 原 则 四
国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下 都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定； 消费者的承受力，一般经营良好的美容院，约80%~85% 以上的消费者是这些固定的顾客，这些固定顾客的平均 消费能力，就是该美容院的定价标准；
了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况，一方面， 作为美容院定价参考，另一方面有利于美容院采取正确 的价格策略以争取更多的顾客。 美容院自身的因素与定位；与美容院的装修，所使用产品 的外包装、档次、知名度，效果以及美容师的专业技能。
服务价格的计算方程式
服务定价=产品成本+服务毛利 服务毛率=薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、 税金等+服务纯利润
舒缓减压能量理疗系列： 头部刮痧----------------------------------------------------- 颈部抗衰----------------------------------------------------- 手部六觉能量---------------------------------------------- 背部刮痧---------------------------------------------------- 病理背穴能量疗法--------------------------------------- 背部舒缓油压护理--------------------------------------- 半身舒缓油压护理--------------------------------------- 全身淋巴排毒理疗----------------------------------------知性女人能量养生系列 女性生理调节课程---------------------------------------- 肺部能量排毒课程---------------------------------------- 舒肝排毒理疗课程---------------------------------------- 乳腺保养能量课程---------------------------------------- 胃肠保养能量课程---------------------------------------- 肾部保养能量课程---------------------------------------- 五行经络脊椎保养---------------------------------------- 静脉曲张能量理疗---------------------------------------- 潜能光波减压课程 --------------------------------------- 热石能量养生课程-----------------------------------------
医美会销体系执行案ppt课件
10
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
现场授权
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
11
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
34
4 시행 에 따
会务执行
35
采购清单
A、一次性整理清楚，明确标准，品名、要求、数量、颜色等 B、一次性采购完毕，核对检查
物料清单
A、先定风格、全场保持一致 B、再定尺寸，工艺、数量及具体要求，以及交付时间 C、交付时间一定要提前2-3天，留出改正的时间及机会
36
运输清单
A、分类整理打包，并在每个包上贴上物料清单 B、每份清单上都有责任人，拆装人、使用人 C、运输车辆最好找货运车辆，避免多车运输造成物料遗失
23
2 팀 플레이
团队协作
24
搭班子
A、总指挥（老板、CEO） B、总导演（运总、配两个助理） C、分组 • 嘉宾组：会务接待 • 物料组：布置 • 行政组：后勤 • 采购组：财务后勤 • 突击组：邀约销售团队 • 财务组： 现场收钱 • 舞台组： 舞美、灯光、音响、主持人 • 医疗组： 现场医疗保障 • 保卫组： 现场保卫、安控、应急 • 礼仪组： 礼仪 • 机动组： 临时调配
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包 提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重 要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
美容行业营销总结PPT模板
营销推广计划
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营销执行方案
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营销执行方案
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医美项目营销计划PPT
年度工作概述
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好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述。
企业发展历程
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2006
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2009
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2014
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关于我们 · 欢迎页
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述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
并符合整体语言风格
2010
…
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2008
我们的团队
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每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
千奇百怪的造型中，小宁做的最有趣。他做的是一个正在作文念经的佛祖，面对着他的同学总是咯 咯地笑。还有两个女同学，摆的是一个千手观音，旁
医美行业社群营销PPT
需求
回报
3
社群活跃的结构模型
群角色 组织者 思考者 清谈者 求教者 围观者 挑战者
群组里存在的六种角色
说明 负责群的日常管理和维护，也是群的活跃分子 群的灵魂人物，在圈子里拥有威信或影响力的人 能够轻松自如接受大家的调戏，让群变得活跃和有气氛的人
在群里提出自己各种困惑希望得到帮助的人 习惯潜水，偶尔插一句话，很快又消失了的人 加入一个群组后往往对群的管理方式或者交流内容公开提出不满的人
社交群的环形结构
学习群的金字塔结构
中心辐射
环形连接
思考题
十点 读书
• 不定期发起赠书活动 微博
• 跟读书相关的短摘抄
微信
• 十点读书公众账号，每晚十点推送美文 • 通过给她读、读书会等相互引流打造微信公众号矩阵
• 荔枝FM、网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等 电台
• 主播BOBO，一周两期
这个群干货真多 冒个泡，好久没有说话了 群主，最近事多，清理群，我就先退了，有事直接小窗我！
加群动机 联络的需要 工作的需求 交友的需要 学习的需要 宣传的需要 生活的需要
加群的动机
说明 同事、老乡、同学、家长保持互相联系
对内信息通报，对外客户服务 找到同行、同好、同城等等 寻求比自己更专业的人帮助 加入群是为了宣传自己公司的产品或服务 吃饭、聚会、旅游一群人需要临时有一个圈子
万客会
生活化
?
销售员
万享会
关系化
?
……
……
……
?
业务员销售
全民营销
社区营销
？
员工力量
人人力量
关系力量
？
平台
活跃度 推广
凯叔的亲子社群
医美项目营销活动计划PPT
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阶段营销目标
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阶段营销目标
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美容院销售流程培训课程PPT模板(图文)
疑难问题解答？
核心：聆听顾客拒绝的问题点，分析解答 目的：解决问题，增加购买率
顾客拒绝会提出什么问题？
顾客拒绝核心点！
不信任品牌及仪器，不专业 担心效果，安全问题 价格对比 习惯拒绝，考虑考虑
公司塑造增加信任感！
仪器FABE 天天美甲公司塑造
金豪漾公司塑造
案例分享，假设成交
核心:讲故事（生动）假设成交确定转账（图片）
结果呈现：第一名奖励100元鼓 励金
04 实战拿结果
落地执行步骤
梳理指定客光电盖帽
话术练习，实践顾客分享，发现问题 解决，循环拿结果
02
盖帽顾客分析项目及抗拒点
盖帽顾客梳理（现场完成）
指定客30%盖帽光电 皮肤具体问题点 针对问题的仪器 顾客抗拒点的核心 目标定制
指标下达
结果检视！
沟通表格检视
01 销售流程技巧？
目录
02 案例分享？ 03 演练考核
04 实战拿结果
01 销售技巧？
话题切入方法及目的？
目的：营造氛围，打开销售窗口
方法：通过服饰，皮肤，游玩等打开话题 多用赞美语言（具体赞美），玩笑语气开始 如：“姐姐这皮肤真好啊，又嫩又白又滑的，连个细纹都 没有，这滑溜溜的手如婴儿般肌肤细腻光滑，让人爱不释 手，这牵着你的手都不愿意放开了，你男朋友肯定时刻牵 着你的手部愿意放开吧？”
了解需求症状关怀
目的：明确顾客需求进入目标项目需求
方法：多用“但是”“好像”“就是”词语及疑问句指出问题点 如：好像脸上皮肤就没有手上好哦？皮肤偏油性，黑头有点明显 呢？姐姐你觉得呢？真羡慕姐姐的皮肤，不过吧这个黑头弄一下 那就更完美了。素颜女神（微笑，活跃氛围说，不要太沉闷或严 肃说出来)
医美整形皮肤美容项目营销培训课件ppt
06
医美整形皮肤美容项目实施与控制
项目实施计划与时间表
实施计划：明确医美整形皮肤美容项目的实施方案、步骤和时间表
时间表：按照不同的实施阶段制定相应的时间节点，确保项目按时完成
风险管理：预测并规避项目实施过程中可能出现的风险和问题
质量控制：制定医美整形皮肤美容项目的质量标准和验收流程，确保项目质量达标
医美整形皮肤美容项目产品分析
产品分类及特点
适用人群：适合不同年龄段和肤质的人群
品牌优势：知名品牌，口碑良好，品质有保障
产品分类：按功能分为美白、抗衰老、保湿等类别
特点：针对不同肤质有不同产品，效果明显，安全性高
产品质量及技术特点
产品质量：医美整形皮肤美容项目产品的质量取决于多种因素，包括原料、生产工艺、设备等
项目发展历程
未来趋势：个性化、精细化、智能化
案例分享：某某医美整形皮肤美容项目营销培训课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ起源：20世纪90年代
发展：近年来，随着人们对美的追求不断提高
项目重要事件
2019年医美整形皮肤美容项目正式上线
2020年医美整形皮肤美容项目获得国家专利认证
2021年医美整形皮肤美容项目推出特色疗程，受到广泛关注
,a click to unlimited possibilities
医美整形皮肤美容项目营销培训课件ppt
目录
01
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02
医美整形皮肤美容项目介绍
03
医美整形皮肤美容项目产品分析
04
医美整形皮肤美容项目市场分析
05
医美整形皮肤美容项目营销策略制定
06
医美整形皮肤美容项目实施与控制
07
医美整形皮肤美容项目效果评估与持续改进
医美整形皮肤美容项目实施与控制
项目实施计划与时间表
实施计划：明确医美整形皮肤美容项目的实施方案、步骤和时间表
时间表：按照不同的实施阶段制定相应的时间节点，确保项目按时完成
风险管理：预测并规避项目实施过程中可能出现的风险和问题
质量控制：制定医美整形皮肤美容项目的质量标准和验收流程，确保项目质量达标
医美整形皮肤美容项目产品分析
产品分类及特点
适用人群：适合不同年龄段和肤质的人群
品牌优势：知名品牌，口碑良好，品质有保障
产品分类：按功能分为美白、抗衰老、保湿等类别
特点：针对不同肤质有不同产品，效果明显，安全性高
产品质量及技术特点
产品质量：医美整形皮肤美容项目产品的质量取决于多种因素，包括原料、生产工艺、设备等
项目发展历程
未来趋势：个性化、精细化、智能化
案例分享：某某医美整形皮肤美容项目营销培训课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ起源：20世纪90年代
发展：近年来，随着人们对美的追求不断提高
项目重要事件
2019年医美整形皮肤美容项目正式上线
2020年医美整形皮肤美容项目获得国家专利认证
2021年医美整形皮肤美容项目推出特色疗程，受到广泛关注
,a click to unlimited possibilities
医美整形皮肤美容项目营销培训课件ppt
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01
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02
医美整形皮肤美容项目介绍
03
医美整形皮肤美容项目产品分析
04
医美整形皮肤美容项目市场分析
05
医美整形皮肤美容项目营销策略制定
06
医美整形皮肤美容项目实施与控制
07
医美整形皮肤美容项目效果评估与持续改进
医美营销方案ppt
海报宣传
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客户圈宣传
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03 赞 助 方 案
冠名赞助
1
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猫办公专业设计……
友情赞助
2
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猫办公专业设计……
04：执行策略 05：奖项设置
02 活 动 主 题
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点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计……点击输入简要文本内容，文字内 容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计…… 点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计…… 点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计……
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赞助商
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02
活动组织形式
01：具体内容 02：进度规划 03：诚邀嘉宾
02 奖 项 内 容
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1
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2
到此处
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3
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03
活动运作方案
01：广告宣传 02：赞助方案 03：合作商家
整形医院营销策划方案ppt怎么做
整形医院营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 整形医院市场概况整形医疗美容行业在近年来持续快速发展，市场潜力巨大。
随着人们审美观念的不断提高和对外貌的重视，整形医院成为不少人追求美丽的选择。
然而，整形医院市场竞争激烈，仅靠传统宣传手段已经无法满足市场需求。
1.2 市场调研结果通过市场调研，我们得出以下结论：（1）整形医院的消费者主要分布在30岁以上的女性中，其中以30-45岁的白领阶层为主要消费群体；（2）消费者在选择整形医院时，最看重的因素是医院的信誉度、专业性和安全性；（3）消费者在决定就医之前，会进行详细的网络查询，喜欢了解其他消费者的真实评价和医院的案例；（4）传统的广告宣传效果正在减弱，需要新的营销策略来吸引潜在客户。
二、目标定位2.1 品牌建设目标（1）提升整形医院的品牌知名度和美誉度；（2）树立整形医院在行业内的专业形象；（3）加强与患者之间的互动和沟通，增强患者的黏性。
2.2 营销目标（1）增加新客户数量，提高整形医院的市场份额；（2）提高客户的回头率和复购率，提升整形医院的客户忠诚度；（3）增加客单价，提高整形医院的盈利水平。
三、营销策略3.1 品牌建设策略（1）重塑品牌形象：通过精心设计和创新的广告宣传方式，传达整形医院的专业性和安全性，塑造整形医院的独特品牌形象；（2）提升品牌知名度：在主流媒体上进行持续宣传，参与时尚美容论坛和展会，增加品牌曝光度；（3）建立良好的口碑和信誉：重视服务质量和医疗技术水平的提升，通过互联网平台展示客户满意度和医疗案例，吸引更多潜在客户。
3.2 客户维系策略（1）建立完善的客户数据库：对已经就医的患者进行分类整理，针对不同客户群体开展精准的营销活动；（2）开展定期关怀活动：通过发送节日祝福、生日礼物等方式，增强与客户的情感联系，提高客户的黏性；（3）建立线上社区：通过建立整形医院的线上社区，提供专业的美容知识分享和交流平台，增加客户参与度。
医疗美容活动策划方案ppt【37页】
活动期收益
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效果评估
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应变措施
活动方案文案化
形式多样化
活动效果评估
注重前期培训
活动的完整记录
执行细节
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节目表演点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
游戏互动点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
嘉宾演讲点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
进度规划
诚邀嘉宾
嘉宾主要头衔
嘉宾姓名
嘉宾主要头衔
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活动经费预算
成本控制
资金分配
物料清单
其它成本
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游戏互动点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
嘉宾演讲点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本
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连锁加盟美容店培训内容营销案例推广执行方案PPT模板
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PART 04
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01 点 击 输 入 标 题 02 点 击 输 入 标 题 03 点 击 输 入 标 题 04 点 击 输 入 标 题
PART 01
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美容业促销运作
美容业促销运作
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2020/12/15
美容业促销运作
产品销售如果没有好的宣传和促销， 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼
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金石营销工作室
美容业促销运作
购买行为的产生（AIDA模式）
Interest 产生兴趣
Attention 引起注意
Desire 购买欲望
Action 购买行动
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金石营销工作室
美容业促销运作
促销策略—促销信息的传达
通过来店的顾客的宣传. 宣传单的散发. 邀请—请贴/电话/美容师 广告媒体 店面布置营造气氛.
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美容业促销运作
促销活动的策划
搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出
促销宣传品:张贴悬挂,人员派发.
促销前内部人员的注意事项:熟记日期主题内 容,促销产品的特性,价钱成分必须了解清楚,统 一的应答方式,统一的操作流程,明确每个员工 的目标.
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美容业促销运作
促销活动的策划
搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出
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美容业促销运作
促销的种类
消费者促销:样品,优待券,退款优待,减价, 奖品,竞赛,赠品券,示范会等.
经销商促销:购货折让,免费货品,商品津 贴合作广告,扩展金,中间商销售竞赛等.
公司业务人员的促销:红利,竞赛,促销奖 金等.
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美容业促销运作
消费者“拉”和经销商“推”的平衡
提供一个有特别包 销售量提高 装的产品，对购买 者可二次利用。
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2020/12/15
美容业促销运作
产品销售如果没有好的宣传和促销， 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼
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美容业促销运作
购买行为的产生（AIDA模式）
Interest 产生兴趣
Attention 引起注意
Desire 购买欲望
Action 购买行动
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美容业促销运作
促销策略—促销信息的传达
通过来店的顾客的宣传. 宣传单的散发. 邀请—请贴/电话/美容师 广告媒体 店面布置营造气氛.
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美容业促销运作
促销活动的策划
搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出
促销宣传品:张贴悬挂,人员派发.
促销前内部人员的注意事项:熟记日期主题内 容,促销产品的特性,价钱成分必须了解清楚,统 一的应答方式,统一的操作流程,明确每个员工 的目标.
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美容业促销运作
促销活动的策划
搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出
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美容业促销运作
促销的种类
消费者促销:样品,优待券,退款优待,减价, 奖品,竞赛,赠品券,示范会等.
经销商促销:购货折让,免费货品,商品津 贴合作广告,扩展金,中间商销售竞赛等.
公司业务人员的促销:红利,竞赛,促销奖 金等.
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消费者“拉”和经销商“推”的平衡
提供一个有特别包 销售量提高 装的产品，对购买 者可二次利用。
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CHENLI
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녹이다 지점 이
会销地点
地点选择要素 A、场内不能有柱子 B、层高必须高于6M C、场地必须可以分割，如到场人数不够，可以直接封闭一遍 D、电压额定功率必须达标 E、酒店设备再好都不要用（主要酒店没有专业音控与灯控师，且不好协调） F、停车不方便的酒店不要用 G、来宾进场路线自己走一遍，定好引导设置 H、酒店经理必须听话（尽量不要用国有酒店、上菜与收桌时间要可控） I、会场隔壁的会场不能卖，会相互影响 J、布场要提前进场（最好与酒店长期合作方合作） K、布场图必须要详细 L、所有物料尺寸数据必须经过第三方专业团队测量，禁止使用酒店提供数据 M、场地内所有灯光及供电箱位置要找准； N、贵宾间、化妆间以及场外布展免费使用协商
明星 公开承认过整形的明星 明星一定要放在最后一个环节出场，明星出场意味着活动落幕
CHENLI
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이 판 을 내세 우
会销卖点
1、找产品卖点（产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配） 2、案例分享（顾客照片、视频的分享） 3、现场粉丝分享（现在要安排粉丝，用粉丝来分享的力量是最强的）
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CHENLI
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목표 계층
目标群体
目标群体要素 A、必须是老顾客 B、动产顾客，1年到院两次以上顾客 C、尽量是储值顾客、尽量是满意度高的顾客 D、准确的数量与名单 E、目标群体筛选一定要严格仔细，是会议成功的重要因素
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티켓 판매
门票销售
门票销售要素 A、门票定价策略：1980、2980、3980、5980、9980…… B、门票只能销售给老顾客，顾客单身前来，不能带朋友、带孩子、带老公等等 C、现场氛围设置：
A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析 C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度
备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75%
会销亮点
奖品与服务
奖品 不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品，这样顾客中奖后不容易转 换为医院自有项目产品； 奖品设置可以采用实物产品与医院自有产品的转换比为1:1.5
服务 豪车接送 外模服务 私人造型
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녹이다 하이라이트 할
会销亮点
专家明星
专家 多国专家与设计 一个专家配一个设计师，可以有效的提高销售率
抽奖机制 费用预算 激励机制
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4
参会人员
会议内容
深度研讨
决策层：总经理
设定会议环节、内容、步骤
统筹层：活动牵头人
形成整个活动环节敲后勤
做好会议保密
策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计；
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5
데이터 를 분석
分析数据
基础信息梳理
数据统计分析
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9
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
嘉宾要求
主持嘉宾 1、最好与本行业相关，有行业主持经验 2、最好现场观摩过他们的主持 3、活动前一天能亲自过来做彩排的主持人 4、能过调动现场氛围的主持人 授课嘉宾 要亲自见证过或看过视频 节目嘉宾 1、有表演视频 2、要与活动品相匹配或能拔高活动品相 3、走心的节目、明星节目、与顾客共鸣节目 4、员工节目与能与顾客引起共鸣 5、排练前期可以录制视频，找出感人点进行剪辑，做节目开场前的铺垫
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10
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
现场授权
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
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11
녹이다 하이라이트 할
分析市场
看广告
分析市场情况、获取推广项目、收集推广力度、获取项目市场热度
看活动
销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备
看现场
现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求
看规格
品牌在市场的高度、经营体系、服务等方面
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8
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
嘉宾阵容
1、致辞嘉宾（为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导） 2、主持嘉宾（整个活动的窜场） 3、授课嘉宾（技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型） 4、节目嘉宾（表演类，活跃现场气氛） 5、影响力嘉宾（当地行业、娱乐等相关嘉宾）
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분석 상대
分析对手
对手拟定
直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析；
分析对比
广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析
自身问题
A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度 B、一线员工问题：主动性、责任感、积极度、忠诚度
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시장 분석
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包 提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重 要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
의사 미 잘 핀 체계 집행 사건을
医美会销体系执行手册
艺星成都·会销模板
CHENLI
1
디렉터리
目录
精准策划 团队协作 售票邀约 会务执行 销售管控 品牌造势
CHENLI
2
1 정확하다 기획
精准策划
CHENLI
3
策划十五步骤
深度研讨 分析数据 分析对手 分析市场 会销亮点 会销卖点 会销主题 会销时间 会销地点 目标群体 门票销售 销售政策
이 판 을 내세 우
会销主题
主题：亮点与卖点的结合 A、亮点是主标，直接易记 B、卖点为副标，对产品或会议进行诠释
CHENLI
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녹이다 할 시간
会销时间
时间选择要点 A、周六下午2:30开始，可以一直到凌晨24:00 B、避开国家法定节假日或大假前夕； C、开会当天晚上团队最好不要做聚餐活动，影响队伍精力； D、会场当天不当场通知会议结束时间，根据销售金额来定什么时候抽什么 奖，大奖一定要等到最后；