牙膏市场营销推广范本
牙膏直销活动方案策划书3篇
牙膏直销活动方案策划书3篇篇一牙膏直销活动方案策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的本次活动旨在通过直销的方式，推广高品质牙膏产品，提高品牌知名度，增加销售额。
同时，通过与消费者的直接互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种类型的牙膏产品，包括美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏等，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 现场演示：安排专业人员进行现场演示，演示如何正确刷牙、使用牙线等口腔护理知识，同时展示牙膏的使用效果，让消费者更直观地感受产品的功效。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买牙膏产品即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
5. 会员制度：建立会员制度，消费者在活动现场注册成为会员，即可享受积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 传单发放：在活动现场周边、商业区、居民区等发放活动传单，扩大活动影响力。
3. 电话营销：通过电话营销的方式，向潜在客户介绍活动内容和优惠政策，提高客户参与度。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，分析活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。
3. 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，了解不同产品的销售情况和客户需求，为今后的产品研发和市场推广提供参考。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一《牙膏直销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，牙膏市场需求不断增长。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，特策划本次牙膏直销活动。
二、活动目的1. 推广品牌，增加产品销量。
2. 提高消费者对牙膏产品的认知度和满意度。
三、活动主题“健康口腔，从牙膏开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与人员广大消费者七、活动内容1. 产品展示与体验：在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类牙膏产品，包括不同功效、口味和包装的牙膏。
安排专业人员进行产品讲解，介绍牙膏的特点、优势和使用方法，让消费者更好地了解产品。
提供免费试用装，让消费者亲身体验牙膏的效果，增加购买意愿。
2. 优惠促销活动：推出限时折扣，在活动期间购买牙膏可享受一定的价格优惠。
购买指定数量的牙膏可获得赠品，如牙刷、口腔护理套装等。
开展满减活动，消费满一定金额可减免相应的费用。
3. 互动游戏与抽奖：设置互动游戏环节，如牙膏知识问答、口腔健康知识竞赛等，参与者有机会获得奖品。
举办抽奖活动，购买牙膏的消费者可参与抽奖，奖品包括高档牙膏、口腔护理仪器等。
4. 专家讲座与咨询：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，讲解口腔护理的重要性、正确的刷牙方法等知识。
设立咨询台，为消费者提供口腔健康咨询服务，解答消费者的疑问。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、产品图片和优惠活动等。
开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，吸引更多消费者参与。
八、活动宣传1. 线上宣传：在公司官方网站、社交媒体平台发布活动公告和宣传海报。
与相关行业网站、论坛合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
发送电子邮件通知老客户活动信息。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与当地的口腔诊所、美容院等合作，进行联合宣传。
在活动现场设置宣传展板、展示架等，吸引过往行人的注意。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一牙膏直销活动策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的1. 提高[品牌名]牙膏的知名度和市场份额。
2. 增强消费者对[品牌名]牙膏的认知和信任。
3. 促进消费者的购买意愿和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示台，展示[品牌名]牙膏的各种产品，包括不同功效和口味的牙膏。
2. 免费试用：提供[品牌名]牙膏的免费试用装，让消费者亲自体验产品的效果。
3. 优惠促销：推出购买[品牌名]牙膏的优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 健康讲座：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，介绍正确的刷牙方法和牙膏的选择。
5. 互动游戏：设置与口腔健康相关的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，参与者有机会获得奖品。
五、活动宣传1. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 宣传单页：印制活动宣传单页，在周边社区、超市、学校等场所发放。
3. 海报张贴：在活动地点和周边区域张贴海报，提高活动的曝光率。
4. 口碑传播：鼓励员工和消费者通过口碑传播的方式，向身边的人宣传活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传材料费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间[品牌名]牙膏的销售数据，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对[品牌名]牙膏的满意度和改进建议。
3. 销售渠道分析：分析活动期间各销售渠道的销售情况，评估活动对不同渠道的影响。
4. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估活动对[品牌名]牙膏知名度的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置急救箱和垃圾桶等设施。
2. 活动期间要保持工作人员的良好形象和服务态度，为消费者提供优质的服务体验。
丝素牙膏宣传策划书3篇
丝素牙膏宣传策划书3篇篇一《丝素牙膏宣传策划书》一、背景分析随着人们生活水平的提高和对口腔健康的日益重视，牙膏市场竞争激烈。
丝素牙膏作为一款具有独特卖点的产品，需要通过有效的宣传策划来提升其知名度和市场份额。
二、产品特点1. 独特的丝素成分，能够温和呵护口腔。
2. 有效清洁，去除牙渍，保持口气清新。
三、宣传目标1. 在短期内迅速提高丝素牙膏的知名度。
2. 吸引目标消费者尝试使用丝素牙膏。
3. 建立品牌形象，培养消费者忠诚度。
四、宣传策略1. 线上宣传制作精美的产品宣传视频，在各大视频平台投放。
利用社交媒体进行广泛宣传，发布产品信息、使用心得等。
与知名博主、网红合作，进行产品推荐和试用分享。
2. 线下宣传在超市、便利店等销售点进行陈列展示和促销活动。
举办口腔健康讲座，介绍丝素牙膏的优势和使用方法。
开展免费试用活动，让消费者直接体验产品效果。
五、宣传活动安排1. 第一阶段：产品预热发布产品即将上市的消息，引发消费者期待。
提前透露产品的部分特点和优势。
2. 第二阶段：正式推广线上线下宣传活动全面展开。
推出优惠购买政策，吸引消费者购买。
3. 第三阶段：持续巩固定期与消费者互动，收集反馈意见。
根据市场反应调整宣传策略。
六、预算分配1. 线上广告投放：[X]元。
2. 视频制作费用：[X]元。
3. 线下活动费用：[X]元。
4. 合作费用：[X]元。
七、效果评估1. 设定明确的评估指标，如知名度提升幅度、销售量增长等。
2. 定期收集市场数据和消费者反馈，分析宣传效果。
3. 根据评估结果及时调整宣传策略，确保达到最佳效果。
篇二《丝素牙膏宣传策划书》一、背景分析随着人们生活水平的提高和对口腔健康的日益重视，牙膏市场竞争日益激烈。
丝素牙膏作为一款具有独特卖点的产品，需要通过有效的宣传策划来提升其知名度和市场份额。
二、产品特点1. 独特的丝素成分，能够有效清洁口腔，同时呵护牙龈和牙齿。
2. 温和不刺激，适合各类人群使用。
牙膏销售方案实施范本
一、方案概述本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，提升品牌牙膏的市场占有率，增强品牌影响力。
方案将围绕产品特点、目标市场、销售渠道、促销活动等方面进行详细规划。
二、产品分析1. 产品特点：本款牙膏采用天然植物成分，无氟配方，对牙齿敏感人群友好，具有美白、防蛀、去口臭等多重功效。
2. 市场定位：针对18-45岁追求健康生活的年轻群体，以及注重口腔健康的家庭用户。
三、目标市场1. 线上市场：主要针对电商平台、社交媒体平台等。
2. 线下市场：主要针对超市、药店、便利店等。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店。
- 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
- 电商平台合作：与小红书、抖音等KOL合作，进行产品推广和用户体验分享。
2. 线下渠道：- 超市：与大型超市合作，设立专柜或陈列区域。
- 药店：与连锁药店合作，保证产品在药店有足够的陈列空间。
- 便利店：与便利店合作，提高产品在社区的可见度和易购性。
五、促销活动1. 线上促销：- 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
- 买赠活动：购买牙膏满一定金额，赠送小样或礼品。
- 优惠券发放：通过电商平台发放优惠券，鼓励消费者购买。
2. 线下促销：- 试用活动：在超市、药店等场所设置试用区，让消费者体验产品效果。
- 节假日促销：在节假日推出优惠活动，如“双十一”、“618”等。
- 会员积分：建立会员制度，通过积分兑换礼品或优惠券，提高顾客忠诚度。
六、执行计划1. 前期准备：- 确定销售目标：根据市场调研，设定合理的销售目标。
- 人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧的培训。
- 物料准备：制作宣传资料、促销礼品等。
2. 执行阶段：- 线上线下同步推进：线上通过电商平台、社交媒体平台进行宣传推广，线下通过超市、药店等渠道进行销售。
- 跟踪反馈：定期收集销售数据和市场反馈，及时调整销售策略。
牙膏创意营销策划方案模板
牙膏创意营销策划方案模板一、背景分析牙膏是现代生活中必不可少的日常用品，它是保护口腔健康的重要工具。
然而，在市场上，各个牙膏品牌琳琅满目，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，牙膏企业需要采取创意营销策划来吸引消费者的注意力，增加产品销量。
二、目标定位通过本次创意营销策划，我们的目标是：1. 增加品牌知名度和认可度；2. 提升产品销量；3. 建立良好的品牌形象；4. 吸引目标市场的目标消费群体。
三、目标市场分析1. 口腔保健市场规模庞大，具有广泛的消费潜力；2. 目标市场主要是年轻人和家庭主妇，因为他们更注重口腔健康；3. 目标市场容易接受新事物，对创意营销策划更感兴趣；4. 目标市场中的消费群体普遍具有一定的购买力。
四、创意营销策划方案1. 制作创意广告宣传片通过制作创意广告宣传片，将产品的独特卖点和品牌形象生动形象地展示给消费者。
可以采用幽默、创新的手法，让消费者在观看广告时产生共鸣，增加传播效果。
2. 推出口号和标语设计一个简洁、有力的口号和标语，让消费者一听到就能立刻联想到牙膏品牌。
口号和标语可以突出产品的优势和价值，在消费者心中留下深刻印象。
3. 举办有趣的线上活动利用社交媒体平台举办有趣的线上活动，吸引用户参与并分享给自己的朋友圈，扩大品牌影响力。
比如设计一个牙膏挑战赛，让用户通过刷牙比拼的方式赢取奖品，提高用户参与度。
4. 利用明星代言找到一位具有广泛影响力的明星，以代言人的形象推广牙膏品牌和产品。
明星代言可以增加品牌的知名度和可信度，在消费者中建立起对品牌的信任。
5. 合作推出限量版产品与知名设计师或艺术家合作，推出限量版的牙膏产品。
通过限量版的特殊性，吸引消费者的购买兴趣，增加产品销量。
6. 打造线下体验中心在主要城市的商业中心打造一个牙膏线下体验中心，在中心展示各种牙膏产品和口腔保健知识。
通过线下体验，让消费者更直观地感受到产品的优势，并提供具体购买渠道。
7. 开展公益活动牙膏企业可以在口腔保健方面开展公益活动，如在学校进行口腔健康教育讲座，提供免费牙膏给贫困地区的儿童等。
牙膏活动营销策划书3篇
牙膏活动营销策划书3篇篇一牙膏活动营销策划书一、活动主题“清新口气，笑容绽放”二、活动目的提高牙膏品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场体验：在活动现场设置体验区，让消费者亲自试用牙膏，感受产品的效果和口感。
2. 优惠促销：推出优惠套餐和折扣活动，吸引消费者购买牙膏。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 专家咨询：邀请口腔专家现场咨询，为消费者解答口腔健康问题，提供专业的建议和指导。
5. 礼品赠送：购买牙膏的消费者可以获得精美礼品一份，如牙刷、漱口杯等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、药店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与口腔医院、诊所、美容院等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为消费者提供专业的服务和解答。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导和误解。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。
篇二《牙膏活动营销策划书》一、活动主题"清新口气，笑容绽放"二、活动目的提高牙膏的销售量和市场份额，增强品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
中华牙膏营销计划书范文
目录一、背景 (2)二、目标 (2)三、当前市场营销状况 (2)（一）牙膏产品发展迅速 (2)（二）中国牙膏市场潜力巨大 (2)（三）牙膏品牌竞争新状况 (2)四、市场占有率发展趋势 (3)五、综述 (4)六、竞争形势 (4)（一）佳洁士 (4)（二）高露洁 (4)（三）黑人 (5)（四）云南白药 (5)七、价格对比- (5)八、机会和威胁分析- (5)（一）企业外部的主要机会和威胁 (6)（二）企业内部的优势和劣势 (6)九、主要行动 (6)十、市场定位表述- (6)（一）牙膏产品的市场细分 (6)（二）中华牙膏的目标市场选择 (7)（三）中华牙膏市场定位 (7)十一、策略 (8)（一）中华牙膏产品策略 (8)（二）中华牙膏价格策略 (8)（三）中华牙膏渠道策略 (9)（三）中华牙膏营销策略 (9)十二、关键风险 (10)1一、背景随着中国经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。
牙膏市场是一个有吸引力的市场。
然而，国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。
国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。
因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。
其次，人们的生活观念也在发生剧变，开始追求健康生活及个性化需求。
中国牙医学会也认为，牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理便成为人们每天必做的功课之一。
业内人士表示，随着市场竞争日益加剧，牙膏等传统日化行业在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。
可以说，牙膏市场已悄然迈入细分营销新时代，产品多元化、功能细分是中国牙膏市场未来2—3年的发展潮流。
众所周知，在我国日化行业内，中外品牌的角逐历来是大家关注的焦点，即便是小小的一支牙膏市场，也是“寸土必争、寸土必抢”。
那么，在牙膏市场细分新时代，谁更早抢占市场先机，谁就能拥有一席之地。
牙膏活动营销策划方案模板
牙膏活动营销策划方案模板Ⅰ. 背景分析1.1 市场概况- 描述牙膏市场的规模和增长趋势- 列举竞争对手及其市场份额1.2 目标消费群体- 确定目标消费群体的特征和需求1.3 品牌定位- 介绍牙膏品牌的定位和独特卖点Ⅱ. 目标与策略2.1 目标- 设立明确的市场份额和销售目标2.2 市场定位策略- 根据目标消费群体的需求和品牌定位确定市场定位策略2.3 品牌传播策略- 确定品牌传播的重点和渠道Ⅲ. 活动策划3.1 活动目标- 列举明确的活动目标，如提高品牌知名度、增加销售量等3.2 活动内容- 描述主要活动的形式和内容，如线下推广活动、线上营销活动等3.3 活动时间和地点- 确定活动举办的时间和地点，注意与目标消费群体的接触频率和方便程度3.4 活动预算- 列出活动所需的预算，并说明预算的分配和细节3.5 活动推广- 描述活动的推广方式和渠道，如社交媒体、广告、合作关系等3.6 活动评估- 设立评估指标以衡量活动的效果和达成情况Ⅳ. 活动执行4.1 活动准备- 列出活动所需的物资、人员、场地等准备工作4.2 活动执行- 描述活动在实际执行过程中的细节安排和步骤4.3 活动监测- 收集活动执行过程中的数据以及消费者反馈，并对活动进行实时监测和调整Ⅴ. 活动评估与反馈5.1 活动效果评估- 根据设立的评估指标对活动的效果进行评估，并分析原因5.2 反馈和总结- 收集活动参与者的反馈，并总结活动的经验教训5.3 策略调整- 根据活动评估和反馈结果，对未来的市场策略进行调整和改进以上是牙膏活动营销策划方案模板的一个大体框架，根据实际情况可以进一步扩展和细化各个部分的内容。
在具体撰写过程中，需要根据牙膏品牌的具体情况进行调整和补充，并结合市场研究和竞争对手分析来制定有针对性的营销策略和活动方案。
牙膏品牌营销方案2篇
《牙膏品牌营销方案一》一、活动主题“亮白笑容，自信绽放——[牙膏品牌名称]体验之旅”二、活动目的1. 提高牙膏品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注。
2. 通过互动游戏和抽奖环节，增加消费者参与度，提升品牌亲和力。
3. 促进牙膏产品的销售，提高市场份额。
三、活动时间及地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：大型商场中庭或超市门口四、活动准备1. 场地布置- 搭建舞台，设置背景板展示牙膏品牌形象和活动主题。
- 设立产品展示区，摆放各种牙膏产品及宣传资料。
- 准备互动游戏区域，设置游戏道具。
- 安排咨询台，配备专业人员解答消费者疑问。
2. 人员安排- 主持人：负责活动流程的引导和互动环节的主持。
- 促销员：介绍牙膏产品特点，引导消费者购买。
- 游戏工作人员：负责互动游戏的组织和执行。
3. 物资准备- 牙膏产品、宣传资料、小礼品。
- 抽奖箱和奖品，奖品包括牙膏大礼包、电动牙刷等。
- 互动游戏道具，如牙齿模型、牙刷等。
4. 宣传推广- 在商场、超市周边发放传单。
- 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
- 与商场、超市合作，在其电子屏幕上播放活动广告。
五、活动流程1. 开场表演（活动开始前30 分钟）- 邀请舞蹈团队进行活力四射的舞蹈表演，吸引消费者聚集。
2. 主持人开场（活动正式开始）- 主持人介绍活动背景、目的和流程。
- 欢迎消费者的到来，介绍牙膏品牌的历史和特点。
3. 产品介绍（约30 分钟）- 促销员上台，详细介绍牙膏产品的功效、成分和使用方法。
- 通过现场演示，如牙齿清洁实验等，展示牙膏的卓越效果。
4. 互动游戏环节（约60 分钟）- 游戏一：牙齿知识问答。
主持人提出关于牙齿健康和牙膏使用的问题，消费者抢答，答对者可获得小礼品。
- 游戏二：刷牙比赛。
消费者使用牙膏在规定时间内正确刷牙，由专业人员评选出刷牙最规范的消费者，可获得精美礼品。
- 游戏三：牙膏拼图。
将牙膏产品图片制作成拼图，消费者分组比赛，最先完成的小组可获得奖励。
牙膏快速销售方案模板
一、方案背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙膏市场呈现出旺盛的增长态势。
为抓住市场机遇，提高牙膏产品的销售业绩，特制定本快速销售方案。
二、目标市场与产品定位1. 目标市场：针对18-55岁的成年消费者，尤其是注重口腔健康的家庭用户。
2. 产品定位：以高品质、天然成分、安全可靠为卖点，满足消费者对口腔护理的需求。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场调研，推出不同口味、不同功效的牙膏产品，满足消费者多样化需求。
（2）优化包装设计：采用时尚、简约的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场调研，制定出具有竞争力的价格，确保产品在市场中的竞争优势。
（2）开展促销活动：在特定时间段内，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，进行产品推广和销售。
（2）线下渠道：与各大超市、药店、便利店等线下渠道建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大产品影响力。
（3）线下活动：举办新品发布会、口腔健康讲座等活动，提升消费者对产品的认知度。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段销售目标。
2. 组织销售团队，进行专业培训，提升销售技巧。
3. 跟进销售进度，定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略。
4. 加强与渠道商的沟通与合作，确保产品供应稳定。
五、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略，保持市场竞争力。
2. 产品质量风险：严格控制产品质量，确保消费者权益。
3. 财务风险：合理规划资金，确保资金链稳定。
六、预期效果通过本快速销售方案的执行，预计在短期内实现以下目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提高销售业绩。
牙膏营销策划方案怎么写
牙膏营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 目标市场根据牙膏市场的整体情况分析，我们的目标市场主要集中在以下几个方面：- 儿童市场：由于儿童牙齿的保护和防蛀问题备受家长关注，因此，儿童牙膏市场具有较大的潜力。
根据调查，儿童牙膏市场的年增长率超过10%，且目前市场主导产品缺乏差异化和品牌知名度，因此，我们有机会在这个市场上取得成功。
- 成人市场：成人市场是牙膏市场的主要消费群体，但市场竞争激烈。
成人市场对各种功能牙膏的需求也在逐渐增加，例如美白牙膏、敏感牙膏、抗菌牙膏等。
因此，我们需要通过差异化的产品特点和创新的营销手段来吸引消费者的关注。
- 高端市场：随着消费者收入水平的提高，一部分消费者更倾向于选择高端的牙膏产品。
高端市场的消费者更注重产品的高品质、高效果和高装饰性，因此，我们需要对高端市场进行细分，并根据其特点进行有针对性的营销。
1.2 竞争分析牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
针对目标市场的竞争对手，我们需要进行详细的竞争分析，包括但不限于以下几个方面：- 品牌知名度：竞争对手的品牌知名度是否较高？其在市场上的影响力如何？- 产品差异化：竞争对手的产品特点和差异化有哪些？其产品能够满足消费者的哪些需求？- 宣传方式：竞争对手的宣传手段和方式如何？其宣传效果如何？通过对竞争对手的综合分析，我们可以为我们的牙膏营销策划方案提供更明确的指导和参考。
第二部分：产品定位2.1 核心竞争力在牙膏市场中，我们的核心竞争力主要包括以下几个方面：- 产品质量和安全性：我们将确保产品的质量和安全性，采用优质的原材料和严格的生产工艺，以保证产品的品质。
- 差异化的产品特点：我们将开发具有差异化的产品特点，例如特别添加了某种成分，以满足消费者的特殊需求。
- 创新的宣传手段：我们将采用创新的宣传手段和渠道，以吸引消费者的关注，提升产品知名度。
2.2 产品定位基于市场分析和核心竞争力的分析，我们将对产品进行定位，以满足不同目标市场的需求。
牙膏直销活动策划书3篇
牙膏直销活动策划书3篇篇一《牙膏直销活动策划书》一、活动主题“洁白牙齿，自信微笑”二、活动目的本次牙膏直销活动旨在通过直接销售的方式，将优质的牙膏产品推向市场，提高品牌知名度，增加销售量，同时满足消费者对口腔健康的需求。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与介绍在活动现场设置展示区，展示各种类型的牙膏产品。
安排专业的销售人员向消费者介绍产品的特点、功效、优势，解答消费者的疑问，帮助他们选择适合自己的牙膏。
2. 优惠促销推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
设立满额减免、赠品等促销方式，增加消费者的购买意愿。
3. 体验活动提供免费的口腔检查和牙齿美白体验服务，让消费者亲身体验牙膏的效果。
组织口腔护理讲座，邀请专业口腔医生或美容师讲解正确的口腔护理方法和牙膏使用技巧。
4. 互动环节设立抽奖环节，购买牙膏的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品。
开展口腔健康知识问答活动，增加消费者对口腔健康的了解。
5. 客户服务设立售后服务，及时处理消费者的投诉和问题。
六、活动宣传1. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
制作吸引人的宣传海报和视频，分享产品优势和活动亮点。
2. 线下宣传在社区、超市、学校等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
与相关行业合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
3. 口碑传播鼓励现有客户分享使用体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
提供推荐奖励机制，激励客户推荐他人购买牙膏。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品采购费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 促销礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、客户满意度等，对活动效果进行评估。
九、注意事项1. 确保活动产品的质量和合法性，提供相关的质量检测报告和合法销售证明。
牙膏活动策划书模板3篇
牙膏活动策划书模板3篇篇一《牙膏活动策划书模板》一、活动主题“闪耀洁白，健康口腔”牙膏促销活动二、活动目的1. 提高牙膏品牌的知名度和美誉度，增加产品的市场份额。
2. 促进牙膏的销售，提升销量。
3. 增强消费者对牙膏的认知和使用习惯，培养忠实客户。
4. 与消费者进行互动，收集反馈意见，改进产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个商场超市门口。
2. 线上活动平台：官方网站、社交媒体平台等。
五、参与人员广大消费者六、活动内容（一）线下活动1. 牙膏展示区在活动地点设置牙膏展示台，展示多种品牌和型号的牙膏，吸引消费者关注。
安排工作人员进行产品介绍和讲解，解答消费者的疑问。
2. 免费试用提供免费的牙膏试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
设置试用区域，引导消费者进行试用，并收集他们的反馈意见。
3. 优惠促销推出限时折扣、买一送一、满减等优惠活动，吸引消费者购买牙膏。
设立特价区，展示一些促销产品，价格极具吸引力。
4. 互动游戏举办口腔健康知识问答游戏，答对者可获得小礼品，增加消费者对口腔健康知识的了解。
开展刷牙比赛，评选出刷牙最规范、最干净的选手，给予奖励，提高消费者的刷牙积极性。
5. 口腔检查邀请专业口腔医生现场为消费者进行口腔检查，提供口腔健康建议。
发放口腔健康宣传资料，普及口腔护理知识。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在官方社交媒体平台发布活动信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、评论点赞赢取牙膏等，增加用户参与度。
2. 电商平台促销在各大电商平台上推出专属的活动页面，提供优惠折扣和满减券。
举办限时抢购活动，刺激消费者的购买欲望。
3. 会员专享福利针对会员推出专属的优惠活动和积分兑换，提高会员的忠诚度。
定期发送会员专属的促销信息和新品推荐。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
牙膏营销策划书总结3篇
牙膏营销策划书总结3篇篇一一、策划书背景随着人们对口腔健康的重视度不断提高，牙膏市场需求也日益增长。
为了满足消费者对高品质牙膏的需求，我们制定了一份全面的牙膏营销策划书，旨在提升[品牌名称]牙膏的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：注重口腔健康、生活品质的消费者。
2. 市场规模：牙膏市场规模庞大，且呈稳步增长趋势。
3. 竞争态势：市场竞争激烈，主要品牌包括[竞争品牌 1]、[竞争品牌 2]等。
4. 消费者需求：消费者对牙膏的需求多样化，包括美白、防蛀、清新口气等功能。
三、产品策略1. 产品定位：[品牌名称]牙膏定位于中高端市场，主打天然成分、高品质和创新功能。
2. 产品特点：含天然植物提取物，如薄荷、绿茶等，具有清新口气和舒缓口腔的功效。
添加了益生菌和氟化物等成分，有助于预防龋齿和牙龈炎。
采用无氟配方，适合对氟化物敏感的人群。
3. 产品包装：设计简洁、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场竞争和消费者承受能力。
2. 定价方法：采用成本加成法和需求导向法相结合，确定合理的产品价格。
3. 价格体系：根据不同规格和渠道，制定差异化的价格体系，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：以超市、便利店、药店等传统渠道为主，同时拓展电商渠道，提高品牌曝光度和销售转化率。
2. 渠道合作：与大型超市、连锁药店等建立长期合作关系，获取更多的货架空间和促销资源。
3. 渠道管理：加强渠道管控，确保产品价格稳定、陈列规范，维护品牌形象。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，宣传[品牌名称]牙膏的产品特点和品牌形象。
2. 活动营销：举办口腔健康讲座、促销活动等，提高消费者对[品牌名称]牙膏的认知度和购买意愿。
3. 公益活动：参与口腔健康公益活动，提升品牌的社会责任感和美誉度。
4. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销，增加品牌粉丝和用户粘性。
怎样营销牙膏产品文案策划
怎样营销牙膏产品文案策划第一部分：市场分析牙膏是人们日常生活中必不可少的产品之一，市场需求量大且稳定。
随着人们生活水平的不断提高，对口腔健康的重视也越来越高。
因此，牙膏产品具有广阔的市场前景。
目前，市场上牙膏产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
消费者对于牙膏产品的选择越来越注重产品的功效和品质。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何让自己的牙膏产品脱颖而出，成为消费者的首选，是每个牙膏品牌都需要思考的问题。
第二部分：产品定位我们的牙膏产品定位为高端口腔护理产品，专注于提供高效、舒适的口腔护理体验，满足消费者对口腔健康的需求。
我们的牙膏产品主打功效是去除牙渍、预防蛀牙，同时具有美白和清新口气的功能。
我们的牙膏产品主要针对有牙渍问题的消费者群体，包括吸烟者、咖啡或茶饮爱好者等。
同时，我们也定位于追求生活品质的消费者群体，他们注重自己的口腔健康，追求完美的口腔美白效果。
第三部分：营销策略1.产品特点宣传我们的牙膏产品具有以下几个特点：（1）高效去除牙渍：配方中添加了有效的清洁成分，可以快速去除牙渍，令牙齿变得洁白明亮；（2）强效预防蛀牙：配方中含有氟化物等成分，可以有效预防蛀牙，保护牙齿健康；（3）美白口腔：配方中添加了美白成分，可以有效美白牙齿，让口腔更加亮丽；（4）清新口气：含有薄荷和柠檬等清新成分，可以长时间保持口气清新。
2.促销活动为了提升产品知名度和销量，我们将进行以下促销活动：（1）新品发布促销活动：在产品推出时进行限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品；（2）线上线下联动促销活动：在线上平台推出满减、满赠等促销活动，同时在线下门店开展促销活动，吸引更多消费者；（3）赠品活动：针对购买指定数量的牙膏产品，赠送口腔清洁工具或美白牙膏等相关产品，增加购买的吸引力；（4）限时优惠活动：定期推出限时折扣、秒杀活动等优惠活动，增加促销效果。
3.品牌推广（1）广告投放：在电视、网络、杂志等渠道进行广告投放，提升产品的知名度；（2）口碑营销：通过社交平台、口碑平台等渠道，引导消费者进行口碑传播，提升产品的信誉度；（3）合作推广：与口腔医生、美容专家等领域的专家合作，进行产品推广，提升产品的专业性和信赖度；（4）线下推广：在商场、大型超市等场所进行产品展示、试用，吸引消费者尝试产品。
某牙膏的策划书3篇
某牙膏的策划书3篇篇一《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 消费者需求美白牙齿清新口气预防龋齿保护牙龈2. 市场竞争牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括高露洁、佳洁士、黑人、云南白药等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但也存在着产品同质化严重的问题。
三、产品定位1. 产品特点独特的美白成分，有效去除牙齿表面污渍，使牙齿更加洁白。
含氟配方，能够有效预防龋齿。
含有天然植物提取物，具有清新口气、保护牙龈的功效。
2. 目标市场本产品的目标市场为中高端消费者，年龄在 18-45 岁之间，注重口腔健康和生活品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等合作，进行产品铺货。
利用社交媒体、网络平台等进行推广。
3. 客户服务建立客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本包括广告宣传、促销活动、公关费用等。
3. 管理费用包括办公场地租赁、水电费、管理人员工资等。
4. 财务预算预计本产品的生产成本为元，营销成本为元，管理费用为元，总预算为元。
六、风险评估1. 市场风险市场需求可能发生变化，竞争加剧，导致产品销售不畅。
2. 技术风险产品研发可能遇到困难，导致产品无法按时推出或质量不过关。
3. 财务风险资金投入不足，可能导致项目无法顺利进行。
七、结论篇二《牙膏策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度也越来越高。
牙膏作为日常口腔护理的必备品，市场需求巨大。
本策划书旨在推出一款全新的牙膏，以满足消费者对于口腔健康的需求。
二、市场分析1. 目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
牙膏公司营销方案
牙膏公司营销方案
一、市场分析
1.1 行业概况
牙膏行业作为个人护理行业的一部分，在中国市场具有较大的需求量，消费者对口腔健康的重视程度逐渐提升。
### 1.2 竞争情况牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有高端品牌如佳洁士、舒适达，以及中低端品牌如黑人、中华等。
二、产品定位
本公司牙膏产品主打天然无添加、口感清新的特点，面向追求健康生活的中高端消费者群体。
三、营销策略
3.1 定位策略
本公司将定位为“天然健康口腔护理专家”，凸显其产品的天然无添加特点，吸引注重健康的消费者。
### 3.2 产品策略搭配不同口味和功效的产品线，满足不同消费者群体的需求，例如美白牙膏、抗敏感牙膏等。
### 3.3 价格策略设置适中的价格水平，既可以凸显产品的优越性，又能吸引更多消费者购买。
### 3.4 渠道策略通过线上线下的结合，建立多渠道销售网络，拓展产品的销售渠道。
### 3.5 推广策略采用多种形式的广告宣传，包括电视、网络、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
四、销售预测
根据市场调研，预计在接下来的一年内，公司牙膏产品的销售额将增长至XX 万元。
五、风险控制
5.1 品质保证
公司将严格把控产品质量，确保产品符合相关标准，避免质量问题对销售造成影响。
### 5.2 市场监测定期对市场进行监测，及时调整营销策略，跟进消费者需求变化，保持产品竞争力。
六、总结
通过有效的营销方案实施，公司将促进牙膏产品的销售增长，拓展市场份额，提升品牌影响力，实现公司的发展目标。
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项目概述(一)项目策划的背景牙膏品牌背景介绍(二)项目概念与独特优势**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。
(三)项目成功的关键要素**牙膏要推广成功,其关键的问题是:强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力。
(四)项目成功的保证条件**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。
在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
(五)项目实施目标首先要增强**牙膏的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月)中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年)长期目标:取得全国市场20%以上的份额。
市场分析一、市场环境分析（一）综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。
它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
（二）竞争环境分析国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率%中华上海香型 0.90/63g 、2.10/128g 铝管 11.4黑妹广州香型 1.00/638、3.00/150g 铝管 8.9蓝天北京香型 0.75 铝管 8.7两面针柳州药物 0.90/63g 铝管 8.5洁银广州药物 1.10/63g 铅管 8.3小白兔杭州儿童 0.86/63g 铝管 5.4白玉上海药物 0.83/63g 铝管 4.6高露洁美国香型 8.40/1208 铝塑 1.9黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7美加净上海香型 1.80/90g 铝塑 1.43目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。
但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。
牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
竞争状况由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。
其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。
此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。
但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
近两年，中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。
竞争者划定作为一种新产品，**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点:中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。
CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(CF);两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求;洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。
竞争战略地位综合以上分析，我们建议，**采取市场补缺者的战略定位，用差异化战略强占市场分额。
(三)百龄的问题点与机会点问题点(市场阻碍)牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低；市场调查结果表明，14.8%的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品。
机会点(市场空档)政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及;随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。
刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；二、消费者分析消费需求:(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。
(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。
(3)口腔卫生:消除口臭，烟渍等，亦是形象的要求。
(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血，牙周炎，龋齿，牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。
消费习惯:(1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。
如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。
(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费者随意变换品牌。
(4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。
部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
购买情形 (1)购买决策者:在家庭中，妻子或母亲与61.2%。
购买地点:中小型百货商店84.5%；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。
(2)购买决策因素:习惯:牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。
实用:消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。
方便原则:正因为牙膏价值小，风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。
广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。
但习惯后受广告影响少。
(3)购买方式:经常性购买，即用完后再买。
家庭购买多喜欢大号(120g以上)，个人购买多喜欢小号(63g)。
价格承受力(1)购买力:同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平，为2397.1元，其中月收入500一1000元的中等生活水平的家庭占63.9%，高收入家庭比低收入家庭的比例小。
(2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍属低层次消费，消费的前三位为食品，衣着，日用。
其中用于日用的为575.8元/人。
(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支，牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号)，是基本合适的。
最高的价格承受力不超过4元/支。
三、产品竞争力分析（一）**牙膏特点**是名牌牙膏，产品进入成熟期。
但是对内地市场则完全是一种新产品。
**最独特之处区别于市场上各种香型的牙膏。
**采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏。
另采用泵式软管，挤压省力，出膏均匀，便于使用。
外包装盒亦十分精美，有吸引力。
（二）优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%)，但有时他们往往随意购买。
(1)产品优势生产技术:国内牙膏在膏体生产，配方，技术装备等方面都处于较低水平，偶尔有较高生产水平的美加净牙膏，但生产成本过高，在市场上的销售量也不多。
而**牙膏则一直采用国际先进技术设备，清洁，现代化程度高。
目前中国牙膏正面临着更新换代的选择，**正好可以代表新一代的牙膏。
国内牙膏在主要原材料上靠进口，使牙膏生产成本增高，依赖性增强，**在原材料方面要比国内进口方便。
国内牙膏在口感上都较为一般，普遍的香型牙膏口味比较单调，而一般药物牙膏的口感更差，**牙膏的口味相对国产牙膏是十分独特的。
**牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方，比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用。
国内牙膏大多采用铝管灌装，外壳包装材料也较差，印刷粗糙缺乏现代感。
**牙膏采用铝塑包装，清洁美观。
(2)产品劣势**治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显着。
虽然**牙膏采用铝塑包装，清洁美观，但由于成本高，国内消费者不一定能接受。
况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余。
**牙膏的知名度几乎为零。
四、定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略.市场定位1,区域市场定位以北京、上海、广州市为市场突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。
2,目标市场定位使用者:20—40岁之中青年，中等以上收入者；购买者:上述年龄层，主要为中青年妇女；影响者:使用者之父母、子女、亲友、同事。