创业地摊战略

中国地摊盟主总结-----当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法



看到现在这么多地摊群，今天为止在腾讯群关键字搜索里面搜索“地摊”有3794个群。当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法

记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：

第一：为何是地摊？1：起点低：2：技术门槛低，3：风险小.
第二：地摊分类;1：走鬼型：2：游击型.3：早市，夜市，菜场门口.4：乡镇赶集市场.5：庙会，展销会，交流会.
我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
1：政府允许并支持。2：固定的经营场地。3：可以扩大到一定的规模。

第三：地摊适合经营产品1：地摊不适合销售单价很高的产品.2：地摊上适合卖老百姓的日常用品.3：库存产品.
第四：如何入门：1：选择销售场所，2：商品选择.
第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字.
第六：专业化：干什么就 要像什么.
第七：明码标价.
第八：货卖堆山.
第九：利用好文字的威力：
第十：充分利用好声，光，电。
以上是全文的目录：正文对每一向都有详细的阐述。全文超过4000字，想了解的朋友加我的500人QQ群交流地摊创业话题：QQ群：43136679群主系本文作者。
在我看 来摆地摊做好以上十点，生意一定会不错的，不要找理由说有困难，你可以找到理由不去做，世界上最好找的就是 理由，但是市场不认识理由，只认识残酷，你随便摆上市场就会让你随便不开张的，很多人还没有去摆，我们看看他准备的东西，就知道他今天不会开张了的，你说了他会不 高兴，但是市场不是人情，不会因为你的乐观就照顾你的。
可见这是一个很大的群体，说起来地摊可是我坚持5年的事业，2007年秋天开始我想将我多年来的创业经验用于和全国地摊创业的朋友一起分享，就注册了44个群，直到今天这些群全部还在用，而中国地摊联盟这项事业也是我一直坚持的事业。

记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应

该对前面那篇小文加以完善。

就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：

第一：为何是地摊？

说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？

我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：

1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。

2：技术门槛低，刚才说了 资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不 是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。

3：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不 如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。

第二：地摊分类;

如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：

1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。

2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：

3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。

每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。

4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。

5：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。

我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：

1：政府允许并支持。

2：固定的经营场地。

3：可以扩大到一定的规模。
第三：地摊适合经营产品

1：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就 需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。

2：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。

3：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟，总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点，机会所在。

第四：如何入门：

1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。

2：商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。

第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字

，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。

第六：专业化：

干什么就 要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。

第七：明码标价：

简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。

第八：货卖堆山：

卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。

第九：文字的威力：

中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。

第十：充分利用好声，光，电。

声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。

光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。





中国（自2007年至今号称）地摊盟主 写于 浙江省温州瑞安市马屿镇2011年4月15日02：20分我远离新疆第5个年头，探索中，在路上。本人手机：153********

QQ：724691324 500人创业交流QQ群：43136679

注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。