创业基础
创业基础(全)
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（二）创业精神的来源
1. 文化环境 2. 产业环境 3. 生存环境
4. 基于创业项目性质不同的分类：可分为传统技能型、高新技 术型和知识服务型创业。 5. 基于创业方向或风险不同的分类：可分为依附型、尾随型、 独创型和对抗型创业。 6. 基于创新内容不同的分类：可分为基于产品创新的创业、基 于营销模式创新的创业和基于组织管理体系创新的创业。
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三、创业的过程与阶段
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ห้องสมุดไป่ตู้
• “君子创业垂统，为可继也。”——《孟子·惠王下》 • 开创基业——《辞海》 • 开创事业——《新华字典》
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四类创业定义比较
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我们认为：创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行 价值创造的行为过程。可以从三个方面来理解： 1.创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。 2.创业需要寻求有效机会。 3.创业必须进行价值创造。
生存型创业与机会性创业的区别：（1）创业者的个人特征；（2）创业投 资回报预期；（3）创业壁垒；（4）创业资金来源；（5）拉动就业； （6）机会型创业由于更多着眼于新的市场机会，拥有更高的技术含量，有 可能创造更大的经济效益，从而改善经济结构。
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2. 基于创业起点不同的分类：可分为创建新企业和企业内 创业。 3. 基于创业者数量不同的分类：可分为独立创业和合伙创业。
创业现象也被认为是创业者、机会和资源三者之间的有效链接。 其中，创业者是创业的核心，是使机会识别利用与资源获取组合得以实 现的驱动者。
创业基础大学生如何起步
创业基础大学生如何起步创业基础：大学生如何起步随着社会的发展和就业压力的增加，越来越多的大学生开始考虑创业的可能性。
创业不仅可以实现个人的梦想和价值，还可以为社会创造价值和就业机会。
然而，对于大多数大学生来说，创业是一个全新的领域，他们缺乏经验和知识。
本文将介绍大学生如何起步创业的基础知识和步骤。
一、明确创业目标和方向在创业之前，大学生需要明确自己的创业目标和方向。
创业目标可以是实现个人的梦想、解决社会问题、创造就业机会等。
创业方向可以是互联网、科技、教育、文化创意等。
明确目标和方向有助于大学生更好地规划和执行创业计划。
二、积累相关知识和技能创业需要一定的知识和技能作为基础。
大学生可以通过参加创业培训班、读相关书籍、参加创业讲座等方式积累相关知识。
此外，大学生还可以通过实习、兼职等方式积累实践经验和技能，例如市场调研、产品设计、团队管理等。
三、寻找合适的创业伙伴创业是一个团队合作的过程，大学生需要寻找合适的创业伙伴。
合适的创业伙伴应该具备相同的价值观和目标，能够互补彼此的优势和劣势。
大学生可以通过校园活动、社交平台等途径寻找创业伙伴。
四、制定切实可行的创业计划创业计划是创业的路线图，可以帮助大学生更好地规划和执行创业项目。
创业计划应该包括市场分析、竞争分析、产品定位、营销策略、财务预测等内容。
大学生可以参考相关模板和案例，制定切实可行的创业计划。
五、寻找创业资金和资源创业需要一定的资金和资源支持。
大学生可以通过自筹资金、亲友支持、天使投资等方式获得创业资金。
此外，大学生还可以利用校园资源、社会资源等寻找创业所需的资源，例如导师指导、创业空间、市场渠道等。
六、执行创业计划并不断学习和调整创业是一个不断学习和调整的过程。
大学生需要执行创业计划，并及时总结经验教训，不断优化和调整创业策略。
同时，大学生还需要保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能，适应市场的变化和需求。
七、建立良好的创业团队和合作关系创业团队是创业成功的关键因素之一。
《创业基础》课程标准 (32学时)
《创业基础》课程标准编制负责人：审核人：课程类别：■通识课程□学科基础课程□专业课程□其他一、课程概述（一）基本信息注：课程名称应与人才培养方案的课程名称一致。
（二）先修课程1.职业生涯规划2.管理学3.思想道德修养与法律基础（三）后续课程1.经济法（会计、工管、人力资源管理、国贸）2.财务管理（工管、人力资源管理）3.市场营销学（工管）4.市场调查与预测（工管、国贸、人力资源管理）5.人力资源管理（工管、人力资源管理）6.小企业会计（会计）7.劳动法与劳动关系（工管、人力资源管理）8.毕业生就业指导等（四）课程简介《创业基础》定位为面向全体大学生开设的公共平台课程（通识课程），旨在通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，种下创新创业的种子；激发学生的创业意识，培养学生的创造思维、创新方法，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。
《创业基础》是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的综合性课程，在对创业要素、创业原理和创业过程进行阐述时，涉及许多市场营销学、管理学和经济法等学科的知识。
这就要求教学中要坚持面向全体、注重引导、结合专业、强化实践的原则，遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授、和实践体验有机统一起来，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。
二、课程目标（教育部教学大纲相对比较宏观、简单，可以结合教学实际需要和阶段教学目标予以细化）（一）知识目标认知创新创业的基本内涵和创新创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创新创业机会、创新创业资源、创新创业计划和创新创业项目。
1.会描述创业的基本内涵、创业的类型和不同阶段的主要特征，了解知识经济时代创业活动呈现的新特质和新的模式；2.了解创业者需具备的知识和能力结构、人格特质，知道创业团队的组建过程和组建原则，掌握创业团队管理策略；3.了解识别创业机会的一般过程和行为技巧，掌握创业机会的评价方法；理解由创业机会开发商业模式的基本路径，掌握商业模式设计的思路和方法，了解创业风险的特征和主要类型，掌握创业风险管理的方法和策略；4.了解创业计划的作用，掌握创业计划书的基本结构和撰写要求；了解不同企业组织形式，新企业注册要求和流程。
李家华《创业基础》教学大纲
《创业基础》教学大纲一、课程基本信息课程代码：11325403中文名称：创业基础英文名称：Entrepreneurial Foundation课程类别：专业基础课学时：64学分：4适用专业：工商管理、市场营销二、课程的性质、目标和任务课程性质：本课程是面向工商管理、市场营销专业本科学生开展创业教育的核心课程，纳入学校教学计划，32课时，2学分。
根据教育部《普通本科学校创业教育基本要求（试行）》（[高教2012]4号），以及学校的人才培养目标和学生的实际情况，将本课程的教学目标确定为：通过“创业基础”课程教学，使学生掌握开展创业活动所需要的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，激发学生的创业意识和企业家精神，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业、就业和全面发展。
本课程是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程，它要求遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授、思想碰撞和实践体验有机统一起来，调动学生学习的积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。
三、课程教学基本要求说明本课程各教学环节的安排、要求和建议。
教学环节的内容一般根据课程性质而确定。
四、课程教学内容及要求以章节为单位，按以下格式进行描述，按照了解、理解、掌握、运用等分层次写明教学主要内容和要求。
第一章创业，创业精神与人生发展【教学目标与要求】1、教学目标：通过本章教学，应使学生了解创业的概念，创业与创业精神的关系，创业与人生发展的关系，以及创业与创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。
2、教学要求：【教学重点与难点】1、教学重点：创业与创业精神，知识经济发展和职业生涯发展的三层含义。
2、教学难点：【教学内容】1. 创业与创业精神1.1 创业的定义与功能1.2 创业的要素与类型1.3 创业过程与阶段划分1.4 创业精神的本质、来源、作用与培育2. 知识经济发展与创业2.1 经济转型与创业热潮的关系2.2 创业活动的功能属性2.3 知识经济时代赋予创业的重要意义3. 创业与职业生涯发展3.1 广义和狭义的创业概念3.2 创新型人才的素质要求3.3 创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用第二章创业者与创业团队【教学目标与要求】1、教学目标：通过本章教学，应使学生形成对创业者的理性认识，纠正神话创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。
创业基础(ppt)
扩展阅读：
创意是什么
第一节 创业机会识别
二 创业机会与商业机会
创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业 机会。
创业机会都要比一般的商业机会更具有创新性甚至创 造性。
创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限。
扩展阅读：
创业机会的识别
第一节 创业机会识别
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会 之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者 有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗 也就关闭了）； 第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
第一节 创业机会识别
六 识别创业机会的一般过程
创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源） 互动的过程。
扩展阅读：
为了自己建站的朋友
第一节 创业机会识别
七 识别创业机会的行为技巧
（一） 通过系统分析发现机会
多数机会都可以通过系统分析得到发现。 人们可以从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境（顾客、 竞争对手、供应商等）的变化中发现机 会。
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的特殊性 四 创业机会评价的技巧和策略
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：
1.有吸引力
2.持久性
3.及时性
4.依附于为买者或终端用户创造或增加 价值的产品、服务或业务。
第二节 创业机会评价
在经济状况层面，要重点考虑的是能否承受 从事创业活动而带来的机会成本。 创业活动是创业者与创业机会的结合，其核心 观点是，一方面创业者识别并开发创业机会， 另一方面创业机会也在选择创业者，只有创业 者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时， 创业活动才最可能发生，也更可能取得成功。
创业的三个基础知识
创业的基础知识
对于创业者来说，创业不是简单的一个想法，想要创业之路一帆风顺，就需要对各方面的知识有一定了解。
创业需要的三大主体知识，分享给大家。
1、专业的行业知识
这个是你创业的基础，如果你对要创业的行业一无所知或只是一知半解，那劝你还是先等等，用一段时间用心地在这个领域先观察了解后再做决定。
2、基本的财会知识
财务管理是企业运行管理中的重要内容，具有一定的专业性，做为创业者，虽然不需要掌握太多太专业的财会知识，但一些基本的财会知识还是要懂的，随时知道企业实际财务状况，才能在日常决策中更加灵活主动。
3、基本的税收知识
对企业和创业者，知晓对企业有利害关系的相关税务知识是非常必要的，不要以为这只是财务人员的事。
对于创业者来说，掌握一定的税收知识可以让企业节约更多资金同时还能保证企业运行安全。
4、基本的营销知识
市场营销是创业者必须掌握的技能之一，企业产品营销决定企业的生存时长和抗风险能力，也是企业走向发展的基础，创业者必须掌握相关的营销知识及技能，充分地分析市场、熟悉市场，知晓客户需求，制定突出产品特色。
5、基本电脑与网络知识
现代企业经营管理已和传统的企业经营管理有了非常大的区别，创业者或企业经营者如果不懂得基本的电脑和网络工具使用，那对于创业成功基本是不可能完成的事情。
6、基本的行政管理知识
创业者必须明白行政管理的重要性，公司不论员工多少，都必须从一开始就制定各项规章制度，员工纪律、岗位制度、工作流程、操作规范、员工激励制度等，并加强学习，严格执行，杜绝任人唯亲家族式管理。
创业者掌握的知识越多，对创业无疑就会更加有利。
当然，作为创业者，在创业过程中势必会遇到一些措施，这个时候应当做到沉着应对。
创业基础课程教案
创业基础课程教案第一章：创业概述1.1 课程目标了解创业的基本概念和意义掌握创业的类型和过程理解创业的关键要素和挑战1.2 教学内容创业的定义和意义创业的类型和模式创业的过程和阶段创业的关键要素和挑战1.3 教学方法讲授法：讲解创业的基本概念和意义，创业的类型和模式，创业的过程和阶段，创业的关键要素和挑战案例分析法：分析成功和失败的创业案例，让学生从中汲取经验和教训1.4 教学活动导入：通过引入成功的创业案例，引发学生对创业的兴趣和思考讲解：详细讲解创业的基本概念和意义，创业的类型和模式，创业的过程和阶段，创业的关键要素和挑战案例分析：分析成功和失败的创业案例，让学生从中汲取经验和教训小组讨论：让学生分组讨论创业的关键要素和挑战，分享彼此的看法和经验1.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度案例分析报告：评估学生对创业案例的分析能力和思考深度第二章：创业机会识别与评估2.1 课程目标学会识别和评估创业机会掌握市场调研和竞争分析的方法理解创业机会的来源和筛选标准2.2 教学内容创业机会的概念和来源市场调研的方法和工具竞争分析的框架和步骤创业机会的筛选标准和评估方法2.3 教学方法讲授法：讲解创业机会的概念和来源，市场调研的方法和工具，竞争分析的框架和步骤，创业机会的筛选标准和评估方法案例分析法：分析成功的创业机会案例，让学生从中学习和借鉴2.4 教学活动导入：通过引入成功的创业机会案例，引发学生对创业机会识别与评估的兴趣和思考讲解：详细讲解创业机会的概念和来源，市场调研的方法和工具，竞争分析的框架和步骤，创业机会的筛选标准和评估方法案例分析：分析成功的创业机会案例，让学生从中学习和借鉴小组讨论：让学生分组讨论如何识别和评估创业机会，分享彼此的看法和经验2.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度创业机会分析报告：评估学生对创业机会的识别和评估能力，以及市场调研和竞争分析的能力第三章：创业团队建设与管理3.1 课程目标理解创业团队的重要性学会创业团队的组建和管理方法掌握团队沟通和协作技巧3.2 教学内容创业团队的概念和重要性创业团队的组建原则和步骤创业团队的管理方法和技巧团队沟通和协作的重要性及方法3.3 教学方法讲授法：讲解创业团队的概念和重要性，创业团队的组建原则和步骤，创业团队的管理方法和技巧，团队沟通和协作的重要性及方法小组讨论法：让学生分组讨论创业团队的建设和管理，分享彼此的看法和经验3.4 教学活动导入：通过引入成功的创业团队案例，引发学生对创业团队建设与管理的重要性的思考讲解：详细讲解创业团队的概念和重要性，创业团队的组建原则和步骤，创业团队的管理方法和技巧，团队沟通和协作的重要性及方法小组讨论：让学生分组讨论创业团队的建设和管理，分享彼此的看法和经验3.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度团队建设与管理分析报告：评估学生对创业团队建设与管理的方法和技巧的理解和应用能力第四章：商业模式与创业计划4.1 课程目标理解商业模式的概念和重要性学会构建有效的商业模式掌握创业计划的编写方法和步骤4.2 教学内容商业模式的定义和要素商业模式的创新和迭代创业计划的结构和内容创业计划的编写和评审方法4.3 教学方法讲授法：讲解商业模式的定义和要素，商业模式的创新和迭代，创业计划的结构和内容，创业计划的编写和评审方法案例分析法：分析成功的商业模式和创业计划案例，让学生从中学习和借鉴4.4 教学活动导入：通过引入成功的商业模式和创业计划案例，引发学生对商业模式和创业计划的理解和思考讲解：详细讲解商业模式的定义和要素，商业模式的创新和迭代，创业计划的结构和内容，创业计划的编写和评审方法案例分析：分析成功的商业模式和创业计划案例，让学生从中学习和借鉴小组讨论：让学生分组讨论如何构建有效的商业模式和编写创业计划，分享彼此的看法和经验4.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度商业模式和创业计划报告：评估学生对商业模式的理解和应用能力，以及编写创业计划的能力第五章：创业融资与投资5.1 课程目标理解创业融资的概念和重要性学会创业融资的策略和渠道掌握投资者的评估和合作方法5.2 教学内容创业融资的定义和阶段创业融资的策略和渠道投资者的类型和评估方法创业投资的合作和谈判技巧5.3 教学方法讲授法：讲解创业融资的定义和阶段，创业融资的策略和渠道，投资者的类型和评估方法，创业投资的合作和谈判技巧案例分析法：分析成功的创业融资和投资案例，让学生从中学习和借鉴5.4 教学活动导入：通过引入成功的创业融资和投资案例，引发学生对创业融资与投资的概念和重要性的思考讲解：详细讲解创业融资的定义和阶段，创业融资的策略和渠道，投资者的类型和评估方法，创业投资的合作和谈判技巧案例分析：分析成功的创业融资和投资案例，让学生从中学习和借鉴小组讨论：让学生分组讨论创业融资的策略和渠道，以及如何与投资者合作和谈判，分享彼此的看法和经验5.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度创业融资与投资分析报告：评估学生对创业融资与投资的理解和应用能力，以及与投资者合作和谈判的能力第六章：创业风险与管理6.1 课程目标理解创业风险的概念和类型学会创业风险的识别和管理方法掌握创业风险的控制和应对策略6.2 教学内容创业风险的定义和类型创业风险的识别和管理工具创业风险的控制和应对策略创业风险的预防和缓解措施6.3 教学方法讲授法：讲解创业风险的定义和类型，创业风险的识别和管理工具，创业风险的控制和应对策略，创业风险的预防和缓解措施小组讨论法：让学生分组讨论创业风险的识别和管理，分享彼此的看法和经验6.4 教学活动导入：通过引入成功的创业风险管理案例，引发学生对创业风险的概念和类型的思考讲解：详细讲解创业风险的定义和类型，创业风险的识别和管理工具，创业风险的控制和应对策略，创业风险的预防和缓解措施小组讨论：让学生分组讨论如何识别和管理创业风险，分享彼此的看法和经验6.5 教学评价课堂参与度：评估学生在讨论和提问中的积极参与程度创业风险管理分析报告：评估学生对创业风险的识别和管理能力，以及控制和应对策略的应用能力第七章：创业法律与伦理7.1 课程目标理解创业法律和伦理的概念和重要性学会创业法律和伦理的遵守方法掌握创业法律和伦理的风险管理策略7.2 教学内容创业法律和伦理的定义和内容创业法律和伦理的遵守原则和规范创业法律和伦理的风险及管理方法创业法律和伦理的案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解创业法律和伦理的定义和内容，创业法律和伦理的遵守原则和规范，创业法律和重点和难点解析1. 创业概述：理解创业的基本概念和意义，以及创业的过程和阶段。
创业基础课程标准
创业基础课程标准适用专业：护理专业授课系（部）：人文社科部一、课程性质和课程设计1.课程定位《创业基础》课是面向全院学生开设的公共必修课，是对大学生开展创新创业教育的主要途径。
该课程是为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2023年）》、《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）和《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办〔2010〕3号）精神，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，坚持创新引领创业、创业带动就业，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，加快培养规模宏大、富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才队伍，为建设创新型国家、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供强大的人才智力支撑。
本课程开设的目的是为了学生更好的就业和创业，通过本课程学习，激发大学生创新创业的自主意识，树立正确的就业观，创业观，促进学生将专业知识、能力和自身人格协调发展，能将创新创业融入到所学医学专业中，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践，既强调创新创业在人生发展中的重要地位，又关注学生的全面发展和终身发展。
本课程前承思想理论课，后与专业课衔接，旨在培养学生的“一专多能”，的可持续发展能力和终身学习能力，使学生在专业课程学习之后，可以结合专业背景进行创业。
2.课程设计思路《创业基础》课是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程。
课程设计应遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一，调动学生学习积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。
在教学上坚持突出专业特点，弱化纯理论教学，注重实践活动，重组教材内容，突出应用性、实用性、开放性；在内容上尽量安排通俗易懂的、与实际联系紧密的创新创业相关知识，从创新与创业的概念讲起，进而引出创新思维与船业意识，创业者特质与创业素质研究、市场与创业机会，逐步深入的讲解资源整合，创业计划与创业管理。
13.《创业基础》课程标准
《创业基础》课程标准一、课程基本信息二、课程性质《创业基础》课程是一门公共必修课程。
目标是让学生掌握创业的基本理论知识，具备较强的创新创业能力。
本课程通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展，具有为《创业基础》后续课程的学习奠定基础。
三、课程目标1．知识目标（1）使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识，认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，激发创业意识。
（2）具有对创业机会分析和资源整合的基本知识和技能，能辩证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。
2．能力目标（1）具备必要的创业能力。
掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法。
（2）掌握一些有关新企业的开办流程与管理方法，提高创办和管理企业的综合素质和能力。
3．素质目标能够具备创业意识，树立科学的创业观，能主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。
四、课程内容与教学安排课程内容序号项目/章节知识点能力要求授课形式学时课程代码0000104 课程类别公共必修课学分 2理论学时36适用专业各专业总学时36实验／实践学时适用类别考核形式考查执笔人薛书彦审核人贾杏序号项目/章节知识点能力要求授课形式学时1 创业与创业教育1.创业基本认识：创业的定义与功能;创业的要素与类型创业过程与阶段划分2.大学生创新创业教育3.创业经济与创业环境:经济转型与创业热潮的关系创业活动的功能属性知识经济时代赋予创业的重要意义使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。
掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。
大学生创业基础 第一章
【创业语录】
创业门槛不高， 就怕你不创新。 ——尹明善
企业发展就是要发展一批狼。狼 有三大特性：一是敏锐的嗅觉； 二是不屈不挠、奋不顾身的进攻 精神；三是群体奋斗的意识。 ——任正非
第一节 【案例导入】
创业与创业精神
案例一：杂货铺里的亿万富翁，张轩松逆袭人生
案例二：TCL与孙良：鹰的海外重生
案例三：街边的流动小吃摊
第二节 创业实训
3.评分基本标准 (1)由班委组成评委，对每个同学进行评分，最后取评委平均分。 (2)评分具体要求。 ①上讲台自我推销介绍神态、举止(55分)：其中，声音大小10分， 热情展现7分，面带微笑10分，站姿8分，肢体语言5分，语言表达 10分，服装得体5分。 ②自我介绍词内容新颖、独特、顺序自然(35分)。 ③时间掌控(10分)：每位同学介绍时间控制在60~90秒，少于45秒 或超过100秒，此项不得分。
第一节 思考
以上案例中人物的行为属于创业吗？结 合案例以及自己的理解，你能给创业下
一个定义吗？
第一节 创业的定义
面对生活中纷繁复杂的不同行为，要想判断哪些是创业 行为，取决于我们对“创业概念”的界定，创业的范畴不同， 对不同行为的判断标准也就不同。
关于创业的定义，不同学者有不同的见解。 最后我们得出结论：创业就是对机会的追寻、整合资源 以利用和开发机会并创造价值的过程。
10.如果你做的某项事情需要根据某公式重复计算数十次，但这在电脑上很容易解决，
并且现在有一台电脑可供你使用，而你却不会使用。这时你会( )。
A.查计算机使用手册或请教别人，在电脑上把结果算出来
B.仍旧愿意多花点时间，用手重复计算
C.请别人上机代你算出来，你在旁边看
【创力可以统御财力和
《创业基础》课程教学大纲
（四）教学方法与手段 课堂讲授、团队合作、分组讨论、课堂讨论、调查研究、头脑风暴
第五章 创业资源
（一）目的与要求 使学生了解创业资源的类型，重点认识不同类型创业活动的资源需求差
异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确创业资源获取的技巧和策略。 （二）教学内容
1.主要内容 创业资源的内涵与种类 创业资源与一般商业资源的异同 社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用 影响创业资源获取的因素 创业资源获取的途径与技能 创业融资渠道和策略 财务报表的制作 理解启动资金与营运资金的区别
商机，寻找市场机会，掌握创业机会评价方法。 （二）教学内容
1.主要内容 创业机会与商业机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源 影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会技巧
3
创业风险评价 2.基本概念和知识点
4P 计划 SWOT 分析 系统性风险 市场风险 3.问题与应用 创业机会的识别和评价：问题+机会导向 如何找到好的企业构思：头脑风暴法 吉列：如何将剃须刀卖给女人 电梯演讲 （三）思考与实践 一分钟组内分享创业想法 小组创业项目注意事项
通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、 创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和 价值，正确认识并理性对待创业。 （二）教学内容 1.主要内容
创业过程与阶段划分 创业精神的本质、来源、作用与培育 创业的要素与类型 创业的关键要素：机会、团队和资源 2.基本概念和知识点 创业及创业类型 企业生命周期 创业者与管理者 3.问题与应用 学生对自己的创新创业能力进行评估 完成自我能力增长计划 划分企业基本周期 （三）思考与实践 1、完成创造力测试 2、筹划分组，组建创业团队 3、教学周期内以创新精神完成一件想做又没有做的事情 （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、团队合作、分组讨论、课堂讨论、调查研究等。
《创业基础》课程教学大纲
《创业基础》课程教章节目标课程内容使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过 1.创业的定义与功能；（一）创程的特征，掌握创 2.创业的要素与类型；业与创业业与创业精神之间 3.创业过程与阶段划分；精神的辩证关系，强化 4.创业精神的本质、来源、作用与学生对创业精神需培育要培育并可培育的理性认识一、创业、创业精神与人生通过对知识经发展济发展的分析，使学生了解创业热潮 1.经济转型与创业热潮的关系；（二）知形成的深层次原 2.创业活动的功能属性；识经济发因，认识经济转型 3.知识经济时代赋予创业的重要意展与创业与创业热潮的内在义联系，明确创业活动对于经济社会发使学生了解创 1.广义和狭义的创业概念；（三）创业与职业生涯发展 2.创新型人才的素质要求；业与职业的关系，认识创业 3.创业能力对个人职业生涯发展的生涯发展能力提升对个人职意义和作用业生涯发展的积极使学生认识创业者的基本素质，1.创业者；（一）创了解创业者动机及 2.创业者素质与能力；业者其对创业的影响，3.创业动机的含义与分类；注重识别创业活动 4.产生创业动机的驱动因素的理性因素使学生认识创二、创业业团队对创业成功者与创业1.创业团队及其对创业的重要性；的重要性，学习组团队 2.创业团队的优劣势分析；建创业团队的思维 3.组建创业团队的策略及其后续影方式及其对创业活（二）创响；动的影响，掌握管业团队 4.创业团队的管理技巧和策略；理创业团队的技巧 5.领导创业者的角色与行为策略；和策略，认识创业6.创业团队的社会责任团队领袖的角色与作用使学生认识创业机会的概念、来1.创意与机会；源和类型，了解创 2.创业机会与商业机会；（一）创意与机会之间的联3.创业机会的特征与类型；业机会识系和区别，了解识4.创业机会的来源；别别创业机会的一般 5.影响机会识别的关键因素；步骤与影响因素，6.识别创业机会的一般过程；习得有助于识别创7.识别创业机会的行为技巧业机会的行为方式使学生认识有商业潜力和适合自 1.有价值创业机会的基本特征；（二）创己的创业机会，了 2.个人与创业机会的匹配；业机会评解创业机会的评 3.创业机会评价的特殊性；价价，掌握创业机会 4.创业机会评价的技巧和策略三、创业评价的方法机会与创使学生认识到业风险 1.机会风险的构成与分类；创业有风险，但也（三）创 2.系统风险防范的可能途径；有规避和防范的方业风险识 3.非系统风险防范的可能途径；法。
大学生创业基础知识
大学生创业基础知识大学生创业是当前社会热点话题之一。
随着经济的发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择创业来实现自己的梦想。
然而，创业并非易事，需要具备一定的基础知识和技能。
本文将为大学生创业者介绍一些创业的基础知识，帮助他们更好地踏入创业的道路。
一、市场调研创业的第一步是进行市场调研。
了解市场需求和潜在竞争对手，有助于判断自己的产品或服务是否有市场，以及如何定位和推广。
市场调研包括在线调研、问卷调查、竞品分析等方法，大学生创业者可以利用学校资源，开展学生群体的调研，获取准确的市场数据。
二、商业计划书商业计划书是创业过程中必不可少的一步。
它可以帮助创业者明确自己的目标、定位和策略，并为投资者提供参考。
商业计划书应包括企业概况、目标市场、竞争优势、盈利模式、运营策略等内容。
大学生创业者可以参考一些商业计划书的模板，如团队介绍、市场分析、产品描述等，来制定自己的商业计划书。
三、资金筹备创业需要一定的启动资金，大学生创业者需要寻找资金来源。
可以考虑向家人、亲戚、朋友、校友或投资机构寻求资金支持。
此外，还可以考虑利用政府的创业扶持政策，争取到一定的创业资金。
大学生还可以参加一些创业比赛，通过获奖获得资金和资源的支持。
四、团队建设一个成功的创业项目需要一个合适的团队。
合适的团队成员应具备不同的技能和经验，有明确的工作分工和目标。
大学生创业者可以通过校内招聘、社团组织、合作伙伴等方式寻找合适的团队成员。
在团队建设中，合理安排人力资源，建立有效的沟通机制，有助于提高团队的工作效率和成果。
五、市场推广市场推广是创业成功的关键之一。
大学生创业者应该选择合适的推广方式，如社交媒体、线下活动、口碑营销等。
同时，创业者还可以与相关企事业单位合作，利用其资源和渠道进行推广。
在市场推广中，创业者需要制定切实可行的推广策略，并进行有效的市场测试和反馈。
六、风险管理创业的过程中难免遇到各种风险。
大学生创业者应具备一定的风险意识，制定相应的风险管理策略。
创业基础笔记
创业基础笔记
1.资金的周转
创业首先就是需要资金的投入，因为创业需要很多资金周转，资金是命脉，如果没有钱那么自己的生意就无法运转。
2.选择合适的行业
在创业之前不能盲目，需要先做好一定量的调查，首先就是需选择自己有把握的有经验的行业，这样才能最自己即将进行的行业有个清楚的认知。
3.要有创业的思维
创业就是需要有运营企业的思路，要制定关于自己生意未来的计划，按照计划去做，自己生意的销售额该如何做多久能完成，最后是否盈利，对自己发展有没有用。
4.良好的人际关系
做生意也是需要有人捧场的，多点人脉就会多点渠道，多点方法，少走弯路。
所以做生意时能用到自己的人脉肯定是会省事的。
5.维护好新老顾客
如果之后生意做起来了，就要维护好自己的顾客，因为客户是自己生意的流量，没有流量的生意很快就会倒闭，客户会给自己的生意带来利润、口碑。
创业是件不容易的事，所以在选择创业之前还是需要做好一系列的调查。
保证自己在创业之前对自己要做的生意有基本的了解，这样才能对自己的生意有个基本的掌控。
创业基础课程大纲
创业基础课程大纲一、课程概述本课程旨在为学生提供创业基础知识和技能，帮助他们了解创业的基本概念、流程和要素，并培养他们在未来创业过程中所需的创新思维和实践能力。
二、课程目标1. 掌握创业的基本概念和理论；2. 了解创业过程中的各个环节和关键要素；3. 培养创新思维和实践能力；4. 帮助学生构建创业模型和商业计划书。
三、教学内容与安排1. 创业概论- 创业定义与分类- 创业对个人和社会的意义- 创业成功的要素2. 创业流程与模型- 创业过程中的各个阶段- 基于市场需求的创业模型- 创新与颠覆创业的模型差异 3. 商业计划书的编写- 商业计划书的重要性和结构 - 产品/服务描述与市场分析 - 营销策略和财务预测4. 创业中的市场营销- 市场调研与竞争分析- 定位与品牌建设- 销售渠道与推广策略5. 创业中的财务管理- 资金需求与筹集途径- 利润与现金流管理- 风险评估与控制6. 创业中的创新与团队管理- 创新的重要性与方法论- 团队建设与领导力发展- 冲突管理与团队合作7. 创业中的法律与知识产权- 创业相关法律法规- 知识产权的保护与运营- 合同与法律纠纷解决8. 创业中的风险与机遇- 创业中的常见风险与挑战- 失败与成功的案例分析- 新兴行业与创业机会四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、团队项目以及实地考察等。
学生将有机会参观一些成功的初创企业，并与企业家进行面对面交流。
五、考核方式1. 平时表现（40%）：包括课堂参与、小组讨论、团队项目等；2. 期中考试（20%）：考查学生对于创业基础知识的理解和运用能力；3. 期末论文（40%）：要求学生编写一个完整的商业计划书，并阐述核心创业理念和价值。
六、参考教材1. 《创业学》 - 彼得·格莱姆斯2. 《创新与创业管理》 - 约翰·B.凯夫3. 《商业计划书写与评价》 - 丁晓言4. 《创新者的解答》 - 克里斯蒂安·欧尔森七、备注本课程在创业基础理论的基础上，结合实际案例和市场动态进行授课，以培养学生具备创业的思维模式和判断能力。
大学生创业基础1-8章(全)
商业机会 机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的类型
显性的创业机会与潜在的创业机会 行业性创业机会与边缘性创业机会 现实创业机会与未来创业机会 社会创业机会与个别创业机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的来源
社会和人口因素的变化 自然环境的馈赠
政策的指向 技术的升级 市场的变化
机会型创业 生存型创业
第二节 创业的时代背景 —— 主要发达国家的创业概述
美国创业活动简介
英国创业活动简介
德国创业活动简介
日本创业活动简介
第三节 创业的时代背景 —— 中国创业活动发展历程
原始积累阶段 正式起步阶段 曲折前进阶段 迅猛发展阶段 扩大就业发展战略阶段 探索创业型经济阶段
第二节 创业团队 —— 创业团队的价值与风险
创业团队的价值
优势互补 资源共享 激发智慧 降低风险
创业团队的风险
个性压抑 角色冲突 目标扭曲 权力争夺 利益矛盾
第二节 创业团队 —— 创业团队的组建原则
一致性原则
互补性原则
精简性原则
开放性原则
第二节 创业团队 —— 创业团队的管理技巧
统一认知 权责明确 有效沟通 充分信任 共同成长 沉淀文化
本章小结
创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏 的价值的过程。按照创业的初始动机不同，可以将创业划分为“生存型创业”和“机会 型创业”，按照创业的主体不同，可以将创业划分为“个人独立创业”、“公司附属创 业”和“公司内部创业”。创业过程包括三个阶段：创业规划期、创业准备期和创业管 理期。创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神 的本质可以界定为创新意识、务实精神、独立人格、果敢坚定。
大学生创业基础课程笔记
大学生创业基础课程笔记在大学的学习生涯中，我有幸选修了大学生创业基础这门课程。
通过这门课程的学习，我收获了许多关于创业的知识和宝贵经验，以下是我对这门课程的详细笔记。
一、创业的概念与意义创业，并非仅仅是开创一家企业，它更是一种创新、创造价值的过程。
在当今竞争激烈的社会环境中，创业对于个人和社会都具有重要意义。
对于个人而言，创业是实现自我价值的重要途径。
它给予我们机会去追求自己的梦想，发挥个人的才能和创造力，不受传统职业的束缚。
同时，创业成功能够带来丰厚的经济回报，提升个人的生活品质。
从社会层面来看，创业能够推动经济的发展，创造就业机会，促进社会的创新和进步。
创业者们带来的新想法、新技术和新产品，能够激发市场的活力，优化资源配置。
二、创业的类型1、基于创新程度划分复制型创业：简单模仿已有的商业模式。
模仿型创业：在借鉴的基础上进行一定的改进和创新。
安定型创业：利用现有的技术和市场，以较为稳定的方式开展业务。
冒险型创业：开拓全新的领域，面临巨大的风险但也可能获得巨大的回报。
2、基于创业主体划分个体创业：个人独自承担创业的风险和收益。
公司创业：在现有公司内部开展新的业务或项目。
3、基于创业起点划分白手起家型创业：从无到有，完全依靠个人的努力和资源。
收购型创业：通过收购现有企业来实现创业目标。
三、创业者的素质与能力成功的创业者往往具备一系列的素质和能力。
1、心理素质坚定的信念和决心：在面对困难和挫折时不轻易放弃。
乐观积极的心态：能够看到问题背后的机会，保持前进的动力。
较强的抗压能力：承受创业过程中的各种压力。
2、知识素质广泛的商业知识：包括市场营销、财务管理、人力资源管理等。
专业技术知识：与所从事的创业领域相关的技术知识。
3、能力素质创新能力：能够提出独特的商业想法和解决方案。
领导能力：带领团队朝着共同的目标前进。
沟通能力：与团队成员、合作伙伴、投资者等进行有效的沟通。
决策能力：在复杂的情况下迅速做出正确的决策。
创业基础课程教案)
创业基础课程教案第一章：创业概述1.1 课程介绍解释创业的概念和重要性探讨创业的过程和挑战1.2 教学目标了解创业的基本概念认识创业的重要性和影响探索创业的过程和挑战1.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享1.4 教学内容创业的定义和类型创业的重要性及其对社会和经济的影响创业的过程和阶段创业的挑战和风险1.5 作业和评估完成相关的阅读材料参与课堂讨论和分享提交创业概念草稿第二章：创业者与创业团队2.1 课程介绍探讨创业者的特质和能力强调创业团队的重要性2.2 教学目标认识创业者的特质和能力理解创业团队的角色和功能2.3 教学方法个人反思和自我评估小组讨论和角色扮演案例研究和分析2.4 教学内容创业者的特质和能力，如创新思维、决策能力和领导力创业团队的角色和功能，如合作、沟通和分工创业团队的组建和管理创业者的个人发展和成长2.5 作业和评估完成创业者特质的自我评估问卷参与小组角色扮演和讨论提交创业者与创业团队分析报告第三章：市场调研与机会识别3.1 课程介绍强调市场调研的重要性探讨机会识别的方法和技巧3.2 教学目标学会进行市场调研和分析发展机会识别的能力3.3 教学方法小组讨论和分享案例研究和分析实地考察和调研3.4 教学内容市场调研的基本概念和方法机会识别的技巧和工具竞争分析和市场定位客户需求和客户洞察3.5 作业和评估完成市场调研问卷参与小组案例分析和讨论提交机会识别报告第四章：商业模式与创业计划4.1 课程介绍解释商业模式的概念和重要性探讨创业计划的制定和执行学会设计和创新商业模式掌握创业计划的制定和执行技巧4.3 教学方法小组讨论和分享案例研究和分析4.4 教学内容商业模式的基本构成和设计原则商业模式创新的方法和技巧创业计划的内容和结构创业计划的执行和评估4.5 作业和评估完成商业模式设计练习参与小组创业计划讨论和修改提交创业计划书第五章：创业融资与投资5.1 课程介绍探讨创业融资的途径和策略认识创业投资的重要性5.2 教学目标理解创业融资的需求和过程学会寻找和吸引投资的方法讲座和讨论案例研究和分析角色扮演和模拟谈判5.4 教学内容创业融资的类型和来源，如自筹资金、天使投资和风险投资创业融资的策略和技巧，如商业计划、演示演讲和谈判创业投资的决策和评估标准创业投资的风险和回报5.5 作业和评估完成创业融资计划书参与小组角色扮演和模拟谈判提交创业融资分析报告第六章：创业法律与伦理6.1 课程介绍强调创业过程中法律和伦理的重要性探讨创业者应遵守的法律和伦理规范6.2 教学目标了解创业法律和伦理的基本概念认识创业过程中应遵守的法律和伦理规范6.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享6.4 教学内容创业法律和伦理的基本概念和原则创业过程中应遵守的法律和伦理规范，如知识产权、合同、税务等创业者如何处理法律和伦理问题，如合规、风险管理等创业法律和伦理的案例分析6.5 作业和评估完成相关法律和伦理的阅读材料参与课堂讨论和分享提交创业法律和伦理分析报告第七章：创业营销与销售7.1 课程介绍探讨创业营销和销售的重要性解释创业营销和销售的基本策略和方法7.2 教学目标学会制定创业营销和销售策略掌握创业营销和销售的基本技巧7.3 教学方法小组讨论和分享案例研究和分析7.4 教学内容创业营销和销售的基本概念和策略市场定位和品牌建设的技巧营销渠道和推广方法的选择销售技巧和客户关系管理7.5 作业和评估完成营销策略计划书参与小组案例分析和讨论提交创业营销和销售分析报告第八章：创业运营与管理8.1 课程介绍强调创业运营和管理的重要性探讨创业运营和管理的基本原则和方法8.2 教学目标学会制定创业运营和管理策略掌握创业运营和管理的基本技巧8.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享8.4 教学内容创业运营和管理的基本概念和原则组织结构和人力资源管理的技巧生产运营和供应链管理的要点质量管理和持续改进的方法8.5 作业和评估完成运营管理计划书参与小组案例分析和讨论提交创业运营和管理分析报告第九章：创业失败与风险管理9.1 课程介绍强调创业失败和风险管理的重要性探讨创业失败和风险的基本概念和管理方法9.2 教学目标学会识别和评估创业风险掌握应对创业失败和风险的策略和方法9.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享9.4 教学内容创业失败和风险的基本概念和类型风险识别和评估的技巧和方法风险应对和管理策略的选择创业失败案例分析和经验教训9.5 作业和评估完成风险管理计划书参与小组案例分析和讨论提交创业失败和风险管理分析报告第十章：创业案例分析与实践10.1 课程介绍强调创业案例分析的重要性探讨创业实践的挑战和机遇10.2 教学目标学会分析创业案例掌握创业实践的技巧和方法10.3 教学方法案例研究和分析小组讨论和分享实地考察和调研10.4 教学内容创业案例分析的基本方法和技巧创业实践的挑战和机遇，如市场变化、竞争压力等创业成功和失败的经验教训创业者访谈和经验分享10.5 作业和评估完成至少两个创业案例分析报告参与小组讨论和分享提交创业实践报告第十一章：创业与社会责任11.1 课程介绍强调创业活动与社会责任的关系探讨创业如何为社会创造价值11.2 教学目标理解社会责任在创业中的重要性学会将社会责任融入创业计划11.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享11.4 教学内容社会责任的基本概念和原则创业活动与社会责任的关系，如环境保护、公平贸易等将社会责任融入创业计划的策略和方法社会责任实践案例分析11.5 作业和评估完成社会责任相关阅读材料参与课堂讨论和分享提交创业社会责任分析报告第十二章：创业与科技应用12.1 课程介绍强调科技在创业中的作用和重要性探讨如何利用科技推动创业发展12.2 教学目标了解科技在创业中的重要性学会利用科技工具和平台推动创业12.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享12.4 教学内容科技在创业中的作用和重要性常用的科技工具和平台，如社交媒体、大数据分析等科技创业案例分析科技创业的挑战和机遇12.5 作业和评估完成科技应用相关阅读材料参与课堂讨论和分享提交科技创业分析报告第十三章：创业与创新思维13.1 课程介绍强调创新思维在创业中的重要性探讨如何培养和应用创新思维13.2 教学目标了解创新思维的概念和重要性学会培养和应用创新思维13.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享13.4 教学内容创新思维的概念和重要性创新思维的培养方法，如多角度思考、跨界合作等创新思维在创业中的应用，如产品创新、市场创新等创新思维案例分析13.5 作业和评估完成创新思维相关阅读材料参与课堂讨论和分享提交创新思维应用分析报告第十四章：创业与个人品牌建设14.1 课程介绍强调个人品牌在创业中的重要性探讨如何建立和维护个人品牌14.2 教学目标了解个人品牌的概念和重要性学会建立和维护个人品牌14.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享14.4 教学内容个人品牌的概念和重要性个人品牌的建立方法，如定位、塑造形象等个人品牌的维护和推广策略个人品牌案例分析14.5 作业和评估完成个人品牌相关阅读材料参与课堂讨论和分享提交个人品牌建设分析报告第十五章：创业与终身学习15.1 课程介绍强调终身学习在创业中的重要性探讨如何持续学习和适应创业环境15.2 教学目标了解终身学习的重要性学会持续学习和适应创业环境15.3 教学方法讲座和讨论案例研究和分析小组讨论和分享15.4 教学内容终身学习的基本概念和重要性持续学习的方法和技巧，如时间管理、目标设定等适应创业环境的方法和策略，如灵活思维、应变能力等终身学习案例分析15.5 作业和评估完成终身学习相关阅读材料参与课堂讨论和分享提交终身学习应用分析报告重点和难点解析本文主要介绍了创业基础课程的教案，包括创业概述、创业者与创业团队、市场调研与机会识别、商业模式与创业计划、创业融资与投资、创业法律与伦理、创业营销与销售、创业运营与管理、创业失败与风险管理、创业案例分析与实践、创业与社会责任、创业与科技应用、创业与创新思维、创业与个人品牌建设以及创业与终身学习等十五个章节。
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创业基础安阳工学院零度空间酒吧商业计划书课程名称：创业基础姓名：学号：院系：计算机科学与信息工程学院专业班级：2012级网络工程（专升本）任课教师：目录一、项目概述及背景 (1)二、公司商业构想及目标 (2)2.1基本情况 (2)2.2目标 (2)2.3 酒吧人员基本结构 (3)2.4经营理念 (3)三、产品/服务 (3)3.1产品/服务的基本情况 (3)3.2产品/服务的获取途径 (4)四、市场分析 (5)4.1对该市场进行初步的预测 (5)4.2行业分析 (5)4.3市场辨认及细分 (6)五、营销计划 (7)5.1前期销售计划 (7)5.2正常营业销售计划 (8)六、启动资金及来源 (9)6.1资金来源 (9)6.2资金的用途和使用计划 (9)七、关键的风险、问题及对策 (10)7.1可能出现风险和问题 (10)7.2对策 (11)八、财务计划 (11)8.1资金需求分析 (11)8.2融资计划 (12)8.3.经营状况分析 (12)8.4.资金退出机制 (12)九、小结 (13)零度空间酒吧商业计划书一、项目概述及背景近年来，人们的生活水平越来越高，市民消费也越来越高。
如今的市民追求的不仅仅是吃好穿好，更是追求生活的无限乐趣，而酒吧却是能满足市民该种追求的一大亮点。
由于广大上班族压力越来越大，他们更需要一个能零度空间压力的地方。
而酒吧，无疑是最受欢迎的地方之一。
同时，随着离婚率的升高，工作压力的增加，酒吧也成了该部分人的向往之地。
酒吧成为了年轻人消遣及娱乐减压的消费场所，是生存在酒店和歌舞厅的商圈边缘的娱乐场所。
近几年，酒吧在中国的大中小城市得到了快速的发展，然而，大多数的就吧经营理念比较落后，加上经营成本居高不下，导致了生存空间的不断缩小。
由于国内的的经济消费水平比较低，加上酒吧在国内的起步较晚，消费水平高，缺少政府政策和法律上的支持，国内的酒吧都处在摸索前进的状态，业态进程缓慢。
而今，在安阳市东区基本还没有一些比较有特色或者大中型的酒吧，竞争压力也不是很大。
针对安阳市东区各个小区推出的酒吧也处于空白，是一个有很大发展的空间。
零度空间酒吧抓住了市场的空白，凭着独特的经营理念和优质的服务团队，为消费者提供了方便、实质、实惠的娱乐境界，以此赢得消费者。
零度空间酒吧的装修定位在复古与现代的结合，沉淀着历史，幻化着现代的气息。
现在的人们整天面对高楼大厦，现代人工的绚丽。
而零度空间酒吧的装修整合了历史复工的元素和现代时尚潮流，开设各种特别的包间，如减压类、娱乐类、恋爱类、等不同风格的装修，迎合了人们的口味。
同时，零度空间酒吧又融合了艺术、体育、电影等元素，衬托这不同的气氛，营造了一个迷幻、浪漫、时尚而不失高雅的情调空间。
酒吧的主要经营各种酒，包括外贸酒、啤酒和调酒师调制的各种酒类，一些水果点心拼盘及一些饮料。
二、公司商业构想及目标2.1基本情况●登记形式：合资企业●企业名称：零度空间酒吧●成立时间：XX年XX月XX日●注册地址：安阳市文峰区永明路●投资资本：前期投入100万，二期续投50万，总投入150万●前期资金主要用于店面投入和设备的采购及员工薪酬，后期主要用于酒吧的运营2.2目标零度空间酒吧将用一年的时间在安阳市东区及其附近的消费者中建立一定的知名度，并努力实现收支平衡，成为该地区最有影响力最有特色的酒吧。
及时选择好条件适宜的合作伙伴和供应商，完成酒吧的设备购置安装，完成酒吧管理人员的选聘工作，对招聘员工进行培训，建立和完善酒吧管理体系和质量控制体系，该地区开始前快速切入市场，注重培养创新能力，不断提高自身的生产技术，加强自身的竞争优势，不断把我行业的市场运行态势，学习最新生产技术，了解酒吧行业的政策法规走向，掌握同行业对手的发展动态，制定正确的发展战略，迅速拓展市场，取得良好的经济效益。
同时进一步提高服务质量，严格控制成本费用，加强酒吧团队的建设，提高营业额。
保持高尚的娱乐文化底蕴和艺术气息，决不会商业利益放下身段，实施硬性战略。
走推销式的营销手段与长远的战略路线，修内功，完善自我，提高自身的价值，内在涵养，熏陶和满足消费者。
让客户来我们零度空间就把成为一种习惯。
渗透进入市场，以更新的理念和更好的服务争取客户。
2.3 酒吧人员基本结构2.4经营理念以正确的道德观念，诚实不欺，行正直的经商之道，合理合法的经营，改变娱乐消费的不正之风，确立正确的社会价值，为社会提供一个高尚的文化汇集地。
三、产品/服务3.1产品/服务的基本情况3.1.1、酒吧的主要经营各种酒，包括外贸酒、啤酒和调酒师调制的各种酒类，一些水果点心拼盘及一些饮料3.1.2、酒吧向客人提供最主要的产品就是服务，包括服务员的日常工作，而服务就是SERVICE.零度空间酒吧的服务做到：mile（微笑）、E—Excelent(出色)、R—ready(准备好)、V—V ewing(看待)、I—Inxiting(邀请)、C—Creating(创造)、E—Eye(眼光)3.1.3、酒吧产品/服务的前景概况消费群体大，随生活水平的提高，人们的消费观念也逐渐向情趣化发展，对酒吧的向往显得狂热，市场也越来越大。
如今酒吧行业处于成长期，市场的需求量大，竞争较小，盈利空间巨大。
到十年之后，酒吧行业发展大成熟期，那时候，市场的需求进入饱满状态，酒吧多，分得的市场小，竞争大，利润小。
3.2产品/服务的获取途径3.2.1、产品/服务的开发能力和条件①酒类向供应商购买②服务技术：调酒师现场调制为了保证产品进货的稳定可靠和周期的适应，必须有固定的采购渠道，保证充足的存货。
以一周为周期：以下3家为主要的供应商：①安阳鼎丰酒水有限责任公司②安阳豫丰酒业有限责任公司③河南省红旗渠酒业有限公司3.2.2、品/服务质量的重要性酒吧的服务是指能够满足宾客需求的总和。
所提供包括服务设施、服务态度、项目、方式，能否得到消费者的表扬和赞赏，是衡量产品/服务的好坏、优劣的标志。
以质量求生存，以质量赢得市场、效益。
产品/服务的质量是酒吧的生命。
酒吧的服务质量也好，收益越大，社会整体效果越好。
优质的产品/服务不仅增加回头客吗，更使潜在的顾客光临，从而大大提高酒吧的经济效益，使得在竞争中站稳脚跟，发展壮大。
谁重视了产品/服务质量，抓住了质量这个核心，谁就能够在竞争中立于不败之地。
3.3产品/服务定价计划四、市场分析4.1对该市场进行初步的预测酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，90%的小资比较偏好相对安静的环境，所以选址是我们的首要选择，离闹市不是很远，也不是相对较远的市郊地区是我们的首选，经过我们的调查之后我们选择将酒吧设在中华路或者永明路上。
首先是因为这两条路是我们的目标顾客群相对较为集中的居住区，门槛人口相对较多。
加之该地区居民的知识层次和社会地位较高，收入稳定在上海属于中高档。
而且该地区人口对生活质量有很高的要求，追求富有品位的生存状态，对酒吧这种高层次娱乐场所有较大的潜在需求。
其次就是我们的顾客群私家车拥有率较高，出行方式较为便利。
只要酒吧富有特色和吸引力，距离并不会成为他们光顾的阻碍。
然后，由于安阳市东区特定的地理位置和经济开发状况，安阳市东区濒临火车东站，汽车东站等，位于枢纽地带，交通便利。
巨大的人流，物流为酒吧提供了无限商机。
我们相信这样绝佳的环境一定会吸引他们“不辞辛苦”驱车前来的。
4.2行业分析4.2.1、行业选择：酒吧4.2.2、酒吧行业基本情况◆东区酒吧不多，但市民的消费水平不断提高，人们的消费观念也逐渐向多样化、情趣化发展，但消费水平参差不齐，现有的酒吧难以满足现状，所以还有极大部分的市场。
◆该行业主要的主导技术为调酒技术，更多是成品酒，服务人员大多为市民。
◆人们对酒吧的向往和热爱逐渐加深，消费观念的不断变化，使得需求越来越高，市场空间大。
4.2.3、酒吧行业现状①规模较小，投入资金小②酒吧消费较高，一般的收入消费不起③经常出现黄、赌、毒、暴力事件，导致消费环境恶化，部分高素质，高消费群体不愿接受这种场所氛围。
④中国酒吧娱乐场所缺少政府，政策的支持，在法律法规上比较空乏，包括证件的办理等，限制了酒吧的发展。
⑤中国酒吧引自国外，在国内有短暂的发展史，没有历史的沉淀和积累，导致其发展处于一种迷惘状态。
⑥在国内发展期较短，使得酒吧缺少一个正确的系统模式，服务跟不上，没有酒吧文化及酒吧的思想中心。
⑦中国酒吧引领不了客人，带动不了消费，无法将消费市场进一步扩展，同时酒吧内员工素质偏低，人才较少，有很多的不确定因素，使投资商望而却步。
4.2.4、竞争分析●周边有各式的中小酒吧，规模参差不齐，较大的竞争力。
●潜在竞争者：一些水吧和舞厅、酒店都具有一些酒吧功能。
●本酒吧竞争优势：能满足各类型消费者，范围广，价格合适。
●本酒吧竞争劣势：规模一般，顾客群体繁杂，不利于管理。
●竞争策略：谁重视了产品/服务质量，发展自身竞争优势，开拓自身的营销模式。
4.3市场辨认及细分4.3.1、主要细分为商务人士的商务谈判、公司庆功会、市民聚集、一般人娱乐4.3.2、因素细分及说明★商务人士的商务谈判：生意的谈判大多都是酒桌上，酒是必不可少的，而酒吧是商业人士商业谈判的必去之地。
★市民娱乐：东区各个小区常住住户群体庞大，有良好的消费习惯和成熟的消费观，所以市场广阔，利润大。
同时，对于市民来说，酒吧是追求异类好友寻找就业的好去处，也是夜晚悠闲娱乐的好地方。
4.3.3、客户的分布：安阳市东区及周围各大小区住户和公司职工等。
4.3.4、市场定位：根据市民及商业人士群体而定，符合他们的消费情况。
五、营销计划5.1前期销售计划1、酒吧其他销售员应尽量的了解周边的酒吧的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒吧的价格、房间的类型、档次、餐饮以及会议室、对酒吧的位置进行详细的对比。
2、对酒吧包房进行装饰包括：摆放鲜花、制好VIP卡，包房的电视开着。
3、准备一些有意义的游戏，需要构思。
4、对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
5、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
6、在酒吧内播放宣传图片，包括总内的、或本酒吧的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒吧的服务项目。
7、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
8、以酒吧为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒吧开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
9、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。
10、酒吧服务员中形象比较好的可以做迎宾。