企业服务的投资逻辑
企业发展中的价值投资和价值创造
企业发展中的价值投资和价值创造在当下全球化竞争的市场环境中，企业要不断创新，获得稳定的增长，实现价值的提升和持续性发展，投资和创造价值成为企业发展中的重要课题。
价值投资的理念是在企业价值和未来成长性的基础上，投资于低估值的股票，长期持有获得高回报。
价值创造则是指通过创新、优化和提高效率等手段，不断挖掘和实现企业内部的潜在价值。
一、价值投资价值投资是一种投资理念和方法，其核心原则是在企业的实际价值和未来成长性上寻找被低估的股票，以低估值买入，长期持有获得高回报。
其投资逻辑和操作方法主要有以下几点：1.关注企业的实际价值和未来发展潜力。
价值投资的前提是对企业本身的价值和未来成长的认识和预判。
需要通过对企业业绩、财务状况、行业趋势等因素的研究，找到那些被低估的股票，确定它们的实际价值和未来发展潜力。
2.买入低估值的股票。
价值投资者认为，股票的价格往往偏离了其真实价值，因为市场行为和投资者情绪会影响股票价格的波动。
因此，在确定了企业的实际价值和未来成长潜力之后，选择被低估的股票，就能以相对较低的价格买入，从而为投资者获得高回报。
3.长期持有。
价值投资主张长期投资，并要求投资者具备足够的耐心和计划性，不受市场行情的短期波动所影响。
因为只有长期持有，才能逐步兑现被低估的股票的潜在价值，获得更高的回报。
二、价值创造价值创造是企业在竞争市场中寻求竞争优势和增长的重要手段。
它强调通过优化、创新和提高效率等方式，从企业内部挖掘和实现潜在价值。
其核心原则包括：1.创新和不断改进。
企业要有创新意识和创新能力，通过不断提升产品和服务的独特性和附加值，创造更多的需求，促进企业增长和发展。
2.提高效率和降低成本。
企业需要通过优化生产和管理流程，提高生产效率和资源利用效率，降低成本，提高企业的盈利能力和竞争力。
3.重视人才和团队建设。
人才和团队是价值创造的重要基础和保障。
企业要注重人才培养和引进，建立高效的团队，提高企业的人力资源质量和管理能力。
投资的逻辑与运营(股权投资)
成长投资 投资最终体现为企业的价值成长投资 参股投资：分享型的成长投资 并购投资：参与型的成长投资
总结
1、客户：为客户持续创造高收益是我们存在的唯一价值和理由 2、必然的高收益：PE投资的逻辑和要求 3、高收益的必然性：核心经营环节建立竞争优势 4、持续高收益的必然性：（1）系统性机会；（2）体系化把握（效率和优化） 5、基本理念：价值投资、主动投资和成长投资
只有成体系的开发项目，才能提供足够多的具体投资对象， 确保可以进行大量筛选，从中找到足够多的优质合作对象， 解决PE投资的第一个信息不对称。 目标：100-1000-10000 范围：从中国到全球实现源自收益支撑体系之三：投资、风控和评审体系
打开企业的黑匣子，解决投资的第二个信息不对称 投资体系：深耕行业、专业判断 风控体系：防造假、定量化 专业评审：深刻理解企业 过往形成的框架与规律：行业经验，尽调经验等
✓ 基金要有竞争力，由于流动性较差，门槛较高，就要确保不亏本（有绝对 收益），且要尽可能高的相对收益（内部收益率）
基金收益率对于客户来说如何满意？
30%的相对收益对于出资人来说是否满意？
✓ 实际净收益=30%*80%*80%=19.2%（出资人分80%，再扣除20%税） ✓ 设立30%的收益底线如何？达不到起码的市场竞争力，就会被市场所抛弃。 反之，长期坚持为客户提供高收益回报，资金就会不请自来
• ✓ 投资公司是一家“人合+资合”的企业：其中股东是有形资本提供者和直接所有者，员工是公司的人力资本 提供者和经营操作者。股东和员工都是公司的主人，都需要获得长期、超额的投资回报。
• ✓ 客户是基金的出资人，为投资公司的大规模管理资产提供来源。股东和员工也通过各种有形和无形的出 资成为公司的间接客户。 • ✓ 合作方主要是投资公司所管理资产的投资合作对象，包括各种企业、融资主体和标的资产。 • ✓ 国家及其相关机构，通过法规对投资公司实施监管，并通过税收获取收益。
价值投资三个底层逻辑
价值投资三个底层逻辑
价值投资的底层逻辑有三个：
1. 市场定价是暂时的：价值投资者相信，市场上的股价并不总是真实反映了公司的真实价值。
市场可能存在过度买卖、情绪波动、市场噪音等情况，导致股价与真实价值之间出现偏差。
价值投资者会通过分析公司的基本面和估值模型，寻找被低估的股票，并在价值被市场认可之前建仓。
2. 公司价值是稳定的：价值投资者认为，公司的价值是稳定的，即公司的财务状况、盈利能力、市场地位等因素在长期内保持相对稳定。
他们会通过对公司的财务报表、行业分析、竞争优势等进行深入研究，确定公司的真实价值。
一旦确定了公司的价值，他们会在低估的时候买入股票，并长期持有。
3. 长期投资有收益：价值投资者相信，股票投资的收益是长期积累的结果。
他们不追求短期的投机和快速获利，而是通过长期持有股票来获得价值增长和分红收益。
他们相信优秀的公司会在长期内取得优秀的业绩，股票的价值会由此得到提升。
因此，他们通常会选择长期投资、耐心等待股票价值的实现。
总之，价值投资三个底层逻辑是：市场定价是暂时的、公司价值是稳定的、长期投资有收益。
这些逻辑是价值投资者进行投资决策和选择股票的基础。
PE、VC投资逻辑
PE/VC投资逻辑投资从本质上来说就是投资未来，只有项目具备良好的持续成长性，投资才能成功。
虽然企业的投资标准包含很多内容，但成长性始终是核心。
投资从本质上来说就是投资未来，只有项目具备良好的持续成长性，投资才能成功。
一、1个标准：成长性是投资的核心标准投资从本质上来说就是投资未来，只有项目具备良好的持续成长性，投资才能成功。
虽然企业的投资标准包含很多内容，但成长性始终是核心。
对被投企业而言，创新是本质，成长是结果。
考察其成长性，关键在于寻找其持续增长的核心能力。
企业的核心能力可以表现在品牌、技术、管理、文化等很多方面，从企业类型上来细分，不同的企业所关注的创新及成长关键点不同，对于技术型企业，是否拥有持续的技术创新能力、研发人员和技术创新体系，是判断其成长性的关键。
对于运营型企业，是否拥有一支完整的、执行力高的团队是关键。
而无论哪种因素是关键，企业成长最终都会表现在财务等指标上，因此，千万不要被项目企业所谓的专利技术优势、名目繁多的奖状、资产规模及政府的重视程度等光环所迷惑，而最终要在核心能力和财务指标上找到成长的依据，以提升项目判断的可靠性。
企业成长性可以从4个方面衡量，5个关键点综合判断虽然精确判断创业企业的成长几乎是“不可能的任务”，但如何判断其成长性仍然是有迹可循的。
首先，投资就是投资企业的未来，成长性衡量的是企业在未来可能具有的增长潜力。
同传统企业一样，对创业企业成长性的判断主要从增长速度、增长质量、增长的内部驱动因素和外部环境等四个方面进行衡量。
其次，判断企业成长性有许多模型，涉及到多个维度，确实比较复杂。
对于普通投资者来说，针对创业企业，不妨先关注如下五个具有创业企业“特色”的关键点，以综合判断，相互佐证。
其一是看企业“离天花板的距离”。
中小企业主营业务往往集中于某个细分行业，投资者可以先看看这个细分行业的市场规模、行业竞争情况。
企业的发展空间即市场容量，也就是该企业成长潜力的理论最大值。
公司投资流程
公司投资流程一、引言公司投资是指公司将资金投入到具有潜在价值和回报的项目中，以期获得投资收益。
公司投资流程是指在进行投资决策和实施投资项目时需要经历的一系列步骤和程序。
本文将详细介绍公司投资流程的各个环节和注意事项。
二、确定投资目标在进行公司投资之前，首先需要明确投资目标。
投资目标应该与公司的战略规划相一致，可以是实现长期资本增值、获得稳定的现金流入、扩大市场份额等。
明确投资目标有助于指导后续的投资决策和资源配置。
三、寻找投资机会寻找投资机会是公司投资流程中的关键一步。
可以通过市场调研、行业分析、竞争对手研究等方式获取潜在的投资项目。
同时，也可以与投资银行、风险投资机构等合作，共同寻找适合公司的投资机会。
四、评估投资项目评估投资项目是为了确定其潜在价值和风险，从而作出是否投资的决策。
评估投资项目需要综合考虑市场需求、竞争环境、技术可行性、财务可行性等因素。
可以借助财务指标、市场研究报告、专家意见等进行评估。
五、制定投资计划在确定投资项目后，需要制定详细的投资计划。
投资计划应包括投资金额、投资期限、投资回报预期、风险控制措施等内容。
同时，还需要制定项目实施方案、资源调配计划等，为后续的投资实施提供指导和支持。
六、融资筹备如果投资项目需要额外的资金支持，公司需要进行融资筹备工作。
可以通过银行贷款、发行债券、吸引投资者等方式筹集资金。
在融资筹备过程中，需要进行风险评估、资金规划、合同谈判等工作，确保融资顺利进行。
七、投资决策在完成投资准备工作后，公司需要进行投资决策。
投资决策应基于全面的信息和充分的分析，权衡投资项目的风险和收益，做出是否投资的最终决策。
投资决策需要经过公司高层的审批和决策程序。
八、投资实施投资实施是将投资决策付诸实践的过程。
在投资实施阶段，需要进行项目组建、资源调配、合同签署等工作。
同时，还需要进行项目管理、风险控制、进度监控等，确保投资项目按计划实施。
九、投后管理投后管理是指对已投资项目进行监督和管理，以确保项目顺利运营并达到预期收益。
投资计划书逻辑框架
投资计划书逻辑框架
投资计划书逻辑框架可以包括以下内容：
1. 摘要：简要介绍项目的目标、关键信息和预期收益。
2. 项目概述：详细描述项目的背景、目标、优势和市场需求。
3. 市场分析：对目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
4. 产品或服务描述：详细描述项目所提供的产品或服务，包括特点、优势、目标客户等。
5. 技术或工艺描述：介绍项目所采用的技术或工艺，并解释其优势和应用范围。
6. 经营模式：描述项目的经营模式，包括运营流程、资源配置、销售渠道等。
7. 财务预测：根据市场分析和经营模式，预测项目的财务状况，包括收入、支出、利润等。
8. 风险评估：对可能面临的风险进行评估和处理方案，包括竞争风险、市场风险等。
9. 团队介绍：介绍项目团队成员的背景和经验，展示团队的能力和信任度。
10. 投资要求：说明项目所需要的投资金额、投资方式和投资回报预期。
11. 战略规划：根据市场分析和发展趋势，提出项目的战略规划，包括发展目标、市场拓展策略等。
12. 实施计划：具体阐述项目的实施步骤和时间安排。
13. 监控与评估：提出监控和评估项目进展的方法和指标。
14. 结论：总结项目的核心内容和价值，强调投资的可行性和潜在收益。
每个部分的具体内容和顺序可以根据具体情况进行调整和补充。
南山铝业价值投资逻辑
南山铝业价值投资逻辑南山铝业是中国最大的铝型材生产企业之一，也是世界上最大的铝型材生产企业之一。
作为一家具有竞争优势的企业，南山铝业具备很强的投资价值。
下面将从多个方面来分析南山铝业的价值投资逻辑。
南山铝业在铝型材领域具备较强的市场地位。
铝型材是建筑、交通、电力等行业的重要材料，需求量大且稳定。
南山铝业凭借优质的产品和良好的服务，赢得了众多客户的信赖和支持。
公司拥有先进的生产设备和技术，能够生产出高质量的铝型材产品。
同时，南山铝业还拥有完善的销售网络和渠道，能够迅速将产品送达客户手中。
这些优势使得南山铝业能够在竞争激烈的市场中保持较高的市场份额，实现持续稳定的收入增长。
南山铝业具备较强的盈利能力。
公司在多年的发展中积累了丰富的经验和技术，能够高效地管理生产过程和控制成本。
公司注重产品质量和技术创新，不断推出符合市场需求的新产品。
通过不断提高产品附加值和市场占有率，南山铝业实现了持续增长的盈利能力。
同时，公司还注重资本的有效运作，合理配置资金，提高资本利用效率。
这些措施使得南山铝业能够保持较高的盈利水平，为投资者带来可观的回报。
第三，南山铝业具备良好的财务状况。
公司拥有稳定的现金流和健康的资本结构。
公司的资产负债比例较低，具备较强的偿债能力和流动性。
同时，公司还具备良好的盈利质量和现金流质量，能够持续稳定地为投资者创造价值。
公司注重财务风险管理，通过合理的财务策略和风险控制，保证了公司财务状况的稳健性和可持续性。
第四，南山铝业具备较强的成长潜力。
随着国内经济的不断发展和城市化进程的推进，对铝型材的需求将持续增长。
作为行业龙头企业，南山铝业将受益于行业的发展和市场的扩大。
公司在技术研发和产品创新方面投入较大，不断提高产品质量和技术含量，提升市场竞争力。
同时，公司还积极拓展海外市场，加强与国际知名企业的合作，提升品牌影响力。
这些举措将为南山铝业带来更多的业务机会和增长空间。
南山铝业作为中国最大的铝型材生产企业之一，具备较强的投资价值。
一级市场军工企业的投资逻辑
一级市场军工企业的投资逻辑
一级市场指的是新发行的证券在证券市场上首次公开出售的市场。
军工企业投资的逻辑可以从以下几个方面来分析：
1. 国防需求稳定：军工企业作为国防工业的核心组成部分，直接面向国家安全需求，其产品和服务的需求相对稳定。
无论经济周期如何变化，国家都需要维护军队力量，提升国家安全能力，因此对军工企业的需求保持稳定。
2. 政策支持和发展机会：军工企业通常受到政府的政策支持，政府在提升国家安全能力和推动军工发展方面扮演重要角色。
政府的投资和政策支持可以为军工企业提供更多的发展机会和市场。
3. 技术壁垒和竞争优势：军工领域通常需要高度复杂和专业的技术，这种技术的研发和应用需要大量的资金和资源投入。
投资军工企业可以享受到军工企业所积累的技术壁垒和竞争优势，从而有利于获得回报。
4. 长期稳定合作关系：军工企业往往与政府、军方等有着长期稳定的合作关系，这种合作关系在一定程度上可以提供更多的商业机会和稳定的订单。
投资军工企业可以从稳定的合作关系中获得长期稳定的回报。
综上所述，投资军工企业的逻辑在于稳定的国防需求、政策支持和发展机会、技术壁垒和竞争优势以及长期稳定的合作关系等因素的综合作用下，可以获得相对稳定的投资回报。
然而，
需要注意的是，军工行业也存在一定的风险和不确定性，例如政策变化、技术突破等，投资者应该具备风险意识并进行深入的研究和分析。
服务主导逻辑的核心观点-概述说明以及解释
服务主导逻辑的核心观点-概述说明以及解释1.引言1.1 概述服务主导逻辑是一种通过以顾客为中心的方式来构建和发展业务的理念和战略。
在服务主导逻辑中，企业将顾客需求和价值视为最重要的驱动力，以提供高质量的服务和满足顾客需求为目标。
服务主导逻辑认为，企业的成功不再仅仅依赖于产品的质量和价格竞争力，而是更加注重提供优质的服务和创造卓越的顾客体验。
企业应该将服务作为核心战略来与竞争对手区分开来，在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
通过服务主导逻辑，企业可以更好地了解顾客需求，建立与顾客的紧密联系，提供个性化的服务和解决方案。
企业可以通过专业技能、创新，以及与顾客的互动来实现顾客价值的最大化，并建立良好的顾客关系。
服务主导逻辑在现代市场中愈发重要，特别是在数字化和信息化时代。
顾客对于个性化、定制化的服务需求越来越高，他们希望企业能够主动了解他们的需求，并提供满足这些需求的解决方案。
服务主导逻辑可以帮助企业实现精准营销，提高销售量和顾客满意度。
本文将从定义服务主导逻辑开始，探讨其重要性和实施方法。
通过对服务主导逻辑的全面分析，我们将总结出其核心观点，并探讨对企业的启示。
最后，我们将展望服务主导逻辑在未来的发展趋势和挑战。
1.2 文章结构本文将按照以下结构来阐述服务主导逻辑的核心观点：第一部分是引言，包括概述、文章结构和目的。
在这一部分中，将对服务主导逻辑进行简要介绍，概述本文的结构和目的。
第二部分是正文，将详细讨论服务主导逻辑的定义、重要性和实施方法。
在2.1节中，将给出对服务主导逻辑的定义，明确其含义和内涵。
在2.2节中，将探讨服务主导逻辑的重要性，解释为何它对企业的发展至关重要，并给出实例进行支撑。
在2.3节中，将深入探讨服务主导逻辑的实施方法，包括如何在企业中建立和推行服务主导逻辑，以及具体的步骤和策略。
第三部分是结论，总结本文所阐述的服务主导逻辑的核心观点。
在3.1节中，将对服务主导逻辑的核心观点进行概括，并强调它对企业的意义和作用。
企业如何进行有效的投资管理
企业如何进行有效的投资管理在当今竞争激烈的商业环境中，投资管理对于企业的生存和发展至关重要。
有效的投资管理不仅能够帮助企业实现资源的优化配置，还能为企业创造更多的价值和利润，增强企业的竞争力和抗风险能力。
然而，要实现有效的投资管理并非易事，企业需要综合考虑多方面的因素，制定科学合理的投资策略，并加强投资过程的监控和评估。
下面，我们将从几个关键方面探讨企业如何进行有效的投资管理。
一、明确投资目标和战略企业在进行投资之前，首先要明确自己的投资目标和战略。
投资目标通常包括短期的盈利目标、长期的发展目标以及风险控制目标等。
例如，企业可能希望通过投资来扩大生产规模、提高市场份额、进入新的业务领域或者降低成本。
不同的投资目标需要不同的投资策略和方法。
投资战略则是根据企业的总体发展战略和投资目标制定的具体投资规划和行动方案。
投资战略需要考虑企业的内部资源和能力、外部市场环境以及竞争对手的情况等。
例如，如果企业的优势在于技术研发，那么投资战略可能侧重于投资研发创新项目；如果企业面临激烈的市场竞争，投资战略可能更倾向于通过并购来迅速扩大规模和市场份额。
二、进行充分的市场调研和项目评估在确定投资目标和战略之后，企业需要进行充分的市场调研和项目评估。
市场调研的目的是了解行业发展趋势、市场需求、竞争对手情况等，为投资决策提供依据。
项目评估则是对具体的投资项目进行可行性分析，包括技术可行性、经济可行性、财务可行性和风险评估等。
技术可行性分析主要评估投资项目所采用的技术是否先进、成熟、可靠，是否能够满足市场需求和企业的发展要求。
经济可行性分析则考虑投资项目的成本和收益，包括直接成本、间接成本、预期收入、利润等，通过计算投资回收期、内部收益率等指标来评估项目的经济效益。
财务可行性分析主要关注投资项目的资金来源和资金使用计划，评估企业的财务状况是否能够支持投资项目的实施，以及投资项目对企业财务状况的影响。
风险评估则是识别和评估投资项目可能面临的各种风险，如市场风险、技术风险、政策风险、管理风险等，并制定相应的风险应对措施。
公司投资流程
公司投资流程公司投资流程是指公司在进行投资活动时所遵循的一系列步骤和程序。
一个完善的投资流程可以帮助公司合理、高效地进行投资决策，并确保投资的安全和回报。
下面将从市场调研、项目筛选、尽职调查、投资决策、资金筹集、投后管理等方面介绍公司投资流程。
一、市场调研市场调研是投资流程的第一步，通过对市场进行深入研究和分析，了解市场的需求、竞争格局、发展趋势等，为后续的项目筛选和投资决策提供参考依据。
市场调研可以通过收集市场数据、进行市场调查、与行业专家交流等方式进行。
二、项目筛选在市场调研的基础上，公司需要对各个潜在投资项目进行筛选，选择符合公司战略和风险偏好的项目进行进一步的评估和分析。
项目筛选可以根据项目的市场竞争力、盈利能力、可持续发展性等指标进行评价，以确定最有潜力的投资项目。
三、尽职调查尽职调查是对选定的投资项目进行全面评估的过程。
通过调查项目的财务状况、经营管理、市场竞争力、法律合规性等方面的信息，评估项目的风险和收益潜力。
尽职调查可以包括对项目公司的财务报表的审核、与项目公司管理层的面谈、与行业专家的咨询等。
四、投资决策在完成尽职调查后，公司需要根据调查结果对投资项目进行评估和决策。
评估主要包括对项目的风险和回报的综合考虑，以及与公司战略的契合度。
投资决策的结果可以是选择投资、放弃投资或进行进一步的谈判和调整。
五、资金筹集资金筹集是指公司为投资项目筹集所需的资金。
根据投资项目的规模和资金需求，公司可以选择不同的资金筹集方式，如自有资金、银行贷款、发行债券、吸引股权投资等。
在资金筹集过程中，公司需要根据投资项目的风险和回报，与投资者进行谈判和协商，以达成最佳的融资条件。
六、投后管理投后管理是指在投资项目实施后，对项目进行监管和管理的过程。
投后管理包括对项目公司的财务状况、经营情况、市场竞争力等方面的监控和评估，以及与项目公司管理层的沟通和协调。
投后管理的目标是确保投资项目能够按照预期的目标和计划进行，最大限度地实现投资回报。
顺为资本投资逻辑
顺为资本投资逻辑顺为资本是一家位于中国的风险投资公司，专注于投资新兴企业和创新项目。
投资逻辑是指选择投资目标和决策投资的方法和依据。
在顺为资本的投资逻辑中，以下是一些重要的要素。
首先，顺为资本关注市场机会。
他们通过仔细分析市场趋势和行业动态，寻找具有潜力的新兴市场和创新项目。
他们相信，市场机会是投资成功的关键因素之一。
他们会进行市场调研和竞争分析，以确定目标市场的规模和增长潜力。
其次，顺为资本注重团队和管理能力。
他们投资那些有创造力和经验的团队，这些团队能够有效地管理和推动项目发展。
他们相信，一个优秀的团队是实现商业成功的关键因素之一。
他们会评估团队成员的背景和能力，并确保团队具有良好的领导能力和执行能力。
第三，顺为资本注意商业模式的可行性。
他们投资那些具有可持续竞争优势的企业，这些企业具有创新的商业模式，并且能够在市场上获得持续增长和盈利能力。
他们相信，一个可行的商业模式是投资成功的关键因素之一。
他们会审查企业的商业计划和财务模型，以确保其可行性和可持续性。
第四，顺为资本注重产品或服务的创新性和差异化。
他们投资那些具有独特产品或服务的企业，这些产品或服务能够满足市场的需求并具有竞争优势。
他们相信，创新和差异化是投资成功的关键因素之一。
他们会评估企业的产品或服务的创新性和市场差异化，并通过市场反馈和用户调研来验证其有效性。
第五，顺为资本考虑风险管理。
他们会评估投资项目的风险和回报，并制定相应的风险管理策略。
他们相信，风险管理对于投资成功至关重要。
他们会对市场风险、竞争风险、商业风险和管理风险进行全面评估，并制定相应的风险控制措施。
第六，顺为资本强调价值实现和退出策略。
他们注重投资项目的价值实现，并在投资时考虑退出策略。
他们会与创业者共同制定长期发展计划，并寻找合适的退出机会，以实现投资回报。
他们相信，价值实现和退出策略是投资成功的关键因素之一。
他们会与企业建立紧密的合作关系，并提供战略支持和资源，以帮助企业实现长期发展和增长。
企业投资的意义、分类、原则
企业投资的意义、分类、原则一、企业投资的意义企业筹资的目的是为了投资，各种资金的最有效组合从而使企业获取最大的投资收益，是企业投资管理所追求的财务目标。
在财务管理学上，企业投资通常是指企业投入一定量的资金，从事某项经营活动，以期望在未来时期获取收益或者达到其他经营目的的一种经济行为。
而投资又有广义和狭义之分。
广义上的投资是指企业全部资金的运用，即企业全部资产的占有，既包括投放在固定资产等方面的长期投资，又包括投资在流动资产等方面的短期投资。
在市场经济条件下，企业能否把筹集到的资金投放到收益大，风险小的项目上去，即能否进行有效的投资，对企业的生存和发展有着极其重要的意义。
(一)投资是企业创造财富，满足人类生存和发展需要的必要前提。
人类社会的存在和发展，需要有充分丰富的物质基础，有效的企业投资活动在为其自身创造财富同时，也为社会创造财富，从而满足整个社会生存和发展的需要。
(二)投资是企业自身生存和发展的必要手段。
投资对企业而言，不仅是维持简单再生产的基础，也是扩大再生产的必要条件。
在科学技术、社会经济迅速发展的今天，要维持简单再生产的顺利进行，就必须及时对所使用的机器设备进行更新，对产品和生产工艺进行改革，不断提高职工的科学技术水平等等;要实现扩大再生产，就必须新建、扩大厂房，增添机器设备，增加职工人数，提高人员素质等。
企业惟独通过一系列成功的投资活动，才干增强企业实力、广开财源，推动企业不断发展壮大。
(三)投资是实现财务管理目标的基本前提。
企业财务管理的目标是不断地创造企业价值，为此，就要采取各种措施增加利润，降低风险。
从创造价值的角度来看，一个企业之所以具有一定的市场价值，吸引投资者进行投资，并不在于该企业拥有一定的设备、厂房、土地和员工等生产要素，而主要在于企业能够通过投资活动选择购买所需要的生产需要的生产要素，并将这些生产要素有效地结合起来，充分发挥其效益，进而不断创造企业财务管理的目标是不断地创造企业出新的、更高的价值。
什么是企业的经营逻辑看完这篇就彻底明白了
什么是企业的经营逻辑？看完这篇就彻底明白了作者：黄健江（华夏基石企业文化专家）、王祥伍（华夏基石企业文化专家）、陈明（华夏基石企业文化专家）华夏基石e洞察原创，如需转载请通过向华夏基石e洞察公众号后台申请授权管理咨询及内容合作：szy20121014（微信）任何企业，都必然围绕：（1）外部价值[1]；（2）资源（尤其是核心的生产要素）获取；（3）对资源的开发和利用，这三个价值创造原点来展开经营活动。
但不同企业有不同的经营逻辑；并且经营逻辑的不同，决定着企业从顶层治理，到战略，到组织体制，再到管理机制与队伍建设等各类管理活动的差异性。
所以，也有人将企业的经营逻辑，上升为企业生存之道来解读。
在我们关于“事业、组织与人”的企业理论中，经营逻辑与使命宣言是“事业理论”的两大核心内涵。
抛开互联网型企业不说，传统企业[2]的经营逻辑，通常意义上只有彼此难以兼容并蓄的两个类型[3]，一是客户需求导向型；一是技术立企模式。
至于当下尘嚣泛起的互联网企业的经营逻辑，无非是在此基础上的某个（些）变种，未来再专题探讨罢。
（一）两种截然不同的经营逻辑1、客户需求驱动的资源整合直面客户需求的企业家，其经营逻辑往往源自两个基点，一是确定性的客户关系，譬如说就现实条件而言，只服务于某一个（类）大客户，或某一群目标客户，那么围绕这个客户的一切相关需求，只要组织有能力去做，去满足的，都想尽办法使之成为企业的价值基点，即所谓的范围经济学。
二是，从本源性的企业能力来说，至少在主观意义上，这一类企业都较为自信、认可且推崇资源整合。
[4]有的企业家，可能天生就是资源整合的高手，自然愿意将这种天赋发挥到极致；有的老板则客观上也无他长，为求生存和发展，只有基于客户关系，发展出尽可能强的资源整合能力。
客户需求导向型企业的经营逻辑，概言之，就是但凡客户需要，什么都可以整合；整合能力越强，越能从既定客户那里收获价值。
在此之下，存在两个层次的经营着力点：第一，不断深化既有的客户关系，挖掘和延伸资源整合的价值；第二，不断提升资源整合能力，既能在老客户那里获得新的价值，也为拓展新的客户提供能力支撑。
国企投资逻辑
国企投资逻辑国企投资逻辑是指国有企业在进行投资决策时所遵循的一套判断模式和行动路径。
它是国企投资管理的核心，对于国有企业的发展和效益至关重要。
下面将从三个方面展开，介绍国企投资逻辑的内容和指导意义。
首先，国企投资逻辑要综合考虑市场需求和企业资源。
国有企业是市场主体之一，其投资决策必须紧密结合市场需求。
在进行投资时，国企要关注市场变化和发展趋势，通过市场研究和需求分析，准确定位自己的产品或服务，并根据市场需求的变化调整投资方向。
同时，国企在进行投资决策时还要充分考虑自身资源和能力，评估是否有足够的资金、技术、人力等资源来支持投资项目的顺利实施。
其次，国企投资逻辑要注重风险评估和规避。
投资是伴随风险的，国有企业在进行投资决策时必须对潜在的风险进行全面评估，并采取相应的风险规避措施。
这涉及到对市场风险、技术风险、政策风险等方面的考虑。
国企在投资前应做好充分的尽职调查，了解投资项目的前景和风险，权衡收益与风险的关系，避免盲目决策和损失。
最后，国企投资逻辑要追求长期价值和可持续发展。
国有企业是国家财产的代表者，其投资决策不仅要追求短期效益，更要注重长远发展。
国企要从跨越式发展转向高质量发展，注重投资项目的长期价值，以及对经济、环境和社会的可持续影响。
国企在进行投资决策时，要充分考虑项目的社会效益、环境影响以及企业社会责任，积极参与可持续发展领域的投资。
通过以上的介绍可以看出，国企投资逻辑是一套系统、综合、科学的判断和决策方法。
它不仅要考虑市场需求和企业资源，还要注重风险评估和规避，以及追求长期价值和可持续发展。
国企在投资决策中应严守这一逻辑，以实现更好的发展和效益。
同时，政府和相关部门也应为国企提供良好的投资环境和政策支持，通过改革创新，提高国企的投资决策能力和水平。
实业系cvc的投资逻辑
实业系cvc的投资逻辑
CVC（公司风投）作为一个实业系的投资机构，其投资逻辑
主要围绕以下几个方面：
1. 战略整合：CVC 的投资逻辑通常与公司的战略方向和发展
目标高度契合。
CVC 会选择与其母公司业务相关或互补的企
业进行投资，以实现业务整合和协同效应，提高母公司在市场上的竞争力。
2. 资本需求：CVC 通常会为创业公司提供资金支持，帮助其
扩大规模、加速发展。
在投资过程中，CVC 还会为创业公司
提供战略咨询、业务指导和资源整合等支持，帮助其提高运营效率和创造更大的增长潜力。
3. 创新和技术领先：CVC 善于发掘新兴技术和创新型企业，
特别是在与其母公司相关的领域。
通过投资高潜力的创新企业，CVC 可以获取最前沿的技术和知识，进一步推动母公司的技
术升级和创新能力。
4. 盈利机会：CVC 的投资逻辑也要追求可持续盈利，并为母
公司创造附加值。
CVC 会考虑投资企业的盈利能力、市场潜力、竞争优势和商业模式等因素，确保投资项目具备良好的盈利潜力和回报率。
除了上述逻辑，CVC在投资过程中还强调风险控制和长期投
资价值。
他们会进行全面的尽职调查和风险评估，确保投资项
目具备可持续成长的潜力，并与创业企业建立长期合作关系，共同实现双赢。
中药行业的投资逻辑
中药行业的投资逻辑主要包括以下几点：
1. 市场需求大：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对中药的需求也在不断增加。
特别是在老龄化社会的背景下，中药在预防和治疗老年病方面的优势更加明显。
2. 政策支持：政府对中医药产业的支持力度不断加大，包括出台一系列优惠政策，提供资金支持，推动中医药产业的发展。
3. 技术进步：随着科技的发展，中药的研发和生产技术也在不断提高，这将有助于提高中药的质量和效果，满足市场的需求。
4. 品牌效应：一些知名的中药品牌已经在市场上建立了良好的口碑，这将有助于吸引更多的消费者，提高销售额。
5. 国际市场：随着中国文化的全球传播，中药也开始走向世界，海外市场的开拓将为中药行业带来新的增长点。
6. 产业链完整：中药产业链包括种植、采集、加工、销售等环节，各环节之间形成了完整的产业链，这将有助于降低生产成本，提高经济效益。
总的来说，中药行业的投资逻辑主要是基于其市场需求大、政策支持、技术进步、品牌效应、国际市场和产业链完整等因素。
企业投资流程
企业投资流程企业投资是指企业为了获取更多资金或者实现战略合作，向外部投资者募集资金或者进行合作的过程。
企业投资流程通常包括项目筛选、尽职调查、谈判协议、资金募集和投资管理等多个环节。
下面将详细介绍企业投资的流程及其各个环节的具体内容。
首先，项目筛选是企业投资流程中的第一步。
在这一阶段，企业需要明确自身的发展战略和投资方向，确定需要投资的项目类型和范围。
同时，企业还需要对各个项目进行初步筛选，筛选出符合企业发展战略和投资需求的项目，为后续的尽职调查做好准备。
其次，尽职调查是企业投资流程中的关键环节。
在这一阶段，企业需要对选定的投资项目进行全面的调查和分析，包括对项目的市场前景、行业竞争情况、财务状况、管理团队、法律风险等方面进行深入的了解和评估。
只有通过严格的尽职调查，企业才能够更准确地评估投资项目的风险和收益，为后续的谈判协议提供可靠的依据。
接下来是谈判协议阶段。
在这一阶段，企业需要与投资对象进行充分的沟通和谈判，就投资金额、股权比例、治理结构、退出机制等关键事项达成一致。
同时，企业还需要与投资对象签订正式的投资协议，明确双方的权利和义务，为后续的资金募集和投资管理奠定基础。
然后是资金募集阶段。
在这一阶段，企业需要根据谈判协议的约定，向投资者募集资金。
资金募集的方式多样，可以通过股权融资、债权融资、并购重组等多种方式进行。
企业需要根据自身的实际情况和投资项目的需求，选择合适的资金募集方式，并积极开展资金募集工作，确保项目资金的顺利到位。
最后是投资管理阶段。
在这一阶段，企业需要对投资项目进行全面的管理和跟踪，确保投资项目能够按时按量地实施，并取得预期的收益。
同时，企业还需要及时做好风险防范和风险控制工作，确保投资项目的安全和稳健。
投资管理阶段是企业投资流程中的最后一环，也是最为重要的一环，只有通过有效的投资管理，企业才能够最大程度地保护和实现投资收益。
综上所述，企业投资流程包括项目筛选、尽职调查、谈判协议、资金募集和投资管理等多个环节。
企业服务项目
企业服务项目摘要：1.企业服务项目的概念与分类2.企业服务项目的实施流程3.企业服务项目的意义和价值4.企业服务项目的发展趋势正文：1.企业服务项目的概念与分类企业服务项目是指企业为了满足自身发展需求，通过整合内外部资源，提供具有针对性的解决方案，以实现企业目标的过程。
企业服务项目可以分为多种类型，如IT 服务、人力资源服务、市场营销服务、财务服务等。
2.企业服务项目的实施流程企业服务项目的实施流程主要包括以下几个阶段：（1）项目立项：明确项目目标、范围、预算等要素，形成项目计划书，进行项目立项。
（2）项目准备：组建项目团队，进行项目需求分析，制定详细的项目实施方案。
（3）项目执行：按照项目计划，分配任务，协调资源，进行项目实施。
（4）项目监控与控制：对项目进度、质量、成本等方面进行监控，确保项目按计划进行。
（5）项目收尾：验收项目成果，总结项目经验教训，进行项目评估。
3.企业服务项目的意义和价值企业服务项目对企业的发展具有重要意义和价值，主要体现在以下几个方面：（1）提高企业的核心竞争力：通过实施企业服务项目，可以优化企业的资源配置，提高企业的运营效率，从而提高企业的核心竞争力。
（2）促进企业创新：企业服务项目往往涉及到新技术、新方法的应用，有助于企业形成创新氛围，推动企业技术创新和管理创新。
（3）满足客户需求：企业服务项目可以帮助企业更好地了解客户需求，提供更优质的产品和服务，满足客户需求。
4.企业服务项目的发展趋势随着互联网、大数据等技术的发展，企业服务项目呈现出以下发展趋势：（1）个性化定制：企业服务项目将更加注重满足客户个性化需求，提供定制化的解决方案。
（2）智能化：人工智能、大数据等技术将被广泛应用于企业服务项目，提高项目的智能化水平。
（3）跨界融合：企业服务项目将涉及多个领域的资源整合，实现跨界融合，提供更全面的服务。
总之，企业服务项目是企业发展的重要手段，具有巨大的发展潜力。
投资逻辑四大基石
投资逻辑四大基石第一大基石：“企业思维”——买股票就是买企业巴菲特有2句名言：1、我是好的投资者，因为我是好的企业经营者；我是好的企业经营者，因为我是好的投资者。
2、在投资的时候，我把自己看成是企业分析师，而不是市场分析师，也不是宏观经济分析师，更不是证券分析师。
把股票看作股权，把自己看作企业所有者，赚取企业经营利润，你就是投资者。
把股票看作票据，赚取短期价差收益，本质是赚其他参与者手里的钱，你就是投机者。
我们来举个例子，比如一家公司的净利润5年时间里，从100万增长到1000万，假设按照25倍的合理市盈率，那么市值就会从2500万到2.5亿，翻了10倍。
这种基于净利润的增长从而赚到的价差收益，赚的就是企业成长的钱。
那什么是市场的钱呢？市场的钱指的是公司的内在价值没有变化，市场交易价格短期内涨跌的价差收益。
比如一只股票今天一股10块钱，第二天股价变成了11块钱，这一天的时间，股价涨了10%，这只股票背后的公司短期内根本没有变化，但是市场价格却大幅上涨，这是市场的价差收益。
当你是投资者，你只需要研究企业就可以了，这相对容易很多。
只要花些时间按照一定的方法分析财报和企业就可以把企业研究明白。
股票代表企业的一部分。
每当买入一只股票，我们实质上就买入了这家企业。
我们与这家企业的经营管理、研发、生产、销售、经营者等都建立了实实在在的关系，我们投资一家未上市企业的目的就是获得其未来自由现金流的折现值。
投资上市企业也是一样。
投资100%的股权和投资百万分之一的股权一样，只有份额大小的差异。
第二大基石：留有足够的“安全边际”。
安全边际，就是在你评估的股票内在价值基础上打一个折扣后买入，给未考虑到的事件（因为市场太复杂，总有些因素是你没想到的）预留一些缓冲空间。
简单的说就是以5毛的价格买进1元的内在价值。
如果企业的价值对应的价格是100万元，我们一般很难用100万元购买。
如果50万元买下，才大有赚头。
所以，安全边际越大，收益空间越大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ARPA(每个账号每月经常性收入的平均值）有时等同于MRR（Monthly Recurring Revenue）
CAC（Customer Acquisition Cost）指每一个付费客户的获取成本
Churn代表客户的流失率，一般按照月为单位来计算SaaS 沉没成本
Churn
5%
一个好的SaaS公 司，Churn值应该 小于5%
5%以下
年均客户流失率 30%-58% 11%-22% 6%-10%
HubSpot LTV:CAC CAC MRR CHURN
AVG MRR SOFTWARE MARGIN LTV
Q1’11 1.7
$6,025 3.5%
Q2’11 1.9
$7,876 2.7%
$429 83%
$507 81%
$10,074 $14,964
每个 客户的流失率为 5%，这 就意味着每位客户的平均 命周 期是 20 个 (100%/5%=20)，那 么LTV就等于MRR*20
增强版本
a = initial ARPA per month ( x GM %, if you prefer) m = monthly growth in ARPA per account c = Customer Churn Rate % (in months)
Q3’11 1.9
$8,541 2.8%
Q4’11 2.6
$7,809 2.3%
Q1’12 3.5
$6,880 2.0%Fra bibliotek$548 80%
$560 82%
$583 81%
$15,919 $20,325 $23,775
Salesforce用户 每年保持40% 以上增长是其 成功的关键
Hubspot 分析The big driver for this was lowering the MRR Churn rate from 3.5% to 1.5%
GDP放缓、企业生存环境恶化，
不得不专注于核心业务，并积
C
极 采纳新技术以增强企业的竞争
力
政策红利
竞争白热化
“去IOE”、安全软件国产化、数据安
D
全控制要求，政府在不遗余力地推 动核心软件系统的国产化
中国的工程师红利+ 大量IT外企 和 BAT等国内IT巨头培养的高端技 术人 员分流到新兴企业
E 一万小时定律
专注于技术创新项目的早期投资
企业服务/人工智能
SaaS、安全、大数据、人工智能、云计算相关、其他软件
信息化：帮助企业获取更多业务决策信息，中国企业信息化仍任重道远 精益化：无论是IT运行还是企业决策，精益化运营意味着领先一步 智 能化：软件算法和人工智能可大幅替代重复性简单劳动
为什么新兴企业服务技术公司能冲破重围？
l 传统软件公司及其系统存在如下问题： 主流产品的系统架构都于10年前搭建，架构落后臃肿，性能差、升级维护困难； 功能过于庞大复杂，易用性差、学习成本高，运行速度慢； 用户体验差：易用性差、稳定性差、定制困难、维护困难； 海外公司不关心中国客户的需求，产品不适合中国市场、且市场支持力度差。
l 在“去IOE”的浪潮下，海外巨头的市场份额逐步被国内新兴企业挤占。
三个周期
免费
第一阶段
羊毛出在牛 身上，2C的
玩法
小客户
第二阶段
便宜才能快 速获取市场
中大客户
第三阶段
现金流为王
WHEN？
企业创业所在的环境发生变化 的时候催生行业发展的机会
—— 真风口
Now
产品能力和销售能力
You
判断团队
When
关键指标&估值判断
SaaS行业几个关键指标
.
OR
LTV指客户时间价 值，衡量一个客 户长期对SaaS企业 收入的贡献
• 销售额大于200万美元的公司的 销售方式见右方饼图
• 订单大于10万美元，都需要靠地面
• 获得1美元收入，平均需要的投入 • 新用户：0.92美元 • 老用户增购：0.17美元 • 续约：0.14美元
• 年收入超过6000万美元的SaaS公司，平均32%的收入来自于老用户增购
• 新用户销售佣金平均9%，老用户增购6%，续约2%
Q2’12 4.7
$6,793 1.5%
$577 82%
$31,806
关键指标&估值判断
l 优 秀 的 S a a S 企业，销售费用占收入 比重50% l 销售是驱动SaaS企业收入增长 的持续动力
PACIFIC CREST的SAAS调研
• 调研范围：155家SaaS公司 • 平均增速47%
销售
• 平均年度公司续约率：92% • 平均年度金额续约率：101%
关键指标&估值判断
NPS（净推荐值）是SaaS企业一个很好的指标
贬低型（Detractor)
消极型
推荐型
NPS计算公式的逻辑是推荐者
会继续购买并且推荐给其他人
来加速你的成长，而批评者则
能破坏你的名声，并让你在负
面的口碑中阻止成长。
通常NPS的得分值在50%以上
PPT格式，可编辑可复制
汇报人：
企业服务的投资逻辑
以SAAS为代表的企业服务，投资正当时
云计算是SaaS的基础，且客户对 SaaS的接受程度晚于云计算，云 计算成熟后才能迎来SaaS的春天
A 云计算的发展
B 人工成本上升
人力成本飙升，招不到人、留不 住 人成为新常态，倒逼企业采用 新技 术替代人工
不 之间锚则的证。明如你果们NP公S的司得拥分有值一在批被70认- 为80是%
通常NPS的得分在度 的50好%害以户。上调被查显认示大部 高忠诚 为是不错的。如N果PS 值N还PS是的在得5-10分%之值间徘徊分公司的 在70-80%之间则证明你们公司 。 拥 有一批高忠诚度的好客户。 调查显示大 部分公司的NPS值还 是在5-10%之间徘徊。
MP3
大、小 蓝、红 上、下
Market
People
CEO 团队分工 配合
优势
Product
壁垒
Prediction
时间轴 milestone 人、财
WHO?
+ 事：战略、战术
核心能力
+
个人特质
与项目的 匹配程度
、
l 生态
l 人：知人、善任、 留得住
起初的研发会带 来沉没成本，这 个也要考虑在内
关键指标&估值判断
SaaS企业两个任务
优秀的SaaS企业实现两个目标
l 不断获取新的客户 l 维系客户以最大化
该客户带来的收入
LTV＞3X CAC CAC＜12X MRR
企业类型 小企业
中型企业 大企业
月均客户流失率 3%-7% 1%-2%
0.5%-1%