超市促销分析报告

1、定义
• 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非
人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存 在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或 服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的 兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买 行为。
2、作用
一、消化库存商品 也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消 化库存，将资金周转走向良性。
叁、促销商品价格分析
3.商品价格调整
参加促销的商品一般都在促销开始前一天就已经进行了价 格调整，以保证促销价格与促销海报的价格一致。没有在 海报中出现的促销商品价格就不受此限制，一般按促销计 划随时进行价格调整。
肆、促销活动推广分析
• 1.报纸广告 • 2.直达广告：如海报 • 3.卖场宣传：POP广告
3.4 营业推广
• 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方
法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务 而采取的除广告、公关和人员推销之外的 所有企业营销活动的总称。
面向消费者的营业推广方式
1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介 绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在 商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广 告赠送，或入户派送。
家乐福促销分析报告
第二部分 促销分析（一）
壹、促销主题与时机分析
• 一、促销主题分析
选择促销主题的依据：它必须与人们生活息息相关，能够 牵动每位消费者的购买欲望，使他们对超市促销商品感兴 趣。 参见附表。
2001年家乐福全年共进行了23次主题促销，8次各
壹
种节假日促销，占35%；5次家乐福店庆促销， 占21%；其他主题促销10次，占44%。
• 平面广告、媒体广告、户外广告 • POP广告、赞助广告、包装广告 等
《营销实战》
• 广告1—脑白金 • 广告2—潘婷励志广告 • 广告3—帮倒忙的司机 • 广告4—百威啤酒搞笑广告 • 可口可乐赞助奥运
3.2 公共关系
• 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销
wenku.baidu.com售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与 接受。 （1）有助于企业树立良好的形象 （2）有助于塑造名牌
2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的 钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的 产品。
4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭 券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
赠送促销
折价券促销
包装促销
抽奖促销
5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企 业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使 用方法等。
叁、促销商品价格分析
1.促销商品定价方法
尾数定价法在促销商品中应用非常广泛，价格尾数为9分、9 角、8角、9元、8元不等。
2.促销商品价格分布
一般而言，10元以下的低价商品品均占总促销商品的39%， 10-50元的占36%，50-100元占10%，100-1000元占11%， 1000元以上的占4%。
冬至等）来临或气候骤变时。 4.其他时机：西方国家传统的节日，如圣诞节、情人节、母
亲节、父亲节等。
贰、促销商品分析
• 一、促销商品选择
1.围绕主题选择促销商品 2.促销商品选择原则： 1）促销商品质量、品牌要过硬 2）“磁石”商品精挑细选 3.促销商品结构： 1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化
• 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上
门，而不是推销员拜访顾客。
• 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在
零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个 重要部分，有其特殊优点和作用。
• 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、
旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如 工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这 类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面 知识，甚至需要通过必要的考试。
二、激起消费者购买欲 促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段， 这个也是最终目标。
三、扩大品牌知名度 一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲， 同时也对自己品牌知名度的一个提升。
3、手段
• 广告宣传 • 公共关系 • 人员销售 • 营业推广 • 互联网传播与网上营销
3.1 广告宣传
• 你知道的广告类型有哪些？
《营销实战》
• 致力于社会、社区服务 • 慈善捐助、拍卖 • 赞助体育活动
3.3 人员销售
• 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、
洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目 的的活动过程。
• 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的
销售方式。
人员促销的类型
• 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推
品13%。 2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬
果29%，生肉17%，水产品16%。 3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料
23%。
贰、促销商品分析
4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货20%， 家用器皿11%，针织品15%，服装15%，鞋帽7%。
销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品 生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销 对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产 品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。
• 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销
员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常 依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进 货量和库存量等进行评估。
、 促
销
主
题
25 总促销期 数, 23
与
20
时
15
节日促销次
其他促销, 10
促销
机
10
数, 8
店庆, 5
分
5
析
0
总促销期数
店庆
壹、促销主题与时机分析
• 二、促销时机分析
1.传统节假日：传统节日，公共假日。 2.例行性时机：新学年开学，每年高考日。 3.季节性时机：节气变更，节气（清明、夏至、立秋、立冬、
6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能 显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边 展销边销售。
7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如 技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会 期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。