房地产业顶层阁楼销售策划
房地产业顶层阁楼销售策划论
房地产业顶层阁楼销售策划论随着人们生活水平的提高和对舒适生活的追求，顶层阁楼已经成为了房地产市场上的一种热门产品。
顶层阁楼以其独特的设计和豪华的装修吸引了众多购房者的关注。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何成功销售顶层阁楼成为了考验房地产开发商智慧和创新能力的关键问题。
首先，为了帮助销售顶层阁楼，开发商需要对目标买家群体进行准确的定位。
顶层阁楼的价格相对较高，因此潜在买家主要集中在高收入人群中。
开发商需要详细了解目标买家的购房需求和偏好，准确把握他们的消费心理，从而提供符合其需求的产品和服务。
其次，开发商需在市场推广方面下功夫。
在进行市场推广时，开发商可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志和互联网等，将顶层阁楼的独特卖点和优势进行广泛宣传。
此外，开发商还可以组织开放日活动，邀请潜在买家到现场参观，并提供专业的讲解和解答。
这样有助于潜在买家更好地了解顶层阁楼的特点和价值，并加深对该产品的兴趣和认知。
除了市场推广，售前咨询和售后服务也是销售顶层阁楼的重要环节。
开发商可以设立专门的销售团队，为潜在买家提供详尽的售前咨询服务。
这包括对顶层阁楼的设计理念、装修材料、设施设备等进行介绍和解读。
同时，开发商还应重视售后服务，及时响应买家的需求和问题，提供方便快捷的售后服务，以增加买家的满意度和忠诚度。
最后，价格也是销售顶层阁楼的关键因素之一。
考虑到顶层阁楼的独特性和高端定位，开发商可以制定合理的价格策略。
可以采用灵活的定价方式，如阶梯定价和差别定价，以满足不同买家群体的需求。
另外，开发商还可以提供一些附加价值服务，如赠送高档家具、装饰等，以提高产品的附加价值，吸引更多买家。
综上所述，房地产业顶层阁楼销售策划需要准确定位目标买家群体，进行全面的市场推广，提供专业的售前咨询和售后服务，并制定合理的价格策略。
只有在这些方面做到精细和创新，才能在激烈的竞争中取得销售成功。
顶层阁楼作为房地产业中的豪华产品，具有独特的设计和高品质的装修，因此在市场竞争中具有明显的差异化优势。
销售顶楼营销方案
销售顶楼营销方案一、引言在竞争激烈的市场环境中，如何有效地开展销售工作成为了企业发展中至关重要的一环。
本文将介绍一套创新的销售顶楼营销方案，旨在帮助企业提升销售业绩，实现市场领先地位。
二、市场背景随着市场的快速发展，消费者对产品和服务的需求日益多样化，传统的销售模式已经无法满足市场需求，必须寻找新的方式提升销售效率和客户满意度。
三、方案概述销售顶楼营销方案是一种基于数据分析和个性化营销的创新模式，通过对客户需求的深入了解和个性化定制，实现销售的升级和增长。
四、方案实施步骤1.客户需求分析通过数据分析和市场调研，全面了解客户需求，确定目标客户群体。
2.个性化定制根据客户需求，提供个性化定制产品和服务，以满足客户个性化需求。
3.推广和营销采用多渠道推广和营销策略，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多客户。
4.售后服务建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务以增强客户满意度。
5.持续优化不断收集客户反馈意见，优化销售方案，持续提升销售业绩。
五、方案优势•个性化服务：满足客户个性化需求，提高客户忠诚度。
•数据驱动：通过数据分析指导销售策略制定，提升销售效率。
•品牌影响力：多渠道推广，扩大品牌知名度和市场份额。
六、案例分析以某公司实施销售顶楼营销方案后，销售额增长了30%，客户满意度提升至90%以上。
七、总结与展望销售顶楼营销方案为企业销售提供了全新的思路和方向，有望在竞争激烈的市场中取得更好的业绩表现。
未来，随着市场的不断发展，定制化和个性化服务将成为企业发展的趋势，销售顶楼营销方案有望在这一趋势下发挥更为重要的作用。
以上是销售顶楼营销方案的详细介绍，希望本文能够为您提供一些启发和帮助。
地产顶层销售方案模板
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。
顶层作为楼盘的稀缺资源，往往具有较高的附加值和独特优势。
为有效提升顶层产品的销售业绩，特制定本销售方案。
二、指导思想以市场需求为导向，突出顶层产品的独特优势，打造高品质、高性价比的顶层住宅，实现销售业绩的持续增长。
三、销售目标1. 在规定时间内实现顶层产品销售目标；2. 提升顶层产品在市场中的知名度和美誉度；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
四、销售策略1. 市场调研（1）分析市场行情，了解竞争对手的销售策略；（2）收集目标客户群体的需求特点，为产品定位提供依据。
2. 产品定位（1）突出顶层产品的稀缺性、优越性；（2）强调产品的高品质、高性价比；（3）结合目标客户群体的需求，打造差异化竞争优势。
3. 价格策略（1）根据市场行情和产品定位，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供灵活的价格优惠政策；（3）关注市场动态，适时调整价格策略。
4. 推广策略（1）线上线下同步推广，提高顶层产品的曝光度；（2）举办各类活动，吸引潜在客户关注；（3）加强与媒体合作，扩大宣传范围。
5. 销售渠道（1）设立销售中心，为客户提供专业咨询和售后服务；（2）与房产中介、渠道商合作，拓宽销售渠道；（3）利用网络平台，实现线上销售。
五、实施步骤1. 制定销售计划，明确销售目标、策略和渠道；2. 开展市场调研，了解客户需求和市场行情；3. 完善产品定位，突出顶层产品的独特优势；4. 制定价格策略，确保产品具有竞争力；5. 开展线上线下推广活动，提高产品知名度；6. 设立销售中心，提供专业咨询服务；7. 加强售后服务，提升客户满意度；8. 定期评估销售业绩，调整销售策略。
六、保障措施1. 加强团队建设，提高销售人员专业素质；2. 建立客户档案，关注客户需求，提供个性化服务；3. 定期组织培训，提升销售人员销售技巧；4. 加强内部沟通，确保销售方案顺利实施；5. 关注市场动态，及时调整销售策略。
标杆地产集团 营销策划 顶底房源销售说辞应对策略建议
顶底房源销售说辞应对策略建议一、顶楼说辞应对策略：（一）、顶楼房源销售主要抗性：1、易渗漏：应对策略：首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏问题。
2、太阳直射，保温隔热差，夏热冬冷：这个问题是和上面所述渗漏问题是关联的，如何让客户认同顶楼单位在隔热保温问题上与其他楼层并无太多差异，同上，首先是从技术上来让客户了解并认同，并绘制简单易懂的隔热保温层的结构图，有利于销售人员从技术上说服客户。
（二）顶层房源的优势：1、视野开阔，站的高，看的远，无压迫感：这既是客观陈述又是人的主观臆想，站得高自然看得远，人都希望高高在上的感觉，顶楼的高度优势或多或少能给业主某种心理满足感。
2、通风、采光好：顶层空气流通、循环快，空气质量好，遮挡少，采光无忧；3、不怕下水道堵：通常卫生间贴砖时都会留一个管道检修口，那个地方的墙砖是被割裂的。
但顶层可以不留检修口，顶层几乎不用立管检修。
4、安静，私密性好，蚊虫较少：居住顶层，不用担心楼上有邻居搬家打扫什么的打扰到你，也不怕小区内花园小朋友的玩闹影响，此外顶层蚊虫、蟑螂、老鼠也相对少。
如此，生活可能受到的干扰也比较小，私密性也要较低楼层的更好一些。
5、独享屋面空间和一片蓝天：用卖别墅的思维来卖顶楼单位，别墅有天有地，独享一方天地，所以别墅卖的贵，作为高层的顶楼单位，虽不能与大地亲密接触，却能独享一片蓝天，再者天气好的时候晒晒被褥、甚至在屋面用盆栽种点花草蔬菜也是顶楼单位的专属权利。
一些顶级公寓往往也是顶层卖的最贵，这也说明了顶层的独有优势。
6、价格优惠：楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低，在同一个小区中，大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施，买顶层通常每平方米单价却要比其他楼层少X%至X%。
阁楼销售怎么做营销策略
阁楼销售怎么做营销策略销售阁楼是一项需要独特的营销策略来吸引潜在客户的业务。
以下是一些可以帮助您实施有效的阁楼销售营销策略的建议：1. 定位目标客户：了解您的目标客户群体是至关重要的。
您可以根据不同的客户需求来定位不同的目标市场。
例如，一些客户可能是家庭用户，他们需要额外的贮藏空间。
另一些可能是商业用户，他们需要阁楼空间来存放办公用品或库存。
2. 建立品牌形象：打造一个独特且专业的品牌形象对吸引客户至关重要。
确保您的品牌形象与您销售的阁楼产品相匹配。
这包括专业logo设计、品牌色彩和字体的选择以及与品牌形象一致的广告宣传语。
3. 优化网站和社交媒体：在当今数字化时代，建立一个优化的网站和活跃的社交媒体存在至关重要。
确保您的网站易于导航，内容清晰，并具有易于联系您的方法。
同时，利用社交媒体平台与潜在客户进行互动，并展示您的阁楼产品和客户的评论。
4. 与房地产经纪人或建筑师合作：建立合作关系是吸引更多潜在客户的好方法。
与当地的房地产经纪人或建筑师合作，让他们推荐您的阁楼产品给他们的客户。
您还可以为合作伙伴提供一些激励措施，比如提供佣金或奖励。
5. 参与本地展会和活动：参加本地展会和活动是展示您的产品和服务的好机会。
展示您最新的阁楼产品，并提供给参观者有关价格、工艺、安装和维护的信息。
这也是您与潜在客户进行面对面交流的机会。
6. 提供口碑营销：口碑对阁楼销售非常重要。
尽量使客户对您的产品和服务感到满意，并鼓励他们在社交媒体上分享自己的购买体验。
您还可以提供一些奖励措施来鼓励现有客户介绍新客户。
7. 提供优惠和促销活动：为了吸引更多客户，您可以提供一些优惠和促销活动，比如限时特价、打折和赠品。
这些活动将激励潜在客户尽快购买阁楼产品。
8. 提供可信的客户评价：收集一些客户的积极评价，并在您的网站和社交媒体上展示。
这将帮助消除潜在客户的顾虑，并增加他们购买的信心。
通过以上的营销策略，您将能够有效地推广和销售阁楼产品，吸引更多的潜在客户，并提高销售额。
顶楼出售方案
顶楼出售方案导语：作为房地产市场上的一种特殊类型，顶楼房源备受关注。
顶楼房源通常拥有独特的户外空间和良好的视野，因此备受购房者青睐。
本文将介绍顶楼出售方案，包括顶楼房源的优势、注意事项以及购买顶楼房源的一般流程。
一、顶楼房源的优势1. 独特户外空间：顶楼房源通常拥有独立的露台或天台，可以进行户外活动、家庭聚会或者悠闲的空中花园。
这种户外空间为居住者提供了更多的休闲娱乐选择。
2. 视野开阔：位于顶楼的房源视野较广，可以将市区景色尽收眼底。
夜晚时分，居住在顶楼房源中的居民可以欣赏到壮观的城市夜景。
同时，顶楼房源也相对于其他楼层，更能享受到充足的阳光。
3. 隐私性好：顶楼房源相对于其他楼层而言，更少与邻居共享墙面。
这样可以减少噪音干扰，提升居住的私密性。
4. 投资潜力：顶楼房源在市场上的需求量较大，因此在未来的投资回报上具有较高的潜力。
如果地段优越，居住环境良好，顶楼房源的价格也会相对较高。
二、购买顶楼房源的注意事项1. 防水检查：顶楼房源因其特殊的位置，容易受到雨水侵蚀。
在购买前应该注意对顶楼房源进行防水检查，确保房屋结构和顶楼的防水措施完备。
2. 了解社区设施：购买顶楼房源时，不仅要考虑房屋本身的优势，还要考虑所在社区的配套设施。
例如，购物中心、学校、医院等公共设施是否便利，对生活的便捷性和房产增值潜力有重要影响。
3. 物业管理情况：了解所购买房屋所属小区的物业管理情况非常重要。
良好的物业管理可以保障居住者的生活质量，并且在房屋出售时也会带来良好的升值潜力。
三、购买顶楼房源的一般流程1. 资金准备：首先需要对购买顶楼房源的预算进行评估，并准备好足够的购房资金。
2. 房源信息查询：通过互联网房产平台、中介机构等途径了解目标顶楼房源的具体信息，包括房屋面积、户型、价格等。
3. 实地考察：最好亲自前往目标房源进行实地考察，查看房屋的结构、装修情况以及周边环境等。
4. 签订购房合同：确定购房意向后，与卖方签订购房合同并缴纳购房定金。
顶楼出售的销售方案
顶楼出售的销售方案1. 引言本文档介绍了顶楼出售的销售方案，旨在帮助相关销售人员更好地推广顶楼的销售，并最大化实现销售目标。
本方案包括市场分析、目标定位、销售策略以及销售活动的具体实施计划。
2. 市场分析在制定销售方案前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
以下是对顶楼市场进行的市场分析：•目标客户群体：针对顶楼售卖，我们的目标客户群体主要是高收入人群、家庭主妇以及想要享受独特居住体验的人群。
•市场竞争情况：当前市场上已经有一些类似的顶楼项目，因此我们需要了解竞争对手的定价策略、销售策略以及他们的市场占有率。
•市场需求：通过市场调研，我们需要了解目标客户对于顶楼的需求以及他们可能关心的其他因素，比如安全性、周边配套设施等。
3. 目标定位基于市场分析的结果，我们需要清楚地定位我们的销售目标，以便于采取相应的销售策略和推广活动。
以下是我们的目标定位：•目标客户：高收入人群、家庭主妇以及想要享受独特居住体验的人群。
•目标位置：通过营销手段，将顶楼定位为高端的、独一无二的居住体验，吸引目标客户群体购买。
•目标卖点：突出顶楼特有的优势和特点，比如景观视野、私密性、独立空间等，以区别于竞争对手。
4. 销售策略根据目标定位，制定合适的销售策略是实现销售目标的关键。
以下是我们制定的销售策略：•定价策略：通过对市场竞争对手的分析，合理定价，使顶楼在市场上有竞争力，并能够吸引目标客户。
•销售团队建设：组建销售团队，包括销售经理、销售代表等，确保销售活动的顺利进行。
•客户关系管理：建立并维护与潜在客户的良好关系，通过定期沟通和提供增值服务，增强客户对顶楼的认知和购买意愿。
•销售渠道拓展：除了传统渠道，如房地产中介，还可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行促销和宣传。
5. 销售活动实施计划为了推广顶楼销售，并吸引目标客户，我们设计了以下销售活动实施计划：•线下活动：举办开放日活动，邀请目标客户参观顶楼，展示顶楼的优势和特点，并提供咨询和解答。
顶楼营销方案
顶楼营销方案众所周知，顶楼是房屋最高端的空间，物以稀为贵，尤其在大城市中，拥有一处顶楼空间成为了许多人心中的梦想。
因此，在顶楼营销方案中，充分利用这一独特资源是非常重要的。
顶楼资源的独特性如今，在越来越多的城市中，顶楼空间已经成为了一种奢侈品。
拥有这类空间的人们，往往生活品质较高，受众群体的消费能力相较于其他渠道更高，因此，顶楼营销的策略需要与众不同，针对性更强。
顶楼营销的策略创造主题餐厅利用顶楼空间的高级感和视野优势，打造主题餐厅是非常受欢迎的一种方式。
主题餐厅可以根据不同的人群需求而设定，比如针对年轻人的朋友聚会、咖啡馆、情侣约会等，不同的主题主张能够吸引不同的人群。
在经营餐厅的过程中要注意掌握好菜品的外形和口感，特别是打造有特色的菜品，将成为餐厅成功的关键之一。
举办销售活动在大城市顶楼的营销中，销售活动是常用的营销策略之一。
这种方式非常适合新建项目或者刚刚入市的商品进行推广。
销售活动可以设计各种形式，例如：限时折扣、固定折扣、满送优惠等等，售卖的物品可以与品牌、主题、时令等进行结合，吸引更多的消费者到店。
租赁顶楼空间可以选择将顶楼空间出租给其他企业使用，利用顶楼的独特位置、高品质服务、视野优势等优势，进行高级定制服务，可以获得更高的租金收益。
这样可以将顶楼的空间资源充分利用，带来可观的经济效益。
结语如今，营销策略是商业经营者必须思考的问题之一。
利用顶楼这一独特资源进行营销，可以吸引不同的消费人群，提升企业的品牌影响力和竞争力。
在这个竞争激烈的市场中，选择一个合适的营销策略是非常重要的，顶楼营销方案是一个值得尝试的选择。
经典高层项目顶楼营销思路
顶楼营销方案一、顶楼营销现状从市场销售反馈数据来看，存量产品基本为顶楼单位。
因此，顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
通过前期和售楼人员的沟通，对顶楼的产品优势和销售抗性点有了基本的认知和了解。
具体优缺点如下：（一）优势1、单价较低2、屋顶隐私强，不受干扰3、装修后效果好，较为气派4、有私家花园，且面积较大，可以设计自己的私人空间5、视野开阔6、采光通风好7、嘲音小8、6.1新政出台后，大面积带花园户型，有升值空间9、户型大，适合人多居住10、上层户型空气较好11、经常爬楼可以锻炼身体12、户型朝向和设计较好（二）劣势1、面积大,总价偏高2、楼层高，爬楼梯累3、几种跃层设计楼梯位置放置不当，且所占面积大，不好使用4、屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水5、顶楼冬冷夏热6、装修费用高7、不适合老人居住8、适合客户群窄9、存在安全隐患10、空气污染大11、114平方米税金高12、投资，不好转手13、物管费用高14、有板缝15、楼梯陡，家具不好搬二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题（单价相当低），而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
通过对产品优势的反复研讨和客群心理的深入分析，最后将项目顶楼的概念整合为：情趣私享空间整合概念分析：所谓“情趣私享空间”，其实包涵出两个概念，“情趣”和“私享”。
“情趣”，主要是根据私家花园的情趣创意性，延伸出生活情趣的客户价值；“私享”主要是根据顶楼的私密、跃层户型，以及私家花园，延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
地产行业某大厦项目营销策划书
地产行业某大厦项目营销策划书尊敬的相关领导：我司在此荣幸地向贵公司提交本次地产行业某大厦项目的营销策划书，希望能与贵公司合作，共同打造一座成功的地产项目。
一、营销背景和目标：1.1 背景分析：随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高，对高品质生活方式的渴望也越来越强烈。
我司深入市场调研发现，该地区目前缺乏高品质、高档次的大厦项目，市场需求潜力巨大。
1.2 目标：通过精准定位和差异化竞争，将该大厦项目打造成为当地的地标性建筑，吸引目标群体，实现销售业绩的最大化。
二、目标群体定位和竞争优势：2.1 目标群体：年轻白领、高端人群、家庭富裕人群等有一定购房能力和追求高品质生活的人群。
2.2 竞争优势：- 优越的地理位置：地处市中心繁华地段，便利的交通和完备的配套设施，使该项目成为居住的理想选择。
- 独特的设计理念：项目采用创新的建筑设计和高品质的装修材料，打造都市时尚生活。
- 完善的配套设施：大厦项目周边商业、教育、医疗、娱乐等配套设施齐全，满足目标群体的便利需求。
- 良好的生态环境：项目设有绿化带和休闲空间，为居住者提供舒适的生活环境。
三、营销策略和措施：3.1 定位策略：以“品质生活，尊享尊贵”为核心定位，强调项目的高品质、高档次和独特性，让目标群体感受到住在这里的尊贵与舒适。
3.2 市场推广策略：- 建立品牌形象：通过多渠道的宣传推广，打造品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。
- 线上线下结合：借助互联网和社交媒体等新媒体平台，进行线上营销活动，增加曝光度；同时，利用线下广告、展会等形式进行传统媒体推广，扩大影响力。
- 定向营销活动：针对目标群体的特点和喜好，开展定制化的营销活动，如房展会、品鉴会等，吸引潜在买家。
- 合作联动营销：与知名地产公司、银行等合作，通过合作宣传、优惠折扣等方式，提高项目的竞争力和吸引力。
四、预算和时间计划：具体的预算和时间计划将根据项目实际情况进行评估，制定详细的营销预算和执行计划。
县城房地产楼盘顶层产品的的规划及销售分析
县城房地产楼盘顶层产品的的规划及销售分析县城人买房子对面积和户型的敏感度不高，但是对房子的朝向、位置和楼层确实刻意的在乎！顶楼的销售，在县级城市一直是另开发商头痛的事情，都知道那是赔本赚吆喝的买卖！但无论建几层，顶楼总归是要有的，所以，我们如何来搞顶楼的产品设计，关乎到整个项目的利润率的高低。
顶楼的形态大概有五种：（利润率的核算根据经验核算，仅供参考）直接建平层这是房地产中较为常见的一种产品形态，在县城中更为普遍。
优势：建筑成本较低，售价较低，便宜是它的最大优势。
劣势：顶层较高，与县城传统的居住模式——低层围合小院有截然不同的差别，客户较难克服体力的抗性。
心理抗性。
顶楼在消费者的眼中，它始终是顶楼，即使只有四层或者三层，无论是消费者自己还是朋友，都觉得是住得“顶层”，是整个小区的守望者。
受以往的经验影响，顶楼怕热、怕漏。
而且因为对开发商和未来的物业公司没有足够的信心，怕漏了没有人管。
这也是平层顶楼销售中最大的抗性。
利润率的概算：顶楼的售价：618元/平方米顶楼的成本：500（建安）+618*11%（税金）+618*5%（销售及管理费用）=600元/平方米利润率：618/600=103%顶层做平层，然后在顶层做架空隔热层这种形态其实是第1种形态的升级版，开发此种产品利润率不会上升，做架空隔热层的目的纯粹是为了增加顶层的卖点。
优势：因为做了架空隔热层，隔热的效果会好。
劣势：因为有隔热层的存在，一旦屋顶出现渗漏，修复时难度相对较大。
利润率的概算：顶楼的售价：648元/平方米顶楼的成本：500（建安）+30（铺设架空隔热砖）+648*11%（税金）+648*5%（销售及管理费用）=634元/平方米利润率：648/634=102%顶层做平层，留上人楼梯，然后做上人屋面优势：顶层楼顶可以做局部的绿化，从一定程度上可以降低顶楼房间的温度，也可以作为空中花园。
劣势：和建筑部的相关规定想违背，屋顶应该归所属楼宇所有业主共同所有。
顶楼户型销售方案
顶楼户型销售方案1. 简介该销售方案旨在推动顶楼户型的销售，解决目前市场上对顶楼户型销售较为困难的问题。
通过采用一系列创新策略和营销活动，以吸引潜在买家并提高顶楼户型的销售量和盈利。
2. 目标该销售方案的目标是：•提高顶楼户型的知名度和市场认可度•增加顶楼户型的销售量•提高顶楼户型的售价并提高盈利3. 销售策略3.1 产品定位针对顶楼户型的特点，将其定位为高品质、高舒适度和独特性的住宅选择。
通过突出这些特点，吸引目标买家并巩固顶楼户型的市场位置。
3.2 营销活动•举办开放日活动：邀请潜在买家参观顶楼户型，并提供详细讲解和解答疑问。
同时，提供特别优惠和礼品吸引买家购买。
•与家具公司合作：与知名家具公司合作，提供定制家具套餐，打包销售。
买家可享受折扣和免费室内设计服务，提升买家购买的价值感。
•与装修公司合作：与装修公司合作，提供封顶户型专属装修方案。
买家购买顶楼户型即可获得免费或折扣装修服务，降低买家的装修成本和困扰，进一步提高购买吸引力。
3.3 线上推广•建立专属官方网站：详细介绍顶楼户型的特点、户型图、装修方案等，并提供在线预约参观的功能。
•在房产网站和社交媒体上进行推广：发布顶楼户型的独特卖点和相关信息，与潜在买家进行直接互动，解答疑问并提供购买指导。
4. 销售战略4.1 定价策略制定合理的定价策略是提高顶楼户型销售的重要手段。
根据房地产市场的行情和竞争情况，确定相对合理的定价。
考虑到顶楼户型的独特性和优势，可适当定价较高。
4.2 销售团队培训为销售团队提供专业培训，包括了解顶楼户型特点、卖点和销售技巧等。
确保销售人员能够准确传递产品的价值和吸引力，提高销售效果。
4.3 增加购房补贴为了吸引更多潜在买家，可以增加购房补贴。
例如，针对首次购房买家，提供购房补贴或利率优惠等。
此举可以刺激需求，促使更多人购买顶楼户型。
4.4 降低购房门槛为了扩大目标买家群体，可以适度降低购房门槛。
例如，提供灵活的付款方式、购房分期付款等。
顶楼销售方案
顶楼销售方案1. 引言随着城市化进程的推进，高层建筑的兴建越来越多。
顶楼作为别墅、公寓楼的顶层单元，通常具有超大面积、豪华装修和无敌景观等优势。
然而，由于顶楼销售固有的特点，需要采取创新的销售方案来吸引客户，并取得良好的销售业绩。
本文将介绍一种针对顶楼销售的方案，包括市场调研、目标客户分析、销售策略和市场推广等方面的内容。
2. 市场调研在制定销售方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争情况。
市场调研可以通过以下几个步骤进行：2.1 目标客户定位顶楼这种高端住宅单元，主要面向有一定经济实力和追求高品质生活的客户群体。
根据目标客户的不同需求和购置力，可以将目标客户分为以下几类：•高净值人群：他们对奢华、尊贵的生活有强烈的追求，对顶楼的超大面积和无敌景观很感兴趣。
•中产阶级：他们注重生活质量，对舒适的居住环境和便捷的交通设施有需求。
•投资客户：他们希望通过购置顶楼来获取稳定的资产增值。
2.2 竞争分析通过市场调研，了解竞争对手的销售策略和产品优势，有助于我们制定更有竞争力的销售方案。
竞争分析主要从以下几个方面展开：•价格：了解竞争对手的定价策略，查看他们的顶楼价格是否合理。
•产品特点：分析竞争对手的顶楼产品特点，发现我们的产品优势。
•销售策略：研究竞争对手的销售策略，寻找可以借鉴的地方。
3. 销售策略基于市场调研的结果，制定出针对顶楼销售的策略，旨在吸引目标客户，并提高销售额。
3.1 产品定位在市场上，顶楼的售价相对较高，因此，产品定位应注重强调其高端豪华、舒适宜居和极佳景观等特点。
3.2 价格策略针对不同目标客户群体，可以采取不同的价格策略。
例如，对于投资客户，可以提供合理的折扣和回报承诺，来吸引其购置。
3.3 营销促销活动在销售顶楼的过程中，可以采取一些促销活动，如开放日、媒体宣传、线上推广等，吸引潜在客户的注意。
3.4 客户关系管理与顶楼销售相关的客户往往是高净值客户，因此，与客户的关系管理至关重要。
阁楼营销方案
阁楼营销方案1. 引言阁楼营销是一种以追求创新和个性化为核心的市场营销策略。
阁楼是屋顶的空间，常常被人们忽视，但实际上它拥有很大的潜力。
通过巧妙利用阁楼空间，可以为企业带来更多机会和竞争优势。
本文将详细介绍阁楼营销方案，并探讨其在市场营销中的应用。
2. 阁楼营销的概念阁楼营销是一种创新的市场营销策略，通过利用阁楼空间来展示产品或服务的特点和优势，吸引顾客的注意并促进销售。
阁楼通常被认为是不起眼的，但事实上，它具有许多潜在的优势，比如独特性、个性化和创意性等。
通过精心设计和布置，阁楼可以成为企业引人注目的展示空间。
3. 阁楼营销的优势3.1 独特性和个性化阁楼是屋顶的一部分，其特殊的位置和布局使其在市场中具有独特性和个性化。
相比传统的展示空间，阁楼能够给顾客带来全新的体验和视觉冲击。
通过巧妙设计和装饰，阁楼可以营造出独特的氛围，进一步提升产品或服务的独特性。
3.2 创意性和惊喜性阁楼营销鼓励企业在设计和展示上突破常规，注重创意和惊喜。
通过与传统展示方式的差异化，企业可以吸引更多顾客的关注并增加购买的兴趣。
创意和惊喜可以大大提高产品或服务的价值感，进而提升销售效果。
3.3 节省成本和资源阁楼通常是未被充分利用的空间，通过将其利用起来，企业可以节省其他展示空间的成本和资源。
相比购买或租赁其他展示空间，利用现有的阁楼进行营销可以更加经济实惠。
此外，阁楼的利用也可以为企业带来更多环保的形象。
4. 阁楼营销方案的实施步骤4.1 确定目标和定位在实施阁楼营销方案之前，企业需要明确自己的目标和定位。
例如，是想增加产品销量还是提升品牌形象？确定清晰的目标和定位可以帮助企业更好地制定策略和推广计划。
4.2 设计阁楼布局和装饰阁楼的布局和装饰对于阁楼营销的效果至关重要。
企业可以根据自己的产品或服务的特点和定位，设计出与之相匹配的布局和装饰。
例如，如果企业是卖儿童玩具的，可以设计一个色彩明亮、充满童趣的阁楼空间。
4.3 制定推广计划阁楼营销需要与其他推广活动相结合，形成一个完整的营销计划。
某高层别墅营销策划方案
某高层别墅营销策划方案一、市场分析1. 市场潜力：根据市场调研数据显示，近年来高层别墅市场逐渐兴起，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，高端住宅需求量逐渐增加，同时，人们对于居住环境舒适度、安全性和社区配套设施等要求也越来越高。
2. 目标人群：针对高收入群体及有投资意向的人士，包括企业高管、企业业主、海外人士等。
二、定位策略1. 高端奢华定位：以高端奢华为主题，打造独具特色的高层别墅。
通过精心规划和设计，满足目标客户对于品质、舒适度和尊贵感的需求。
2. 社区配套设施：在别墅区域内设立完善的社区配套设施，包括私人会所、游泳池、健身中心、儿童乐园等，提供全方位的生活和娱乐体验。
3. 生态环境优势：将别墅项目规划在自然环境良好的地段，打造绿色生态的居住环境，提供清新的空气和美丽的景观，满足目标客户对于自然环境要求的同时，也提供了健康的生活方式。
三、营销策略1. 基于目标人群的定制化宣传：通过市场调研了解目标客户的喜好和需求，进行定制化宣传策略，以符合目标客户的审美和心理需求。
包括精美的宣传册、高质量的建筑模型、户型展示等，让目标客户能够亲身感受到高层别墅的独特魅力。
2. 建立品牌形象：通过线上和线下媒体渠道进行品牌宣传，打造高端奢华的品牌形象。
在品牌推广上注重传播高层别墅的独特之处，提升别墅的知名度和美誉度。
3. 合作联盟推广：与知名豪车品牌、奢侈品牌等进行合作，共同开展推广活动。
通过合作品牌的影响力将别墅项目与奢华生活形成联想，吸引目标客户的关注。
4. 高效销售策略：建立专业的销售团队，借助客户关系管理系统，对目标客户进行跟踪和维系，及时回应客户疑问，提供全面的售前和售后服务，加强与客户的沟通，提高客户满意度。
5. 引进金融支持：与银行建立合作关系，为购房客户提供贷款服务，提高购房便利度。
四、品质控制1. 确保建筑设计的高端奢华：引进国际顶尖建筑设计团队，打造别墅项目的独特外观和内部空间设计，确保别墅的高品质。
房地产业顶层阁楼销售策划论
房地产业顶层阁楼销售策划论顶层曾经是人们避之不及的房源，由于顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于"水深火热"之中。
近年来，过去"顶天立地"而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。
从"老虎窗"、"大盖帽"进展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。
在市场这只无形的手调节下，阁楼也开始从"幕后"走向"台前"并自抬身价。
如今带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1／4建筑面积计价，或者以一定价格系数上浮。
有关居住顶楼的利弊问题，很多买家在当初购买时都做过思想斗争与权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有这样的心理障碍。
那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼能够在更大程度上克服弊端，买顶楼如何才放心？作者借鉴实际工作经验并听取各路专家与消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析。
一、阁楼的定义：阁楼是指各房地产开发经营企业开发经营的普通住宅商品房的顶层阁楼。
旧称暗楼，是指在房屋建成后，因各类需要，利用房间内部空间的上部搭建的楼层，比较低矮、阴暗，坡屋面建筑的靠近沿口的地方，通常人不能直立，无采光、通风窗的建筑。
近年来在新设计建筑的住宅楼中，阁楼已经被给予了新的定义脱离了暗楼的窠臼。
二、阁楼的设计与使用：早期住宅的屋顶设计与施工比较简单，隔热、防水、承重效果都不是很好，现在商品房的屋顶隔热层在设计上比原先复杂很多，通常都能过关达标，特别是由知名施工单位建造的工程都不可能有太大问题,当然并不排除有些施工单位受利益驱动而层层转包分包导致在施工过程中偷工减料，出现漏水问题的住宅大都是因此造成的。
在目前的房地产市场，使用斜屋顶窗的楼盘种类丰富多样，有经济适用房，也有多层住宅,还有TOWNHOUSE，这些楼盘无一例外地使用了斜屋顶设计，并使用了斜屋顶窗作为采光来源，一改传统的老虎窗所带来的繁重呆板的风格，与此同时，采光与通风也得到了与老虎窗相比很大的改善。
住宅顶底销售方案
一、背景随着我国城市化进程的加快，住宅市场需求日益旺盛。
为了满足不同消费者的需求，提高住宅项目的销售业绩，特制定本住宅顶底销售方案。
二、目标1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 提升品牌形象，增强市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求。
三、方案内容1. 销售策略（1）顶楼销售策略针对顶楼产品，推出以下优惠政策：1）购房赠送顶层花园；2）购房优惠10万元；3）赠送物业费一年；4）提供免费装修设计。
（2）底楼销售策略针对底楼产品，推出以下优惠政策：1）购房优惠5万元；2）赠送车位一个；3）提供免费装修设计；4）赠送物业费半年。
2. 广告宣传（1）线上宣传1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传；2）投放精准广告，提高曝光率；3）举办线上购房活动，增加用户互动。
（2）线下宣传1）在项目周边设立广告牌、横幅；2）举办线下购房说明会、样板房开放日等活动；3）与周边商家合作，进行联合促销。
3. 售后服务（1）提供专业物业团队，保障业主权益；（2）设立业主论坛，方便业主沟通交流；（3）定期举办业主活动，增强业主凝聚力；（4）提供装修、维修等一站式服务。
四、执行计划1. 制定详细的销售方案，明确各阶段目标；2. 成立销售团队，负责具体执行；3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略；4. 加强团队培训，提高销售技巧；5. 跟踪销售进度，确保方案落实。
五、预期效果1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 增强品牌形象，提升市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求；4. 增加业主满意度，提高口碑传播。
通过本方案的实施，我们有信心实现销售目标，为业主提供优质的住宅产品，为公司创造更大的价值。
顶楼出售方案
顶楼出售方案摘要本文档介绍了顶楼出售方案，包括方案的目的、概述、售楼政策、销售流程和购房者所需注意的事项等内容。
目的顶楼是房屋中最高的层级，通常具有独特的视野和较大的使用空间。
因此，顶楼往往是房屋开发商重点推广的房源之一。
为了最大程度地促进顶楼的销售，开发商需要制定一个明确的销售方案，吸引购房者并提供相关的销售政策和效劳。
本文档旨在为开发商提供一个完整的顶楼出售方案，以帮助他们更好地推动销售。
概述顶楼出售方案旨在向购房者展示顶楼的优势和价值，并提供相关的销售政策和效劳。
在制定方案时，开发商应考虑以下因素：•顶楼的独特特点和优势•顶楼的定价策略•顶楼的面积和户型设计•顶楼的配套设施和效劳通过充分展示顶楼的优势和价值，提供灵巧的销售政策和优质的售后效劳，开发商可以更好地吸引购房者并推动销售。
售楼政策1. 价格优势•开放一定的折扣或优惠活动，吸引购房者购置顶楼房源；•提供灵巧的付款方式，如分期付款或贷款购房；•针对长期合作伙伴或大宗购房者，给予额外优惠。
2. 积分赠送•购置顶楼房源的购房者可以获得一定数量的积分，可用于抵扣后续购房或享受其他增值效劳。
3. 售后效劳•提供顶楼专属的售后效劳团队，为购房者解决居住过程中遇到的问题；•配备专业的物业管理团队，保证居住环境的优质和平安。
销售流程1.顶楼开盘前的宣传：通过媒体广告、房产网站和社交媒体等渠道，宣传即将开售的顶楼房源，吸引购房者的关注和预约。
2.开盘活动：举办盛大的开盘活动，为购房者提供参观顶楼展示间的时机，展示顶楼的优势和价值。
3.购房咨询：为对顶楼感兴趣的购房者提供咨询效劳，解答他们关于顶楼的疑问，并提供详细的销售资料。
4.签约与付款：购房者根据自己的需求选择心仪的顶楼房源，并与开发商签署购房合同，按合同约定的方式支付房款。
5.房屋交付与验收：在房屋竣工后，开发商将顶楼交付给购房者，并进行验收。
购房者确认房屋的质量和配套设施后，正式入住。
购房者需考前须知1.了解顶楼的特点和优势，包括视野、采光等方面，以判断是否符合个人需求。
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论顶层阁楼的销售策划顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于"水深火热"之中。
近年来，过去"顶天立地"而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。
从"老虎窗"、"大盖帽"发展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。
在市场这只无形的手调节下，阁楼也开始从"幕后"走向"台前"并自抬身价。
如今带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1／4建筑面积计价，或以一定价格系数上浮。
有关居住顶楼的利弊问题，不少买家在当初购买时都做过思想斗争和权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有这样的心理障碍。
那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼可以在更大程度上克服弊端，买顶楼怎样才放心？作者借鉴实际工作经验并听取各路专家和消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析。
一、阁楼的定义：阁楼系指各房地产开发经营企业开发经营的普通住宅商品房的顶层阁楼。
旧称暗楼，是指在房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间的上部搭建的楼层，比较低矮、阴暗，坡屋面建筑的靠近沿口的地方，一般人不能直立，无采光、通风窗的建筑。
近年来在新设计建筑的住宅楼中，阁楼已经被赋予了新的定义脱离了暗楼的窠臼。
二、阁楼的设计和使用：早期住宅的屋顶设计和施工比较简单，隔热、防水、承重效果都不是很好，现在商品房的屋顶隔热层在设计上比原来复杂很多，一般都能过关达标，尤其是由知名施工单位建造的工程都不会有太大问题,当然并不排除有些施工单位受利益驱动而层层转包分包导致在施工过程中偷工减料，出现漏水问题的住宅大都是因此造成的。
在目前的房地产市场，使用斜屋顶窗的楼盘种类丰富多样，有经济适用房，也有多层住宅,还有TOWNHOUSE，这些楼盘无一例外地采用了斜屋顶设计，并使用了斜屋顶窗作为采光来源，一改传统的老虎窗所带来的沉重呆板的风格，与此同时，采光和通风也得到了与老虎窗相比很大的改善。
坡屋顶一般采用在阁楼内铺或喷保温材料的作法也有的在屋面上铺一种特制复合岩棉板，该板上贴有一层改性的沥青油毡，上面根据需要做保护层。
这种屋面的保温和防水性能都比较好。
现在发展商做屋顶隔热。
层用的材料尽管能起到一定作用，但时间久了问题依然会暴露出来。
例如，这些防水隔热材料的寿命一般在10年以内，超过10年，材料可能因老化、磨损而导致渗水、隔热效果减弱等问题出现。
现在很多发展商大都采用比较传统的隔热层施工方式，早期建造的住宅也采用这些传统做法，结果到今天就出了问题。
所以顶楼住宅迟早都可能面对弊端暴露的问题，就算发展商到时帮助维修也是一件工程量很大的事，这对顶楼住户多多少少都会有影响，故购买顶楼还是有一定风险的，之所以这么说是因为传统施工占主流。
传统的防水、隔热材料和设计施工方式现在房地产界依然被广泛地应用着，尽管有所改进，但并未有质的变化。
一些发展商问及原因他们回答说，现在市场上的隔热、防水材料确实有不少花样，他们也试图尝试。
但对一些新材料不是很放心，因为新材料大部分都未经过长时间使用的检验，并且曾经有发展商采用这样的新材料后还是未能避免顶楼弊端的出现，所以觉得采用传统施工方式比较稳妥放心。
同时为了增强屋顶的防水、隔热性能，发展商大多会选用质量好的建材，加厚防水层、隔热层、保护层，以尽可能降低漏水出现的几率，增强隔热效果，延长隔热层的有效年限。
另一方面新材料一般成本比较高，施工难度大，从耗费的人力、物力方面考虑，还是传统设计和施工方式经济实用。
如曾经拿过鲁班奖的中国海外建筑，其在住宅屋顶设计和施工上依然是采用传统方式。
从一些建筑专家了解到，国内住宅屋顶的改造进步比较缓慢，而国外因对住宅的健康、节能比较重视，在屋顶设计方面有不少创新。
如季节性地使用可移动的水箱隔热，效果很好；普遍采用坡式屋顶设计，有效改善了屋顶排水、防水、隔热的问题。
其次一些楼盘还通过做屋顶绿化的方式增强顶楼的隔热功能。
如汇景新城，在洋房、叠加式别墅的屋顶都建造了"顶层花园"，不仅成为小区的一道绿化景观，而且还能起到隔热降温作用，但这种做法对房屋承重、防水的质量要求较高。
我国法律规定阁楼面积统一按层高（高度）2.20M（含2.20M）以上部位的建筑面积为计价面积。
利用下一层屋面所建的露台、平台等无论大小与使用功能如何，一律不计销售面积。
有些发展商为了促进顶楼销售，把顶楼天台作为购买顶楼的附加产品送给业主使用，结果的有业主对天台进行重新装修，拆掉原来的地砖种上花草，时间久了，隔热层和防水层受到磨损导致性能减弱。
因此开发商还需要正确引导消费者理智的消费房产。
三、消费者置业心态把握拥有斜屋面的阁楼虽然看似复杂难用，却有它与生俱来的优点。
阁楼空间丰富，富有趣味和变化；阁楼平均层高低，因此更使人感觉亲切、温暖，富有安全感；阁楼不仅有效的解决了顶层隔热和防水的问题，而且可以丰富建筑立面效果。
阁楼是神秘的，天然的斜面使室内的光影变幻万千；阁楼是最高的，有最开阔的视野、最新鲜的空气；阁楼也是最贴近蓝天的。
因此拥有一个自己心仪的阁楼，按照自己的想法去打造它，就成了很多人的梦想。
顶楼有利处，当然也有弊端，很难说顶楼的利和弊到底谁大于谁，其实在不同人的眼里，这个问题就有不同的答案。
在到底该不该置业顶楼的问题上，买家最关键的是根据自己的居住要求和状况在利弊之间寻找平衡。
孙子兵法上说："知彼知己，百战不殆"。
只有充分了解倒消费者的消费心态才能更高的为他们提供合适的置业产品，下面是顶楼居住者的经历和感受：1、居住顶层阁楼九大利好：* 视野开阔，可以"一览众山小"，对保护视力也有好处；* 通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；* 价格往往比较便宜，可以把节约下来的钱用来更好地布置自己的房间，或者为空调交电费。
* 因穿行的人少，楼道比较卫生，而且个人空间较多；* 在梅雨季节比较干爽，不用除湿；* 蚊虫较少；* 私密性好；*没有电梯的多层住宅经常爬楼梯可以锻炼身体，每天来几个上下，比跑步还好，对每天缺少运动时间和运动缺乏的人来说，可以锻炼身体；* 受外界噪音影响小，没有楼上住户的噪音干扰（比如进行装修或者调皮的孩子经常的玩玩具），也不会受楼道邻居上上下下的干扰，更不会被楼下铁门的轰鸣骚扰，比较安静；2、居住顶层阁楼七大弊端：* 夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。
* 如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。
* 水压一般比较小。
* 高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。
* 没有电梯的高层顶楼，爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。
* 卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。
* 顶层隔楼增加装修成本。
带阁楼的顶层确实有不少优点，但多了一个阁楼，装修成本相应也要增加。
其中最大的支出是地板和墙地砖，阁楼的地坪无论如何铺设，都是笔不小的开支。
其他楼层的吊顶是为了装饰，可吊可不吊；而顶层的吊顶是为了保温隔热，不可不吊；偌大面积的顶吊下来，费用也就可想而知了阁楼要充分利用，自然需要一些分隔，还要制作橱柜，材料费、人工费又得节节上升。
3、购买阁楼的技巧* 要求发展商提供顶楼的有关设计、施工资料，看是否符合有关的建筑规范。
如果是现楼。
还可以根据外立面顶楼的一些标记线目测屋顶隔热层的厚度，看是否达到一般要求的20-25厘M厚。
* 查看渗水和排水。
如果楼盘是现楼，最好在大雨过后1小时到顶楼看看积水多不多，这个办法可以在春、夏季使用。
如果是秋冬季节，可以让发展商提供水源，在屋顶泼上较多的水，看是否有渗漏现象，排水是否畅通。
另外如果地面发生不均匀沉降，也总是顶层墙面最先出现开裂，并引发渗水。
所以喜欢顶层的购房者，也要特别关注地基的设计与建造情况。
同时应该了解一下屋顶采用什么防水材料，屋顶防水一般分刚性防水和柔性防水两种，从规范上说这两种防水都能达标，而有些楼盘同时采用刚性和柔性两种防水方式，效果自然更佳。
保温材料也会引发渗漏水，以往很多楼盘用憎水珍珠岩作为保温材料，很厚日积月累会因保温层中积水太多而引起渗漏且这种渗漏很难修复。
较新的保温方式是采用聚苯板，它很薄才２厘M左右，不仅保温效果好，且浸在水中取出都不沾水，所以不会造成积水和渗漏。
* 看水压。
....中国最大的资料库下载不少顶楼因楼层高水压不足，使自来水流量小，而且影响煤气热水器的点火，严重影响居住的方便，所以水压问题一定要关注。
现楼可到顶楼单位直接放水查看，有人入住的楼盘，可以先向已入住的顶楼业主了解水压情况，如果是期楼要求发展商提供水管用材等资料。
* 看消防设施。
如果发生火灾，热气和火势一般往上升，所以顶层住户不能忽视顶层的消防设施。
* 在合同附件中要约定阁楼施工中不得更改的事项，比如窗户的形状、大小等，这是最近客户投诉比较集中的问题。
* 避开噪音。
顶层水箱及电梯机房，有可能给顶层的住户造成噪音干扰。
多层住宅只要是变频供水，即可避免供水声的困扰；小高层或高层住宅应尽量选择或要求发展商采用无须每天供水的水箱，或给供水龙头在近底板处的水箱。
新型的无机房电梯，则能杜绝电梯电动机的噪音污染。
如果这一切都无法避免，则在选择房型时，尽量让辅助空间（如厨房、卫生间、储藏室等）贴着水箱或电梯机房，以阻隔噪音。
* 注意阁楼的有效使用面积和空间。
了解阁楼的实际可利用面积可助你衡量售价是否合理，另外顶层会有很多的梁，如果有梁横亘于工作台上、床上、沙发上，也是件颇令人讨厌的事情。
但是否有梁，在平面图上是无法体现的，所以一定得要求查阅建筑剖面图。
一些好的发展商会注意将下翻梁改为上翻梁，这样在室内就看不见梁了。
*规避违法建筑法律专家提示首先在签署买卖合同时，合同附件中都附有房屋的平面图，如果平面图及合同中都未将阁楼列入买卖面积中或在房屋平面图上并无阁楼，则开发商加盖阁楼属于擅自变更房屋户型的违约行为，您完全可以主张要求开发商承担违约责任直至退房的权利。
只有层高达到2.2/2.5M（根据各地市规定来定）的部分才能计为销售面积。
* 阁楼面积准确计算。
现在关于阁楼的面积计量也出现了大量纠纷，它不仅体现在消费者的所有权使用上，还涉及物业经管费的收取。
造成这种的原因一是测量规范"多头经管"：1991年国家测绘局发布《房产测量规范》、1995年建设部印发《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》、1998年国家质量技术监督局发布《商品房销售面积测量与计算》等等，如此众多的技术规范、行政规定，客观上造成了计量规范的混乱。