办事处经理岗位说明书编写范本
办事处经理岗位说明书
办事处经理岗位说明书一、基本信息职位名称：办事处经理所属部门：销售部直接上级：销售总监工作地点：XX市XX区二、职位概述负责办事处全面工作，制定办事处销售计划和销售政策，管理销售团队，完成公司规定的销售目标，维护与客户的良好关系。
三、职责与任务1. 制定办事处销售计划和销售政策：根据公司整体战略和市场需求，制定办事处的销售计划和销售政策。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训、激励和发展销售团队成员，提高团队整体业务水平。
3. 完成销售目标：负责办事处销售目标的制定、分解和落实，确保完成公司规定的销售目标。
4. 维护客户关系：负责与办事处所在区域的客户建立和维护良好的关系，了解客户需求，提供专业的产品和服务支持。
5. 收集市场信息：收集并分析市场信息，为公司的产品开发和市场策略提供参考依据。
6. 协调与其他部门的工作：协调销售部与其他部门之间的工作，确保公司内部资源的有效利用。
四、任职要求1. 大专及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
2. 3年以上销售行业工作经验，具有办事处管理经验者优先。
3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够带领团队完成销售目标。
4. 具备市场分析能力和产品知识，能够为客户提供专业的服务支持。
5. 具备较强的责任心和抗压能力，能够在面对困难和挑战时保持积极的心态。
五、考核指标1. 销售业绩：包括销售收入、回款率等指标。
2. 团队建设：包括团队成员的招聘、培训、绩效等指标。
3. 客户满意度：通过客户反馈来衡量办事处在客户服务方面的表现。
4. 市场拓展：包括新市场开发、市场份额增长等指标。
六、任职要求1. 大专及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
2. 3年以上销售行业工作经验，具有办事处管理经验者优先。
3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够带领团队完成销售目标。
4. 具备市场分析能力和产品知识，能够为客户提供专业的服务支持。
5. 具备较强的责任心和抗压能力，能够在面对困难和挑战时保持积极的心态。
办事处经理岗位职责范文（四篇）
办事处经理岗位职责范文第一章绪论一、背景及目的本篇文章旨在详细阐述办事处经理的岗位职责，并提供一个范文作为参考，帮助读者更好地理解和掌握办事处经理岗位的工作职责和要求。
二、范围和限制本文所介绍的办事处经理岗位职责主要适用于一般办事处经理岗位，具体情况仍需要根据实际岗位要求进行调整和补充。
三、参考资料本文参考了相关岗位职责范文、企业招聘要求及相关工作经验，并依据一般工作实践进行了适当的调整和优化。
第二章办事处经理岗位职责详述办事处经理是一个重要的管理岗位，具有较高的管理职责和工作要求。
主要职责包括公司业务的管理、团队的管理、客户关系的维护等。
具体工作职责如下：1. 公司业务的管理(1) 制定和实施办事处的经营战略和发展规划，确保公司业务的健康发展；(2) 负责办事处的业务目标的制定，跟踪和监控业务进展，及时调整和优化业务发展策略；(3) 对办事处业绩进行定期分析和评估，制定相应的改进措施，确保实现业绩目标；(4) 组织或参与重大项目的投标工作，负责项目的商务谈判和合同签订；(5) 与公司其他部门及相关合作伙伴保持良好的沟通合作，协调解决跨部门合作事项；(6) 及时了解市场变化和竞争对手的动态，制定相应的对策和应对措施。
2. 团队的管理(1) 负责办事处的组织结构建设、人员招聘、绩效考核等人力资源管理工作；(2) 指导和协调团队成员的工作，确保各项工作计划和目标的顺利实施；(3) 培养和提升团队成员的能力，不断完善团队的综合素质和工作能力；(4) 建立和优化团队的工作流程和工作机制，提高工作效率和协作能力；(5) 监督和检查团队成员的工作执行情况，及时发现和解决问题。
3. 客户关系的维护(1) 确保与客户的良好关系，及时了解客户需求和意见，并及时提供解决方案；(2) 组织和参与客户拜访和商务谈判，促进客户关系的深入发展；(3) 负责处理客户投诉和纠纷，确保客户的合法权益得到保障；(4) 定期组织和参加客户满意度调研，改善客户服务质量。
工作说明书-办事处经理
工作说明书-办事处经理一、岗位概述办事处经理是指负责领导、管理和协调办事处中各项工作的责任人。
办事处经理需要具备较高的管理能力和领导素质，能够有效地组织并协调办事处的各项工作，为公司的发展提供战略性支持。
二、岗位职责1.负责制定和落实办事处的发展规划和年度工作计划，保证公司目标的实现；2.负责办事处的经营管理工作，包括市场开拓、客户关系管理、团队建设等；3.负责办事处的运营管理，包括人员安排、业务指导、绩效考核等；4.负责制定和推动办事处的销售政策和策略，提高销售额和利润率；5.负责与总部、其他办事处及各部门的沟通协调，确保各项工作的顺利进行；6.负责办事处的日常行政事务和财务管理工作，确保公司的经营合规和风险控制；7.负责办事处的品牌建设和形象宣传，提升公司在市场中的竞争力；8.负责办事处的客户关系管理，与客户保持良好的合作关系，提高客户满意度；9.负责办事处的员工培训和发展，提升团队的综合素质和执行能力；10.完成公司领导交办的其他工作。
三、任职资格1.大学本科及以上学历，具有相关专业背景；2.具备良好的沟通能力、协调能力和组织能力；3.具备较强的市场开拓和销售能力，能够带领团队实现销售目标；4.具有较强的计划和执行能力，能够制定并落实年度工作计划；5.具备较强的领导力和团队管理能力，能够有效地激励团队成员；6.具备较强的问题解决和决策能力，能够迅速应对各种突发情况；7.具备良好的业务素养和职业道德，能够保持公司形象和利益；8.具备一定的财务和法律知识，能够进行经营合规和风险控制。
四、工作条件1.工作地点：办事处；2.工作时间：根据工作需要灵活安排；3.薪资待遇：根据能力和绩效面议。
五、工作目标1.完成公司制定的办事处年度销售目标；2.提高办事处的市场份额和竞争力；3.提升办事处的客户满意度和口碑；4.增强办事处的团队合作和执行力。
六、绩效评估1.完成年度工作计划的目标和任务；2.实现和超越办事处的销售目标；3.提升办事处的综合经营指标；4.改进和优化办事处的管理流程。
办事处经理工作说明书
办事处经理工作说明书一、职责描述1. 负责管理办事处的日常运营和管理工作，确保办事处的高效运转；2. 确保办事处的员工遵守公司政策、规章制度，同时也要指导和监督员工的工作，并确保他们充分了解和履行自己的职责；3. 协调办事处各部门的工作，保证各项工作有条不紊地进行；4. 充分利用和管理办事处的资源，确保办事处能够高效地完成各类任务。
二、职责分工1. 组织并协调办事处内部部门间的协作与交流；2. 组织并完善办事处的日常管理制度；3. 确保办事处的各项工作均按时、按质完成；4. 及时处理公司要求完成的其他工作。
三、管理要求1. 有较好的组织协调能力，能够很好地协调各个部门间的工作，确保工作有机地进行；2. 熟悉办事处管理工作，对企业内部管理有一定的经验；3. 具备较好的应变能力，对突发事件能够迅速做出应对措施；4. 具备较强的沟通与领导能力，能够有效地与员工沟通，指导并监督他们完成工作。
四、绩效考核1. 根据公司绩效管理制度完成相关绩效考核；2. 根据办事处工作业绩，完成绩效工资考核。
五、其他1. 有自我学习能力和不断创新的精神；2. 熟练运用办公软件和办公设备；3. 遵守公司和办事处的各项规章制度。
以上为办事处经理的工作说明书，希望办事处经理能够按照说明书所列职责和要求认真履行工作，确保办事处工作的高效运转。
很高兴你对继续定稿此工作说明书有所兴趣。
以下是扩充部分内容：六、员工培训与发展办事处经理有责任组织并推进员工的培训和发展计划，以确保员工具备必要的专业技能和知识。
办事处经理应为员工提供系统化的培训计划，并能够评估培训成果，确保培训内容符合员工职责和公司需求。
七、绩效管理办事处经理有责任制定明确、具体的绩效目标，并定期评估和跟踪员工的绩效。
通过有效的绩效管理，办事处经理应激励员工积极工作，提供及时的反馈和帮助，以达到更好的绩效表现。
八、客户关系管理作为办事处的领导者，办事处经理有责任确保与客户的良好沟通和关系。
办事处经理岗位与职责说明书
办事处经理岗位与职责说明书一、岗位总述办事处经理是公司中重要的管理职位之一，其主要职责是负责管理和协调办事处的日常运营工作，确保公司在相关地区的业务顺利进行。
二、职责说明1. 制定和执行办事处的年度工作计划和目标，确保公司在该地区的业务发展与销售目标的实现；2. 负责办事处的人员招聘、培训和绩效管理，建立健全的团队；3. 负责与政府部门、合作伙伴和客户保持良好的沟通和关系，促进公司在该地区的业务发展；4. 完成公司委派的其他相关工作。
三、职责详细说明1. 制定和执行办事处的年度工作计划和目标：a. 与公司总部沟通，制定办事处的年度工作计划和目标；b. 综合考虑地区的经济、市场和竞争情况，合理制定业务发展计划；c. 确定销售目标，并制定相应的销售策略和推广计划。
2. 办事处人员招聘、培训和绩效管理：a. 根据公司要求，制定办事处的人员需求计划；b. 负责办事处人员的招聘工作，确保人员的专业素质和团队协作能力；c. 组织并参与团队成员的培训与提升，不断提高团队整体素质；d. 对团队成员进行业绩评估和绩效管理，及时给予奖励和激励，解决绩效下滑的问题。
3. 与政府部门、合作伙伴和客户保持良好的沟通和关系：a. 及时了解当地的政策法规和市场动态，确保公司合规运营；b. 建立并维护与政府部门、合作伙伴以及客户的良好关系；c. 参与行业展览、会议等活动，拓展公司的业务渠道和合作机会。
4. 其他相关工作：a. 根据公司委派的任务，完成与办事处相关的工作；b. 及时向上级汇报办事处的工作进展和问题，提出合理建议。
四、任职要求1. 学历及专业背景：本科及以上学历，管理学、市场营销、国际贸易或相关专业优先；2. 工作经验：具备3年以上相关行业工作经验，有办事处管理经验者优先考虑；3. 专业技能：熟练运用办公软件和相关的管理工具，具备良好的沟通、协调和组织能力；4. 语言能力：流利的普通话口语和书面表达能力，熟练掌握英语者优先考虑；5. 职业素养：具备良好的职业道德，责任心强，具备较强的抗压能力和团队合作精神。
办事处经理职能说明书
職位名稱
職位代碼
所屬部門
職系
日期
核准人
職位概要:
制定並實施辦事處的銷售計畫，領導下屬實現辦事處的業務目標。
工作內容:
實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
回饋市場資訊及客戶需求意向；
制定辦事處季度、月度銷售計畫和預測計畫；
協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；
危險性:基本無危險,無職業病危險。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
評價辦事處業務人員，協助客戶維護主管評價售後服務人員，並協助制定和實施績效改善計畫；
監督並控制本辦事處業務費用開支；
指導業務人員開展工作；
協調辦事處內部業務和售後服務工作；
領導區域內的業務拓展工作。
任職資格:
教育背景:
◆市場行銷專業或相關專業本科以上學歷。
培訓經歷:
◆受過市場行銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。
經 驗:
3年以上企業銷售管理工作經驗。
技能技巧:
◆對市場行銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟體。
態 度:
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
工作條件:
工作場所:辦公室。
環境狀況:基本舒適。
办事处经理岗位说明书
办事处经理岗位说明书职位概述办事处经理是公司管理层级的一员，负责协调和管理办事处的日常运作。
这包括监督员工、制定运营计划、确保业绩目标的达成、维护客户关系和保持公司形象等方面的工作。
办事处经理需要与其他部门密切合作，以确保整个组织的协同工作。
职责和职能1. 管理团队：监督并协调办事处内部的各项业务活动，确保团队高效运转，达成公司目标。
2. 制定运营计划：制定办事处的长期和短期运营计划，包括制定预算、商业发展计划和市场策略。
3. 确保业绩目标的达成：设定并跟踪业绩目标，确保团队成员达成和超越目标，与其他部门协同合作以实现公司整体目标。
4. 客户关系管理：与客户保持联系，了解客户需求，并确保满足他们的期望，建立并维护良好的客户关系。
5. 公司形象维护：在市场上代表公司形象，确保办事处在业界保持良好的声誉，提升公司在当地的知名度。
6. 沟通和协调：与总部及其他部门之间保持良好的沟通和协调，确保信息畅通和各项业务的协同运作。
资格和技能要求1. 大学学历或以上学历，商业管理、市场营销、经济学或相关专业优先。
2. 在相关领域有5年以上工作经验，其中至少2年担任管理职务。
3. 出色的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员，并带领他们实现共同的目标。
4. 优秀的业务技能和市场洞察力，能够制定切实可行的运营计划，确保公司业绩持续增长。
5. 良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的人员建立积极的工作关系，促进业务合作和发展。
6. 具备良好的时间管理和问题解决能力，能够处理工作中的各种挑战和紧急情况。
7. 具备良好的商业和法律素养，遵循公司政策和法规，保护公司利益。
上述资格和技能要求是此职位的基本要求，候选人还需具备良好的判断力和与时俱进的领导才能，以便适应快速变化的商业环境。
工作环境办事处经理通常在办公室工作，并需要经常外出与客户、供应商或其他相关方会面。
工作时间通常是正常工作时间，但可能需要加班或出差，以满足工作需求。
办事处经理岗位职责范本（三篇）
办事处经理岗位职责范本作为办事处经理，我必须能够有效地管理办公室并确保其高效运作。
下面是我作为办事处经理的主要职责范文，以便说明我在这个职位上的工作方式和责任。
1. 领导和管理团队作为办事处经理，我要确保办公室拥有一个高效的团队。
这意味着我需要领导并管理团队中的每个成员，为他们提供指导和支持。
我将与团队成员合作制定目标，并确保他们明确了自己的职责和目标。
我将鼓励团队合作，并促进信息共享和沟通。
2. 制定和执行办公室策略计划作为办事处经理，我将负责制定办公室的长期和短期策略计划。
这意味着我需要对市场和行业动态进行调研，并根据调研结果制定相应的计划。
我将与团队成员合作，确保这些计划得到正确执行，并在需要时进行调整。
3. 确保办公室高效运作我将负责确保办公室的日常运作高效顺畅。
这意味着我需要监督办公室的各个方面，包括人力资源、行政管理、财务管理和设备维护等。
我将确保团队有足够的资源来完成工作，并及时解决问题和挑战。
4. 管理办公室预算作为办事处经理，我将负责管理办公室的预算。
这意味着我需要制定和监督预算，并确保按照预算执行。
我将定期进行预算分析，以便及时发现和解决潜在的问题。
5. 协调营销和销售活动作为办事处经理，我将与营销和销售团队合作，确保他们的工作与办公室的目标和策略保持一致。
我将参与市场开发活动，并与客户进行沟通和协调，以建立和维护良好的客户关系。
6. 监督绩效评估和员工发展作为办事处经理，我将负责监督团队成员的绩效评估，并制定相应的计划来帮助他们提高工作表现。
我将鼓励员工发展和学习，为他们提供培训和机会，以实现个人和职业发展。
7. 维护客户关系作为办事处经理，我将与客户建立并维护良好的关系。
我将确保客户得到满意的服务，并及时解决他们的问题和需求。
我将与客户进行定期的会议和沟通，了解他们的反馈和建议，并据此改进我们的服务。
8. 处理问题和冲突作为办事处经理，我将负责处理办公室中出现的问题和冲突。
办事处经理职位说明书
职位名称
办事处经理
定员人数
5
直接上级
业务部经理
直接下属
债权部部主任、客户部主任
工资水平
辖员人数
156人
二、工作概要
负责本办事处的所有业务管理、协调指导及业务日常管理工作。
三、工作任务
工作任务的内容
权限
管制基准
工作规范
统筹管理本区域全部业务，完成部门要求本区域完成的销售额、利润率、回款率等指标
可升迁至此的职位
区域主任
五、体能需求及工作环境
体能需求
工作姿势（%）
工作紧张程度
体力消耗
站立：30
走动：30
端坐：40
一般
大
工作环境
工作场所
危险性发生的概率
加 班
室内：
室外：√
高□低√几乎不危险□
经常√偶尔□几乎不□
2/2
负责
销售额、利润率、回款率
参照部门制度
执行各项日常制度（日常行为规范、考核制度、培训制度、激励制度等）
负责
制度执行
参照部门制度
对业务费用进行初步审核确认
负责
原则性、准确率
参照部门制度
对本区域工程质量监督并上报；对技术、财务安排到业务部门的人员进行指导和监督
负责
部门协调
参照部门制度
对直属下级进行绩效考核和动态管理。
负责
绩效考核
参照部门制度
对相关费用和产品价位进行确认，执行公司价格体系。
主办
原则性
参照部门制度
主持召开办事处日常会议
主办
日常会议召开
参照部门制度
办事处ERP的整体运行监控指导
主办
办事处经理职位说明书
绩效考核
参照部门 制度
对相关费用和产品价位进行确认，执行公司价格 体系。
主办
原则性
参照部门 制度
主持召开办事处日常会议
主办
日常会议 召开
参照部门 制度
办事处ERP的整体运行监控指导
主办
日常工作 执行
参照部门 制度
对所辖区域的突发事件的处理协调并上报；营销 副总、业务部经理安排的其他事务
主办
及时率
参照部门 制度
1/2
四、任职资格
所需 要的 取低 学历
初中毕业口高中毕业口中等专科口
大学专科2大学本科口硕士以上口
专业
经济管理、市场营销、工民建类
所需
培训技能
培训科目
培训周期
要的 技能 培训
公关
沟通技巧等
管理
制度执行等
说明
工作 经验
适应年龄
28-45适应性别男
编号
相关工作经验
工作年限
1
管理经验
2
2
专业知识
2
3
能力 要求
项目
计划 能力
组织 能力
沟通 能力
学习 能力
要求 程度
强
强
强
强
技能 要求
项目
口头 表达
书面 表达
计算 能力
打字 速度
英语水平
专业职称
口语
听力
写作
阅读
要求 程度
强
强
强
一般
一般
一般
一般
一般
个性 特征
项目
责任
心
自知 力
自控 力
支配 性
外向
内向
办事处经理岗位职责范文(三篇)
办事处经理岗位职责范文1、负责办事处的营运管理;2、根据公司下达的销售目标，对所辖地区年度销售目标进一步分解，并督促、指导店铺完成销售指标;3、对店铺日常工作、员工行为规范等进行指导和监督，及时发现店铺问题并指导店铺进行调整;3、参与本区域订货，并对商品进行合理规划，及时发现货品管理存在的问题并迅速做出调整;4、年度费用预算的编制与控制;5、商场关系的维护;6、办事处团队建设，确保终端与总部企业文化的统一和传承;7、领导安排的其他任务。
办事处经理岗位职责范文（二）1、大学本科或以上学历。
工作经验____年以上;2、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;3、负责分公司的日常运营的监督和管理;4、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;5、负责分公司各部门计划的审核与跟进;6、负责对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理;7、负责对运作质量的管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度;8、全面负责分公司的市场开拓;9、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩;10、完成总公司交待的其它工作。
办事处经理岗位职责范文（三）1、正确理解企业战略目标，并承担目标向下准确传递及目标分解落地实施;参与公司重大经营决策过程，传递所辖区域各类信息，并为公司战略性营销项目提供建议;2、负责所辖团队业务规划、流程、文化、人员队伍建设，打造符合企业战略目标要求，具有持续创值能力的团队;3、所辖区域业务的全面管理，包括产品、市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订、风险管控等，塑造企业在所辖区域内的品牌影响力;4、带领团队，打造区域经理市场能力，实现所辖区域业务目标。
办事处经理岗位职责范本
办事处经理岗位职责范本办事处经理是一个组织中的重要管理角色，负责管理和监督一个特定办事处或区域的运营。
其职责范围涉及各个方面，包括战略规划、业务开发、员工管理、财务管理等。
以下是一个办事处经理岗位职责范本，用以指导和概括办事处经理应承担的职责。
一、战略规划和业务发展1. 制定并执行办事处的年度业务计划，确保实现商业目标和营销计划。
2. 分析市场趋势和竞争环境，调研潜在客户和业务机会，并提出相关策略。
3. 开发新业务，建立与客户的良好关系，拓展市场份额。
4. 协调各个部门的工作，确保公司内外部资源的有效利用。
二、员工管理和团队建设1. 招聘、培训和管理办事处的本地员工团队，确保团队的稳定和高效运作。
2. 制定绩效评估标准，定期与员工进行绩效评估和反馈。
3. 提供员工培训和发展机会，提升员工的能力和专业水平。
4. 建立和维护与员工的良好沟通和合作关系。
5. 激励和奖励团队成员，鼓励积极工作和创新思维。
三、运营管理和财务控制1. 确保办事处的日常运营顺利进行，包括设备维护、供应链管理等。
2. 监控和分析业务数据，为决策提供数据支持，并制定改进策略。
3. 财务预算和预测，确保办事处的财务目标得到实现。
4. 管理和控制办事处的成本，寻求降低成本和提高效益的机会。
5. 审核和审批办事处的费用报销和财务文件。
四、客户关系管理1. 确保与客户保持良好的关系，理解和满足客户需求。
2. 处理客户投诉和纠纷，提供适当的解决方案。
3. 协助销售团队与客户进行关键商务洽谈和合作项目谈判。
4. 主导重要客户的拓展工作，确保客户关系的可持续发展。
5. 参与市场活动和行业会议，提升公司品牌形象和市场知名度。
五、合规管理和风险控制1. 遵守公司政策和法律法规，确保办事处的合规操作。
2. 管理和监督办事处的风险，制定和执行相关控制措施。
3. 定期进行风险评估和内部审计，及时发现和处理潜在风险。
4. 确保办事处的安全和环境保护工作得到有效执行。
办事处经理职务说明书模板
培训经历
经验
知识
技能技巧
个人素质
四、其 它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境
独立办公室
工作时间特征
正常工作时间，偶尔需要加班
所需记录文档
工作计划、工作总结
五、考核指标：
六、工作权限：
办事处经理职务说明书模板
岗位名称
岗位编号
所在部门
岗位定员
直接上级
工资等级
直接下级
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
一、岗位职责：
%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；
%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
%制定市场的经营前景规划和市场设计工作；
%塑造企业形象；
%制定和贯彻企业的产品策略及政策；
%培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。二、工作Leabharlann 系：外部、外部协调关系
三、任职资格：
教育水平
一级办事处经理--维护业务类职责岗位说明书
一级办事处经理
岗位代码岗ຫໍສະໝຸດ 序列技术业务岗位层级
直接上级
分公司副总经理
工作目的
为完成公司业务目标，在分公司的领导下，全面负责办事处的各项工作。
工作描述
职责任务
职责：负责办事处日常管理工作的制定、安排
工作任务
1.制定办事处的维护、工程、后勤综合服务等工作计划，合理安排各项工作
2.负责办事处日常管理工作，督促、指导、考评办事处工作人员履行岗位职责情况
工作经验
本科具有4年以上业务管理经验，硕士2年以上，博士见习期满
职业资格
取得助理工程师、助理经济师以上或同等级职业/执业资格1年以上，且通过相应的外语和计算机考试
专业技能
很强的市场公关能力，熟悉项目管理流程，掌握项目开展所需的专业技术知识
能力要求
能独立承担项目管理工作，较强的沟通协调能力，具有一定的综合分析、组织领导和团队合作精神
其他要求
无
3.检查各项工作的完成情况和工作质量，保证工作的有序开展
职责：指导各项工作任务的开展
工作任务
1.完成各项生产任务，对生产进行业务指导
2.对改进生产操作、提高质量等方面提出建设性的意见、建议
职责：加强与各业务单位的沟通
工作任务
1.加强与所属片各业务单位的沟通联系工作
2.在稳固现有业务的基础上，协助分公司业务部大力开拓市场
职责：完成上级交办的各项工作
业绩标准
1.办事处工作完成情况较好
2.工作计划及实施效果较好
3.本职责范围内对公司战略目标实现的贡献较大
工作难点
1.部门良好的团队精神
2.合理的工作安排和计划
工作禁忌
泄露公司机密
集团公司办事处经理工作说明书
一、岗位资料
岗位名称：办事处经理岗位编号：
岗位人数：职位等级：
所属部门/科室：销售部直属上司职位：大区经理
临时替代岗位：行政主任、业务员
可轮调岗位：其他办事处经理
可升迁岗位：大区经理、销售经理
二、岗位在组织中的位置
三、汇报程序及督导范围
直接汇报对象：大区经理
直接督导个岗位，共人
经验：3 年以上相关工作经验。
基本技能：管理能力、谈判能力、文字处理能力
基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信
特殊要求：
八、业务接触对象
公司外（部门外）：客户
公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部
九、绩效考核标准
办事处经理关键业绩指标考核表
关键业绩指标
要求目标
绩效
远超目标
超过目标
达到目标
未达目标
权重
得分
月度
季度
半年
年度
（100-90分）
（90-70分）
（70-60分）
（60-0分）
销额完成率
100%
100%
100%
100%
18%
销量完成率
100%
100%
100%
100%
18%
产品组合完成率
100%
100%
100%
8%
回款率
85%
95%
99%
30%
新行业拓展率
≥35%
≥35%
≥35%
3%
新客户拓展率
≥50%
≥50%
≥50%
≥50%
3%
销售预测准确率
≥70%
≥70%
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职位名
称
办事处经理
职位代码
所属部
门
销售部
职
系
职等职级
直属上
级
大区经理
薪金标
准
填写日期
核准
人
职位概要：
制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。
工作内容：
_%实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；
_%反馈市场信息及客户需求意向；
_%制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；
培训经历：
♦受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经 验：
3年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧：
♦对市场营销有极强的组织管理能力；
♦熟练操作办公软件。
态度：
♦正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
♦高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
%协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；
%评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和 实施绩效改善计划；
_%监督并控制本办事处业务费用开支；
%指导业务人员开展工作；
__%协调办事处内部业务和售后服务工作；
_%领导区域内的业务拓展工作。
任职资格：
教育背景：
♦市场营销专业或相关专业本科以上学历。
工作条件：
工作场所：办公室。
环境状况：基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位