第3章 国际货物买卖合同..
国际贸易实务_第三章 国际货物买卖合同的商订
第一节 交易磋商
• 交易磋商的一般程序 ： 4、接受（Acceptance）在法律上称为“承诺”，是交易 的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条 件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同 成立
第一节 交易磋商
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国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第三章 国际货物买卖合同的商订
• 学习目标：掌握交易磋商的一源自程序，以及利用《联合国 国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成 立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同 • 导入案例：见课本
第一节 交易磋商
• 交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客 来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。
《联合国国际货物销售合同公约》对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 2.逾期接受 3.接受的撤回
第二节 买卖合同的订立
• 合同有效成立的条件 ： 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人应具有相应的行为能力 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须有对价或约因 5．合同形式必须符合法律规定的要求
第二节 买卖合同的订立
• 书面合同的形式 ： 国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认 书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘 录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委 托订购单
第二节 买卖合同的订立
第一节 交易磋商
• 交易磋商的内容 ： 交易磋商的内容涉及拟签订买卖合同的各项条款， 1. 主要交易内容 : 货物的品名、品质、数量、包装、价格、 装运、保险和支付条件 2. 其他交易内容: 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
三、国际货物买卖合同的主要条1
三、国际货物买卖合同的主要条款买卖合同一般都由约首、本文和约尾三部分组成，约首包括合同的名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称、地址及合同序言等，“本文"是合同的主体部分，包括各项交易条件及有关条款,如商品名称、品质、规格、数量、包装、单价与总值、交货期限、交货地点、支付、保险、商检、仲裁、不可抗力等，此外，根据情况需要加列：保值条款，价格调整条款溢短装条款，合同的法律适用条款;“约尾"是合同的结尾部分,包括合同的份数、附件，使用文字及其效力合同生效日期与双方的签字等。
现将合同的主要条款部分分述如下：（一）商品的品名条款……是国际贸易合同中的主要条款之一，是双方交接货物的基本依据，它关系到双方的权利、义务.若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同，因此写明成交商品的具体名称,具有重要的法律和实践意义。
国际货物买卖合同中的品名条款,并无统一的格式，通常都在商品名称或“品名”标题下，列明交易双方成交商品名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种、和特点，在规定此项条款时,应尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性名称交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼,同时还应注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。
如西红柿在美国的进出口关税中分类为：水果与蔬菜其关税差异大。
案例：品名条款不符造成违约：我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ—8303R/L,但生产企业提供了YZ—8301R/L,两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上,因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15％，了结此案子.——由温州某外贸企业提供（二）商品的品质条款1、概念:……是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成份和生物的特性等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等.在国际货物买卖中,合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分,是买卖双方交接货物的依据,《公约》规定，卖方交货必须符合规定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿。
国际货物买卖合同模板
国际货物买卖合同模板1. 合同背景本合同由买方（以下称为“甲方”）与卖方（以下称为“乙方”）达成，旨在规定双方在国际货物买卖方面的权利和义务。
2. 货物描述（在此处详细描述货物的名称、数量、品质、规格、包装等相关信息）3. 价格和支付条件3.1 价格：乙方同意以（货币单位）的价格出售货物给甲方。
3.2 支付条件：甲方同意在达成合同后的（指定期限）内支付货款给乙方。
货款应以（指定货币方式）支付。
4. 装运和运输4.1 装运：乙方将负责货物的装运，并确保货物在适当的包装和标记下进行。
4.2 运输方式：乙方将选择适当的运输方式将货物交付给甲方。
双方应协商并约定合适的运输方式及相关的文件要求。
4.3 运输保险：甲方有权根据需要购买货物的运输保险，并对货物运输过程中的任何损失承担责任。
5. 质量保证5.1 货物质量：乙方保证所售货物的质量符合本合同的规定，并能满足相关的国际标准和规范。
5.2 检验与验收：甲方有权在合理的时间和地点对货物进行检验和验收。
如果货物未能满足规定的质量标准，甲方有权退货或要求乙方修复、替换。
5.3 质量纠纷处理：对于因货物质量引起的纠纷，双方应友好协商解决。
如无法达成一致，可通过仲裁或诉讼等方式解决。
6. 违约责任6.1 买方违约：如果甲方未在合同规定的时间内支付货款或未履行其他义务，乙方有权要求支付滞纳金或采取其他法律手段维护自身利益。
6.2 卖方违约：如果乙方未按要求履行合同规定的义务，甲方有权要求退货、赔偿损失或采取其他法律手段维护自身利益。
7. 争议解决本合同的解释和执行应遵循相关的法律法规。
对于因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
如协商不成，争议应提交至指定仲裁机构或有管辖权的法院处理。
8. 其他条款（在此处可以列举其他相关条款，如合同的生效与终止、通知方式、主要条款的修改等）9. 合同生效本合同经双方签字后生效，并覆盖和替代双方之前达成的一切口头或书面约定。
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同国际货物买卖合同(15篇)随着法律知识的普及，合同的法律效力与日俱增，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。
那么大家知道合法的合同书怎么写吗？以下是小编帮大家整理的国际货物买卖合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
国际货物买卖合同1(1)合同号码：____(2)日期：____(3)地点：____(4)买方：____(5)卖方：____兹经买卖双方同意，由买方购进，卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同：(6)装运口岸;(7)目的口岸;(8)付款条件：买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前20天通过北京中国银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。
该信用证凭即期汇款票及本合同第(9)条规定的单据在开证行付款。
(9)单据：各项单据均须使用与本合同相一致的文字，以便买方审核查对：a.填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装船的清洁提单(始本合同为fob价格条件时，提单应注明“运费到付”或“运费按租船合同办理”字样;如本合同为c&f价格条件时，提单应注明“运费已付”字样)。
b.发票：注明合同号、唛头、载货船名及信用证号;如果分批装运，须注明分批号。
c.装箱单及/或重量单：注明合同号及唛头，并逐件列明毛重、净重和炉号。
d.制造工厂的品质及数量/重量证明书。
品质证明书内应列入根据合同规定的标准按炉号进行化学成分、机械性能及其它各种试验的实际试验结果。
数量/重量证明书应按炉号列明重量。
e.按本合同第(11)条规定的装运通知电报抄本。
f.按本合同第(10)条规定的航行证明书(如本合同为c&f价格条件时，需要此项证明书;如本合同为fob价格条件时，则不需此项证明书)。
(10)装运条件：a.离岸价条款：a)装本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司(地址：北京，二里沟。
电报挂号zhong zu peking)租订舱位。
国际商务单证理论与实务第三章第一节
国际商务单证理论与实务第三章第一节第三章国际货物买卖合同（重点章节）第一节国际货物买卖合同的商订第二节国际货物买卖合同的基本内容第三节国际货物买卖合同的履行大纲要求1．磋商和订立合同的一般步骤 2．合同的结构和内容3．出口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证 4．进口合同履行程序及合同履行各环节涉及的各种单证12第一节国际货物买卖合同的商订（重点）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
发盘和接受是必不可少的环节。
一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。
【例题】交易磋商的一般程序包括以下（）环节。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签约【答案】ABCD【例题】每笔国际货物买卖的交易磋商都必须有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
（）【答案】B一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，在法律上称为“要约邀请”。
询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。
询盘对买卖双方均没有约束力，是了解市场需求、寻找交易机会的有效手段。
例如：买方发出询价——PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49，1000kg，5/6 SHIPMENT FOB DALIAN请报南山府绸33×49，1000千克，5/6 月装运，FOB大连。
卖方发出询价——CAN SUPPLY NORTHEAST SOYABEAN PLEASE BID 可供中国东北大豆，请递价。
相关例子请见吴国新教材P20~P22。
二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
法律上称为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
例如：卖方发盘——CAN SUPPLY TSINGTAO PONGEE 28.5×49 PER KG USD 8.00，450KG FOB QINGTAO 5/6 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C12可供青岛柞丝绸450千克，28.5×49，每千克8美元，FOB青岛，5/6 月装运，不可撤销即期信用证付款。
国际商法第3章 国际货物买卖法
第三章国际货物买卖法第一节国际货物买卖法概说一、调整国际货物买卖的相关法律《联合国国际货物买卖合同公约》两个海牙公约各国国内法调整国际货物买卖的国际惯例二、关于《联合国国际货物买卖合同公约》1、适用范围有体物的买卖。
不适用：（1）不被视为货物或有争议的货物。
如公债、股票、投资证券、流通票据和货物的买卖；（2）不视为动产的货物，如船舶、船只、气垫船或飞机的买卖；（3）购买供私人、家人或家庭使用的货物买卖；（4）以拍卖形式进行的买卖；（5）根据法律执行令状或其他令状的买卖；（6）电力的买卖。
2、适用条件适用于营业地在不同国家的当事人之间订立的销售合同，如果这些国家是缔约国。
所谓营业地，是指固定的、永久的、独立进行营业的场所，不包括代表机构所在地。
3、不涉及的事项（1）买卖合同的效力或惯例的效力等问题；（2）买卖合同对所出售的货物的所有权可能产生的影响；（3）出售的货物引起的人身伤亡或损害责任问题；但卖方所售货物造成人身伤亡之外的损失，公约适用。
4、公约不具有强制性，即使双方当事人营业地分处公约的两个缔约国只要当事人在合同中约定不适用公约，就可排除对公约的适用。
第二节国际货物买卖合同的成立一、合同的通常形式正式合同确认书协议书二、合同的主要内容国际货物买卖合同一般由前文、正文、结尾三部分组成。
1．合同的前文。
又称约首它通常由以下部分组成：（1）合同的名称；（2）合同的编号；（3）订约的日期；（4）订约的地点；（5）订约的当事人名称、地址；（6）订约的理由。
2．合同的基本条款。
合同的基本条款是明确当事人之间权利、义务关系的部分，是合同的核心部分。
主要有：（1）商品名称；（2）品质条款。
一般采取约定品质的方式，通常有：“凭样品买卖”、“凭牌号或商标买卖”；（3）数量条款；（4）价格条款；（5）包装条款；（6）保险条款；（7）交货条款；（8）支付条款；（9）检验条款。
3．合同的一般条款。
合同的一般条款是对基本条款的补充说明或某一类合同的共同事项记载。
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
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三、合同中的品质条款：
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第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同国际货物买卖合同(精选15篇)现今很多公民的维权意识在不断增强，能够利用到合同的场合越来越多，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。
相信大家又在为写合同犯愁了吧，以下是店铺整理的国际货物买卖合同，欢迎阅读与收藏。
国际货物买卖合同1国际货物买卖合同解释如下：(一)国际货物买卖合同及其必要条款国际货物买卖合同是营业地处于不同国家境内的买卖双方当事人之间，买卖货物、支付货款的协议。
根据不同的划分标准和划分方法，国际货物买卖合同可以划分为若干类型。
如就从当事人所在国的角度划分国际货物买卖合同，将其分为进口合同和出口合同，对我国当事人来说，进口合同就是为购进外国商品而签订的合同;而出口合同就是为把我国的商品销往国外而订立的合同。
此外，国际货物买卖合同还可依其他标准加以划分，如依交货地点的不同划分为内陆交货合同、启运地交货合同、目的地交货合同，又如依合同当事人运用的国际贸易术语的不同，分为fca合同、fob合同、cif合同等等。
虽然国际货物买卖合同可根据不同标准分为若干种，但无论分类如何，它们总有许多共同性，这也就决定种种国际货物买卖合同都应具备一些基本条款(也可称为必要条款)，这些条款主要有：1.合同各方即介绍签订合同的各方当事人的具体情况，如名称、住址、法定代表人等。
2.标的物条款也就是指特定的合同货物，是当事人双方买卖的对象。
主要包括商品的名称、牌号、品质、规格、数量、包装等等。
这一部分条款是国际货物买卖合同的重要条款，在具体合同中往往要分为许多详细的内容，对于我国当事人，在签订进口合同中尤其要注意详细说明货物的这一部分条款，从而避免在收货这一问题上处于不利地位。
3.价格条款这是对外签订国际货物合同的又一核心问题，价格条款一般应包括价格的计量单位，单位价格金额，计价的货币和标明交货地点的价格术语。
4.交货条款通常规定合同标的物交付的期限(多是定于×年×月×日)以及交付的地点(如目的港、装运港等)和方式(以陆运、海运、或其他方式)。
国际货物买卖合同的装运条款
6、缴还证券：权利的实现以交还提单为要件
（一）提单的作用
1、它是承运人与托运人之间订立的运输契约的 证明（evidence of the contract of carriage）。但 本身不是运输合同。（合同履行在前，提单签发 在后，只有承运人单方签字）
2、它是承运人应托运人的要求所签发的货物收 据（receipt for the goods），表明承运人已按提 单所列内容收到货物。（同时记载货物装船时间， FOB.CFR.CIF下，装船时间即卖方交货时间）
与班轮运输相比，租船运输主要有以下特点： 1.没有预定的船期表，行驶航线和停靠港口不固定； 2.航线、货种、船期和船方收取的运费或租金须在
合同中加以约束； 3.租船合同只具有运输合同的作用，而提单可以作
为承运人收到托运货物的收据和货物所有权凭证。
（二）租船运输的形式 1、航次租船：船舶所有人负责船舶航行（包括船长的任 命、船舶的营运调度等），承租人只负责货物的部分管理 工作。提单具有班轮提单的运输契约证明的作用。国际现 货市场成交的绝大部分货物通常由航次租船完成运输。 2、定期租船：约定时间内使用特定的船舶。船舶的营运 调度在租期内由承租人负责，具有财产租赁的性质。 3、光船租船：船壳租船。实际上的一种财产租赁，船舶 所有人只提供适航空船，其它一切皆由承租人负担解决。 4、包运租船：运量合同，不限定指定船只，只规定一般 要求，为船舶所有人经营调度提供方便。
例题1： 某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为 5.65
公吨，总体积为10.676 立方米。由青岛装船， 经香港转船至苏丹港，试计算该企业应付船公司 运费多少？
1.查阅货物分级表：Diesel Engine：10级W/M； 2.查阅中国--香港航线费率表：10级货从青岛运
国际经济法(第三版)第三章 国际货物买卖法-PPT课件
（2） 公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的 基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。 （3） 公约的主要内容：4个部分，101条 第一部分 适用范围 第二部分 合同的成立 第三部分 货物买卖合同的履行 第四部分 最后条款
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2. 公约的适用范围 地域适用范围：
第三章 国际货物买卖法
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第三章 国际货物买卖法
本章内容： 第一节 国际货物买卖的法律规范 第二节 国际货物买卖合同的成立 第三节 国际货物买卖合同当事人的权利义务 第四节 违反合同的补救方法 第五节 货物所有权转移与货物风险转移
本章小结 本章思考题
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第一节 国际货物买卖的法律规范
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• 3.Incoterms®2019的特点
• （1）每个贸易术语前增加了使用说明。 • （2）权利和义务的设置。把买卖双方的权利和义务相
对应，分作10项说明。规定卖方的10项义务为：提供 符合合同规定的货物和单据；许可证、授权、安检通 关和其他手续；运输合同与保险合同；交货；风险转 移；费用划分；通知买方；交货凭证、运输单证或同 等效力的电子记录或程序；核查、包装及标记；协助 提供信息及相关费用。相对应的买方也有10项义务， 其具体内容取决于卖方承担权利和义务的具体内容。
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• （3）电子单证。规定在卖方必须提供商业发票或合同可 能要求的其他单证时，可以提供“同等作用的电子记录或 程序”。
• （4）明确了某些概念在《国际贸易术语解释通则®2019》 中的特定含义：如“承运人”（Carrier）、“交货 ”(Delivery)、“链式销售”(String)等。
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国际货物买卖合同样本
国际货物买卖合同样本一、合同双方出卖方（以下简称“甲方”）：地址：法定代表人：购买方（以下简称“乙方”）：地址：法定代表人：二、货物描述乙方同意从甲方购买以下货物：货物名称：货物数量：货物规格：货物包装方式：三、交货条款1. 交货地点：2. 交货日期：3. 运输方式：4. 运费负责方：四、价格和支付方式1. 货物总价：2. 支付方式：3. 付款时间（分期支付的情况下）：五、验收标准1. 乙方应在收到货物之日起三天内进行验收，并向甲方提供验收报告。
2. 若货物不符合合同约定的质量、规格等标准，乙方有权拒收并要求甲方负责处理。
六、违约责任1. 甲方违约责任：（1）未按时交货的，乙方有权要求甲方支付违约金；（2）交货的货物不符合合同约定的质量、规格等标准的，乙方有权要求甲方赔偿损失。
2. 乙方违约责任：（1）未按时支付货款的，乙方应向甲方支付违约金；（2）未按约定接收货物并提供验收报告的，乙方应承担相应的违约责任。
七、保密条款双方同意将在合作过程中所涉及的商业信息和技术资料保密，并不得向任何第三方披露。
八、争议解决本合同的订立、解释和履行及与本合同有关的争议应适用甲方所在地的法律。
九、其他条款1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
2. 未尽事宜，依甲、乙双方商定办理。
十、合同生效合同自双方签字或盖章之日起生效，并持续有效至交货完毕及双方结清全部应付款项之日。
甲方（签名/盖章）：日期：乙方（签名/盖章）：日期：。
《国际贸易合同实务》(黄艺) 第三章 国际货物买卖合同的起草
定一个期限或日期为合同自动终止，也可以规定单 方面提前终止的情况。
• 例句：This contract is valid until May 30,2012and
will be automatically renewed for another year
provided that there has been no earlier written
例如：
• “鉴于许可方拥有 专有技术的所有权，有权设计、生产、安装 以及进行销售；鉴于许可方有权并愿意将以上专有技术转让给受 让方；鉴于受让方愿意使用许可方的专有技术进行设计、生产、 销售以及出口；因此，根据以上情况及双方意愿，合同当事人双 方协商达成以下合同条款：”
• “Whereas the Licensor possesses know-how for the designing,manufacturing,installing and marketing of ；
3.通知条款
•
在一定情况下，合同一方在一定行为发生之前
有义务向另一方发出通知。该条款要写明收件人地
址，通知生效时间要明确是在通知发出时，还是在
通知收到时。
4.终止条款
•
所有有期限的合同都有终止条款，这条款可以规
定一个期限或日期为合同自动终止，也可以规定单
方面提前终止的情况。
4.终止条款
•
所有有期限的合同都有终止条款，这条款可以规
第三章 国际货物买卖合同的起草
第一节 合同的设计
一
设计原则
二
设计步骤
三 合同设计中应注意的问题
合同设计的原则
1 （一）契约自治原则 2 （二）诚实信用原则 3 （三）公平交易原则 4 （四）遵守法律强制性规定原则
国际货物买卖合同样本
国际货物买卖合同样本一、产品信息商品名称：规格型号：品牌：数量：单价：总价：装运方式：装运港口：目的地：交货日期：二、卖方与买方责任卖方责任：1.负责按照合同规定的数量、品质、规格、型号和交货地点，准时、完整地交付货物，并承担因不按合同规定交付货物造成的全部损失和责任；2.负责保证货物符合合同的约定条件，如一切权利和财产保险的披露、运输和保险的安排等。
买方责任：1.负责向卖方支付货款；2.负责货物清关、入境、检验等手续，如因买方原因造成货物未能及时入境，应承担相关费用和责任；3.对于因买方个人原因引起的产品出现安全、质量问题等结果，买方需负全部责任，并承担相应的法律责任。
三、合同条款1. 数量和价格本合同双方所确定的数量、品质、规格、型号及价格等条款，在双方签署后具有法律效力，不得随意变更。
2. 交货和运输本合同的货物交货方式和交货地点在合同中已明确约定。
货物运输责任由卖方承担，若出现货物损坏、丢失等情况，由卖方负责处理。
3. 付款方式货物交付前，买方必须按照合同金额的百分之八十预付货款，买方验收合格后支付货款余额。
货款支付方式应符合国际结算惯常做法，现金交易须使用合法的货币和结算方式，银行交易账户分别由双方独立设立。
4. 装船单据卖方应自行或委托造船人按照合同约定装船并提供货物的短装或溢装证明、装箱单、提单、发票、保险单、质量证明书、出口许可证、路单等单证。
5. 违约责任如一方未能完全履行本合同规定的义务或其它协议条款，应支付约定违约金，同时承担相应的法律责任。
因不可抗力等不可预见因素影响本合同的履行，双方应及时协商解决。
四、合同生效及终止本合同自卖方盖章或买方签字之日起生效，合同签字之前任何一方都无权擅自变更、买卖或终止本合同。
若因双方合作需要发生变更，应经双方协商一致并签署书面协议。
五、法律适用和争议解决本合同的签订、履行和解释均适用中华人民共和国法律。
因本合同所产生的争议，双方应尽量通过友好协商解决；如不能达成一致，则应提交有管辖权法院通过诉讼解决。
第三章国际货物买卖合同题库4-2-10
第三章国际货物买卖合同题库4-2-10问题：[单选]我国有权签订对外贸易合同的为（）。
A.自然人B.法人C.法人与自然人D.自然人或法人且需取得外贸经营权问题：[多选]在国际贸易中，合同成立的有效条件是（）。
A.当事人必须具有签订合同的行为能力B.合同必须有对价或约因C.合同的形式和内容必须符合法律的要求D.合同当事人的意思表示必须真实问题：[单选]卖方发盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（）。
A.此时，已按卖方发盘条件达成合同B.此时，合同尚未达成C.此时，已按买方提出条件达成合同D.无法判断/ 情侣游戏问题：[判断题]在修改信用证时，受益人可接受同一修改通知中的部分内容，而将另外的内容退回通知行。
（）A.正确B.错误问题：[多选]构成一项发盘应具备的条件有（）。
A.向一个或一个以上的特定人发B.表明发盘人受该发盘的约束C.发盘的内容必须十分确定D.发盘必须规定有效期问题：[单选]根据以下资料回答题：我某进口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期为7月22日。
我方于7月24日用传真表示接受其发盘，但对方一直没有音讯，后因行情上涨，8月26日对方突然来电，声称已开出以我方为受益人的信用证，要求我方必须在8月28日发货，否则要我方承担违约责任。
问：若你为合同的当事人，应如何处理（）。
A.按时发货，因为合同成立B.不应发货，因为合同未成立C.因为行情看涨，故按发盘内容交货D.因为行情看涨，故不应按发盘内容交货问题：[判断题]在国际贸易中，发盘是卖方做出的行为。
询盘是买方做出的行为。
（）A.正确B.错误问题：[多选]《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（）。
A.发盘规定了有效期B.发盘未规定有效期C.发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D.发盘中未表明可否撤销E.受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动。
第三章 国际货物买卖法
第三章国际货物买卖法（教案）徐朝仁1、教学目的和要求：通过本章教学，使学生掌握国际货物买卖法的概念和渊源；掌握国际货物买卖合同的成立规则；着重把握国际货物买卖关系中当事人相互间的权利和义务；熟悉违反国际货物买卖合同的救济方法。
2、教学重点：国际货物买卖关系中当事人相互间的权利和义务。
3、教学方法：利用多媒体教学手段；实施开放式、启发式教学法；运用即兴问答、实例和最新信息，充分调动学生对探讨国际商事合同现实问题的兴趣、积极性和创造性思维潜能。
4、教学课时安排：6课时。
5、教学主要内容，即教学讲义:第一节国际货物买卖法的概念、特征和渊源一、什么是国际货物买卖法？（P.59）国际货物买卖法是指调整国际货物买卖关系的法律规范的总称。
它包括有关国际公约、国际惯例和各国有关对外货物买卖方面的国内法规范。
二、国际货物买卖法有何特征？1、国际货物买卖法中的“货物”是指有形的可移动的物品。
它不包括公债、股票、投资证券、流通票据或货币。
《英国货物买卖法》第61条和《美国统一商法典》第2-105条均对“货物”作了解释和规定。
《联合国销售合同公约》则采用了排除法界定了“货物”的范围。
（P.60）即兴问答：供应货物一方的绝大部分义务在于供应劳力或其他服务的合同，适用不适用《联合国国际销售合同公约》？答：不适用。
2、国际货物买卖法中的“国际”是指买卖的货物必须跨越一国国界，具有国际性。
对于“国际”一词，有许多标准。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第一条规定：“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同。
”可以看出公约采用了以当事人之间的营业地为标准。
它就是指所买卖的货物必须跨越一国国界。
即兴问答：美国籍公民在杭州设立了一家“苹果”手机专卖店，经营批发、零售业务，与中国商人签订销售合同适不适用《联合国国际货物销售合同公约》？答：如果中国商人营业地在中国，则不适用；如果中国商人营业地不在国内，则适用。
3、国际货物买卖法中的“买卖”是指双务有偿的销售合同。
外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章 国际货物买卖合同
外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章国际货物买卖合同[单选题]1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合（江南博哥）同成立的必要程序是()。
A.询盘、发盘、还盘和接受B.询盘、发盘、还盘、接受和签约C.发盘、接受和签约D.发盘和接受参考答案：D参考解析：交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中，发盘和接受是合同成立必不可少的环节。
[单选题]2.交易磋商中的“买方发盘”习惯称()。
A.发价B.递盘C.报价D.报盘参考答案：B参考解析：发盘（offer）是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
实际业务中，发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上称“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上称“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
[单选题]3.按《公约》规定，构成发盘的基本要素是()。
A.各项交易条件B.主要交易条件C.货物名称、数量和单价D.品质、数量、价格参考答案：C参考解析：《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”也就是说，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格。
其他所缺少的条件应理解为按惯例和“一般交易条件”协议来办。
[单选题]4.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”，根据《公约》规定，这是()。
A.询盘B.递盘C.邀请发盘D.有效发盘参考答案：C参考解析：甲向乙的发盘是一项邀请发盘，仅表明甲的生产和供应能力。
[单选题]5.张先生在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为()。
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘参考答案：C参考解析：发盘内容必须十分确定，即发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。
加有“仅供参考”字样的订约建议应仅视为邀请发盘。
(完整word版)冷柏军的国际贸易实务课后习题答案案例讨论国际贸易
冷柏军的《国际贸易实务》课后习题答案案例讨论《国际贸易实务》案例第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1。
2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备,总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。
合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力,并明确双方所适用的法律为《联合国198 0年国际货物销售合同公约》。
试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？答案要点目前,在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》.《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系.我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。
《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。
该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国,但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。
对此,我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同.在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同,因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。
国际货物销售合同公约全文
国际货物销售合同公约全文国际货物销售合同公约（CISG）全文：第一部分：普通规定第一章：范围第一条：本公约适用于合同双方居所或经营所在国不同的国际货物买卖合同。
第二条：本公约不适用于商品的拍卖行为和消费者买卖行为。
第三条：本公约适用于卖方在履行合同过程中提供的服务，但服务的主要目的不是为了向买方提供劳务。
第二章：基本义务第四条：卖方应当按照合同规定的规格和数量提供商品，符合质量要求，并在合同时间和地点交付。
第五条：买方应当按照合同规定支付购买商品的货款，并按照要求接受交付的货物。
第六条：双方应当履行本公约规定的其他义务。
第三章：买卖合同的订立第七条：书面形式不是卖方要约及买方接受的必要条件，除非该合同在履行过程中需要转让权利。
第八条：在没有任何限制的情况下，当买方根据卖方的要约明确表示同意时，合同即成立。
第九条：当要约中规定的期限到期或被要约人取消时，要约即告终止。
第十条：当要约中规定或者对方受到要约时，要约即告终止。
第十一条：当买方作出通知，表示接受卖方在期限内所提出的修改建议，买卖合同依旧有效。
第四章：货物交付和转移风险第十二条：卖方应当按照合同规定的条款交付货物，包括按照期限和地点交付货物，并根据合同中的说明，清除货物的所有障碍，以方便买方取得货物。
第十三条：当合同未规定交付地点时，卖方应当按照合同的性质和内容选择合适的地点交付货物。
第十四条：当买方未出示足够信息时，卖方无义务通知买方货物的交付时间和地点。
第十五条：除非买方和卖方另有特别协议，货物的风险自卖方交付之时转移到买方。
第十六条：当卖方违反合同规定时，买方可以拒绝货物交付或拒绝接受货物，并通过法律手段要求卖方承担责任。
第十七条：当货物在运输过程中遇到困难时，买方应尽快通知卖方，并与卖方一起协商解决方案。
第十八条：当买方未按照合同规定接受货物时，货物仍一直为卖方所拥有，风险仍为买方所承担。
第十九条：当买方未按照合同规定接受货物时，卖方有权利保留货物并重新将其销售，但须向买方发出通知。
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国际货物买卖合同
模块三
进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – Fra bibliotek口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容
– 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
发盘实例－－Non-firm Offer
Dear Sirs, Your letter of January 16 asking us to offer you the embroidered tablecloths has received our immediate attention. We are pleased to be told that there is a ready market for our products in your country. In compliance with your request, we are making you the following special offer subject to market fluctuations. Commodity: Embroidered tablecloths Size: 40×70 inches Quantity: 3000 pcs Price: at USD30 each piece CIF Montreal Packing: Wrapped in see-through plastic bags and packed in standard export cardboard cartons Payment: By irrevocable L/C, payable by draft at sight. If you find this offer is acceptable, let us have your reply as soon as possible. Yours faithfully,
（五）发盘的撤回与撤销
发盘人发出
撤回
受盘人收到（生效）
撤销
承诺
（1）撤回
发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发 盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受 盘人。 发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在 受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。
（2）撤销
有下列情形之一的，发盘不得撤销： （一）发盘人确定了承诺期限或者以其他 形式明示发盘不可撤销； （二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销 的，并已经为履行合同作了准备工作。”
案 例
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发 盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17 日前答复有效。
但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，
该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到 实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双 方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司 之间合同是否成立?为什么?
不成立，发盘已被撤回，发盘失效
小案例
• 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘， 以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 衫 500 打，限 10 月 15 日复到有效。我国 B 进 口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发 现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该 发盘。 • 问：该发盘能否撤销？
既然我方上午的口头发盘对方不置可否，我方的发盘也 就失效了，下午再表示接受也是无效的。此时，商品国
际市场价格已经上涨，我方如果想重新交易，可以重新
发盘。
实盘
•
国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘英文：FIRM OFFER
• 实盘是指发盘人(发价人)对接受人所提出的是一项内容完整、明确、 肯定的交易条件，一旦送达受盘人(即接受人或称受发价人)之后，则 对发盘人产生拘束力，发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或 加以变更。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易， 成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能 成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的 ；实盘必须规定有效期限。 •
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素： 标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。 建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
August 15,2013
二\二
\发盘（要约）
（一）发盘的含义——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（二）构成发盘的条件
• 案例解析： • 不能撤销。因为发盘中明确规定了期 限，即10月15日复到有效，而定有期限的 发盘是不能撤销的
（六）发盘的失效
1、过期 2、拒绝或还盘 3、撤销
4、不可抗力
5、丧失行为能力
发盘实例－－Firm Offer
August 8,2013
Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies’ sweaters, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies’ sweaters, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which will cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)
不是，而只是邀请对方发盘。
发盘必须送达受盘人
按照《公约》第15条的规定，发盘于送达受盘人时 生效。也就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前 并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘 后，才可考虑接受与否的问题，在此之前，即使受盘人 已经通过其他途径知道了发盘的内容，也不能主动对该 发盘表示接受。
（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限 例：发盘限10月5日复到
OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH．
如何规定
规定最迟接受的期限 例：发盘有效期为5天
OFFER VALIED 5 DAYS
根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时 另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry）
发盘（Offer）
还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
• • • • • •
①询盘(Inquiry) ②发盘(Offer) 递盘(Bid) ③还盘(Counter-offer) 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract)
判断以下哪个是发盘：
1、请改报装运期10日复到有效。 还盘
2、你15日电，5公吨白冰糖，每公吨3000英镑，20日
复到有效。
有效 无效
3、你15日电可供100件参考价每件8美元。 4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。 时伦敦五金交易所价格计算。有效
还盘
5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货
• （四）发盘生效的时间
以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内
容时生效；
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
• 投邮主义（Despatch Theory）或发信主义：发盘 人发盘时就生效 • 到达主义（Arrival Theory）或受信主义：发盘必 须到达受盘人时才生效 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘
•
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品 的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
• （一）买方询盘
• 买方询盘也称邀请发价（invitation to offer），指买方欲在某个时 间购买一定数量的某种商品，寻求对方报出价格的行为。例如：请报 200台华凌牌KFR34-GW空调FOB广州最低价，五月份装运。
• （二）卖方询盘 • 卖方询盘也称邀请递价，指卖方欲卖出一定量的某种商品，请对方递价 的行为。例如：可供节能灯，详细资料见目录，10月份交货，请发盘。
•
询盘＝询问价格吗？
询盘实例－－First Inquiry
Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business can materialize. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager