代理商管理量化指标范例

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经销商量化考核方案模板

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经销商量化考核表
1．定量考核指标
考核指标
计划目标值实际完成值计划目标完成率
权重
得分
销售量
＿＿万元
＿＿万元
＿＿%
25%
销售量增长率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
15%
市场占有率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
15%
退货率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
%
投入产出率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
10%
回款周期
＿＿天
＿＿天
＿＿%
10%
专销率
＿＿%
＿＿ %
售前、售后服务
15%
评估
下级经销商无违反规定的
对下级经销商的管理
10%
事件发生
汇总得分
100%
3．最后得分
考核项目
汇总得分
权重
实际得分
定量指标
75%
定性指标
25%
总评分
100%
备注经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。
四、考核相关事项 1．对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。 2．相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。 3．考核情况将作为公司了解××品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销商模式等的依据。 4．考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。
＿＿%
10%
汇总得分
—
—
—
100%

代理商管理KPI量化考核与方案设计

代理商管理KPI量化考核与方案设计F．2．1 代理商管理量化指标F．2．2 代理商信用考核方案代理商信用考核方案一、目的本考核方案本着以下目的进行设计。

1．引导代理商加强自身的信用建设。

2．细化公司对代理商的管理规范。

3．加强公司市场秩序的管理力度。

二、考核办法公司将从代理商的订单申请规范性、销售规范执行的自律性及维护市场秩序的主动性三个方面设立相关指标，考核代理商的信用状况，并根据结果进行奖惩。

三、考核时间代理商信用的考核时间在每年的6月1日～6日与1月2日～7日。

四、考核内容及标准代理商信用的考核内容及标准如下所示。

代理商信用考核表五、考核结果的应用1．代理商信用基金公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现。

2．价格支持后返（1)价格支持后返指代理商在投标时公司提供价格支持，代理商中标后。

公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。

（2）代理商的信用得分在90分以上时，有权获得当日后返资格。

（3）代理商的信用得分在90分以下时，无权获得当日后返资格。

（4）代理商的信用得分在80分以上时，阶段性无权申请投标支持。

3．信誉评级调整（1）公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为5星，最低级别为1星。

代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。

（2）代理商的信用得分在90分以下时，信用等级自动降低1级。

（3）代理商的信用得分在80分以上时，信用等级为0。

4．代理商的等级调整（1）AAA代理商与AA代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度的代理商等级将降低1级。

（2）A级代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度无权晋升。

公司销售渠道管理(含经销商管理、代理商管理及信用考核、零售商管理及终端活化方案)量化考核与方案设计

公司销售渠道管理量化考核与方案设计1．经销商管理量化考核与方案设计1．1 经销商管理量化指标1．2 经销商综合考核方案经销商综合考核方案一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。

2．考核者（1）公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。

（2）一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。

四、考核内容1．季度考核经销商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示。

一级经销商季度考核表二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

某代理商管理制度及评价体系

某代理商管理制度及评价体系一、前言代理商作为企业市场拓展的主要方式之一，在现代市场竞争中发挥着重要作用。

为了能够高效地管理代理商，促进其发展，建立一套完善的管理制度及评价体系就显得尤为重要。

本文将从代理商的选择、合作协议、业务拓展、绩效评价等方面阐述代理商希望建立的管理制度及评价体系。

二、代理商选择1.选择原则（1）代理商的信誉和声誉良好，具有良好的商业道德和服务意识。

（2）代理商符合企业的市场战略和产品定位要求。

（3）代理商具备较强的销售能力和市场拓展能力。

2.选择程序（3）合作协议签订：与代理商商议并签订合作协议，明确双方权益与义务。

三、合作协议1.内容要求（1）双方权益与义务：明确代理商的销售区域、销售目标、销售政策、营销费用等，同时要求代理商保证品牌形象和知识产权的合法使用。

（2）供货与批价：明确供货方式、价格体系、优惠政策等，保证代理商的合理利益。

（3）市场推广支持：明确企业提供的市场推广支持措施，如宣传资料、广告费用支持等。

（4）销售报告与信息共享：要求代理商按规定提交销售报告，并与企业及时共享市场信息。

2.签订程序（1）协商：双方协商并达成共识。

（2）审批：经过企业相关部门审批并确认。

（3）签订：双方正式签订合作协议。

四、业务拓展1.市场调研代理商应定期进行市场调研工作，了解消费者需求、竞争对手情况等，为企业提供更准确的市场信息。

2.销售目标代理商应根据市场调研结果、企业战略和销售政策制定合理的销售目标，并与企业进行沟通和确认。

3.销售计划代理商根据销售目标制定详细的销售计划，包括销售渠道、促销活动、销售费用等，并向企业提交审核并进行调整确认。

4.销售过程管理代理商应定期向企业提交销售报告，包括销售情况、库存情况、市场反馈等，并按要求提供销售数据和销售行为的有效证据。

5.问题处理与调整代理商在销售过程中如遇到问题，应及时向企业汇报，并与企业共同协商解决方案。

五、绩效评价1.指标体系建立基于销售目标、市场份额、市场拓展、客户满意度等的绩效评价指标体系。

绩效考核表(代理商)

3
一次性进货量
20%
指每月至少进货一次，每次进货的总销售额
一次性进货不少于70万，首付款不低于30%为20分；完成其中一项10分；两项均未完成0分
4
打款违约次数
30%
指每月1号前完款上一个月的余款
每月1号前完款30分
违约一次扣10分
5
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
5、学习后实践并得到良好效果
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年月日
代理商考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
代理商
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指一个季度向总部进行打款的现金总额
一个季度200万30分
180万20分
150万10分
150万以下0分
2
销售团队规模
20%
指一个经销商团队不低于15人的业务团队
15人，干部2人20分；15人或干部2人任一项10分；两条均不满足0分
1
主动性
25%
1、等候指示
2、询问有何工作可给分配
3、提出建议，然后再作有关行动
4、行动，但例外情况下征求意见
5、单独行动，定时汇报结果
1分为5分；2分为10分；3分为15分；4分为20分；5分为25分
2
自信心
25%

代理商评估表

核心医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加10%计5分
开发能力
重点医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
推广能力项目合作性
一般医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
临床队伍
专职低于5人得0分，5人以上每增加1人计1分
市场部人员
1人 2分；1人以上得5分；无0分
专家资源
有核心专家资源 5分；无 0分
子项目对奥兰之关注程度
政策认可度（分销政策）
代理代理商评估量表（三）（吻合度部分）（20%）评分标准
是其主要收入来源 20分；是其重要收入来源 10－15分；占其收入比例小 0分
完全接受 10分；有异议 5分；反对 0分
安全库存品牌建设
配合度排他性
安全库存1个月及以下得0分，1个月以每增加0.5个月计2分
推广费（2或4）超额或全投入 10分，部分投入 5分，无投入 0分参与医院终端代表管理 10分，部分参与 5分，不给参与 0 分
力推奥兰之一个精分药品 10分；代理其它非直接竞争精分药品 0－5分；
业务模式
业务模式
完全终端自营推广 20分；完全分包二级代理商 5分；终端自营为主、代理分包为辅 15－20分；终端自营为辅、代理分包为主 5-10分；终端自营与代理分包业务比例大体相当 10分；
项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明公司结构公司组织性质40组织结构公司组织结构管理体系30对代理商评价当地业内人士认可度30项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明业绩完成情况销售量完成率40开发能力核心医院10重点医院20一般医院10推广能力临床队伍10市场部人员项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明合作性对奥兰之关注程度20政策认可度分销政策10安全库存10代理商总得分

代理商的业绩考核要求

代理商的业绩考核要求合同书甲方：（公司名称）地址：联系人：电话：电子邮件：乙方：（代理商名称）地址：联系人：电话：电子邮件：根据甲、乙双方达成的协议，就乙方作为甲方的代理商，双方达成以下业绩考核要求，并签订本合同。

第一条业绩考核指标1.1 乙方须依据甲方提供的销售指标完成销售任务，并在约定的时间内达到或超过设定的销售目标。

1.2 销售任务和目标将根据市场需求和甲方的要求进行调整，双方应进行及时协商并达成一致。

第二条业绩考核细则2.1 乙方在销售过程中需遵守国家相关法律法规及甲方制定的销售政策、销售流程和质量标准，并进行合法合规的销售活动。

2.2 甲方将根据乙方的销售业绩，为乙方提供相应的销售奖励和激励政策，包括但不限于提供销售折扣、返点、奖金等。

第三条业绩考核报告3.1 乙方应按照甲方要求，定期向甲方提供销售业绩考核报告，内容包括但不限于销售数量、销售额、销售区域等数据。

3.2 乙方应确保销售业绩考核报告的准确性和完整性，如有虚假或遗漏，甲方有权视情况采取相应合法措施，包括但不限于对乙方进行处罚。

第四条奖惩措施4.1 如乙方未能在约定时间内完成销售任务或达到销售目标，甲方有权根据实际情况对乙方采取相应的奖惩措施，包括但不限于调整销售奖励政策、暂停合作、终止合同等。

4.2 如乙方出现严重违反销售政策、规定或法律法规的行为，甲方有权立即终止与乙方的合作，并追究乙方的法律责任。

第五条保密条款5.1 双方应保守对方的商业秘密和机密信息，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露或披露。

5.2 合同终止后，双方仍应继续履行保密责任。

第六条合同变更和解除6.1 本合同的任何变更或补充应经双方书面协商一致，并由双方签署的合同补充协议进行确认。

6.2 任何一方可在提前30天书面通知对方的情况下单方面终止本合同。

合同终止后，双方应按照已达成的交易条件和协议履行各自的责任和义务。

第七条争议解决7.1 因履行本合同发生的争议，双方应友好协商解决。

代理商评价标准

财务指标（权重30%，四项各25分）：
注册资金：1000万以上（包含1000万）25分，500-1000万（包含1000万）15分，低于500万0分
流动资金：2000万以上（包含2000万）25分，1000-2000万（包含1000万）15分，低于1000万0分
营业额：5000万以上(包含5000万)25分，2000-5000万（包含2000万）15分，低于2000万0分
信用评级：AAA级为25分，AA级为15分，其它0分
产品品牌竞争力指标（权重20%，四项各5分）：
主营业务：包含智能建筑、门禁、一卡通、停车系统其中任一项25分，没有包含0分
代理品牌或合作公司：有代理国际品牌或与国际公司合作25分，代理国内知名品牌或与国内知名公司合作15分，其它记0分
产品竞争力（市场占有率，利润率）：国内外一流品牌25分，没有记0分
业务区域：覆盖全省区域25分，覆盖局部区域15分
行业竞争力指标（权重40%，各项25分）：
资质证明：具备一级资质25分，二级资质15分，其它记0分
案例影响力：具有影响力的案例25分，没有记0分
工程数量：能搜索到30个以上（包含）工程25分，低于30个记0分
面向行业：工程覆盖旅游景点、楼宇、学校、高端别墅等领域25分，其它记15分
团队指标（权重10%，单项100分）
销售团队：10人以上（包含）销售人员数量100分，低于10人0分。

代理商运营管理模式年度指标制定和运营管理模式课件

•代理商运营管理模式（年度指标
•1
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•2
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•3
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（•代理商运营管理模式（年度指标
•5
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•6
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•7
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•8
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•9
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•10
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•11
制定和运营管理模式）
•28
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•29
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•30
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•31
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•32
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•33
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•12
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•13
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•14
制定和运营管理模式）
•代理商运营管理模式（年度指标
•15
制定和运营管理模式）

营销代理公司绩效考核指标量化表

15
3、
通过率
4、
报告深度
合计考评分
3、客户服务单项考核
序号
KPI指标
权重分数
考核分
备注说明
1
客户满意ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ调查
40
2
销售员日常考核登记
30
正常工作时间进
行随机考核
3
客户投诉
40
1、及时性
2、合理性
3、主动性
4、积极性
注：1、客户满意度分为四个等级：很满意、满意、不满意、很差;
1培训工作单项考核序号考核内容考核形式评价方面评分权重百分制评分备注1工作开展开展情况1及时性2主动性3积极性202培训资料评阅1及时性2完整性3深度性4规范性5通过率403培训效果抽查考试1熟悉度2积极性3有效性30培训登记1参与度2及时性10合计考评分2报告规范单项考核序号kpi指标权重分数备注说明考核得分1整体的服务态度和质量201主动性2积极性3兀成质里2本项目出勤率101会议出勤率2活动出勤率3沟通及时性3总结性报告151及时性2规范性3完整性4通过率4策略性报告201及时性2规范性3与项目匹配性4通过率5影响力5执行性报告201及时性2与项目匹配性3完整性4执行性6市场研究及竞争报告151及时性2规范性3通过率4报告深度合计考评分3客户服务单项考核序号kpi指标权重分数考核分备注说明1客户满意度调查402销售员日常考核登记30正常工作时间进行随机考核3客户投诉401及时性2合理性3主动性4积极性注
营销代理公司第月绩效考核
被考核公司
成员
考核人姓名
职位
部门
序号
考核内容
权重
单项考核分数
考核得分
1
培训工作
30%

经销商管理量化指标

经销商管理量化指标经销商管理量化指标（KPI）是帮助企业评估销售绩效和经销商运营情况的重要工具。

通过制定适当的指标和监测方法，可以有效地管理经销商，并确保其符合企业的战略目标和市场需求。

以下是一些常见的经销商管理量化指标。

1.销售额销售额是经销商绩效的核心指标之一、通过定期监测销售额，企业可以评估经销商的销售能力，并在必要时采取措施来提高销售额。

销售额也可以用于比较不同经销商之间的绩效差异，并为奖励措施提供依据。

2.销售增长率销售增长率是评估经销商业绩的另一个重要指标。

通过监测销售增长率，企业可以判断经销商是否能够实现持续的销售增长，并根据结果来调整销售和营销策略。

3.库存周转率库存周转率是衡量经销商库存管理效果的指标。

高库存周转率表明经销商能够有效地管理库存，并减少滞销产品的风险。

低库存周转率可能意味着经销商存在过多的库存，需要采取措施来调整库存水平。

4.客户满意度客户满意度是评估经销商在市场中的声誉和服务质量的关键指标。

通过定期进行客户满意度调查，企业可以了解经销商提供的产品和服务是否符合客户需求，并根据结果来提供培训和支持。

5.市场份额市场份额是评估经销商在市场中的竞争力的重要指标。

通过监测市场份额，企业可以了解经销商在市场上的地位，并为制定市场营销策略提供依据。

企业可以通过提供培训和支持来帮助经销商提升市场份额。

6.客户拜访频率客户拜访频率是评估经销商销售活动的量化指标。

通过监测经销商的客户拜访频率，企业可以判断经销商是否积极主动地与客户交流，并根据结果提供相关培训和支持。

7.市场开发活动市场开发活动是评估经销商市场开拓能力的关键指标。

通过监测市场开发活动的数量和质量，企业可以了解经销商的销售努力，并为制定市场开发策略提供依据。

8.销售员绩效销售员绩效是评估经销商销售团队效果的重要指标。

通过监测销售员的销售额和销售增长率，企业可以了解销售团队的表现，并为奖励和激励措施提供依据。

以上是一些常见的经销商管理量化指标，企业可以根据自身需求和战略目标选择适合的指标进行监测和评估，以帮助提高经销商绩效和增强市场竞争力。

代理商量化考核和管理系统方案

代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10 日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的 1 月1 日～15 日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100 分，具体评价标准如下表所示：（2）扣分项目考核具体内容见下表。

（3）季度考核总分季度考核总分销售业绩各考核指标各自权重销售管理各考核指标各自权重扣分项目所扣分值2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%）①计算公式年度销售目标完成率年度实际完成销售量（额）100%年度计划完成销售量（额）②评价标准得分=完成率× 100；完成率低于% ，得分为0。

2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）季度非销售业绩平均值各季度非销售业绩得分之和3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率× 70%+季度非销售业绩平均值× 30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1 月份和7 月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于得分的平均值在85 分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

2．年度考核结果应用根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。

代理商管理量化考核与方案设计

代理商管理量化考核与方案设计代理商管理是企业建立和管理渠道系统的重要一环，通过有效的代理商管理可以增强渠道的销售能力和市场竞争力。

而量化考核和方案设计则是一种科学而有效的管理方式，能够帮助企业监控代理商的营销绩效并制定相应的激励措施，从而推动代理商的积极性和业绩提升。

一、代理商管理量化考核代理商管理量化考核是指通过明确的指标和评估体系，对代理商的工作表现进行量化评估和考核。

这种管理方式具有客观、公正的特点，能够帮助企业准确地了解代理商的工作状况、发现问题和不足，并针对性地采取相应的措施加以改进。

1.设定明确的考核指标：企业应根据代理商的业务特点和需求，结合市场环境和销售目标，确定考核指标，如销售额、销售增长率、市场份额、渠道覆盖率等。

指标要具有可衡量性和可比性，能够准确反映代理商的绩效水平。

2.确定权重和评分标准：为了更好地反映不同指标的重要性，企业应为各项指标分配适当的权重，使得考核结果更加公正合理。

同时，还需要确定评分标准，将指标划分为不同的等级，为代理商绩效的评估提供明确的依据。

3.数据监控与分析：通过代理商的销售数据、市场反馈等信息，进行定期的数据监控和分析，及时发现问题和趋势，并通过与代理商的沟通和协商，寻找解决方案，做出调整和改进。

4.考核结果反馈与激励机制：考核结果的及时反馈对于代理商管理的效果至关重要。

企业应将考核结果与代理商进行沟通，明确问题和改进的方向，并激励优秀代理商继续努力，提高业绩。

二、代理商管理方案设计1.渠道招募与培训计划：根据市场需求和企业战略，确定代理商的招募计划，并制定详细的招募标准和流程。

同时，为新代理商提供全面的培训和指导，帮助他们快速熟悉企业的产品、市场和销售技巧。

2.配套政策与资源支持：企业应制定具有竞争力的代理商政策，提供相应的销售和市场支持措施。

例如，提供市场推广资料、展示样品、促销方案等，帮助代理商提高销售效率和推广力度。

3.市场活动策划与执行：与代理商合作，制定市场推广计划和活动策略，共同参与市场的开发和推广。

代理商管理量化考核与方案设计

代理商管理量化考核与方案设计1 代理商管理量化指标2 代理商信用考核方案代理商信用考核方案一、目的本考核方案本着以下目的进行设计。

1．引导代理商加强自身的信用建设。

2．细化公司对代理商的管理规范。

3．加强公司市场秩序的管理力度。

三、考核时间代理商信用的考核时间在每年的6月1日～6日与1月2日～7日。

四、考核内容及标准代理商信用的考核内容及标准如下所示。

代理商信用考核表五、考核结果的应用1．代理商信用基金公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现。

2．价格支持后返（1)价格支持后返指代理商在投标时公司提供价格支持，代理商中标后。

公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。

（2）代理商的信用得分在90分以上时，有权获得当日后返资格。

（3）代理商的信用得分在90分以下时，无权获得当日后返资格。

（4）代理商的信用得分在80分以上时，阶段性无权申请投标支持。

3．信誉评级调整（1）公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为5星，最低级别为1星。

代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。

（2）代理商的信用得分在90分以下时，信用等级自动降低1级。

（3）代理商的信用得分在80分以上时，信用等级为0。

4．代理商的等级调整（1）AAA代理商与AA代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度的代理商等级将降低1级。

（2）A级代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度无权晋升。

代理方的销售目标与业绩指标

代理方的销售目标与业绩指标合同书甲方：（公司/个人名称）地址：（公司/个人地址）联系人：（联系人姓名）电话：（联系人电话）乙方：（公司/个人名称）地址：（公司/个人地址）联系人：（联系人姓名）电话：（联系人电话）鉴于甲、乙双方基于互信、互利的原则，为了更好地推动乙方销售业绩的实现，双方应当确立明确的销售目标与业绩指标，并达成以下合作协议：第一条销售目标1.乙方在合作期限内致力于推广与销售甲方的产品/服务，根据市场需求和双方商定的目标，设定具体的销售目标。

2.乙方应遵守甲方制定的销售策略和市场推广计划，全力以赴完成销售目标。

第二条业绩指标1.甲方与乙方共同制定合理的业绩指标，包括但不限于销售额、销售增长率等，指标应根据市场潜力和双方实际情况具体确定。

2.甲方与乙方应建立有效的业绩跟踪机制，定期评估乙方的业绩情况，并进行相关数据统计与分析。

3.如乙方未达到业绩指标，甲方有权采取相应措施，包括但不限于对乙方的销售资源进行重新分配、减少合作资源等。

第三条任务分工1.甲乙双方确认各自的职责和任务分工，甲方负责产品/服务的研发、市场推广策划和后勤支持，乙方负责产品/服务的销售和渠道拓展。

2.乙方应善尽职责，积极与甲方沟通合作，提供必要的市场信息、销售报告及反馈建议，以便甲方调整销售策略和改进产品/服务。

第四条保密条款1.甲乙双方应对涉及到双方业务的所有机密信息严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方透露或使用该信息。

2.合同终止后，双方应归还对方的所有机密资料和文件，并删除相关电子数据。

第五条合同期限及终止1.本合同自双方签字生效之日起，有效期为（起始日期）至（终止日期）。

2.若双方协商一致，可以提前终止合同；如因某一方违反合同约定且经通知后仍未改正，则对方有权终止合同，并保留追究责任的权利。

第六条争议解决1.合同履行中如发生争议，双方应友好协商解决；若协商无果，则提交有管辖权的法院解决。

第七条其他1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

代理商考核标准

代理商考核标准
（一）考核周期
考核每月进行一次。
（二）考核标准
1．合作营业厅（卖场）、社会代理渠道
考核内容
基础分值
考核标准
用户发展考核
50
发展用户完成率*基础分值≦55分
帐款收缴考核
15
是否按公司规定日清日结并存入指定帐户
环境设施考核
5
详见附件
服务考核
10
详见附件
业务管理考核
20
详见附件
（三）考评
市分公司每月按《代理商业务考核表》（附件5）对所有代理商要进行考核评级，并与代理佣金挂钩。
一人不符扣1分
6、营业员统一穿工装，正确配戴工号牌或者在本台放置工号牌。仪容仪表美观大方，女营业员着淡妆上岗，发式按规定梳理，佩戴饰物适当
一人次不符合扣1分
7、接待用户咨询站立服务，主动热情、语言亲切、语音适中，有问必答、耐心解释；微笑服务。受理用户业务时坐姿端正。
一人次不符合扣1分
8、营业厅秩序井然，无用户拥挤现象。营业厅各岗工作人员不得擅自离开工作岗位，不做与工作无关的事。
未达标一次扣5分
2、营业账款缴款单每月分三次交到公司，分别为1、11、21号，严格执行。
未达标一次扣2分
3、销售手机后于次日报销售，在三日内手机款（现金）交到公司。
未达标一次扣1分
4、营业款发票严格按公司要求盖章及装订，不得自行装订然后交由公司为其整理
未达标一次扣3分
环境设施考核
1、营业厅干净整洁，厅内不经营无关业务,各种标识按VI手册执行，营业设备外观整洁、安装、摆放位置统一恰当。
评比分数
级别确定
代办费评级系数
≥90分
一级
代理佣金的100%

2024年代理商管理制度范本（二篇）

2024年代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理规则(____年____月____日于北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议通过)第一章总则第一条制度目的本规定遵循《合同法》、《民法通则》等相关国家法律法规，结合公司实际状况，旨在规范本公司与代理商之间的合作行为。

第二条代理销售地域代理商的销售区域依据《市场开发合作协议书》确定。

如需在指定区域外开展销售，需事先与本公司沟通并获得书面许可。

第三条经营产品代理商仅可销售本公司委托销售并带有"____"品牌的产品。

第四条销售任务额代理商的销售总额即为第三条所述商品的总值。

销售任务由本公司根据市场状况设定，代理商需严格执行。

第五条月度销售报告代理商须于每月____日或之前，向本公司提交上月销售总结及下月销售计划。

第六条销售奖励与惩罚本公司将根据代理商的销售完成情况实施相应的奖励或惩罚措施。

第七条分销点设立代理商可在其销售区域内设立分销点，但需事先获得本公司书面同意。

第八条销售价格商品从本公司到代理商再到客户的售价，均应遵循另行制定的价格表或价格政策。

价格变动时，需及时书面通知对方并获得同意。

第九条资料提交代理商应按本公司要求定期提供必要资料，如客户名单、销售计划和报告等。

第十条交货方式与运费交货地点为本公司所在地，但若代理商有特殊需求，可送货至指定地点，相关费用由代理商承担。

第十一条退货政策仅在货物与订单不符或明显为本公司制造责任时，方可接受退货。

第十二条付款条件产品付款方式为电汇或支票，代理商需在合同签订后的前三个月内按约定方式支付。

第十三条销售支持政策为提升销售业绩，本公司将为代理商提供一系列奖励支持，包括技术与销售培训、销售奖励等。

第十四条代理商优惠代理商可享受产品技术培训、宣传资料、经营资料等优惠条件。

第十五条使用授权标识代理商有权展示本公司授予的代理标识，需妥善保管，并在终止代理关系时交回。

第十六条防止仿造未经本公司许可，代理商不得擅自制造或销售与代理产品相似或相关的产品。