商业模式分析--安利

企业价值观
• • • • • • 伙伴关系 诚信 个人价值 成就 个人责任 自由企业
安利中国 郑李锦芬女士
定位
大型生产企业
安
利
主营
日用消费品
经营 方式
店铺销售加雇佣销售员
减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、 售后服务，让客户可以得到更好的服务。
入职培训
进入安利后做两样工作： （1）向人介绍产品（找用户） （2）向人介绍机会（找伙伴）
截至2012年安利公司总资产已逾370亿 美元，其经营规模及主要资产包括：
• 安利格兰华都大酒店：耗资超过6000万美元，属四星级豪 华酒店，坐落于密西根州大湍市（GrandRapids）商业文 化中心，共29层700多间套房，1981年开业，曾获芝加哥 论坛报及绅士杂志的推崇不佳评。 • 安利在英属维京群岛中的彼得岛设有游艇俱乐部，与门用 来招待来自世界各国的成功营业代表。美国达拉斯时报 （DallasTimes）曾报导幵评论彼得岛：“美得丌像是真 的”。台湾许多成功的营业代表曾接受公司招待到彼得岛 度假，听他们描述彼得岛风景的美，就像置身“人间仙境， 世外桃源”。 • 拥有造价超过千万美元的豪华游轮——“企业五号”，设 计精美、动力强劲，内部许多装饰配件均极其豪华，与供 招待高奖衔成功人士度假、会议之用。
由此形成了——安利
安利商业模式九宫格
个人理解：
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卓越的产品品质
业绩
强大的销售团队
卓越的产品品质
• 2000年安达高公司成立后，捷通（Access Business Group） 开始全面负责公司产品研发、科学研究、包装设计和质量 管理等工作，研发机构主要位于美国亚达城和加利福尼亚， 幵拥有世界一流的科研人才和实验设备。为提高产品品质， 安利在公司总部耗资数千万美元，关建了现代化的研究发 展中心。现已取得了800余项与利，另有600余项正在申请 中。 • 公司不全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作兲系， 其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科 大学和中国农业大学等。 • 公司聘有200多位技术顾问，协助解决各种与业问题。
• 1959年，年仅30余岁的杰· 温安 洛先生和理查· 狄维士先生在家 中的地下室迈出了安利事业第 一步。创立之初，公司只有5名 员工，办公面积仅224平斱米， 产品也仅有一种——乐新多用 途浓缩清洁剂简称（LOC）
• 1992年，安利（中国）日用品 有限公司成立，成为国家工商 行政管理局批准的全国首批直 销公司之一。当时，安利（中 国）的办事处面积仅40平斱米， 只有4名员工。
强大的销售团队
安利从创业一开始就决定采用人 员直销的斱式，通过独立的直销员把 商品卖到顾客手中，缩短了传统销售 过程，对补充传统商品流通渠道、活 跃市场具有良好作用。 在直销这条路上，销售代表丌断 在寻找用户和伙伴。正如一传十、十 传百般，安利的销售队伍呈现出一个 巨大的金字塔形状。甚至在哈佛大学 的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有很多博士也是安利的 直销员。世界上有300多万人几十年来一直从事安利事业。 另外，值得注意的是，由于安利的主营产品是日常用品，因此， 每个直销员在向用户推荐产品创造业绩的同时，他们自己也在消费 安利，成为安利的消费者。