大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略,以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场:以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体,他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势:消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手:分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值:确定[家具品牌名称]的独特品牌价值,如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象:塑造符合品牌定位的形象,包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略:设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量,确保卓越的用户体验。
2. 价格策略:制定合理的价格策略,考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研,灵活调整价格。
3. 渠道策略:拓展线上销售渠道,建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作,扩大线下销售网络。
4. 促销策略:举办促销活动,如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动,提升品牌曝光度。
5. 口碑营销:鼓励消费者分享使用体验,进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传:在主流媒体上投放广告,如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广,发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动:举办新品发布会、设计师讲座等活动,提升品牌形象。
与相关行业组织合作,参与公益活动,增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销:鼓励消费者分享使用体验,进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人,确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标,定期评估营销效果,及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算,包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算,确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险,如市场变化、竞争对手压力等。
家具的推销策划书3篇
家具的推销策划书3篇篇一家具的推销策划书一、策划目标通过一系列的市场推广和销售活动,提高家具品牌知名度,增加产品销售量,提升市场份额。
二、市场分析1. 市场趋势:随着人们生活水平的提高,对于家具的需求不再仅仅局限于实用性,更加注重产品的美观度、舒适度和个性化。
2. 消费者群体:主要包括年轻家庭、新婚夫妇、白领人士等,他们对于家具的品质和设计有较高的要求。
3. 竞争对手:市场上存在众多家具品牌,竞争激烈,需要突出品牌特色和优势。
三、产品策略1. 产品定位:以中高端市场为目标,推出具有设计感、高品质的家具产品。
2. 产品线拓展:根据市场需求,适时推出新的系列产品,满足不同消费者的需求。
3. 产品展示:在店面和线上平台展示产品,注重展示效果,突出产品特点和优势。
四、价格策略1. 定价策略:根据产品成本、市场需求和竞争对手情况,制定合理的价格策略,确保产品具有竞争力。
2. 促销策略:定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道:建立官方网站和电商平台,提供便捷的购物体验。
2. 线下渠道:开设专卖店和加盟店,扩大品牌影响力。
3. 合作渠道:与房地产开发商、家装公司等建立合作关系,共同推广产品。
六、推广策略1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告,提高品牌知名度。
2. 活动推广:举办家具展览、促销活动、设计师讲座等,吸引消费者关注。
3. 社交媒体推广:利用社交媒体平台进行宣传,如微博、、抖音等,增加品牌曝光度。
4. 口碑营销:通过提供优质的产品和服务,赢得消费者的口碑,促进销售。
七、销售策略1. 销售团队培训:对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训,提高销售能力。
2. 客户关系管理:建立客户档案,定期回访客户,提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售促进:通过打折、赠品、积分等方式,促进消费者购买。
八、执行计划1. 时间安排:明确各项工作的时间节点,确保策划书的顺利实施。
家具营销策划书范文3篇
家具营销策划书范文3篇一、促销背景分析:时值秋季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是家具行业的黄金时,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也必须进行市场细分,象导弹一样精确击中目标。
综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:1、年龄在25-40岁左右3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点:根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。
在前几个点已固定的情况下,我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。
家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那我们不只是卖家具,更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。
通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现,是“关爱”“爱的见证”,是“温馨”“幸福”,如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。
(如何实现强化这一关联见下)需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品。
如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化顾客感受。
产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇。
正与奇、实与虚的关系要把握好。
如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目前家具市场竞争激烈,但消费者对高品质、个性化家具的需求不断增长。
2. 目标客户主要包括新婚家庭、改善住房家庭以及注重生活品质的消费者。
二、产品特点1. 我们的家具具有独特的设计,融合了现代与经典元素,满足不同消费者的审美需求。
2. 选用优质材料,确保产品的耐用性和舒适度。
3. 提供多样化的风格和款式,以适应不同家居装修风格。
三、推销策略1. 举办各类促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
2. 与家装公司、设计师合作,推荐我们的家具,扩大品牌影响力。
3. 在社交媒体平台上进行产品展示和推广,吸引潜在客户。
4. 定期举办家具展览和体验活动,让消费者亲身感受产品的品质和舒适度。
四、销售渠道1. 建立实体店面,提供优质的销售服务和产品展示。
2. 拓展线上销售渠道,如电商平台,方便消费者购买。
五、客户服务1. 提供专业的家具搭配建议和售后服务,解决客户的后顾之忧。
2. 建立客户反馈机制,及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队,提高销售技巧和服务水平。
2. 鼓励团队创新,不断推出新的推销方案。
七、预算与收益1. 制定合理的预算,包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 预计通过有效的推销策略,实现销售额和利润的增长。
篇二《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场:我们将主要针对城市中具有一定购买力的家庭和年轻白领群体。
2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对家具的品质、设计和功能有更高的要求,同时也注重个性化和环保。
3. 竞争态势:目前市场上家具品牌众多,竞争激烈,我们需要突出自身产品的特色和优势。
二、产品特点1. 高品质材料:选用优质的木材、面料和五金配件,确保家具的耐用性和稳定性。
2. 独特设计:融合现代时尚与经典元素,打造出独具魅力的款式,满足不同消费者的审美需求。
3. 多功能性:设计一些具有多种用途的家具,增加其实用性和空间利用率。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足市场需求,提高家具产品的销售量,特制定本推销策划书。
二、产品介绍我们的家具产品种类丰富,包括沙发、床、餐桌椅、衣柜等。
产品设计时尚,质量上乘,价格合理,能够满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场:我们的目标市场主要是中高端消费者,包括家庭用户和办公场所。
2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对于家具的品质和设计要求也越来越高。
同时,随着房地产市场的发展,对于家具的需求也在不断增加。
3. 竞争情况:目前市场上家具品牌众多,竞争激烈。
我们的产品具有独特的设计和优质的质量,能够在竞争中脱颖而出。
四、推销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传,提高产品的知名度。
2. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、赠品等,吸引消费者购买。
3. 渠道建设:加强与经销商的合作,拓展销售渠道,提高产品的市场覆盖面。
4. 客户关系管理:建立客户关系管理系统,及时了解客户需求,提供优质的售后服务,提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段([具体时间区间 1]):完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段([具体时间区间 2]):实施广告宣传和促销活动,提高产品的知名度和销售量。
3. 第三阶段([具体时间区间 3]):加强与经销商的合作,拓展销售渠道,提高产品的市场覆盖面。
4. 第四阶段([具体时间区间 4]):建立客户关系管理系统,及时了解客户需求,提供优质的售后服务,提高客户满意度。
六、预算安排1. 广告宣传费用:[X]元。
2. 促销活动费用:[X]元。
3. 渠道建设费用:[X]元。
4. 客户关系管理费用:[X]元。
5. 其他费用:[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析,评估推销策略的效果。
2. 通过客户满意度调查,了解客户对产品和服务的满意度,及时改进不足之处。
家具营销策划书(6篇)
家具营销策划书(6篇)家具营销策划书(通用6篇)家具营销策划书篇1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传,没用?随着家具行业内销战的开始,品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象,而此时的家具企业,不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会,通过广告,可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购买的欲望、成交。
这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说,我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型:1、规则式风格,在格调上比较正规、刻板,很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格,这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。
可分为:诱导式:以一种许诺性诉求,诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情,并迅速将购买欲望变为购买行动。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“品质生活,从选择我们的家具开始”二、活动目的提高品牌知名度和销售量,吸引新客户,增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户1. 新购房需要装修的业主。
2. 改善居住环境的家庭。
3. 对家具品质有要求的消费者。
六、活动内容1. 优惠促销:推出一系列优惠活动,如折扣、满减、赠品等,吸引客户购买。
2. 新品展示:展示最新款式的家具,让客户了解最新的家具潮流和设计。
3. 家居搭配建议:提供专业的家居搭配建议,帮助客户更好地选择适合自己家居风格的家具。
4. 现场体验:设置现场体验区,让客户亲身感受家具的舒适度和品质。
5. 互动环节:举办互动活动,如抽奖、问答等,增加客户参与度和趣味性。
6. 客户案例展示:展示客户的成功案例,让客户了解我们的家具在实际使用中的效果。
七、活动宣传1. 线上宣传:社交媒体:利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报,吸引客户关注。
电子向老客户发送电子邮件,介绍活动内容和优惠信息,邀请他们参加活动。
网站广告:在家具相关网站上投放广告,提高活动曝光率。
2. 线下宣传:传单派发:在商场、家居市场、新楼盘等地方派发传单,宣传活动信息。
海报张贴:在商场、家居市场、新楼盘等地方张贴宣传海报,吸引客户关注。
合作推广:与家居市场、装修公司等合作,互相推广活动,扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用:[X]元。
2. 新品展示费用:[X]元。
3. 家居搭配建议费用:[X]元。
4. 现场体验费用:[X]元。
5. 互动环节费用:[X]元。
6. 客户案例展示费用:[X]元。
7. 宣传费用:[X]元。
8. 其他费用:[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量:统计活动期间的销售量,评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度:通过问卷调查、客户反馈等方式,了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度:通过市场调研、社交媒体数据等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。
家居品牌运营策划书3篇
家居品牌运营策划书3篇篇一《家居品牌运营策划书》一、品牌背景与目标(一)品牌背景我们的家居品牌致力于提供高品质、时尚且实用的家居产品,涵盖家具、家居饰品、灯具等多个品类。
品牌具有一定的市场基础,但面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求。
(二)品牌目标1. 在未来一年内,将品牌知名度提升 30%。
2. 增加 20%的市场份额。
二、市场分析(一)市场规模与趋势家居市场规模持续增长,消费者对个性化、品质化和智能化家居产品的需求不断增加。
同时,线上购物渠道日益重要。
(二)竞争态势竞争对手众多,包括传统家居品牌和新兴的电商品牌。
需要突出我们的品牌特色和优势。
(三)消费者需求消费者注重产品质量、设计风格、价格以及售后服务等方面。
三、品牌定位(一)目标客户群体主要针对年龄在 25-45 岁,追求时尚、品质生活的中高收入消费者。
(二)品牌核心价值时尚设计、卓越品质、贴心服务。
(三)品牌个性简约、时尚、温馨。
四、品牌推广策略(一)线上推广1. 建立官方网站和社交媒体账号,定期发布产品信息、设计案例和品牌故事。
2. 进行搜索引擎优化,提高品牌在搜索结果中的排名。
3. 与家居类网红、博主合作,进行产品推广。
(二)线下推广1. 参加家居展会,展示品牌形象和产品。
2. 在重点城市开设品牌专卖店,提供优质的购物体验。
3. 举办线下活动,如新品发布会、家居设计讲座等。
五、产品策略(一)产品开发根据市场需求和消费者反馈,不断推出新款产品,保持品牌的新鲜感。
(二)产品质量控制严格把控产品质量,确保消费者购买到高品质的家居产品。
(三)产品定价采用中高端定价策略,体现产品的品质和价值。
六、渠道策略(一)线上渠道加强与电商平台的合作,拓展线上销售渠道。
(二)线下渠道优化专卖店布局,加强与经销商的合作。
七、客户服务策略(一)售前服务提供专业的产品咨询和设计建议。
(二)售中服务确保产品及时配送和安装。
(三)售后服务建立完善的售后服务体系,及时处理消费者投诉和反馈。
家具企业促销策划书3篇
家具企业促销策划书3篇篇一《家具企业促销策划书》一、促销背景随着家具市场竞争的日益激烈,为了提升本企业的市场份额和品牌知名度,特制定此次促销活动策划书,以吸引更多的消费者,促进销售增长。
二、促销目的1. 提高产品销量,增加销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度,扩大市场影响力。
3. 清理库存,回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点本企业各大门店五、促销对象1. 新客户:有购买家具需求的潜在客户。
2. 老客户:已购买过本企业产品的客户。
六、促销内容1. 折扣优惠:活动期间,全场家具产品[X]折起。
2. 满减活动:购买金额满[具体金额]元,立减[具体金额]元。
3. 赠品策略:购买指定产品赠送精美家居饰品或实用小家具。
4. 抽奖活动:消费满[具体金额]元可参与抽奖,奖品包括家具优惠券、家电等。
5. 老带新优惠:老客户带新客户成功购买,双方均可获得[具体优惠内容]。
6. 限量特价:推出几款限量特价家具,以超低价吸引消费者。
七、宣传推广1. 线上宣传:在企业官网、社交媒体平台发布促销活动信息。
发送电子邮件给会员客户和潜在客户。
2. 线下宣传:在门店周围张贴促销海报。
发放传单。
八、人员安排1. 销售人员:负责接待顾客,介绍产品,促成交易。
2. 客服人员:解答顾客疑问,处理售后问题。
3. 物流人员:确保产品及时配送。
九、促销预算1. 广告宣传费用:[具体金额]元。
2. 赠品费用:[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用:[具体金额]元。
4. 其他费用:[具体金额]元。
十、效果评估1. 设立专门的评估小组,对促销活动进行全程跟踪和评估。
2. 通过销售额、客流量、客户满意度等指标来评估促销效果。
十一、注意事项1. 确保促销活动的公平性和公正性,避免出现纠纷。
2. 保证产品质量和售后服务,维护企业良好形象。
3. 合理安排人员,确保促销活动的顺利进行。
篇二《家具企业促销策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧,家具企业需要通过有效的促销活动来吸引消费者,提高品牌知名度和销售额。
家具销售工作计划书3篇
家具销售工作计划书3篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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家具业务营销策划书3篇
家具业务营销策划书3篇篇一家具业务营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也日益多样化。
为了满足市场需求,提高家具业务的销售额和市场份额,制定本营销策划书。
二、市场分析(一)目标市场本家具业务的目标市场主要为中高端消费者,包括家庭用户和办公场所。
(二)市场需求消费者对于家具的需求主要包括品质、设计、功能和价格等方面。
中高端消费者更加注重品质和设计,同时也希望家具具有一定的功能性和个性化。
(三)市场竞争目前,家具市场竞争激烈,主要竞争对手包括传统家具品牌和新兴互联网家具品牌。
传统家具品牌具有较强的品牌影响力和渠道优势,而新兴互联网家具品牌则具有较强的创新能力和价格优势。
三、营销策略(一)产品策略1. 优化产品设计,提高产品的品质和设计感,满足中高端消费者的需求。
2. 增加产品的功能性和个性化,提高产品的附加值。
3. 不断推出新产品,保持市场竞争力。
(二)价格策略1. 采用差异化定价策略,根据产品的品质、设计和功能等因素制定不同的价格。
2. 定期进行价格调整,根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
(三)渠道策略1. 加强线下渠道建设,拓展销售网络,提高产品的市场覆盖率。
2. 开拓线上渠道,建立官方网站和电商平台,提高产品的销售效率。
3. 与家具经销商和零售商合作,共同推广产品。
(四)促销策略1. 定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
2. 参加家具展览会和家居博览会等活动,展示产品形象和品牌实力。
3. 利用社交媒体和网络广告等渠道进行宣传推广,提高品牌知名度和美誉度。
四、行动计划(一)组织架构调整成立专门的营销团队,负责市场调研、产品策划、销售推广等工作。
(二)产品研发加大产品研发投入,不断推出新产品,满足市场需求。
(三)渠道建设加强线下渠道建设,拓展销售网络;开拓线上渠道,建立官方网站和电商平台。
(四)促销活动策划定期举办促销活动,吸引消费者购买;参加家具展览会和家居博览会等活动,展示产品形象和品牌实力。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划目标1. 提高家具产品的市场知名度和销售量。
2. 增加品牌曝光率和美誉度。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模:随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加,家具市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 消费者需求:消费者对家具的需求不仅体现在质量和价格上,更加注重产品的设计、环保性和个性化。
3. 竞争对手:市场上存在众多家具品牌,竞争激烈,需要不断提高产品质量和服务水平。
三、产品定位1. 产品特点:根据市场需求和竞争对手分析,确定产品的特点和优势,如设计新颖、质量可靠、环保健康等。
2. 目标客户群:根据产品特点和市场需求,确定目标客户群,如年轻家庭、白领人士、中老年人等。
四、推销策略1. 产品策略:根据目标客户群的需求和喜好,推出符合市场需求的家具产品,如现代简约风格、欧式古典风格、中式风格等。
2. 价格策略:根据产品成本和市场需求,制定合理的价格策略,如定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略:选择合适的销售渠道,如专卖店、家居商场、电商平台等,提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略:通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式,吸引客户购买产品,提高销售量和客户满意度。
五、推广方案1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告,宣传产品的特点和优势,提高品牌知名度。
2. 活动推广:举办家具展览、促销活动、抽奖活动等,吸引客户关注和参与,提高品牌曝光率和销售量。
3. 网络推广:利用社交媒体、电商平台等网络渠道,进行产品推广和销售,提高品牌知名度和销售量。
4. 合作推广:与房地产开发商、家装公司等合作,进行联合推广,提高品牌知名度和销售量。
六、实施步骤1. 筹备阶段:确定策划方案,组建策划团队,制定工作计划和时间表。
2. 推广阶段:按照推广方案,进行广告宣传、活动推广、网络推广等,提高品牌知名度和销售量。
3. 销售阶段:通过销售渠道,进行产品销售和服务,提高客户满意度和忠诚度。
家具产品推销策划书3篇
家具产品推销策划书3篇篇一《家具产品推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求,提高家具产品的销售量,我们制定了本推销策划书。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者,他们注重生活品质,对于家具的设计、质量和品牌有较高的要求。
2. 竞争对手分析目前市场上的家具品牌众多,竞争激烈。
我们的竞争对手主要有两类:一类是国际知名品牌,他们具有较高的品牌知名度和设计水平;另一类是国内品牌,他们具有价格优势和本地化服务优势。
3. 消费者需求分析(1)设计:消费者希望家具具有时尚、美观的设计,能够与家居风格相匹配。
(3)功能:消费者希望家具具有多样化的功能,能够满足不同的需求。
(4)品牌:消费者希望购买知名品牌的家具,以保证产品的质量和售后服务。
三、产品策略1. 产品定位我们的家具产品定位为中高端市场,以时尚、美观、高质量、多功能为主要特点,满足消费者对于品质生活的需求。
2. 产品设计3. 产品质量我们将严格控制产品质量,采用优质的材料和先进的生产工艺,确保产品符合国家标准和消费者的要求。
4. 产品功能我们的家具产品将注重功能多样化,推出具有收纳、折叠、伸缩等功能的产品,满足消费者对于空间利用和便捷性的需求。
5. 产品品牌四、价格策略1. 定价策略我们的家具产品将采用中高端定价策略,以体现产品的品质和价值。
同时,我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况,适时调整产品价格。
2. 价格调整策略我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况,适时调整产品价格。
在促销活动期间,我们将推出优惠价格,吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 专卖店销售我们将在各大城市开设专卖店,展示和销售我们的家具产品。
专卖店将采用统一的装修风格和陈列方式,营造出舒适、时尚的购物环境。
2. 电商平台销售我们将在各大电商平台开设官方旗舰店,展示和销售我们的家具产品。
电商平台将提供便捷的购物体验和优质的售后服务,吸引消费者购买。
大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书
大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书目录一、前言(背景) (3)二、当前国内家具市场行业分析 (6)(一)国内市场概况分析 (6)(二)综合总结 (10)三、企业转型内销营销环境分析(SWOT) (11)四、企业目标 (12)(一)年度销售目标 (12)(二)其它目标任务内容 (12)(三)营销渠道(网络)建设目标 (13)(四)销售组织建设目标………………………………….…….15.(五)品牌形象策划目标 (17)五、营销战略 (18)(一)企业营销战略依据——市场定位战略 (18)(二)竞争对手日勺.确定及分析(拟定) (19)(三)产品战略(product) (20)(四)渠道战略(place) (23)(五)价格战略(price) (25)(六)促销战略(promotion) (26)六、备注 (28)一、前言(背景)从2008年5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前日勺.经济道德和发展日勺.危机。
这场风暴使得高傲日勺.美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。
在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同日勺.声音——“行业不景气”。
随之而来日勺.是下岗工人增多,直接影响了消费日勺.急剧下降。
而中国2000年到2008出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总比例日勺.50%至65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM)带来空前日勺.震荡。
我们非常庆幸日勺.是中国市场:因为人们生活水平不断日勺.提高和消费观念日勺.转变,加上国家刺激内需政策日勺.优惠扶持,国内市场依然活跃。
所以中国依然保持平稳较快日勺.发展,这不能不说是中国经济体制喜人日勺.体现。
那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM)日勺.影响多大呢?就美国家具业做如下分析:因为美国本身制造业非常日勺.少,主要是因为材料成本、人工成本都是非常日勺.高。
我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货?也正是因为成本问题。
推销家具策划书范本3篇
推销家具策划书范本3篇篇一《推销家具策划书范本》一、市场分析1. 目标市场:主要针对新购房的家庭、装修翻新的家庭以及有家具更新需求的消费者。
2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对家具的品质、设计和功能有更高的要求,同时注重环保与健康。
3. 竞争态势:市场上存在众多家具品牌和商家,竞争较为激烈,需要突出自身的特色和优势。
二、产品特点与优势1. 多样化的风格,满足不同消费者的审美需求。
2. 精选优质材料,确保家具的品质和耐用性。
3. 注重细节设计,提供舒适的使用体验。
4. 合理的价格定位,具有较高的性价比。
三、推销策略1. 举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
2. 设立会员制度,提供积分、优惠等特权,增加客户粘性。
3. 与装修公司、设计师合作,推荐产品,扩大销售渠道。
4. 利用社交媒体、网络平台进行推广宣传。
5. 开展线下体验活动,让消费者亲身感受家具的品质和舒适度。
四、人员培训1. 对销售人员进行专业培训,包括产品知识、销售技巧和服务意识。
2. 培养销售人员的沟通能力和亲和力,更好地与客户建立良好关系。
五、店面布置1. 打造温馨、舒适的购物环境,展示家具的实际效果。
2. 合理规划展示区域,方便消费者浏览和选择。
六、售后服务1. 提供免费送货上门、安装服务。
2. 设立售后专线,及时处理客户的问题和投诉。
3. 提供一定期限的质保服务,让消费者购买无忧。
七、预算分配1. 广告宣传费用:[X]元。
2. 促销活动费用:[X]元。
3. 人员培训费用:[X]元。
4. 店面布置费用:[X]元。
八、预期效果1. 在一定时间内提高家具的销售量和市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳定的客户群体,促进长期发展。
九、风险评估与应对1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整策略。
2. 竞争风险:不断提升产品和服务质量,突出差异化竞争。
3. 资金风险:合理控制成本和预算,确保资金的合理使用。
家具营销方案策划书3篇
家具营销方案策划书3篇篇一《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场:[具体城市/地区]的中高端家具市场。
2. 市场规模:根据市场研究机构的数据,[具体城市/地区]的家具市场规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
3. 市场趋势:随着消费者对生活品质的追求不断提高,对家具的品质、设计和个性化需求也越来越高。
同时,消费者对环保、健康的关注度也在不断增加。
4. 竞争情况:[具体城市/地区]的家具市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等方面需要进行深入分析。
二、产品定位1. 产品特点:我们的家具产品以高品质、时尚设计、个性化定制为主要特点,满足消费者对品质、设计和个性化的需求。
2. 产品定位:中高端家具市场,目标客户为追求生活品质、注重设计和个性化的消费者。
三、营销策略1. 品牌建设:通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式,提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略:不断推出新产品,满足消费者的需求;加强产品设计,提高产品的时尚感和个性化;保证产品质量,提高产品的竞争力。
3. 价格策略:根据产品定位和市场需求,制定合理的价格策略,既要保证产品的利润,又要具有市场竞争力。
4. 渠道策略:建立多元化的销售渠道,包括专卖店、经销商、电商平台等,提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略:定期开展促销活动,如打折、赠品、满减等,吸引消费者购买。
6. 服务策略:提供优质的售前、售中、售后服务,提高客户满意度和忠诚度。
四、营销活动1. 开业促销活动:在新店开业期间,开展大规模的促销活动,吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销活动:在重要节日期间,如春节、国庆节、中秋节等,开展促销活动,提高产品的销售量。
3. 新品推广活动:在新产品上市期间,开展推广活动,提高新产品的知名度和市场占有率。
4. 会员制度:建立会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等特权,提高客户忠诚度。
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一:XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作,在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造华北家具市场的专业家具品牌,建立家具营销体系。
具体说来,共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析,一是建立在传播上的现状分析,这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础,对市场进行着合理的推论和详细的市调,表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析,这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析,然后做出判断,根据这个判断,进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后,是对XX家具本身进行了一个SWOT分析,以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考,然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上,以品牌的各种因素进行考虑,解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面,着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述,并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁,并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面,加强XX家具的产品结构调整,重心向个性化家具发展转移,是这个环节中的重点部分,对设计和服务进行了说明,并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本,因此,我们认为,一个有效的推广步骤和广告组合,将更有利于建设XX的品牌,并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划,以长期促销策略为主线,配合整个营销策略的要求,以及建立统一的企业形象和促进销售为目的,进行中短期的促销策略实施,以保证企业的长足发展。
渠道策略方面,对产品的流通和经销商的发展进行了规划,并建立经销商服务团队,与经销商的合作方面更以其利益为主,增加经销商与企业的忠诚度。
家具营销方案策划书3篇
家具营销方案策划书3篇篇一《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 行业现状:家具市场竞争激烈,消费者需求多样化。
2. 目标客户:主要包括新购房的家庭、装修旧房的客户以及注重生活品质提升的消费者。
3. 竞争情况:分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品策略1. 产品定位:明确产品的风格、品质、功能等定位,以满足目标客户需求。
2. 产品线拓展:根据市场需求和趋势,适时推出新的产品系列。
3. 产品质量把控:确保产品质量稳定,提供优质的售后服务。
三、价格策略1. 定价原则:综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
2. 价格体系:制定不同档次的价格,以满足不同消费能力的客户。
3. 促销定价:定期推出促销活动,吸引客户购买。
四、渠道策略1. 实体店布局:优化店铺位置和布局,提升客户体验。
2. 线上渠道拓展:建立官方网站、电商平台店铺,拓展销售渠道。
3. 经销商合作:加强与经销商的合作,扩大市场覆盖范围。
五、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放。
2. 促销活动:举办节假日促销、满减活动、赠品活动等。
3. 客户关系管理:建立会员制度,定期回访客户,提高客户忠诚度。
六、人员培训1. 销售人员培训:提升销售技巧和服务水平。
2. 售后人员培训:确保高效解决客户问题。
七、实施计划1. 制定详细的时间表,明确各阶段的工作任务和目标。
2. 定期评估营销效果,根据实际情况进行调整和优化。
八、预算分配1. 明确各项营销活动的预算,合理分配资源。
2. 监控预算执行情况,确保资金有效利用。
篇二《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 行业现状:家具市场竞争激烈,消费者需求多样化。
2. 目标客户:主要包括新婚家庭、改善住房家庭、租房群体等。
3. 竞争对手分析:了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品策略1. 产品定位:明确高品质、时尚、实用的定位。
2. 产品线丰富:涵盖不同风格、材质、功能的家具。
家具营销策划方案(3篇)
家具营销策划方案(3篇)家具营销策划方案1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的'主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。
整体家具营销策划方案
整体家具营销策划方案一、前言随着人们生活水平的提高和家居消费需求的增加,整体家具市场正逐渐走入人们的视野。
相对于传统的家具市场,整体家具具有功能齐全、设计个性化、空间利用率高等优势,因此备受消费者青睐。
本文将针对整体家具市场的发展趋势、目标群体、营销策略等方面进行分析,并提出相应的营销策划方案,旨在帮助企业更好地把握整体家具市场机遇,提升品牌竞争力。
二、市场分析1. 市场概况整体家具市场一直以来都呈现快速发展的态势,特别是近年来,随着整体家装概念的逐渐普及,整体家具市场迎来了新的发展机遇。
根据市场调研数据显示,整体家具市场规模稳步增长,年复合增长率超过15%,预计未来几年仍将保持20%以上的增长速度。
2. 目标群体整体家具的消费群体主要包括中高收入人群、年轻人群体和具有时尚消费观念的消费者。
他们对家居生活质量和装修风格要求较高,愿意花费更多的精力和金钱去打造一个舒适、时尚的居住空间。
三、产品定位1. 差异化设计提供个性化定制服务,根据客户的需求定制唯一的整体家具,以满足不同消费者的装修风格和需求。
2. 质量保证选用优质环保材料,确保产品质量和使用寿命。
注重产品的细节和工艺,营造高品质的整体家具形象。
四、品牌建设1. 品牌命名和形象设计通过精选品牌名称和形象设计,塑造品牌的个性和价值观。
注重品牌形象与整体家具的定位相匹配,做到形象化、标识化。
2. 品牌宣传和推广利用电视、广播、报刊等大众媒体进行品牌的宣传推广。
同时,与设计师、装修公司等合作,在装修展览、家具展览等行业展览活动中进行品牌推广和宣传。
五、渠道建设1. 线下渠道建设与家具连锁店、家居建材市场等建立长期合作关系,拓展销售渠道。
同时,在一线城市设立品牌形象店,展示公司的产品和服务,提供消费者咨询和体验。
2. 线上渠道建设建立自己的官方网站和电商平台,展示产品信息和售后服务。
通过社交媒体平台、微信公众号等进行品牌宣传和互动,吸引消费者的注意和关注。
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大型品牌家具内外营销战略整体策划方案规划书目录一、前言(背景) (3)二、当前国内家具市场行业分析 (6)(一)国内市场概况分析 (6)(二)综合总结 (10)三、企业转型内销营销环境分析(SWOT) (11)四、企业目标 (12)(一)年度销售目标 (12)(二)其它目标任务内容 (12)(三)营销渠道(网络)建设目标 (13)(四)销售组织建设目标………………………………….…….15.(五)品牌形象策划目标 (17)五、营销战略 (18)(一)企业营销战略依据——市场定位战略 (18)(二)竞争对手的确定及分析(拟定) (19)(三)产品战略(product) (20)(四)渠道战略(place) (23)(五)价格战略(price) (25)(六)促销战略(promotion) (26)六、备注 (28)一、前言(背景)从2008年5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。
这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。
在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。
随之而来的是下岗工人增多,直接影响了消费的急剧下降。
而中国2000年到2008出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM)带来空前的震荡。
我们非常庆幸的是中国市场:因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变,加上国家刺激内需政策的优惠扶持,国内市场依然活跃。
所以中国依然保持平稳较快的发展,这不能不说是中国经济体制喜人的体现。
那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM)的影响多大呢?就美国家具业做如下分析:因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。
我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货?也正是因为成本问题。
我一个美国的朋友告诉我:在美国安装一个衣柜,差不多可以在中国购买一个衣柜。
也正是因为本身制造业少的原因,美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。
而中国这几年出口美国的家具每年则高达:800亿到1000亿人民币(不完全统计),从这个数字中看得出,美国对中国家具出口的具大影响。
所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命一击。
给中国家具出口制造企业产生三种直接后果:(1)停业或倒闭、(2)继续做小单、(3)加快转型国内市场。
那么正真产生这三种后果原因是什么呢?答案只有一个:没有自主的品牌、自主产品,主要靠定单过日子。
分析得出两种结论:其一、美国和欧州经济不景气,导致家具商场关闭,直接景响到自己(中国家具出口制造企业)。
我们称之为:他亡我亡。
其二、OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润,没有自主品牌(没有讲价的本钱)的发展,所以利润低,而且小单、多数难以生产。
我们称之为:他兴我困(低利润)。
没有自主产品、自主品牌和自主市场,最终会给自己造成的局面就是:他兴我困、他亡我亡。
在这次经融危机中我们得出这样一个结论:自主品牌、自主产品、自主市场(国内专卖店)才是生存之本。
因为国内市场巨大潜力,所以很多外销企业在加快转型做内销。
同时国内众多品牌的竞争:可以说是龙蛇混杂。
那么在这样一个营销环境中,如何转型做好内销(内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现),就显得非常重要。
有很多朋友问过我,让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现?我的回答是:赞同转型,而不赞同盲目的转型(盲目转型指:用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型)。
负责任的经理人必须明白做内销的条件及所在企业发展目标,而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。
所以我认为转型企业必须要做到:准、稳、快、实、强这五点,才能确保成功转型。
如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢?我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的控制全局,达成目标:第一、企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。
✧长远目标能促使企来的稳定良性的发展,前景预见和展示。
第二、了解国内家具市场行业发展趋势✧为企业产品和市场定位提供参照和前题。
第三、了解国内市场需求产品内容或展示形式。
✧为产品在国内上市提供方向和重要依据第四、了解国内客户的需求。
✧为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障,产品延伸企业生存根本。
第五、认识国内渠道推广模式和办法等。
✧也是公司内销发展未来和方向的重要依据。
第六、企业必定存在改制及改制的决心。
✧内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式,必须有坚定改制重组决心。
第七、明确自己目标市场的定位,从而确定品牌定位和产品定位。
✧这是很多转型企业共同的问题,大多不愿承自己的问题(最大问题就是产品不适合内销),盲目的投入市场(结果是市场没了,渠道也没了)。
所以必须重视明确自己的目标市场定位,再进行产品和品牌定位及重组。
一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的并项延伸,不应该重谁和轻谁。
有很多企业就是很好的证明,如:皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。
内销市场不再是90年代的市场(有货卖就OK),如今我们更加强调品牌和文化,注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念——品牌竞争的市场。
如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌,才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。
二、当前国内家具市场行业分析(一)国内市场概况分析从2008年初开始,随着国外经济环境的不断恶坏,但中国整体经济还在稳步发展的大环境之下,中国国内家具市场出现了空前的热闹场景。
有大量国外家具品牌的不断进入,同时更多的外销出口的家具企业转型进入内销市场,这给国内家具市场注入不少的活动,同时也增加了不小的压力。
再加上原有国内市场运作的企业,无形之中形成了“三足鼎立”之式。
这对于中国家具企业无疑是一次大的冲击和挑战,同时也是提高中国家具业市场规范化管理进程的开始,更是加强了各厂家的品牌建立和市场管理、服务等综合竞争概念的体现。
那么它们是以什么样的形式展示的呢,下面就国内市场做概况分析:首先,国外家具的分析。
根据相关部门统计2008年到现在有20多家国外家具品牌,住入国内家具市场。
那么具有代表性的如:宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。
特点大多如下:1、主要以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。
(上海、杭州、北京等)2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群,以35至45岁成功人士为主。
3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主,造型独特极其个性、风格简练、高贵雅气。
4、高端奢华价位,五件套卧房均价在:25万(人民币),高利润空间品牌。
5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面目前还处于底迷。
(只有在家具商场才知道有这样的品牌,推广不到位。
大体看上去产品并不像高价位,这就是品牌包装问题)。
商家也正在做积极调整。
其次,国内家具品牌的分析。
据统计全国有2000多家是常年做内销市场的厂家,有品牌的、没有品牌各显神通,市场竞争可谓是龙蛇混杂呀。
有建立自己品牌的厂家大概只有500左右家,多数是投机行为。
有大品牌形象可观市场利润的也只150家左右。
这150家企业才是真正的做市场、做品牌确保长期稳定发展的企业,更是家具行业里的旗织。
这150家品牌特点如下:1、一级市场(直辖市、市会城市等高消费城市),为60家左右品牌。
●代表性品牌如:迪信家具、浮罗宫、富运家具、锐驰家具、科默家具楷模家具、联合欧陆等为代表。
●针对的客户群体主要为高收入消费人群,以30至40岁成功人士为主。
●多以实木、板木结合、钢制家具为主。
造型独特极其个性、风格简练、高贵雅气、大方。
设计风格主要以模仿国外品牌为主。
●高价位,五件套卧房均价在:3—4万(人民币)左右,高利润空间品牌。
●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。
适合内销商场战略。
●以品牌为营销中心。
(买品牌)2、二级市场(直辖市、市会城市、地区市等中档消费城市),为80家左右品牌(分布交叉,有的品牌做一级市,也做二级市)。
代表性品牌如:皇朝家具、曲美家具、和庭轩家具、华辉家具、玉庭家具、美迪家具、康的家具、左右沙发、红萍果、青岛一木等。
●针对的客户群体主要为中、高收入消费人群,以25至40岁成功人士为主。
●多以实木、板木结合、钢制家具为主。
造型明朗简单、风格简练、大方。
设计风格主要以模仿一类市场国内品牌为主。
●中、高价位,五件套卧房均价在:1—3万(人民币)左右,相对高利润。
●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。
适合内销商场战略。
●以树立品牌为营销中心。
(买品牌)3、三级市场(地区市、县级市等中、低档消费城市),为110家左右品牌(分布交叉,有的品牌做二级市,也做三级市)。
代表性品牌如:华源轩家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、双虎家具、富得宝家具、华伟家具等。
●针对的客户群体主要为中、低收入消费人群,以25至35岁成功人士为主。
●多以实木、板木结合、钢制家具为主。
造型陈旧、款式没有新颖、以简单低成本设计为主。
设计风格主要以模仿国内一、二类市场品牌为主。
●中、低价位,五件套卧房均价在:1万(人民币)以下,相对低利润。
●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。
适合内销商场战略。
●以树立品牌和产品销品量为营销中心。
(买品牌)国内品牌家具中除了这150家企业以外的品牌,大多数只是挂牌不务正务的。
他们大部企业都只是看到短期的利益,不重视其品质和服务,没有长远发展的战略。
在这就不再做分析。
最后,我们来分析一下转型企业的发展情况。
在“前言”当中我们分析过为什么会转型做内销的问题,那么众多的转型企业中。
都存在什么问题呢?首先,我们来看看台升家具,内业人士都应该知道台升家具吧。
拥有亚州家具业最大库房和最先进的生产设备。
也是中国最大家具出品生产企业,在美国拥有20家大型家具商场,早在2008年以前公司年均销售额高达20多个亿。
2008经融风暴洗理过后,公司销售额不到5个亿,严重的负增长产生。
据我了解正在江苏投入建设的200多亩家具生产基地,也因此而停工。
在这种现状下,台升确定转型并初显成效。
在转型过程中主要采取了以下几种战略:1、对产品进行重组。
2、品牌策划战略的启动。
3、利用媒体传播推广。
4、通过国内家具展会进行推广,招商专卖店代理。
5、强有力的促销战略政策推动。
在这过程中也有很多问题的产生,因为长期做外销,对国内家具市场的不了解,导致第一次在上海展的失利。
主要问题在于产品不适合国内市场,如:有的产品尺寸超大,而中国房大多是小房型,不合实际。
在设计风格在也总是一味的国外化,就是和中国人审美产生差距。
总而言之经过一次小小的失利,使得台升更加自信对待未来。