团险业务现状与发展趋势32页PPT

业务发展概况与分析PPT

业务运营概况：介绍公司的主要业务运营情况，包括产品或服务的销售、生产、供应链等方面的数据和信息。
运营模式特点：分析公司的运营模式特点，包括经营策略、管理模式、组织结构等方面的优势和不足。
运营模式创新：探讨公司未来在运营模式方面的创新方向，包括技术、市场、组织等方面的创新。
汇报人：XX
竞争对手数量与实力
市场占有率与排名
产品差异化与竞争优势
未来竞争格局预测
市场规模持续扩大，新兴行业不断涌现
技术创新推动产业升级，智能化、数字化成为发展重点
市场竞争格局加剧，企业兼并与合作成为常态
政策环境不断优化，为行业发展提供有力支持
市场机会：随着经济的发展和消费升级，业务市场呈现出快速增长的趋势，为企业提供了广阔的发展空间。
目的：产品创新策略旨在提高企业的核心竞争力，开拓新的市场和客户群体，增加销售额和市场份额。
方法：产品创新策略可以通过多种方式实现，如研发新技术、改进生产工艺、优化产品设计、提高产品质量等。
实施：企业需要建立完善的产品创新体系，包括研发团队、市场略的有效实施。
目标客户：公司服务的目标客户群体
竞争优势：公司在业务领域的核心竞争力和差异化优势
市场定位：公司在市场中的定位和品牌形象
提高市场份额
提升客户满意度
添加标题
添加标题
优化产品结构
添加标题
添加标题
增强品牌影响力
业务领域：公司所涉及的行业领域和业务
范围
业务模式：公司的商业模式
和经营策略
业务特点：公司业务的独特性和竞争优势
挑战：市场竞争激烈，竞争对手众多，企业需要不断提升产品和服务质量，提高品牌知名度和美誉度，以赢得市场份额。

2023年团体保险行业分析报告

另一方面，技术的快速发展也为团体保险机构的增长提供了有力的支持。互联网和移动技术的广泛应用，为保险机构提供了更多销售渠道和服务方式，降低了保险销售和管理成本，吸引了更多机构进入市场。
2023年团体保险行业分析报告
增长快速的人口老龄化趋势
在过去五年中，团体保险行业每年平均增长率达到8.5%，预计到2023年，市场规模将超过500亿元人民币。
机构数量增长带来的市场竞争加剧
机构数量的增加趋势
增加机构数量的原因分析
1. 数据展示：以近5年为例，团体保险行业的机构数量持续增长，从xxxx年的xxx家机构增至xxxx年的xxx家机构。
2. 数据分析：这一现象主要受到市场需求的推动，随着经济的发展和人们风险意识的提升，越来越多的企业和个人开始关注和购买团体保险，从而激发了机构数量的快速增长。
2.团体保险市场中重要的增长驱动力是企业对员工福利保障的重视，预计2023年企业团体保险费用支出将超过XX亿元，同比增长XX%。
3.随着人口老龄化和大健康理念的普及，个人消费者对团体保险的需求也在不断增加，预计2023年个人团体保险保费收入将超过XX亿元，同比增长XX%。
创新产品迅速涌现
1.为满足消费者多样化需求，2023年团体保险行业将推出更加个性化、灵活的保险产品。预计新增的创新产品数量将达到XX款，其中包括XX款企业定制化产品和XX款个人定制化产品。
高风险职业团体保险需求的增加也将推动市场规模的扩大。近年来，随着建筑、矿业和航空等行业的快速发展，对高风险职业的保障需求日益增长，这为团体保险行业提供了巨大的增长动力。
随着社会人口年龄结构的变化，老年人口的比例逐渐增加。根据统计数据显示，截至2023年，60岁以上的人口占总人口的比例将达到20%以上，相比之下，2015年仅为15%。这一趋势意味着越来越多的人将需要更多的健康保障和养老保险。团体保险作为一种广泛覆盖大规模人群的保险形式，将得到更多老年人的需求和接纳。预计到2023年，团体养老保险市场规模将实现年均增长率约为15%，达到xx亿元。

保险公司团险市场动态与展望

➢八家参与公司（全中资）：中国人寿、太保、平安养老、太平养老、长江养老、泰康、新华和英大； ➢或将再创一个寿险市场； ➢国外一些发达国家年金总业务约占总保费近一半。
11
中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等）一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划结合企业客户实际情况和福利政策为企业量身定做福利方案介绍最新国内团体保险服务计划分析企业年金和商业年金的不同作用探讨弹性薪酬福利方案的利弊分享留才计划的实施工具和运用帮助客户解决留才问题的困扰为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
7,026
0
2,961
0
5,062
0
1,170
0
1,599
0
3,002
546
1,212
0
576
420
928
0
1,168
0
470
0
467
0
237
27
22
73
1
77
0
0
0
0
66
235
0
0
(1)
0
4
团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、国家事业单位
类型B：中外三资企业、跨国集团在中国的分支机构、当地名牌企业
9
团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险业务，包括重新定位与发展策略：

中国保险业发展现状与展望

中国保险业发展现状与展望摘要：中国保险行业起步较晚，我国的现代保险业只是20多年的进展，保险市场仍处在初级进展时期。

目前我国保险业面临诸多咨询题，保险市场差不多上还处于一种寡头垄断，几家独大,不利于竞争。

在制度上，爱护保险市场运行的要素和环境不完善。

我国保险业的市场体系不健全，制度不够完善，保险监管亟待加大。

关于一般民众来讲，他们的风险及保险意识严峻滞后。

老百姓关于保险的意义和功能认识还不够、人均保险费低、保险普及率专门低、保险意识极其淡薄。

对此我们必须加大宣传，增加透亮度，提升全社会的对保险及其重要性的认识。

而保险行业中，从业人员素养偏低、服务水平偏低。

目前全球当临金融危机，这对保险行业是一个挑战，同时又是一个机遇。

对此我国保险行业必须尽快进行调整，加大人员治理，尽快完善保险市场监督机制以使保险市场更加健康有序同时蓬勃进展、繁荣昌盛。

关键词：垄断，不完善，不健全，职业素养，保险意识正文：常言道“天有不测风云，人有旦夕祸福。

”风险是客观存在的，我们只能在空间和时刻上尽量减少风险而无法排除，因此了应对这种风险而产生了保险。

风险是保险的逻辑起点，没有风险也就不可能产生保险。

保险学的任务确实是揭示保险经济关系得以确立的条件，形式及其本质，以阐明保险经济关系的发生，进展和变化的规律性。

保险学是为了研究识不风险，测定，转嫁，分散风险，最后达到减轻排除风险的目的。

从法律的意义上讲明，保险是一种合同行为，体现的是一种民事法律关系。

保险关系式通过保险双方当事人以签订保险合同的方式建立起来的一种民事法律关系。

从经济学的角度看，保险是一种经济关系，是分摊损害的一种融资方式。

保险体现了保险双方当事人之间的一种经济关系。

保险既是一种经济关系，又是一种有效的融资方式，它使少数不幸的被保险人的损害，以保险人为中介，在全体被保险人（包括受损者）中得以分摊，简单的明白得确实是人人为我，我为人人。

有资料显示，目前我国都市居民家庭投保率只有35%，而西方发达国家是70%到80%；城镇居民投保率尚且如此，而占我国人口绝大多数的9亿多农民们的投保率就更不用讲了，自然更加低的悲伤。

我国保险行业现状与发展趋势PPT课件(37张)

深挖渠道优势－－进军保险代理行业
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分我国保险行业现状及发展趋势第二部分置业集团开创保险代理新模式第三部分战略规划及05年工作展望
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第二部分置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较高，消费周期较短，加强与客户的长期联系，实现客户在渠道内的长期占有
第一部分我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户，其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服务等方面不断创新，提高客户认可
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC

团险发展现状及未来趋势

7
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险
最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保障体系的建设方面没有对企业年金给予明确的发展策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策，对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。
平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿，市场占有率24.06%。
新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。
泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。
团险发展现状及未来趋势
1
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状当前团险市场存在的主要问题团险发展面临的机遇与趋势新华团险发展的定位及策略结束语
2
当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。
3、团险环境分析
（1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转，尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成本核算市场化的方向发展。

新疆团体保险市场现状分析及发展探索

关系。所得税。
１．秉持。以人为本的原则规划设计团险基本法团险基本法应该是一部全面的管理制度，而不仅仅是一套。控制 ” 的规则，它要能够为销售人员提供一个自我职业生２队伍管理要凸现出人性化管理原则，。．让共同经营 ” 的每项管理规定从酝酿到定稿、实施、修改，间每个环节其都要与基层公司各级销售人员和管理人员进行沟通、多方听
竞争更集中，所以一般人难以应对这些复杂多变的状况，因此手段。
团险拓展中一定要强调综合实力和整体作战。然而，疆寿险新
长险方面更是如此，尤其在年金险业务上表现更为突出。
市场上的团险队伍，文化程度偏低，接受新事物能力较弱，制新疆保险市场上承保的几笔大额年金险均是以零管理费成作保险计划书和向客户展示产品的能力与市场的要求尚有一交。定距离。因此在竞争过程中，仍停留于凭借行政干预、人情公关等较１端的销售方式，氏团体保险市场的长远发展令人担忧。二是个人收入不断下降，缺乏个人成长空间。二是操作不规范，违规业务多。在业务控制环节，新疆保险市场上并非所有的保险公司都对短期意外险的单证发放实现实时上机，在核销控制不存
体保险在新疆寿险市场的保费占比从１９年的９．％降至户个性化需要。９６１９３
新疆团体保险业务存在的问题和面临的困难
、
（）一从保险公司分析
向开发差异性的产品，而是哪家公司产品热销便迅速。隆克，保险责任、手续费乃至管理费的收取上都十是新疆本土大客户少，尤其是像电力、路、、铁通讯金融造成无论在费率、团险产品的形态不仅滞后于团险市场上日益丰富的、等大型行业企业的保险一般由总部统一购买，省级保险机构分雷同。

团体保险发展修订

探讨中小寿险公司团体业务开展的模式团体保险业务开展的现状寿险市场按监管要求和目标市场，划分为两类保险体系：个人保险〔含个人代理、银行保险、直销等销售渠道〕和团体保险〔含直销、穿插销售、中介等渠道〕。

团体保险主要针对企事业团体单位销售养老保险、医疗保险和意外伤害保险等适应于企业团体需要的保险产品。

上年度我国保险市场团体保险保费总收入为561亿元，占寿险总保费的6.8%。

相对于寿险业开展的初期，团体保险业务占比呈逐年下降趋势，尤其是专业养老金公司和安康险公司的成立，更加速传统团险市场分流和份额下降的速度。

曾经作为寿险公司主要保费来源的团体保险业务，现在却处于高本钱、低收益、增长乏力的开展困境中。

尤其是中小保险公司的团险，无论资源、品牌及抗风险能力方面，均无法与大公司抗衡，在市场竞争中处于弱势一方。

由此可见，探寻制约团体保险业务开展的瓶颈及未来的新业务增长点显得更具有现实意义。

现有的经营模式分析基于市场开展环境及保险监管要求，各家公司经营策略、渠道定位及专业化分工已发生较大变化，目前主要团险的经营模式为：1、多元化开展模式：除个险、银保等主渠道外，其它业务渠道归属于团险体系，进展统一管理和集约化开展，多以事业部或准事业部架构组成。

前后线组织架构完善，人财物相对独立的核算体系。

由总、分、支公司多层次组成，保费收入通过体系内“外勤人员〞实现。

其优势分析：1〕有利于市场推动：可最大限度支持市场销售行为，满足市场合理需求；2〕有利于工作效率的提高：责权利统一，减少部门之间的沟通本钱，销售资源在事业部内统一规划调配，形成高效的决策机制；3〕有利于工作目标的实现：事业部根据公司总体经营目标，按各机构的差异制定不同的经营方案，通过取长补短的方式实现总体经营目标。

其缺乏方面：1〕前期本钱投入较大：相对独立的运营管理体系、销售推动体系和核算考核体系，需要一个较为全面的专业管理团队；2〕整体运营本钱较高：自上而下成立销售管理团队和市场销售团队，人力本钱较为集中，短期容易产生经营压力。

中国人寿保险团队组织发展介绍业绩成果汇报PPT模板(下载后可编辑)

20XX
…
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
20XX
年度工作概述
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
旺旺：哎呀小小草 https:///
年度工作概述
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量
25% 36% 15%
20%
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
单击此处添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字之内。
3 单击此处添加标题此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。

团险业务现状与发展趋势共31页文档

二、团险业务发展趋势
（一）国家政策引导，促成团险需求
1、企业年金 2、城镇职工补充医疗保险 3、城镇居民补充医疗保险 4、新农村合作医疗补充保险 5、补充工伤保险
我国社会保险总体原则
“在我国目前的国情下, 任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平,既不能向美国看齐,也不能向东南亚国家看齐,中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。” 保障基本广泛覆盖统帐结合共同负担
总服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞体争较为严重。”
评
我国的人身保险业从团险起步，1992年引入
价个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000
年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。
但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从
2019年的87%下降到2019年的21%，成为制约
人身保险业快速发展的瓶颈。
3、全球金融风暴对企业经营的冲击。广东省保险行业协会提供的数据表明，今
年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。其中，分红团险的退保金额占比超过60%，退保率超过35%。
企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因。
（三）团险业务现状的成因
4、公司自身对市场变化的不适应。团体客户需求变化，观念跟不上；团险队伍专业水平不高；团险业务管理运作中国人寿团险渠道业务现状 08年1-10月三个渠道短险保费情况
团险渠道个险渠道银保渠道
（二）中国人寿团险渠道业务现状
2019.1-10月团险渠道业务结构组成
健康险
意外险
续交
期缴新单
寿险新单
寿险新单期缴新单续交意外险健康险
（三）团险业务现状的成因
1、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险……。

团体意外险PPT课件

18
4.理赔要求-意外残疾或烧伤保险金(2/4)
意外残疾或烧伤保险金
索赔申请人填写出险通知书，并凭下列证明、资料向保险人申请给付保险金： 1、保险单复印件； 2、被保险人户籍证明或身份证明； 3、保险人指定或认可的医疗机构或司法机关出具的残疾或烧伤鉴定诊断书； 4、保险人所需的其他与本项索赔相关的证明和资料。 5. 若申请人为代理人，应提供授权委托书、身份证明等相关证明文件；
成的爆炸、灼伤、污染或辐射； • （九）恐怖袭击； • （十）战争、军事行动、暴动或其他类似的武装叛乱期间；
12
• （十一）被保险人从事非法、犯罪活动期间或被依法拘留、服刑期间；
• （十二）被保险人醉酒或受毒品、管制药物的影响期间； • （十三）被保险人酒后驾驶、无有效驾驶证驾驶或驾驶无有效
行驶证的机动车期间； • （十四）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活时，仅给付其中给付比例最
高一项的残疾保险金。
10
• 四、责任免除 • 因下列原因造成被保险人烧烫伤、残疾、身故的，保险人不承
担给付保险金责任： • （一）投保人的故意行为； • （二）被保险人自致伤害或自杀，但被保险人自杀时为无民事
行为能力人的除外； • （三）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被
9
• 因该事故造成本保险合同所附《人身保险残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一者，本公司按该表所列给付比例乘以保险金额给付残疾保险金。如第180日治疗仍未结束的，按第 180日的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付残疾保险金。
• 被保险人因同一意外伤害事故导致一项以上残
疾时（含烧烫伤），本公司给付各项残疾保险
6.问题与回答 24
6.问题与回答

2024保险市场研究报告ppt课件

•保险市场概述•保险产品与服务分析•消费者需求与行为研究•竞争格局与主要参与者目•监管政策与法规影响•发展趋势与机遇挑战录定义与分类定义分类发展历程及现状发展历程现状国内外保险市场对比市场规模市场结构市场主体市场监管主要保险产品介绍包括定期寿险、终身寿险、两全保险等，为客户提供身故保障和储蓄功能。

涵盖医疗保险、重疾险、护理保险等，为客户提供医疗费用报销和收入损失补偿。

针对突发意外事件导致的身故、残疾等风险提供保障。

包括车险、家财险、企业财产险等，保障客户的财产损失风险。

寿险产品健康险产品意外险产品财产险产品创新型保险产品案例01020304定制化保险产品互联网保险产品跨界合作保险产品绿色保险产品客户服务体验理赔服务评价投诉处理评价增值服务评价保险公司服务评价消费者群体特征年龄分布性别差异收入水平教育程度消费者在购买保险前会收集相关信息，包括产品种类、保障范围、价格等。

信息收集方案评估购买决策购后评价消费者会对收集到的信息进行评估，比较不同保险产品的优缺点。

在评估的基础上，消费者会做出购买决策，选择最符合自己需求的保险产品。

购买后，消费者会对保险产品进行评价，包括保障效果、服务质量等。

消费者购买决策过程满意度指标包括保险产品保障范围、理赔速度、服务质量等方面的满意度。

调查方法通过电话访问、问卷调查等方式进行消费者满意度调查。

数据分析对调查数据进行统计分析，了解消费者对保险市场的整体满意度和存在的问题。

改进措施根据调查结果，制定相应的改进措施，提高消费者满意度和忠诚度。

消费者满意度调查国内外保险公司排名国内保险公司国外保险公司市场份额分布情况寿险市场中国人寿、中国平安等大型保险公司占据主导地位，市场份额较为集中。

产险市场中国太保、中国人保等公司具有较强的市场竞争力，市场份额相对分散。

再保险市场慕尼黑再保险、瑞士再保险等国际再保险公司在中国市场中表现活跃，提供多样化的再保险产品和服务。

品牌影响力品牌是保险公司重要的无形资产之一，具有强大的品牌影响力有助于保险公司在市场中树立良好形象，提高市场份额和盈利能力。

团险发展现状

团险业务突破发展困境的分析与思考当前团险业务发展的困境我国的人身保险业从团险起步，1992年引入个人营销制度后，个险业务推动寿险公司的保费规模实现了快速增长。

2000年银行保险业务启动后，银行代理业务异军突起推动寿险公司保费规模的二次爆发性增长。

与此形成鲜明对比的是，团体保险业务发展速度却远远低于行业发展水平，保费规模在人身保险市场的占比从1996年的87%下降为2008年的7.8%，团意险业务发展面临着市场空间缩小、经营效益下降、销售队伍弱化等诸多难题。

一、传统团险市场空间受到挤压。

随着近年来国家政策调整以及客户保险需求的变化，传统团险业务发展速度滞缓，市场空间逐步缩小。

举例来说，在传统团险业务占比较高的学生险业务，随着国家城镇居民基本医疗保险的全面推进，在校大学生全部纳入城镇居民医保范围，规模庞大的大学生保险业务发展大幅萎缩，同时由于国家对校园责任保险的大力推广，传统的中小学生保险业务也受到较大影响。

又如2010年1月1日起实施的旅行社责任保险全国统保政策，对传统旅游意外险市场形成较大的冲击。

再如随着社会经济发展，企业的保险需求已由原来单一保障需求，转变为集意外、医疗、疾病、养老、理财等保险保障为一体的员工福利保障需求，传统团险业务已不能完全满足市场发展需求，传统团险业务市场拓展步履维艰。

二、展业成本增加，经营效益下降。

随着保险市场竞争主体的逐步增加，为在传统团险市场中分得一杯羹，各保险主体都使出了浑身解数，在团险业务拓展过程中的竞争方式与竞争手段层出不穷，竞争态势已呈白热化，在团险业务发展中低费率承保、高手续费支付、不正当手段洗钱等违规展业现象屡禁不绝，高投入、高成本、高消耗、低效益“三高一低”的问题日趋突出，创费创利能力逐年下降，内含价值贡献度逐步降低，影响到团险市场的健康发展。

三、销售队伍弱化，开拓能力不足。

相对于当前个险业务和银行保险业务的一线销售人员来说，目前各保险公司团险业务销售人员普遍存在着年龄偏大、学历偏低、培训力度小、展业技能弱、销售业绩低等状况，面对日趋变化的社会发展环境，市场开拓能力明显不能适应业务发展需要，团险销售队伍在保险公司销售渠道中逐渐被边缘化，一线人员销售能力弱化成为制约团险业务持续发展的瓶颈。

保险业的发展状况ppt文字素材

关于“保险业的发展状况”1、保险业发展状况的评价指标及我国保险业的相应现状2、保险业的收入结构3、寿险发展缓慢的原因4、保险业存在的问题及对策1、保险业发展状况的评价指标一、保险发展水平的评价指标（一）保险相关比率指标保险相关比率是指保险深度和保险密度指标，保险深度和保险密度等指标反映了保费收入总量与国内生产总值以及人口之间的关系，是时间序列的动态指标。

保险深度=保费收入/国内生产总值保险密度=保费收入/人口（二）保险基金在社会经济保障体系中的地位指标（一）财产保险方面的指标，即衡量财产保险与财政在后备基金中的相对地位，是财产保险的赔付与财政救灾支出的比率。

这一指标的意义是观察商业性的财产保险在补偿社会财产损失方面所发挥的作用。

（二）人身保险方面的指标，即衡量人身保险与社会保障制度在后备基金中的相对地位，是人身保险的给付与社会保障支出的比率。

这一指标的意义是观察商业性的人身保险在转嫁社会成员人身风险事故中所发挥的作用。

（三）保险在金融体系中的地位指标（一）保险资产在金融资产中的地位，即保险资产与银行业金融资产的比率。

该比率可以表明保险资产相对于银行资产的地位，同时也可以衡量储蓄替代效应的大小。

（二）保险在整个金融行业就业以及增加值中的地位，即保险业对经济的直接贡献在金融业中的相对比重。

从保险业增加值占GDP的比重看，我国的比重明显偏低从金融业内部结构看，我国保险业增加值占金融保险业的比重很低。

从就业人数看，我国保险从业人员占整个金融保险业从业人员的45%左右。

（四）保险业结构合理性指标边际资产利润率、边际所有者权益利润率和保费利润率三个指标来综合评价原保险与再保险之间、产寿险之间、保险公司与保险中介之间的资源配置效率，通过统计技术分析保险业区域之间、城乡之间以及国内与国际之间的资源配置状况，并以此来衡量保险业结构是否合理。

我国保险业结构不尽合理，体现为保险业结构存在“四大不平衡”。

（1）原保险与再保险发展不平衡。

团险专业销售流程课件(ppt 32页)

1.国家政策
2.险种条款、报价及公司简介
3.公司已承保的大型企业介绍
授权委托书、公司资质文件
身份证明
……
24
计划书的制作
了解客户最关心的问题，做好分析（一）：
保什么？
保险责任
四
保多少？
保额
要
素
保多久？
保险期限
交多少钱？
保险费
ver1.1
25
计划书的制作
了解客户最关心的问题，做好分析（二）：
——《财务部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》
ver1.1
18
客户为什么接受你
•知识面宽
客
认同度
•是同类型的人 •很风趣
户
•有礼貌
接
纳
•公司的信誉高
我
可信度
•诚恳、专业
们
•说话办事处处为其着想
的
•自信、微笑、态度积极
理
•有共同语言
由
•对其很了解
：
亲和力
•对其工作挺在行
•相处融洽
ver1.1
2、注明计划书正副本或注明计划书先后次序
3、落款：公司全称（最好加盖公章）
4、酌情增加序言、致客户函等
ver1.1
清晰明了列明本计划各部分的名称以及各部分的起始页码，方便客户快速查阅（
1.前言 2.客户需求分析 3.保障计划责任说明及报价 4.服务的内容 5.优势介绍 6.附加值服务 7.结束语
团险专业销售流程
信诚人寿团险部
课程目的
1
了解团险销售流程。
2
初步掌握与客户面谈团险的基本知识与技巧。
3

xx行业发展现状及未来趋势分析报告ppt模板

产品类型：xx 行业主要产品
类型及特点
市场份额：各类产品在xx行业中的市场份
额
竞争格局：xx 行业主要竞争对手及竞争态
势
发展趋势：xx 行业未来产品结构的发展趋
势
竞争态势：竞争激烈程度，主要竞争对手
市场份额：主要企业市场份额分布
市场集中度：市场集中度，头部企业占比
市场趋势：市场发展趋势，未来市场格局变化
PART FIVE
技术现状：当前行业技术水平处于什么阶段，有哪些主
要技术
技术瓶颈：当前行业技术发展面临的主要
瓶颈和挑战
技术趋势：未来行业技术发展的趋势和方
向
技术应用：当前行业技术在实际应用中的
表现和效果
研发投入：行业整体研发投入情况，包括研发经费、研发人员等技术突破：行业技术突破情况，包括关键技术、核心技术等研发成果：行业研发成果情况，包括专利、论文等技术应用：行业技术应用情况，包括实际应用案例、应用效果等
技术进步：随着科技的发展，行业技术水平不断提高，推动行业发展市场需求：随着消费者需求的变化，行业市场不断扩张，推动行业发展政策支持：政府出台相关政策，支持行业发展，推动行业发展竞争加剧：随着市场竞争的加剧，行业竞争格局不断变化，推动行业发展
PART THREE
起步阶段：xx行业在20世纪初开始发展，主要依靠手工制作
政策支持：政府出台相关政策，支持行业发展
竞争加剧：市场竞争加剧，推动企业提高竞争力
市场规模：预计未来五年内，行业市场规模
将增长20%
增长因素：技术创新、市场需求、政策支
持等
市场结构：预计未来五年内，
行业市场结构将发生较大变化，新兴企业