三亚弯全部

一、项目发起者介绍：彭文，80后优秀青年，娄星区百亩人，中专文化，01
年于涟邵技校专修计算机应用专业毕业，至今已工作已逾12余年，从事过各种行业及各种工作，如技工、销售、个体户等等。

曾在学习和工作中取得良好的成绩，并得到大家的一致好评。

有丰富的人生历练和工作经验，健康乐观开朗，善于思考，做事勤恳认真负责，谦虚谨慎稳重，喜欢与各种不同的行业人群沟通和交流，并好倾听和学习，曾得多名老师开悟，得道营销方面的精髓，有丰富的营销理念、模式及实战经验。

二、初衷：2010年，本人在河北一朋友处看到以75元/亩的价格租用15亩
荒地搞自然农场，主要做散养蛋鸡，经过一年实践，基本能够掌握各项运作，他的园林得以稳定发展。

产品在销售过程中得到不少好评，鸡蛋供不应求。

后又扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益。

本人看到此情形便萌发了此想法且在此基础上演化而来更丰富的营销思路，多种经营，差异化竞争。

三、项目名称：三亚弯绿色生态农场
四、项目概况：主营自然农业(野生放养的纯天然绿色农场)。

副营休闲垂钓、农家乐
五、市场评估：
1.目标顾客描述：人脉关系及各类散户和高档消费群体，可先在娄底本地区销售，由于价格不太高且味道鲜美，很多人都能够接受，利用自身人脉关系及顾客的口碑为我们宣传，以此打开销路，必将向可持续主向良性发展。

让更多的人吃上更多独具特色的高质量健康自然的绿色食品
2.预计市场占有率：现今人们意识到了农药、饲料、激素对人体的伤害，在市场上没有多少商品让人们放心，放心的也没有原产品本色了。

随着人们生活水平的提高，对绿色食品更加依赖，人们对自身健康很关心，已经形成了一种绿色健康的意识，所以会对我们的产品有相当高的认同度，所以本商品是有大量顾客的。

3.竞争优势：我园着重在于纯天然野生自然放养，不喂饲料不打激素，吃纯天然的草本植物及野生昆虫、喝天然矿泉水，这必将是一大亮点，市场上绝无仅有。

只要宣传到位，价格适中，在市场中非常有竞争力。

4.竞争略势：成本较高，工作面和量较大且繁琐，维护较难，市场推广周期性相对较长，回报周期也较长。

六、市场营销计划：
1.行业比较，胜负一目了然
源自天然，体格健康不出现大面积死亡现象；拼配工艺，私房技术独享致富喜悦：健康有机，科学养生营造快乐生活；空白市场，聚敛黄金自然水到渠；强势竞争，缔造非同反响的品牌张力。

3、价格品效力，无忧经营梦圆财富之巅，超低门槛小投资也有大收益，成本价格和销售价格会略高于或持平于其他竞争对手
4.销售方式：人脉推动
5.投资回报期：1年
七、农家乐经营推测
八、项目费用、经营明细
一、租金部分：
1、水坝整体10000元/年，面积为1000平方米
2、周边附属稻田3亩，1500元/亩/年，共计4500元/年
3、坝边附属土地2亩，1500元/亩/年，共计3000元/年
4、周边附属山林5亩，100元/亩/年，共计500元/年
5、民居一层，做为农庄，1000元/年，共计1000元/年
6、整体当地村民补偿5000元/年，共计5000元/年
二、工程一次性投入费用明细部分
1、水坝整体加宽加深及坝口维护维修（清除淤泥运走）：挖掘机工作工时30*200元/时＝6000元；汽车运输费用12元/吨*100吨=1200元，人工10个工时，共计费用8700元
2、水坝整体加宽加深（清除淤泥运走）：挖掘机工作工时30*200元/时＝6000元；汽车运输费用12元/吨*100吨=1200元，共计费用7200元
3、附属山林、土地、稻田投入防护网，暂定为纺织丝网，市场价为10元/米，按实际需要计算，人工亦是。

4、附属山林、土地、稻田整平，除草，开垦共需人工4人，耗时10个工时，100元/工时，共计费用1000元。

5、猪圈整间，约200平方，加屋面系统，市场价包工包料为450元/平方，共计费用为1000元。

6、鸡舍鸭棚100平方各一间，竹木搭建，造价约20元/平方，共计费用约4000元。

7、项目整体附属耗费约2000元。

以上部分共计费用约为：42500元。

三、种禽引进及成本和销售价格、成长周期、回报率初步估算部分
1、水坝可养殖的鱼类品种为：
a草鱼：适合各水域养殖，繁殖和适应能力强，经济效益十分可观，可与
其它鱼类混养。

但对条件要求较高，需清水，对食物也有要求，只食青草，需人工种植或割收青草（成本低廉，种植和维护及收获非常简单，因是自己完成，成本可忽略不计）。

鱼种进价12元/斤，1斤约10条，成长期为6月，成鱼约4斤/条，最高可达8斤，市场售价8元/斤，如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至12元/斤，每条收益40元以上，成本为2元/斤左右。

b鲤鱼：适合大部分的大水域养殖，繁殖和适应能力强，经济效益可观，
并可与其它鱼类混养。

主食麦苞粉、面包、大粪、昆虫类、小鱼小虾、蚯蚓螺撕或专用饲料等等，常拱泥摄食，以上食物其自己会自给自足就可以，不需人工给食。

如果因要提高其成长周期就要投放食物。

如需投放食物则每条投放成本约2元/斤，要注意不可多喂（从种鱼到收获期）。

鱼种进价15元/斤，1斤鱼种约15条，成鱼约3斤以上，最高可达5斤/条，成长期为5月，市场售价约8元/斤，最高售价约还要高点，如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至10元/斤以上，每条收益25元以上，成本为2元/斤左右
c鲫鱼：适合各水域养殖，繁殖和适应能力强，经济效益可观，并可与其
它鱼类混养。

对条件和食物没有要求，食淤泥和细菌等杂食，不需太多维护。

鱼种进价15元/斤，1斤约10条，成长期为4月，成鱼约2斤/条以上，最高可达4斤，市场售价10元/斤，如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至12元/斤，每条收益20元以上，成本为2元/斤左右。

d雄鱼：养此鱼优势在于收获期时个体比较大，带来的经济效益可观，但
成长周期较长，从幼鱼到成鱼需要6月以上，主食小鱼、小虾及细菌淤泥等。

鱼种进价20元/斤，1斤鱼种约12条，成鱼约3斤/条以上，最高可达6斤/条，成长期为5月，市场售价元12斤，最高售价约15元/斤，如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至12元/斤以上，每条收益25元以上，成本为3元/斤。

e鲢鱼：适合大部分水域养殖，繁殖和适应能力强，经济效益可观，可与
其它鱼类混养，与鲤鱼类似大小，养殖过程简单易收获。

鱼种进价15元/斤，1斤约20条，成长期为4月，成鱼约3斤/条，最高可达5斤，市场售价6元/斤，如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至8元/斤，每条收益20元以上，成本为1元/斤左右。

鳊鱼：暂不考虑。

f青鱼：适合大部分水域养殖，经济效益相当可观，可与其它鱼类混养，
养殖过程简单易收获。

食物以螺蛳、蚌、蛤等为主，亦捕食小鱼小虾和昆幼虫。

青鱼成长迅速，个体大最高可达10斤以上。

鱼种进价20元/斤，1斤约10条，成长期为3月，成鱼约5斤/条，最高可达10斤，市场售价12元/斤，如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至15元/斤，每条收益50元以上，成本为3元/斤左右。

备注：养殖以上鱼类品种无需太多维护，便于管理。

但在最初放养时水坝须清底暴晒几日，清除多余淤泥洒上石灰消毒，以后在日常工作中也须定期用石灰或漂白粉及盐水等消毒制剂消毒，饲养密度大的还要增设制氧机供氧。

适当使用有机肥（大粪或栏粪），但需发酵和杀毒至于杀毒方法很简单，以后再说。

其次就是要防止毒害，猛兽及自然灾害的侵袭，疾病防疫。

具体详细技术在日后日常工作中细说。

还可在有空余时间时少量养殖鳝鱼，鳝鱼养殖过程较简单，易维护，经济效益非常可观。

是一个能赚钱的品种，但目前对其养殖技术存在很多盲点，所以暂不考虑。

为了降低成本和方便管理，因此前期投放密度不用过大，一般以一亩塘投草鱼300尾；鲢鱼200尾；鲫鱼450尾；鲤鱼100尾左右；青鱼100尾；雄鱼150尾。

还可放螺丝青5尾，黑鱼10尾。

只要勤快割草种草，鱼长得又快又大，并可以提前收获。

2、水坝可养殖的鸭类品种为：水鸭、洋鸭及特殊品种
水鸭可就近选购较大鸭苗，约4元/只，洋鸭也是.。

一般一亩水塘可养鸭100只以上，为了降低成本和方便管理，暂投100只/亩。

因密度不大，此项只需一般防疫即可，在就近的农机站咨询就行，防疫成本也低廉，只是因为数目较多防疫起来较繁琐，需细心呵护。

主要食物为回收饭菜，谷糠及其自制作食物，其次食杂草、小鱼小虾、昆虫等。

成长周期为3月，一般可长到3斤以上，最大可长到7斤，市场价约12元/斤。

喂食成本约在5元/斤，到收获销售期可获利约15元/斤以上。

如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至12元/斤以上，每只纯收益20元/只以上，成本为10元/只左右。

此项可先暂定200只，共计约1200元。

此项收获时可净赚5000元以上。

3、水坝周边山林可养殖的鸡类品种为：土鸡及乌鸡及特殊品种（还可养殖鸽子等奇珍品种）
主要养殖土鸡，幼苗成本约3元/只，成鸡1斤左右约12元/斤。

养殖密度一般以100只/亩为宜。

为了降低成本和方便管理，暂放100只/亩。

因密度不大，此项只需一般防疫即可，在就近的农机站咨询就行，防疫成本也低廉，只是因为数目较多防疫起来较繁琐，需细心呵护，同时还要不断地积累经验和搜寻资料和信息，不断完美和完善养殖技术和现场。

主要食物为饭店回收饭菜及谷糠和其自制作食物，其次食杂草、昆虫等。

成长周期为3月，一般可长到3斤以上，最大可长到5斤，市场价约25元/斤。

喂食成本约在15元/斤，到收获销售期可获利约20元/只以上。

如是做绿色生态养殖产品出售，售价约至25元/斤以上甚至30元/斤，每只纯收益50元以上，成本为15元/只左右。

此项可先养殖小规模，暂定200只，进种成本共计约2400元。

此项出栏进可净赚约万元以上。

4、水坝可养殖猪禽类为：土猪
此项一般农村人家都会养殖，在这里要强调绿色生态养殖，从种猪到成猪出栏一般可赚1200/头左右，自家养还要再比市场价高点，所以这是稳赚的。

但不宜饲养过多，一般以每月1－2头猪的出栏率计划，进价约12元/斤，单只重约20斤。

主食饭店回收饭菜和玉米以及所谓的猪草。

猪大粪还可用来养鱼，经过消毒处理即可排进水坝，一举两得。

此项可先暂定6头，共计约1500元。

每头平均单日进食约10斤（主食回收剩余溲水及家用猪食、玉米粉等），每斤食物成本加人工费用约2元，平均6头猪每天食用成本约合为120元。

最多不超过4月出栏，那么每头猪的成本约为2000元。

出栏时每天头猪约可长到200斤，市场价约20元/斤，家猪价格要更高些，所以最低都有20元/斤，之前所说的净赚1200元会更多，这只是保守估计而已。

此项6头猪前期成本约1500元，养殖中期到出栏成本约12000元，总成本13500元，出栏后净赚约9000元以上。

九、固定资产部分
碾碎机一台约2000元/台，粉碎机一台1500元/台，二手皮卡车一台约12000元/台，共计约15500元
十、其它费用的产生需按实际建设或工作中得出，暂时无法估计金额。

项目工期在正常情况下20个工作日完工，第30个工作日全部到位进入正常运营，首次第5个月后开始尝试收获，以后每定在4个月收获并投入下一批种禽（如果按照绿色养殖则收获时间会向后推延2个月）。