李光斗的《品牌秘笈》
著名品牌战略专家李光斗演讲
在寒冷的冬天，所有企业家不要想着用打折的方法渡过这个冬天，我们要提升品牌价值，最后用一个故事结束我的演讲，什么是营销，营销就是让消费者只关注你的价值，而不关心你的价格，如果卖便宜的东西谁都会卖，但如何卖的又便宜又好，我们中国有很多东西只有中国有外国没有，但我们不会卖。比如说大熊猫，只有中国有，外国没有，但由于我们不会营销，很快变得你有我有大家有。最近我们想用大熊猫做一个婴儿奶粉的广告，但是我们发现无论是摆出熊猫任何动作都要向美国交版权税。还有一样东西只有我们有，我们的兵马俑，老太太卖同治化产品，见了老外就用高价，从100美元到1美元的降价，但是最后卖不出去，老外就走了，最后我们的老太太追着老外说你说多少钱。如果加上秦始皇的版权，我们的兵马俑应该不应该比微软卖VISTA的软件还贵。
ห้องสมุดไป่ตู้ 著名品牌战略专家李光斗演讲
2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名品牌战略专家、李光斗品牌营销机构创始人、中央电视台品牌顾问李光斗。
如何做品牌战略规划，第一升华企业愿景，第二年轻品牌形象，第三品牌差异化，塑造专家形象，第四传播品牌故事，第五宣传企业领袖，第六预埋品牌扩张的管线。接下来可以挖掘产品的卖点、品牌精致化、建立品牌个性，提炼品牌核心价值、演义品牌故事、提供营销方案、完善品牌文化，提供传播策、企业领袖形象。这样成为消费者爱不释手的品牌，我们愿意通过产品升位、品牌升位、营销升位、传播升位，从卖产品到卖产品的转变，从卖同志化产品到卖差异化的转变。这是我最新的著作，从插位到升位。学习是人生最大的生产力，谢谢！
但我特意研究了中国经济近30年的发展，我发现中国经济增长出现很多波折，在1989年和1990年，经济增长曾经达到4.1%和3.8%，亚洲金融危机的时候，经济增长是7.6%和7.8%，但中国经济最大的问题是自我恢复的能力非常强，可以很快的渡过危机。用经济学家的话来说是V字型的，所以是不是能力处底，09年能不能反弹，我觉得现在而言还维持过早。我现在分享的题目是企业如何渡过这个涵洞。巴菲特有句名言，别人贪婪的时候恐惧，做清洁工的老太太告诉你，王总买股票，你要意识到股票有问题，但你要在别人恐惧的时候贪婪。华人首富李嘉诚，最早是做低成本、低技术含量的塑胶花的企业，最大的飞跃是来自香港经济危机，60年代中期，中国有了动乱，李嘉诚这时候本来也准备走，他遇到了我党高级干部，遇到了东莞大队的党支部副书记，这个高级干部说，毛主席说了，保留一块资本主义的领地是可以让我们的经济有一块另外的选择，所以解放军是不会打到香港来了。李嘉诚开始逢抵吸纳进军香港房地产，五年之后香港经济复苏，这时候那些移民到澳洲、加拿大的人，只能用当年卖给李嘉诚的房子的钱来租李嘉诚的房子。很多企业那时候放弃自己的扩张，但雅戈尔(9.96,0.24,2.47%)开始在全国两千多个地县级市开店，十过去了雅戈尔成为中国最成功的服装品牌。所以我给出的意见是一个企业要善于扩大内需市场，中国有600多个地级市，2000多个县，宝洁公司超过十亿美金的单品有27个，销售总额超过了中国的联想和海尔。
中央电视台品牌顾问李光斗.doc
中央电视台品牌顾问李光斗－商务指南-
李光斗
２006年12月30／３1日-2０07年1月1日,由“学习型中国——世纪成功论坛”组委会主办的第七届“学习型中国—世纪成功论坛”暨第七届学习型城市、学习型企业、学习型家庭推选大会在北京海军礼堂召开,论坛以“学习·创新·和谐·成功”为主题,是放大梦想的跨年学习盛会。
论坛每年举办一次,时间固定不变,规模不断发展。
媒体战略伙伴现场直播此次盛会!
图为中国品牌营销第一人、中央电视台品牌顾问、李光斗品牌营销机构董事长李光斗,主题演讲:《品牌战全球化留给中国最后的机会》。
李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料
李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料成为上帝是每个品牌梦想有人说世界上有三个上帝，一个是宗教信徒们心中所信仰的上帝；一个是商业社会中被企业所尊重的“上帝”——消费者；而第三个“上帝”则是消费者所崇拜的品牌，。
对一个品牌而言，成为消费者心目中的上帝，让每个消费者成为敬仰自己的忠实信徒，是品牌达到的最高境界。
一直以来，许多人只认为，消费者是企业的上帝，因为消费者是企业生存与发展的根本所在。
随着消费观念的改变与社会的变迁，品牌开始对消费者形成越来越大的影响，并且，一些非常成功的品牌已经开始成为消费者的“上帝”。
阿玛尼、LV、宾利汽车、星巴克等等，许多国际大牌颠覆了一贯只有消费者是上帝的局面，使自己成为了无数消费者心目中所崇拜的“上帝，”甚至成为同行业中其它品牌所崇敬、效仿的对象。
拥有让消费者痴迷、崇拜的品牌，使自己成为消费者心中的“上帝”是每一个企业所梦寐以求的理想。
作为品牌建设的最高境界，塑造崇拜、成为消费者心目中的“上帝”，对大多数企业而言并非轻而易举。
要在消费者心目中产生崇拜效应，即需要长期的努力，同时也需要对品牌、对消费者有一个更深刻的认识。
一个品牌如果只是沉溺于如何做强做大的梦想，对于与消费者建立独特的品牌关系毫无感知，就无法使自己的品牌转换角色，上升到一个更高的层次，更无法成为众多消费者心目上的上帝。
在这个飞速变幻而又疯狂的时代，众多的国际品牌都深谙其中，正在逐步地采取一切手段与消费者建立特殊、个性化的沟通交流平台，塑造其品牌崇拜。
比如摩托罗拉手机（MOTOLOLA），就在其网站上开辟了“MOTO画笔”大众娱乐互动界面。
进入MOTOLOLA品牌网站的消费者和客户能够运用这种工具随心随意勾画出属于自己的、风格各异情趣纷呈的图画。
这不但让消费者深陷其中，更使得该品牌更具亲和力和凝聚力，因为品牌文化已经渗入到消费者的心中，由此使这些消费者深深的爱上这个品牌，并最终将这些品牌视为心中的“上帝”。
十大策划人李光斗的精彩现场演讲
十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。
其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。
李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。
今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。
主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。
在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。
这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。
我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。
这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。
在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。
其实小霸王是学习机，并不是电脑。
这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。
这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。
这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。
还有伊利冰淇淋的广告。
这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。
蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。
这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。
除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。
如何成为品类杀手？
枯拉朽之势成为消费者心中的品类王，与其说品类王 比智能手机功能更强大”。“iPad 创造和定义了一个
注重产品的“更好”，不如说它更注重“不同”，因 新的设备品类，它将以更私密、直观和有趣的方式将
与众不同而“万绿丛中一点红”，因不同而颠覆传统， 用户与应用及内容相连接。”iPad 以创新性的“移动 -
至无视旁人的质疑。
如何锚定顾客
从消费行为学而言，人人推崇品类王，体现了消
给顾客种心锚。人在判断某一件事物的时候，
费者的一种从众心理。“从众是人类社会性中非常基 最难做出判断的就是单独的一个，反映在价格上也是
本的一个特征”，马克思·普朗克进化人类学院（MPI） 这样，如果你是第一次见到手提电话，其售价 8000
10 | 2019 FEBRUARY
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啡，都享受 9 折优惠”。统计结果表明，有 70% 左右 的客户都会购买这张打折卡。
锚定借势。对于消费者来说，“性能”其实是“感 知价值”。“我觉得好才是好”，消费者能感知的价 值越大，那么“性能”就越好。同样的价格，能感受 到这件商品带来的价值越高，那么这件商品的性价比 就越高。提高性价比的办法只有两个：一是提升价 值感知，二是降低价格感知。
制造锚点。当你走进 Costa 点了一杯 36 元的拿
苹果公司 CEO 史蒂夫·乔布斯定义了一个新问 铁咖啡并准备付款时，服务员告诉你，“只需办理一
题，并为此研发出了一种新产品。乔布斯在 iPad 新 张 88 元的打折卡，这杯咖啡今天就是免费的。并且
品发布会上问观众：“在笔记本电脑和手机之间是否 这张卡全国通用，你可以在任何时候到 Costa 消费咖
因不同而成为品类杀手。然而，想要成为品类杀手绝 社交 - 云时代”模式掀起了热购潮，人们可以随时照片、购物、浏览杂志，或者在脸书上
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录李宁战略转折失败很大一部分原因是在产品硬实力上没有满足消费者的需求。
想消费者所想，急消费者所急，让消费者成为生产者，生产自己喜欢的产品才是未来企业发展与品牌塑造的王道。
众所周知，国产品牌李宁近年连续遭遇巨额亏损，对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的“李宁式”企业提出了警示。
2015年1月初，李宁公司的业绩预报显示，该公司2014财年业绩预亏或达8.2亿元，按年同比亏损额度仅次于2012财年的19.8亿元。
2014财年，也是李宁公司连续第三个出现亏损的财年。
李宁的困局究竟缘起何方？战略失策。
在消费市场初启的背景下，李宁公司遵循低成本竞争策略，以耐克、阿迪达斯为师，低调潜行，采用跟随战略顺利坐上中国体育品牌的头把交椅。
但是在2008年北京奥运会之后，李宁公司试图树立高端品牌形象，提高定价，让年龄稍大且看重性价比的老顾客转向了其他廉价的国产品牌。
随后，李宁做出战略调整，重新锁定“90后李宁”消费群体，但其产品并没有在设计、研发、渠道、品牌、营销等方面形成足够强大的竞争优势。
定位模糊。
多年前，我曾问过李宁：“你们的品牌定位究竟是时尚还是体育？”李宁巧妙地回答“体育就是最大的时尚”。
但其并未解决定位模糊的问题，一直在时尚和专业之间游荡。
“耐克、阿迪达斯的定位是体育，彪马的定位是时尚。
”模糊的定位让李宁始终在技术方面落后，在时尚方面不足。
偶像失宠。
70后都是听着李宁的名字长大的一代，但对于80、90后的消费者来说，曾夺得四块奥运金牌的李宁本身的光环已经不再。
在品牌建设上，应该注意让品牌内涵丰富起来，注重品牌精神的传承，而非对创始人的崇拜。
渠道陈旧。
李宁公司采取“直营门店+加盟门店”的市场布局方式，这一模式的优势在于借助经销商的力量迅速抢占市场，挟制竞争对手，劣势在于直接面对的客户是各级供应商而非终端消费者，因而缺乏对市场变化的敏感度和对消费者需求的洞察力，造成市场反应速度过慢，品牌形象与消费者认知脱节。
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事移动互联网时代，我们应该如何做营销，如何做品牌？以前是报纸、杂志、广告，现在是微信、微博、社交媒体。
思维方法完全不同。
11月20日下午，2014百度大客户沙龙成长的力量在武汉欢乐谷举办了。
现场中国品牌第一人、央视品牌顾问给我们做了关于移动互联网品牌营销的分享。
以下为李光斗的现场分享：今天我希望和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。
在二十多年前，我做的第一个广告是小霸王学习机，当时第一次请成龙做广告，这是一个娱乐化的产品，在1994年时候，销售额达到14个亿，后来为我们家乡很多的产品，做了很多服务，包括蒙牛乳液，我认为现在中国面临一个全新的商业时代，移动互联网会在新的领域给我们带来新的财富机会，这个财富机会我们叫人财物。
互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会，人财物很好理解。
我们武汉是主省通渠，靠物流来赚钱的历史上，财源茂盛，货物通达通四海。
但是互联网时代，可能会改变地理位置，比如说以前是珠江三角洲长江三角洲，现在我们看，整个的交流会出现一个全新的趋势，靠光纤的传输，会形成新商业的东西，我们企业家怎么从信息智慧和社教中，汲取到我们的财富。
我们面临一个大数据的时代，信息每天非常过剩，以前中国是一个金字塔形的社会，也就是我们靠上级压下级，一级压一级，下层蒙上层，层层产水，水到渠成。
这是网民对中国的金字塔形的设备，一个形象比喻，互联网时代，我们变成了一个微观的社会，体育场式的社会，每个人变成了自媒体，你们可以发布信息。
传统的媒体包括广播电视报纸杂志，但是新的门户网站，会分享很多的新闻，但是2014年之后，我们看所有的人都离不开一个叫手机，互联网大会在昨天乌镇召开了，全世界1000多个精英已经参加了，公布的数据其实非常害怕，一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢？150次。
人醒来之后摸的第一个东西，临睡前松手的第一个东西，不是你的爱人，不是你的枕边人，就是你的手机。
李光斗无所不在的品牌教主管理资料
李光斗：无所不在的品牌教主 -管理资料建立高认知度的教主形象对各类品牌具有普遍意义，而并非局限于快消品领域，李光斗：无所不在的品牌教主。
事实上，许多工业、能源、电子信息或金融服务的品牌，都有各自成功的教主担纲代言。
对类似行业来说，人们往往有冷漠、疏远、笨重的成见。
一个生动的、富于情感、与人沟通的拟人化形象无疑能够改变这种认识的偏差。
轮胎人“必比登”在了无生趣的轮胎行业，整天都要和黑乎乎的橡胶打交道，要塑造一个可爱的卡通角色似乎是不可能的，而米其林和轮胎人“必比登”恰恰是一个特例。
值得一提的是，必比登也是最长寿的卡通教主――他已经有１１０多岁了。
事情要追溯到1894年。
当时里昂正举办的一次工业品展览会上，在展台入口堆放着许多大小不一的轮胎。
米其林创始人爱德华?米其林看到这场景，觉得堆叠的轮胎像是一个人的躯干，于是便突发奇想：如果给它按上手脚，不就是活脱脱一个人么？这便是轮胎人“必比登”的最初构想。
从此一个由轮胎组成的人物造型出现在米其林的海报上，他举着一只装有钉子、碎玻璃等道路障碍物的被子说：“现在是举杯的时候了！”。
充满活力的必比登使米其林品牌从一片沉闷单调的工业品广告中脱颖而出，为品牌赢得了丰富的亲切的感性认识。
同其他产业一样，必比登的形象也经历了一个漫长的完善期。
1913年方正的头部变得更加圆润，四肢也延长了一部分，整个形象看起来更潇洒。
1914年雷讷?文胜给它画上了真正的嘴巴和下巴。
两年以后，它有了红色的嘴唇。
1919年，阿而拜?菲利拜尔把他原来弯成一线的眼睛，改成一双睁开的象人的眼睛，管理资料《李光斗：无所不在的品牌教主》。
构成身体的轮胎的宽度也在一直加宽，这样能凸显必比登发达的肌肉，也喻示着米其林轮胎的超强性能。
二十世纪八十年代，它扔掉了夹鼻眼镜，眼睛和瞳孔更圆了，脖子和嘴唇的轮廓也细心修饰过。
这些改变让必比登看起来越来越像一个美国青年。
一个多世纪以来，必比登以他微笑活泼的形象跑遍了全世界。
当下的中国,品牌的试验场——品牌专家李光斗访谈
品质 品牌》： 不难 发现， 国内企业在品牌打造方面
荣， 以不买 国产 品牌 自豪 。 中国企 业要 想创 建 自有品牌 必 然 也 要面对 这样 的 问题 。 除了在能源 、 交通等 国家垄 断行业 ， 外 国资本 的触 角 已经 遍 布 中国各 行 各业 ， 它们 通 过单 品牌 多品类 或者 多品牌 多品类 战略 ， 细分市 场 ， 穷尽 每个市 场角 落， 真可 谓 “ 资猛 如 虎” 本土 企业 如何 在 细分 的 市场 中 外 。
牌 多是 从地 方 性 品牌 发展 而来 ， 它面 对 的不 也仅有三十余 年的
商品经济历 史而已。 这种 环境 中成 长起 来的 国内企 业其 视 在 野、 经验 都 比较有 限 。 长总是有 阵痛 期 ， 成 从改 革开放 初 期
品质・ 品牌
Ｄｅ ｅ ｅ Ｏ ｌ ｃ ｍｂ ｒ２ ｌ
李光斗简介：
中央 电视 台品牌顾 问、 品牌 战略专 家、 品牌 竞争力学派创始
人、 华盛 智业 ’ 光 斗品牌营 销机构 创始人 。 ９ 年开始从事 市 李 １ ０ ９ 场营销和 品牌 策划工作， 先后 担任全 国数十 家著名企业 的常年品 牌 战略和营销 广告顾 问。
的检验 的。 而这 经验 就是 国际品牌 最大 的优 势。 反观 国内品
《 品质品牌 ： 您长期指导企业的品牌培育与塑造 ， 根据您的观察与分析 您觉得 目前来说， 中国企业品牌建 设的总体状况如何？ 李光斗： 当前 中国的整 体企业 品牌建设状况 比较复
杂， 当下 的 中国像 是 一 个品 牌 的试 验场 ， 们从中可 以找到 我 各种 形式 的品牌发展 形 态 。 有些企 业有 较高 的知 名度 、 如 忠
也颇 下功力 ， 但与一些 国际知名品牌相 比， 然存在 差 显 距。 那么， 如何认识企业与同行业 国际品牌相比较的差距 与症结？
李光斗一个独道的品牌策划人
李光斗一个独道的品牌策划人
竹溪
【期刊名称】《新经济》
【年(卷),期】2007(000)004
【摘要】@@ 一个企业的核心竞争力究竟是什么?中国企业家的成功之道又是什么?这些问题都是所有企业家在孜孜求解的问题.而中国十大策划人、著名品牌战略专家李光斗给出的答案却是品牌.在聆听李光斗的讲课时,总会留下一种感觉:李光斗是一个非常独道的品牌策划人.
【总页数】4页(P53-56)
【作者】竹溪
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.引进来,走出去,积极探寻“产、学、研”一体化发展道路,为中国贡献一个全球品牌——访桂林鸿程矿山设备制造有限责任公司总经理容栋国先生 [J], ;
2.析“江西风景独好”旅游品牌的营销之道 [J], 梅艺华
3.我院筹建国内第一个地铁,轻轨,独轨城市轨道交通系统数据库 [J],
4.吉林大米:一个省级区域公用品牌的崛起之道 [J],
5.一道菜成就一个品牌,带活一个乡村特色产业 [J], 李伟;陈灵
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
李光斗：软实力和品牌战
非常感谢品牌中国产业同盟，刚才主持人说我是长青树，实在是不敢当，由于我只能算一面长青叶，我这么多年都是为中国的企业家做服务，和王永的理想一样，让中国的品牌更受尊敬。
我演讲的题目是“软实力和品牌战”。
甚么叫软实力，一会儿会论述。
往年我做了两档电视节目，一个是《商解三国》，现在中国的企业竞争有一点儿像当年的三国之争，魏蜀吴代表三种企业的类型。
我曾请教过张瑞敏你最羡慕哪个行业，他说是向全国人民收费的行业，比如说中石油、中石化、中国移动。
我说为甚么羡慕，他说有价无类，所有的人都是你的客户。
第二个中石油，美丽的祖国我的国家，走到那里挖。
当他讲完以后，魏国为甚么强大，魏国家面积是蜀国和吴国的诸侯，曹操一生只做丞相，他是垄断性的央企，赚的钱最多。
吴国像现在的江浙民营企业，叫国显而民富，有地理位置的上风。
改革开放从南方逐渐从北方推动，吴国占地理位置的上风，吴国有一点儿像江浙民营企业。
现在我们讲幸福企业，我问大家一下，假如你们觉得自己做企业非常幸福的鼓鼓掌，我听一下。
觉得不幸福的鼓鼓掌我听一下。
蜀国为甚么成为幸福的企业，他改变了治理结构，君要臣死臣不能不死。
第一个把结构改变的人是谁？是治理结构，艾丰主席爱讲治理结构，是谁？是刘备。
刘备一下子桃园三结义，本来是皇上，改成了大哥、二哥、三哥。
就跟三个股东一样，大家只有股份的多少，刘备不过是董事长，磕头是三分天下有其一，五股上下，增资扩股，最后刘备当天子，上市了。
“富二代”继续老爸的产业，日不思考。
都想过上幸福的企业都应当看一看《商解三国》，收视率超过了百年讲堂，上海第一财经让我讲《商解红楼梦》。
红楼梦是一部商战小说，曹雪芹家族从曾祖父到祖父到父亲、叔叔，官商做了七百年，不但给天子采买丝绸，还一手买丝绸一手卖盐，一本万利。
曹雪芹的曾祖母是康熙天子的奶妈，裙带关系。
一朝天子一朝臣，曹雪芹的结局非常惨，49岁大年三十死在北京西五环外，收尸的都没有，墓在哪儿都不知道。
曹雪芹写《红楼梦》是为了警示后人，前四十回说到临死之前托梦给王熙凤，要想家族破败以后怎样办，趁现在有钱多买房地产，多弄慈善活动，依照大清律例，家族被抄也不会抄坟地。
著名品牌战略专家李光斗--好的企业制度能够无往不胜
著名品牌战略专家李光斗《好的企业制度能够无往不胜》李光斗：各位朋友，下午的课比较难讲。
我觉得制度经济学给我们一个非常大的启发，就是说把你的企业的制度设计好，就无往不胜，我先给大家鼓鼓劲。
我们一再讲美国强大，不是因为美国的航母，而是因为美国的品牌，在全球一百个最有价值的品牌中，中国一个都没有，我们现在讲提升软实力怎么样提升，不能光靠前三十年我们的低劳动力成本，我们把金子当银子卖，我们一定要提升自己的品牌，如果改革开放三十年，中国的消费者以不用自己的品牌为自豪，这是改革的失误，如何提升品牌。
要提升中国企业讲故事的能力，刚才跟尹总沟通，尹总非常赞同。
一个国家要取得长足的发展，比方说新加坡，它的国土面积连北京朝阳区都没有，它的飞机一离开跑道就进入其他国家，所以它训练不了自己的空军，而是委托其他国家。
没有故事可以创造一个故事，整个新加坡连一个铸造厂都没有，但是我们的铸造厂做纪念章只赚几美分，物以类聚人以群分。
我讲一个故事，大家从皇冠假日可以看到鸟巢水立方，当时我06年看到鸟巢非常忧心忡忡，说旁边的那个楼说要被拆掉，我说这个楼要有故事，中国的形象是什么？腾飞的巨龙，设计师一听，边建筑变设计，“三边”工程，不用拆了，拿到设计方案给领导看，领导非常兴奋，在鸟巢旁边有一个中国腾飞的标志，我们要进入一个新的世纪了。
这个楼盖起来了，但是盖起来不见得能卖出去，这个楼谁来住？可能要卖一个亿一套，说怎么办呢？我问售楼小姐说谁来问这个房子，我说你要看看有没有非富即贵的人，他说微软北京办事处打过这个电话，说要租我们顶层的花园，我问什么时候租，他说2008月8月8号，我说你的机会来了，因为比尔盖茨是开幕式的贵宾，肯定是他要用。
所以比尔盖茨要委托公关公司找一个地方，完了要在空中四合院招待全球的经销商，我说你可以以很低的价格租给他，但是要求他把朋友带过来，把巴菲特带过来，中国企业家请巴非特吃饭要花275万，如果你说这个房子是比尔盖茨和巴菲特做邻居，你房子就卖完了。
李光斗
李光斗/html/332.html#pinglun加入时间：2007-4-19 来源：名人网【字体:大中小】李光斗，中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、影响中国营销进程的风云人物、中央电视台广告策略顾问、品牌竞争力学派创始人、中国事件营销的开拓者、北京华盛时代广告有限公司首席策划。
李光斗全程参与了 VCD 和乳业的营销大战，他策划的《小霸王学习机＆望子成龙》明星广告成为 20 年来最有成效的本土品牌传播运动；澳星发射现场广告开创了世界航天广告先河；中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选使伊利由区域性品牌发展为全国乳业强势品牌；“蒙牛—中国航天员专用牛奶”事件行销更是全面提升了蒙牛的品牌价值，被评为 2003 年中国最有影响力的品牌传播运动之一。
李光斗认为中国是品牌可以快速成长的全世界最后一块处女地，他将毫无保留地为你敞开品牌快速成长的绝密心经。
李光斗自 1990 年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的中国广告和市场营销经验，曾获全国电视广告大奖。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
曾任复旦大学研究生会副主席。
1995 年作为中国广告代表团成员赴美国考察。
《中国策划业十年大事记》收录了李光斗策划的多个经典案例。
李光斗主要影视广告作品：《小霸王学习机＆望子成龙篇》/《小霸王学习机＆小儿郎上学堂篇》《爱多VCD＆成龙好功夫篇》/《伊利冰淇淋＆找朋友篇》《伊利奶粉＆风吹草低现牛羊篇》/《蒙牛纯牛奶＆美丽的草原我的家篇》《蒙牛纯牛奶＆世上只有妈妈好篇》/《古越龙山＆陈宝国竹林对酌篇》成功事件行销：最新广告策划：蒙牛——中国航天员专用牛奶李光斗主要著作/《李光斗营销广告成功教程》：《仅次于总统的职业》（广州出版社1996年10月版）《商战兵法新 36 计全书》（作家出版社 2002年4月版）《品牌秘笈：广告策划基本原理（作家出版社2002年4月版）《卓越品牌 7 项修炼》（浙江人民出版社2003年7月版）《解密创意》（广东旅游出版社2003年12月版）《扩张：跨国公司凭什么》（北京大学出版社2004年1月版）《品牌竞争力》（中国人民大学出版社2004 年1月版）营销理念：品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力、营销必须与时俱进，与消费者俱进！服务客户：蒙牛乳业/伊莱克斯(中国)/伊利集团/广日电梯/名家国际/摩托罗拉中国总经销-天音电子/小肥羊/民生药业/古越龙山/聚众传媒。
营销大师与策划名人
营销大师与策划名人迈克尔•波特（Michael Porter）系哈佛商学院终身教授，是世界公认的竞争战略之第一权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛经济学博士学位。
作为最备受推崇商学大师之一，波特博士撰写过17部书及70多篇文章。
其中，《竞争战略》(Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors)一书出版了53次，被译为17种文字；另一著作《竞争优势》(Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Perfor mance)也再版32次。
他提出的"竞争五力"、"三种竞争战略"被全球广为接受和实践。
波特博士不仅是瑞士信贷波士顿第一银行(Credit Suisse First Boston)、杜邦(DuPont)、英特尔(Intel)、爱德华•琼斯(Edward Jones)、Navistar、宝洁(Procter & Gamble)、壳牌(Royal Dutch Shell)等公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演重要角色。
1983年，他应邀出任里根总统(Ronald Reagan)的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略思想，引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮，带动了美国当时的经济复苏。
波特博士的竞争战略课程是哈佛商学院必修课之一。
他先后获过威尔兹经济学奖（Wells Prize in Economics）、格雷厄姆-都德奖（Graham and Dodd Award）、亚当•斯密奖（Adam Smith Award）、查尔斯•库利奇奖（Charles Coolidge Parlin Award）等，还4获麦肯锡奖（McKinsey Awards）。
杰克·特劳特先生是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。
李光斗策划的经典案例
李光斗策划的经典案例
1. CJ集团的品牌推广战略
李光斗是CJ集团（现在的CJ ENM）的创始人之一，他通过对亚洲市场的深入研究，制定了一系列成功的品牌推广战略。
其中包括利用电视、电影和音乐等娱乐内容来推广CJ集团旗下的品牌，同时在互联网和移动平台上开展更加精细的市场营销。
2. 阿里巴巴的国际化战略
李光斗曾经帮助阿里巴巴在全球范围内推行其国际化战略。
他与阿里巴巴CEO 马云共同策划了一系列重要的合作项目，包括与Yahoo!、eBay和PayPal等知名企业的合作。
3. 大宇电子的市场突围
在1990年代，李光斗带领大宇电子在韩国市场上实现了一次重大突破。
他制定了一项全面的市场营销战略，包括在广告和促销方面的大力投入，以及对产品质量和个性化需求的重视。
4. 乐天百货的转型之路
李光斗帮助乐天百货实现了从传统百货商场到现代化购物中心的转型。
他在设施建设、商业运营和市场营销等方面提供了全面的咨询服务，并帮助乐天百货在竞争激烈的市场中保持领先地位。
5. 欧巴桑厨房电器的创新
作为欧巴桑厨房电器的创始人，李光斗致力于研发新型的厨房电器产品，并利用互联网等先进技术推广和销售。
他的努力为欧巴桑电器带来了巨大的成功，同时也推动了该行业的创新与进步。
李光斗谁是你的品牌故事掌门人？
飞人乔丹等 ２ 位体坛 巨星一道登 ５
上了世 纪体育之巅 。 ２ ０ 年 ８月 ８ 这 天手持 火 ０８ 号 炬的李 宁为我 们点燃 了九 州大地
览会 ，精 明的美 国百事 可乐国 际
部 经理斯 蒂尔决 定利用 这干载难 逢 的好机会 把百事 可乐 打进前苏 联 的市场 。对此 ，斯 蒂 尔不仅精
故 言
有 传 奇 性 、曲 折性 、 冲突 性 、
戏剧 性 、传播 性 、传承 性 ，这
者脑海 留下深 刻 的记忆 。品牌 在 诞 生和 发展 中所产生 的传奇 动人 故事 ，也能够 让 消费者 轻松记 住 并 主动传 播 ，从 而强化 对品牌 的 美好联想 。
是一个 国 家、一个 民族 、一个
家 族 、一 个 企业 的 “ ” 根 ，也 是抓住人心的一把 “ 钩子 ” 。 许多 生动 的品牌 故事 都是 企 业在 无 意 间书 写 的。 当然 ， 为 了更 好地塑 造品牌 ，也需要 我们做 个有心 人 ，在企 业诞生 和发展 过程有 意识地挖 掘有价
故事提供 了快速的联想空间 ， 比理 性 的叙述 有效得 多 ，它直 通
人 的感 情神经 ，虽然顾 客对细 节
斤 斤计 较 ，但是 他们往 往会 出于
感 情下决 定 。感 情让人 知道 自己 需 要什 么 ，是决 定如何 满足 自我 需要 的主要工具 。有 了好的故事 ，
值 的事 件 ，演绎 出能够 打动人
心的品牌故事 。 没有故 事 ，就 少了人 的味
彩。
《 利波 特 》一 经推 出，洛 哈
阳纸贵 ，哈迷们 对下 一部翘 首 以 盼， 甚至彻夜排 队抢购 。为什 么？ 因为讲 故事 的人 是 Ｊ ＿ Ｋ罗琳 。再
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李光斗的《品牌秘笈》——读李光斗新著《品牌秘笈作者：丁俊杰
[关键词]：李光斗品牌秘笈广告策划
作家出版社今年推出的财经版图书，有一本《品牌秘笈：广告策划基本原理》非常畅销。
《品牌秘笈：广告策划基本原理》是著名广告人李光斗的新著。
几年前，作者的中国第一本广告实战专著《仅次于总统的职业》曾风靡一时。
《品牌秘笈：广告策划基本原理》理论视野广阔、实战经验丰富，是作者潜心研究广告学理论和浮沉商海多年的智慧结晶。
作者向我们揭示：
广告的一个重要目标是加强已经存在的消费者与品牌的联想，并使他们变得更加忠诚。
我们面临的是产品同质化的时代，品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志，我们已经进入品牌消费的时代。
企业手中最锋利的武器就是品牌。
现代经济实际实际上是一种注意力经济。
对于已经存在的品牌来说，广告的目的之一就是使现有的消费者更加忠诚。
用广告创造了知名度的品牌，要通过马太效应，持续占有消费者的心理空间，使消费者形成品牌偏好。
在信息爆炸(Information Explosion)时代，消费者的心理空间存储信息是有限的，大品牌通过心理占有排挤其他品牌。
还通过产品多样化形成产品深度、广度的差别，吸引最大范围的消费者，构筑对付潜在竞争者的进入壁垒(Barrier to Entry)。
大品牌通过连锁经营和产地扩张弥补地理位置缺陷，使自己的产品在消费者出现的任何场所出现，即无所不在，从而形成垄断地位，以追求利润最大化和产品品牌生命长久化。
现代市场千变万化，色彩纷呈，有的商家深感困惑、无所适从，屡遭失败，有的商家却能左右逢源，轻车熟路，赢得一个个成功。
究其根源，就是在于其能否把握市场变化之规律。
广告是企业和消费者之间沟通的桥梁。
广告是打开市场变化之门的一把金钥匙。
对于广告操作，大有大的做法，小有小的手段，关键是如何整合资源，运用差异化营销策略，或迂回战术，或正面应敌，把好钢用在刀刃上，总会找到适合具体企业的市场推广方法。
无论是经济的全球化进程，还是媒介的产业化发展，都在相当大的程度上制约和决定着中国企业的运作模式、竞争能力和运营效率。
在目前这样一个盘整、转型的关键转捩点，要求企业的品牌发展战略必须做出与时俱进的调整。
创造中国名牌，不仅仅是一句口号，而是一个长期实践的过程。
在这个实践过程中，既需要创新，也需要遵循广告策划的一般规律。
《品牌秘笈：广告策划基本原理》是一部权威的实战型广告策划和广告理论专著。
作者根据中国广告策划的亲历经验总结出了符合中国市场特色的广告策划基本原理和"广告金规"，使该书具有很强的现实可操作性和高瞻远瞩的理论指导意义。
《品牌秘笈：广告策划基本原理》具有以下三个突出特点：
其一，理论基础扎实：融会了国外市场营销和广告学的最新理论；
其二，实践经验丰富：《品牌秘笈：广告策划基本原理》通过中国广告发轫以来的成功案例和世界广告史上的经典作品来诠释品牌管理和广告策划的理论与方法；
其三，视野广阔：内容覆盖了广告策划的各个方面，详细介绍了成功的广告策划的全过程。
正是由于本书的这些特点，使其不仅适合于广告理论和方法的学习，而且适合广告和市场营销人员常备的实战参考书。
据悉，李光斗的另一本经营实战专著《商战兵法新36计全书》由作家出版社出版甫一出版，就被韩国一家出版社买走了韩文版权，《商战兵法新36计全书》被认为是将西方的管理经验和中国传统兵法相结合集大
成之作，提出的企业市场谋略和经营制胜之道，是商战之中各种竞争获胜的谋略和应变的智慧宝典，篇篇有谋，计计有谋，以谋为本，智赢天下。