张崇舜：一单大生意的境界
生意之道经商之道
生意之道经商之道1、心有多大，生意就有多大……2、击下山河要靠胆；守住山河就要靠脑；传下万年基业就得靠口了。
3、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。
4、商说随政谈。
5、宁肯输事，不可输心。
6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意！，只有在敌人之间才干产生。
7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。
8、贪心往往让人们失往防范之心。
9、“给点儿”和“识趣”——这二条处置关系的基础原则。
10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。
11、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。
12、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。
13、“811准则”：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。
换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。
由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。
14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。
17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。
18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意……20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢固然生意场名际仍是集体的答题。
21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。
然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件……咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色！22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。
张崇舜：一单大生意的境界
。
商 业 进 取 精神
动
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浑 身散 发 出
一
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四 以 上 三 点 是 这 篇 文 章 所 要 表 达 的 主题
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当然 他 们 都 具 备 非 同 寻 常 的 吃 苦 耐 劳
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从小撒到顶级游资的49堂课
第一章短线圣手的超级股市方法论........................................................................１一、快速成长为短线高手的三大指导思想.........................................................................................１二、研究牛股的有效方法.....................................................................................................................５三、向顶尖高手学习的两个维度.........................................................................................................８四、刻意训练让我们以光速成长.....................................................................................................１１第二章一切牛股的终极驱动力——题材............................................................１５一、短线牛股的驱动力.....................................................................................................................１５二、四大常见题材分析要领.............................................................................................................１９三、判断和操作主流题材的三大要点.............................................................................................２８第三章板块运动规律............................................................................................３１一、掌握板块运动规律的三大好处.................................................................................................３１二、判断板块强弱的的四个要素.....................................................................................................３４三、总体市场的三大定律.................................................................................................................３６四、板块运动的三大核心规律.........................................................................................................３９第四章被99%的人误解的龙头战法...................................................................４３一、龙头战法原理.............................................................................................................................４３二、操作龙头战法的五大步骤.........................................................................................................４７三、龙头战法的最佳出场技巧.........................................................................................................４８四、不同运行模式龙头股的实战案例.............................................................................................５０第五章短线取胜的起点——收集信息和分析信息............................................５４一、公开信息的巨大威力.................................................................................................................５４二、短线牛股与四大信息的关系.....................................................................................................５８三、分析信息的四个维度和提高信息处理能力的杀手锏.............................................................６１第六章公告战法——短线牛股的大金矿............................................................６５一、公告战法与诞生牛股的公告特点.............................................................................................６５二、公告战法进场的方法和注意事项.............................................................................................６９第七章看盘——实战必须了解的技巧................................................................７３一、短线看盘的三大原则.................................................................................................................７３二、看盘的三大准备工作.................................................................................................................７５三、看盘的六大技巧.........................................................................................................................７９四、快速提升看盘能力的训练方法.................................................................................................８２第八章、让我们发现机会、规律、自我的神器——复盘................................８５一、复盘的好处.................................................................................................................................８５二、复盘四大主要内容.....................................................................................................................８８三、龙虎榜和交割单.........................................................................................................................９１第九章风险控制——所有高手都重视的问题....................................................９６一、认识风险......................................................................................................................................９６二、如何实现资金无限接近零回撤.................................................................................................９９三、秘而不宣的三大仓位管理原则.............................................................................................１０２四、交易中心态失常的根源.........................................................................................................１０４五、三招解决知行合一难题.........................................................................................................１０８六、认识亏损...............................................................................................................................１１２第十章、短线投机活的灵魂..............................................................................１１４一、一个赚钱模式或系统为什么终究会失效？.........................................................................１１４二、怎样与市场同步进化我们的盈利模式？.............................................................................１１９从小散到顶级游资的49堂课To be a better man梦在上，做超短。
诚信经营的小故事
诚信经营的小故事在我们生活的这个大舞台上，每天都在上演着各种各样的故事。
而今天，我要给大家讲一个关于诚信经营的小故事。
从前有个小镇，镇里有个小小的杂货店，老板是个老实巴交的中年人，大家都叫他老张。
老张的杂货店虽然不大，但里面的东西可全乎了，从日常用品到小零食，啥都有。
老张做生意有个原则，那就是诚信。
他从不去进那些质量不好的货，总是精挑细选，他常说：“咱不能坑了乡亲们呀！”有一次，老张进了一批文具，卖得特别好。
可是没几天，有个小孩拿着一支断了的铅笔来找老张，说刚买回去就断了。
老张二话没说，直接给小孩换了一支新的，还一个劲儿地给小孩道歉。
有人就说老张傻，一支铅笔而已，至于这么认真嘛。
可老张不这么认为，他觉得这是关乎诚信的大事。
就像那大树得扎根于地下才能枝繁叶茂，老张的杂货店也是因为他的诚信经营才越来越红火。
别的店卖东西缺斤少两，老张这里绝对不会；别的店以次充好，老张这里只有实打实的好货。
时间长了，大家都知道老张的店靠谱，都愿意来他这里买东西。
这不就跟咱做人一样吗？你对别人真诚，别人才会对你真诚呀！你想想，如果一个人老是撒谎骗人，那还有谁会相信他呢？诚信就是人与人之间的那座桥，没有了它，人和人之间的距离就会变得好远好远。
老张的故事虽然平凡，但却蕴含着大大的道理。
他用自己的行动告诉我们，诚信经营才是长久之道。
你看那些大公司大企业，哪个不是靠着诚信一步一步发展起来的？要是他们不讲诚信，能有今天的成就吗？这就好比盖房子，诚信就是那根基，根基不稳，房子能盖得高吗？咱再回过头来看看老张，他虽然没有赚大钱，但是他赢得了大家的尊重和信任。
每天看着顾客们在店里进进出出，老张的心里别提多踏实了。
这才是真正的财富啊，可不是那些冷冰冰的数字能比的。
所以说啊，诚信经营真的太重要了。
不管是做生意还是做人，都得把诚信放在第一位。
别老想着走捷径，耍小聪明，那最后吃亏的肯定还是自己。
就像老张的杂货店，虽然小，但是却有着大大的能量。
它让我们看到了诚信的力量，也让我们明白了只有坚守诚信，才能走得更远，飞得更高。
第14课明至清中叶的经济与文化教案
第15课明至清中叶的经济与又化（1368~1840年）【课标目标】通过认识明清时期的世界变化及其对中国的影响，了解这一时期中国社会的重要变化及所面临的危机。
【新课导入】史学家陈旭麓在《漫长的封建社会》中写到：“封建社会的长期性……可以说：代代相承，变化微渐。
但是，在明清之际，中国社会一度出现过比较明显的转变迹象。
”可以说，明朝中期以后，中国社会发生了许多具有现代特征的新变化，这是学术界的一个共识。
因此，著名的历史学者、复旦大学历史学教授樊树志提出了“晚明大变局”发概念，一时引起人们的共鸣。
那么，明朝中后期的中国发生了哪些变化呢？一、经济的发展与局限1、经济发展的表现（1）农业：①明朝中期，随着新航路的开辟，一些新的农作物品种输入中国。
（玉米、甘薯、烟草等）解说：据著名史学家何炳棣研究的结果，大约在16世纪中叶前后，福建长乐县商人陈振龙，到菲律宾的吕宋去做买卖，于归途中把番.薯的品种带回本县种植。
其后到了1594年，当福建发生饥荒的时候，陈振龙的儿子陈经纶，把收成的番薯献给福建巡抚金学曾，并说明栽种番薯的益处。
金氏便劝勉人民广为种植，以济饥荒，因此它被称为“金薯，②明朝中期，江南等地区农业的多种经营日益兴盛，经济作物品种繁多，种植广泛。
解说：明清农村虽然还是一种以家庭为单位的小农经济，但这一时期的小农经济与市场的联系日益紧密。
农民……更多地依赖于市场通过产品的交换来满足自己的生产和消费。
农户在种植粮食作物之外，都普遍开始种植旨在交换的经济作物，如棉花、甘蔗、烟草、荔枝、龙眼乃至经济林木，并开始对农产品进行加工。
一一张岂之《中国历史十五讲》（2）手工业：--“资本主义萌芽”的出现明朝后期，在南方一些地区出现了新的经营手段，即开设工场，使用自由雇佣劳动进行较大规模的生产。
活动设计：阅读下列材料，思考如何判断明朝后期中国是否出现了“资本主义萌芽”材料1：吴民生齿最繁，恒产绝少，家杼轴而户纂组，机户出资，织工出力，相依为命久矣……浮食奇民，朝不谋夕，得业则生，失业则死……染坊罢而染工散者数千人，机户罢而织工散者又数千人，此皆自食其力之良民也。
生意越做越大的秘密(餐饮老板必读)
生意越做越大的秘密（餐饮老板必读）1人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印2和气生财，买卖不成人情在1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗3少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗4真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得5做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇6做人要放开眼光要放远，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得7做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列8低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人9提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败12．凡是人品好的朋友，看了这篇文章都会转载收藏回去。
从亏损到盈利,我用十年心血换来的主观交易之心法修炼
从亏损到盈利，我用十年心血换来的主观交易之心法修炼【导读】一、前言。
二、主观交易心法修炼前提------主观交易核心定义之启发。
三、主观交易心法修炼：1、心法第一层------画圈，人为市场立法。
2、心法第二层------耐心等待绝好机会，主观交易的窄门。
3、心法第三层------交易饥饿感、赢的渴望，未战而先胜。
4、心法第四层------零错误，主观交易的客观保障。
5、心法第五层------情绪管理，平静交易，莫负光阴。
四、与心法之大成者“大圣”的对话前言1于06年接触交易始，独自徘徊在天堂和地狱之间十余载，曾经经受的眼笑眉飞、切肤之痛已是过眼云烟。
其间每每以为恍然大悟之后却又坠云雾中，幸得亲人好友支持，未曾放弃，每次都捡起希望继续前行，才终成体系，未负光阴。
十年磨一剑，剑虽不锋，但足以杀敌。
今以此文献于同行共勉，亦给游荡多年的交易灵魂一个归宿，也算予自己一个交待。
本文只是针对依据纯技术分析的主观交易症结所述，客观量化和基本面投资者可绕道而行，无需为拙文浪费宝贵时间。
2主观交易心法修炼前提------主观交易核心定义之启发先说说我为什么选择了主观交易而非量化交易。
第一个也是是最主要的原因是量化交易的应用基础和前提是我不能完全认同的：量化交易策略是利用大概率原则对过去的行情归纳总结而得出的，而这里的“概率”和“归纳”皆是我不能认可的。
首先，过去的样本称不上“概率”，只能叫做“频率”，样本的不完全导致所谓“大概率”的作用从理论上是发挥不了的；其次，“归纳法”的巨大缺陷也无需再费口舌，尤其是对于一个混沌的市场来说，对过去行情的归纳在未来并没有什么指导意义。
量化交易注重的是过去，而非未来，如同巴菲特所说的：看着倒车镜开车。
如今量化之风盛行，基金趋之若鹜，甚至是大势所趋。
但以巴菲特、索罗斯为代表的很多投资大师皆不认同量化交易，可见一斑。
可以西蒙斯为首的量化大师们的成功也说明本人的观点难免有失偏颇，甚至有巨大漏洞，但本人有开放的心态，错误之处，望做量化的朋友能告知一二，并且宽恕本人的无知。
《生意世事初阶》
五、学生意，先要学官话,纵然一时不像，切不可怕丑。若满口乡谈，彼此不懂，如何能出门学生意,读书居官亦然。
六、进店学小官，全在流通活泼。先学眼前一切杂事，谙练熟滑，伶俐精灵。更要目瞧耳听,手勤脚快。大概已定，然后用心习学戥子银水,算盘笔头。次之听人言语，学人礼貌。
十二、学字须在饭后。闲暇无事，即于柜内习学操练,或看书消闲,开卷有益。如有事,切不可看书。圣人云：“行有余力，则以学文。”
十三、学算盘，日间不可学。生意之家,忌的是白日打空算盘。要在晚上无事学算。请教人指点算法,灵窍全要心悟。
十四、称戥子，将(秤)毫理清。拿足提起，勿使一高一低,总要在手里活便。称小戥，务必平口;称大戥，务必平眉,不可恍惚。称准方可报数。
三十四、面生人进柜，须要请他同伴
三十五、称买物银子，大市价钱，他是晓得的。假如货卖六分一斤,戥子就要放在六分三四厘上,一让再让,买人自不疑惑。
三十六、称大小秤，必须扶稳拿一,勿使低昂。如称他家伙,必须捺着些;回来称已货物,必须撮着些，亦是取巧之小技,谋利之法门也。
二十一、做生意,须把生意为重,不可胡思乱想。即有要紧心事，比时亦要拂开。有云：心无二用。若想心事,则精神恍惚,办事潦草,即不免舛错了。
二十二、手内做着生意，还要耳内听人说话;嘴里说着话，还要眼睛看着事。所以，生意人要八面临风。
二十三、人借戥子称银子，不可伏在他面前,望着他的银包，恐有遗失。你可站开些,俟他称过银后,将戥子收来可也。
《生意世事初阶》
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新日的行业领导者之路
① 渠道 要 下 沉 ， 当地 直 营 商成 为 小 区域 代
理 ， 及三 、 级 渠 道 ； 应 在 总 部 成 立 区 普 四 ② 域化 管理部 门， 为新 日 供 各 个 区域 化 、 提
成 风 尚， 电动 白行车 逐 步成为 新 兴代 步工具 。
新性 能 ， 能依 靠 “ 只 自行 组 合 ” 新 日也 不 例 外 。 过 ， 。 不 新
张崇 舜进 一步 调查 发现 ：９ ８ ， 国 电动 自行车 Ｈ的思路 是 ： 自行组 合 ” １９年 全
最终 形成 良性 循环 。 此 时 ， 日电 动 车 较 其 他 品牌 电动 车 价 格 高 出 度 ， 新
２ ０－ ０ ， ０ － ０ 元 不具 有价格 优势 ； － ３ 电动车刚 刚进入市场 ， 市场 认 可度低 ， Ｈ也没有品牌优势 。 新 对此 ， 张崇舜坚持认为 ，
２ ０ 年 ， 非典 ” 新 日的成 长添 了一 把火 ， ０３ “ 为 当年 新 Ｈ进入行 业前五 十 ， 第二年进 入前 十。０ ５ ２ ０ 年开始 ， Ｈ 新
年产量 仅五六万辆 ， 业整 体技术 水平不成 熟 ， 行 电池 、 电 此 新 日选 择 先 买 核 心 技 术 。
机、 控制器 、 电器 等关键 零部件还处 在起步 阶段 ， 充 国家
新 Ｈ自己的设 计公 司将 几 十款设 计专 利 与新车 推
对 行业 尚无规定 ， 风险较大 ， 进入 门槛 低 。 而拼 打多年 的 出快速结 合 。 独特 的技术和设 计就使新 日电动车 与其他 张在产 品开发 、 术创新 、 场拓展 、 技 市 人才方面 也有 了一 通用组件拼 装 出来 的 电动车 ， 产生 了巨大的 区隔—— 从 定 的储 备 。 而形成 了“ 独特 的新 日” “ 与 同质 化 的大众车 ” 大截 然 两 不 同的 阵营 ， 这让 销售 和 消费认 知 也变得 更鲜 明 ， 而 从
四川省内江市2023-2024学年高二上学期语文期中试卷( 含答案)
四川省内江市2023-2024学年高二上学期语文期中试卷姓名：__________ 班级：__________考号：__________阅读下面的文字，完成下面小题。
①理念中的“霍姆斯马车”堪称世界上最理想的设计。
它所有部件的选材都能相互匹配，做到恰到好处。
以致当马车使用大限来临之际，它的轮子正常转过最末一圈之后，车轮、车辕、底盘、弹簧、车轴……一下子全都同时崩坏，没有哪一个零件比其他部分设计得更为牢靠耐用。
②人类文明的快速发展，搅扰了人体原有的“霍姆斯马车”式的均衡。
③如果按照这个原则来衡量咱们人类自身机体的构成，就可以发现，在总体设计绝妙完美之余，尚存几例明显的不谐之处。
我们的身体虽然进入了高度文明的电子时代，但我们的牙齿依旧停留在原始文明的石器时代。
我们人类到现在还只有一套恒齿。
对应于石器时代的人均寿命，这一套恒齿的使用期该是足够了。
由于医疗的发达，现代人的寿命延长了，按照人类现在的平均寿命，我们至少应该进化出第二套恒齿，才能符合“霍姆斯马车”的设计原则。
人类大脑开发很超前，而牙齿的进化滞后。
每一位杰出人物的死亡都是一件独特“文物”的毁灭。
有一些伟大的学者、科学家、思想家，他们的去世无异于大火焚毁了一座藏有大量孤本、善本的图书馆。
诚如老子所言——“大成若缺”，一些真正伟大的作品常常因为人类身体与头脑的不匹配而来不及完成。
超越了“霍姆斯马车”原则的先进大脑让人类损失了多少比钻石还要宝贵的智慧啊！④人体器官不谐之责在人类自身，人类文明进化真的必须以人体机能退化为代价吗？食物变得越来越好嚼，让咱们的牙齿越来越省力，这难道不会让人类的牙齿出现退化倾向？我们又怎能再奢望人类牙齿与躯体寿命的延长而同步进化？人类创造了越来越多的人工制品，人类自身也变得越来越依赖这些人工制品才能生存。
一个值得人们深思的问题是：随着人类文明的迅速扩展，人类对自己文明产品依赖程度的日渐加深，我们人类的某些机能是否也会不同程度地出现相应的退化呢？⑤英国历史学家汤因比说：“在已经能够读写的各民族中，出现了记忆力减退的现象。
一道菜的创富神话
基 础一点一 点做起 。他将 格林豪 泰定 位 为 提供 “ 超健 康 、超 舒适 、超价 值 、超
期望”服务的酒 店。
按照这 个定 位 ．徐 曙光 决心 打造格
林豪泰独特 的经营发展理念 和赢利模式 ， 并 完全按 照 国际连锁 的标 准来操作 ——
一追 菜 的 道 采
腻过 。于是兄 弟俩经 过认真 地商议 ，决 定在 广 州找 个地 方 ，把 这道 菜弄 出来 ，
试试看究竟能否做 出个名堂来。
当时张 军来广 州 时全 部 的家 当就 只
有 ８万元 了。所 以 ，为 了找个 店 面他不
羊 肉煲店 子 就这 么 开张 了 。开业 之 初 ， 生意清淡 。因为广州人都不喜欢吃羊 肉， 怕膻 味 ，又担 心上火 。其实 ，张军 兄弟 俩做 的羊 肉煲 根本就 没有什 么膻味 。他
道 羊 肉煲 改 变 了 南 方人 的 口味 习 惯 ．喜 欢 上 了羊 肉 。 自然 ，张 军 也靠这道菜发 了大财。 有 ９ ０ 平米 ，而 且不要 转让 费。张军 ０来
企业建立 了融洽 的合作 关 系。 目前 ，天
津地铁 也选择格林 豪 泰作为 唯一 的地铁
酒 店合作伙伴 。２ ０ ０ ７年 ８月 ，格林 豪泰
一
神 话
提炼 服务特 色 、整 合运 营模式 、规范 管
理 系统 、提 升 品牌 核心 价值 ，以规 范的 管 理系统及 统一 的服务标 准确保 旗下酒
店 向每位顾 客提供 高质量 的 服务 。他 还 从 美国引入 成熟 的酒 店加 盟体 系 ，投 入
大 量的人 力物力来 完成 本土化 ，形 成了 完 善的标 准化操作 流程 。 同时培养 自己 肉在 北
龙游商帮(稳中求进,守本经营)
龙游商帮（稳中求进，守本经营）作者：来源：《商业文化》2014年第12期龙游商人（浙西一带）的经营之道是“稳中求进，日积月累”，他们在经营时抱着很谨慎的态度，不求一夜暴富，只求细水长流，所以，龙游商人中很少有大富大贵之人，也很少有倾家荡产之人。
龙游商帮的崛起，是整体的、缓慢的、必然的崛起。
1、为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。
2、一招鲜，吃遍天。
3、敢想敢干，敢为人先。
4、财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。
5、思路决定出路，一切都是人为。
6、多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。
7、不摸行情休开店。
8、裁衣先量体，经商先摸底。
9、常去同行看，生意不清淡。
10、贵中看贱，贱中看贵。
11、先卖出手，后卖入手。
12、丰年纸马铺，歉年粮食行。
13、快马赶不上青菜行。
14、舍长以就短，智者难为谋。
15、兵以快胜，商以奇赢。
16、逆境看顺境，顺境看逆境。
顺逆都来看，经商风险小。
17、贫贱末寻亲，富贵莫露财。
18、以诚招客，凭信取利。
19、饥寒生于大厦，饱暖多在草莽。
20、千间房子万顷地，就怕没有好子弟。
21、道由天定，事在人为。
介绍在明中叶嘉靖、万历年间（1522--1620），十大商帮中最活跃的是洞庭商、徽商和龙游商，当时社会上流传着两句谚语：“钻天洞庭遍地徽”、“遍地龙游商”。
这反映洞庭商人、徽州商人、龙游商人遍布全国并雄踞商界的事实。
龙游历史上为姑篾文化发祥地，更是“入闽要道”、“金衢处徽之冲”，为古代重要盐道饷道，“通浙孔道，馈饷之所必系”之地，又是浙皖闽赣4省交通枢纽。
明人徐复初说：“邑（龙游）当孔道，舟车所至，商货所通，纷总填溢。
”龙游人农耕之外，借交通之便，经商乃成谋生重要手段，加之龙游社会上素不贱商，头脑活络之人多选经商之路。
龙游有丰富的资源，这也为他们经商提供了物质条件"。
龙游多山林竹木和茶漆粮油等，这些土特产品成为龙游商最重要的外贸商品。
当时的龙游商帮，以龙游商人为主体，涵盖了周围衢州诸县的商家"。
成交大师65个心法读后感
成交大师65个心法读后感最近读了一本名叫的书，哎呀，可真是让我大开眼界！书里讲的那些心法，就像是给我这个在成交路上懵懵懂懂的人点亮了一盏盏明灯。
以前我总觉得成交就是靠运气，靠嘴皮子利索，读完这本书我才发现，这里面的学问可大了去了。
就拿其中一个心法来说吧，它强调要真正理解客户的需求。
这让我想起了之前的一次经历。
有一次，我在商场里闲逛，看到一家卖按摩椅的店铺。
当时我也没想买，就是好奇进去看看。
那个售货员小姐姐特别热情，一上来就给我介绍他们家按摩椅的各种高科技功能，什么零重力啊，全身气囊包裹啊，听得我云里雾里的。
我忍不住打断她，说：“小姐姐，其实我就是随便看看，没打算买。
”她一听，不但没冷落我，反而笑得更甜了，说：“没关系呀，您随便看，不过我能问问，您为啥对按摩椅没兴趣呢？是觉得家里没地方放，还是担心价格贵呀？”我想了想，说：“主要是觉得不太实用，我每天上班累得要死，回家就想躺着，哪有心思坐按摩椅啊。
”小姐姐眼睛一亮，说：“哎呀，您这么说我就懂了。
其实啊，咱们上班累一天，回家躺着是舒服，可您想啊，躺着的时候身体还是紧绷着的，得不到真正的放松。
这按摩椅啊，能根据您的身体疲劳程度，给您来一套专属的按摩方案，让您的肌肉彻底松快松快。
而且您不用每天都用，就周末的时候，坐上去享受个半小时，那感觉，就像给身体充满了电，下周上班都更有精神呢！”我听着听着，心里有点动摇了。
她接着说：“要不您试试？体验一下又不要钱。
”我半推半就地坐了上去，她给我调整好姿势，打开了按摩程序。
那一刻，我感觉自己像是飘在云端，全身的酸痛都被一点点揉开了，舒服得我差点睡着。
等我体验完，她也没急着让我买，而是说：“您回去再考虑考虑，如果觉得真的对您有用，随时来找我。
”结果您猜怎么着？回家想了两天，我还是跑回去把那按摩椅买了。
为啥？因为我脑子里总是浮现出在店里体验的那种舒服劲儿，而且越想越觉得她说得有道理，这按摩椅确实能解决我的疲劳问题。
从这次经历我就明白了，真正的成交不是硬把东西塞给别人，而是要像那个售货员小姐姐一样，先搞清楚客户到底想要啥，需要啥，然后再有针对性地介绍产品。
企业的手筋
企业的手筋文/三圣小庙1手筋，围棋术语，讲究与对手角力搏杀时的力道、耐力与方法的综合实力。
一些白酒企业把大小经销商、顾客皆视为可以绞杀的对手。
原本普通的消费品白酒，被无限虚幻化，离咱们越来越远。
酒厂在推一个新酒品时，只要拿出来一点好东西，很快就能被消费者接受。
当消费氛围起来后，原本一百块一瓶的马上就要卖二百块，当你二百块也不计较时，那就很快筹划要卖到三百块。
总之，赚钱、赚钱还是赚钱。
举个例子吧，有家大酒厂几年前调整产品，主推一个品牌的新酒，假如就叫三年吧，卖120块左右，确实是好酒。
待被广泛接受以后，有了消费氛围，有了口碑，紧跟着推个五年，卖260块，这个五年是不是更好呢？不是，这个五年就是原来的三年，不过是把三年装到五年的瓶子里而已。
而三年呢，被酒精勾兑的所替代。
再过一段时期，又推个十年，卖到380块，手法还是一样，这次增加个被酒精勾兑替代的是五年。
依此类推，直到让他们赚到满意的价差。
这个过程他们叫“价格发现”。
那么卖得越来越贵，销量会不会减少呢？要知道酒厂考量的不是销量多少，而是赚钱多少。
卖十瓶赚十块和卖一瓶赚十块，你说他们选哪个呢？而所说的价格发现，并不是不断更新以后，120块的就不卖了，或者说销量少了，其实因为利润越来越高，广告投入以及销售力量的投入越来越多，因此消费氛围更加浓郁，再加上上市之初的口碑，可能120块的反而销量更为巨大。
当然这不是主要原因，只是一个方面。
还有一个原因是，酒厂没占便宜就感觉自己吃了亏：“别的酒成本都很低，我干吗非得高呢？我也要成本更低化。
”这也是酒企的普遍心理。
有酒徒经常说某个酒原来如何好，后来不知怎么就不行了，大概就是这些原因。
酒企很享受这个价格发现的过程，不断推新品不断抬高价格，不放过任何一块铜板。
但有时候做得过分了，消费者也会不买账。
可酒企不怕，哪怕卖倒了一个系列，不过再推出一个新系列，有品牌影响在那里，老百姓总还会再一次信赖。
衣不如新，人不如故，换件衣裳，老戏新唱。
（商场）《浙商的268条生意经》
经典阅读商场用最少的时间读最多的经典生意不在大小而在于用心改变了一下, 上午在城里守摊, 午后4点关门, 轮流去各地工厂摆流温州人在积累财富的过程中, 动书摊卖书。
这一改变很快就收非常有耐心, 一步一个脚印, 不妄到了明显的效果：书报摊的杂志想一夜暴富, 一旦看准某项业务, 销售量由最初的每月不足1000册, 就会扎下根来, 踏踏实实地赚钱。
一下子猛增到了将近3000册。
每一个城市的街道都有小书为了方便读者买杂志, 强子报摊, 它们大都处于微利状态。
但还开展了电话送书业务。
他印制在太原的迎泽大街有一家名为了名片、广告宣传单, 随销出的杂“强子书报”的书报摊却一枝独志分发。
读者只要打他电话, 就很秀, 月平均盈利达到8000元左右。
快能拿到自己想要的读物。
这项温州青年强子到山西太原打服务很受打工者的欢迎, 强子的销工, 由于很久没找到工作, 就把姐售额又大幅攀升, 而且随着业务量姐的书报摊接了过来。
卖书报的的扩大, 送书的成本很快就降了下毛利极小, 一本杂志能赚到近一元来。
不少打工者喜爱的杂志在书钱, 一份报纸只能赚一两角, 可一报摊上找不到, 去邮政订阅又不方天也卖不出几本杂志。
有一天, 强便。
强子知道这个情况后, 马上把子的书报摊里进来一男一女两个这项业务揽了下来。
他把对方需年轻人。
他们一口气买了十几本要的杂志记录下来, 专门从图书市杂志。
强子问女孩:“你爱看这么场进货, 每月负责送到客户的手多种杂志吗?”她说:“不是, 一个中。
在三年多的时间里, 强子的书人哪能看那么多！我只要一本, 其报摊纯赚了30万元。
他的都是为别人带的。
”生意不在大, 只要用心, 小书原来, 他们工厂附近没有书摊也能做红火。
这就是温州人典店和书摊, 离城里又远, 进一次城型的生意经。
不容易, 所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。
他们厂区周◎商场点滴围没有娱乐场所, 每天下了班就只只有小产品, 没有小生意。
能看电视, 电视看多了就腻, 所以“大”与“小”包含着一定的哲很多人喜欢看杂志。
做生意的最高境界不是套路深，而是诚意重。
做生意的最高境界不是套路深，而是诚意重。
做生意的最高境界就是：“直道事人，虚衷御物”。
不拐弯抹角的行动是最有力量的，而且还可以过滤掉绝大部分的劣质资源，直达顶端。
这也就是孔夫子哲学，以坦诚直率之心待人，以虚怀无偏见之心驾驭万物。
此处可引用孔夫子会面卫国君夫人南子的对话，句句直道事人，虚衷御物。
实属经典！南子：听说你常常讲仁者爱人，对吧？那你那个人字里，包不包括像我这种名声不好的女人呢？窈窕淑女，君子好逑，请问夫子是什么意思？孔子：意思是，君子好美，但求之以礼。
南子：在《诗》三百篇中，有好多篇是关乎男女情爱啊？孔子：《诗》三百篇，可以用一句话来概括它，就是情思深深，而没有邪念。
南子：朝中大臣分分议论你，游说君王以礼让治国，你那套行得通吗？孔子：能以礼让治国，是国家社稷人民之福，有什么难处不能克服？礼法丧失，国家就会混乱。
南子：男人本性就是贪财好色，为此争得头破血流，这也是天性，要克服，难啊！孔子：正因为难，才能考验出君子。
南子：夫子，你真的把做一个品德高尚的君子看得这么重要吗？孔子：我的信念是，“朝闻道，夕死可矣！”南子：夫子可否留在卫国，我们再见面？孔子：微臣不便。
南子：有何不便？孔子：微臣从未见过如斯好德如好色的人。
南子：……，世人也许很容易了解夫子的痛苦，但未必能体会到夫子在痛苦中所领悟到的境界孔夫子铿锵有力的回答给予了我们很多的启示，其中最有含金量的就是告诫我们，凡事学会直道事人，虚衷御物。
要是说做生意需要套路，那最高境界的套路就是诚心诚意。
如果把孔夫子的这段对话当做一个成交文案，是不是就发现了很多端倪了呢！？你品，细细品。
-----鹰眼何亦。
一单大买卖
一单大买卖
阿清
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2009(000)006
【摘要】最近营业额不是很理想，领导没少让我们想办法、找原因。
方法想了不少，活动也做了很多，我们的辛苦渐渐有了效果。
都说机遇偏爱有准备的头脑，一天，幸运降临到了我的头上。
【总页数】1页(P87)
【作者】阿清
【作者单位】(Missing)
【正文语种】中文
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1.书画买卖的禅机:买大进小买小进大 [J], 徐建融;
2.大单品·大品类·大健康——泸州老窖养生酒神秘单品即将上市 [J], 杜强;
3.大单品引爆市场——成就大单品的关键要素 [J], 张戟;
4.围绕大贸易提高素质拓展大买卖“冷”中求“热” [J], 陈书魁;季兆康
5.小买卖争人,大买卖挣钱 [J], 张聪明
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张崇舜：一单大生意的境界他没有九死一生、惊心动魄的故事，一切都显得顺风顺水而平淡无奇。
但你站在高处看全局，会发现他操作企业的全过程，其实就是一个更加高明而精彩的智慧故事；同时，这一过程本身，就是一单真正的大生意。
张崇舜，1969年8月出生，江苏新日电动车股份有限公司董事长。
1999年后的短短的几年时间里，这个曾经起早贪黑做着最低端生意的草根温州年轻人，成了中国电动车行业的领军人物。
他的新日电动车，被业内人士公认为中国电动车行业的技术领跑者，更是这个行业标准的制定者。
2005年底，新日首次实现了产销量全国第一，连年保持130％的增长率。
2007年实现他多年的梦想产销110万辆。
2008年新日接到的订单超过200万辆。
3000辆两轮电动车，25辆四轮电动车成为北京奥运会场馆内指定用车。
2009年将建成世界最大的电动车产业园，“到2010年，新日将成为百亿元级的企业。
”□文/本刊记者白勇记者的四点感受对新日股份董事长张崇舜采访结束后，记者及时记录下了几点感受：一，张崇舜只是遍布中国的千百万个温州籍老板之一，他身上有着温州人共同的特征：深入骨髓的商业进取精神，浑身散发出一种渴望，时刻准备行动。
当然他们都具备非同寻常的吃苦耐劳、精明干练、通晓生意、蓬勃而坚韧的生命力等“草根精神”。
这种精神本身就是一种动人的力量。
这种商业精神推动了这个时代的加速发展，但仍然为这个时代所欠缺。
二，张崇舜与上一代热衷于“做生意”的温州人又完全不同。
这个“仅仅初中毕业”的年轻人对企业、时局、市场的规律把握得更准确，更能把握经济大势并巧妙借势，他不像绝大多数同行那样“以做生意的方式做企业”，他能看见未来的路径，也知道企业肌体之间协同运作的技巧，他将企业运营的节奏，与时代发展的节奏、市场需求的节奏很巧妙地结合了起来。
这种精通生意又看透局势，同时深刻理解企业发展规律并准确运用的企业家，不管是过去还是现在，都太少。
三，这是一个没有“通常意义上的精彩故事”的企业家。
他没有九死一生、惊心动魄的故事，一切都显得顺风顺水而平淡无奇。
但你站在高处看全局，会发现他操作企业的全过程，其实就是一个更加高明而精彩的智慧故事；同时，这一过程本身，就是一单真正的大生意。
此故事非彼故事，此生意非彼生意。
四，以上三点，是这篇文章所要表达的主题。
张崇舜是怎样具体操作的，那是一个在时间和空间都很庞杂的系统，一点一点地把它解剖开来，那会是一件让人愉快的事情。
同时我们想说的是，几乎每一个成功或不成功的企业，你都能从中总结出值得思考、借鉴的深刻内涵，每一个人每一个企业都是这个时代的案例，是这个时代的符号和写照，同时也是一面镜子，你可以照见一切，当然也包括自己。
“生意发烧友”是怎样炼成的1985年，我初中刚毕业就辍学了，跟随父亲学做生意，将自家厂里生产的螺丝螺帽等五金标准件卖给各地厂家。
家里生意做得挺大，在温州行业圈内颇有名头。
“赚钱发财”历来就是温州人血液里奔涌不息的传统，因为温州极少有厂矿企业，而且地少人多，除了自谋生路做生意，人们几乎没有其他安身立命的办法。
1989年，摸爬滚打到20岁时，我已经是生意场上的“老江湖”了，对五金标件的产销谙熟于胸。
这一年我决定独自去闯天下，带了数十万元资金，来到海南创业。
我也像我父辈那样给自己定了一个目标：“要在海南赚到1000万元！”那时海南刚刚建省，中央财政和全国各地民间资金向海南滚滚涌去，各行各业建设热火朝天，我来得正是时候，第一年就赚了40万元。
我在海南吃过的苦，现在很多人听来都觉得惊讶。
我一个人，有足足两年的时间，白天吃在当街店里，晚上就睡在后面仓库。
为了节约20元的搬运费，每次我都自己参与上货下货，平均每天要搬四五吨重的货，后来200斤的货我可以轻松举起来放到比头还高的货架上，晚上没事时我还要去练武防身。
那时候年轻，仿佛永远不知疲倦。
印象最深的一次，一天半夜来了一船12吨重的货，晚上已经请不到搬运工了，然而第二天上午客户就要来拉货，船也不可能等。
于是我就一个人从凌晨三点到六点将货搬完，然后上午我又从仓库里将6吨货搬到客户的车上！客户们常常看到我这样，都说：“小伙子真是不得了，不同他做生意都不行。
”现在回忆起来，我真为自己感到骄傲。
是啊，为了赚钱，这个阳光、懂事又勤奋的年轻人不顾一切，不打牌不抽烟不喝酒，一心一意做生意，沉浸在最重要的是我精通业务，竞争对手没法和我比。
地上一袋货我用脚踢一下，就知道里面装的是什么型号的螺钉，用手抓一把就知道有多少颗，“就像过去那些卖糖的”。
这提高了我的效率；对自己的数百种货品，我熟知什么样材质、什么样价格的螺丝螺帽适合用在什么样的产品上。
于是我给正在进行产品设计的客户们提供正确的介绍、提供维修，甚至是咨询、培训，很多客户一看，这年轻人对产品这么精通，总是为客户着想，用他的产品不会出错，于是让我直接介入到了不少客户采购设计的环节中，成了他们的采购顾问。
那时我就体现出了内行、吃苦耐劳、诚信、质朴、全心全意为顾客着想的作风，这让我很快赢得了市场；更由于我的标件是温州自家厂里生产的，价格比那些做贸易货的竞争对手低，所以我一直生意兴旺。
那是一段单纯而快乐的日子。
所以现在我总是告诉我的营销人员，做销售最重要的基础是精通产品。
能讲解，能卖，能修，能三下五除二处理客户产品的问题，他们就高兴，就信服你，关系就融洽，生意就好做。
这就是服务，是销售的核心竞争力。
品牌是产品的形象，销售人员更是产品的形象。
1991年，我开始给新兴的摩托车企业海南新大洲供货，新大洲在全国的畅销也给我带来滚滚财源。
规模效应使我的成本降得更低，生意越做越大了，以至于本地一家标准件厂无法再生产，只好委托我替他们采购。
很快我就成了海南最大的标件供应商。
人们都说温州人“很可怕”，当年这些充满“草根精神”的温州人究竟是怎么做生意的，看看我就知道了。
1993年我开始自己生产摩托车保险杠，还是为新大洲配套。
那几年海南房地产兴旺，一家位于市中心的标准件厂觉得反正做不过我，决定用厂房的地皮做房地产。
我成天动脑琢磨生意，就想方设法低价将他的设备买过来，自己在新大洲旁边建了一个保险杠厂。
其中用不了的冲压设备，就一船拉到温州卖掉，结果赚到的钱比买所有设备的钱还多。
我等于是白捡一个厂，还解决了流动资金。
1995年，我如愿以偿，赚到了人生第一个1000万元。
逼出来的电动车其实我赚到人生第一个1000万元时，并不懂得营销的技巧，我只是凭自己为人处事和性格中的本分在做事，但也许这样的无技巧才是真正的技巧；同时随着生意做大，我觉得快乐却越来越少了，螺丝螺帽毕竟是小得不能再小的生意，“你再怎么做，也翻不起什么浪来。
”我有点犯愁。
1997年底，我还是不满足，我决定第二次创业，我要做摩托车！其实早几年前我在给新大洲配套的过程中就发现做摩托车并不复杂啊。
于是我将心一横，把海南的厂送给了姐夫，“断了后路”，一心一意为摩托车而奋斗。
那时我还悄悄给自己定了一个目标——从1998年开始，要在10年内做到10亿元~30亿元！但我不可能直接建厂做摩托车，第一投资太大，第二我没有摩托车生产“牌照”。
当时我就想，别人的“牌照”我可以借来用啊，这叫资源整合。
四外打听，后来我找到了一家国有厂家的生产“牌照”（指上了国家摩托车生产目录）来进入这个行业。
1998年，我同陕西宝鸡国有渭阳摩托车厂合作，带着一班人马租赁渭阳的一个车间和工人，生产和销售我看好的摩托车款型，我同对方商量定名为“渭阳新日摩托车”。
我们事先谈定，每生产一辆车我向渭阳厂上交30元租赁管理费，这样我还可以保留可观的利润。
但这样一来，就产生了一个巨大的隐患——我生产和销售的永远只是别人的品牌，我做的就只是以短期赚钱为目的一单生意而已，我知道它注定不会太长久。
当时我对大家说，“不管怎样，先赚钱吧。
”国有老厂里来了帮温州人，一潭死水里泛起了涟漪。
签合同之前，我就带着人天天跑市场，用当年在海南做标件的方法，与经销商进行零距离接触和服务，仅仅4个月，我的摩托车样车在陕西就受到经销商的广泛欢迎。
但出人意料又在意料之中的事很快就发生了，幸福生活还没开始就结束了。
产销刚一上路，渭阳厂就不停地站出来说：“你这款车目录上没有，不能出厂；你那款车目录上没有，不能出厂……”还将他培养出来的骨干工人调走。
我气不打一处来，“这生意没法做了！”我毫不迟疑，转身另寻出路。
我不能在这儿被拖死。
经过这件事后，我太想自己办厂了，我太想生产属于自己的品牌产品了。
这时候，我发现了电动自行车。
我了解到电动自行车是三四年前在南京、苏州一带出现的轻便代步工具，颇受市场欢迎。
在能源日益紧张、国家提倡节能减排的情况下，所有人都觉得“电动车是个大方向”。
我有点兴奋，进一步调研后发现：1997年全国电动自行车年产量仅五六万辆，行业整体技术水平不成熟，电池、电机、控制器、充电器等关键零部件还处在起步阶段，国家对行业尚无规定，风险较大；但进入门槛低，产品、技术、市场、人才方面也有了一定的储备，目前天津、江苏、浙江一带轻型电动车企业正如雨后春笋般冒出来——行业刚刚兴起，此时进入正是时机。
“认准了这一点，我就一头扎了进去。
”1998年10月，我像所有温州前辈那样，说干就干，“用脚投票”，实地考察市场收集信息，我带人从陕西开车跑向南京、苏州，一路兜圈子，8天时间跑了7000公里，我们边走边考察，几乎找齐了行业内最好的配套厂家。
我早就想好了，要做就把事情做到最漂亮，做最优质的产品。
此时我只要把钱投下去，就可以出产品了。
但是我不想与市场上绝大多数电动车企业一样，在市场不成熟的时候，貌似聪明地以“短平快”的生意理念来经营企业，我不想再吃渭阳那样的亏，我想扎扎实实打好基础，做品牌，做行业第一！而不是简单做生意。
大家都知道，我从小就对销售驾轻就熟，只要我手里有一个真正的好产品，我就有本事把它卖好，我太需要一个优质产品了。
我发现，对于电动车，电机好，车就好。
我要生产最好的电动车，就要配上最好的电机。
到哪儿去找最好的电机呢？我一直记得1995年，我在海南见到过新大洲对他们试产的电动车做测试，那电机性能引起了人们交口称赞，说“从来没见过这么好的性能”。
那时我也在场，我曾经好奇地问“是哪儿生产的”，对方答“中科院物理所三环公司”。
我想这样的电机一定不错。
那么这家公司无疑是在北京。
这时，我把在北京做生意的温州老乡全部筛了一遍，找到自己的中学同学郑重，我一个电话打过去，问：“有没有关系帮我同中科院三环公司搭上线啊？”哪知道郑重大笑：“我一直在给三环公司提供电机磁钢啊！”1998年11月，早晨北京地面的小水洼已经结了冰，上面是夜里刮来的风沙，踩上去，就会一不小心摔一跤。
天冷得很。
我穿着薄薄的单衣一个人到了北京。
一单大生意的良性循环三环公司有几款装了自己电动机的车。
我就从早到晚，在刺骨的寒风里骑着车满大街乱转，我仔细地体会电动机的性能，直到把头天晚上充的电用完。