中粮可口可乐家江西工厂成立仪式.pptx

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可口可乐管理学PPT课件

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3、即时创造存在感你买或者不买可口，可口就在那里。它的存在让消费者感知，消费者感知行为过程
感觉知觉印象
认识过程
感情过程
意志过程
情感情绪
确定决策
行为决策
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4品牌情感
当物质一性上升到意识二性，物
质便得到巩固，地位便难以撼动。
5偶尔制造话题
99%+1%
昵称瓶“微创新”
6注重可口可乐文化的培养与传播
产品可口可乐
目标顾客忠诚消费者，年龄层有儿童，年轻人，中年人，范围比较
广
产品定位活力，畅快
策略无差别市场策略，产品满足大中的需要，同时降低销售
成本。
崇尚健康，积极向上最求完
差别性市场策略，开发健康
健怡可口可乐
美的成年
健康，新潮，
的可乐
零度可乐
追求健康美观的成年人
高品位健康美观
差别性市策略，满足人的个性需求
一、使命——企业宏伟蓝图的来源令全球人们更怡神畅爽不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值
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三、价值观——为企业提供了行动指南，同时也体现了企业的行为方式
• 领导力：敢于决策、塑造美好未来
• 同心协作：利用集体智慧
• 诚信：实事求是、身体力行
• 承担责任：实现目标，从我做起
还有它的产品家族
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组织结构
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• 可口可乐公司的组织结构属于一体化管理，从原料的采购到产品的销售，合理、有效地把公司成员组织起来，为实现共同目标而协同努力，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动企业使命的进程。

中粮可口可乐家江西工厂成立仪式分解

江西卫视报道截图—可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康
（Muhtar Kent）先生在政府会晤现场
江西卫视报道截图—可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康（Muhtar
Kent）先生向中粮集团总裁助理、中国食品有限公司董事总经理曲喆赠送礼物
电视报道截图—中粮可口可乐饮料有限公司
栾秀菊总裁在新闻发布会上
完全标准的货架陈列
走进花絮与准备——舞台表演区之热舞啦啦队
35度高温下，彩排演员浑身已湿透，但展现出的热情、生命力以及与不断挑战自我的精神正是可口可乐文化的充分体现
走进花絮与准备——品牌展示区 36个大货架，210箱的600ML
可口可乐，400多个可口可乐盖，都是为“6.23”
走进花絮与前期准备
中粮可口可乐饮料（江西）有限公司盛大开业总结报告

传统的舞龙表演增添喜庆气氛
可口可乐帐篷带给你可口可乐完美体验
现场外围的极限运动表演
中粮可口可乐饮料（江西）有限公司盛大开业总结报告
可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康先生致辞
中粮可口可乐饮料（江西）有限公司盛大开业总结报告
中粮集团董事长宁高宁先生致辞
走进花絮与前期准备
现场沟通会议栾总对21日彩排给予建议
主持人在不停熟悉串词
目录
贵客亲临南昌胜地——隆重接机共话发展——高端会晤见证辉煌——开业庆典

传遍江西——新闻发布
新闻彰显品牌——媒体报道细节树立信心——前期工作准备

感谢
道一声感谢！各位，辛苦了！！！
名饮共胜地一色，中可与江西齐飞！江西新厂开业获得圆满的成功！在整个项目进行过程中，从前期的周密筹备，到21、22日的隆重接待，再到23日开业当日盛大的庆典现场，各个环节，江西厂的全体同仁都以极大的热情和卓绝的努力，全身心投入到庆典接待和现场执行中，不分昼夜，不计得失，不顾疲劳，不惧艰辛；把庆典做为头等大事，在此，向同事们道一声辛苦了，衷心感谢大家！项目筹备前期，无论是庆总对庆典仪式上的精巧创意构思、或是北京厂李欢经理大型活动经验的无私奉献，或是湖南总经办王英彦的热情主动、细致缜密的全盘推进等构成了开业庆典成功举行的有效保障！感谢张吉湘总经理对整个项目自始至终的关注和关心，您亲自带领我们筹备各环节中的每个细节，才确保了本次接待工作和活动安排的周到、细致和严谨，为江西厂庆项目的成功奠定了基础！

忠良文化课件(员工版)

东城区赵堂子胡同3号
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1.政策性贸易公司阶段
1949
业务特点
1988
2005
2009
文化基因
执行国家下达的粮油食品进口、出口计划垄断经营，各省市粮油食品进出口公司是中粮的地方分公司上世纪 50 年代，通过农产品和食品出口，换取新中国建设所急需的外汇。年出口额最高时占全国年出口总额四分之一乃至三分之一在出口基地建设中，在很多省市扶持发展了特色农产品和特色农业引进发展了很多食品加工新技术、新工艺，促进了国内食品加工业转型升级
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4. 全产业链格局形成阶段
1949
全产业链格局
1988
2005
2009
打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。以创新的商业模式为国家、股东、农民、客户、消费者、员工以及全社会创造真正持久的价值，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。
东城区赵堂子胡同3号
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4. 全产业链格局形成阶段
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奉献营养健康的食品和高品质的生活服务：“奉献”体现了
中粮使命：
奉献营养健康的食品和高品质的生活服务，建
“为国分忧、为民造福、为农谋利”的境界。“营养健康的食品和高品质的生活服务”是奉献的具体内容，我们要成为中国最主要的粮油食品产品及生活服务提供者，这既是社会各方对中粮的要求，又是中粮必须实现的经营目的。建立行业领导地位：体现了中粮在市场上的企业地位，要求集团在所进入的主营行业有很高的市场占有率，具有竞争力、影响力、控制力。
2006年，确立了“诚信、团队、专业、创新”的企业精神和“诚信、业绩、专业、团队、学习、创新、公开、公正、透明、简单、处以公心、与人为
善”的 28个字的企业文化

中国饮料发展史 PPT课件

2019年12月22日3时21分
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时间是见证饮料的历程
● 1902年——山海关
1902年的山海关汽水厂在天津成立并迅速的占领了天津市场，在1921年上市了真正的山海关®汽水。
2019年12月22日3时21分
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时间是见证饮料的历程
● 1902年——山海关
2019年12月22日3时21分
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时间是见证饮料的历程
中国八大汽水厂形成：北京的北冰洋、天津的山海关、上海的正广和、广州的亚洲、沈阳的八王寺、重庆的天府可乐、山东的崂山可乐、河
南的少林可乐。
2019年12月22日3时21分
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时间是见证饮料的历程
● 1984年
健力宝诞生，在美国洛杉矶奥运会上作为中国代表团指定饮料，奥运会后一炮走红，被誉为 “中国魔水” 。1994年李经纬宣布进军美国，花 500万美元在帝国大厦买下一层楼办公。国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。
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时间是见证饮料的历程
●1996年
1996年09月26日农夫山泉股份有限公司在杭州成立，以“农夫山泉有点甜”的差异化广告语传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。2000年农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水。公开“纯净水对健康无益”，顿时震惊了国内的饮料业界，成为行业公敌。广告语改为 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
1998年发起起草，同景田、健力宝等制定了 GB17323《瓶装饮用纯净水》。
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可口可乐公司简介-PPT课件

Coca Cola
五、New Operational Management Structure
Background
Atlanta, march 4, 2019- Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola company (NYSE: KO) today announced a new operational management structure.
Roberto Goizueta的商业思路
在这种背景下，Goizueta采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系，同时采取了大胆的全球扩张计划。
加快向快餐及自动饮水机事业的拓展。这种做法使可乐公司取得了高于零售商店销售2倍的利润回报。
Roberto Goizueta 的回报
In the 20years between 1977 and 2019, Coke management built an extraordinary powerful business design
续前：生活方式变化的直接冲击
由于商业发展和旅游事业的推动，饭店、机场、娱乐场所等日益成为扩大销售和赚取高利润的特定场所，在这些场所尤其受到推崇的是自助消费，而且与摆在货架上的产品相比，人们往往忽视了价格，而更重视方便、实用和及时。
传统的食品店领域（非自助消费）逐渐变成低利润区。
（二）行业变化对早期业务模式的冲击
可口可乐的特许装瓶商：（A）独立经营，具有不同的利润水平和资本结构，难以形成统一价格；（B）长期独占销售权，不积极推动销售规模的扩张；（C）缺乏资本，无法投资于新的装瓶技术、交货技能和方法。

可口可乐ppt

1923年，Robert W．Woodruff，也就是 Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得需要时随手可得” 需要时随手可得并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
要由可口可乐公司出资, 建立了上海申美饮料食品有限公司,下设装要由可口可乐公司出资建立了上海申美饮料食品有限公司下设装瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算, 独立经营。瓶部、主剂部和浓缩部。三个部门均独立核算独立经营。浓缩部由可口可乐公司独资经营, 生产可口可乐系列产品浓缩物; 部由可口可乐公司独资经营生产可口可乐系列产品浓缩物装瓶部中方独资,灌装雪碧” 灌装“ 芬达”等产品; 主剂部属中方所有, 部中方独资灌装“雪碧”、“芬达”等产品主剂部属中方所有生产“雪飞利”等中国品牌主剂。生产“雪飞利”等中国品牌主剂。可口可乐公司已在北京、天津、上海(2 广州、到1992 年, 可口可乐公司已在北京、天津、上海家) 、广州、珠南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共11 个省市建成投个省市,建成投海、南宁、海南、厦门、杭州、南京、大连共家装瓶厂,覆盖覆盖3. 亿人口。产12 家装瓶厂覆盖 8 亿人口。这一时期可口可乐公司奉行的以资金换取市场”策略,调动了中国企业合作的积极性调动了中国企业合作的积极性, 是“以资金换取市场”策略调动了中国企业合作的积极性培养了中国人的消费习惯
可口可乐新的经营模式
扩大消费者的范围---顾客选择 1、扩大消费者的范围--顾客选择成为价值链的管理者---价值获得 2、成为价值链的管理者--价值获得对销售渠道进行重组---战略控制 3、对销售渠道进行重组--战略控制关键业务的确定与拓展---范围界定 4、关键业务的确定与拓展--范围界定进军国际市场。 5、进军国际市场。从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。

可口可乐介绍

可口可乐内蒙古分公司
中粮可口可乐饮料（内蒙古）有限公司由中粮可口可乐饮料（中国）投资有限公司投资兴建，是中粮可口可乐继北京、天津、海南、湖南、青岛、甘肃、济南、湛江、江西、新疆10家可口可乐装瓶厂后，控股管理的第十一家装瓶厂。

中粮可口可乐饮料（内蒙古）有限公司于2009年5月4日取得营业执照，同年6月30日在呼和浩特市和林格尔县盛乐经济开发区正式奠基，总投资1.16亿元人民币。

我公司经营范围为配制、生产、包装和销售各种饮料产品、现调糖浆（仅限筹建）；从事饮料与食品（葡萄酒、巧克力、食用油等饮料与食品）的批发、零售；生产、销售带有公司自有品牌或授权使用之品牌标志的礼品及宣传纪念品；提供与生产、销售上述产品相关的配套服务。

主要销售区域为内蒙古全部区域，涉及人口2413万，面积达118万平方公里。

内蒙古厂总部现办公地点位于呼和浩特市赛罕区大学西路学府康都A座写字楼第14层，包括呼和浩特、包头、临河、鄂尔多斯、赤峰、通辽6个营业部以及呼伦贝尔办事处。

中可内蒙古厂落户呼和浩特市标志着内蒙古人民不久的将来就会享受到高度本地化的，与世界各地同样品质和口味的可口可乐系列产品。

中可内蒙古公司将遵循中粮可口可乐公司“言而有信、业绩至上、以人为本、共创多赢”的价值观，在努力实现“奉献时尚饮品，共创永恒价值”的企业使命的同时，亦会为推动内蒙古地区经济发展，促进当地就业以及公益事业而不懈努力。

可口可乐PPT课件

• 大卫.奥格威在20世纪50年代早期推广“品
牌形象”这一概念曾说：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部份。”
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用 • 可在乐迪拜有的大量瓶的南盖亚劳通工，他过们住自着最助简陋电的房话机打电话
屋，拿着最微博的工资，但是因为家庭的贫穷，他们不
紧业务与感情联络，巩固市场。
•积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与
商家建议等，还要特别注意亲自动手整理好本公司产品的货架陈列方式、擦拭低温展示柜等，不断加深与商家的友情，巩固和扩大销量。
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可口可乐的对手——百事可乐百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可
算了很多。
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你好，幸福
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幸福就是可口可乐
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Taste the Feeling
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可口可乐与百事可乐对比• 百事可乐以一系列青春、
时尚、激情的广告迎得年轻人的青睐使年轻人成为其最大的消费群体
• 可口可乐拥有大厂优势及
强大的全球竞争力.
• 可口可乐具有强势行销能
力,体系及企业广告.核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年后而不衰.
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百事可乐销售策略
•针对饮料市场的最大消费群体--年轻人，以"百事新一代
"为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事
可乐成为"年轻人的可乐“
•进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任
何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这

去中粮可口可乐公司参观的心得感悟

去中粮可口可乐公司参观的心得感悟
去中粮可口可乐公司参观的心得感悟
我参观了中粮可口可乐公司，见识到了一家企业的管理模式和规章制度。

对于中粮可口可乐公司的设施，我感到非常惊叹，他们在管理上的注重细节以及安全方面的精心考虑，让我深深印象深刻。

首先，中粮可口可乐公司在管理层面上做的非常出色，他们将所有的正常生产流程都规范化，从生产流程的控制到物料的质量控制，都有一套标准化管理体系，这是他们的管理方式给我的一个很深刻的印象。

其次，中粮可口可乐公司在安全方面的管理也非常到位，从每个生产线的设备安全管理、安全技术标准到职员的安全培训，都有措施，可以有效地保证整个生产流程的安全性。

最后，中粮可口可乐公司在环境保护方面也投入了大量的精力，他们采用了多种技术手段，积极做好环境污染的控制，确保化工废液的处理、废气的集中处理等等，让人受益匪浅。

总之，去中粮可口可乐公司了解了企业管理的模式，这次参观为我增加了很多见识，使我对企业的运营管理有了一定的了解，也加深了对企业安全、环保等方面的认识，增强了自己实践能力的同时，也更加明白企业对经济发展的重要作用。

- 1 -。

可口可乐公司企业文化 ppt课件

10)灵活善变。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方
遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
11）从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升
启示
9)要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
启示
纵观可口可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的，从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，可口可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？我们又应该从中间学到了一些什么呢？我们认为无论什么企业都应该做到以下几点：
1）出售优质产品。因为产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
种有用的功能。
2）要相信自己的产品。我们要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为

去中粮可口可乐公司参观的心得感悟

首先，中粮可口可乐公司是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其业务涵盖碳酸饮料、果汁、茶饮等多个领域。

作为一个消费者，我们可以从参观中学到很多关于饮料生产和销售的知识，例如饮料的配方、生产工艺、包装和营销等方面的内容。

其次，参观中粮可口可乐公司还可以让我们了解到企业的社会责任和可持续发展理念。

作为一家大型企业，中粮可口可乐公司不仅要关注自身的经济效益，还要承担起对环境和社会的责任。

例如，该公司在生产过程中采用环保材料和技术，致力于减少对环境的影响；同时还积极参与公益事业，支持教育、扶贫等社会项目。

最后，参观中粮可口可乐公司还可以让我们感受到企业文化和团队精神的力量。

作为一家大型企业，中粮可口可乐公司的员工们通常需要具备高度的责任感和团队合作精神，才能保证企业的正常运营和发展。

通过参观，我们可以深入了解企业的文化和价值观，并从中汲取正能量和启示。

总之，参观中粮可口可乐公司不仅可以让我们了解到企业的业务和产品，还可以让我们感受到企业文化和社会责任的重要性，同时也能够激发我们的学习兴趣和创新思维。

中粮可口可乐企业文化

天地因我更广阔，中可因为我们更辉煌。成功属于我们，荣耀属于我们。请为我们喝彩！请为我们鼓掌！
中粮可口可乐企业文化
中粮可口可乐饮料有限公司组织能力员工具有现与引领企业快速发展相适应的足够的专业知识技能和能力知道如何去做员工高度职业化训练有素并以优质客户服务为导向技术设备等资源的利用达到行业领先水平注重对行业及市场的清晰分析和研究为决策提供支持组织方向目标明确且高度一致具有高度的企业文化认同感和凝聚力员工为之自豪精诚团结热情敬业充满激情共同努力吸引和保留优秀人才并使员工愿意长期在企业服务拥有快速执行并达成组织目标的资源人才技术设备和团队目标明确责任感强坚强执著不推托责任允许讨论中有不同意见达成一致以后行动高度一致是快速反应的团队或组织实现目标准确到位拥有适合企业经营发展需要并高度整合的制度流程及衡量标准监控体系拥有以持续提高企业生产效率流程化的企业信息技术平台及设施决策严谨化科学化系统化依据市场及客户需求而决拥有能有效激励员工并发展能力保留人才的企业管理体系与时俱进敢于冒险勇于尝试和创造不断自我反省具有追求卓越的团队意识具有鼓励创新和包容非主观失误的文化和制度环境建立学习型组织全员学习并运用在实际工作中提升组织的能力内部各部门总部与装瓶厂装瓶厂相互间熟悉对方业务紧密协作追求股东价值最大化公司与股东方在方向策略及目标上保持协同一致体现内部部门与股东方部门在业务上保持合作和相互支持包括人才培养与能力提升市场与渠道发展各种资源分享与共建等中粮可口可乐饮料有限公司核心价值观是指在实事求是的基础上勇于承诺并积极承担工作职责
中粮可口可乐企业文化
覆盖率、渗透率是获得销售机会的基础，服务质量、速度和成本是致胜关键。这是我们应该关注并正在给予高度关注的重点。
中粮可口可乐企业文化
我们的文化体系已将中可集团打造成了激情四射、和谐温馨的团队。因此，我们的团队优势更高于我们的个体优势。同时，每个个体也将在团队的成功中取得收获。

可口可乐公司发展历程课堂PPT

1.促进了资金、技术、人力、商品等在全球范围内的流动
2.推动了国际分工水平的提高
•.
•9
欧洲
法国、英国
第十一课第一框：面对经济全球化
总公司美国
非洲
亚洲
中国、日本
北美
东南亚
印尼、菲律宾
古巴、加拿大
200多个国家
罗伯特·伍德鲁夫：“可口可乐之父 ”
• “我不过是个推销员”
•.
•11
•.
•12
• 1978中美两国宣布建交的当天[可口可乐]宣布为售首家重返中国的国际消费公司
• 1981[可口可乐]在北京建立带一家装瓶厂
• 如今，可口可乐在同类产品中销售量高居榜首
•.
•6
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“魔水”
在当今世界软饮料市场上，可口可乐占有 48%的份额。在世界5 大饮料产品中，可口可乐一家公司就占了4个品种。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
•.
•7
[可口可乐]品牌秀
•.
•8
经济全球化的实现载体 ——跨国公司（1）跨国公司的含义：
总部在本国、在他国或地区拥有子公司的国际性企业
（2）跨国公司的目的及经营方式：
目的：实现自己的最大利益
方式：在全球范围内利用各地的优势组织生产（寻找 “最有利的销售市场，最有利的生产条件”）
（3）跨国公司的作用：
• 1888年耶特兰大药剂师阿萨·坎德勒收购可口可乐股份
• 1892年可口可乐有限公司成立，阿萨·坎德勒成为可口可乐第一代领导人
• 1923年可口可乐最重要的领导人罗伯特·伍
德鲁夫上任，成外
• 1906年，除美国外的第一批装瓶厂在古巴、加拿大和巴拿马三个国家建立

可口可乐公司在中国的发展PPT课件

2004可口可乐赞助首次在中国举行的F1上海站比赛，中国网球公开赛以及NBA中国赛
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பைடு நூலகம்
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收购中国饮料工厂
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可口可乐中国多重销售渠道
1、传统食品零售渠道 2、超级市场渠道 3、平价商场渠道 4、食杂店渠道
5、百货商店渠道
6、购物及服务渠道 7、餐馆酒楼渠道 8、快餐渠道 9、街道摊贩渠道 10、工矿企事业渠道 11、办公机构渠道 12、部队军营渠道 13、大专院校渠道 14、中小学校渠道
1987年南宁及大连厂投产。可口可乐公司赞助在广州举行的第六届全运会
1990年天津厂投产。可口可乐公司赞助在北京举行的亚运会
1994年可口可乐中国系统宣布赞助希望工程，迄今为止共建立了56所希望小学、100个希望书库和20座希望网校；
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1996年郑州及哈尔滨厂投产。捐赠1，000万元人民币给上海教委的一个五年计划，支持上海教育事业的发展
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很显然在选择进入中国这个新市场的模式的问题上，可口可乐在一开始就着重于稳定性方面的考虑，与太古、中粮和嘉里三大集团合资建立灌装厂。这是一种风险相对较小的长期战略模式—— — Jointventure（见图1），这种模式的优势在于：由于当地企业的背景可以减少进入新市场时的阻力从而降低风险，并且能以较低的成本迅速实现较大地域面积的产品覆盖和销售扩张

可口可乐成功经验研究-为新天酒业制作60页PPT

中国区（上海）
可口可乐成功经验研究
上海区（中萃区）华南区（太古区）华北区（嘉里区）
港澳台
•上海申美（1986） •广州太古（1983） •北京可口可乐（1981） •南京中萃（1989） •珠海可口可乐（1985） •大连可口可乐（1987） •杭州中萃（1989） •海口可口可乐（1991） •天津津美（1987）
使消费者乐得买
渠道成员
使消费者买得到
01-07-21
消费者
2019Suntime-CocaCola
•员工：没有优秀的员工就没有一切，因而公司在招聘、培训和发展员工上不遗余力。
01-07-21
2019Suntime-CocaCola
Sinotrust
第5页
可口可乐成功经验研究
可口可乐（中国）有限公司组织结构
总部（亚特兰大）
北美
亚太（香港）
欧洲及非洲
业务发展部
中国区
东南亚
……..
中东
可口可乐中国
可口可乐成功经验研究
经营目标工作态度
2L：本地化（localization）长远眼光（long vision）
公司战略
01-07-21
2019Suntime-CocaCola
Sinotrust
第4页
可口可乐系统价值链
可口可乐成功经验研究
原料供应商
可口可乐公司
装瓶厂
客户
消费者
可口可乐系统的价值
2019Suntime-CocaCola
Sinotrust
第8页
可口可乐营销金字塔
可口可乐成功经验研究
3P理念的实现
操作手段
• 物有所值 • 首选品牌促销

中国粮油食品(集团)有限公司

中国粮油食品（集团）有限公司中国粮油食品（集团）有限公司（简称“中粮集团”，英文简称“COFCO”），是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场，在与大众生活息息相关的农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等领域成绩卓著。

1994年以来，中粮集团一直位列《财富》世界500强企业。

企业2002-2006年在中国企业500强中的排名分别为第9、11、14、15、17，虽然排名有所下降，但是企业的销售收入、资产和从业人数在不断的增加，其利润在经过了2003年的大跌之后也在逐年回升，到2005年底，集团销售收入达到12,006,530万元，利润是162,761万元，资产7,268,085万元。

中粮集团连续12年进入全球500强，连续5年进入中国20强，这与集团50多年的外贸销售经验和发展历程是分不开的。

一、中粮集团发展历程（一）发展简史和扩展路径1952年9月，中粮集团的前身——中国粮谷出口公司、中国油脂出口公司和中国食品出口公司在北京组建，主要经营粮食、油脂等大宗农产品以及食品的出口业务。

自成立以来，中粮经历了三个主要发展阶段。

[1]1．建立初期1952年至1987年，中粮出色地履行了国家赋予的专业化经营和行业性管理的双重职责，不仅打开了中国粮油食品产品通往国际市场的通道，而且为我国社会主义建设积累了大量外汇资金，有力地支持了我国国民经济的发展。

除了发展开拓我国外贸事业外，在这一阶段中粮有几次大的调整。

1953年1月，中国粮谷出口公司与中国油脂出口公司合并为中国粮谷油脂出口公司。

1961年1月，中国粮谷油脂出口公司与中国食品出口公司合并成立中国粮油食品进出口公司。

1979年，中粮以进口成品饮料在国内销售的形式，使可口可乐重返中国大陆市场。

1983年，中粮参股的中国长城葡萄酒有限公司成立，中粮进入葡萄酒生产领域。

2．转型和调整期1988年至1999年，中粮经历了历史上重要的转型、调整期。