组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
组织发展与增员
3、阔度育成节奏
半年内再育成2个小组，两年时间从02晋升至06
九个月
05 06
半年
晋升06后首月组织利益 测算 直接管理津贴 2112
直接育成奖
增员奖
4186
728
A1主管
A1主管
A3主管
A5主管
增才奖
晋升奖金
1500
6660 3360 18546
成功的秘诀在于复制
小组年终奖 合计
两个真实的案例
A3
FYC2500
A5
FYC800
升都可以，但每季度增员1个钻 石做组织发展，是为了快速晋
B1
FYC800
B2
FYC800
升组织裂变做好准备。
3、阔度育成节奏
九个月后A1晋升04，主管同步晋升至05
05
A1 B1 B3 C1 B5 A2 B3 A3 B1 B1 A5 B2 A7 A8
1、主管持续直接增员，保证基 础架构稳定，晋升05是1＋6； 2、直接增加收入，成本降低； 3、增员示范效应，组织裂变。
08年累计6留54% 2*0.54=1.08
二季度
三季度
2
2
1.08
2
晋升时人力=4人
做组织裂变的规划： 搭建1+4架构，其中 1人有机会晋升
秘诀一：9个月入6个增员，留4个，1个组员共同 做组织发展，三个季度时间稳健晋升
如何有效进行组织发展推动
•意愿大于方法
•追踪大于一切
•细节决定成败
小不是美 大不是美 从小到大才是美！ 只有持续有效的组织 发展才能从小到大追 求完美！ --广东东莞唐鹤飞总
谢谢
试用 业务员
正式 业务员
客户
行销发展路线
经理
高级 客户经理
资深客 户经理
意愿99%+方法1%
如何进行意愿启动？ 一、恳谈 二、氛围炒做
组织发展3R增员项目运作技巧细节174页176页文档
Biblioteka Baidu 谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
组织发展高效增员项目实施操作要点
高效增员系统——八步法
主管八步
第一步：主管牵手属员 第二步：主管牵手属员认购 第三步：主管牵手属员列名单、打电话 第四步：主管牵手属员接面试 第五步：主管牵手属员陪面试 第六步：主管牵手属员训前家访 第七步：主管牵手属员接新人参训 第八步：主管牵手新人班
高效增员系统——八步法
属员八步
第一步：列名单、打电话 第二步：接准增员面试 第三步：指导新人填写三表，并装到“档案袋”中 第四步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈 室”面谈。 第五步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费 第六步：在等待参训期间要进行家访 第七步：参训当日100%接新人，到家接，请上车！ 第八步：关注新人参训情况，训后及时办理入司手续。
课程安排 •高效增员运作 •启动会 •不要替客户做决定——列名单打 电话（课程结束现场打电话）
启动会参与人数是关键指标，如果参 会人数较少，后期无法形成势、无法 形成全员聚焦，也会影响目标认购。
主管牵手属员认购
•全员启动大会，要按支公司按营 业部按营业组就座，主管要和增 员人员坐在一起，便于沟通和上 台购买学习卡。 •针对此次项目活动，只有拥有 《学习卡》的新人才能参训， 《学习卡》要求各级人员在全员 启动会上认购，每张10-20元，由 分公司出台相关方案和制度。
此项工作安排在内勤启动培训会 后、主管启动培训班前，是主管 层级意愿启动的重要控制点。
项目组工作的思路 包含 目标 路径 方法
项目组工作的思路包含目标路径方法
全文共四篇示例，供读者参考
第一篇示例：
项目组工作是指一个团队协同合作，共同达成特定目标的工作过程。一个高效的项目组工作需要明确目标、找到合适的路径和采用有效的方法。本文将从目标、路径和方法三个方面探讨如何进行项目组工作。
明确项目组的目标是非常重要的。目标是项目组工作的出发点和归宿，是团队成员共同努力的方向。一个明确的目标可以帮助团队成员更加明确自己的任务和职责，也可以激发团队成员的积极性和合作性。在确定项目组的目标时，需要具体明确、可行性强、有挑战性。
找到合适的路径是实现目标的关键。路径是指达成目标的具体步骤和方法，是项目组工作的行动方案。确定合适的路径需要考虑团队成员的专业能力、资源条件、时间限制等因素。在规划项目路径时，可以采用SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、结果导向（Result-oriented）、有时限（Time-bound）的原则。
选择合适的方法是实现项目组工作的保障。方法是指完成项目工作所采用的技术、技巧和策略。选择合适的方法可以提高项目组工作的效率和质量。常用的方法包括会议讨论、任务分工、进度跟踪、问
题解决等。在使用方法时，需要根据团队成员的特点和项目要求进行合理选用。
一个成功的项目组工作需要明确目标、找到合适路径和采用有效方法。团队成员要紧密合作，相互支持，实现团队目标。只有团队成员充分发挥各自的专长，紧密合作，才能取得项目组工作的成功。希望以上内容能够对大家在进行项目组工作时有所帮助。
工作计划 做好组织发展工作
工作计划做好组织发展工作
工作计划：做好组织发展工作
一、引言
组织发展是一个动态的过程，需要不断地进行规划和实施。为了确保组织能够稳定发展并适应环境变化，我们制定了以下工作计划。二、分析现状
我们需要对组织的现状进行全面分析。这包括了组织的规模、人员结构、资源配置等方面的情况。通过分析现状，我们能够了解组织的优势和劣势，为后续工作提供参考。
三、制定发展目标
在分析现状的基础上，我们需要制定组织的发展目标。这些目标应该是具体、可行和有挑战性的，能够激励组织成员的积极性。同时，我们还需要确保这些目标与组织的使命和愿景相一致。
四、制定发展策略
为了实现发展目标，我们需要制定相应的发展策略。这些策略应该包括组织内部的改进和外部的合作。在内部，我们可以通过提升员工的技能和能力、优化流程和制度等方式来改进组织。在外部，我们可以与其他组织进行合作，共享资源和经验。
五、落实工作计划
制定好发展策略后，我们需要将其转化为具体的工作计划。这些计
划应该包括具体的任务、责任人和时间节点。同时，我们还需要确保工作计划的合理性和可操作性，以确保顺利实施。
六、监督和评估
在工作计划实施过程中，我们需要进行监督和评估。这包括对工作进展的跟踪、对目标达成情况的评估和对工作效果的分析等。通过监督和评估，我们能够及时发现问题并及时调整工作计划。
七、总结和改进
我们需要对工作计划进行总结和改进。总结工作计划的实施情况和成效，分析工作中的问题和不足，并提出改进措施。这样，我们就能够不断提高组织发展工作的质量和效果。
八、结语
通过以上工作计划，我们将能够更好地推动组织的发展，实现组织目标。我们相信，只要我们始终坚持以人为本、注重创新和持续改进，组织发展工作一定能够取得更好的成果。
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措
随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。
一、提高员工培训质量
保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。
二、优化招聘渠道
招聘渠道是保险公司增员的重要手段。保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。
三、建立良好的企业文化
企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精
神，提高员工的凝聚力和归属感。
四、提高员工福利待遇
员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
组织发展增员浅谈与目标规划
为什么要增员
增员是利益增加的基础——
• 初佣 • 续佣 • 季度奖 • 增员奖 • 继续率奖 • 长期服务奖
• 责任津贴 • 管理津贴 • 经营津贴 • 组继续率奖金 • 育成奖 • 年终管理分红
增员是自我实现的需要
• 拥有自己的团队 • 自我潜能的发挥 • 自身素质的提高 • 个人价值的实现 • 实现自我和家人的品质生活
增员浅谈与目标规划
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讲师介绍
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目录
CONTENTS
一、为什么要增员 二、增员对象的轮廓和来源 三、树立正确的增员观念 三、树立正确的增员观念
壹 为什么要增员
管道的故事
村长雇佣布鲁诺和柏波罗把附近河 里的水运到村广场的蓄水池里去，每桶 水一分钱。
布鲁诺每天辛勤挑水，柏波罗不仅 每天挑水，还在挖一条管道。
管道建设者：柏波罗
挑水者：布鲁诺
在柏波罗的管道完成一半的时候，布 鲁诺每天还在费力的运水。由于长期的劳 累，他的背更砣、步伐更吃力了。
管道一完工，柏波罗再也不用 提水桶了。无论他是否工作， 水都一直源源不断的流入。他 吃饭时，水在流入。他睡觉时， 水在流入，当他周末去玩时， 水还在流入……
增员举措及建议
增员举措及建议
在增员的过程中，可以采取以下举措和建议：
1. 招聘广告的撰写：招聘广告应该具有吸引力，展现公司的文化和优势，同时描述岗位的职责和要求，以吸引更多高质量的候选人。
2. 多途径招聘：除了传统的招聘渠道，如招聘网站和招聘会，还可以利用社交媒体平台，如领英、微博等，与潜在候选人建立联系。
3. 内部员工推荐计划：设立员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。这不仅可以提高招聘效率，还可以增加员工对公司的忠诚度。
4. 优化招聘流程：确保招聘流程简洁高效，避免繁琐的流程和无关紧要的环节。减少招聘流程的时间和成本，提高招聘效果。
5. 培训和发展：对新员工进行系统的培训和发展计划，帮助他们快速适应并融入公司文化。同时，为现有员工提供培训和发展机会，激励他们在公司内部积极发展。
6. 提升员工福利：提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引人才加入公司。此外，还可以提供灵活的工作时间、带薪假期、员工关怀等福利，增加员工对公司的认同感和忠诚度。
7. 加强人才储备：建立和维护一个良好的人才储备池，定期与
优秀的候选人保持联系，及时了解他们的动态和就业意愿。这样，当需要增员时，可以快速找到合适的人选。
8. 提供员工发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，激励他们为公司的长远目标努力工作。建立良好的晋升机制和职业发展规划，鼓励员工在公司内部发展。
9. 优化面试过程：面试过程要科学合理，遵循公正公平原则。除了考察候选人的专业能力和经验外，还要注重考察其团队合作、沟通能力和适应能力等软技能。
10.保持良好的沟通和反馈：与候选人保持及时的沟通和反馈，让他们了解招聘进展和结果。即使是没有被录取的候选人，也要给予礼貌和诚恳的反馈，增强公司形象。
保险团队发展思路与举措
保险团队发展思路与举措
引言
在当今竞争激烈的保险行业中，保险团队的发展至关重要。保险公司的成功与否，很大程度上取决于其团队的素质和能力。本文将探讨一些保险团队发展的思路与举措，以帮助保险公司建立强大的团队，并取得持续的发展。
1. 提升员工技能与知识
保险业务的复杂性要求员工具备全面的专业知识和技能。为了提升团队的整体
素质，保险公司应该注重员工的培训和学习机会。以下是一些可以采取的具体举措：•培训计划：制定全面的培训计划，包括保险产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。培训可以通过内部培训师、外部专业机构或在线学习平台进行。
•知识共享：鼓励员工之间的知识共享和合作，例如定期组织团队分享会，分享成功案例和行业经验。这有助于提高整个团队的专业水平。
•持续学习：鼓励员工参加行业相关的培训课程和研讨会，并提供相应的奖励和激励措施，以激发员工的学习动力。
2. 建立良好的团队文化
团队文化是保险公司成功的基石。以下是一些建立良好团队文化的举措：•沟通与合作：鼓励员工之间的沟通和合作，建立开放的沟通渠道，使员工能够分享意见、解决问题，并共同努力实现公司的目标。
•激励机制：建立激励机制，包括薪酬激励、晋升机会、员工福利等，以激发员工的积极性和工作动力。
•奖励与认可：及时表彰和奖励优秀表现的员工，鼓励他们的贡献和成就，并激发其他员工的学习和竞争性。
•培养领导者：培养领导者是建立良好团队文化的关键。通过培训和提供领导机会，发展潜在的领导者，并帮助他们发挥自己的潜力。
3. 创新与改进
在竞争激烈的市场中，保险公司需要不断创新与改进，以保持竞争力。以下是
优秀主管分享组织发展增员推动举措
要点分析 2
转化篇
新人第一次开单后主任先要表扬，然后帮助 他总结在签单过程中做的好的地方，指出做的不 好的地方，特别是是否要求转介绍，并要求改进。 离转正目标又近了一大步，明确差距，唤起行动。
要点分析3
转化篇
新人开单后要鼓励新人在早会上分享，建立其 自信，为新人下一步发展做好铺垫。
鼓励新人用第一个月佣金给家人买礼物，以获 家人支持；灌输经营观念，建立专用账户，适当 回馈客户或进行有利于工作的其他投资；正确调 整归零心态，变压力为动力。
一、高度重视强军行动
增员篇
强军背景： 1、10月XX杯结束后，团队伙伴客户枯竭，需要短暂调整。 2、XX杯即将到来，XX杯的胜利需要人力的储备，有人即 有 业绩。 强军意义： 强军之战承上启下，既是团队做大做强的内生需求，也是XX备 战的必由之路。
二、放大格局，高举高打
增员篇
总公司组织发 展高峰会上主 动认领267人
增员篇
插入 照 片
抓面谈
•俞经理对每一位应聘者都亲自面试把关 ，对于条件优秀者给予期许和规划。 •通过亲自面试有效的提高了新人缴费参 训率，为后期的上岗、开单、留存打好 了一定的基础。 •在每期岗前班结束后，在部门准备了水 果和糕点，做好迎新会，让新人感觉到 家一般的温暖。
抓追踪
• 俞经理在强军组织发展中，充分把握组织发展政策和增员节奏，定期 召开部门增员会议，总结前期部门及各小组增员情况，部署下一阶段 增员工作重点。
增员与留存举措7个环节
4、58同城网络招聘
公司在58同城网常年置顶招聘信息，每周由58同城提供 100个符合条件的名单交由公司，由公司安排愿意组织发展的 人邀约，同时，要求主管每周针对58同城网上愿意从事营销 类工作人打电话，邀请其参加公司甄选会。从而进行进一步 甄选面试。
增员与留存举措
五、新人育成
思想有多远 我们就能走多远 相信一切皆有可能！
筑底 求变 深耕 领先
我要当主管 我能当主管
建立“四位一体”育成系统：公司、讲师、主管、个人
由公司搭建平台、主管出谋划策、伙伴全程参与的过程。 严格按照省市公司各育成体系标准执行，定期举办新人扬帆 营、低绩效训练营，公司投入人力、物力。
增员与留存举措
五、新人育成
1、分营长
本着打造高绩效、高素质、高技能的城区“三高”团队，公司严格 按照省、市公司要求及时召开扬帆营，专人专岗负责新人育成。
增员与留存举措
六、新人留存
2、文化观留人：
**“企业家”文化： “**人”、 “**店长”、 “**经理
人”、 “**企业家”，从走行业销售之路向组织发展之路转
变，寻找志同道合之人共创财富，学法、懂法、用法，借助
基本法之培育利益，不断培育，扩大营业范围，不断复制成
功的方法，让自己的企业不断壮大。
万一
一、增员意愿启动
1、收入分析引导增员
基层组织力提升的思路和措施
基层组织力提升的思路和措施
基层组织力的提升是一个重要的课题，它能够为一个团队或组织带来巨大的改变和进步。下面我将从几个方面探讨如何提升基层组织力，并给出相应的思路和措施。
一、建立良好的沟通渠道
良好的沟通是组织力提升的基础。首先，要建立起一个畅通的沟通渠道，使信息能够迅速传递。可以通过定期召开会议、建立内部通讯平台等方式，确保信息的及时传达。其次，要注重沟通的质量，建立起一个开放、坦诚的沟通氛围。鼓励员工提出自己的意见和建议，同时也要倾听员工的想法和反馈。这样能够增强团队的凝聚力和归属感。
二、培养团队合作意识
团队合作是基层组织力提升的重要环节。要培养团队成员的合作意识，可以通过定期组织团队建设活动，加强成员之间的互动和合作。同时，要明确分工和责任，确保每个成员都能够充分发挥自己的专长和优势。鼓励团队成员之间的互助和支持，形成合力，共同完成工作任务。
三、加强员工培训和发展
员工的专业素质和能力是基层组织力的核心。组织应该注重员工的培训和发展，提供各种学习机会和培训课程。可以组织内部培训，邀请外部专家进行专题讲座，或者提供培训补贴，鼓励员工主动学
习和提升自己的能力。同时，要根据员工的特长和兴趣，合理安排工作任务，使每个员工都能够发挥出自己的潜力和价值。
四、激励和奖励机制
激励和奖励机制是提升基层组织力的重要手段。通过激励和奖励，可以激发员工的积极性和创造力，增强他们的凝聚力和归属感。可以制定一些激励政策，如提供奖金、晋升机会、福利待遇等，以鼓励员工的努力和贡献。同时，要建立公平公正的评价体系，确保激励和奖励的公平性和合理性。
团队组织发展和人员培养情况以及改善具体计划
团队组织发展和人员培养情况以及改善具体
计划
团队组织发展和人员培养是企业持续发展的重要组成部分，它涉
及到团队的建设与管理、人员的选拔与培养等方面。通过对团队组织
发展和人员培养情况进行全面评估，并制定改善具体计划，可以进一
步提升团队的业绩和竞争力。
首先，对团队组织发展情况进行评估。评估团队的组织结构、职
责分工、沟通协作等情况，确定团队的强项和薄弱环节。同时，了解
团队成员的背景、技能和潜力，为人员培养提供基础信息。
其次，对人员培养情况进行评估。评估各个岗位的人员素质、能
力水平和发展潜力，确定人员培养的重点领域。通过评估，可以发现
人员培养的瓶颈和挑战，为改善具体计划提供依据。
基于对团队组织发展和人员培养情况的评估，制定改善具体计划。以下是一些可能的改善措施：
1.提升组织结构的灵活性和适应性。随着业务环境的变化，团队的组织结构需要及时调整，以适应新的市场需求。例如，可以建立一个跨部门的项目组织机构，增强团队成员之间的协作和沟通能力。
2.加强沟通和协作能力的培养。团队成员之间的沟通和协作能力是团队发展的基础。可以通过开展专业培训和团队活动，提升团队成员的沟通和协作技巧。此外，建立有效的沟通渠道和团队合作机制也是必要的。
3.建立健全的绩效评估体系。绩效评估是激励和培养人才的重要手段。可以制定清晰的绩效目标，并提供及时的反馈和奖励机制，激励团队成员不断提升自己的能力和表现。
4.制定个人发展规划和培训计划。根据人员评估结果，可以为每位团队成员制定个人发展规划和培训计划。个人发展规划可以帮助员工明确职业目标和发展路径，培训计划则可以提供必要的培训课程和学习资源。
增员工作举措
增员工作举措
-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
宝坻营销服务部工作举措
南皮学习回来后，在本部展开大讨论，结合宝坻部现状，首先要发展人力，有树有鸟栖，有人有业绩，讨论结果达成共识，主要是围绕以下环节展开增员工作：
意愿增——计划增——谁去增——去增谁——怎样增——有效增
一、压力强制意愿
意愿是增员的出发点，也是增员的归宿。
二、确定增员人
将现有人力分片到所属乡镇，便于开展增员工作。
三、确定准增员对象
保险做的是人脉，增影响力中心。
四、制定增员计划
现有人力目标制定，责任承包，成为各自业务室。
五、培训增员人
业务能力精通，专业素质过硬。
六、确定主要的增员开拓方法
利用关系进行衔接，见面沟通容易。
七、进行增员选择
1.个人品行良好、讲诚信，或者做人成功，有一定名望，比较受人尊敬；
2.容易被激励，有一些成功的经历；
3.赚钱意识强，企图心旺盛，渴望成功，喜欢接受挑战；
4.社交能力强，人际关系处理得好，有潜在的市场资源；
八、增员路径
利用四季度的时间，在区里利用关系进行衔接，然后将现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去，针对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务，形成5-6个行动小组，前期的目标是逐步搭建起5-6个业务室的架构，实现人员和业务的同步增长。同时为今后大发展奠定良好的基础。
二0一0年九月十五日
思路举措、路径载体、方法_概述及解释说明
思路举措、路径载体、方法概述及解释说明
1. 引言
1.1 概述
本文旨在对思路举措、路径载体和方法进行概述和解释说明。通过对这些要素的介绍，期望能够给读者提供一个全面的理解，并为进一步研究和实践提供参考。
1.2 文章结构
文章主要分为以下几个部分：引言、思路举措、路径载体、方法概述及解释说明和结论。下面将逐一介绍各个部分的内容。
1.3 目的
本文的目的是探讨思路举措、路径载体和方法在问题解决和项目实施中的作用与应用。希望通过对这些要素进行系统性的梳理与阐述，加深读者对其重要性与操作性的理解，以便能更好地应用于实际工作中。
2. 思路举措
2.1 思路介绍
在解决问题或达成目标的过程中，思路是指我们所采取的理念或方法。本文通过
概述和解释说明思路举措，力求找到一种有效的方式来处理和解决当前面临的问题。
2.2 具体举措一
首先，为了更好地实施计划并达到预期目标，我们需要明确项目的范围和关键要素。在此基础上，制定并执行详细而清晰的工作计划，确保每个步骤都得以落实。同时，我们也应该充分利用团队成员的优势与专长，明确每个人在项目中扮演的角色和责任，并建立高效的沟通机制。
2.3 具体举措二
另外，在解决问题过程中，在发现问题后需要立即采取相应措施加以处理。这意味着我们不能等待问题进一步恶化或导致其他连锁反应。相反，我们应及时展开调查与分析，并针对性地提出合理可行的解决方案进行实施。重要的是要怀有积极乐观、勇于尝试改变的态度，并具备及时调整策略或方案的灵活性。
通过对思路举措的介绍，我们可以更好地理解并应用适当的方法和路径载体。在接下来的部分中，将对路径载体进行概述和解释说明，以帮助读者更全面地了解该主题。
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备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
每周必保两场营销活动，是营业部组织发展的底线目标
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第②步：营业部增员活动——提前规划，一周两期
及时开会，做好分工 全月安排，便于邀约 共同投入，培养经营 主管担当，发掘骨干
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第③步：营业区增员沙龙
举办时间：首周：每天一场；后三周：每周三、周五 举办形式：创说会+色彩分析面谈（区经理+营业部经理） 活动内容：统一沙龙+一对一面谈相结合 活动目的：促成优才班送训及完成手机新人码注册、资料、面试等环节 人数目标：两个半天参与总人数为周参训人数的两倍为标准 活动检视：每周三、周五营服按固定格式反馈活动开展图文情况
嘉倍加佣迎优才 再造福分壮架构
理论基础与文献综述十一月组织发展思路
把握最后一次“类龙腾”红利 —3000P支持+嘉倍停售加佣 三轮高标精准增员运作
优
—梦幻5步，新模式打造 全面对接预热“优才”项目 —储备选拔优才资格人员
增
锁定增员目标
机构
小组数
上岗目标
营业组上岗标准： 2人
营业部上岗标准： 15人
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
机构
总参训 目标
第一期目 第二期目 第三期目
标
标
标
标准升级：必须按标准封闭式开班（30人以
上），必须按1.5天标准课时操班
支持升级：
1、培训列支制式培训费 2、全省范围优选讲师，超过百人大班，可申请
郑总亲临开训并授课！超过50人班，可申请分
公司班务及讲师支持！
每期参训目标达成倒三中支周检视会进行视频述职
扫码签到流程
扫码识别
填写姓名， 点击验证即可
填写电话号码 验证
点击签到
填写业务员姓 名、代码提交
达成举措三：督导追控
访量报表组：**——访量追控、参训报名
二、参训报名 1.机构责任人：中支培训部经理 2.职责：参训报名达标，每日下午17点前上报报名/进班人数 3.检视方式：每日累计参训报名达成率倒三中支培训部经理，在培训部 经理群中做微信述职。 4.汇报模板：【**中支**日参训报名达成落后述职】 落后原因：三点 改进举措：三点
重点一：所有营服经理及高经掌握 四种色彩性格分析内容背诵
检视：营服经理分公司100%抽查 高经由中支进行100%通关
重点二：分公司提供优才项目制式面试报名表 由营业部高经及营服经理签字后统一扫描至分公 司 作为优才班过程追控依据，每日进行反馈及述职
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第④步：三轮优才班共振
达成举措三：督导追控
访量报表组：邓惠惠——访量追控、参训报名
一、问卷访量追控 1.机构责任人：人推岗 2.职责：推动问卷访量达标 3.检视方式：4-8日，截止每日17:00，累计达成率倒三中支人推岗，在 人推岗群中做微信述职。 4.汇报模板：【**中支**日问卷访量达成落后述职】 落后原因：三点 改进举措：三点
达成举措三：督导追控
平台追控组：**——百度文库员沙龙追控、规划实施追控
一、营业区增员沙龙追控 1.机构责任人：营服经理 2.职责：首周：11月4日-8日每日必保举办1场营业区增员沙龙；
后三周：每周三、周五各举办1场 3.检视方式：当日18:00前在全省营服经理群汇报当日活动举办情况 4.汇报模板：【**营服**日增员平台反馈】 今日总结：到场准增员对象**人，月度累计**人；当日面试**人，月度累 计**人；当日报名参训**人，累计报名参训**人。 明日预估：活动主题_____，主讲____，预估到场准增员对象**人。
工具一 增员调查问卷 及调查问卷使 用逻辑
约：营业部加温活动 约：区经理面试 约：新人优才班
一背
全员通关增员逻辑
二送
罗列30个增员名单
三填
每日上交问卷回执
四约
根据拜访情况选择
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第②步：营业部增员活动平台——三十六计供参考
旗
红
袍
酒
沙
品
龙
鉴
工具：奔驰版色彩性格分析
中支营业区色 彩性格解码会 主要内容：区 经理面谈+促 成优才班参训
③促成
④进班
三期高标优才班 1.5天开班，最强
讲师匹配
每周五上岗狂 欢日周检视依 据，上岗日特 别资源冲刺
⑤上岗
工具一：增员调查问卷
工具二：奔驰色彩性格问卷
工具三：优才项目参训申请表
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第①步：增员拜访（每日必保一个增员访）
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：
400人
300人
11.15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
锁定主体 锁定目标 锁定行动
盘点架构，锁定增员目标
面谈责任人：三级机构负责人
晋升推动，寻找激励点
面谈责任人：四级机构负责 人
圈定准晋升人群
面谈责任人：辅专
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
增员拜访 主要内容： 送小礼品+增 员调查问卷
②吸引
①选择
营业部增员活动 主要内容： 增员活动36计+ 色彩性格分析