组织发展思路增员节奏达成路径举措24页

达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
重点一：所有营服经理及高经掌握 四种色彩性格分析内容背诵
检视：营服经理分公司100%抽查 高经由中支进行100%通关
重点二：分公司提供优才项目制式面试报名表 由营业部高经及营服经理签字后统一扫描至分公 司 作为优才班过程追控依据，每日进行反馈及述职
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第④步：三轮优才班共振
扫码签到流程
扫码识别
填写姓名， 点击验证即可
填写电话号码 验证
点击签到
填写业务员姓 名、代码提交
达成举措三：督导追控
访量报表组：**——访量追控、参训报名
二、参训报名 1.机构责任人：中支培训部经理 2.职责：参训报名达标，每日下午17点前上报报名/进班人数 3.检视方式：每日累计参训报名达成率倒三中支培训部经理，在培训部 经理群中做微信述职。 4.汇报模板：【**中支**日参训报名达成落后述职】 落后原因：三点 改进举措：三点
中支营业区色 彩性格解码会 主要内容：区 经理面谈+促 成优才班参训
③促成
④进班
三期高标优才班 1.5天开班，最强
讲师匹配
每周五上岗狂 欢日周检视依 据，上岗日特 别资源冲刺
⑤上岗
工具一：增员调查问卷
工具二：奔驰色彩性格问卷
工具三：优才项目参训申请表
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第①步：增员拜访（每日必保一个增员访）
机构
总参训 目标
第一期目 第二期目 第三期目
标
标
标
标准升级：必须按标准封闭式开班（30人以
上），必须按1.5天标准课时操班
支持升级：
1、培训列支制式培训费 2、全省范围优选讲师，超过百人大班，可申请
郑总亲临开训并授课！超过50人班，可申请分
公司班务及讲师支持！
每期参训目标达成倒三中支周检视会进行视频述职
达成举措三：督导追控
访量报表组：邓惠惠——访量追控、参训报名
一、问卷访量追控 1.机构责任人：人推岗 2.职责：推动问卷访量达标 3.检视方式：4-8日，截止每日17:00，累计达成率倒三中支人推岗，在 人推岗群中做微信述职。 4.汇报模板：【**中支**日问卷访量达成落后述职】 落后原因：三点 改进举措：三点
工具一 增员调查问卷 及调查问卷使 用逻辑
约：营业部加温活动 约：区经理面试 约：新人优才班
一背
全员通关增员逻辑
二送
罗列30个增员名单
三填
每日上交问卷回执
四约
根据拜访情况选择
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第②步：营业部增员活动平台——三十六计供参考
旗
红
袍
酒
沙
品
龙
鉴
工具：奔驰版色彩性格分析
每周必保两场营销活动，是营业部组织发展的底线目标
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第②步：营业部增员活动——提前规划，一周两期
及时开会，做好分工 全月安排，便于邀约 共同投入，培养经营 主管担当，发掘骨干
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第③步：营业区增员沙龙
举办时间：首周：每天一场；后三周：每周三、周五 举办形式：创说会+色彩分析面谈（区经理+营业部经理） 活动内容：统一沙龙+一对一面谈相结合 活动目的：促成优才班送训及完成手机新人码注册、资料、面试等环节 人数目标：两个半天参与总人数为周参训人数的两倍为标准 活动检视：每周三、周五营服按固定格式反馈活动开展图文情况
达成举措三：督导追控
平台追控组：**——增员沙龙追控、规划实施追控
一、营业区增员沙龙追控 1.机构责任人：营服经理 2.职责：首周：11月4日-8日每日必保举办1场营业区增员沙龙；
后三周：每周三、周五各举办1场 3.检视方式：当日18:00前在全省营服经理群汇报当日活动举办情况 4.汇报模板：【**营服**日增员平台反馈】 今日总结：到场准增员对象**人，月度累计**人；当日面试**人，月度累 计**人；当日报名参训**人，累计报名参训**人。 明日预估：活动主题_____，主讲____，预估到场准增员对象**人。
锁定主体 锁定目标 锁定行动
盘点架构，锁定增员目标
面谈责任人：三级机构负责人
晋升推动，寻找激励点
面谈责任人：四级机构负责 人
圈定准晋升人群
面谈责任人：辅专
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
增员拜访 主要内容： 送小礼品+增 员调查问卷
②吸引
①选择
营业部增员活动 主要内容： 增员活动36计+ 色彩性格分析
嘉倍加佣迎优才 再造福分壮架构
理论基础与文献综述十一月组织发展思路
把握最后一次“类龙腾”红利 —3000P支持+嘉倍停售加佣 三轮高标精准增员运作
优
—梦幻5步，新模式打造 全面对接预热“优才”项目 —储备选拔优才资格人员
增
锁定增员目标
机构
小组数
上岗目标
营业组上岗标准： 2人
营业部上岗标准： 15人