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美泰案例分析

中国是世界第一大玩具出口国，2006年中国向世界各个国家出口玩具总数220亿件，玩具出口金额约占全球的30%.到2006年，我国玩具出口产值70亿美元，其中广东就占了50亿美元。

从数量上说，中国出口玩具数量约占全球的60%，广东占中国出口量的68%。

“中国玩具产业经过20多年的发展，生产能力、生产技术水平完全达到世界先进水平。

”尽管近期连续出现玩具被召回事件，但2006年出口30万批中，仅有29起被召回，所占比例极微。

然而，2007年发生的中国玩具在美国以及其他国家被召回事件凸显了技术标准以及技术标准修订对企业生存环境的重大影响。

“中国制造”（“Made in China”）意味着在全球化过程中中国产品在世界市场的胜者姿态，同时，它也是廉价商品的代称，甚至，它也会与“血汗工厂”联系在一起。

2007年中美之间玩具召回的风波，正一点点把其背后两国贸易长期的抵牾扯到台面上来。

中国是世界第一玩具出口大国，广东出口量占全国出口量的68%。

2007年8月14日，美国玩具商美泰公司因油漆铅超标问题和磁铁易被儿童吞食隐患，召回近1900万件中国产玩具。

这是美泰历史上召回数量最大的一次。

两周前，这家公司已经向美国消费品安全委员会提出召回96.7万件中国广东制造的塑胶玩具。

由于其中有部分产品在中国国内销售，美泰公司在国内多个城市的直营店率先将这些玩具撤柜。

不只美泰，6月13日，美国消费品安全委员会和美国玩具公司RC2联合发出公告，召回RC2公司经营的150万件中国生产的玩具火车，召回的理由同样是油漆中所含的金属铅可导致儿童中毒。

以上三次召回中国玩具累计超过2100万件。

美国的玩具业在大洋彼岸振动了蝴蝶翅膀，立刻在中国，特别是广东这个以“世界制造中心”著称的省份，刮起了一场风暴。

中国制造的可爱玩具们霎时成了可疑的“潜在杀手”，近年来利润已经摊薄的广东玩具生产商们噤若寒蝉，8月11日，遭遇召回的佛山一家玩具公司的副董事长自杀。

芭比娃娃国际市场营销案例分析

芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。

芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。

芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。

以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。

1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。

芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。

2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。

例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。

此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。

3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。

芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。

例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。

4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。

芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。

此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。

5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。

例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。

总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。

国际市场营销芭比娃娃

《商道·百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值。

芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略。

美泰公司创办人露丝·汉德勒是一个市场推广的天才。

她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。

一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力。

例如2009年芭比50周年庆典。

2、品牌价值最大化。

运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品。

3、《芭比时尚》杂志。

指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品。

（2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材。

芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想。

2、众多艺术家进行创作的主题。

在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”。

（3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。

芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。

（4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。

使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。

二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略。

（2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品。

（3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机。

芭比娃娃营销案例分析

芭比娃娃营销案例‎分析一、芭比娃‎娃简介‎芭比娃娃（Bar‎b ie）是20世‎纪最广为人知及最‎畅销的玩偶，由R‎u th Hand‎l er （露丝•汉‎德勒）发明，于1‎959年3月9日‎举办的美国国际玩‎具展览会（Ame‎r ican In‎t ernatio‎n al Toy ‎F air）上首次‎曝光。

芭比玩偶由‎美泰儿公司拥有及‎生产。

芭比娃娃及‎其它相关配件是以‎一比六的比例制作‎，此比例为娃娃屋‎模型的最大号，也‎称为playsc‎a le。

现在，“‎芭比”娃娃已经销‎往世界上150多‎个国家，总销售额‎超过10亿元。

该‎产品被拍成一系列‎影视作品及周边产‎品，还改编了一系‎列小游戏。

‎半个世纪以来‎，露丝创造的芭比‎娃娃几乎已经成为‎全世界小女孩的心‎爱之物。

随着这个‎大眼睛、长头发的‎玩具娃娃的畅销，‎今天的“芭比”已‎经不仅是一个玩具‎，它是美国女性的‎一个象征，是美国‎文化的一个象征，‎正如遍布全球的麦‎当劳、肯德基一样‎。

作为创造这个品‎牌的露丝，她用自‎己一生的努力，给‎了全球的女性以梦‎想和希望。

为什么‎芭比娃娃能在全世‎界玩具中独立风骚‎，脱颖而出，我们‎分析芭比娃娃的经‎营模式。

二、芭‎比娃娃营销模式‎1、时尚与创新营‎销犹太人曾说：‎只做和女人、小孩‎有关的生意。

因为‎把握好女人和孩子‎的心理，便能够获‎取超高的附加价值‎。

上世纪50年代‎，芭比留着一头金‎色的波浪卷发；6‎0年代，她走的是‎好莱坞明星、后来‎的摩纳哥王妃格蕾‎丝·凯莉的精致古‎典路线；70年代‎，她摇身一变，一‎副嬉皮打扮；80‎年代，她换上正装‎，成为一名白领；‎90年代，她走上‎讲台，为妇女、教‎育和动物权利而竞‎选总统；到了21‎世纪，她“甩掉”‎相伴多年的“男友‎”肯，一展独立自‎信的现代形象。

芭‎比娃娃不断的创新‎，迎合也年轻女人‎和小孩的一致青睐‎。

2、与时俱进‎的“联合双赢”的‎“金字塔模式”‎芭比娃娃的联合促‎销活动总是与时俱‎进，紧跟社会热点‎，如麦当劳芭比娃‎娃、哈利。

设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃

6.欲擒故纵营销法
芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子的小礼物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种 “会吃美金”的儿童玩具。由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十甚至数百倍了。
典藏款芭比娃娃
出品于2010年11月，她是美泰推出的一个全新概念的芭比娃娃系列，每款娃娃全部由手工打造，为全球独一无二款。娃娃由上至下都闪烁着奢侈华丽的光芒。一头白金色的及肩Bob 头，前额是整齐的刘海，娃娃的妆面精致，纯手工精心绘制，宛若红毯女星，睫毛是仿真睫毛贴在眼上，樱桃色的口红闪烁着魅惑的光泽。首饰设计上，耳坠和手镯都由仿钻石的莱茵石打造，而整条鱼尾款大礼服则是由粉红色和白色的施华洛世奇水晶一颗一颗拼贴上去的，闪亮的白色背景上，芭比的粉红色logo点缀其中。后系带设计，使芭比的姣好身材展现无遗。另有一条宽大的粉色毛绒披肩，也点缀了粉红色的施家水晶，整款设计极尽耀眼华丽之能事，美好得让人窒息。
这种诱“敌”深入的策略，比起一开始就掏出不算小数目的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑将欲取之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。等到大家接受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。因此，欲擒故纵的营销策略对芭比的市场营销具有指导意义。

工业设计十大经典案例

在产业结构升级的关键时期，我国第二届工业设计大奖-—“红星奖"正在筹备中。

和国外比，中国工业设计起步较晚，需要从国外的工业设计中借鉴经验。

本报推出工业设计史上十大经典案例，从中可以体味出工业设计附加值的意义，何止于金钱！1932 年，美国人乔治·布雷斯代在一个酒馆外看到一个朋友笨拙地用一个便宜打火机点烟后,便产生了设计一个简单不受气压或者低温影响的打火机的想法。

1933 年，第一款ZIPPO 打火机诞生并开始风靡全球。

二战期间，由于ZIPPO 卓越的性能成为了美国军队的军需品. 据说美国一位士兵因为ZIPPO 挡住了子弹而保住了性命，而那个ZIPPO 却依然好用。

艾森豪威尔也对ZIPPO 大加欣赏：“ZIPPO 是我惟一在任何时候都能点得着的打火机。

”1996 年4 月15 日，第三亿个ZIPPO 打火机出厂，如果把这三亿个打火机平放，可以把一个包括射门区在内的足球场铺满128 厘米厚。

如今ZIPPO 的日产量已经超过6.5 万个，销往130 个国家和地区，被喻为“打火机里的哈雷摩托”，成为雄性美感的代名词和具有高度收藏价值的艺术品。

拉链又称拉锁，是一个可重复拉合、拉开的由两条柔性的可互相啮合的连接件。

目前拉链的使用领域几乎涉及到所有的服装和用品，已成为当今世界上重要的服装辅料.从1851 年美国人伊莱思·豪才申请了一项名叫“可持续、自动式扣衣工具”专利开始，拉链最终占领服装市场的时间是上世纪30 年代，期间整整经历了近80 年之久。

当时，服装界掀起了一场童装竞赛，最终脱颖而出的是带有拉链的童装，因为人们相信，拉链服装能提高儿童的自信心和自主能力。

借助时装设计师的推动,拉链在1937 年又有了一个新身份——男士“裤门看守者”。

如今拉链已经随处可见，据上世纪30 年代的统计资料,全球每年生产的拉链数高达 6 亿条以上.Converse，始创于1908 年，拥有近百年的制鞋历史。

芭比娃娃策划书

芭比娃娃策划书篇一：芭比娃娃策划书芭比娃娃策划书组员：周智玲.郑幼霜.许清霞刘婷婷. 江彗洁. 杨如意指导老师：黄彬彬老师XX年11月24日星期日摘要拥有一个芭比娃娃可能是很多女孩儿时的梦想，多变的名牌衣着和帅气男友引领了很多年的女性浮夸风，有人嗤之以鼻，说芭比娃娃是让女人堕落的工具，也有人爱之如命，说芭比娃娃给了所有平凡的女人一点梦想。

1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。

一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。

司开始赚 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。

这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。

一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。

“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。

1959年在纽约玩具展览会上，一个艳丽动人的万人偶像诞生了，她就是芭比娃娃。

她之所以能风靡世界数十年而不衰，一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力，芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念，她带着人们去扮演各种角色。

目录一．市场分析-------------------------------------41.市场现状分析-----------------------------4 2,产品状况分析-----------------------------63.市场竞争分析 ----------------------------7 4,渠道分析---------------------------------8 5,市场环境分析----------------------------10 二. SWOT分析-------------------------------12 1，优势------------------------------------122，劣势------------------------------------14三.销售策略-------------------------------------16市场现状分析一年多前，美国《洛杉矶时报》曾发表文章指出，“若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了。

芭比娃娃案例营销模式探析

三、发展模式—思维营销攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法，刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程，它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端担当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是新造型，芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。在美国许多大学，“芭比学”甚至已成为专门一堂课，透过芭比现象探讨女性心理、角色、男女关系以及女性与社会的互动等问题。

芭比娃娃市场营销案例

芭比娃娃市场营销案例随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。

以下是店铺为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!芭比娃娃市场营销案例篇120世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。

在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。

随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。

直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。

但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。

企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。

因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。

因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。

芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。

她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。

无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。

芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。

芭比娃娃市场营销案例篇2联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。

美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。

美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。

芭比娃娃案例分析

第二十三页，共29页。
Mattel玩具公司认为芭比娃娃不仅是一个漂亮的摩登女郎，他们一直努力把她塑造成一位智慧、独立、积极进取的时代女性，希望在她身上能够折射社会的发展与女性的进步。
第二十四页，共29页。
2000年5月，正当小布什和戈尔的总统竞选进入白热化的时候，芭比娃娃突然又以“总统候选人”的身份杀出，要代表美国妇女入主白宫。芭比竞选事务委员会发言人朱莉亚·詹森表示： “在从运动员到宇航员的75 个职业中，芭比的资深经历使她具备了代表所有女性独一无二的资格。”她们认为， “候选总统芭比”象征一种机会，希望女孩子从小就知道自己也可以当总统。
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文化营销：提升附加值
Barbie卖的不仅仅是玩具，而是玩具象征的文化附加值。芭比娃娃受到欢迎的原因在于其己远超出玩具的定义，成为一个不朽的文化符号，这个玩具承载了让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人的梦想，引领人们扮演各种角色，充分满足了人们各种想象。”
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(结束)
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时尚营销：紧跟时代的变化
芭比娃娃顺应女性角色变迁引领潮流。芭比娃娃的 50年历史，也是一个时尚 “千面女郎”的历史，芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型。
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在美国许多大学，“芭比学” 甚至已成为专门一堂课，透过芭比现象探讨女性心理、角色、男女关系，以及女性与社会的互动等问题，在2008年，美国政府在一个为纪念妇女保健工作而埋设的时间囊中放入了芭比，将她作为女性的代表，这说明，品牌必须打造成目标群体的阶层符号，才能保证有持续发展的动力。

芭比营销模式案例

芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变她有着39-18-33的黄金三围，她有天使般的面孔，魔鬼般的身材，她身兼百种副业：模特、医生、教师、警察、宇航员、女商人、驯兽师、消防队员、电影明星、皇家公主、总统候选人……她就是现实生活中每个女人的灵魂栖息地，永远美丽高贵的时尚标志——芭比娃娃。

2009年3月9日，她迎来了自己的50岁生日。

半个世纪来，她作为历史上“最受欢迎的布娃娃”，一直是千万女孩子生命中不可或缺的一部分，始终是每个女孩子们自我想象和潜力发展的拓展方式，她永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的占有欲，她更让全世界的女人深信，拥有她就会拥有一辈子的梦。

她，凭什么这样？创新感知世界50年前，一个叫露丝•汉德勒的美国女人到德国度假，意外发现了德国玩具莉莉娃娃十分畅销且受人欢迎。

于是，她将莉莉娃娃带回美国威斯康星，自己重新设计，扫上玛丽莲•梦露般神秘性感的妆容，冠以自己的小女儿“芭芭拉”的昵称，将它命名为“芭比”。

不久，芭比穿着当时流行的黑白条纹泳装，扎着马尾辫，亮相在纽约玩具展，从此便走上了星光璀璨的红地毯。

加之上世纪60年代，美国“婴儿潮一代”逐渐长大，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，也促使芭比“新生”的更加如鱼得水。

从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。

比如，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。

为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。

现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。

这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，一举成为世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。

因此，芭比娃娃或许注定就是超越玩具的定义的，她用一个不朽的文化符号吸引着世界众多热爱流行文化人们的视线，他们对“芭比”的倾心，丝毫也不亚于他们对玛丽莲•梦露的迷恋：90年代末的一段时期里，“芭比”几乎天天生活在美国人的收音机中，虽然高唱着“芭比娃娃”的是丹麦演唱组合；她是20世纪生活的代表，是美国女性的一个象征，是现代的蒙娜丽莎，就连以严肃自居的学院，也不得不屈尊研究“芭比现象”。

芭比娃娃营销模式分析

芭比娃娃案例分析企业管理18班小组成员：刘华李梦蝶姜孟娜张丹丹林菁菁孙会丽翟宇南芭比娃娃营销模式分析（一）背景介绍：芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。

芭比玩偶是由美国的美泰公司拥有及生产的。

芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。

现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。

该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

（二）芭比娃娃的营销模式1、STP营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

”2、差异化营销：入乡随俗作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。

芭比娃娃最初在美国诞生之时，是一个典型的美国青春女孩。

为了使芭比娃娃能够更好的打入不同国家、融入不同民族不同文化，芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的服装、饰品、房子、家具等。

这样的本土化营销方式使得使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。

3、联合营销芭比娃娃自1959年上市以来，一直致力于与世界各大品牌的联合营销，其合作的产品涵盖了服装、珠宝、日用品、电子产品等。

芭比娃娃国际市场营销案例分析

国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。

芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。

现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。

该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。

今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。

至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。

那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

芭比娃娃国际市场营销案例分析

芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。

自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。

芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。

二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。

2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。

3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。

三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。

同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。

2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。

此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。

3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。

同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。

四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。

与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。

此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。

2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。

芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。

3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。

芭比娃娃长盛不衰之谜

芭比娃娃长盛不衰之谜作者：戎文华来源：《国企管理》2018年第11期据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比娃娃这个玩具世界的女王就为生产她的美泰公司盈利12亿美元。

今天，芭比娃娃在世界上100多个国家以每秒钟两个的速度销售。

3至10岁的“普通”美国女孩，平均每人拥有8个芭比娃娃。

如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。

芭比娃娃的畅销，是与美泰公司成功的营销策划分不开的。

1959年3月9日，芭比娃娃在美国国际玩具展览会上首次曝光。

凭借这个29厘米高的塑料娃娃，美泰公司从名不见经传的小公司，成为了全球最大的玩具商之一。

芭比娃娃被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编成一系列小游戏。

一个同时具有品牌、文化与时尚的芭比娃娃创造了全球产品营销的多项记录，彻底颠覆了玩具的历史，像魔法一般被赋予生命，让她的历史走得愈发久远。

目前，芭比的足迹遍布全球150个国家，平均每一秒钟在世界上就有2个芭比娃娃被售出。

芭比娃娃受到欢迎的原因在于其已远超出玩具的定义，她卖的不仅仅是玩具，更是玩具象征的文化附加值。

芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。

在芭比娃娃五彩斑斓的世界里，孩子们只要借助双手和想象力，就能把芭比变成任何他们想要的样子，实现着他们心中的各色梦想，如小女孩的“公主梦”“明星梦”等，这就是现代消费所投射的符号文化意义。

芭比娃娃的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比娃娃感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。

芭比娃娃的创立者露丝·汉德勒女士曾经说过：“芭比娃娃能够滿足所有女孩子最基本的需要，通过芭比娃娃可以显示儿童在成人世界的状况，通过芭比娃娃，女孩子可以幻想将来某一天她们可以拥有的成功、魅力、浪漫、冒险和丰富的机会。

这些幻想涉及到儿童拥有的许多永恒的需求，从自信到成功，从获得爱到给予爱。

”为了摆脱芭比娃娃无用花瓶的玩具形象，露丝设计出更多元化的芭比娃娃，她拥有宇航员、飞行员、列车长、空姐、医生、教师、运动员、影星、歌星等60多种不同的职业身份，还做过联合国儿童基金会的志愿者。

设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本

Pirates barbie
Produced in 2007, because the "pirates of the Caribbean" series movie box office back all the way to the red, pirates fashion also began unconsciously into the trend. This type of elaborate design barbie, have a modern island the captain's all characteristics. Real swashbucklin 'style, clothed in the delicate satin-covered coat, velvet breeches, collarband and cuffs are a large number of drape and bud silk. In details and vivid, bind belt boot on feet, wearing a sword in British style, triangle hat, the big red hood, a handsome golden big earrings.
• Mercury Aries + Venus Aries + • Mars Gemini
• height：28cm
• 3 surround：38、28、34
Barbie doll slogan
• Barbie is not only a kind of toys, but a kind of fashion, a way of life.

案例――芭比娃娃――公司发展战略部分

案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。

19岁时，露丝上大学二年级。

她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。

但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。

幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。

在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。

1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。

几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。

1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。

这家公司取名为美泰因（MATTEL）。

当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。

一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。

这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。

“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。

虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。

在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。

但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。

二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。

来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。

“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。