家具营销策划方案(范本)
家具营销策划书(6篇)
家具营销策划书家具营销策划书(6篇)转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,面对新的工作,制定好新的目标,何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你知道策划书如何写吗?以下是小编为大家整理的家具营销策划书,希望对大家有所帮助。
家具营销策划书1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传,没用?随着家具行业内销战的开始,品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象,而此时的家具企业,不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会,通过广告,可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购买的欲望、成交。
这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说,我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型:1、规则式风格,在格调上比较正规、刻板,很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格,这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
家具市场营销方案5篇
2022家具市场营销方案5篇2022家具市场营销方案1一、活动主题庆__,迎__荣辱与共,爱在__二、活动时间(1)如有条件,建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2.抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。
3.购家具,送电器。
(正价产品)购家具,送电器。
(正价产品)。
(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5.抢先一步,锁定实惠。
抢先一步,锁定实惠。
活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。
四、公司支持(1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在x月x日-x日期间打款,在x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个;数量有限,先提先得。
010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。
2023家具促销活动方案15篇
2023家具促销活动方案15篇家具促销活动方案1一、活动目的:1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;二、活动时间:1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)四、活动内容:1、感恩祖国、东金献礼(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。
2、国庆促销、提货优惠(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9。
5折。
五、活动要求:1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
家具促销活动方案2一、活动主题:生活离不开空间,空间需要装点,全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划:1)客户预约:5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,全友大型促销活动信息。
2)活动宣传:5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施:6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集:通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料,采用短信方式通知客户,有重大意向客户可在每天下午3点—5点集中电话告知促销信息,邀约客户进店,客户有效信息资料________;(1)新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系,获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广,如小区专场团购等。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略,以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场:以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体,他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势:消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手:分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值:确定[家具品牌名称]的独特品牌价值,如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象:塑造符合品牌定位的形象,包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略:设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量,确保卓越的用户体验。
2. 价格策略:制定合理的价格策略,考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研,灵活调整价格。
3. 渠道策略:拓展线上销售渠道,建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作,扩大线下销售网络。
4. 促销策略:举办促销活动,如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动,提升品牌曝光度。
5. 口碑营销:鼓励消费者分享使用体验,进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传:在主流媒体上投放广告,如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广,发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动:举办新品发布会、设计师讲座等活动,提升品牌形象。
与相关行业组织合作,参与公益活动,增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销:鼓励消费者分享使用体验,进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人,确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标,定期评估营销效果,及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算,包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算,确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险,如市场变化、竞争对手压力等。
家具服务营销方案策划书3篇
家具服务营销方案策划书3篇篇一家具服务营销方案策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高,对家具的需求也越来越高。
同时,家具市场竞争也越来越激烈,如何提高家具销售业绩,成为了众多家具企业关注的焦点。
本策划书旨在通过一系列的营销手段,提高家具品牌知名度和美誉度,增加家具销售量。
二、目标群体1. 年龄:25-50 岁3. 购买需求:新房装修、旧房翻新、家具更换三、营销目标1. 提高家具品牌知名度和美誉度。
2. 增加家具销售量。
3. 提高客户满意度。
四、营销方案1. 产品策略根据目标群体的需求,推出符合市场需求的家具产品。
注重产品的设计和质量,提高产品的附加值。
提供个性化定制服务,满足客户的特殊需求。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手的价格,制定合理的价格策略。
推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引客户购买。
提供分期付款等灵活的付款方式,降低客户购买门槛。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道,提高销售效率。
加强与房地产开发商、装修公司等渠道的合作,拓展销售渠道。
开设实体店,提供优质的购物体验。
4. 促销策略举办家具展览展示活动,展示公司的产品和品牌形象。
参加家居类展会,扩大品牌知名度。
推出会员制度,提供积分、折扣等优惠,提高客户忠诚度。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务,提高客户满意度。
建立客户投诉处理机制,及时解决客户问题。
提供家具保养知识和建议,提高客户的使用体验。
五、执行计划1. 时间:[具体时间]2. 地点:[具体地点]3. 内容:举办家具展览展示活动,展示公司的产品和品牌形象。
参加家居类展会,扩大品牌知名度。
推出会员制度,提供积分、折扣等优惠,提高客户忠诚度。
六、评估与调整1. 定期对营销效果进行评估,根据评估结果调整营销方案。
2. 关注市场动态和竞争对手的动态,及时调整营销策略。
七、预算1. 家具展览展示活动费用:[X]元2. 家居类展会费用:[X]元3. 会员制度推广费用:[X]元4. 广告宣传费用:[X]元5. 其他费用:[X]元篇二家具服务营销方案策划书一、方案概述本营销方案旨在推广我们的家具服务,以满足客户对高品质家具的需求,并提高我们的市场份额。
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一:XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作,在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造华北家具市场的专业家具品牌,建立家具营销体系。
具体说来,共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析,一是建立在传播上的现状分析,这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础,对市场进行着合理的推论和详细的市调,表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析,这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析,然后做出判断,根据这个判断,进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后,是对XX家具本身进行了一个SWOT分析,以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考,然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上,以品牌的各种因素进行考虑,解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面,着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述,并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁,并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面,加强XX家具的产品结构调整,重心向个性化家具发展转移,是这个环节中的重点部分,对设计和服务进行了说明,并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本,因此,我们认为,一个有效的推广步骤和广告组合,将更有利于建设XX的品牌,并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划,以长期促销策略为主线,配合整个营销策略的要求,以及建立统一的企业形象和促进销售为目的,进行中短期的促销策略实施,以保证企业的长足发展。
渠道策略方面,对产品的流通和经销商的发展进行了规划,并建立经销商服务团队,与经销商的合作方面更以其利益为主,增加经销商与企业的忠诚度。
家具市场营销策划方案5篇
家具市场营销策划方案5篇家具市场营销策划方案(篇1)一、活动目的:充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达__家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:活动主题:____活动口号:____三、活动思路充分利用__节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。
四、活动时间:20__年_月_日-20__年_月_日五、活动地点:___家具广场六、活动内容:1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装组合家具更超值!七、活动注意事项:1、每场活动抽出_位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具市场营销策划方案(篇2)一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。
因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上国庆期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
家居营销策划方案4篇
家居营销策划方案4篇(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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家具销售工作计划书3篇
家具销售工作计划书3篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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家具业务营销策划书3篇
家具业务营销策划书3篇篇一家具业务营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也日益多样化。
为了满足市场需求,提高家具业务的销售额和市场份额,制定本营销策划书。
二、市场分析(一)目标市场本家具业务的目标市场主要为中高端消费者,包括家庭用户和办公场所。
(二)市场需求消费者对于家具的需求主要包括品质、设计、功能和价格等方面。
中高端消费者更加注重品质和设计,同时也希望家具具有一定的功能性和个性化。
(三)市场竞争目前,家具市场竞争激烈,主要竞争对手包括传统家具品牌和新兴互联网家具品牌。
传统家具品牌具有较强的品牌影响力和渠道优势,而新兴互联网家具品牌则具有较强的创新能力和价格优势。
三、营销策略(一)产品策略1. 优化产品设计,提高产品的品质和设计感,满足中高端消费者的需求。
2. 增加产品的功能性和个性化,提高产品的附加值。
3. 不断推出新产品,保持市场竞争力。
(二)价格策略1. 采用差异化定价策略,根据产品的品质、设计和功能等因素制定不同的价格。
2. 定期进行价格调整,根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
(三)渠道策略1. 加强线下渠道建设,拓展销售网络,提高产品的市场覆盖率。
2. 开拓线上渠道,建立官方网站和电商平台,提高产品的销售效率。
3. 与家具经销商和零售商合作,共同推广产品。
(四)促销策略1. 定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
2. 参加家具展览会和家居博览会等活动,展示产品形象和品牌实力。
3. 利用社交媒体和网络广告等渠道进行宣传推广,提高品牌知名度和美誉度。
四、行动计划(一)组织架构调整成立专门的营销团队,负责市场调研、产品策划、销售推广等工作。
(二)产品研发加大产品研发投入,不断推出新产品,满足市场需求。
(三)渠道建设加强线下渠道建设,拓展销售网络;开拓线上渠道,建立官方网站和电商平台。
(四)促销活动策划定期举办促销活动,吸引消费者购买;参加家具展览会和家居博览会等活动,展示产品形象和品牌实力。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“家具特惠,打造温馨家园”二、活动目的通过家具促销活动,吸引消费者关注和购买我们的家具产品,提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠:推出家具产品的限时折扣活动,让消费者在购买时能够享受到实惠。
2. 满减活动:购买指定金额的家具产品,即可享受相应的满减优惠,增加消费者的购买动力。
3. 赠品策略:购买特定家具产品,即可获得精美赠品,如抱枕、地毯等,提升购买的附加值。
4. 套餐组合:推出家具套餐组合,将相关产品搭配在一起销售,提供更多选择,方便消费者购买。
5. 抽奖活动:购买家具产品即可参与抽奖活动,有机会获得大奖,增加消费者的参与度和购买意愿。
6. 延长质保:购买家具产品即可享受延长质保服务,增加消费者对产品质量的信心。
六、宣传推广1. 线上宣传:通过社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道发布活动信息,吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传:在家具展厅、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单,宣传活动信息。
3. 合作推广:与相关家居杂志、家装博客等合作,进行宣传推广,扩大活动影响力。
4. 口碑营销:鼓励现有客户通过口碑传播,推荐亲朋好友参加活动,提高活动的知名度和可信度。
七、活动执行1. 活动准备:提前做好活动场地布置、产品展示、宣传资料准备等工作,确保活动顺利进行。
2. 客户服务:活动期间提供优质的客户服务,解答客户疑问,处理客户投诉,提高客户满意度。
八、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足,避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确传达活动信息,避免产生误解。
篇二优秀家具推销方案策划书一、策划目的通过本次策划,旨在提高家具产品的销售量和市场占有率,提升品牌知名度和美誉度,增强企业竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求:随着人们生活水平的提高,对家具的品质和设计要求也越来越高,消费者更加注重家具的舒适性、美观性和环保性。
家具品牌推广策划书3篇
家具品牌推广策划书3篇篇一《家具品牌推广策划书》一、市场分析1. 行业现状目前家具市场竞争激烈,品牌众多,消费者对于家具的品质、设计、环保等方面的要求越来越高。
同时,随着互联网的发展,线上销售渠道也逐渐成为家具销售的重要途径。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻家庭、新婚夫妇、中高收入群体等,他们注重生活品质,追求个性化、时尚的家具产品。
3. 竞争对手分析对市场上主要的家具品牌进行分析,包括其品牌定位、产品特点、营销策略等方面,找出我们的竞争优势和劣势。
二、品牌定位1. 品牌理念我们的家具品牌致力于提供高品质、时尚、环保的家具产品,为消费者打造舒适、温馨的家居环境。
2. 品牌形象通过品牌标识、包装、宣传资料等方面的设计,塑造专业、时尚、可靠的品牌形象。
3. 产品定位根据目标受众的需求和市场竞争情况,确定我们的产品定位为中高端家具,注重设计感和品质。
三、推广策略1. 线上推广(1)建立官方网站,展示品牌形象和产品信息,提供在线购买和客服服务。
(2)利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,进行品牌宣传和产品推广,与消费者互动。
(3)开展电商平台合作,如淘宝、京东等,拓展销售渠道。
2. 线下推广(1)参加家具展览会,展示品牌形象和产品,与潜在客户建立联系。
(2)开设品牌专卖店,提供优质的购物体验和售后服务。
(3)与家居装饰公司、设计师等合作,推广品牌产品。
3. 广告宣传(1)在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告,提高品牌知名度。
(2)在公交车、地铁站等公共场所投放广告,扩大品牌影响力。
4. 促销活动(1)定期开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
(2)举办新品发布会、主题活动等,提高品牌曝光度和消费者参与度。
四、实施计划1. 第一阶段(1-3 个月)(1)完成品牌定位和品牌形象设计。
(2)建立官方网站和社交媒体账号,开始线上推广。
(3)确定线下推广渠道和合作伙伴。
2. 第二阶段(4-6 个月)(1)参加家具展览会,展示品牌形象和产品。
家具服务营销方案策划书3篇
家具服务营销方案策划书3篇篇一家具服务营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也越来越多样化。
在竞争激烈的家具市场中,提供优质的服务成为了企业吸引客户、提高竞争力的重要手段。
本策划书旨在通过制定一系列的服务营销策略,提升家具企业的品牌形象和客户满意度,从而增加销售额和市场份额。
二、目标市场1. 新婚家庭:新婚家庭通常需要购买大量的家具,对于家具的品质和款式有较高的要求。
2. 改善型家庭:随着生活水平的提高,一些家庭会选择更换家具,以提升生活品质。
3. 租房人群:租房人群对于家具的需求主要是实用性和便利性,他们更倾向于选择价格适中、易于搬运的家具。
三、服务营销策略1. 产品策略提供多样化的家具产品,满足不同客户的需求。
注重产品的设计和品质,提高产品的附加值。
提供定制化服务,根据客户的需求和空间大小,为客户量身定制家具。
2. 价格策略制定合理的价格体系,既要保证产品的质量和利润,又要具有市场竞争力。
定期进行价格调整,根据市场情况和成本变化,及时调整产品价格。
提供促销活动和优惠政策,吸引客户购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道,方便客户购买。
加强与经销商和零售商的合作,扩大销售网络。
开展电商业务,通过网络平台销售家具产品。
4. 促销策略举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引客户购买。
参加家具展览会和家居建材市场的促销活动,提高品牌知名度。
利用社交媒体和网络广告进行宣传推广,吸引潜在客户。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务,提高客户满意度。
建立客户关系管理系统,定期回访客户,了解客户需求和意见。
提供家具安装、维修和保养等服务,解决客户后顾之忧。
四、实施计划1. 第一阶段:市场调研和分析对目标市场进行调研,了解客户需求和竞争对手情况。
分析市场趋势和发展方向,为制定服务营销策略提供依据。
2. 第二阶段:制定服务营销策略根据市场调研结果,制定产品、价格、渠道、促销和服务等方面的营销策略。
家具企业策划书范本3篇
家具企业策划书范本3篇篇一家具企业策划书范本一、引言随着人们生活水平的不断提高,对家居环境的要求也越来越高,家具作为家居生活的重要组成部分,市场需求持续增长。
本策划书旨在为家具企业制定一套全面的发展战略,提升企业的竞争力和市场份额。
二、市场分析(一)行业现状目前,家具行业竞争激烈,市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
消费者对家具的品质、设计、环保等方面要求越来越高,同时也更加注重品牌形象和售后服务。
(二)市场需求1. 品质优良:消费者希望购买到质量可靠、耐用的家具产品。
2. 设计新颖:个性化、时尚的设计能够吸引消费者的关注。
3. 环保健康:越来越多的消费者关注家具的环保性能,选择环保材料的家具产品。
三、企业自身分析(一)优势1. 拥有先进的生产设备和技术,能够保证产品的质量和生产效率。
2. 建立了完善的质量管理体系,确保产品符合相关标准和要求。
3. 拥有一支专业的设计团队,能够不断推出新颖的产品设计。
4. 与多家供应商建立了长期稳定的合作关系,能够保证原材料的供应和质量。
(二)劣势1. 品牌知名度有待提高,市场份额相对较小。
2. 销售渠道相对单一,主要依靠传统的经销商渠道。
3. 产品研发投入不足,创新能力有待提升。
(三)机会1. 国内家具市场需求持续增长,为企业发展提供了广阔的空间。
2. 消费者对环保、健康家具的需求增加,为企业提供了发展机遇。
3. 互联网和电子商务的发展,为企业拓展销售渠道提供了新的途径。
(四)威胁1. 行业竞争激烈,竞争对手不断推出新产品和营销策略,对企业构成威胁。
2. 原材料价格波动较大,可能影响企业的生产成本和利润。
3. 环保政策的不断加强,对企业的生产和环保要求提出了更高的要求。
四、战略目标(一)短期目标(1-2 年)1. 提升品牌知名度,扩大市场份额,实现年销售额增长[具体增长率]。
2. 优化产品结构,推出更多符合市场需求的新产品。
3. 建立完善的销售渠道网络,拓展线上销售渠道。
家具活动策划方案(五篇)
家具活动策划方案利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。
一、活动思路:运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。
二、活动主题:环球家具展____新品锦龙家居全面上市—___岁末无喙头、购物送现实打实!三、活动时间:____年____月____日—____年____月____日活动地点:全友家居普陀旗舰店。
四、活动细则:凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满____元(折后实际成交价),即可参加抓现金一次,中奖率____%。
奖项设置为____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元,按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。
例如,购物满____元,抽中____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元奖项,则分别获得返还现金____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元。
五、返还现金原则:顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续,领取相应现金。
满____元抓一次;满____元抓二次;满____元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过____元。
凡在活动期间购物满____元以上的顾客,在活动如实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参加____月____日下午17:00在商场进行的抽奖活动,每____元一张抽奖券,多买多机会。
六、奖项奖品设置:新款家具立马斩价迎新春值此____年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地,锦龙家居永远值您信赖!为迎接____年元旦的到来,商场内每个参展展位均有2—3款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询;消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。
家具营销方案策划书3篇
家具营销方案策划书3篇篇一《家具营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场:[具体城市/地区]的中高端家具市场。
2. 市场规模:根据市场研究机构的数据,[具体城市/地区]的家具市场规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
3. 市场趋势:随着消费者对生活品质的追求不断提高,对家具的品质、设计和个性化需求也越来越高。
同时,消费者对环保、健康的关注度也在不断增加。
4. 竞争情况:[具体城市/地区]的家具市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等方面需要进行深入分析。
二、产品定位1. 产品特点:我们的家具产品以高品质、时尚设计、个性化定制为主要特点,满足消费者对品质、设计和个性化的需求。
2. 产品定位:中高端家具市场,目标客户为追求生活品质、注重设计和个性化的消费者。
三、营销策略1. 品牌建设:通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式,提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略:不断推出新产品,满足消费者的需求;加强产品设计,提高产品的时尚感和个性化;保证产品质量,提高产品的竞争力。
3. 价格策略:根据产品定位和市场需求,制定合理的价格策略,既要保证产品的利润,又要具有市场竞争力。
4. 渠道策略:建立多元化的销售渠道,包括专卖店、经销商、电商平台等,提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略:定期开展促销活动,如打折、赠品、满减等,吸引消费者购买。
6. 服务策略:提供优质的售前、售中、售后服务,提高客户满意度和忠诚度。
四、营销活动1. 开业促销活动:在新店开业期间,开展大规模的促销活动,吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销活动:在重要节日期间,如春节、国庆节、中秋节等,开展促销活动,提高产品的销售量。
3. 新品推广活动:在新产品上市期间,开展推广活动,提高新产品的知名度和市场占有率。
4. 会员制度:建立会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等特权,提高客户忠诚度。
2023年家具促销活动方案15篇_2
2023年家具促销活动方案15篇家具促销活动方案1一、活动目的为了扩大家具的市场份额,提升销量,树立在消费者心目中的良好形象,提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象主要促销目标:刚刚购房的消费者,次要促销目标:80后等工作有成,开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。
三等促销目标:即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
三、活动主题活动标语:让我们的专业,给您带来更舒适的生活。
活动主题:免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。
(例如家具的保养,摆放,选购,收藏等)赠送小礼品抽奖知识竞答四、活动方式在活动开始之前,与当地政府做好协调工作,取得相关部门的支持,同时,在各种媒体上进行宣传预热,还可以联合当地的经销商,在活动开始之前发放入场券,发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号,以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。
具体内容为:一.与当地经销商联合,由经销商提供场地,由公司提供人手及道具,在经销商提供的场地上,摆放各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具产品,并配备专业人员进行讲解,提高消费者对家具的认识;二.设立一个咨询台,免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养,摆放,选购,收藏等);三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者,凭借入场券,可以获得一定的优惠;四.提供一定的出勤人员,可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养,摆放等专业知识;五.由主持人不定时主持有奖知识竞答,获胜者可以获得精美礼品一份;六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖,中奖者可获得精美礼品一份。
五、活动时间和地点活动时间:5月3号至6号每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30 活动地点:时尚家具馆,A座:__公园南门对面B座:__市商业银行西邻C 座:新世纪广场西门对面。
家具城,__大街与路交叉口路北。
六、广告配合方式在活动开始前的一个月,即4月1日开始,在__市进行广告媒体投放,投放的主体为电视,关于家具装潢的杂志,路边的广告牌,车载电视,知名报纸(如__晚报等)等,进行覆盖式广告投放,广告力求简洁醒目,重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
家具营销策划方案
家具营销策划方案营销方案,是对市场机会的掌控和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
家具营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于家具营销策划方案,期望能帮到各位。
家具营销策划方案1第一章活动背景关于20__年劳动节促销活动,抓住传统节日气氛大势营建促销让利氛围,提升私东北区终端销量。
提升私办事处销量及市场知名度,品牌美誉度。
第二章活动主题活动主题本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折特惠家具组合大奉送!!展开20__年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——20__年劳动节促销特别活动第三章活动时间 20__.5.1----20__.5.15第四章终端活动内容4.1 店内活动4.1.1 劳动节缤纷礼 !以买赠促销活动为主,赠送赠品,赠品由专卖店备货。
——抽奖情势发放。
————雨伞、烟缸。
等等(超出标准的向办事处及公司购买)4.1.2新年新气象,惊喜乐全家!·抄底惊爆全场售(5.8)折。
打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选4.1.3五一走鸿运,试试手气中大奖!·各专卖店可以组织不同的抽奖情势进行抽奖。
礼品自定。
4.2 店外活动4.2.1 五一商业路演注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场控制.(包括礼品派发有序……)4 搭建游戏活动点::::::::::::::构筑温馨家世界、企业文化浓厚。
刺激4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。
事先沟通。
第五章实行细则5.1 促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版 popkt板吊旗纸杯气球宣传手册 _展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版根据各卖店实际情形,由公司设计在当地制作,3000—5000张。
家居建材市场营销策划活动方案(精选7篇)
家居建材市场营销策划活动方案(精选7篇)家居建材市场营销策划活动方案篇1一、活动背景a)社会中日益成长和多变的市场b)市场在学院中各种不同形式的体现c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求二、活动目的a)加深学生对市场认识,提高其实践应变能力,活跃学习气氛。
三、模拟市场范围及其特点a)地理:全学院及周围镇区,但主要是学院生活区b)商品:各种合法商品,主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师四、活动时间及其注意事项a)时间从xx月x日~xx月x日,大概一周的活动时间b)注意事项:天气情况、安全五、本小组活动实践形式a)以商贩身份进行组织买卖货物b)策略:零售产品代购c)战略:华润等超市取货,每件商品提价0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)d)天气条件:天气须晴,至少不能持续小雨e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机六、小组成员及其职责a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生,负责宣传工作,吸引更多顾客,并负责送货上门b)采购:其中包括3名男生、2名女生,负责采购任务,工具主要是3辆合理改装的自行车c)统计:至少一名成员,负责采购货物小票信息记录,及分析数据,统计实际支出,和应该向顾客收取的钱款d)记录行程:最好佩带摄像机,及时的文字记录,记录小组活动中有利或不恰当的情况,提出合理建议e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍,负责在小组休息时,保管好货物f)资金保管:资金计划,活动资金流动的第一站,资金可从各成员集资g)临时后勤:七、小组活动流程设计xxxx家居建材市场营销策划活动方案篇2公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。
家具小区营销方案策划书3篇
家具小区营销方案策划书3篇篇一家具小区营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高,对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求,提高家具的销售量,我们计划在小区内开展一次家具营销活动。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度,让更多的消费者了解我们的家具产品。
2. 增加销售量,提高市场占有率。
三、活动时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[小区名称]四、活动内容1. 家具展示在小区内设置展示区域,展示我们的家具产品,包括沙发、床、餐桌、椅子等。
安排专业的销售人员为消费者介绍产品的特点、优势和使用方法。
2. 优惠活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动,吸引消费者购买。
为消费者提供免费的家居设计服务,帮助他们更好地搭配家具。
3. 互动体验设置互动体验区域,让消费者亲自体验我们的家具产品,感受其舒适度和质量。
举办家居知识讲座,邀请专业的设计师为消费者讲解家居搭配和装修技巧。
4. 现场抽奖消费者在购买家具产品后,可以参加现场抽奖活动,赢取丰厚的奖品。
抽奖活动可以增加消费者的参与度和购买欲望。
五、活动宣传1. 在小区内张贴宣传海报、悬挂横幅,宣传活动的时间、地点和内容。
2. 利用小区业主群、公众号等渠道发布活动信息,吸引更多的消费者参与。
3. 邀请小区内的业主代表、物业公司等参加活动,提高活动的影响力和知名度。
六、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 家具展示费用:[X]元3. 优惠活动费用:[X]元4. 互动体验费用:[X]元5. 现场抽奖费用:[X]元6. 宣传费用:[X]元7. 其他费用:[X]元七、活动效果评估1. 活动结束后,对活动的效果进行评估,包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
八、注意事项2. 销售人员要热情、专业,为消费者提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全,确保消费者的人身和财产安全。
篇二《家具小区营销方案策划书》一、小区营销的意义随着城市化进程的加速,小区已经成为人们生活的重要场所。
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家具营销策划方案(范本)家具营销策划方案家具营销策划方案1、营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查,目前至少有70,的消费者对家具品牌印象模糊,家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到,大部分购买家具是到家具城随机选择,或通过熟人介绍进行购买。
由此推论,如果这个家具能在某个人家中摆设,那么他周围的朋友会认可这个品牌,再加上使用者的虚荣心理,会对家具进行义务的推广。
2、具体方法:实行小区策略,在一些新建小区内进行广告宣传,从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式,并对已消费顾客进行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等,以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用,效果更好。
二、营销途径:1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。
(1)。
小区宣传:以“创造幸福生活”为倾诉主题,以小区路牌广告为辅助,在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施,必要的时候可同时进行。
(2)。
赠《蓝图家具设计与居室装修手册》:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户,以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用,还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中,显得得心应手。
(3)。
赠送家装设计:宣传中明确,凡定制蓝图家具的客户,除了进行的家具设计外,还可帮助客户进行家装设计,让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分,应与定制化营销体系同步使用,如在卖场进行购买,则不再同时享受此服务。
(4)。
征文活动:与报社联合进行征文活动,征文主题“我与家具的故事”,一等奖设高奖品或奖金,金额过大可以空缺或其它办法解决。
增加蓝图与市民的互动,引起社会关注。
(5)。
寻宝活动:在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动,掀起一股潮流。
寻找宝的顾客可以获得大奖,宝物分为一、二、三等,让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。
(6)。
举办家具设计大赛:与报社或其他新闻媒体合作,进行家具设计大赛,让全民参与,样式和内容不限。
获奖者可以获得奖金或奖品,然后评出最佳设计,进行推广。
(7)。
进行家装设计大赛:与报社或其他媒体合作,进行家装设计大赛,让全民参与。
以房屋装修或家具与房屋搭配为主题,家具由蓝图提供平面样品,以此为基础,怎么摆放最美观,搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评选依据。
2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期结束之后,对前期工作做一个全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
具体说来,应从以下几点进行准备与执行:(1)、家具人性化的设计:国外知名品牌家具注重整体的设计理念,家具设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。
而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比较多,没有形成自己的家具品牌风格。
从一定意义上说,中国家具企业能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力,理论上讲,设计就是企业的战略性资源。
用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国家具企业必然选择。
事实上,家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的,在一个设计之前,需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考,更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。
依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面,从而在商业上取得成功,设计是最关键的瓶颈。
因此,蓝图家具在家具设计上应有所突破,打破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行产品设计改良,取得市场。
企业的一切行为都是为迎合市场的需求,而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受,因此设计符合市场需要的产品,往往事半功倍。
(2)、家具营销网络的建设:无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌家具营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。
而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证家具销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。
渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。
所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。
但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。
随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。
这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。
据此看来,蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固,建设一个科学的营销网络体系,是保证营销实施的根本。
具体说来,一是及时回馈市场信息,二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益,二是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售期和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。
(3)、时尚家具的设计开发:企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化,以及个性化。
因此,蓝图家具在设计实用、大气家具的同时,应开始注重时尚家具的设计工作,让家具的设计更接近市场需求,从而取得市场成功。
从市调来看,目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同,相差并不大。
根据分析进行推测,未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代,其市场份额将明显增大。
照此推断,设计推广时尚家具,符合年轻人的家具购买思维,将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地。
(4)、适应消费者的变化:随着生活水准的提高,消费者会越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”。
在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。
可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。
企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。
因此,建立市场资料收集与分析,是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握越大,成功的可能性越大。
没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,最终远离市场的需求。
根据相关的理论来看,家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。
综合近几年的家具市场需求来看,基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。
同时,在小的范围内,变化更快,基本上达到了十八个月到二年左右。
换句话讲,几年前的营销策略和对市场的感性把握,如果随着市场的变化不进行改进,将是企业的致命伤害,造成重大损失。
家具营销策划方案(二)一、家具市场机会:建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。
企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是:改家庭(族)企业销售为市场营销。
喜德来家具最需要的是有效的市场营销。
具体包括:营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决:1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式市场拓展形式为:A、家具展招商B、业务员的拉动。
组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。
家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势,改变单一的市场运作模式,形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局,为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式,解除经销商在经营过程中的后顾之忧,形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作,依靠经销商的地理、人脉及本土优势,打好市场营销“阵地战”,圈住本土目标客户,赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式,每县级单位只选一家。
现状分析:经销商有一个共同的目的:寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。
他们以利益为原则。
现状首先:经销要有一定资金实力,家具行业现款交易,没有现金支付的前提,哪怕业绩再好的经销商,休想从厂家手中拿到产品;第二:产品的运输完全由经销商自己解决,经销商自己承担运输成本和货物损耗风险,厂家只负责联系物流公司。
第三:厂家要求经销商做专买,场地、装修都有一定要求,但是没有费用支持,广告、促销费用,厂家一概不投入,完全由经销商自己投入,好一点的企业还提供广告资料,更多的企业连广告资料都没有。
第四:不同的地区,有不同的销售额要求,如果达不到的话,就要解除代理合同。
解决方案:A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。
制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。
其实现在的经销商不仅仅是在经销商品,更重要的是在经营自己的人品,一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本,更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”,这些人选做经销商,他有一群天然的消费者,只要他选对了好的家具品牌,他会主动与制造商形成营销互动,如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持,他就会将代理的家具品牌做大做强,实现经销商与制造商的潜在利益。
B、经销商必须有资金。
C、厂家给予经销商一定的支持比如:广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。
D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。
E、各种奖励政策的支持。
F、每年组织一次经销商大会。
G、建立样板店面。