NLP目标管理

合集下载

NLP技巧：目标管理

NLP技巧：目标管理
如果你什么都不想要，那么NLP对你没用！
一、达到目标的五个因素：
1、一个良好的目标（非常重要）
2、清楚了解自己现况
3、驱除一些障碍
4、添加一些能力和资源
5、划出一条从现况去到目标的途径
二、PE-SMART
1、正面陈述——Positively phrased
2、符合整体平衡——Ecologically sound
3、清楚明确——Specific
4、可以度量——Measurable
5、自力可成——Achievable
6、成功时有足够的满足感——Rewarding
7、有时间期限——Time-frame set
三、目标确定法：
可问自己：为何到今天之前我还未能达到这个结果？
1、开始点【调焦】：你想要什么？多重要？如何描述？
2、场景【环境】：何时、何地及与何人你想得到那结果？（环境）
3、过程【行为】【能力】：如何？做什么？能够？你？计划？步骤？里程牌？监察？资源？
4、检测：真的要？强烈？系统平衡？如何知道达成目标？证据（KPI)？庆贺？惩罚？。

神经语言程序学(NLP)概况

神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种跨学科的框架，通过研究人类思维、语言和行为之间的关系，一种有效的个人和职业发展工具。

它在心理学、语言学、神经科学等多个领域都有广泛的应用。

本文将对NLP的基本概念、历史背景、核心理念及其应用领域进行详细探讨。

一、NLP的基本概念神经语言程序学结合了三个关键元素：神经（Neuro）、语言（Linguistic）和程序（Programming）。

神经：指的是我们的大脑及其如何处理信息。

人类通过感官接收外界信息，并在大脑中进行处理。

语言：我们的沟通方式，无论是口头语言还是非口头语言，都会影响到我们的思维方式与情绪体验。

NLP非常重视语言在交流和认知中的重要性。

程序：指人们如何思考和操作。

每个人都有自己独特的思考模式和行为习惯，这些模式能影响个人的决策和反应。

结合这三个元素，NLP尝试通过分析这种互动关系，帮助个体改善他们的思维和行为模式，以达到更有效的个人发展与沟通效果。

二、NLP的发展历程NLP的起源可以追溯到1970年代，由美国心理学家理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格利德（John Grinder）共同创立。

当时两位创始人受到了许多心理治疗师和成功者的启发，包括米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）、弗朗兹·范德尔（Fritz Perls）以及维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）。

他们希望能提炼出这些成功人士在沟通和治疗中的策略，从而帮助更多人。

最初，NLP主要被用于心理治疗和个人发展领域。

随着其理论和技术不断发展，它迅速扩展至教育、商业管理、销售、教学以及健康等多个领域。

如今，NLP已成为一种国际化的培训课程，并受到全球众多专业人士的认可与应用。

三、NLP的核心理念以下是NLP的一些核心理念，这些理念是其运作基础，也为理解和应用NLP提供了指导。

尖子名师-【独家首发】李中莹NLP参考资料修订版140页

ＮＬＰ参考资料总纲【淘宝搜：玄冥工作室】立即找到本店！【淘宝搜：玄冥工作室】立即找到本店！NLP参考资料（第一部分）第一节·认识自我【淘宝搜：玄冥工作室】立即找到本店！（1）NLP是什么？“NLP is the study of subjective experience-”NLP是对人类主观经验的研究：我们如何创出我们每一个人独特的内心世界。

NLP的中心学问之一是[模仿]（Modelling）—找出我们如何做出我们所做的。

NLP在不同的行业中模仿卓越人士；健康、运动、沟通、教与学、工商企业领袖和很多行业，包括心理辅导等，把他们的卓越化为一些别人跟着做也可以获得同样卓越效果的学问。

NLP为每一个接触它的人提供了一些实际可行而且有效的方法去更加经常地达到自己能力的顶峰，无论在个人的发展，或者事业工作，或者与人相处上都有显著的提升。

NLP包括的三个字有以下的意思：Neuro（字译为[神经]，意译为[身心]）指的是——·我们的头脑和身体如何经由我们的神经系统连结在一起。

·我们的神经系统如何控制我们的感觉器官去维持与世界的联系Linguistic（语法）指的是——·我们运用语言与别人作出相互影响。

·我们经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态。

Programming（程序）指的是——·借用计算机科学的字去指出我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序，可以经由提升我们[思想]的软件而得以改善。

·凭改善我们的思想和行为的重复程序，我们便能在行为中取得更满意的效果。

故此，我认为NLP也可以解释为研究我们的脑如何工作的学问，凭着知道脑如何工作，我们可以配合和提升它，因而使到人生更成功快乐。

也因此，我们把NLP译为[身心语法程式学]参考资料（1）Joseph O'Connor与John Seymour 合著的《Introducing NLP》出版商Thorsons（2）The NLP Comprehensive Training Team 合著的《NLP-The The New Technolkgy of Achievement》出版商Ninghingale Conant1、没有两个人是一样的（No two persons are the same）【淘宝搜：玄冥工作室】立即找到本店！·没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。

【资管营销】NLP高端客户营销-平衡轮圈财务规划法

【NLP高端客户营销】【资管营销】平衡轮圈财务规划法朱天佑上海陆家嘴期货进修学院当你面对客户的时候，客户的投资理财的渠道多种多样，你也不好说你在这方面投多少，那方面投多少，或者你到底在哪方面投的满意，哪方面不满意，有可能这些说的都不太直观，或者有的时候你也不太好问，当你面对客户的时候，你也可以用这样一个平衡轮圈，一条横线，一条树线，两条斜线，分成了八个部分，那十分行不行？也可以。

只不过我们用八分比较好使用而已。

比如说对一个人的家庭理财而已，他是不是建立多元的理财渠道。

比如说第一是储蓄，第二债券，第三保险，第四基金，第五是理财产品，第六是证券，第七是期货，第八是不动产。

一共是八个部分，跟客户讲，我们都知道，理财有一个定律叫不要把鸡蛋放到一个篮子里。

要分散。

为了更好地为你提供理财计划，我想了解您目前对您的理财状况是什么样的情况？这样更有效帮助您为您设计更合适符合您的理财计划。

以上八个计划，请您根据自己在这方面的满意度，从i到10分打分，最不满意是1分，最满意是10分，从储蓄开始，如果是5分，划一个记号划在这个位置，储蓄5分，债券8分，比如说在这个位置，根据几分，这边是1分这边是10分，把刻度划好，然后把线一连连一个轮子，5分在这儿，8分在这儿，4分在这儿，这样一来划好之后，把中间的部分，就是划的部分，用阴影把它涂起来，就会有一个不规则的轮子出现在客户的面前。

通过这个轮子就可以了解到，原来他的储蓄，这就是达到的水平非常高很多钱在这里面，现在理财产品还没有。

就可以了解投资理财现状，然后当这个东西划完之后，之后可以对客户进行关键问话，千万不要说你投资理财一点都没买，肯定不行。

这是指责别人讲话。

当我们跟别人沟通的时候应该采取教练式的启发式问话。

他可以让你通过有效的问话，让客户自己发现，原来我这个地方有点问题，原来我这个问题需要加强。

当把这个圈划好之后，你就要问他，当你看到自己的财务规划平■衡轮圈的时候，你注意到什么？这句话非常关键，不是我说你缺什么？这是指责客户，他不能接受，你注意到什么？是他看到了什么？这个时候，客户说我怎么怎么的，我怎么怎么的。

神经语言程式学入门

*开发促进改变所谓的顾问技能。
*激发责任感，将自己的经验和贡献与他人分享并应用到事业和生活中去。
所想即所得
NLP的作用原理是，虽然你不能改变世界，但是你可以在思想中改变描述世界的方式。
考虑一分钟，说出你今天把注意力指向了哪里。你注意的是：
*近期的成功。
*你现有的或预期的问题。
以上仅仅是从标志思考和沟通独特风格的词汇表中选出的几个例子。类似的例子还有很多。
现在请回答同样的问题：下面这些事中，今天你做“好”了哪些呢？
1、心烦意乱或紧张不安。
2、放弃一个目标。
3、某事误了期限。
4、沮丧的离开某人。
5、对自己感到沮丧。
6、与人争吵。
7、伤害了友谊。
8、试图影响别人，却激起了对方拒绝改变的逆反心理。
9、为说了不该说的话而懊恼。
10、摔了电话。
善于建立友善关系的人会选择下面的方式作为回应：
*说话时选择视觉为主的词汇。例如，可以选用与对方所用相同的视觉词汇（“看见”、“描述”、“清楚”、“描绘”），也可以增加一些新的但仍然属于视觉的词汇，如“让我们聚焦在……”，“你可能开始注意到……”或者“回顾一些场景……”。
*选择一些动觉语言去呼应对方“捣乱”、“激动”等词语。
【1】
NLP工作，就是将我们对理所当然的才能的潜意识变为意识。
第一章何谓NLP？
考虑一分钟，说出你今天做的那些事。也许有些事，你或许你周围的朋友都会说做的很好。
下面这些事中，你今天都做好了哪些呢？
1、按时起床。
2、某个同事与你谈话，你带着一副好心情离开他。
3、以对方能理解的方式向某人解释清楚一件事。

获得成果六步

13、你自己必须变成什么样的人才能达到这个目标？
这句问话让你找到努力的方向。想想看，当你要达到你想要的目标时，你自己必须是一个什么样的人呢？你持有什么样的信念？你具有什么样的能力？你怎么样的穿着？怎样的说话语气？还有什么样的人际关系？等等。
14、你是否列出了你需要的和现有的各种资源？
也就是说，你要掌握住达到的证据。当什么样的情况出现时，你就知道你的目标已经达到了。比方说有个朋友订的目标是：我要身体健康。可是到什么样的状况才算健康呢？如果你没有明确
达到的证据，你就可能永远都没有达到目标的一天。
8、达到目标的过程是否能全盘由你自己掌控？
我们先前讲过"托付思想"，就是说不要把幸福快乐的掌控权交到别人手中。所以要查验一下你设立目标的达到过程是否可以全盘由自己掌控。如果不能全盘掌控请修正你的目标，否则这个目标就是一个空谈，永远没有实现的可能，因为它不在你的掌握之中。
牛族的NEA体系是操作性的方法，也就是说你知道了并没有用，只有你开始操作、运用、实践了。它才能给你带来实效，现在，就开始尝试运用这套目标管理系统来调整你的目标吧。
目标设立与建立的18个问题
一个有效的目标必须经过以下18个问题的考验，才能被确定是适当、良好、可行的目标：
1、你想要的理想和梦想有哪些？
解决问题要用NLP的获致成果公式。目的，策略，资源，执行。NLP重视的是效果，而不是有道理。
第一步：明确目的——如果用在人生规划上是指自我了解，包括价值观，心则，信念，人生目标。但在解决问题上，指的是解决问题时要达到的成果。问问自己：我的目的是什么？我期望达到什么效果？
第二步：了解现状
3、你最想达成的核心目标是什么？
从你的梦想清单中，找出四个最重要的核心目标。什么是核心目标呢？所谓核心目标就是当这个目标实现的时候，可以带动其他的目标一并实现。根据我的经验，在一年之中的核心目标不要超过四个。

NLP教练式管理

随着技术的发展，NLP教练式管理将结合人工智能、大数据等技术，实现更高效、个性化的指导。
跨界融合与创新
NLP教练式管理将与其他领域如心理学、组织行为学等相结合，推动管理的创新与发展。
强调可持续发展
未来的NLP教练式管理将更加注重可持续发展，关注员工的长期成长与企业的社会责任。
05 NLP教练式管理的实践案例
激发内在动力
NLP教练式管理相信每个人都有自己的内在动力和成长意愿，管理者的任务是激发这种动力，让员工主动地追求卓越。
有效沟通与反馈
NLP教练式管理重视有效的沟通与反馈，通过积极的对话和建设性的意见，帮助员工认识自己的优势和不足，并制定改进计划。
NLP教练式管理的发展历程
20世纪70年代
20世纪80年代
文化适应性
NLP教练式管理需要与企业文化相融合，避免产生冲突。
教练专业能力
教练需要具备专业的NLP知识和技能，以确保指导的有效性
。
员工接受度
部分员工可能对NLP教练式管理持怀疑态度，需要加强沟通
和宣传。
长期效果
需要长期跟踪评估NLP教练式管理的效果，不断完善和调整
。
未来发展趋势
NLP教练式管理将更加注重数字化和智能化
NLP（神经语言程序学）的创立，它源于对人类大脑运作模式的探索和研究。
NLP开始应用于管理领域，帮助管理者更好地理解和指导员工。
20世纪90年代
21世纪
NLP教练式管理逐渐受到关注和应用，成为一种新兴的管理方法。
NLP教练式管理在全球范围内得到广泛的认可和应用，成为许多企业和组织提升绩效和员工发展的重要工具。
nlp教练式管理
目录
• NLP教练式管理概述 • NLP教练式管理的关键技术 • NLP教练式管理在企业管理中的应用 • NLP教练式管理的优势与挑战 • NLP教练式管理的实践案例

NLP专业执行师文凭课(文宣)

NLP专业执行师文凭课（文宣）NLP专业执行师文凭课程NLP是什么？NLP是Neuro-Linguistic-Programing的缩写。

中文翻译为《身心语法程序学》。

是专门研究人的思想、情绪和行为的学问。

1974年由两位美国人John Grinder和Richard Bandler所创。

初创时期，综合了几位心理学大师Milton Erickson(著名催眠治疗大师)；Virginia Satir（家庭治疗大师）Fritz Perls（完形治疗创始人）的毕生研究。

后期，第一代弟子中，Robert Dilts，Suzi Smith，Judith Delozier，Tim Hallbom等更随着时代的需要，创出了许多其他的方法和技巧。

NLP对世界的影响非常深远。

在研究人的学问中，NLP被誉为是21世纪最前瞻的学问。

目前几乎所有欧美的著名企业，都在管理上运用了许多NLP的方法。

职业经理人，从事教育、培训、心理辅导／治疗、教练等行业者，NLP更是其必修课。

主要的原因是这门学问带给他们在工作上立竿见影的效果。

NLP于1997年传入国内。

短短的几年内已经有数以万计的人学过NLP。

目前国内大约有一、两千位NLP专业执行师。

什么人适合学这门学问？严格来说，所有要提升自我的人都会在这门学问中拿到他所要的效果。

NLP提供了许多创造美好人生的工具。

如果你／��是从事以下职业，这更是你／��寻找已久的“利器”。

企业负责人、职业经理人、经营营销系统者、从事培训行业者、教练、教育工作者、心理咨询师、全职父母、人文研究者。

需要什么资格？NLP之所以会在短短的三十年内广泛流传，主要的原因就是“效果显著、易学易懂”八个字。

他是小学生听得懂，大学教授觉得有深度的学问。

由于早期只在英文世界流传，中文世界才会对它觉得陌生。

1997年传入国内以后，凡是能写以及听得懂中文者，都会很快有效掌握这门学问。

课程编排《NLP专业执行师文凭课程》分为3个工作坊，每个工作坊4天。

十大培训名词解读

十大培训名词解读1、TTT（PTT）：培训师培训，是国际职业训练协会（IPTA-Intenational Profassional Training Association）的培训师认证课程【国际职业培训师标准教程】（Training the Trainer to Train）的英文缩写，TTT（企业内训师）的升级版本是PTT（职业培训师、Professional Trainer Training）。

2、Learning Maps：学习地图，企业基于岗位能力而设计的员工快速胜任学习路径图，同时也是每一个员工实现其职业生涯发展的学习路径图和全员学习规划蓝图。

3、EDP：是英文The Executive Development Programs的简称，即高级经理人发展课程，中文意思是高层管理者培训与发展中心。

4、LDP:是英文 Leadership Development Program 的简称，即领导力发展计划。

5、Coaching：教练技术，起源于七十年代初的美国，是从日常生活和对话、运动心理学及教育学等发展出来的一种新兴的、有效的管理技术，能使被教练者洞察自我，发挥个人的潜能，有效地激发团队并发挥整体的力量，从而提升企业的生产力。

教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被教练者有效达到目标。

6、MBO：目标管理（Management by Objective），以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

7、MOT：关键时刻(Moment of Truth)，是对客户导向的具体衡量，因为对客户而言，他只会记住那些关键时刻——MOT。

世纪八十年代，北欧航空卡尔森总裁提出：平均每位顾客接受其公司服务的过程中，会与五位服务人员接触；平均每次接触的短短15秒内，就决定整个公司在乘客心中的印象。

8、Q12：盖洛普测评法（The Gallup Q12），就是针对前导指标中员工敬业度和工作环境的测量，通过12个关键问题反映员工的保留、利润、效率和顾客满意度这四个硬指标。

NLP教练式领导力公开课 PPT

成功者不是比别人更聪明，他只是比别人行动力更强！
人是因思想而伟大，人是因行动而成功！
让我们继续
下一节……
九点游戏说明
用1段直线，将这九个点一笔连起来
4、不是不可能，只是还没找到方法
成
目
功
标
是
照
因
亮
为
人
行
生
动
决心决定成功
不是不可能，只是还没找到方法。
快乐基金游戏规则
让我们继续
下一节……
四、教练方法
• 教练
采取互动、交流的方式，通过问问题，促使当事人开动脑筋，启发当事人自己寻找答案。
教练式管理的特色
不提供答案不作情绪抒解不作心理治疗深信对方能自我解困用有架构的问题去启发去令对方更相信自己保持”不知的心”与”极度好奇” 引导被教练者发现”未开发的潜质”，不拘泥于” 过去表现”（过去不代表未来）引导发现更多的可能性，令对方多一个选择。
蝴蝶效应
28天？
30天 29天
简单的动作，练到极致，就是绝招
绝招直拳
每天进步一点点
6、每天进步一点点
成
目
功
标照亮人生
是山不因过来为我就行过去动
决心决定成功
不是不可能，只是还没找到方法。
每天进步一点点
让我们继续
下一节……
生活中，如果你真的必须面对一些不如意的事，该怎么办？该怎样对自己“说”？
ABC情绪理论
创始人：艾利斯
A→B→C
Antecedent 前因
Belief
信念
Consequence 后果

NLP目标管理培训课件讲义

THANK YOU
NLP目标管理的历史与发展
总结词
NLP目标管理起源于20世纪60年代，经过不断发展，已经成为一种重要的管理方法。
详细描述
NLP目标管理最早由美国管理学家彼得·德鲁克提出，经过不断完善和发展，已经成为一种广泛应用的现代管理方法。随着神经语言程序学的研究和应用，NLP目标管理也在不断演进和完善，为个人和组织的发展提供了更有效的支持。
明确优先级
根据重要性和紧急性确定目标的优先级，合理安排时间和资源。
制定里程碑
在实现目标的过程中设置里程碑，以便监控进度。
制定具体计划
为实现每个小目标制定具体的实施计划，包括时间、任务、责任人等。
实施目标的技巧
制定行动计划
为实现目标制定具体的行动计划，包括具体步骤、时间安排和资源需
求等。
保持灵活性
详细描述
NLP目标管理是一种基于神经语言程序学（NLP）的管理方法，通过设定明确、可衡量、可达成、相关和时限的目标，帮助个人和组织提高绩效，实现个人和组织的发展。
NLP目标管理的重要性
总结词
NLP目标管理对于个人和组织的发展具有重要意义。
详细描述
NLP目标管理能够激发个人和组织的积极性和创造力，提高工作动力和效率，增强自我管理和团队协作能力，促进个人和组织的成长和发展。
保持沟通与协作
在调整目标过程中保持与相关人员的沟通与协作，确保调整
方案的有效实施。
05
NLP目标管理的挑战与解决方案
目标模糊的挑战与解决方案
总结词
目标模糊是NLP目标管理中常见的问题，会导致行动方向不明确，影响工作效率。
详细描述
当目标表述含糊不清时，员工可能会对期望达成的结果产生困惑，导致工作偏离方向。为解决这一问题，需要明确、具体地定义目标，使用量化和可衡量的语言进行描述，确保所有人对目标的理解保持一致。

NLP目标管理法

NLP目标管理法达到目标的五个因素：想要人生成功，经常感到真正的成功快乐，需要不断地选择和达到新的目标，而达到每一个目标，需要具备五项因素：1.一个良好的目标2.清楚了解自己现况3.驱除一些障碍4.添加一些能力和资源5.划出一条从现况去到目标的途径定出正确目标是很重要的一步。

不少人几经辛苦，在成功后才察觉到目标不是自己真正想要的，有些人更因为目标定得不正确而终其一生在忙碌、辛苦，这都是十分可惜的。

有效目标的七个必须因素：一个有效的目标必须具备以下七项元素合起来，是英文字PE-SMART：1.用正面词语组成 (Positively phrased)2.符合整体平衡 (Ecologically sound)3.清楚明确 (Specific)4.可以量度 (Measurable)5.自力可成 (Achievable)6.成功时有足够的满足感 (Rewarding)7.有时间限期(Time-frame set)目标确定法一个按照上面七项元素定立的目标，须经过下面八条问题的考验，才能被确定是适当、良好、可行的目标：1. 你想要什么？(答案必须含有以上七项元素)2. 这(目标)能够为你做到什么？(答案就是目标所代表的价值，这份价值必须能满足受导者的一些深层需要：身份或精神的层次。

可以不断地重复这条问题也可以用不同的文字表达到同样的效果，例如：“这(目标)可以给你怎样的价值？”3. 当你达到那理想的结果时，你会凭甚么知道？ (答案应该是一些内感官的视、听、感觉上的证明。

引导受导者想象达到目标时这些视、听、感觉上的证明，观察受导者的内心状态是否有足够的强烈反应。

这份反应，是证明这个目标有否足够推动的最佳方法。

)4. 何时、何地及与何人你想得那结果？(这个问题澄清了目标的环境界限“Context”，使到目标更为确实。

)5. 那结果会怎样影响你人生的其它方面？(这个问题常常会需要切细，例如：“那结果会有些不好的影响吗？”“对你生命里一些重要的人，会有怎样的影响？”这个问题是再次检查目标是否符合内与外的整体平衡。

lingo模型简介(1)

LINGO软件与数学建模 LINGO软件与数学建模
一、LINGO软件简介软件简介
LINGO(linear interactive and general optimiuzer) 的基本含义是交互式的线性和离散化求解器。的基本含义是交互式的线性和离散化求解器。最初是由芝加哥大学的Linus Schrage教授于教授于1980年最初是由芝加哥大学的教授于年开发的. 开发的美国LINGO系统公司主要产品有：系统公司,主要产品有美国系统公司主要产品有： LINDO，LINGO， LINDO API等。，，等最大特色：允许优化问题中的决策变量为整数，最大特色：允许优化问题中的决策变量为整数，即可求解整数规划，而且执行速度快。求解整数规划，而且执行速度快。
setname(parent_set_list)[/member_list/][:attribute_list]; 成员列表被忽略时，成员列表被忽略时，派生集成员由父集成员所有的组合构成，这样的派生集成为稠密集稠密集。有的组合构成，这样的派生集成为稠密集。例2.4 sets: num_i/1..2 /; num_j/1..3/; link(num_i,num_j):x; endsets
集成员）（集名）（已定义集列表）（集成员）集名）已定义集列表）（成员的属性）成员的属性）
例2.3 sets: pd/A /; mch/M N/; al(pd,mch):x; endsets al集的成员 (A,M),(A,N) 集的成员: 集的成员
注：（1）parent_set_list ）中的集多个时，中的集多个时，必须用逗号隔开。号隔开。 (2)派生集的父集既可以是派生集的父集既可以是原始集，原始集，也可以是其它的派生集。派生集。

李中莹NLP参考资料修订版

李中莹NLP参考资料修订版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2ＮＬＰ参考资料总纲内容项目NLP名称前言第一节：认识自我1．NLP的基本精神：十二条预设前提2．本人处理每一件事情的原动力：信念系统3．一个人最深层的本质：自我价位4．大脑处理事倩的逻辑层面：理解层次5．我与其它人事物之间的关系：系统性和三赢6．人际关系的基础因素：共同信念、共同价值7．NLP基本技巧之一：打破状态8．NLP基本技巧之二未来测试9．NLP基本技巧之三：呼吸的运用I0．NLP基本技巧之四正面动机、深层需要11．认识大脑的思考模式：内感官12．增强接受外界讯息能力：感官敏锐提升训练13．打破最常出现的思想障碍框架：破框法14．想突破的技巧：换框法第二节：外向沟通15．认识沟通效果如何建立沟通分析16．使沟通更有效的心理定位身份定位17．提升沟通效果的技巧之一声调配合18．提升沟通效果的技巧之二身体语言配合19．提升沟通效果的技巧之三回应话术20．提升沟通效果的技巧之四上归类下归类法21．认识对方说话中的盲点澄清语言模式22．推动对方潜意识的说话技巧暗示语言模式23．处理困扰性的说话技巧接受批评法24．改善与某人的沟通和关系的技巧感知位置平衡法25．与难以接触的人相处的技巧一分为二法26．保护自己不受到别人言行伤害的技巧避弹衣法内容项目NLP名称第三节：内向沟通27．基本脑神经学知识认识大脑28．认识每个人庞大力量之所在认识潜意识29．EQ的基础知识认识情绪30．提用庞大力量的技巧与潜意识沟通31．大脑记忆和思想的基本元素次感元32．简快储存和调动力量的工具心锚33．针对效果目标的思想技巧未来景象34．消除往事带来的不良情绪改变次感元35．不解决事情也可以消除情绪的技巧逐步抽离法36．处理有情绪的人的技巧EQ形处理他人情绪法37．添增面对重复出现情况的能力的技巧心锚融合法38．提升内心力量的技巧借力法第四节：理想人生39．达到人生整体平衡满意的技巧人生十项提升法138－139 40．认识人生的三度空间三度空间的贯彻140－144 41．最快使人提升的管理技巧目标管理法145－150 42．有效选择目标和达到目标的技巧设立聪明目标法151－154 43．运用脑里的时间线机制去达到目标时间线实现目标法155 44．化解内心涉及自我的信念冲突自我整合法156 45．调动整个人生的力量去处理问题的技巧理解层次贯通法157－163 46．运用系统里的人员帮助自己提升自我提升法164－169NLP参考资料（第一部分）第一节·认识自我内容项目NLP名称前言第一节：认识自我1．NLP的基本精神：十二条预设前提2．本人处理每一件事情的原动力：信念系统3．一个人最深层的本质：自我价位4．大脑处理事倩的逻辑层面：理解层次5．我与其它人事物之间的关系：系统性和三赢6．人际关系的基础因素：共同信念、共同价值7．NLP基本技巧之一：打破状态8．NLP基本技巧之二未来测试9．NLP基本技巧之三：呼吸的运用I0．NLP基本技巧之四正面动机、深层需要11．认识大脑的思考模式：内感官12．增强接受外界讯息能力：感官敏锐提升训练13．打破最常出现的思想障碍框架：破框法14．想突破的技巧：换框法（1）NLP是什么？“NLP is the study of subjective experience-”NLP是对人类主观经验的研究：我们如何创出我们每一个人独特的内心世界。

销售密码之NLP全脑销售技术

销售密码之NLP全脑销售技术在当今竞争激烈的市场中，销售人员需要具备全面的销售技巧来帮助他们成功地推销产品或服务。

其中一个最重要的技能是能够有效地与客户进行沟通和交流。

而自然语言处理（NLP）是一种能够帮助销售人员实现这一目标的先进技术。

NLP是一种计算机科学和人工智能的交叉学科，它研究如何使计算机能够理解和处理人类语言。

对于销售人员来说，NLP 可以帮助他们更好地了解客户的需求、喜好和痛点，以便能够提供更加个性化和有针对性的销售方案。

首先，NLP可以帮助销售人员从客户的言辞和语气中获取更多信息。

通过分析客户的语言和语速，销售人员可以洞察到客户的情绪状态，以及他们对产品或服务的态度。

这使得销售人员能够根据客户的反馈调整销售策略，更好地满足客户的需求。

其次，NLP还可以帮助销售人员更好地理解客户的需求和痛点。

通过分析客户的语言，销售人员可以提取出关键词汇，从中了解到客户的具体需求和问题。

例如，如果客户反复提到某个功能或需求，销售人员可以据此了解到客户对该功能的重视程度，进而更好地推销相关产品或服务。

此外，NLP还可以帮助销售人员提供个性化的销售方案。

通过将客户的语言与已有的销售数据进行对比和分析，NLP可以帮助销售人员预测客户的购买意向和倾向。

这使得销售人员能够根据客户的个性化需求和购买行为，提供符合客户期望的定制化销售方案，提高销售效果。

最后，NLP还可以帮助销售人员改进销售团队的整体绩效。

通过对销售人员的客户对话进行自动分析和评估，NLP可以帮助销售团队识别出高效销售人员的关键特质和技巧，并将其分享给整个团队。

这使得销售团队可以在整体上不断学习和改进，提高整体销售绩效。

综上所述，NLP全脑销售技术是一种能够帮助销售人员实现更好沟通和交流的先进技术。

通过分析客户的语言和语气，提取关键信息，预测购买意向和提供个性化销售方案，NLP可以有效地提高销售人员的销售效果，并且改善整个销售团队的绩效。

因此，对于销售人员来说，掌握NLP技术将成为他们取得成功的重要密码之一。

NLP教练技术导师讲义(三阶段)

教练技术第三阶段导师讲义首周末程序第一天：周五晚：开始：19：00进场音乐：（龙的传人、和自己赛跑的人）(讲老鹰的故事)会场正面上半部贴(一个宣言,两人承诺,三方共赢,四个约定,五项修练,六顶帽子,七个习惯,八大秘诀,九点领导,十大警句.)(知行合一,自我超越.)(教练文化)(九点领导力)(调适性领导力)(团队力量)(尽心致胜)(赢)下部贴(负责任,承诺,奉献.)俩面贴感召成果表Part1:教练自我介绍：Coach: 大家晚上好！我是×××，我的中文名叫×××。

我将是你们TA ，也就是你们三阶段的总教练。

欢迎我吗？介绍助教团：今天，还有坐在后面一排的强大的助教团，从今天开始将陪伴你们去渡过未来漫长的108天风雨里程，请给他们一个掌声。

他们有来自××的×××；来自××的……。

他们从全国不同地方来到这里的目标，是要在你们走TA的108天内，支持你们每个人通过这三个多月的学习，都有一个很大程度的成长和更好的精神面貌，从此使你们的工作效率和生活的品质有明显的不同。

Part2: 教练过程：（约2小时）目的: 是令到学员初步明白三阶段是关于什么的。

（教练状态不好者、让学员明白他是否是朝所说的方向去做。

）Coach: 在我来这儿之前，我听说你们通过二阶段的学习，在二阶段出来的时候都非常非常地开心，非常高兴。

但好像才过了没多长时间，有的人已开始不太开心了。

有没有？那么是什么原因令到你不太开心了哪？Part3: 调查学员进入三阶段的目的：Coach: 经过一阶段、二阶段学习觉得收获很大的请举手。

你收获些什么？现在，关于你一阶段、二阶段学习收获了些什么，都已经不重要了，都已经过去了。

现在最关键是，今天来到这里，关于三阶段的学习。

●我想问一下你们进入三阶段有多少人是自愿的，是自己的选择，而且是非常有信心在三阶段让你自己拿到你想要的成果，达成你的目标的，包括自己各方面目标的。

NLP理解层次培训课件

身份层次的实践案例
身份层次实践案例
分析总结
身份、角色和价值观
职业规划与发展
职业规划与发展需要明确自己的身份和角色，了解自己的价值观，根据自己的兴趣和能力来选择合适的职业方向。
身份层次强调的是对自己身份、角色和价值观的认识和认同，需要明确自己的职业发展方向。
灵性层次的实践案例
灵性层次ห้องสมุดไป่ตู้
精神、意义和价值
它将人类思维和沟通分为六个层次，从上至下依次为：愿景、身份、信念/ 价值观、能力、行为和环境。
NLP理解层次的重要性
01
帮助人们更好地理解自己和他人，提高沟通效果。
02
指导个人和团队更好地发展，实现自我成长和变革。
03
促进跨文化交流和理解，增强全球竞争力。
NLP理解层次的应用场景
01
02
03
领导力发展
逻辑层次定义
01
逻辑层次是指我们思考和解决问题的逻辑性和条理性
。
逻辑层次特点
02 逻辑层次强的人通常能够清晰地表达自己的观点，有
条理地组织思路，并能够理性地分析问题。
逻辑层次应用
03
在日常生活和工作中，逻辑层次可以帮助我们更好地
理解和解决问题，提高我们的思维效率和决策能力。
感性层次
感性层次定义
感性层次是指我们对事物的主观感受和情感体验。
通过理解层次，领导者可以更好地了解员工的思维模式和行为动机，从而制定更有效的激励措施。
销售与谈判
运用理解层次分析客户需求，与客户建立更深层次的联系，提高销售业绩和谈判效果。
心理咨询
心理咨询师可以利用理解层次理论框架，帮助客户解决心理问题，实现自我成长。

NLP目标管理

心灵的窗户，在这有一个富翁和渔夫的对话中你对这个故事感受是什么?你会想到什么呢？昨天我们一起学习了EM BA法则，现在我们来一起学习NLP的四大支柱！四大支柱是NLP的核心、NLP的灵魂，就像修建一座房子一样，房子四角的四根立梁撑起整个房子的重量，稳定整坐房子的结构，而NLP的四大支柱是NLP其他所有思想、方法的基石，因此，理解实践它们，就更容易掌握NLP的其它各种具体的方法和技巧！四大之柱之一——效果导向，目标明确！我们还是先讲一个小故事吧！有一富翁到海边去旅游，在海边看到一个渔夫，打完鱼后躺在小渔船上睡觉，于是就问这个渔夫：你怎么这么早就收工睡觉而不打多点鱼呢？渔夫答到：打多一些鱼做什么呢？富翁说，你打多一点鱼就可以买个大一点的渔船了啊！渔夫问，买个大一点的船干什么呢？富翁就说，你买一个大一点的船，就可以请多一点的人帮你出海打鱼了呀！渔夫说，请那么多人帮我打鱼做什么呢？那个富翁就继续对渔夫说：“这样你就可以打多一点鱼，打多一点鱼就可以买多一点钱啦！然后卖多一点钱，你就可以买更多的船，捕更多的鱼了嘛！捕更多的鱼，再卖更多的钱，然后你就可以每天很早就在家里陪你的家人或者睡觉了啊！渔夫耐心的听完富翁的话后说，你知道我现在每天怎么过的吗？我现在每天早上出海打鱼，中午就回家吃饭，下午就在家里陪老婆孩子啦！亲爱的，从上面的故事中，你觉察到什么了呢？又明白些什么了呢？它又和我们要讲四大支柱之一的目标明确有什么关系呢？其实这个故事中带出的意义是目标不等于目的，在生活中，很多时候，我们拼尽全力去获得一些目标，而在追逐目标的这个过程中却忘记了，我们当初去追寻这个目标所想要达到的效果和内心的那份需求和动机。

目标是为效果也就是目的服务的，目的通常是我们所要去追求的目标背后的那份意义，比如说，我想要一年赚一百万，这是目标，那么这一百万能为我带来些什么呢？也许是一百万能让我有成功的满足感，也许是让我有安全感，也许是能让我的家人过上更好的生活品质，而这些又能带给我什么好处呢？也许这些能让我觉得我是一个有价值的人，我是一个重要的人等，而这背后的意义、动机也就是我们所说的效果，才是我们所追寻的目标的意义所在！就像上面故事中的两个人一样，富翁和渔夫谁更有智慧呢？他们谁更清楚渔夫想要的效果呢？他们俩谁能更多的获得生活中的乐趣呢？我们的生活中随处可以见到这样的情况：老公回家晚，老婆骂老公；孩子玩游戏；父母骂孩子；员工迟到，主管骂员工.......那么,老婆骂老公的目的是什么呢?父母骂孩子的目的又是什么呢？主管骂员工呢？他们的目的是想要骂对方吗？还是想要对方改变呢？而最后，他们是否得到了自己想要的效果呢？接下来，我们再来做一个小小的游戏吧！请你在心里告诉自己：不要去想一只老虎，不要去想一只花斑大老虎，不要去想一只头上有王字的花斑大老虎！现在你的脑子里出现了些什么呢？是不是有一只花斑大老虎正在你的脑袋里晃悠呢？现在，请再告诉自己：不要去想一只花斑大老虎，但是可以想一只顽皮可爱的小猴子穿着一件龟壳一样的马甲。

NLP目标管理

十）生活满意模型—追求目标的方式
实际行动（doing）求知（knowing）占有/索取（getting/having）交往（relating）身份（being）
二、企业目标管理法推进
一）企业推进目标管理法优点
1、使下属明确重点，更有效提升 2、促成两人之间良好的沟通 3、上级以往的批评和跟进，都成为下属
1、设定目标后害怕失败 2、害怕别人耻笑 3、不知道目标的重要性 4、不知道达成目标的方法
三）目标不能达成的一般原因
1）、不合理 2）、没有期限 3）、缺乏详细的计划 4）、没有天天衡量进度 5）、期望强度，“想要”还是“一定要”
目标达成率与期望强度
期望强度 0%
20~30% 50%
非常想
潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除一步之遥，99%
万难，坚持到底，直到成功，付出100%比与100%的差别不
成功更痛苦。
1%，而是100%。
一定要
不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，
一定能寻找到成功的方法并达成目标
四）订立目标注意事项
人类因为梦想才伟大
谢谢大家！
THANK YOU See you next time!
加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。20. 11.1220 .11.12 Thursday , November 12, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 1:51:44 11:51:4 411:51 11/12/2 020 11:51:44 AM
六）达到目标的五个要素
1、一个良好的目标 2、清除了解自己现况 3、驱除一些障碍 4、添加一些能力和资源 5、划出一条从现况到目标的途径

NLP执行力

NLP执行力一、有行动才有结果1、快乐很重要，快乐是可以传染的。

2、目标：你到底在追求什么，你真正要的是什么？3、员工执行力低下的原因:十不知①不知道为何要执行？②不知道执行的好处？③不知道为谁执行？④不知道由谁来执行?⑤不知道什么时候执行？⑥不知道被要求执行的任务是什么？⑦不知道执行的标准是什么？⑧不知道如何来执行？⑨不知道自己缺乏执行的能力？⑩不知道执行不力会有痛苦?4、全球第一CEO杰克*韦尔奇说过：人们不会做你希望他们要做的事情，他们只会做你要检查和监督的事情。

5、执行力低下的更多深层原因：①屈服于人类的惰性.②恐惧心理/自信心不足。

③领导者没有常抓不懈,虎头蛇尾。

④管理者出台管理制度不严谨,朝夕令改,让员工无所适从.⑤制度本身不合理，缺少针对性和可行性。

⑥执行的过程过于繁琐、不合理。

⑦在作业的过程中缺少良好的方法，资讯不能有效共享.⑧工作中缺少科学的监督考核机制（没人监督或监督的方法不对）。

⑨没有共同愿景，企业文化没有一致性。

6、理解执行的含义和要求:①执行是战略内在组成部分。

②执行是企业领导者的工作。

③执行是组织文化中的核心元素。

7、执行的核心：①人员流程（用什么样的人来做可以提高执行力）.②战略流程（先做什么，再做什么）。

③运营流程（我们提供产品或服务的方式这个过程）。

8、执行是企业领导者的工作。

执行关键是有所行动（行动就是力量).二、打开无限宝藏的钥匙1、你现在正是你所要的，从潜意识中每个人都是确认自己现在的身份。

什么是NLP？（精神语言程式学）精神系统表现如：①肯定与否定对人的影响一个人一直在否定自己时,潜意识精神会给这人带来否定，如说：“不”、“不是”、“没有"等同时会造成内心否定自己的因素.可以改为“还没有"、“还不是"，此意义是对事情还有发展变化的可能。

NLP是思想外向的行为模式,是习惯，是种惯性的运作方式。

内求与外求,哪种是智慧？（内求是智慧）执行力是领导者的工作，意识层次分7级（环境、能力、规划、信念、价值观念、身份、精神灵性）等构成。