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更快地完成销售
• 需求与解决方案 #1 • 需求与解决方案 #2 • 需求与解决方案 #3 • 需求与解决方案 #4 • 需求与解决方案 #5
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快速明确地阐明复杂的理念
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利用数据库信息
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问答
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• 交易
–平均销售交易 = 52.17 元 –75% 的客户除购买了销售的商品外，还购买了
至少一种非卖商品
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新品推介
• 救生用品 • 运动衣 • 外衣 • 越野自行车 • 钓鱼器具 • 独木舟和休闲艇
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投资回报 成本预测
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条款和条件
条款和条 条款和条 条款和条
件 #1
件 #2
（单位：百万元）
收入 货物成本 毛利润 总费用 税前利润 税前利润占收入 的百分比
第一年 10.1 1.8 8.3 3.3 5.27
64.6%
第二年 27.7 3.1 24.6 8.1 16.5
59.6%
第三年 50.0 4.6 45.4 15.3 30.1
60.2%
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销售调研
• 客户
–2年预计将吸引 920,700 家新客户 –27% 的新客户已成为老客户
年度销售提案
销售部
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概要
理念 机遇 潜力
• 恰到好处的零售 品储备
• 降低间接成本 • 提高客户满意度
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我们今天将要介绍的内容
• 我们目前产品和利润的审查 • 销售调研 • 新品推介 • 成本收益和投资预测 • 条款和条件 • 战略和时间安排 • 营销和市场需求 • 问答
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年利润
件 #3
条款和条 条款和条
件 #4
件 #5
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Hale Waihona Puke Baidu
• 战略
–战术 #1 –战术 #2 –战术 #3
战略
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日程
采用计 划 3Q08
实施 4Q08
评估 3Q09
调整 4Q09
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营销和市场需求
• 更快地完成销售 • 快速明确地阐明复杂的理念 • 利用数据库信息（销售量数据、客户位置
等）
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