信息产品定价策论论文
信息产品的特点及定价策略
企 业 发 展 战 略
产 品 的 ＇『 － ， 占 ’
及 定 价 策 略
◆高 红 岩
（ 方交通大 学经济管理 学院 ， 京 １０４ ） 北 北 ０ ０ ４
信 息 产 品 由于 其 自身 不 同 于 传 统 产 品 的特 点 ，
３ ．信 息 产 品 的 时 间 性
跨 入 信息 产业 中 的企业 ， 旧沿 用过 去 的定 价 策 略 ， 仍
因而 无 法适 应 信息 行 业 中的竞 争 ，无法 树 立 自己 的
竞 争 优势 。随 着信 息 时 代 的来 临 ，信息 产 品 大量 涌
现 ，无论 是 传 统行 业 的企业 ，还 是新 兴 行 业 中 的企 业， 都需 要 明 确信 息 产 品定 价 的策 略 ， 这样 才 能有 效 地 制 定 自己的进 攻 或 防御 战 略 。
一
、
信 息 产 品 的 特 点
１ ．信 息 产 品 的 易 复 制 性
信 息 的生产 成 本 很高 ， 复制 成 本很 低 ， 但 信息 产
品 的一 个 主要 特 征就 在 于 其 生产 成 本集 中 于其 “ 原
始拷 贝成本 ” 。耗 资上 万 元 的软 件 ， 成本 大 部 分都 其
花 在 第 一 份 拷 贝 出来 以 前 ， 而 刻 一 张 光 盘 只 需 要 区 区 几 元 钱 。 种 成 本 结 构 具 有 特 殊 的 意 义 ， 产 生 了 这 它
品 区 别 开 来 ， 用 差 异 化 的 定 价 方 式 ， 而 获 得 超 过 利 从
般 信息 提 供 商 的溢 价 。
３ ．时 间定 价
传统 经 济 是 由规 模 经 济驱 动 的 ，而新 的信 息经 济 的驱 动力 量是 网络 经 济 。 网络 经 济具 有 网络 效 应 ， 即它 对 一名 用 户 的价 值 取决 于该 产 品 其他 用 户 的数 量 。 网络效 应 使得 连 接 到一 个 较 大 的 网络 要 优 于连 接 到 一 个较 小 的 网络 ，正 是这 种 网络效 应 产 生 了信 息 产 品 的正 反馈 特 点 。 息 产 品 的正反 馈 ， 直 接导 信 会 致 信 息 企业 为建 立 最 大 的 网络 ， 成为 行业 的标 准 ， 而 展 开 激 烈 的 竞 争 ，最 后 往 往 会 导 致 赢 家 通 吃 的市
浅谈基于网络消费者的信息产品差别定价策略
略同其他竞争策略相 比具有不可替代 的作用 。企业 只有将创造 全得不到有效保 障， 费者 的个人 资料和信 用卡密码都有可 能 消 价值的活动与定价决策有机 的结合起来 ，才能最终获得利 润 ， 会被窃取盗用 ， 造成 巨大损失 。２ ０ ０ ６年 Ｃ Ｎ Ｃ在对 网民不进 行 ＮＩ 网上交易原 因的调 查中， 排在第一位 的就 是交易安全性得不 到 保障 ， 占调查人数 的 ６ ． ％， １ ５ 更有 ７ ． ％的网民爆 出在最近 半 Ｏ１
２ ］ Ｊ ］ 他 的作品 阳刚 正气 ， 既有气 势恢宏 的壮 美， 更有 婉转优雅 的秀 ［ 隋立 民 ．水 色相容情 趣相生——谈 水彩 画的审美 情趣［ ．艺海 ．
美， 始终让人感觉“ 光明正大 ， 赏心悦 目” 。为了这一理念 ， 他甚
２ ０９（） ０ ９
３扬帆 鲜果》 系列解读刘寿祥水彩艺术［］ Ｊ．美 术大观．２ ０ （） ０ ９ ８ 至坚持不画逆光作品 。 一点很类似吴 冠中先 生的艺术思想境 ［］ ．从 《 这
４ 】 贝尔 Ｊ 】 ９４ ９ ） 界 我们知道吴先生在艺 术追求 的历程 中， 历经磨难 ， 但很少发 ［ 克莱夫 ・ ．艺术［ ．中国文艺联合 出版 公司．１ ８ （
产品定价是企业最重要 的决策之一。一方面 ， 价格的高低 网表现得反而越不信任 。 第二， 安全性得不到保障 。 网络是一个
对 需 求 具 有 重 要 影 响 ； 一 方 面 ， 市 场 竞 争 中 ， 业 的 价 格 策 开 放 自 由的 平 台 ， 客 在 进 行 电子 支 付 或 银 行 结 算 时 ， 果 安 另 在 企 顾 如
形成较强和 持久 的获利性 。
一
、
网络消费影响 因素
（） １ 网络消费制约因素。第一 ， 缺乏信任感 。网络商店较容 年 内用于上 网的电脑 受到过病毒或黑客的攻击 。第三 ， 品质 产 易设立 ， 因而也容 易作假 。最近几 次 ＣＮ Ｃ的调查报告 中也 反 量、 ＮＩ 售后服务得不到保障 。网上 交易进行 的大 多是异地销售 ， 当 映 了当前 网民对互连 网的信任 程度有下滑 的趋势 ，从 ２ ０ 年 顾客发现商品有质量问题时， ０５ 退货和保修就成了问题。 Ｎ Ｉ Ｃ Ｎ Ｃ的 的 ５ ． ％， ０ ７ 降低 到现在 的 ３ ． ％， ５ １ 而且 网民学历越 高 ， 对互联 历次调 查结果 显示 ，消 费者对这一 问题 的关注程度 在持续增
在线信息产品定价策略综述
Ｚ ａ ｇ Ｙｕ Ｔａ ｇ Ｘｉ ｏ ｈ ｎ ｎ ａ ｗｏ （ ｎ ｖ ｒ ｉ ｆＥｌ ｃ ｒ ｎ ｃ Ｓ ｉ ｎ ｅ ａ ｄ Ｔｅ ｈ ｏ ｏ ｙ ｏ ｉ ａ，Ｃｈ ｎ ｄ Ｕ ｉｅ ｓｔ ｏ ｅ ｔ ｏ ｉ ｃｅ ｃ ｎ ｃ ｎ ｌ ｇ ｆＣｈ ｎ ｙ ｅ ｇ ｕ，Ｃｈ ｎ ） ｉａ
了经 济 生 活 中信 息 搜 寻 问 题 ， ｏ ｌｉｇ Ｂ ｕｄ ｎ 总 结 性 地 指 出主 流 经 济 学 研 究 忽 略 了信 息 作 为 一 种 商 品 的研究 。 ｒ ｗ Ａｒｏ 强调 了 信 息 作 为 一 种 商 品 在 资 源 配 置 中 的 重 要 性 ， 为 在 资 源 配 置 中 不 确 因 定 性 因素 始 终 存 在 。 过 去 几 十年 里 ， 于 信 息 在 关
的研 究 已经 成 为 多 个 学 科 的 主 流 研 究 方 向 ， 并
为信 息 服 务 和信 息 商 品 。
信 息 产 品 可 以采 用 印刷 、 ＣＤ、 带 、 盘 等 磁 软 形式 ， 而更 多 的是 通 过 Ｉ ｔｒ ｅ 传 播 。信 息 商 品 ｎ ｅｎ ｔ 能 够 被 销 售 主 要 是 因 为 其 中 包 含 的 数 字 化 内 容 ， 印刷 、 而 ＣＤ 等 只 是 它 的 物 质 载 体 ， 由 于 又 Ｉ ｔｒ ｅ 技 术 的 进 步 以及 在 世 界 范 围 内对 电信 ｎ ｅｎ ｔ 业 的放松 规制 ， 使得 信 息 产 品 多采 用 通 过 Ｉ ｔｒ ｎ ｅ—
定价策略信息商品定价方法探讨
定价策略信息商品定价方法探讨
¡ 补救的办法是尽量去了解顾客，然后找到对 信息生产者有价值和并愿意付费的客户。
定价策略信息商品定价方法探讨
获取顾客信息的主要方法
¡ 1、注册 ¡ 本是获取信息的主要途径，但是很难获取真
实的信息。
¡ 顾客是全世界最重要的东西 ¡ 顾客是商业经营环节中最重要的人 ¡ 顾客是商家的衣食父母，一切业绩与收入的来源 ¡ 顾客是商家各种经营活动的血液 ¡ 顾客是商店的一个组成部分，不是局外人 ¡ 顾客是我们应当给予最高礼遇的人 ¡ 顾客至上，顾客是王，顾客永远是对的
定价策略信息商品定价方法探讨
问题讨论
定价策略信息商品定价方法探讨
¡ 这就是美国传媒娱乐业典型的“利润倍增”。
¡ 美国的迪斯尼公司也正是这样的利润模式：用一两 年时间打造一个关键产品——一部全球知名的儿童 电影，接下来的两三年里，利用“利润倍增器”挖 掘电影、电视、音乐CD的利润。
¡ 在迪斯尼乐园，孩子们可以看到玩到影片中吸引他 们的道具、参与其中的拍摄情节，购买喜欢的偶像 玩具，还有服装饰物。迪斯尼乐园是迪斯尼出品电 影产品的利润延续放大的最终空间。
以追求美感为主要的购买动机，注重“款式”、 “造型”、“颜色”、“装饰效果”，次之是 实际使用价值。其购买目的主要在于对身份、 环境的显示作用。多为青年男女和文艺界人士， 是流行产品，高级化妆品，时装、饰品和家庭 装饰用品的主要购买者。
定价策略信息商品定价方法探讨
¡ 6、 求优 追求“品质”，对商品的品牌，质量、产地和 售后服务是否完善等问题十分重视，经济条件 好或素质较高的顾客。 7、 求名 追求“品牌”(商品、厂商、商店)几乎不考虑 商品的价格、质量和售后服务，只是想通过购 买和使用名牌商品来自己的身份、地位、得到 别人对自己的尊重、从中获得一种心理上的满 足。具有一定经济实力和社会地位的顾客，以 及表现欲和炫耀心理极强但经济条件一般的顾 客，国内外名牌商品和高档名贵商品的主要购 买者。
定价和定价策略范文
定价和定价策略范文定价是指企业在销售产品或服务时，根据市场需求和竞争环境，制定一个可以实现利润最大化的价格。
而定价策略则是指企业在制定定价时所使用的方法和策略，以达到企业的经营目标。
定价是企业经营中至关重要的一环，它直接影响到企业的销售、利润和市场地位。
因此，企业在制定定价时需要根据实际情况采取合理的定价策略。
一、定价策略的种类：1.市场导向定价策略：企业根据市场需求和竞争环境，通过研究市场需求弹性、竞争对手定价水平等因素，制定相应的定价策略。
例如，高品质产品定价较高，低成本产品定价较低等。
2.成本导向定价策略：企业根据产品的成本情况制定定价策略，一般是依据成本加上一定的利润率来确定售价，以确保企业能够覆盖成本并产生利润。
这种定价策略常用于原材料行业，例如钢铁、煤炭等。
3.竞争导向定价策略：企业根据竞争对手的定价水平来制定自己的定价策略。
当企业拥有竞争优势时，可以采取低价策略与竞争对手进行价格战；当企业处于劣势地位时，可以采取高价策略来区分自身产品。
4.价值导向定价策略：企业根据产品或服务的价值对顾客进行定价，以确定顾客愿意为其所付出的价格。
这种定价策略常见于奢侈品、高端产品等领域。
二、定价策略的选择与制定注意事项：1.市场调研：企业在制定定价策略前，需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手的定价和产品特点等。
只有全面了解市场信息，才能制定出合理的定价策略。
2.成本控制：企业需要对产品的成本进行全面的估算和控制，只有合理控制成本，才能确定产品的最低售价，并为企业实现利润最大化提供基础。
3.市场分割：企业可以根据不同的市场需求，采取不同的定价策略。
例如，对于高端市场，可以采取高价策略，对于大众市场，可以采取低价策略。
4.灵活应对：市场环境是不断变化的，企业需要随时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
企业可以通过价格促销、差异化定价等手段来应对市场变化。
定价和定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
数字产品的差别定价策略
数字产品的差别定价策略摘要：互联网的迅速发展，使得网络经济成为新经济活动的主题。
特别是电子商务的发展，如今网络购物已经深深地融入了人们的生活中，电子商务的出现与发展改变了传统的交易成本构成。
现代营销管理理论认为，市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成，定价是企业最重要的决策之一。
产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制定直接决定着企业的销售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高低，其中差别定价策略被广大商家所应用。
特别是数字产品，针对数字产品的特殊性，需要对数字产品采用差异化定价策略。
本文将从差别定价策略进行简述。
关键词：数字产品差别定价一、数字产品（一）数字产品的含义数字产品具有狭义和广义之分。
狭义的数字产品指信息内容基于数字格式的交换物或通过因特网以比特流方式运送的产品，而广义的数字产品除了包括狭义的数字产品外，还包括基于数字技术的电子产品或将其转化为数字形式通过网络来传播和收发，或者依托于一定的物理载体而存在的产品。
（二）数字产品的分类数字产品都是比特流、消除了生产和使用的物理界限的前提下，将数字产品分为三类：1）信息和娱乐产品，如纸上信息产品、产品信息、图像图形、音频产品和视频产品。
2）象征、符号和概念，如航班、音乐会、体育场的订票过程，支票、电子货币、信用卡等财务工具等。
3）过程和服务，如政府服务、信件和传真电子消费、远程教育和交互式服务、数字咖啡馆和交互式娱乐等。
数字产品有许多共性，除了都是比特流以外，它们的生产和使用都没有物理界限，大多数产品仅仅是一个符号或象征，其物理形式已不再重要。
从本质上说，任何可以被数字化，可用计算机进行处理和储存，通过网络来传输的产品都可归为数字产品。
二、差别定价策略1、差别定价的含义差别定价策略是指厂商以两种或两种以上反映不同成本费用的比例差异的价格来销售一种产品或服务。
数字产品的差别定价策略可以通过消费者差别和产品自身的差别来实现。
在线信息产品的版本划分定价策略研究
（ ｃ ｏｌ ｆ ｎｏ ｔ ｎＭａ ａ ｅ ｅ ｔＨｅ ｏ ｇ ａ ｇＵ ｉ ｒｉ ， ａｂｎ １ ０ ８ ，ｈｎ ） Ｓ ｈ ｏ ｏ ｆｒ ｉ ｎ ｇ ｍ ｎ， ｉ ｎ ｊ ｎ ｎ ｅｓ ｙ Ｈ ｒｉ ５ ０ ０Ｃ ｉ Ｉ ｍａ ｏ ｌ ｉ ｖ ｔ ａ
在线 信 息产 品 的另一显 著 特征是 它 的公 共物 品属 性 以及 由此 产生 的正 外部性 。从经 济学 的 角度来 看 ， 在 线信 息产 品满足 非竞争 性 和非排他 性 ， 一种 典型 的公共 物 品 。由于在线 信 息产 品不再 需要物 理载 体 ， 是 而
［ 键 词 ］ 在 线 信 息产 品 ； 关 版本 划 分 ； 自我选 择 机 制
［ 图分 类 号 ］Ｆ ６ ． 中 ０ ２５
［ 献 标识 码 ］ ［ 文 Ａ 文章 编 号 ］ １０ — ２ Ｘ２ １）２ ０ ４ ０ ０ ３ ７５ （０００ —０ ０ — ４
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｏ ｈｅ Ｐｒ ｃｎｇ Ｓｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｌｎｅ Ｉ ｏ ｍ ａ ｉ ｎ Ｐｒ ｄｕ ｔ ｒ ｉ ｎ Ｃｌ ｓｉ ｃ ｉ ｎ ｓ ａ ｃ ｎ ｔ ｉ ｉ ｒ ｔ ｇ ｆＯｎ ｉ ｎｆ ｒ ｔｏ ｏ ｃ ｓＶｅ ｓｏ ａ ｓｆ ａｔ ｉ ｏ
［ 要］ 在线信息产品特殊的技术经济特征使得传统的定价策略不再适用。 摘 运用经济学模型分析了在线信息产品厂商
实 行 版本 划 分 定 价 策 略 的动 机 及 其 自我 选择 机 制 设 定 ， 从 营 销 学 角度 分 析 了实 行 版本 划 分 定 价 策 略 的 原 则 并 及依据。
Ａｂ ｔ ａ ｔ ｒ ｄ ｔ ｎ ｌｐ ｃ ｎ ｔ ｔｇ ｅ ｒ ｏ ｐ ｒｐ ａ ｅ ｆｒ ｏ ｌ ｅ ｉ ｆｒ ｔ ｎ ｐ ｏ ｕ ｔ ｂ ｃ ｕ ｅ ｏ ｓ ｓ ｅ ｉｌｔ ｃ ｎ ｌ ｇｃ ｌ ｓｒ ｃ ：Ｔ ａ ｉ ｏ ａ ｒ ｉ ｇ ｓ ａ ｅ ｉ ｓ ａ ｅ ｎ ｔａ ｐ ｏ ｒ ｔ ｏ ｎ ｉ ｎ ｏｍａｉ ｒ ｄ ｃｓ ｅ ａ ｓ ｆｉ ｐ ｃａ ｅ ｈ ｏ ｏ ｉａ ｉ ｉ ｒ ｉ ｎ ｏ ｔ ａ ｄ ｅ ｏ ｏ ｃ ｌｃ ａ ａ ｔ ｒ ｔ ｓ Ｔ ｉ ｐ ｐ ｒｍａｎ ｙ ａ ａ ｙ ｅ ｈ ｔ ａ ｉｎ ａ ｄ ｐ ｉ ｃｐ ｅ ｏ ｒ ｉ ｇ ｓｒ ｔｇ ｅ ｆｏ ｌ ｅ ｎ ｃ ｎ ｍｉ ａ ｈ ｒ ｃｅ ｉ ｉ ． ｈ ｓ ａ ｅ ｉｌ ｎ ｌ ｚ ｓｔ ｅ ｍｏｉ ｔ ｎ ｒ ｉｌ ｆｐ ｃ ｎ ｔ ｅ ｉ ｓｏ ｎ ｉ ｓｃ ｖ ｏ ｎ ｉ ａ ｎ ｉｆ ｒ ａ ｉｎ ｐ ｏ ｕ ｔ ｖ ｒｉ ｎ ｃａ ｓｆ ａｉ ｎ ｂ ｓ ｇ ｅ ｏ ｏ ｃ ｌｍｏ ｅｓ ｆ ｍ ｈ ｉｗ ｏｎ ｆ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｓ ｉｎ ｅ ａ ｄ ｎｏ ｍ ｔ ｒ ｄ ｃ ｓ ｅ ｓｏ ｌ ｓ ｉ ｃ ｔ ｙ ｕ ｉ ｃ ｎ ｍｉａ ｄ ｌ ｒ ｏ ｉ ｏ ｎ ｏ ｔ ｅ ｖｅ ｐ ｉｔｏ ｒ ｅ ｉ ｃ ｅ ｃ ， ｎ ｎ
网络环境下的信息产品差别定价策略
４信息产 品的易垄断性 。 ． 与传统 的产 品不 同，由于信 息产品的生产具有惟一 性、 独创性 及非重复性 ， 信息产品很容易 导致生产者垄 断。 从供给方 面来看 ， 信息 产 品的规模 扩大几乎不会受到边 际成本
和 平 均 成 本递 增 的 限 制 ，规 模 可 以扩 大
信 息产品本身的特性决定 了其定价 方式 与其他 产品不同 。 从成 本方面看 ， 信 息 产品研发 成本高 ， 生产制 造成本低 ； 生 产过程中固定成本高 ， 变动成本低 ； 销售
２ ∞ ・９经济论坛 Ｏ １ ∞
位员工之 间的合 理 。 其次 ， 努力 提高导游 薪酬的竞争力 。 毋庸 置 疑， 旅行社行业竞争激烈 。 开放的竞争体 系下 ， 在 人才是企业 竞 争力的重要保证 ，有竞争力的薪酬体系是 吸引和留住 人才的重 要条件 。 这就要求旅行社 能在战略 的高度 ， 立薪酬体 系 ， 断 建 不 根据企业 的新情况和新 问题完 善和健全 导游 的 “ 面薪酬 体 全
人 才具有很强的作用 。导游应该享受与旅行社其他员工一样的
福利待遇 ， 如退休 和健康保 障计划 、 实物发放 、 员工培训 。 导游流
动性大 ， 立边缘 薪酬有 助于增强企业凝 聚力 ， 设 增加导游工作满 意度 ， 从而吸引和保 留所需要 的导游 。 同时 ， 企业提供福利 ， 可以 得到税收优惠 ，而且可 以利用 自身的规模经济优势代表员工购 买商品和福利 ， 等值的货币报酬可 以提高企业成本支出的效用 。 在实际操作 中， 旅行社需要确定合理 的基础薪酬 、 效益薪酬 和边缘薪酬的比例关 系。 ２薪酬水平。 旅行 社必须对 “ 薪酬水平 ” 进行定期 的调查 和 评估 ， 保证合理性和竞争力 。 首先 ， 要保持两个范畴 的相对合理 ：
信息产品的差别定价策略研究
Ｔｈ ｓ ａ ｃ ｎ Ｄｉｆ ｒ ｎ ｅ Ｐｒｃ ｆ ｔ ｅ Ｉ ｏ ｍ ａ ｉ ｎ Ｐｒ ｄ ｃ ｓ ｅ Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｏ ｆｅ ｅ ｃ ｉｅ ｏ ｈ ｎｆ ｒ ｔｏ ｏ ｕ ｔ
ＺＨＵ － 。 Ｓ Ｌｉｎａ ． ＥＮＧ ｌｑｕ Ｓ－ ｎ
（ Ｂｕｉ ｅ ｃ ｏｌ Ｇｕ ｎ ｘ Ｕｎ ｖｒｉ ， Ｎａ ｎ ｎ ５ ０ ４ 。 Ｃ ｉａ； ２ Ｓ ｈ ｌ ｏ ｏ ｕ ｅ ｃｅ ｃ ． Ｊ ｌ Ｕｎｚ ｒｉ １ ｓ ｓ Ｓ ｈｏ ， ｎｓ ａｇ ｉ ｉｅｓ ｙ ｔ ｎ ｉｇ ３ ０ ２ ｈｎ ， ｃ ｏ ｆ Ｃ ｍｐ ｔｒ Ｓ ｉｎｅ ｉｎ ｉ ｉ ｓｙ ￣ ｔ （ ａ ｇ ｉ Ｒ １ ０ ２ 。 Ｃ ｉａ） ｎ ｃ ０ ４ ｉ ｕ ３ ｎ
信息产 品开发成 本高 ，但 是再 生产 的成本很 低 。在信 息 时 代 ，信息产 品固定 成本 所 占比重 超过 ９ ％。拿软件 的生产 ０
来 说 ，软 件 的 开发 成 本 主要 包 括 付 给程 序 员 的 工 资 、办 公 场 地 和 设 备 的 租金 以 及 与 开 办 公 司 有 关 的 其 他 类 型 的 沉 没 成 本 。而 将 一 份 软 件 送 到 一 个 消 费 者 手 中 的 分 销 成 本 则 包
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河南理工大学学报 （ 社会科学版） ，第 ７卷 ，第 １ ，２ ０ 期 ０ ６年 ２月
Ｊ ｕｎ ｌ ｆ ｎ ｎＰ ｌｔｃ ｎｃＵｎ ｅ ｉ Ｓ ｃ ｌ ｃ ｎ ｅ ） ｏ ． ，Ｎ ． ，Ｆ ｂ ２ ０ ｏ ｒ ａ ｏ ａ ｏ ｅ ｈ ｉ Ｈｅ ｙ ｉ ｒ ｔ ｏ ｉ ｉ ｃ ，Ｖ １７ ｖ ｓ ｙ（ ａ Ｓ ｅ ｓ ｏ １ ｅ ．０ ６
传统的定价模式对其进 行定价 。如何使信 息 产品提 供商制 定合理的价格 ，从而既使消费者满意 ，又使提供商 获利 呢？
如何理解信息类商品的价格敏感？——浅谈差异化定价策略
１引 言 商 品定 价 一 直 是 企 业 的重 要 决策 之 一 。价 格 影 响 消 费 者 的 需 求 。企 业 的价 格策 略 也在 同行业 的 竞 争中 具有 不 可 取代 的 作用 。只 有 将 创造 的 价值 与 定价 策 略 有 机 的 结合 起 来 ，才 能 最终 获 得 利 润 ，在 竞 争 中处 于 优 势 。随着 信 息商 品标 准化 和 个性 化 的双 向变动 ，传 统 的 定价 方 式 已经 不 能适 应 信息 商 品 的 竞 争 需 要 。 只 有 根 据 信 息 商 品 的 特 性 ， 合 理 地 制 定 出 有 效 的价 格 策 略 ，才 能 有 助 于 确 定 正确 的 市 场 战 略 增 强 企 业 的 竞 争 力 。 ２信 息 商 品的 特 点 ２ １ 信息 商 品特 殊 的成 本 结构 ． 虽 然 信 息 商 品 的 开发 成 本 很 高 ，但 是一 旦 开发 成 功 ，可 以 以趋 于 零 的 复制 成 本 大 量 生产 ，即 信 息 商 品 的边 际成 本 趋 于 零 。这种 成 本 结 构 导 致 了 规 模 经 济 ， 生产 的 越 多 生 产 的平 均 成 本 越 低 。这 样 的成 本 结 构 大 大 降 低 了 成 本 对 定 价 的影 响 ，对 定 价起 不 到决 定 性 作 用 。所 以 必须 根 据 顾 客 价 值 来 对信 息商 品 进行 定 价 。同 时信 息商 品的规 模 扩 大几 乎 不受 边 际成 本 和平 均 成 本 递 增 的 限制 ，规 模 可 以扩 大 至 垄 断 市 场 。 信 息 商 品 的固 定成 本和 可 变成 本 还有 各 自的特 殊 性 。信 息 商 品生产 的固 定成 本 绝 大 部 分 是沉 没 成 本 ，如停 止 生 产 就 无 法 收 回 ，这与 传 统 物 质 商 品 是 完全 不 同 的 ；信 息 商 品的 可 变 成 本 也有 不 同 于 传 统 物 质 商 品 的独 特 性 ， 信 息 商 品 一 旦 生产 出来 便 可 以 无 限 复 制 不受 自然 能 力 的 限 制 。 ２ ２ 信息 商 品 的可 共享 性 ． 信 息 商 品是 一种 典 型 的共用 品 ，主要 通 过 消 费 中非竞 争 性 和非 排他 性 的 程 度 来 衡量 。非竞 争 性 是 指某 个 体 的 消 费活 动 不 影 响其 他 个 体 的 消费 效 用 。 信 息 商 品 不 需要 物 理 载 体 复 制 ，不会 造 成 任 何 磨 损 ，传 递 成 本 很 低 。信息 商 品的共 享 不会 对 提 供传 递 的人造 成 任 何 影 响 ２ ３ 信息 商 品 的网络 外 部性 ． 消费 者在 选择 信 息商 品往往 会 考虑 该 种 商品 是 否会和 大 多 数人 使 用 的软 件 兼 容 和 互 联 ，会 不 会 出 现 与其 他 人 无 法 交 流 的 问题 。这样 就 会 使 得 具 有 该种 优 势 商 品 的购 买者 越 来 越 多 ，形 成 需 方 规 模 经 济 。由此 产 生 的 网络 效 应使 得连 接 到一 个 较大 的 网络 要 优 于连 接 到一 个较 小 的 网络 ，直接 导致 信 息 企业 为建 立 最大 的 网络 成 为行 业 的标 准 而展 开 激 烈 的竞 争 ，最 后往 往会 导 致 赢家通吃 的市场 。 ２ ４ 信息 商 品价 值 的不 确 定性 信 息 商 品的 价值 依 赖 于消 费者 的个人 喜 好 。不 同的消 费 者 的需 求 是不 同 的 。有 的人 侧 重 信 息 商 品 的娱 乐价 值 ， 比如游 戏 软件 ；有些 人 则看 重 信 息 商 品的 商 业 价值 ， 比如 一 些 商用 数 据 库 软 件 ： 还有 的看 重 其 教 育 价 值 ， 比 如一 些用 于 教学 的 模拟 软件 等 等 。此 外 需求 者 对 同一 信息 商 品 的价 值会 持 有 不 同 的 态 度 ，所 以信 息 商 品 的价 值 量 化 标 准 不 一 ， 因 人 而 异 。 ２ ５ 信息 商 品 的时 间性 ． 信 息 本 身 具 有 时 效性 ，所 以 信 息 商 品往 往 具 有 新 鲜 程 度 。例如 股 票 行 情 利 率 变 动 。只 有 即 时 的 信 息才 有 价 值 。此 外 ，信 息 商 品 的 消 费 需要 花 费 时 间，例 如 在 网上 阅 读 电 子 书 、浏 览 信 息 都 需 要 时 间投 入 。所 以在 评 价 信 息商 品 价 值 时就 要 考 虑 用 户 的 时 间 价 值 ，否 则 信 息 就 是 去 了 价 值 。如 果 信 息商 品充 斥 了大 量 垃圾 信 息和 广 告 ，这样 会 增 加读 者 检索 所 需信 息 的 时 间减 低 信 息 商 品 的价 值 。 ３信 息 商 品的 差 异化 定 价 策 略 的选 择 在 信 息 商 品 市 场下 需求 是 因人 而 异 的 。 同一 软 件 商 品 往 往 会有 不 同版 本 ，这就 需 要针 对 不 同的 消 费群 体 设计 出不 同的商 品 。由于 每 个市 场所 针 对 的用 户 的需 求不 尽相 同所 以各 分 市场 的商 品转 移是 不 可 能 的 。对 于 那些 使 用 完整 版软 件 的用 户 来说 简 洁版 的 功 能无法 满 足 其 需要 。生 产 者对 信 息 商品 质 量 品的定 价 享有 自主权 并 且实 行 差异 化 定价 有 助于 增 加 生产 者 的收 益 为不 同 用户 提供 多 样化 的 商 品和服 务 使顾 客 满 意 。所 以信 息 商 品可 以将 差 异化 定 价 策略 作为 其 定价 策 略 。另 外 ，信 息商 品 的 高 固定成 本 、低 边 际成 本 等特 征 与 工业 时代 商 品 的成 本 、价格 特 征有 很 大 的不 同。 由于 信息 商 品边 际 成本 趋近 于零 。 以边 际成 本 定价 将 使信 息 商 品 、供 应 商 无法 从 中 收 回成 本 ，也无 法 实
基于网络正外部性的信息产品定价策略研究
通过 网络销售 网络信息 产品 的过程 中 ， 生产商统一显 虽然 示 了发布 价格 ，但 由于销售 行为 的独立 性与 消费需求 的个性 化 ， 就使单个 交易行 为不 易被第 三方 观察到 ， 也 消费者互 相不 知道 对方 的最终交 易价格 。在此 前提下 ， 生产商 为了达到收益 的有形或无 形的产 品或服务 ， 在一 定条件下 ， 其消 费具有 明显 最 大化 ， 就有更 大 的积 极性 变动最 终 的交 易价格 ， 以获得 最大 的直接 网络外 部性 。而网络企业就是 向市场提供 网络产品 的企 的市场 和最大 的利润 ， 而不用担心价格歧 视带来 的顾 客责难和 业 。由于消费者使用这些 网络产 品有 不同 的时 间分 布特征 ， 本 同行 指责 。结 果 ， 隐秘 的价格 歧视 行为更 加严重 ， 价格更 加离 文将研究此类产 品（ 在线游戏等 ） 满负荷需求 时 ， 时期 的 散 ， 如 在 各 价格 策略更难把握 。 最 优定价策 略 ， 以最优 价格为 基础 ， 论采 用不 同的定 价方 并 讨 （ ） 四 网络正 外部性 式时对社会福利 的影 响。 网络外部性 可分为直 接网络外部性和 间接 网络外部 性。直 接 网络外部 性是 指 同一市场 内消 费者 之间 的相互依 赖性 ， 如使 网络信 息产 品的典 型 特征 直 网络信息产 品是一种特殊 的产品 ， Ｉ ｅ ｅ网络环境 中 ， 用 同一产品 的消费者 可以直接增加其他使用者 的效用 。 接网 在 ｎｒｔ ｔｎ 络 外部性 的基础是梅特 卡夫 法则。间接 网络外部性是 指主要产 它有四方面 的传统产品没 有的典 型特征。 生 于基础产 品与辅助产 品之 间的技术 上的互补性 ， 这种互补性 （ ） 一 零边际成本加大转售可 能 音响与光 网络上 的网络信 息产 品以二进 制编码形式 存储 ， 与以文字 导致 在产品需求 上相互依赖 。如计算机硬 件与软件 消费者 使用一种产 品 形式存 储于纸张上 的信息产 品相 比， 网络上 的网络 信息产 品拷 盘等 。在存在 间接网络外部性 的市场上 ， 如 贝和转 售的成本更加低 廉 ，就是点 击 鼠标和键 盘的时间成本 ， 的价值 取决于与 该产 品互补 的产 品 的数量 和质量 ， 消费者购 从而 所 以和传统交易行为相 比， 这种交易过程 中的交易 费用 也没有 买硬件 时会考虑 与硬 件相互配套 的软件流 行程度和范 围 ， 构成经济 约束 ， 即边际成本 真正为零 。同时网络信息共 享的便 形成市场 的外部 影响。 可 以看 出网络正外部 性表现为边 际报酬递增 ， 产生 于需 是 利使得 供给 和需求 的信息极 易发 现 。在信息 充分对 称 的前 提 Ｅ ｏ ｏ ｉｅ ，９ ６ ｏ 下， 一方 面 ， 供给和需 求更易达 到均衡 价格 ， 另一方 面 ， 首先 购 求方 的一种规模 经济（ ｃｎ ｍ ｄｓ １９ 当网络 规模 没有达到 市场就会萎 缩甚 至为零 ， 一旦超过 ， 但 就会表 现 出很 买 网络信息产品 的消费者 转售该产品 的条件更加优越 。如果产 临界点 时， 权约束不严格 ， 监测费用过高 ， 这种转售 的可能性 就大大增 加。 强的网络外部性 。网络 外部性引发 的正反馈效应将 淘汰规模 较 （ ） 享 便 利 增 加 规 模 经 济效 应 二 共 小 的厂商 ， 使市场竞争度提高 （ ａ 和 Ｓ ｐｍ，９ ５ 。 并 Ｋｔ ｚ ｈ ｉ １８ ） Ｂａ ｅ和 Ｂ ｏ ２ ０ ）Ｌ ｍ ｅ ｉｉ Ｏ ｓ ｉ２ ０ ） ａｋ ｏｍ（０ １ 、 ａ ｂ ￣ｎ 和 ｒ ｎ（ ０ ２ 等采 用纵 ｉ 网络 的功能 一方面改善 了供需双方 的信 息不对称 ， 于具 对 有 自然垄断特性 的网络信息产 品市场来说 ， 网络无 疑加大 了市 向差异模 型分析 了网络效应 和兼 容性对 网络产 品 的价格 以及 ｃ ｅ —Ｍａｏ ｎ ａ ＲＶ ｒ （ ９ ５ 提 出 ｓｎａ ｄＨ ｌ ．ａ ａ １９ ） ｉ ｎ 场空 间 ， 以令 更多 的顾客 接触并 消费信 息产 品 ； 可 另一 方面 就 质 量差异 的影响 。ＭａＫｉ
网络营销产品定价策略(精选5篇)
网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。
2.2价格策略。
价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
知识产品的定价策略分析
［ 图 分 类 号 ］ Ｇ２ ；Ｇ ５ ；Ｇ３ Ｏ 中 Ｏ ２Ｏ ５ ［ 献标识码］Ａ 文 ［ 章 编 号 ］ １ ０ —８ １ （０ ６ ０ —０ ５ －０ 文 ０ ５ ２ ４ ２０ ） ３ ０ ０ ２
１ 知 识 产 品 的 涵 义 ห้องสมุดไป่ตู้
所谓 知 识 产 品是 指 人 类 在 改 造 自然 和 社 会 的 实践 活 动
的 、更有 价 值 、更 深 层 次 的 知 识 ，是 人 类 知 识 的 深 化 过 程 。 知识 劳 动 的 主 体 是 科 学 家 、工 程 师 、技 术 人 员 以及 从
事理论研究的各种 脑力 劳动者 ，劳动对 象是 知识 、信息 、 技 术 、数 据 等 ，其 劳 动 成 果就 是 知 识产 品 ｏ ］ Ｄ 知 识 产 品 作 为 人 类 知 识 劳 动 的 结 晶 ，其 本 质 是 人 类 利 用 已 存 在 的 知 识 和物 质 条 件 ，经 过 大 脑 加 工 ，在 思 维 中产 生 新 的 信 息 与 知 识 ，然 后 通 过 物 质 活 动 ，将 其 以物 质 形 态 表示 出 来 。 因此 ，知 识 产 品 的核 心 是 知 识 ， 以物 质 形 态来 表 现 和 传 递 知 识 ，通 过 知 识 的 运 用 ，来 满 足 人 类 的精 神需 要 和 物 质 需 要 ，在 实 现 知 识 价 值 的 过 程 中促 进 人 类 知 识 的 积 累 和 创 新 。知 识 产 品作 为人 类 感 知 、存 储 、交 流 的 知 识 的 物 质 表 达 ，是 有 其 具 体 存 在 的 形 式 的 ，这 些 存 在 形 式 一 方 面 以 抽 象 产 品 形 式 的知 识 产 品存 在 ，这 主 要 是 人 类 声 响 语 言 和 行 为 语 言 。如 ，教 师 在 课 堂 上 向 学 生 讲 授 的知 识 产 品 ，歌 唱 家 向听 众 演 唱 他 创 作 的 歌 曲 等 知 识 产 品 ，均 是 以 特定 声 波 运 动 这 种 物 质 形 式 存 在 的 ；舞 蹈 演 员 创 造 的舞 蹈 知 识 产 品 ，飞 行 教 练 演 示 的 飞行 动 作 知 识 产 品 ，其 按 特 定 规 律 反 射 的 影 像 是 行 为语 言 ，它 主 要 以 光 色 运 动 的形 式 存 在 。另 一 方 面 ， 以形 象 产 品形 式 存 在 的 知 识 产 品 ，主 要 物 化 为存 储 视 听 知 识 的物 质 表 达 媒 介 ，如 书 籍 、磁 带 、 光 盘 等 ，这 些 都 是 以有 形 物 质 形式 存 在 的 知 识 产 品 。 ［ ２ 由 此 可 见 ，知 识 产 品 是 知 识 属 性 和 产 品 属 性 的 结 合 体 ，知 识 属 性 反 映 了知 识 产 品 作 为 知 识 的载 体 ，体 现 了 知 识具 有 的 共 享 性 、路 径 依 赖 性 、互 补性 、替 代 性 以及 专 有 性 等 特 点 ；产 品 属 性 则 体 现 了 知识 产 品 具 有 的价 值 和使 用 价值 ， 可 以 在 市 场 上 进 行 交 易 。 在 知 识 经 济 时 代 ，知 识 产 品 的 市 场 占有 率 越 来 越 高 ，已 成 为 一 种 独 立 的 商 品 形 态 ， 具有 一 定 的 经 济 特 征 。
产品报价流程范文
产品报价流程范文
1.收集信息：首先，企业需要了解客户的需求。
这可以通过与客户进行沟通、参观现场、查阅文件等方式来收集信息。
收集的信息应包括客户的需求、产品规格、数量、交货期限等。
2.评估成本：在准确了解客户需求后，企业需要评估产品的成本。
这包括直接成本，如材料、劳动力和运输成本，以及间接成本，如管理费用和营销费用。
企业可以使用成本估算工具或系统来计算产品的成本。
3.制定定价策略：根据产品的成本和市场需求，企业需要制定定价策略。
这包括确定利润率、定价方式（如市场导向定价或成本导向定价）以及是否提供折扣或优惠。
4.制定报价单：根据客户需求和定价策略，企业需要制定详细的报价单。
报价单应包含产品的规格、数量、单价、总价、有效期限等信息，并确保准确无误。
6.提交报价：审核通过后，企业向客户提交报价。
这可以通过电子邮件、传真、邮寄或在线报价系统等方式进行。
7.跟进与谈判：提交报价后，企业需要与客户进行跟进和谈判。
这包括回答客户的疑问、解决问题，以及根据客户的反馈进行报价调整或提供额外的服务。
8.接受订单：当客户接受报价并愿意购买产品时，企业需要确认订单并与客户达成一致。
这包括订单确认、支付方式、交货方式和交货期限等事项。
9.生成合同：在接受订单后，企业需要生成合同文件以确保交易的合法性和可执行性。
合同应包括产品的详细规格、价格、交付条款、双方的权利和义务等。
10.执行交货：最后，企业需要按照合同约定的条款和交货期限，准备产品并按时交付给客户。
在交付产品时，企业应确保产品的质量和数量与合同相符，并提供必要的售后服务。
企业市场营销中的定价方法与价格策略论文
企业市场营销中的定价方法与价格策略论文为您编辑了市场营销论文，敬请关注!!在经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
在市场营销方面,众多理论研究者和管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
定价依据与影响因素按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,定价的影响因素主要包括:市场需求及其变化。
商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
我们常说的薄利多销就体现了这一道理。
如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。
在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。
定价的自由度首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
在不同的市场类型,定价的自由度有所不同。
垄断愈强的定价自由度愈高;反之,竞争愈强其自由度就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。
除了竞争因素之外,各国政府干预价格制定也直接影响这些的价格决策。
在现代经济社会中,世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。
当然,随着市场经济的日渐成熟,政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。
七种定价策略范文
七种定价策略范文定价策略是企业制定产品或服务价格的一种策略，它直接影响了企业的销售额、利润和竞争力。
在市场经济中，有许多不同的定价策略可供企业选择。
下面将介绍七种常见的定价策略。
1.市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争环境来确定价格。
企业首先进行市场调研，了解消费者对产品的需求和支付意愿，以及竞争对手的价格水平。
然后，企业根据这些信息来设定自己的价格，以满足市场需求和实现利润最大化。
2.成本导向定价：成本导向定价是根据产品的成本来确定价格。
企业首先计算产品的制造成本，包括原材料、人工和生产费用等。
然后，企业根据成本加上一定的利润率来设定价格，以保证盈利。
这种定价策略适用于能够准确计算成本的产品，如标准化产品。
3.差异化定价：差异化定价是根据产品的差异特点来设定价格。
企业将产品分为多个不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这种定价策略可以满足消费者多样化的需求，增加产品的附加值，提高利润。
4.售价定价：售价定价是根据产品的市场价值或品牌形象来设定价格。
企业通过打造高品质、高品牌的形象，使产品能够被消费者接受并愿意支付更高的价格。
这种定价策略适用于高端产品或高品牌形象的企业。
5.报价定价：报价定价是根据产品的需求和供应来设定价格。
当产品需求较大时，企业可以提高价格以增加利润；而当产品供应过剩时，企业可以降低价格以促销。
这种定价策略可以根据市场变化实时调整价格，以适应市场需求。
6.促销定价：促销定价是通过降低价格或提供额外优惠来促销产品销售。
这种定价策略旨在吸引更多消费者购买，增加销售额。
促销定价可以采用临时性的打折、满减、买一送一等方式，以刺激消费者的购买欲望。
7.弹性定价：弹性定价是根据消费者对价格的敏感程度来设定价格。
当消费者对价格不敏感时，企业可以提高价格以增加利润；而当消费者对价格敏感时，企业可以降低价格以增加销售额。
这种定价策略可以根据市场需求的变化来灵活调整价格。
不同的企业和产品可能会采用不同的定价策略，甚至可以结合多种定价策略。
基于长尾理论的在线信息产品定价策略研究
（ ｗ ｒｓ ｈ ＪＩ Ｔｉｔ ｏｙ ｎｉ ｏｍ ｔｎｇｏ ；ｂｎｌ ｒｉ ；ｃｓ ｍｚｔｎｐ ｃ 脚 ｏｄ］ｔ Ｉｒ ａ ｅｒ；ｏｌ ｅｉ ｒ ａｏ ｄ ｕｄ ｎ ｐ ｃ ｇ ｕｔ ａｏ ｒ ｉ ｅ ０ｇ ｌ ｈ ｎ ｎ ｆ ｉ ｏ ｉ ｉｎ ｇ ｏ ｉ ｉｎ ｉ ｇ
Ｔ ｏｎｇ Ｔ ｌ ０ｄｕ ｅ ｈｅ Ｌ ａｉＭ ｌ
合长尾理论探讨在 线信息产 品的两种 常见定价策略——捆绑定价策略和 定制定价策略 。由于在 互联 网上 多种 小众化 的供 给和 需
求能 以极低 的成本连接起 来，将 畅销商品与冷 门商品进行捆 绑销 售的捆绑 定价策略和基 于个性 化定制 的定制定价策略都 能使 需 求朝长尾的方向延伸，从 而使 互联 网企业能够充分发掘长尾 中的价值 。 ［ 关键词）长尾理论 ；在线信 息产品；捆绑定价 ；定制定价
［ 中图分类号］（０ ［ ；３ ２ 文献标识 码】Ａ ［ 文章编号］１ ８ ０２ ２１）０ — ０３ ０ ０ — ８１（００ ２ ００ — ３ ０
Ｒｅｅ ｒ ｈ ｏ ｈ ｉｉ ｇ Ｓ ｒ ｔｇｅ ｏ ｌ ｅ Ｉ ｆ ｒ ｔ ｎ ｓ ａ ｃ ｎ ｔ ｅＰｒｃｎ ｔａ ｅ ｉｓｆ ｒＯｎｉ ｎ ｏ ｍａ ｉ ｎ ｏ Ｇｏ ｄ ｓ ｄ ｏ ｈ ｎ ｉ Ｔ ｅ ｒ ｏ ｓＢａ ｅ ｎ ｔ ｅＬｏ ｇ Ｔａｌ ｈ ｏ ｙ
在线信息产品的个人化定价策略研究
及 由此产生的正 外部性。从经济学 的角度来 看 ，在线信 息
产 品满足非竞争 性 和非排他 性 ，是一 种典 型 的公 共 物 品。
由于在线信息产品不再需要物 理载体 ，而借 助于互联 网的 复制和传输成本极 低 ，即在线信息 产品 的共享行 为不会 对
特征使得传统 经济学中的 “ 产品价格 反映生 产的边 际成
本 ”这一规范性结论 不再适用 。在线信息产 品的生产成 本 集 中于它 的 “ 原始拷 贝成本” ，而借助互联 网进行传播 和销 售使在线信息产 品进一步 摆脱 了其 物质载体 （ 如光 盘）所 带来 的边 际成本 。不 同于传统 的物质产 品 ，其边 际成本 不 会 随着生产 规模 的持续 扩 大而增 加 ，而是 始终趋 近 于零 ，
在线信息产品对不 同消费者 的价值进行 定价。在线信息 产 品的价值依 赖于消费者的个人 偏好 ，同样 的在线信息产 品 对不同的消费的价值 可能相去 甚远 。因此 ，在线 信息产 品 厂商应根据其产 品对 不同消费者 的价值定价 ，并且尽可 能
即已开发的在线信息 产品 的理论 产量几乎 为无穷大 ，体现
［ ｌ ｒｅ］Ｔａｉｏａ ｐ ｃ ｇｓａ ｇ ａ ｏ ａｐｏｒ ｔ ｆ ｌｅｉ ｏ ａｏ ｏｄ ｅａｓ ｆｔｓｅｉ ｃｎｌ ｉ ｌ Ａｌ ａｔ ｒ ｔ ｎｌ ｒｉ ｒｅｉ ｒ ｎｔ ｐｒ ｉｅ ｏ ｏ ｉ ｆ ｍ ｔ ｎｇｏｓ ｃｕｅｏ ｓ ｐｃ ｌｅｈｏ ｇ ａ ｔ ａ ｄｉ ｉｎ ｔｔ ￣ ｅ ｐａ ｒｎｎ ｎｒ ｉ ｂ ｉ ａ ｔ ｏｃ
ｌ ｅ ｉｆｒ ｔ ｎ ｓ ｏ ． ｉ ｏｍａｉ ｏ ａ ｎ ｎ ｏ 、
［ ｅ ｏｄ］ｏｌ ｅｉｏｍ ｔｎｇｏ ；ｐｉｎ ｒｅｙ ｅｓ ａｚｄｐ ｃ ｇ Ｋ ｙｗ ｒｓ ｎｉ ｆ ａ ｏ ｏｄ ｒ ｉ ｓａ ｇ ；ｐｒ ｎｌｅ ｒ ｉ ｎ ｎｒ ｉ ｃ ｇ ｔｔ ｏ ｉ ｉｎ
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计算机信息管理学院本科学年论文登记表姓名学号专业班级指导教师导师职称最终成绩计算机信息管理学院学年论文写作指导记指导教师评语内蒙古财经学院本科学年论文论信息产品定价的影响因素作者刘美琳系别计算机系专业信息管理与信息系统年级09信息学号902107132指导教师陈宝平导师职称内容提要文章通过阐述信息产品定价的理论基础和定价策略, 从而从各个方面分析了影响信息产品定价的因素。
信息产品因其价值的不同而导致了定价上的差别，这样就要求我们在给信息产品定价时要有一定的策略性，这些策略性的存在又给我们研究信息产品定价的影响因素提供了线索和依据。
关键词：信息产品定价策略影响因素AbstractThe article elaborates the theoretical basis of information products pricing , analyzes the factors affecting the information products pricing and puts forward the pricing strategies of information products.Key words: information products; pricing ; pricing strategy论信息产品定价的影响因素引言我国已经把信息化作为国民经济发展的重大战略目标, 并且提出以信息化带动工业化。
尽管和发达国家相比, 我国的信息产业起步较晚, 但在近些年内信息业有了长足的发展, 越来越多的信息产品进入市场。
如何制定一个既能使消费者乐意接受, 又能为自身带来丰厚利润的合理价格, 已成为我国理论界和实践界的重大课题。
我们要研究信息产品定价的影响因素，就要从信息产品定价的理论基础入手，分析信息产品定价的原则，从而找出对信息产品定价存在影响的因素。
一、信息产品定价的理论基础（一）信息产品的使用价值和价值使用价值是产品用来进行交换进而成为商品的基本条件, 当信息产品是为满足人们某种需要而用来交换时就成为商品。
信息的使用价值在于它能使需求者拥有更多的决策依据。
不同的信息所具有的功能千差万别, 同一信息产品也存在具有多种功能的可能性, 拥有足够的信息, 可以对过去、现在或将来某区域范围的自然及社会局部与整体进行进一步的了解和认识并整合自己的思路, 然后在此基础上采取决策。
信息产品的使用价值是由信息的基本性质决定的, 是其基本作用在人们社会实践中的具体的、综合的、形式多样的表现与反映。
信息产品的价值是指凝结在信息产品中的无差别的、一般意义上的人类劳动, 这是信息产品的社会属性。
它体现在信息产品供应者与需求者之间的劳动交换关系。
信息产品的价值量即是其凝结的人类抽象劳动的具体反映。
但由于信息产品本身的特殊性, 其价值量目前尚无可供遵循某种划一的测定方法。
（二）信息产品的生产成本分析信息产品的生产是指人们在掌握一定信息资料并在一定物质技术条件基础上, 通过脑力劳动和体力劳动的有机结合来生产信息产品的活动。
在生产过程中使用的信息材料、消耗的物质、投入的劳动量就构成了信息的生产成本。
信息产品的生产具有较高的风险性, 其产量的增加更多地取最大的利润。
这一策略通常采用两种方式进行, 即版本划分和时效划分。
（三）信息产品价格的形成一般意义上讲, 商品价格形成的基础是该商品的价值或者价值的转化形式生产价格。
对于信息产品而言, 其价格是指信息需求者或受让方获取信息所支付的费用, 或者是信息供给者或转让方转让信息所获得的报酬, 其价格高低通常与信息受让方使用后所得的经济效益和信息转让方所支付的成本费用成正比。
由于信息产品的生产劳动具有一定程度的摸索性, 不一定每件信息产品的生产对于生产供给方而言都能成功实现其经济效益, 其动态性所导致的前瞻性与现实经济活动有一定距离而不一定能得到社会认可, 即或生产成功但在付诸经济活动实践之前, 也无法精确地评价其效用并准确地决定其价格的高低, 需要一定时间和投入实践过程才能确认, 而一件信息产品究竟能给转让方带来多少效用, 不仅在于信息本身作为决定依据的价值, 而且更多地受到信息产品使用者的素质 ( 在多大程度上认识到该产品的价值等) 以及其他各种各样的因素的影响, 这就导致信息产品价格形成过程中蕴涵着许多变量,且这些变量不能得以精确估算, 致使信息产品的价格在很大程度上受到认知弹性与其他相关因素的影响。
因而, 信息产品的价格上限应是购买、消费该产品的全部费用以及由此取得的超额利润之总和, 即: 价格= 生产费用+ 正常利润+ 风险收益。
当正常利润和风险收益都为零时, 转让价格= 生产费用, 这是信息产品价格的下限。
二、信息产品的定价策略因为信息产品的定价策略跟影响信息产品定价的因素有着密不可分的联系，下面我们就分析一下信息产品的定价策略都有哪些。
（一）差别定价策略这种定价策略是基于信息产品成本结构的特征, 充分利用了不同消费者对同一信息产品的评价存在差异这一特点, 针对不同的消费者制定与其评价相适合的价格, 以赚取最大的利润。
这一策略通常采用两种方式进行, 即版本划分和时效划分。
1、版本划分就是向消费者提供一个信息产品系列, 让其自己选择适合的产品版本。
这种定价方式的优点就是供应商可以不用花费成本去了解消费者的需求特征而由消费者根据自身的需求主动去选择其认为最适合的产品, 这样供应商既达到了最大化定价以赚取最大利润的目标, 又可以从消费者的购买行为中了解其需求特征, 从而为以后新产品的推出提供了第一手资料, 有一举两得之功效。
目前, 很多信息产品供应商均采用这种定价方式, 例如微软经常将其产品分为家庭版和企业版等, 而一些书籍供应商则经常推出精装本、平装本和简装本等一系列不同版本的产品。
2、时效划分天气预报、新闻、股票行情和利率变动等这类信息产品具有很强的时效性, 对这类产品就可以采用时效划分的定价方式。
以股票行情为例, 金融网络公司可以将其产品分为两类, 一类提供实时股票行情, 其收费较高, 另一类提供延迟5分钟的股票行情, 收费则较低, 消费者可以根据自己对信息时效的精确程度购买适合的产品。
这种定价方式不仅适用于信息产品, 也适用于服务提供商, 例如美国联邦快递公司就是以提供这种“时效划分”产品而闻名的。
它提供两个等级的服务, 第一种是优先服务, 承诺在早上 10点钟之前送到, 第二种“次日”服务只保证在第二天某些时候把邮件送到。
采用差别定价策略的关键是要使产品做得与众不同, 以保证没有相似的竞争产品。
（二）价格歧视策略所谓价格歧视是指厂家对不同寻找成本或支付意愿的消费者索取不同的价格, 对寻找成本或支付意愿高的消费者要高价, 而对寻找成本或支付意愿低的消费者要低价,从而最大限度地将统一价格下的消费者剩余转化为生产者剩余。
（三）捆绑定价策略捆绑定价就是不同的产品被打成一个包裹以一个价格出售。
捆绑产品价格通常比分开的单件产品的价格低。
捆绑销售的一个著名例子, 就是在浏览器市场中IE 和Netscape之争。
微软之所以能打败网景, 正是靠了将 IE 捆绑在 Windows 中进行销售, 从而占领了大量市场份额。
微软还利用捆绑销售方式将众多软件( 如 Word、Excel、PowerPoint和 Outlook) 捆绑成 Microsoft Office 销售, 从而使其取得了全球办公软件市场的 90%的份额。
1、信息捆绑很多信息商品都在捆绑销售, 例如 ERP 软件、成套百科全书、订阅 1 年的杂志等等。
就订阅杂志来讲, 由于读者对一本杂志文章的偏好不同, 其支付意愿也不同, 通过把这些文章捆绑在一起, 该杂志就减少了读者对其所销售的文章的支付意愿的分散, 从而使销售收入增加。
2、定制捆绑许多流行音乐是用 CD 盘进行捆绑销售的, 但通常是单曲的捆绑。
现在已经出现了可以让用户自己生产 CD 的技术。
如: Marker使你可以从他们拥有的 3 000首不同歌曲的数据库中进行选择, 产生出为你自己定制的 CD,最低的订单是5首歌 9 95 美元, 此后每增加 1 首歌收费 1美元。
三、影响信息产品定价的因素信息产品的定价受多方面因素的影响, 以信息产品价格的上下限为依据,经过上述理论为基础，我们可以总结出，影响信息产品定价的因素主要有:（一）开发信息产品的风险性与难度性风险性与价格成正比这一规律对于开发信息产品和普通产品都同样适用。
即生产者所承担的风险越大, 生产产品的难度越大, 产品的最终价格也就越高, 反之则低。
但开发信息产品具有比开发普通产品更大的风险性与难度。
首先, 由于信息产品的生产比普通产品的生产具有更大的盲目性, 使得其生产的目的性与社会需要完全吻合的可能性减少, 因而生产出来的产品是否会达到预期的目的是难预料的。
其次, 信息产品中难度较高的研究开发项目,必须由知识水平高的科研人员经过大量的脑力劳动来完成,其劳动的复杂程度大大高于普通物质产品的生产, 而它的成功率却远远低于普通物质产品的生产。
第三, 信息产品的沉没成本都很大, 特别是对于大型的信息产品, 没有大量的沉没成本是很难介入的。
（二）信息产品垄断性的影响与传统产业不同, 信息产业很容易导致生产者垄断。
从供给方面看, 信息产业的规模扩大不会受到边际成本MC递增和平均成本 AC 递增的限制, 规模可以扩大到足够垄断整个市场。
同时 IT产业的竞争表现为制定技术和行业标准为主的游戏规则的竞争, 先进入者通常是技术和行业标准的制定者, 后来者只能被动跟随。
从需求方面看, 信息产品存在正的 ? 网络效应# , 即消费者消费某一信息产品得到的效用随消费者人数的增加而上升。
20世纪 90 年代初西方经济学界就认识到了这种 ? 网络的外部性# 问题以及对信息产品价格的影响。
另外, 信息产品的使用具有 ? 锁定效应# , 用户一旦掌握了某项技术, 通常会更新这项技术,而不会转向别的技术, 这种信息产品使用的延续性往往把消费者锁定在该产品的使用上。
可见信息产业有很强的产业进入壁垒, 再加上信息产品通常是作为知识产权来保护的, 所以信息产品往往由垄断厂商提供。
根据传统经济学理论, 垄断厂商必然对产品制定垄断高价。
（三）消费者剩余消费者的效用可以用消费者愿意为某一产品所出的最高价来确定。
这一最高价格与实际产品的价格之间的差额就称为消费者剩余。
消费者购买并消费物品是为了得到经济福利, 所以, 一种物品给消费者带来的消费者剩余越大,即市场价格越低于消费者愿意出的最高价格, 消费者越愿意购买。
反之, 如果市场价格高于消费者愿意出的最高价格, 消费者就会认为购买该物品不值得。
或者说, 如果消费者剩余为负数, 消费者就不会购买了。