(1)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力一、市场分析男性服装市场一直是个繁荣的市场，消费者对于品牌和品质的追求也在不断提高。
然而，随着社会的发展和生活方式的转变，现代男性对于服装的需求也在不断改变。
劲霸男装品牌的目标是针对现代男性的需求进行创新，提供高品质且有品位的服装。
在市场竞争激烈的环境下，劲霸男装需要制定一套有效的营销策略，以吸引目标消费者，并增加市场份额。
二、目标客户群体分析1. 年龄段：25-45岁的年轻成熟男性。
2. 职业：白领阶层，中高级管理人员和自雇人士。
3. 收入水平：中等及以上收入水平。
4. 个性特点：注重品质、风格和自我形象的同时，也关注舒适度和多功能性。
三、品牌定位1. 劲霸男装的品牌理念是为“实力型男人”提供自信、优雅和舒适的时尚装备。
2. 劲霸男装追求独特与时尚的设计，以及高品质的面料和精细的制作工艺。
3. 劲霸男装力求通过打造出品质卓越的男装产品，为男性消费者提供不断追求卓越的生活方式。
四、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告和宣传，塑造劲霸男装作为时尚、品质和实力的象征。
利用明星代言人或者品牌大使来增强品牌的影响力。
2. 多渠道销售：通过线上（官方网站、电商平台）和线下（实体店）渠道同时销售，提供便捷的购物体验，满足不同消费者的需求。
3. 个性化定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的身材和需求，量身定制男装产品。
为客户提供专业的衣着搭配意见，让客户感受到独一无二的购物体验。
4. 社交媒体营销：加强在微博、微信等社交媒体平台上的推广，通过精心策划的内容和活动，与目标客户建立互动关系，增加品牌知名度和忠诚度。
5. 参与时尚活动和展会：劲霸男装可以参与国际时装周和男装展览会等时尚活动，展示品牌的新产品和独特设计，吸引潜在客户和行业关注。
五、品牌价值传递1. 提供高品质产品：劲霸男装致力于使用优质的面料和精湛的制作工艺，为消费者提供高品质的男装产品。
(3)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
(3)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力1. 背景介绍劲霸男装是一家历史悠久的男装品牌，始创于1990年，至今已有三十年的历史。
品牌秉承“给你这样的男人”的理念，致力于为独特的男性消费者提供时尚、舒适和品质卓越的男装产品。
然而，近年来劲霸男装面临了品牌湮没和市场竞争加剧的问题，迫切需要一场具有创新性和影响力的营销策划案，重塑品牌力和市场地位。
2. 目标市场分析劲霸男装的目标市场主要定位于中高端男性消费者群体。
这一群体具有一定经济实力和消费水平，对时尚、品质和个性化的产品有强烈的追求。
他们是成功职场男性、新一代创业者和有品味的时尚潮人，他们注重形象和风格，并倾向于选择经典、耐穿和与众不同的男装产品。
3. 营销策略3.1 品牌定位劲霸男装将以“给你这样的男人”为品牌定位，强调为个性化、成功和具有独特魅力的男性消费者提供定制化的时尚男装。
品牌将注重挖掘男性消费者的需求，追求与众不同的设计风格和创新元素，以建立品牌与目标市场之间的情感连接。
3.2 线上线下渠道整合结合线上线下渠道的整合营销策略，劲霸男装将通过线上电商平台和线下实体店的双重渠道扩大品牌的曝光度和销售范围。
线上电商平台将提供全方位的购物体验，包括虚拟试衣间、个性化推荐和定制化服务等，同时搭建完善的社交媒体平台，通过线上互动和用户生成内容来增加品牌的口碑和粉丝群体。
线下实体店将提供独特的购物体验，包括个人形象咨询、私人定制和主题活动等，以吸引目标消费者的光顾并提升品牌形象和忠诚度。
3.3 品牌形象塑造劲霸男装将注重打造独特的品牌形象和传播内容，通过与知名时尚博主、杂志和公众人物的合作，向目标市场传递品牌的价值观和风格定位。
同时，品牌将加大对平面媒体、户外广告和电视媒介的投放，提高品牌在消费者心中的认知度和形象塑造。
3.4 客户关系管理劲霸男装将关注客户关系的建立和维护，通过建立会员制度、定期发送个性化优惠券和关怀邮件等方式，增加顾客的忠诚度和复购率。
劲霸男装简介,营销策略共19页文档
经营方针：顾客第一、以信誉求发展。 经营宗旨：美化消费者生活、提供顾客满意服务。 企业精神：创新突破、永不休止。 合作理念：重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多 程外部合作形式。 服务承诺 决胜细节，向客户提供专业化、标准化、全方位的服务承诺。客户的利益 所在，就是劲霸生存与发展的最根本的利益所在。劲霸的服务体现在客户利益上、 体现在细节中，劲霸要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工 作的准绳。
劲霸男装简介,营销策略
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
劲霸男装简介 营销策略
企业文化
1. 品牌之路 品牌愿景：世界茄克第一品牌，中国男装第一品牌。 品牌使命：引领中国茄克走向世界 品牌定位：专注茄克品类的中国男装品牌。 价值观：诚信经营，追求多赢。我们在经营劲霸品牌与发展的过程中，坚持用
关键词：定位 “劲霸迄今30年的发展历程中，最具推动力的，莫过于劲霸对于‘茄克’这一品 牌定位的坚持。”——劲霸总裁洪忠信 劲霸用了整整30年来强调两个字：茄克。茄克对劲霸而言，绝不仅仅只是一个服 装品类，它是劲霸的立足之本，也是劲霸的雄心壮志。 洪忠信曾坦言，从早期自发自觉地品类选择，到2000年之后明确清晰的品牌定 位策略制定，劲霸30年来对于茄克品类的专注与坚守，正是劲霸品牌成功的原因 所在。 对于茄克的专注，一直到拥有3000多家零售店铺、上万终端销售人员的庞大企 业链条的今天，劲霸仍旧矢志不渝。在刚刚过去的世界杯期间，劲霸豪掷7600 万，说的仍旧是这句话：“专注茄克30年”。
劲霸男装活动促销活动方案
劲霸男装活动促销活动方案1. 活动背景劲霸男装是一家致力于提供高品质时尚男装的知名品牌。
为了扩大市场份额并增加销售额，公司决定举办一系列促销活动来吸引新客户和提升老客户的购买欲望。
本文档将详细介绍劲霸男装的促销活动方案。
2. 活动目标•增加销售额：通过促销活动吸引更多顾客购买劲霸男装产品，从而增加销售额。
•扩大知名度：通过活动的宣传和推广，提高劲霸男装的品牌知名度，在市场竞争中占有更大的份额。
•培养客户忠诚度：通过促销活动提供的优惠和福利，培养客户对劲霸男装的忠诚度，促使他们成为长期的忠实客户。
3. 活动内容和方式3.1 折扣促销•时间：活动期间为两周•内容：全店商品统一打折，男装产品折扣幅度为30%-50%•方式：通过店内宣传海报、社交媒体、电子邮件和短信推送等多种方式，宣传折扣促销活动。
3.2 买一送一•时间：活动期间为一个月•内容：对指定男装单品实行买一送一的优惠政策•方式：在劲霸男装门店和官方网站上宣传该促销活动，并提供详细的购买方式和说明。
3.3 满额减免•时间：活动期间为一个月•内容：顾客在消费满一定金额后，可以获得抵扣金额的优惠券•方式：通过店内宣传海报、电子邮件和短信推送等方式，向顾客宣传该促销活动。
3.4 限时特价•时间：每周五下午4点到8点期间•内容：对指定男装单品实行限时特价，折扣幅度为50%•方式：提前通过店内宣传海报、社交媒体和短信推送等方式宣传限时特价活动，吸引顾客在指定时间段内光顾店铺。
4. 活动宣传与推广4.1 店内宣传•制作宣传海报：在门店内悬挂宣传海报，展示促销活动的具体内容和时间。
•购物袋宣传：印制宣传手提袋，在购物袋上插入促销活动的宣传单页。
•收款台展示：将促销活动的宣传海报和宣传单页放置在收款台附近，吸引顾客的注意。
4.2 网络推广•社交媒体：利用劲霸男装的官方社交媒体账号，在Facebook、Instagram和微博等平台上发布促销活动的内容和图文广告。
劲霸男装简介,营销策略
专注
劲霸相信，每一件茄克都有自己的性格。唯有专注，才能精心打磨好每一件作品。设 计茄克和制作茄克，与其说是一项事业，不如说是一种使命。既然选择茄克，就要把 茄克做成男人衣橱中最忠实的存在。 无论从材质、款型、色调等哪一个方面来说，茄克都是是男装中，最变化莫测的。而 每一种变化，都是一种完全不同的性格。承载这么多变化，唯有创新才能让劲霸走得 更远。
品牌形象
劲霸相信品牌的力量。很早以前，劲霸就已根据经济发展的必然趋 势和省政府提出的“百家名牌工程”的要求，实施“品牌营销战略”。 二十六年来，劲霸始终致力深化品牌力量，钻研实效的品牌之道。 1996年，劲霸投入巨资导入CIS企业识别系统，塑造全新的企业品 牌形象，重新注册使用中文“劲霸”、英文“K-BOXING”及“拳王”图 形商标。为了维护和推广“劲霸”品牌形象，劲霸在中央电视台各频道 及其它省市电视台、报刊、杂志、高速公路户外广告牌等媒体，每年平 均投入千万元的费用，进行广告投放和品牌推广，大大提升了“劲霸” 品牌的价值和其在全国及业界的影响力。劲霸自2000年开展特许加盟事 业以来，已在全国所有省、市、自治区设立分公司，拥有3000余家形象 统一的品牌专卖店。终端统一的品牌形象应用、整齐划一的门面布置与 货品陈列，形成极佳的品牌视觉识别，劲霸强烈的品牌专属风格，在全 国男装品牌中，屈指可数。
关键词：定力 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”——劲霸董事长洪肇明 当很多同行在金融、地产等投资领域长袖善舞时，当很多同行选择更快捷的方式大把 “捞金”时，劲霸不为所动，这就是“定力”。 “是选择积极扩张的多元化发展战略，还是专注深耕的专业化品牌定位，这或许根本 没有什么标准答案。但是就劲霸的品牌之路来看，专注，坚持不懈的专注，已经成为 劲霸男装品牌不断迈向进步的最大推手。”洪忠信坦言，劲霸30年中，遭遇过太多的 利益诱惑，但他始终把握一个原则，那就是相信并坚持自己的选择。 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”这句话，一直是劲霸的核心价值观。 洪忠信甚至说，劲霸三十年做的其实只有一件事情，那就是“让茄克和劲霸之间画等 号”。 关键词：创业 “在我看来创业更像是一场永远的长跑，它没有终点，只有下一个起跑线，是企业永 恒的命题。”——劲霸总裁洪忠信 劲霸的第一次创业阶段，是从1980到2000年，这无疑是产品为王的年代。在这个年代 ，劲霸不仅成功为日后的发展积累了雄厚资本，更难能可贵的是，为品牌未来确立了 专注茄克领域的定位方向。 劲霸第二次创业阶段，则是自2000年到2007年，这可以说是劲霸全面迈向品牌时代的 阶段。伴随着特许专卖经营模式的施行，在强有力的品牌传播支持下，劲霸开始进入 到了一个全面开花的发展时期。在这一个创业阶段，渠道无疑成为品牌的生命线，截 至2007年年底，劲霸当时共拥有专卖店3000余家。 而劲霸的第三次创业阶段，是从2007年开始的。至今三年多，劲霸完成了三件大事。
劲霸男装营销策划方案摘要
劲霸男装营销策划方案摘要一、背景分析劲霸男装是一家专注男士时尚潮流的品牌，经过多年的发展，已经在市场上建立了一定的品牌知名度和消费者的基础群体。
然而，随着时代的变迁和市场的竞争日趋激烈，劲霸男装需要进一步提升其品牌价值和市场占有率。
本办公室针对劲霸男装的市场状况和目标群体，制定了一份全面的营销策划方案，目标是提升品牌形象，增大市场规模，提高销售额。
二、目标群体分析劲霸男装的目标群体主要是年龄在20-40岁之间的男性，他们对时尚潮流有较高的追求，并且乐于尝试新鲜事物。
这部分人群的消费能力较强，愿意为时尚潮流品牌付出更多的金钱。
在此基础上，劲霸男装还有望吸引年轻学生群体，为其打造专属的青少年系列产品，培养他们的品牌忠诚度，并且在未来的成人时期，继续选择劲霸男装作为首选品牌。
三、竞争对手分析在男装市场中，劲霸男装面临着众多的竞争对手，如山口山、海澜之家、优衣库等品牌。
这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌优势和知名度，同时也提供了多样化的产品选择。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，劲霸男装需要通过创新研发、提供个性化的定制服务等方式来吸引消费者的关注和选择。
四、营销策略基于以上的背景分析和目标群体的特点，我们制定了以下主要的营销策略：1. 品牌形象提升：通过加大品牌宣传力度，与时尚杂志、明星代言人合作等方式，提升劲霸男装的品牌形象和知名度。
2. 产品创新研发：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新款式、新设计的男装产品，满足消费者的个性化需求。
3. 渠道拓展：与知名电商平台合作，开设官方网店，提供在线购物服务，并通过线下实体店的全面展示，增强品牌的可见性和市场占有率。
4. 定制服务：推出个性化的定制服务，通过测量、设计的方式，为消费者打造独一无二的服装，提高顾客忠诚度和重复购买率。
5. 广告营销：通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度，并且在关键时期进行促销活动，吸引消费者到店购买。
6. 社交媒体营销：积极开展社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等平台，开展线上互动，提高品牌的口碑和用户粘性。
劲霸男装
Since 1975
4、乔治·阿玛尼的设计遵循3个黄金原则：一是去掉任何不必要的东西；二是注重 舒适；三是最华丽的东西实际上最简单。
5、Giorgio Armani 内地专卖店 北京：王府半岛酒店，银泰中心，华贸中心 上海：恒隆广场，IFC，外滩三号，半岛酒店 杭州：湖滨国际 广州：太古汇（即将开幕） 大连：时代广场 重庆：时代广场（即将开幕） 南宁:梦之岛 福州：大洋晶典
—概念诠释
劲霸品牌核心概念：“时尚生活运营商”
专一、时尚、创新、完美的高端生活品味者！
其他男装
提供穿着的服装 服装是男士的服装
劲霸男装
以时尚品牌为重点 服装是生活的时尚
以自我为中心
现实生活堆砌者
创新化的设计理念
高端生活缔造者
服装的供应商
时尚生活运营商
—概念诠释
劲霸品牌定位：“时尚生活运营商”
劲霸男装秉持 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了” 的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为 主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，以推 进时尚品牌发展为重点，进行创新设计，增强品牌差异性，
结论
专一，重点放在男装夹克品类，突出差 异化。
Since 1979
差异定位
中华立领
广告主张
中国才是美
重点事件
首届设计邀请赛巴黎时装展，赞助国家 体操队，CBA指定赞助商，签约男星李 连杰、黄磊代言。
结论
主推产品核心创意，公关运作偏重运动 明星。
Since 1987
差异定位
商务休闲男装
广告主张
简约而不简单
Since 1975
导入期
——
调查是关键
消费群: 喜欢随意、 流行和时尚的男士
劲霸男装国庆促销方案
一、活动主题“国庆盛惠，劲霸相伴——劲霸男装国庆狂欢购”二、活动时间2023年9月30日至10月7日三、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对劲霸品牌的认知度。
2. 激发消费者购买热情，提高销售业绩。
3. 增强顾客忠诚度，扩大客户群体。
四、活动内容1. 全场秒杀：国庆期间，劲霸男装精选爆款毛衫，全场115元秒杀，199元减20元优惠，让消费者抢购不停。
2. 经典茄克钜惠：劲霸43年茄克不断创新，多款经典茄克品牌钜惠等你抢，价格直降，品质保证。
3. 秋冬新品上市：劲霸春秋棉弹牛仔裤、毛呢夹克、磨毛长袖衬衫等秋冬新品，采用优质面料，时尚舒适，适合多种场合。
4. 限时折扣：国庆期间，部分商品享受限时折扣，消费者可享受更多优惠。
5. 会员专享：劲霸会员享受额外折扣，购物满额还有精美礼品赠送。
6. 购物满减：购物满额即可享受现金减免，金额越高，优惠越大。
7. 互动活动：国庆期间，消费者在店内消费即可参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过劲霸男装官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在劲霸男装门店及合作商场张贴活动海报，发放宣传单页，提高消费者对活动的关注度。
3. 合作媒体：与各大媒体合作，进行活动报道，提高品牌曝光度。
4. 社交媒体推广：鼓励消费者在朋友圈、微博等社交媒体分享活动信息，形成口碑传播。
六、活动保障1. 人员保障：国庆期间，增加门店员工人数，确保活动期间服务质量。
2. 物料保障：提前备足活动所需物料，如宣传单页、礼品等。
3. 质量保障：严格把控产品质量，确保消费者权益。
4. 财务保障：制定详细的财务预算，确保活动顺利进行。
通过以上方案，劲霸男装将在国庆期间为广大消费者带来一场购物狂欢，提升品牌形象，实现销售目标。
让我们共同期待国庆盛惠，劲霸相伴的美好时光！。
劲霸男装全国市场品牌推广策略述评
心价 值 ， 现 产 品 能 引发 特 定 目标 消 费群 体 表 共 鸣的 品牌 核 心 价值 。
一
个 产 品 要 成 为 一 个 好 的 品牌 、 一 个
维普资讯
劲 霸 男 装 位 于 中 国 著 名 的 鞋 服 制 造 出 口基 地— — 晋 江 ， 要 产 品 有 高 级 西 装 主 西 裤 、 闲夹克 、 闲裤 、 毛 衫 、 休 休 羊 Ｔ恤 等 系 列 时 尚 精 品 。在 ２ ０ ０ １年 中 国服 装 行 业 百 强 企 业 排 名 中 ， 销 售 总 额 位 列 百 强 第
口 价 值 是 品 牌 与 消 费 者 建 立 紧 密 联 系 的 纽
带 。 劲 霸 男 装 前 期 的 品牌 诉 求 为 “ 霸 天 劲 下 、 性 飞 扬 ” 张 扬 的 是 一 种 个 性 、 现 个 ， 体 的 是 一 种 霸 气 ， 品 牌 名 称 “ 霸 ” 结 与 劲 相 合 ， 人 一 种 阳 刚 有 余 、 雅 不 足 的 霸 道 给 儒
专 柜 ， 售 网 络 遍 布 全 国 ， 品 还 远 销 东 销 产
南亚。
策 划 背 景 ： 年 来 ， 霸 男 装 一 直 致 近 劲
力 于 营 建 销 售 网 络 、 通 销 售 通 路 ， 销 打 营
网 络 日趋 成 熟 、 善 ， 此 时 一 个 问 题 却 完 但 逐 渐 浮 出 了 水 面 ： 着 市 场 占 有 率 的 上 升 随
要 素 的组 成 部 分 ， 仅 有 这 些 是 不够 的 ， 但 因 为服 装 行 业 是 一 个特 殊 的 行 业 。 就 服 装 行
劲霸品牌营销策略
主题活动
举办以“品质、创新、时尚”为主题的活动，如时装周、设计师合作、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
社交媒体互动
运用社交媒体平台，与消费者进行互动，关注消费者反馈，及时调整营销策略。
合作伙伴推广
与优质的合作伙伴合作，如与其他时尚品牌、明星和意见领袖等合作，共同推广劲霸品牌。
公关活动与品牌推广
xx年xx月xx日
《劲霸品牌营销策略》
contents
目录
品牌背景与发展历程目标市场与消费者行为品牌营销战略品牌传播与推广品牌管理与维护未来展望与挑战
品，劲霸男装品牌诞生
2005年，劲霸男装成为服装行业唯一获得“中国驰名商标”的品牌
1992年，成立晋江劲霸服装有限公司
消费者行为
消费者偏好
消费者行为与偏好
主要竞争对手
包括其他知名男装品牌，如报喜鸟、七匹狼等，以及一些新兴的互联网男装品牌，如海澜之家、韩都衣舍等。
市场竞争对手分析
竞争对手特点
竞争对手的产品线较为丰富，设计风格各异，并且在营销策略和渠道上有所不同，对劲霸品牌产生了一定的竞争压力。
竞争优势
劲霸品牌在长期发展中，积累了一定的品牌声誉和市场份额，并且在产品设计和工艺方面有着较高的水平和口碑，具有一定的竞争优势。
品牌形象与口碑维护
客户满意度调查
通过客户满意度调查，收集客户反馈，针对性地改善产品和服务。
客户忠诚度培养
建立会员制度，提供个性化服务，培养客户对品牌的忠诚度。
客户关系管理与优化
未来展望与挑战
06
行业快速发展
随着国内市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，服装行业将继续保持快速增长。
行业趋势与市场变化
劲霸服装促销方案
劲霸服装促销方案1.引言1.1 概述概述：劲霸服装促销方案旨在通过一系列的具体措施，提高品牌知名度和产品销量，增强公司在市场竞争中的地位。
本文将详细介绍劲霸服装公司的促销目标和受众群体，并提出针对性的促销方案具体措施。
通过对促销方案的总结和分析，展望未来公司发展的方向，并提出成功预期和建议，以期实现公司发展的长远目标。
容文章结构部分是对整篇文章的结构和内容进行概括和介绍。
在这部分，我们将简要介绍本文的结构以及每个部分的主要内容。
文章结构部分内容可以如下所示："1.2 文章结构: 本文主要分为三个部分，即引言、正文和结论。
在引言部分，将对劲霸服装促销方案进行概述，并介绍文章结构和目的。
在正文部分，将介绍劲霸服装公司的简介、促销目标和受众以及促销方案具体措施。
在结论部分，将对促销方案进行总结，并预期成功和提出建议，展望未来发展。
"1.3 目的：本文旨在介绍劲霸服装公司的促销方案，以及促销活动的目标和受众。
通过深入分析劲霸服装公司的促销目的，我们可以更好地了解他们的市场定位和营销策略，从而为该公司制定适当的促销方案提供参考和建议。
此外，通过对促销方案的具体措施进行分析，可以帮助人们更好地理解劲霸服装公司的促销策略，并为公司未来的发展提供有益的参考。
2.正文2.1 劲霸服装公司简介劲霸服装公司成立于2005年，总部位于中国广东省广州市。
公司专注于设计、生产和销售高品质时尚服装，拥有自己的设计团队和生产基地。
劲霸服装以独特的设计理念、优质的面料和精湛的工艺赢得了消费者的青睐，产品畅销国内外市场。
劲霸服装公司秉承“时尚、品质、服务”的经营理念，不断创新、追求卓越。
公司拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
同时，公司注重建立良好的客户关系和售后服务体系，赢得了广大消费者的信赖和好评。
作为一家有着多年经营经验的服装企业，劲霸服装不仅在国内市场拥有良好的声誉，还积极拓展国际市场，产品出口到欧美、东南亚等地。
(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（2）二，劲霸男装之孙子兵法：战无不胜，攻无不克劲霸的总体战略目标是专注于茄克领域,始终坚持以“中国男装第一品牌,世界茄克第一品牌”为愿景,并将“引领中国茄克走向世界。
”“品质赢得市场，创新铸就品牌，信誉成就未来，劲霸不仅要入一步扎根于国内市场，还要面对竞争激烈的国际市场。
正如小托马斯沃森所说，“一个企业的基本哲学对成就可起的作用，远远超过其他技术或经济发展资源、组织结构、发明创造和时机选择等因素可能起的作用。
诚实守信是维系整个企业乃至整个社会的纽带，一旦这根纽带腐烂了，整个企业整个社会就会人心离散，一片混乱。
劲霸只有做到内部和谐有序、外部出奇制胜才能达到开拓市场与基业常青的目的，这将是劲霸勇往直前的力争之路。
”副总裁连进表示。
纵看2010年劲霸男装水涨船高的销售业绩和强大的市场占有率，我们观到了劲霸团队29年来从始至终做到了善用兵法，先察后动，入行了从创建品牌、宣传品牌到发展品牌的完美战术组合。
商战谋略篇：知可以战与不可以战者胜从2000年劲霸为了规范市场，抛弃了以前传统的代理销售模式，选择特许专卖模式为“跳板”起，应是其征战商界，策略实施的第一步。
当中国大地五湖四海如春笋般冒出商标、商号、企业标志以及广告宣传，千店如单店的统一经营模式时，这意味着劲霸的头炮打的相当成功，全国各地的经销商在劲霸总公司的带领下实施了内部运营管理、市场营销等方面高度统一的管理，从而达到更好地树立品牌形象，避免由区域差异性引发的经营管理模式不集中而导致的混乱和分散。
在当时很少有企业使用特许经营这一营销模式的年代，劲霸无疑是始作俑者。
为此，总裁洪忠信坦言，“我们在2000年就预见了市场实行特许经营策略的可行性，兵法里讲到，“知可以战与不可以战者胜。
”劲霸对每一次决策都经过精心准备，领导高层认真决议，权衡过这场商战该打还是不该打，又该如何打。
我们的每一次决策都不是为了适应当时的临时需要，而是战略性的考虑。
劲霸男装简介,营销策略页PPT文档
2019，劲霸提出了“每一款茄克，都有一处独创设计“的产品定位，获选成为中法文 化年唯一展演于巴黎卢浮宫的中国男装品牌；
2019，劲霸同时获得“中国驰名商标“、“中国名牌“、“国家免检产品“三个“国 “字号品牌，并以10.31亿元的品牌价值首度入选“中国500最具价值品牌“排行榜； 2019，劲霸全面导入ERP信息平台，成为服装界第一个大规模应用企业级移动解决 方案的品牌公司；同年，茄克大学成立；
管理之道
经营之道在于文化之道，文化之道蕴含于事物的自然之道，而自然之道活络于生 命一体的系统关联与动态变化的互动之中。这也是为什么我们将文化比作树、并从树 的生长繁茂之中体会经营之道。对于劲霸而言，经营中许多理念的科学与否，成败与 否，根本上都在对生态之树的顺或逆。树的成长离不开自然环境，劲霸的生存与成长 ，离不开自身所从属的社会环境，市场需求，大众认同，社会信誉等等，我们必须从 社会与市场相融中健化自己的生态，让文化之树得以成长，才有真正利润成长的大收 获。
劲霸男装简介 营销策略
劲霸男装
劲霸男装专注茄克，忠于男人，款式设计 领先，版型经验丰富，是中国高级时尚茄克 领先品牌，商务休闲男装开创性品牌，引领 中国茄克走向世界 。
标志含义
在劲霸新标志的底部，是一排红色的汉字：“王者归来，引领中国茄克 走向世界。”
劲霸对品牌宣传不遗余力的投入，已经使得劲霸的标志深入人心。一个 拳王形象的男人，挽起强有力的臂膀――人们已经习惯于在中央电视台的 广告或者在城市的购物中心，看到这个熟悉的商标。
劲霸相信品牌的力量。很早以前，劲霸就已根据经济发展的必然趋 势和省政府提出的“百家名牌工程”的要求，实施“品牌营销战略”。二 十六年来，劲霸始终致力深化品牌力量，钻研实效的品牌之道。
“劲霸”品牌营销策略
“劲霸”品牌营销策略姓名：专业：指导教师：2015年7月11日目录摘要 (2)一、引言 (4)（一）研究背景 (4)（二）研究意义 (4)（三）研究现状 (5)1.国外研究现状 (5)2.国内研究现状 (5)二、服装企业品牌和品牌营销策略概述 (6)（一）品牌概述 (6)（二）品牌营销概述 (6)三、“劲霸”品牌营销优势 (7)（一）品牌定位高端化 (7)（二）销售渠道精细化 (8)（三）设计风格独创性 (8)（四）产品研发专一化 (9)四、“劲霸”品牌营销劣势 (9)（一）品牌核心竞争力不突出 (9)（二）销售渠道管理不完善 (10)（三）品牌营销手段创新性欠缺 (10)五、“劲霸”品牌营销提升策略 (11)（一）建立卓越的质量体系是品牌营销的前提和保障 (11)（二）注重品牌形象的定位与维护 (12)（三）提高公众对品牌的认知程度 (12)六、结论 (13)参考文献 (13)致谢 (14)摘要中国是服装大国，是世界快速增长的服装消费市场，也是世界最大的服装生产国和出口国。
但与国际服装品牌企业相比，我国服装品牌的经营仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。
本文先交代了研究服装品牌营销策略的背景和意义，从品牌策略的基本理论出发，综述了中外著名学者关于服装品牌营销策略研究的理论文献，并对服装品牌和品牌营销策略加以论述。
文章主体部分对劲霸男装的品牌营销现状及品牌营销劣势加以论述并提出改进建议，旨在为劲霸男装进一步提升品牌营销能力和品牌价值提供一些借鉴。
关键词：劲霸；品牌营销；策略一、引言（一）研究背景劲霸男装有限公司创立于1980年，总部位于上海，现在全国拥有形象统一，规范管理的品牌专卖店3000多家。
2013年，连续10年入选“中国500最具价值品牌”的劲霸男装，以269.58亿元的品牌价值继续蝉联中国男装第一价值品牌。
劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将品牌发展方向锁定在以茄克为主导的男装领域，并在之后的三十多年中从未改变。
劲霸男装市场推广策划方案
劲霸男装茄克（夹克）市场推广环境策划总结2015年无疑是个不消停的一年，年初众多企业经历了起起伏伏，迎来了合并大潮，在大环境不景气的时代，很多公司无奈纷纷倒下，众传统行业也迎来艰巨的挑战。
作为服装老牌领导者，劲霸男装却在这股浪潮中岿然不动，稳定发展，也让人越发侧目，在这个乱象纷飞的时代，劲霸男装是如何一在的攀上新高，也成为了众多人研究的对象。
下面就让我们来解析一下，劲霸男装是如何在这个被互联网颠覆的时代下高奏凯歌的吧。
自1980年创立之初，劲霸男装就秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，并在之后的31年中从未改弦易辙。
专注茄克31年，劲霸男装用独特设计终结了茄克的单调，以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。
31年专心致力的深耕经营，31年专注专心的专业积淀，不仅使得劲霸男装在市场上不断获得成功，不断迈向进步，不断成就辉煌，更让劲霸男装得以成为中国男装尤其是茄克产业具有举足轻重意义的行业领导者。
毫无疑问，在看似简单的定位，却带来巨大的品牌效应，让劲霸一举确定了自己在男装中的地位，在那个年代早早就确定自己品牌的发展方向，很好的打下了坚实的基础。
随后的发展就是对品牌的不断推广，步步为营，稳固自己的位置，这一段看似简单，实则非常重要。
下面就让我们通过劲霸的推广策划方案来看看他们是如何取得成功的吧。
第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析1.劲霸男装：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。
广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。
劲霸营销战略
劲霸营销战略劲霸服饰营销为何步步为赢的战略思路30年前，46岁的洪肇明带领家人在福建晋江踏上了充满艰辛的创业之路。
30年后，洪肇明精心打造的劲霸（K-boxing）成为中国商务休闲男装第一品牌。
30年间，从名不见经传的大众服饰到中国休闲服装第一品牌，劲霸快速成长的驱动力到底是什么？事实上，要想探究劲霸的核心竞争力，就不得不审视劲霸30年来的品牌发展策略。
品牌构建，步步为营一个企业，如果没有形成自己的品牌影响力，是很难发展的。
而在品牌建设上是没有捷径可走的，它是一个相对漫长的过程。
2009年，劲霸营运总部迁往上海，借助上海的人才和资源优势，对品牌营销链和研发供应链进行重组，实现了品牌升级。
■从佳丽到劲霸1980年，国内市场仍处在计划经济的管制之中，政策不开放，但精明的洪肇明用两块门板拼成了裁床，以家庭作坊式的生产方式，把服装生意做得红红火火，规模也越来越大。
1984年，洪肇明与自己的兄弟联手创办了新艺佳丽服装厂，正式开始了工厂化生产和经营。
1985年，洪肇明兄弟注册了佳丽商标，这也是福建泉州第一家以自己的商标生产服装的企业。
1986年，洪肇明开始独立经营并创办了佳丽服装二厂，次年开始使用大明商标。
20世纪80年代中国服装市场呈现为碎片化，品牌意识普遍不强，企业专注于销售额的短期增长，细分市场并未形成，也没有完整的营销理念。
1989年，当洪肇明向当地工商部门申请注册大明商标时，大明商标已经被别人注册。
仔细琢磨之后，洪肇明选定了劲霸这个蕴含着男性阳刚、自信、沉稳、强悍的个性与独立风格的商标，从此劲霸走上了漫长的品牌塑造之路。
■品牌构建之路面对日趋激烈的市场竞争，如何使劲霸傲视群雄并成为服装行业的领跑者？洪肇明深知，只有建立一套专属于劲霸的完备的产品结构体系，劲霸才能在市场竞争中立于不败之地。
通过市场调研，洪肇明认为茄克有着巨大的市场发展前景，便将劲霸产品的主导方向定位为茄克。
这种精准的市场细分，使得劲霸可以专注于茄克生产，而打造中国休闲男装第一品牌也因此成为劲霸人的共同愿景。
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劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（1）厦门,翔鹭国际大酒店,劲霸男装2010年春夏订货会.在这里,笔者有幸见到了劲霸男装副总裁连进,他坚定的眼神和自信的微笑让我们有机会重新解读在全球金融危机影响下却如一匹黑马以高额销售率席卷中国男装市场的劲霸男装.一,劲霸,一个具备坚韧品格力量的品牌提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.“劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。
在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。
而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。
在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。
无疑，劲霸成功了。
”连进说起专心的意义。
一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰的生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值.劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.劲霸男装创建于正处于改革开放风尖浪头的1980年。
那一年，从商不再是“走资本主义道路”,洪肇明是追逐下海浪潮的先行者,那一年,他46岁.上天有时候会特别眷念一些甘愿付出的辛勤者,譬如洪肇明的爱拼才会赢.目睹今天劲霸的辉煌,我们再来回望洪肇明1980年波折四起的创业历程.1980年之前,洪肇明和所有中国农民一样在家种地.他出生在晋江英林镇一个农夫家庭，家里兄弟姐妹十个人，他排行老二，从十几岁开始就担负着为一家人谋生计的重任。
那时他们一家十几口人只靠几亩粮田度日，生活的压力和艰辛让他不得不另辟他路，在“做生意就是走资本主义道路”的帽子下，他试着偷偷摸摸地做一些小本生意，走街串巷卖猪肉﹑水果﹑芋头﹑肥料﹑花生。
这些小生意并没有为他积累下财富，但为他积累了经商的头脑。
1980年的一天，46岁的洪肇明骑着一辆“大后架”脚踏车，跑到石狮买下四匹布，兴致勃勃准备大干一翻事业的时候却发现了一个难题：没有裁床。
那时候买裁床简直是他奢侈的梦想，但衣服还是要做的，于是他把目光定在家里的两扇门板上：就是它们了！他果敢地拆下门板，在上面铺了一块布匹，“那算是劲霸公司的第一张裁床了。
在某些情形下，惟有抵抗，才能对付贫困；甘于现状不能化解贫穷，惟有坚强的战斗才可以消灭贫瘠。
”洪肇明每每来回忆往昔，无不感叹是生活的逆境唤醒了他创业的活力。
裁床有了，由于没有学过裁缝，他让妻子和几个孩子帮忙把裁出来的布匹拿给邻近的乡亲来做，等到活做的差不多，他就挨家挨户去收，往往一个流程做下来经常要忙到半夜，接着又要连夜把做好的衣服拿到石狮服装市场卖给南来北往的客商，算下来，一件衣服才挣两毛钱！为了这两毛钱，洪肇明起早摸黑，含辛茹苦地劳作着。
若是一件衣服两毛钱，长年累月也可以积累一些薄弱的资本，但是，由于特定的历史时间，改革开放的一些政策还没有完全放开，加上手续不全，从晋江英林通往石狮的路上设了很多关卡，碰见“偷”卖衣服的就会抓起来。
如果不小心被抓到，不仅衣服被没收，还要罚款，情节严重的甚至连人都要关起来。
为了对付检查人员，他乔装成鱼贩，骑着脚踏车，在车后座上叠几个篮子，把衣服藏在车后座最底下那个篮子里。
他穿着一身破烂的衣服，还只敢挑小路走，到后来连鱼贩都严查了起来，他又开始乔装成木匠。
就这样，40几岁的他绞尽脑汁做服装讨生活，这样的情况持续了三四年，直到1984年5月他联合七个兄弟办起了他的第一家企业-----佳丽服装厂，这便是劲霸的前身，这个小厂刚开始只有二三十个人，中间还倒闭过几次，但他从未轻易放弃过他的目标-------摆脱贫困。
奥里森马登说过，“锤炼人类最深邃和最高尚的思想的是不是学识，不是商业行为，更不是感情的冲动，而是苦难。
”洪肇明正是靠着对贫困对生活更深的理解塑造了自身坚韧的毅力和拼搏入取的精神。
是贫穷促使他创业，也是贫穷造就了今天的劲霸。
那些崇高的事业必定是屡遭失败之后才到达胜利的彼岸的。
在屡战屡败的环境中，洪肇明因为坚持，所以成功了。
1986年，他创办了“劲霸”公司，迈出了打造茄克王国的第一步。
1992年，随着生产和经营规模的不断扩大，公司开始走上公司化和品牌发展的道路，名称变更为“福建劲霸时装有限公司”，并注册了第一枚“劲霸”商标——火箭头标志。
1996年，公司开始进入高速发展时期，品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“K-BOXING”英文标识组合，配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语，劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。
1997年，公司再次对标志和中英文入行优化设计，放大“赢”与“胜利”“K-boxing”意为“拳王斗士”，也借机导入CIS企业识别系统，跨出了品牌经营的第一步。
2002年，劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。
2006年，劲霸在评比“第三届中国最具生命力百强企业”中排名第十六位。
2008年，劲霸品牌价值突破百亿大关，以11286亿元位列总排名第58位，雄踞中国男装行业排名第一，随后劲霸新标“王者归来”再造新势。
2010年，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市，将中国茄克引向世界。
创业29年，洪肇明创造了无数的奇迹：他使劲霸成为了一个富有导向功能﹑凝聚功能和渗透能力三位一体的品牌，为企业营造了一股核心竞争力和长期竞争优势。
他因为相信自己能战胜一切艰难险阻而最终战胜了一切艰难险阻。
世上最伟大的成功根本不是一蹴而就的，它建立在雄厚的功底和扎实的基础上，伴随着一次次小成功，最终迎来伟大的成功。
那些对社会最有影响的人，与其说那些天才人物，不如说是那些信仰坚定﹑孜孜不倦﹑辛勤工作的人们。
品格是世界上最伟大的动力之一。
洪肇明以身示范为劲霸输入了坚韧,拼搏,专注的品牌品格，它滚地雷般地带动了劲霸日后的发展。
在洪肇明心中，“什么时候品格坚强了，什么时候一个品牌就拥有了决定成功的资本。
” 第一赢销网下面是马云的经典语录！！！不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！马云经典语录大全1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。
她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。
而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。
但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。
别的公司出3倍薪水，员工也不动心。
马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。
”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。
”4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。
”5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。
这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。
一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。
我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。
11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。
不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。
我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。
12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
20、永远要相信边上的人比你聪明。
21、五年以后还想创业，你再创业。
22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
29、有时候死扛下去总是会有机会的。
30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。