(1)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力

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(3)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力

劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力

1. 背景介绍

劲霸男装是一家历史悠久的男装品牌，始创于1990年，至今

已有三十年的历史。品牌秉承“给你这样的男人”的理念，致力于为独特的男性消费者提供时尚、舒适和品质卓越的男装产品。然而，近年来劲霸男装面临了品牌湮没和市场竞争加剧的问题，迫切需要一场具有创新性和影响力的营销策划案，重塑品牌力和市场地位。

2. 目标市场分析

劲霸男装的目标市场主要定位于中高端男性消费者群体。这一群体具有一定经济实力和消费水平，对时尚、品质和个性化的产品有强烈的追求。他们是成功职场男性、新一代创业者和有品味的时尚潮人，他们注重形象和风格，并倾向于选择经典、耐穿和与众不同的男装产品。

3. 营销策略

3.1 品牌定位

劲霸男装将以“给你这样的男人”为品牌定位，强调为个性化、成功和具有独特魅力的男性消费者提供定制化的时尚男装。品牌将注重挖掘男性消费者的需求，追求与众不同的设计风格和创新元素，以建立品牌与目标市场之间的情感连接。

3.2 线上线下渠道整合

结合线上线下渠道的整合营销策略，劲霸男装将通过线上电商

平台和线下实体店的双重渠道扩大品牌的曝光度和销售范围。线上电商平台将提供全方位的购物体验，包括虚拟试衣间、个性化推荐和定制化服务等，同时搭建完善的社交媒体平台，通过线上互动和用户生成内容来增加品牌的口碑和粉丝群体。线下实体店将提供独特的购物体验，包括个人形象咨询、私人定制和主题活动等，以吸引目标消费者的光顾并提升品牌形象和忠诚度。

(2)劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力

劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力

一、市场分析

男性服装市场一直是个繁荣的市场，消费者对于品牌和品质的追求也在不断提高。然而，随着社会的发展和生活方式的转变，现代男性对于服装的需求也在不断改变。劲霸男装品牌的目标是针对现代男性的需求进行创新，提供高品质且有品位的服装。在市场竞争激烈的环境下，劲霸男装需要制定一套有效的营销策略，以吸引目标消费者，并增加市场份额。

二、目标客户群体分析

1. 年龄段：25-45岁的年轻成熟男性。

2. 职业：白领阶层，中高级管理人员和自雇人士。

3. 收入水平：中等及以上收入水平。

4. 个性特点：注重品质、风格和自我形象的同时，也关注舒适度和多功能性。

三、品牌定位

1. 劲霸男装的品牌理念是为“实力型男人”提供自信、优雅和舒适的时尚装备。

2. 劲霸男装追求独特与时尚的设计，以及高品质的面料和精细的制作工艺。

3. 劲霸男装力求通过打造出品质卓越的男装产品，为男性消费者提供不断追求卓越的生活方式。

四、营销策略

1. 建立品牌形象：通过品牌广告和宣传，塑造劲霸男装作为时尚、品质和实力的象征。利用明星代言人或者品牌大使来增强品牌的影响力。

2. 多渠道销售：通过线上（官方网站、电商平台）和线下（实体店）渠道同时销售，提供便捷的购物体验，满足不同消费者的需求。

3. 个性化定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的身材和需求，量身定制男装产品。为客户提供专业的衣着搭配意见，让客户感受到独一无二的购物体验。

4. 社交媒体营销：加强在微博、微信等社交媒体平台上的推广，通过精心策划的内容和活动，与目标客户建立互动关系，增加品牌知名度和忠诚度。

中国十大男装品牌介绍

1、劲霸男装(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌,十大男装品牌)

劲霸男装追求的是一种服装文化，是休闲生活方式给消费者带来的精神上的一种寄托，解脱。

劲霸男装（K-boxing），始于1980年，是中国商务休闲服饰的开创性品牌，它的每一款茄克，都有一处独创设计，一直引领国内服装时尚。廿三年磨一剑，2003中法文化年，东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流，劲霸男装因其领先的款式设计，入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。面向未来，面向世界，劲霸公司始终坚持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专心专一做久做大男装事业，打造“世界茄克第一品牌”，努力为客户创造优质产品，为员工创造发展空间，为企业创造长远效益，为社会创造和谐社会，真正实现“百年劲霸，事业长青”的宏图伟愿。

2、柒牌男装(中国驰名商标,中国名牌,十大男装品牌)

一个人认真做一件事情并不难，如果几十年勤勤恳恳、兢兢业业只做一件事，那就不是难与不难的问题了。那需要一种精神，男人就要对自己狠一点——洪肇设的柒牌西服如是主张。

1979年洪门七兄弟开办了新佳丽服装厂，28年过去了，昔日的新佳丽服装厂如今已成长为名列中国服装业十强的大型男装企业——福建柒牌集团。现在引领柒牌前进的就是老七——洪肇设。

工欲善其事必先利其器

很多人说如果洪肇设踢足球，他一定是一个沉着冷静、镇定自若的射手，足球场上这样的射手是最可怕的。现实中，洪肇设的沉稳和缜密让他成为最具杀伤力的竞争对手。他做任何事情都不会冒然出击，任何事情都会经过思考、推敲而后有的放矢，比如运作在市场上个性突出且销量十分走俏的“中华立领”。

最有效的男装营销方案

男装市场竞争激烈，针对这个市场制定一个最有效的营销方案需要考虑消费者需求、市场趋势和品牌定位等多个因素。为了实现营销目标，我提出以下五个方面的男装营销方案。

第一，深入了解目标消费者：了解目标消费者是制定营销策略的基础。通过市场调研和数据分析，确定目标消费者的年龄、收入、消费习惯、购买力和购买动机等关键信息。根据不同年龄段的消费者需求，选择不同的产品系列，并在营销活动中强调产品的独特卖点，吸引目标消费者购买。

第二，建立强有力的品牌声誉：品牌声誉是吸引消费者的重要因素之一。通过产品质量保证、服务质量提升和消费者口碑传播等方式，建立起品牌的良好声誉。在广告宣传中突出品牌的特点和优势，加强品牌与消费者的情感连接，提升品牌忠诚度。

第三，多渠道推广和销售：利用多渠道推广和销售可以更好地覆盖目标消费者群体。除了传统的实体店销售外，建立线上销售渠道，利用电子商务平台和社交媒体开展销售活动。通过线上线下的互动，增加品牌曝光，扩大销售范围，提高销售额。

第四，定期举办促销活动：促销活动是吸引消费者的有效手段，可以增加消费者购买的动力。通过打折、满减、赠品和抽奖等方式，吸引消费者前来购买。此外，可以与其他相关品牌合作举办联合促销活动，增加品牌曝光和销售额。

第五，加强社交媒体营销：社交媒体是现代营销的重要渠道之

一。通过在微博、微信、抖音和知乎等社交媒体平台发布有关男装的时尚资讯、搭配建议和购买指南等内容，吸引目标消费者的关注。同时，积极与消费者互动，回答他们的问题和需求，建立良好的品牌形象和消费者关系。

劲霸男装简介,营销策略共19页文档

诚实守法创造良好营商环境；依法纳税，发展不忘回报社会；以价值分配员工，以利益承诺经销商，以品质奉献消费者，以善意回报社会，真诚沟通、分享成功、共同发展、实现多赢。文化观：我们的观点是：服饰本身就是一种文化现象，而文化又是人们生活文明的标志之一。在休闲商务品类上，我们坚信休闲首先应是心灵的休闲，所以品牌也就应体现在心灵的解脱、精神的解放上。品牌个性： A、目标，激情，奋进B、品味，现代，动感，国际C、理性，成熟，责任感。茄克所代表的个性特征：“成熟、优雅、独立、自由、冒险、简便、自然、轻松”，是性格男人、品位男人的代名词。茄克设计理念：每一款茄克，都有一处独创设计。
中国传统商业文化倡导的“崇德重义，以义治商”、“以义取利，取之有道”，或今天流行的“满足顾客需求”、“用心服务”等理念，都是经营价值理念的第一层面。但是，这种共性却不能取代不同企业各自不同的经营个性价值特色，因此我们建立自己的经营文化生态之树，让劲霸文化之树得以涵养品牌经营，亦在常理之中。
经营方向
慈善事业
董事长洪肇明系泉州市优秀中国社会主义事业建设者、泉州市慈善总会永远荣誉会长、晋江市慈善总会副会长，先后向社会各种慈善机构、希望学校捐资600多万元，并以个人名义出资100万元在公司内部设立“洪肇明爱心基金会”，公司几十年如一日致力于弘扬慈善，传播爱心，扶贫济困，助残帮弱。
品牌经营模式
关键词：定力 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”——劲霸董事长洪肇明当很多同行在金融、地产等投资领域长袖善舞时，当很多同行选择更快捷的方式大把 “捞金”时，劲霸不为所动，这就是“定力”。

劲霸男装简介,营销策略

品牌大记事
1980年，劲霸品牌事业开始起步； 1989年，“劲霸”品牌中文名称正式注册； 1991年，茄克成为劲霸品牌核心主导产品； 1992年，劲霸成功注册了第一枚图形商标，在中国男装领域率先迈出了规范品牌视觉系统的坚实步伐； 1997年，注册中文“劲霸“、英文“K-BOXING“及图形商标，并投入巨资导入CIS形象识别系统，成为以全新的品牌形象走向央视传播的男装品牌； 2000，劲霸正式启动特许加盟经营制，成为全国第一批大范围开展特许加盟经营的服装企业之一； 2001，劲霸跻身中国服装百强行列； 2002，劲霸以近千万投入在韩日世界杯上播出广告，广告语“敢与天下争“引发强烈共鸣；同年，劲霸成为中国休闲服饰行业首家通过“中国环境标志产品认证”的企业，并开始了与特劳特全球战略竞争咨询公司的合作；
慈善事业
董事长洪肇明系泉州市优秀中国社会主义事业建设者、泉州市慈善总会永远荣誉会长、晋江市慈善总会副会长，先后向社会各种慈善机构、希望学校捐资600多万元，并以个人名义出资100万元在公司内部设立“洪肇明爱心基金会”，公司几十年如一日致力于弘扬慈善，传播爱心，扶贫济困，助残帮弱。
Leabharlann Baidu
品牌经营模式
洪忠信介绍，第一件就是劲霸品牌形象的优化提升，“2008年我们利用北京奥运会的时机，与国际上最负盛名的朗涛公司合作，优化提升了品牌标志‘王者归来’，并强力推出四条广告片对劲霸品牌精神进行了诠释”，洪忠信表示，一次奥运会和三次世界杯，劲霸的“大赛情结”让劲霸获取最大也是最有力的品牌传播效果。第二件大事是完成了劲霸品牌战略指挥中心的迁移，这为劲霸的第三次创业开辟了全新天地。第三件大事则是完成了劲霸作为中国茄克产业化进程推动者的角色转换。从全国服装标准化技术委员会茄克工作组在劲霸成立，到中国茄克色彩研发基地落户劲霸，劲霸完成了从产业发展参与者到推进者的角色转变。 “尽管第三次创业才刚刚开始，但在每年的工作报告中，我都会告诉我的团队，今后劲霸还会有第四次、第五次、第六次的创业。”洪忠信如是谈道。关键词：创新 “劲霸三十年的发展之路，其实就是不断创新之路。创新不仅仅是劲霸的领先之道，更是劲霸的生存之道。”——劲霸总裁洪忠信当我们把劲霸的成功之路梳理一遍之后发现，无论是在创业初期还是在已经构筑起一个庞大的服装帝国的今天，劲霸始终不停歇的，正是创新。到了30年后的今天，劲霸几乎所有的成就都与创新有关。“从第一批跳脱家庭作坊、大规模招工建厂、注册商标的民营企业；到导入品牌视觉识别系统，率先迈出了品牌建设的步伐；到通过‘全国统一零售价、零风险加盟’的政策，迅速构建起劲霸广袤的终端网络；再到第一个与特劳特战略顾问公司展开合作，将茄克作为开辟竞争蓝海……”洪忠信细数了劲霸的多个第一，而这全部都是因为创新而领先一步。

劲霸男装营销策划方案摘要

一、背景分析

劲霸男装是一家专注男士时尚潮流的品牌，经过多年的发展，已经在市场上建立了一定的

品牌知名度和消费者的基础群体。然而，随着时代的变迁和市场的竞争日趋激烈，劲霸男

装需要进一步提升其品牌价值和市场占有率。本办公室针对劲霸男装的市场状况和目标群体，制定了一份全面的营销策划方案，目标是提升品牌形象，增大市场规模，提高销售额。

二、目标群体分析

劲霸男装的目标群体主要是年龄在20-40岁之间的男性，他们对时尚潮流有较高的追求，

并且乐于尝试新鲜事物。这部分人群的消费能力较强，愿意为时尚潮流品牌付出更多的金钱。在此基础上，劲霸男装还有望吸引年轻学生群体，为其打造专属的青少年系列产品，

培养他们的品牌忠诚度，并且在未来的成人时期，继续选择劲霸男装作为首选品牌。

三、竞争对手分析

在男装市场中，劲霸男装面临着众多的竞争对手，如山口山、海澜之家、优衣库等品牌。

这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌优势和知名度，同时也提供了多样化的产品选择。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，劲霸男装需要通过创新研发、提供个性化的定制服务

等方式来吸引消费者的关注和选择。

四、营销策略

基于以上的背景分析和目标群体的特点，我们制定了以下主要的营销策略：

1. 品牌形象提升：通过加大品牌宣传力度，与时尚杂志、明星代言人合作等方式，提升劲

霸男装的品牌形象和知名度。

2. 产品创新研发：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新款式、新设计的男装产品，满

足消费者的个性化需求。

3. 渠道拓展：与知名电商平台合作，开设官方网店，提供在线购物服务，并通过线下实体

男装业绩提升策划书3篇

篇一

《男装业绩提升策划书》

一、策划背景

随着市场竞争的加剧，男装行业面临着诸多挑战。为了提升男装品牌的业绩，增强市场竞争力，特制定本策划书。

二、目标群体

1. 年龄在 25-45 岁的都市白领男性。

2. 注重品质、时尚与舒适的消费者。

三、市场分析

1. 竞争对手：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身优势与差距。

2. 消费者需求：了解目标群体的消费习惯、喜好、购买动机等，以便更好地满足他们的需求。

四、产品策略

1. 优化产品线，推出更多符合市场需求的款式和系列。

2. 注重产品质量，确保穿着舒适与耐用。

3. 加强设计创新，提升产品的时尚感和独特性。

五、价格策略

1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格体系。

2. 适时推出促销活动，吸引消费者购买。

六、渠道策略

1. 加强线下门店的布局和管理，提升店铺形象和服务质量。

2. 拓展线上销售渠道，如电商平台等。

七、促销策略

1. 举办新品发布会，展示最新产品。

2. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠。

3. 与相关行业进行合作推广。

八、营销活动计划

1. 节假日促销活动，如春节、国庆节等。

2. 主题营销活动，如时尚穿搭活动等。

九、人员培训

1. 对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。

2. 培养员工对品牌的认同感和忠诚度。

十、业绩评估与调整

定期对业绩进行评估，根据实际情况及时调整策略，确保业绩持续提升。

篇二

《男装业绩提升策划书》

一、项目背景

随着男装市场竞争的日益激烈，我们需要制定一套有效的策略来提升男装的业绩，以在市场中脱颖而出，满足消费者的需求，实现业务的持续增长。

劲霸男装广告词大全

劲霸男装广告分析

妻子一边悉心地为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚上的十周年庆我就不去了”，这时男人深沉又有点冷峻的话语响起：“这十年多谢你”，然后头也不回地走去并做了一个劲霸logo的标志所寓示出的王者男人的姿势，女人先是一愕，尔后很满足的看着男人渐行渐远的背影??(画外音：劲霸男装，给你这样的男人)。这是劲霸男装在奥运期间推出的一系列围绕“劲霸动作”的新广告中的一个版本。

在该系列的“父子篇”、“夫妻篇”、“亲子篇”、“兄弟篇”等广告片中，主人公都有双手举起，振臂鼓劲的动作，形象传神地传达了一个男人拼搏、进取、奋争、超越、胜利的精神世界。尽管“夫妻篇”由于广告情节的设计引起了诸多争议，相当多的观众认为该片或多或少地让人联想到对女性的歧视，但总体而言，该广告的核心创意——“劲霸动作”仍然值得借鉴。劲霸正通过在电视广告片中不断强化“劲霸姿势”，来加深消费者对品牌内涵的理解与印象。篇二：劲霸男装广告策划书

劲霸男装广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

男装店铺营销活动策划方案

一、前言

男装店铺作为时尚行业的一部分，面临着激烈的市场竞争，为了提高销售额、吸引更多的

顾客，不断创新的营销活动是必不可少的。本文旨在针对男装店铺的特点和市场需求，策

划一系列营销活动方案，以提升店铺的知名度和竞争力。

二、目标

1. 增加店铺的知名度和曝光率；

2. 吸引潜在顾客进店购买商品；

3. 提高店铺的销售额和客户满意度。

三、营销活动方案

1. 促销活动

(1) 捆绑销售：将不同种类、款式的男装进行捆绑销售，提升商品的附加价值，吸引顾客

购买。

(2) 满额减免：设定购买金额阈值，满足一定条件后，可以享受订单价格的一定比例折扣。

(3) 积分兑换：购买商品时，为顾客提供积分，积分到达一定数额后，可以兑换特定商品

或优惠券。

(4) 限时特惠：设置特定时间段内的折扣或促销活动，营造购物狂欢氛围，吸引顾客前来

选购。

(5) 拼团购买：组织顾客进行拼团活动，达到一定人数后，可以享受更低的价格。

2. 社交媒体营销

(1) 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体渠道进行宣传，发布男装时

尚搭配推荐、穿搭技巧和促销信息等内容，吸引潜在顾客的关注。

(2) 线上达人合作：邀请时尚博主、达人或男装模特进行线上推广，展示店铺的产品和搭配，增加顾客的购买欲望。

(3) 用户UGC（用户生成内容）活动：鼓励顾客在社交媒体平台上分享自己穿搭男装的照片、心得体会等，提供奖励或兑换积分，增加店铺曝光度和用户参与度。

(4) 社交媒体抽奖活动：通过在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引顾客关注和参与，间

接推广店铺产品。

品牌定位范文范文

品牌定位范文

一、__品牌介绍

1.品牌名称：__

2.公司名称：__

3.品牌商标与说明

品牌建立时间

品牌目标(近期与长期)

二、市场调查(不得少于1000字)

通过地区市场调查，得出__品牌在市场的发展潜力如何?

1.竞争对手分析

2.消费者分析

3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)

4.潜在市场展望(机会)

三、品牌定位与理念(不得少于400字)

通过第二部分调查，确定品牌定位与理念!

1.品牌定位(什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位)

2.品牌理念(企业使命，经营思想、行为准则)

1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。

2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。

3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。

四、品牌推广(不得少于1500字)

在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广?这里的

品牌只是初期建立的品牌!(营销策略，广告策略、价格策略、促销活动等)

案例一：(综合推广方案)

1.品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

劲霸男装

Since 1975
4、乔治·阿玛尼的设计遵循3个黄金原则：一是去掉任何不必要的东西；二是注重舒适；三是最华丽的东西实际上最简单。
5、Giorgio Armani 内地专卖店北京：王府半岛酒店，银泰中心，华贸中心上海：恒隆广场，IFC，外滩三号，半岛酒店杭州：湖滨国际广州：太古汇（即将开幕）大连：时代广场重庆：时代广场（即将开幕）南宁:梦之岛福州：大洋晶典
—理念传递
劲霸男装品牌消费者认知
劲霸男装有很强实力的，是可信赖的。
劲霸男装是用专业精神，缔造高品味男装。
劲霸男装是可以不断超越和满足我们对时尚的更高要求。劲霸男装是让时尚潮流女性更加具有风韵，张现前瞻智慧魅力。
—品牌体系
劲霸男装品牌架构
品牌定位
专一、时尚、创新、完美的高端生活品味者！
品牌口号/品牌主张
强化忠诚度——市场推广
建立象征物——健康美观完善终端线——自信专业
“劲霸天下”
NO.1：中国休闲男装第一品牌、世界茄克第一品牌。 FOCUS：聚焦于白领以上层，聚焦于成熟女性市场，聚焦于高学历人群。 MARKET LEADER：做所进入区域的市场领导者。
劲霸品牌定位描述
专一、时尚、创新、完美的高端生活品味者！
电视广告专卖店设计户外广告
产品画册
品牌核心概念
促销活动
企业形象画册

男装商场营销方案

一、市场分析

近年来，男装市场持续增长，消费者对于时尚、品质和个性化的需求越来越强烈。而随着网购的普及，传统实体商场面临着巨大的竞争压力。因此，制定一个有效的营销方案对于男装商场至关重要。

二、目标客群定位

本商场主要以年轻的都市男性为主要目标客群，他们注重时尚潮流，注重品质和个性化，乐于尝试新的穿搭风格和品牌。

三、营销策略

1. 产品定位

•引进独特的设计款式，提高产品差异化竞争力。

•加强对产品品质的控制，确保每一件服装都符合客户的期望和需求。

2. 价格策略

•根据不同产品线和不同消费层次的需求，制定不同的价格策略，吸引更多客户。

•定期举办促销活动，吸引顾客增加购买欲望。

3. 促销活动

•设计吸引人的促销活动，比如满减、买赠、抽奖等，吸引顾客前来购买。

•增加线上线下联动的促销活动，扩大营销渠道。

4. 品牌推广

•利用社交媒体平台，通过发布潮流资讯、搭配技巧等吸引客户关注。

•参加行业展览，增加品牌曝光度，提高品牌影响力。

5. 服务升级

•提升店内服务水平，提供专业的搭配建议和个性订制服务。

•建立客户忠诚度计划，吸引回头客并提高客户满意度。

四、执行计划

1. 第一季度

•筹备春季新品上市活动，打造潮流形象。

•举办春节促销活动，吸引顾客消费。

2. 第二季度

•推出个性化定制服务，增加客户粘性。

•参加行业展会，扩大品牌影响力。

3. 第三季度

•进行夏季清仓促销活动，清理滞销商品。

•开展线上购物节活动，提升线上销售。

4. 第四季度

•推出秋冬新品，引领时尚潮流。

•举办圣诞节狂欢活动，提升销售额。

五、总结

劲霸男装新标志是朗涛的败笔

前些天，一伙朋友们在电视机前略显激动的关注着中美男子篮球赛，中场休息期间电视播放了一个展现男人间情意的广告，突然听到“劲霸男装K—BOXING”的熟悉广告语，紧接着我被眼前的一个三分四裂的标志吓了一小跳，小气、虚弱、伤痛、无助，这些词很快挤满了我的脑袋，嘴巴里还吐了一句：“倒，不会吧。”马上到电脑前查了下资料，原来这个劲霸男装的新标志是朗涛的“杰作”。

图形很苍白，语言很有力

作为新标志的设计方，朗涛公司亚太区董事总经理叶庆龙的解释说，“王者归来”既有青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵，也有古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇。“它在原标志奋斗、阳刚、霸气的男人图腾的基础上，融入了时尚、前卫、独特的艺术元素。”

这是一段令人发笑的文字，我的朋友告诉我，这就是忽悠的力量，忽悠就是生产力。在图形面前，语言是苍白无力的，而且越辩越站不住脚。一段描述新标志既有“青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵”，又有“古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇”文字，似乎与学生们为绞尽脑汁深挖自己作品背后的文化底蕴一样，显得自吹自擂。一个优秀得当的标志从来就是易于表述且简单深刻，连定位大师阿尔里斯都讲，你需要讲你的信息削尖，以便进入消费者的头脑，显然这是一个抽闲

难懂、复杂凌乱的堆砌。真可谓是图形苍白，语言有力。为新标志取名为“王者归来”无可厚非，不管是“超人归来”还是“打工回来”，这只是一个一厢情愿的说法。从图形来看，会产生一种不稳定、不安全的感觉，分散的机械臂式的标志组成一个被打的稀巴烂的投降状。

从标志设计到终端零售环境设计，被重塑后的劲霸男装品牌似乎并没有加强刚毅、霸气的独特男人形象，而劲霸多年来在央视投播的广告却恰恰塑造了刚毅、霸气的特点，不论是广告语的配音和发音，还是赞助央视5台的拳击节目，这个已经具有鲜明定位特点的品牌个性很有可能将会走错方向，遗弃已经积累多年的品牌印象和个性，这将是一个巨大的损失和失误。再进一步深入探究，可以发现门店招牌的大面积招牌上只是可怜兮兮的贴着一个毫无情感深度和打动力的标志，由于标志形状过于分散且视觉焦点分散，导致在延展的应用上根本没有可以发挥的余地，与“舞动的北京”标志如出一辙，生硬、机械，毫无细节的触动，而没有细节更是塑造强势品牌的硬伤。

国际商法考点案例分析

案例1：劲霸男装持续竞争优势分析

劲霸男装是近两年在国内服装界出现的一匹黑马，其发展速度之快，让不少营销高手大跌眼镜。

2001年实施新的品牌战略，开始在全国范围内实施一系列的差异化营销策略。短短二年时间迅速从一个三线品牌，跃升为中国男装极具竞争力的知名品牌。特别是自2003年，在全国范围内拉开把学习的理念引进中国服装行业活动的序幕后，劲霸男装在二三线市场的市场占有率大大高于同行业其它男装品牌，专卖店的开店趋势呈爆发性增长，同时引爆了服装业内的顾问热。截止到2004年底，劲霸男装在全国的专卖店已突破2000家，并继续呈增长态势。销售额由四年前不足亿快速成长超过十个亿，不能不承认这是中国服装界一个高速成长营销神话。下面就劲霸男装的营销战略进行分析，希望能够找到劲霸男装的持继竞争优势。

产品差异战略的竞争

产品差异是企业通过其产品或服务相对于别的企业产品或服务的知觉价值，而试图获得竞争优势的一种竞争战略。企业常常为实施产品差异战略而改变其产品或服务的特性，但产品差异的存在，最终只是一个顾客知觉问题，两个企业销售的产品可能雷同，如果顾客相信第一种比第二种更有价值，则第一种产品就具有差异化优势，而两个企业销售的产品特点迥异但缺乏知觉差异，由此可见劲霸男装潜在的产品差异优势并不存在。劲霸男装面对的有同类品牌形象、同质产品（相同成分的产品）、和雷同款式三个层面的竞争，我们从概念性区别产品差异基础和实证研究产品差异基础两种角度来分析劲霸男装的产品差异竞争战略。

概念性区别作为产品差异基础

１、产品特征：劲霸男装作为日用消费品类，其产品优势就是强有力的设计开发，第季推出近三百个款式面市。但与同质同等级的其它品牌相比，如；七狼，其优势并不十分明显。

劲霸男装广告词

劲霸男装广告词劲霸男装广告词 1、明天就走？放心吧，从小到大就没输过你，混不好我就不回来啦。给你这样的男人，劲霸男装专注夹克 29 年。 2、不变的热情 3、劲霸男装，专注夹克三十年积累出更好的版型，让夹克更有型。 4、创新的版型 5、-,你的夹克顾问劲霸品牌简介劲霸男装股份有限公司创立于 1980 年，发轫于有着中国品牌之都、世界茄克之都的福建省晋江市，总部位于上海普陀长风生态商务区。自 1980 年创立之初，劲霸男装就秉持一个人一辈子能把一件事情做好就不得了的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，并在之后的 31 年中从未改弦易辙。专注茄克 31 年，劲霸男装用独特设计终结了茄克的单调，以款式设计领先和丰富版型经验获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国高

级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。 31 年专心致力的深耕经营，31 年专注专心的专业积淀，不仅使得劲霸男装在市场上不断获得成功，不断迈向进步，不断成就辉煌，更让劲霸男装得以成为中国男装尤其是茄克产业具有举足轻重意义的行业领导者。劲霸男装不仅以无懈可击的品质将中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品三个国字号荣誉收入囊中，更在发展中斩获了诸如全国重合同守信用单位、中国休闲男装行业标志性品牌、中国品牌年度大奖、中国青年最喜爱品牌等在内的众多行业和国家级殊荣。 2011 年，连续 8 年入选中国 500 最具价值品牌的劲霸男装，以 17565 亿元位列排行榜第 50 位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。凭借着强大而有力的品牌势能，倚靠着稳健进取的营销战略推进，劲霸男装现如今已在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店 3000 多家。在连续多年的全国大型零售企业商品销售调查统计中，劲霸男装始终位列茄克类产品市场销售额和销售量第一位。劲霸男装成立近 20 年的茄克实验室，配备有世界一流的先进检测实验硬软件设施，拥有着一支熟悉国内外纺织服装测试标准及质量要求、精通国内外检测技术、有着丰富检测工作经验、高素质的优秀实验室管理专家和实力雄厚的专业检测实验技术队伍。它不仅承担着劲霸男装产品品质的把关任务，同时也是中国服装新面料、新技术、新产品的创新孵化基地，是劲霸男装打造国际化品牌的强大利器。