中职药品营销专业课程体系改革
高职药品营销课程教学改革实践
拓、 管理药品销售渠道 。
１ ． ３ 素质 目 标
具有 良好 的团队合作精神 ； 具 有吃苦耐劳 、 坚 持不懈 的精 神； 具 有较强 的学 习主动性 ， 关 心 时事 ； 具有 良好 职业 道德 品
质， 树立 “ 做药就是做 良心” “ 质量第一 ” 的职业理念 。
２ 课 程 整 体 设 计２ ０１ ５ Ｎｏ ． １ ７
高职药 品营销课程教学 改革 实践
姜莉莉 ， 吴佳新
（ 黄 冈职业技 术学 院 ， 湖北 黄冈 ４ ３ ８ ０ ０ ０ ）
摘
要： 药品 营销是 高职药品类专业的一 门重要课程 ， 其教 学效果直接 关 系到学生药品 营销能力。为克服教学弊端 ， 改善教
基金项 目： 湖北省职业教育科学研究课题基金项 目“ 基于生物制药行业的人才需求 与高职 院校生物制药专业建设发展研究” （ Ｇ ２ ０ １ ４ Ｂ ０ １ ６ ）
一
６ ２—
４ 教学方法应用实践
４ ． １ 实 物教 学 法
型案例播放 给学 生看 ，使学生 了解这类 药品购买 者的特点 ， 由 于这个片段具有喜剧色彩 ， 因此也很好 地活跃 了课堂气氛 。
营销观念 分析药品市场 在学生街开一家 市场营销宏观环境、 市场 店 进 行创业， 分营 销 微观 环 境、 Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分 析 市场 环境， 分析 法、 消 费 者 购 买 行 为 等 析消费者购买行 为 药品市场调查 选择一个调查题 设计调查问卷、 市场调查 目， 进行市场调 方法、 数据整理分析方 查 法、 调查报告写法等 药品市场Ｓ ｒ Ｐ 根据调查结果，市场细分方法、 目 标市场 战略实施 为 创 业 店实 施 市策 略、 市 场 定 位 方法 与 策 场细 分和目 标市 略等 场战略 产品设计 设 计 制 作一 款 酸 产品 整体 概念、 品 牌建 奶 产品 设、 包装 设 计、 价格 制定 等 分销渠道 建设 建 设 酸 奶 分销 渠分 销 渠 道设 计、 资 金结 算 道 方式、 分销渠道管理等
中职医药营销专业药物学课堂教学改革探索
素， 纠正认 识上 的误区 ， 实用 的角度 激发学生 的学 习兴趣 网 从 。 中职 学生 大多 是初 中毕 业生 ． 他们 思 维活跃 、 好奇 心强 。
针对 学 生这一 心理 特点 ， 教师 可 以设 计 一些 典 型生 动 的小故 事， 并绘 声绘 色地 讲 出来 ， 以激 发 学生 学 习兴趣 。例如 ， 习 学 抗 生素前 ， 解发 现青 霉 素的 故事 。 １４ 讲 从 ９ ５年的诺 贝尔 医学
药 物学 是一 门 由基 础 向临床 过 渡 的桥梁课 ， 药物 的应 其
用 和不 良反 应均 与 临床 用 药息息 相 关 。因此 ， 在课 堂教 学 中 穿 插 一些 典 型 的临 床案 例 ， 可让 学 生及 早 接 触 临床 、 理论 联 系实际 ， 同时避 免 纸 上 谈 兵 ， 高 分 析 问题 、 决 问题 的能 提 解
了青 霉素 ， 钱恩 和弗 洛里 又如 何使 青霉 素 从实 验室 走 向临 而
床 ， 成 救人 无 数 的 良药 。 样短 短 几 分钟 。 营造 了轻 松 、 变 这 既
愉快 的 课 堂气 氛 ， 抓住 了学 生 的注 意 力 ， 他 们对 青 霉 素 又 使 产生浓 厚 的兴趣 。把 妙趣 横生 的小 故 事运 用到 教学 中 ， 能 既
容认 真研 究 ， 积极 探索 教学 方法 ， 发学 生 的学 习兴 趣 ， 激 旨在
提 高药 物学教 学效果 。 １根 据专 业 岗位 定位 。 精选 教学 内容 中职 医 药营 销 专业 的学 生毕 业 后 的工 作 主 要是 以销 售 为 主 ， 中药店营 业员 最为 常见 ， 对 岗位特 点 ， 药 物学 的 其 针 对 教学 内容进 行 优化 。
生 克 服畏 难 心 理 。 教学 过 程 中可 结合 学 生生 活 经验 举 例 ， 在
高职药品经营与管理专业课程体系构建
高职药品经营与管理专业课程体系构建高职药品经营与管理专业是为了适应中国医药行业快速发展的需要而设立的专业，该专业的毕业生将主要从事药品经营、管理、营销等工作。
为了培养符合行业需求的专业人才，需要针对该专业开设一套完善的课程体系。
本文将探讨高职药品经营与管理专业课程体系的构建，具体包括课程设置、教学方法、实践环节等方面的建设。
一、课程设置1.基础课程包括《医药学基础》、《微生物学基础》、《药理学基础》等课程，这些课程将为学生打下医药行业的基础知识，同时也为后续的专业课程打下基础。
2.专业课程包括《药品管理学》、《药品市场营销》、《医药法规》、《药房管理学》等课程，这些课程将着重培养学生在药品经营与管理方面的专业能力，如药品采购、质量管理、市场分析和推广等方面的知识和技能。
3.实践课程包括《药品实习》、《药品经营模拟》、《药房管理实践》等课程，通过实践环节的设置，可以帮助学生将所学知识应用到实际工作中，培养学生的实际操作能力和综合素质。
二、教学方法1.理论教学通过课堂讲授、讨论、案例分析等方式，传授专业知识和理论，培养学生的分析和解决问题的能力。
2.实践教学通过仿真实验、实习实践等方式，培养学生的实际操作技能和应用能力，使学生能够熟练运用所学知识解决实际问题。
3.研究性学习通过开设毕业设计、论文撰写等课程，培养学生的科研能力和创新思维，使学生能够在未来的工作中不断学习和适应医药行业的发展。
三、实践环节1.校内实践学校可以与相关医药企业合作，为学生提供校内实践机会，如参观企业，实习机会等，让学生对医药行业有更深刻的了解。
3.毕业实习学校可以组织学生进行毕业实习，并为学生提供一定的实习补贴，帮助学生更好地将所学知识应用到实际工作中。
四、课程质量评价1.定期考核对学生的学习情况进行定期考核，通过考试、实验报告、论文等方式，全面评价学生的学习成绩。
2.毕业评审通过毕业设计、毕业论文和实习报告等方式，对学生进行毕业评审，评价学生的综合能力和素质。
对中职中药专业教材改革及课程体系建设的探讨
１１ 调 查人 群 ．
点专业 ， 建校来一直承担着为 医疗机构培养 中药技术人才 的任 务。 因此 ， 我校也积累了丰富的培养经验和资源。近年来 ， 随着 我 国经济 的持续 发展和教 育体系 、 结构 的不断调整 ， 中等职业
学校的办学指导思想 和培养 目标 发生 了不 断变化 ， 其办学指导 思想强调“ 以就业为导 向、 以服务 为宗旨、 以岗位要求为标 准” ，
教师对学 生的学 习辅 导及对重点 、 难点 的点拨 ， 有利于学生 复 习 ， 时纠正学生 的知识缺损 。实践表明在实训课 中实施全程 及 全程考核教学 法指在课程 内容 的教 学中适时 地对 所教授 的理论知识或实践技能进行考核 ， 提高学生学 习的注意力和主
一
Hale Waihona Puke 考核教学法 ， 可显著提高教学效果 ， 值得在教学 中广泛运用 。 Ａ
÷ ・孛一 － ・寺－ ・ ÷ 夺 ・
表 ２ 实验组与对照组学生成绩优 良率比较（ ） 人
动性 ， 及时地了解学生理论 知识 和实践技能 的掌握 情况 。此 教 学法 的特点为每次考核 的内容都是本（ ） 近 次课程教授的知识 ， 范 围小 ， 系统 ， 较 连贯性强 ， 学生易掌握 而容易考 高分 。 能有效 地 吸引学生学 习的注意力并提高其积极性 和主动性 ， 促进学 生
Ｖｏ．８ ０１ Ｎｏ２ １ ２ ０ ２ ．２
对中职中药专业教材 改革 及溧程体系建设的探讨
陈红 英
（ 新兴中药学校 ， 广东 新兴 ５ ７ ０ ） ２ ３０
摘
要： 通过对 中等职业 学校 中药专业毕业生就业 岗位、 工作 中对专业知识的应用情况及就业单位对毕业生要 求进行调查
高职高专药品经营与管理专业课程改革初探.doc
高职高专药品经营与管理专业课程改革初探-摘要：目的：为高职高专药品经营与管理专业课程改革提供思路。
方法：在对企业人才需求和国内专业课程建设现状的调查基础上，提出针对性的建设性意见。
结果：现有高职高专药品经营与管理专业课程建设存在问题，需要进一步的深入改革。
结论：紧扣培养目标和人才规格及专业岗位的要求，高职高专药品经营与管理专业在课程设置、教材建设、实训教学条件、实训教学水平和师资等方面应尽快做出改变。
关键词：高职高专药品经营与管理专业课程改革药品经营与管理专业是随着近些年我国医疗制度改革的推进和医药行业的蓬勃发展而逐渐兴起的高职高专院校开设的专业，医药行业对专业毕业生需求量持续增加的同时，我们也发现现有高职高专药品经营与管理专业的课程建设水平已不能保证毕业生在综合技能上对企业人才需求的满足，为此，在对行业和企业人才需求、国内专业课程建设现状调研的基础上，尝试对专业课程建设提供参考性意见。
1 调研指导思想和调研方法1.1 调研指导思想组织熟悉专业培养方案的专业带头人和专业骨干，认真学习文件，进一步更新教育理念，科学定位，突出就业单位对药品经营与管理专业教学的要求，结合市场需求，充分展开调研工作。
从国家和河南省各政府机构通过网站和媒体公布的各项数据中了解医药市场发展现状和趋势，获取关于人才需求的数据。
通过各院校网站及中国知网、方正等专业性强的网络数据库广泛查阅国内各大专院校药品经营与管理专业设置情况，了解兄弟院校尤其是本省内兄弟院校专业开设的课程、教学特色及就业等状况。
从各企业在其官方网站或媒体等渠道发布的信息中了解各企业对于药品经营与管理人才的具体要求。
在医疗机构、制药企业、药品批发企业、零售药店等学生可能就业的单位进行问卷调查，就企业对学生岗位职业能力的要求以及来自企业的其他建议等方面进行调研。
利用暑期及在医院等单位实践的机会要求教师进行深入调查。
利用南阳的医药资源优势和本校教师、毕业生的社会关系，邀请了各级医药行业骨干、往届毕业生，深入座谈，了解企业用人状况和学生在工作技能上的欠缺。
高职药学专业课程体系改革研究与实践
药物相互作用等 。 第二篇是按药理学分类 的临床常用药物及用
药护理 。设置 ：１抗微生物药物及用药护理 ： （） ①常用抗微生物
【 范志 刚． ２ 】 护士 临床用 药护理专业知识 的调查 与分析Ｌ ． 刀 卫生 职业教 育 ，０ ９ ２ （ ） １４ １６ ２ ０ ，７２ ： ０ — ０ ． 【 盛芝 仁 ， ３ １ 黄善定 ， 宋前 流． 从临床需求谈护理药理学教学存在 的问题
量 检 验 、 店 药 品营 销 与 管理 。 药
首先征求用人单位在课 程设置 、 教学 内容 、 学生基本素质 等方 面的意见 ， 同时 向实习单位 、 实习生征求意见 ， 在进行广泛
社会 调研 的基础上 ，以药学行业需求为导 向制定人才培养 目 标。其次根据工作岗位对学生职业能力、 职业 素质的要求 ， 整合
课程体系 ， 化教学内容， 优 构建 “ 专业 平 台 ＋ 职业 方 向” 的人 才 培
１不 同岗位对药学专业学生的能力要求 医 院药剂科工作 岗位 ， 要求毕业生具有从事药品调剂 和管 理、 临床用药咨询服务 的能力 ； 品生产企业工作 岗位 ， 药 要求毕
业生具有常用制剂制备与质量分析 、 生产管理和药 品营销 的能
力； 社会药店工作岗位 ， 要求 毕业生具有提供用药咨询服务 、 药
品营销及管理的能力 。 ２ 药学人才培养模 式定位
要， 满足 工作岗位需求而设置 的， 能够为城乡基层 医药卫生机
构培养下得去、 留得住 、 用得上的高素质技能型药学专 门人才 。 该专业 学生 就业岗位群为 ： 医院药品调剂 、 药物生产制剂与质
岗位基础与技能 ： 必修课 １ ０门， 时 ５０ 占总课时的 ２ ％。核 课 ４， ０ 习与实 习 ７ ６课时 ， ５ 占总课时的 ２％。 ８ 课时分配合理 ， 较多的见 习实习课时 ， 于重点强化学生 的实践能力。 用
中职药品营销专业课程体系的改革探索
中职药剂专业药品营销方向课程体系改革与实践
中职药剂专业药品营销 方向 课程体系改革与实践
任 丽君 ， 伊永进 ， 杨 琚， 帕提 古丽 ， 美丽班
昌吉 ８ ３ １ １ ０ ０ ） ’ （ 昌吉卫 生学校 ， 新疆
摘
要： 面对我校与 ５家药品 经营企业合作办学的历 史机遇 ， 根据工作 岗位职业能 力的要 求 ， 校企合作构建适合药品营销方
根据药品 营销方 向就业 岗位能力 的调研结果 和全 国药剂 士资格考 试内容 、 医药购销 员考试 内容 ， 与合作企业专家共 同 构建 药剂专业药品营销方向课程 体系 ， 然后再次召开“ 订单班 ”
划职业生 涯 ， 早 参加职业社会 活动 ， 让 学生及 早 了解企业及企 业文化 ， 培养其职业 素养 ， 树 立职业 目 标， 做好职业规划 ， 获得
学习动力 。 ３ ． ３ 开设喃学服务锞程
调研 显示 ， 多数学生会在合作 企业 的零售药 店工作 ， 该岗
１ 扰与分析化自 基础 ２ ． 有机 化学 ３ ． 解剖生理 ｊ 懿 ： 埔 原生物与
１ ． 人际沟通 及蕾 蛸心理学 ２ 会计学基础 ３ ． 疾病概要
位工作为 ： 对患者 的专业 关怀 （ 用药指导 ） ， 采购 、 验收 、 保管及
治、 不良 反应及注意事项 ， 熟悉药 品相互作用及配伍禁忌、 常见 疾病及慢 性病 的用药知识 、 药物与食 物的相互作用等 。所 以在 第 四学期 开设 药学服务课程 ， 并设计 药学信息与服务 ， 处方调 配与处方分析 ， 常见病 及慢性病 的用药 指导 ， 特殊 人群 的用药 指导 ， 常见医疗器械 的使用 、 售后服务与管理等 ６ 个教学项 目。
１ 调研
的社会责任心和诚信意识 ， 使其形成 良好的职业道 德； 其次 ， 开 设计算 机强 就业竞争 力 ； 再次， 开设心理健康教 育和人际沟通与营销心理 学， 培养学 生 良好 的沟通能 力 ， 增强学 生毕业后 的岗位适应能
以职业导向为原则 改革高职医药营销专业课程设置
高等职业教育是以就业为导向的教育,一个重要的价值取向就是培养职业者,这主要通过具有一定职业定向性的课程体系来实现。
高职教育的培养特色就是突出职业性、应用性,为学生将来进入某个职业岗位所需要的专业知识和专业技能,使学生在学校里学到的知识和技能,完全适应职业岗位的要求,并能得到社会的认可。
课程培养目标的确定,不仅要强调针对性,而且要有一定的适应性。
高职教育的针对性是要求课程设置紧扣专业培养这个目标,对应职业岗位对知识和能力的需求。
课程的适应性,既要满足就业岗位或相关岗位转换,甚至岗位内涵变化发展所需要的知识能力,同时适应职业岗位相关的专业基础知识和能力。
医药营销专业是全日制三年高职专科,学生毕业后职业岗位面向的是药厂、医药公司、药店(包括医院药房和市场上的连锁药店)等等。
一、调整课程设置突出职业岗位的实用性高教[2000]2号《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》和高教[2006]16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》两个文件中指出“课程和教学内容改革突出应用性、实践性原则,重组课程结构,更新教学内容”,“针对区域经济发展的要求,灵活调整和设置专业,是高等职业教育的一个重要特色……根据学校的办学条件,有针对性地调整和设置专业”,“基础理论教学要以应用为目的,以必需够用为度”。
针对教育部的文件精神,我们对医药营销专业,大胆地调整了课程设置,突出职业岗位的实用性和针对性。
1.教学计划前后对比课程设置的更改收稿日期作者简介刘国章(5),男,广东河源人,广东岭南职业技术学院药学院院长,教授。
研究方向高职药学教育。
以职业导向为原则改革高职医药营销专业课程设置刘国章杨凤琼兰小群李艳艳徐萍(广东岭南职业技术学院,广东广州511450)摘要:医药营销专业是一门应用性很强的专业。
针对该专业的职业定向,需要探索一种新的课程体系,注重理论与实践相结合。
本文以职业导向为原则,改革高职医药营销专业课程设置,使之有增、有减、有融合,优化了课程结构,更新了教学内容,突出了职业岗位的实用性和实践性。
中职药品营销专业工学结合一体化课程开发与教学实施探析
工协作 ， 在药 品营销行业 实践 专家 的帮助
下， 根据药 营 岗位典 型工作任 务 ， 于２ ０ １ ２
次召集药 品 营销专业 相关 教师参 加专
了解 ， 有一半 以上 的教师 持怀 疑 、 观望 的
业生对 药品营销工作 岗位的适应能力 等 ，
业课程改革 培训 时 ， 据 笔者 的个别交谈 和
化 课 程 开 发 的 必 要 性
为 了推进 中职药 品营销专 业 的教学 改革 ， 提 高专业 办学 质量 ， 南宁市卫 生学
校于 ２ ０ １ １ 年底 ，对黎塘校 区和南宁校 区 药 品营销专业在校 生 、 毕业生 和毕业生用 人单 位开展 问卷调查 和访谈 ， 以了解南 宁
市 卫 生 学 校 药 品营 销 专 业 的 教 学 情 况 、 毕
经验 ， 对 药品营销专业进行工学 结合一体 化课程开发 ，实施工 学结合一体化教 学 ，
应该说势在必行 。
【 文章编号】 ０ ４ ５ ０ — ９ ８ ８ ９ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４ ｃ 一
０ ０８５ －０ ３
数 的教师都 认 同 了“ 以就业 为导 向 、 以能 力 为本位 、 以发展技 能为核 心” 的现代 职
施工 学结 合一体 化教 学是 职业教 育教 学
改革的主要 内容和重要途径 。 本文以南宁 市卫生学校 为例 ， 对 药品营销专业工学 结
能， 让学生 获得 药品营销服务 岗位 的工 作 能力并具备职业生涯 的可持续 发展能力 。
共识 的取得 、 观 念的转 变 ， 不仅增 强 了教
合一体化课程的开发与实施进行探讨 。
课 程 开发
【 中图分类号 】Ｇ 【 文献标识码前 ， “ 能力本 位” 已成为我 国职业 教育 界 的共 识 ， 无论 是 以较低层 次 的“ 岗位能 力 ” 还是 以较 高 层次 的“ 综合职业能力 ” 为培养 目标 ， 借助 其他 中职 教育专业 课程 体 系改 革 的成功
基于“慕课”的高职医药营销专业实践教学体系改革
基于“慕课”的高职医药营销专业实践教学体系改革鲍娜湖南食品药品职业学院摘要：近年来，随着互联网的发展，各个专业在教育教学上都进行了改革，这给在中职院校发展慕课教学提供了机会。
但是，针对高等教育与职业教育下的高职医药营销专业实践教育教学改革还有待于完善，在我国医药营销专业实践教学中进行慕课教学的多为本科学校，这使高职医药营销专业学生的学习资源相对比较匮乏，给长期有效的进行教学带来了一定的困难。
在高职院校进行基于“慕课”的高职医药营销专业实践教学体系改革，正好有利于现阶段困境的打破。
本文在实践基础上，基于“慕课”的高职医药营销专业实践教学体系改革进行了简单的探讨。
关键词：高职；慕课；医药营销；实践教学体系；改革医药行业是最具有发展潜力的健康行业，而医药营销是医药产业在流通渠道终端中最关键的环节之一。
随着我国社会经济的快速发展，人们对健康问题的重视程度越来越高，医疗卫生事业改革进程也在不断的深入，社会对于医药营销人才的需求越来越大，对其质量要求也越来越高。
高职院校作为向社会输送高素质、高技能的人才的重要场所，其身上的担子也越来越重。
但是，目前我国高职医药营销专业的发展并不能适应社会的发展，其培养出来的学生很多不能满足学生的需要。
其根本原因还是因为学生的实践能力欠缺，由此可见，医药营销专业急需进行实践教学体系的改革。
在此背景下，本文探讨了基于“慕课”的高职医药营销专业实践教学体系改革。
一、“慕课”及其主要特征“慕课”起源于网络远程教学和视频课程，以“微课程”的形式进行教学，学习者的所有学习活动都是基于网络进行的。
它是在信息技术快速发展的现代社会中发展起来的一种新型的教育教学模式，起具有开放性、自主性、公平性、经济实用性的特点。
这种新型的教学模式，正在以它所独有的优势影响着传统的教学方式，在给现代教学带来活力的同时，也带来了巨大的挑战。
鉴于此，高职院校要结合“慕课”的特点，针对现有的教学组织、教学理念、教学内容等，大力地推进高职院校教育体制的改革。
高职药品经营与管理专业课程体系构建
高职药品经营与管理专业课程体系构建高职药品经营与管理专业课程体系的构建是为了培养符合药品经营与管理行业需求的高素质人才。
通过合理的课程安排和内容设置，能够帮助学生掌握药品经营与管理领域所需的理论知识、实践技能和职业素养，为他们日后的职业发展打下坚实的基础。
下面将从核心课程、专业方向课程和实践环节三个方面介绍高职药品经营与管理专业课程体系的构建。
一、核心课程核心课程是指对药品经营与管理专业所需基本理论和基础技能进行学习和训练的课程。
其中包括：1. 药学基础：主要包括药理学、药物化学、药剂学等课程，旨在培养学生对药物的分类、性质及作用机制有深入的了解。
2. 药品管理与法规：介绍国内外药品管理的相关法律法规，使学生了解药品市场准入、生产流通、监管等各个环节的规定和标准。
3. 药品经营管理学：涵盖了药品市场营销、供应链管理、药品库存管理等方面的知识，培养学生在药品经营与管理领域的能力。
4. 医疗保险与医药费用管理：介绍医疗保险的基本原理和医药费用管理的政策，使学生了解医疗保险与药品经营管理之间的关系。
二、专业方向课程1. 药品经营与市场开发：研究药品市场的发展趋势、市场调研和需求分析等，培养学生在药品市场开发与管理方面的实践能力。
2. 药品质量管理：介绍药品质量管理的相关原理和方法，教授质量控制、质量检测和合格证书的管理等课程，培养学生在药品质量管理方面的实践能力。
3. 药品法规与合规管理：研究药品经营领域的法律法规和行业标准，培养学生在药品法规和合规管理方面的能力。
4. 药品信息化管理：探讨药品信息化管理的理论和技术，培养学生在药品信息化管理方面的实践能力。
三、实践环节实践环节是培养学生实际操作和解决问题能力的重要环节。
包括实习实训、毕业实践和课程设计等。
1. 实习实训：组织学生到药房、医院药房、药品经营企业等实习，让学生亲身参与药品经营和管理的实际操作，提高他们的实践能力。
2. 毕业实践：通过毕业实践，使学生将所学知识和技能运用到实际工作中，提高解决问题的能力和综合素质。
医药营销专业中等职业学校高级阶段的教学方法优化
医药营销专业中等职业学校高级阶段的教学方法优化医药营销专业在中等职业学校的高级阶段是培养学生专业技能和实际应用能力的关键时期。
为了优化这一阶段的教学方法，提高学生的学习效果和能力，本文将从教学策略、实践活动和技术支持等方面提出一些建议。
I. 教学策略的优化1. 引入项目化学习：将教学内容与实际项目相结合，让学生在实际操作中学习相关知识和技能。
学生可以通过参与模拟营销活动、实地考察医药企业等方式，将理论知识与实践紧密结合，提高学习的有效性。
2. 强调问题导向学习：设定真实场景中的问题，引导学生主动探索解决方案。
通过小组合作、案例研究等方式，激发学生的学习兴趣和动力，培养解决问题的能力。
3. 提供个性化学习支持：根据学生的个体差异，设计个性化学习计划和辅导方案，并提供相应的学习资源和支持。
例如，针对学习困难的学生可以提供额外的辅导课程，鼓励学生主动寻求学术指导。
II. 实践活动的优化1. 实习机会的拓展：与当地医药企业合作，为学生提供更多的实习机会。
通过与实际工作场景的接触，学生能够更好地理解医药营销的实践需求，并提升实际操作的能力。
2. 拓宽校外实践渠道：组织学生参加行业展览、学术会议等活动，增强学生对医药行业的了解。
同时，鼓励学生参与相关竞赛和项目，培养学生的团队合作和创新能力。
III.技术支持的优化1. 教学平台的建设：利用多媒体技术和在线学习平台，提供丰富的教学资源和学习工具。
为学生提供在线讨论区、学习指导和学习评估等功能，增强学生的互动学习和自主学习能力。
2. 智能化辅助教学工具的应用：利用虚拟实验室、模拟软件等智能化技术，帮助学生进行实际操作的模拟和练习，提高学生的操作技能和实践能力。
综上所述，医药营销专业中等职业学校高级阶段的教学方法可以通过优化教学策略、增加实践活动和提供技术支持等途径实现。
这些措施将有助于提高学生的学习效果和应用能力，为他们未来的就业和发展奠定良好基础。
通过不断改进和创新，我们可以打造出更优质的教育环境，培养更多优秀的医药营销专业人才。
职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析
职业院校《医药市场营销》课程教学改革探析《医药市场营销》是专门研究医药市场营销规律、营销策略和方法的课程,是职业院校医药市场营销专业、药学专业的必修课。
笔者曾对国内开设《医药市场营销》课程的部分职业院校进行调研,发现普遍存在这样一些现象:一是采用的《医药市场营销》教材偏重于基本知识和基本理论,教学内容以理论知识为主,教学的方式是理论讲授加案例分析;二是教学内容针对性和实用性差,专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符,缺少当今学生关注的医药营销方面的应用知识,不适应医药市场快速发展的需求,造成学生普遍不感兴趣,多数人课堂不认真听讲;三是实训教学只注重书本知识的训练,忽视了学生实践操作能力的培养,扼杀了学生在学习中的主动性、积极性和创造性,学生无法适应实际工作岗位的需求。
针对这些现象和问题,笔者认为,改革《医药市场营销》课程教学,实现教学创新,注重学生实践能力的锻炼,突出医药营销的特点,贴近医药市场的发展变化,培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才势在必行。
为此,笔者对教师如何教、学生如何学、如何学以致用进行了研究和探讨,对《医药市场营销》课程教学改革进行了深入探索与实践。
一、对课程教学改革进行的探索1.分析职业岗位能力笔者认真分析了医药营销技能人才应具备的知识与能力,主要包括以下几个方面:医药营销基本知识;市场分析、营销、策划能力;与人打交道的能力;团队合作精神;职业道德与职业素养。
人才培养目标应以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体,并加强学生的创新精神、实践能力的培养,才能打造专业技能过硬、实际操作能力强、综合素质高、“零距离”上岗的优秀技能人才。
2.准确把握课程定位笔者与同事深入多家医药企业进行调研,听取企业专家的意见和建议。
同时邀请企业专家来校,采用“头脑风暴法”分析研讨课程定位、培养目标、对应工作岗位、岗位工作任务以及岗位能力要求,根据职业岗位的工作过程、工作任务、工作情境开发项目课程及任务模块,实施一体化教学。
高职高专院校医药市场营销课程教学改革实践
摘要：医药市场营销是中医药类高职高专院校药品经营管理、药学类专业的一门核心课程，但因本课程建设起步相对较晚，且行业背景特殊，当前课程教学效果仍有待提高，必须加以改革，以行业岗位为导向，对课程体系重新进行构建，以项目驱动为课程核心，使本课程的培养目标紧紧围绕培养社会需要的“零距离”技术技能型人才为主，通过特色的培养手段不断进行课程塑造。
关键词：医药市场营销培养模式教学方式工学结合随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，买方市场已经全面形成。
药品经营管理与药品市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。
因此，针对当下市场，医药市场营销课程也必须紧跟市场发展的脚步，进行不断改革，培养出与市场“零距离”接轨的高素质技术技能型专业人才。
中华人民共和国教育部2022年8月30日发布的《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》（教职成[2022]9号）中明确指出，“必须把职业教育摆在更加突出的位置，充分发挥职业教育面向人人、服务区域、促进就业、改善民生的功能和独特优势，满足社会成员多样化学习和全面发展需要”。
按照教育部指导意见要求，高职高专院校市场营销课程应该紧紧围绕社会上就业岗位的需求，从服务区域、促进就业的大局出发，深化教学改革，推进“理实一体、工学结合”的教学模式，在教学观念、教学目标、教学内容、教学方法、教学手段、考核方式方面进行全方位的改革与创新，使学生毕业后能尽快适应职业岗位的要求。
一、当前《医药市场营销》教学中存在的问题1.存在医药人才培养与市场需求脱节的现象当前随着我国市场经济体制的不断完善，医药市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。
根据麦可思（Mycos）中国大学毕业生求职与工作能力调研报告显示，通过市场营销课程所学到的知识已成为我校大学生运用最广泛、最实用的知识。
近几年用人单位在我校药学院的毕业招聘中，营销岗位占了所有招聘岗位的三分之二左右，掌握了基本营销管理知识的中医药大学生就业形势普遍看好。
高职院校药品经营与管理专业课程体系的构建
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对药品的需求和要求也越来越高。
一方面，人们对药品的质量、疗效和安全性提出了更高的要求，另一方面，医药市场的竞争也更加激烈。
这就要求药品经营与管理专业人员必须具备丰富的专业知识和实践经验，才能更好地满足人们的需求和市场的要求。
为了满足当前药品市场的要求和人才培养的需求，高职院校应该建立起一套完整的药品经营与管理专业课程体系。
该课程体系在教育和培养药品经营与管理专业人才的同时，也可以实现药品市场的规范和管理。
首先，课程体系的基础应该是药学、医学、经济学和管理学等相关学科的知识。
这些学科的知识可以帮助学生了解药品的研发、制造、质量控制、临床应用和市场营销等方面的问题，同时也能够培养学生对药品市场和经济运行的理解和分析能力。
其次，课程体系应该注重实践教学的内容和组织。
除了传授理论知识，还应该安排实践课程、实习和毕业设计等环节。
通过实践环节的学习，学生可以更深入地了解药品市场的运作和业务流程，掌握一定的市场分析和决策制定能力，同时也可以培养学生的团队合作和实践能力。
另外，课程体系应该加强对药品安全管理和监管法规的教育。
药品安全是药品市场运行的基础，只有保证药品的安全性和疗效，才能获得患者和消费者的信任和支持。
因此，课程体系应该强化对药品安全方面的教育，包括药品质量控制、药品的研发和审批流程、医疗器械的使用和维护等方面内容。
最后，课程体系应该注重培养学生的创新思维和创业精神。
药品市场的竞争越来越激烈，创新和创业能力是未来药品经营与管理人才必备的素质。
因此，课程体系应该注重培养学生的创新意识、视野和思维，同时也应该提供相关的创业教育和创业机会，让学生在实践中锤炼自己的创业能力。
综上所述，高职院校药品经营与管理专业课程体系的构建是一项非常重要的任务。
通过构建完整的课程体系，可以满足药品市场对专业人才的需求，也可以提升人才的综合素质和竞争力。
同时，该课程体系还可以促进药品市场的规范和管理，保障人民的健康和安全。
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中职药品营销专业课程体系的改革探索【摘要】药品营销是目前我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又要有经济学、营销学、管理学的基本知识。
【关键词】药品营销；教学改革
传统的营销专业是培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。
但是，药品是特殊商品，培养有能力的药品营销专业人才应具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论知识。
药品营销专业旨在使学生了解和掌握药品市场营销的基本原理、基本方法和基本技能，具备药品市场适应能力和市场营销的实践能力，为胜任药品营销岗位工作奠定基础。
对于中职药品营销专业课程的改革，本人做了一定的探索。
1.教学内容改革
根据专业人才培养方案和教学计划的要求，以培养学生实践能力、创新能力为目的，以实验教学改革为核心，以实验资源开放共享为基础，以高素质实验教学队伍和现代化实验条件为保障，创新管理机制，整合本专业优质实验教学资源，在实验教学中，减少重复性、验证性实验，增加设计性、综合性实验，增加学生实践动手
机会。
对学生开放教学实验室和科研实验室，在老师指导下，学生通过自行查找资料，自行设计课题，进行科研实验，使实验教学水平和实验室使用效益明显提高；使学生实践能力和创新能力得到培养和训练。
对于理论知识的要求不应太高，应偏重于实际应用能力的培养。
教学内容包括：信息收集，市场调研方案，市场推广方案，市场开发，营销渠道开发与维护，药品促销方案，等等。
由于在药品营销过程中经常需要用到药理学的知识，因此在教学过程中添加部分和临床药理学有关的内容，对于以后学生走上药品临床专员的岗位大有益处。
同时，药物经济学的知识对于药品营销也是非常重要的，而大多数院校没有开设这门课程。
因此，结合具体药物进行讲解也是改革的内容之一，并指导学生以此方向做毕业论文，取得了较好的效果，用人单位对这些有研究经历的学生非常感兴趣。
2.教学方法改革
中职学校药品营销专业的学生与高职院校的学生相比较而言，理论学习能力差一些，但是思维活跃，眼界开阔，对社会性问题有浓厚的兴趣，也更勇于创新。
在药品营销课程的学习过程中，单纯的理论讲解会使中职学校的学生感到枯燥无味，因此我们采用了案例教学法和情景教学法相结合的教学手段，提高学生对医药市场营销课程的兴趣和直观认识。
案例的选择包括经典营销案例和最新发生的营销事件，例如脑白金的营销策略，白加黑的广告效应，江中健胃消食片的市场定位，等等。
在介绍案例后，首先由学生进行分析和讲解，再由其他同学来提出不同意见，最后教师结合所学的内
容给予详细的剖析，不能简单地评判学生对或错，要鼓励他们的逆向思维和发散性思维能力。
在这一任务完成的过程中，学生积极地参与了学习、自觉地进行了知识的建构。
另外，每讲完一个单元内容，教师都要准备一个题目，要求学生分组完成该题目，模拟实际工作中的要素，包括内容要素和过程要素。
其设计不仅要从实际工作问题或情景出发，而且要让学生按照实际工作的操作过程来解决问题，只有这样才能消除教学环节与工作环境之间的差异，使学生学习到的知识和技能直接应用于实际环境中，实现学习与岗位的零距离对接。
大多数学生对这种教学方式非常感兴趣，并且自主采取了多种方法来完成题目，包括幻灯、自制短片、小品等形式，课堂气氛活跃，学习效果良好。
教师要对每一组的完成情况进行点评，由学生自己投票选择最优。
3.实践教学改革
药品营销专业是一门综合性较强的专业，它要求学生在掌握行为科学、医学、药学、现代管理理论的基础上，进一步掌握与药品营销有关的主要学科内容，所以本专业在教学课程的设置上应在满足必要基础课教学内容的同时，在专业课的设置上花大力气、下足功夫。
我们将传统的基础课、专业基础课、专业课三大模块改革为职业基础、职业技能和职业拓展课三个模块，在每个模块中将课程体系按着职业场景分为若干个任务，在每个任务下对学生进行所从事职业的技能教育和培养。
除了对课程的设置和教学内容进行改革之外，在教学方法上改变了单一理论“灌输式”教学方式，通过大
量的案例教学、多媒体教学、模拟教学等现代化教学方法，让学生参与其中，真正调动学生学习的积极性，加深学生对相关知识的理解和掌握，提高了学生的综合素质，极大地提高了学生岗位就业竞争力。
形成了“宽基础、重技能、强特色”的模块化人才培养模式。
在课堂上的学习多少都有些纸上谈兵的味道，因此在药品营销课程的实践教学中我们采取了“走出去，请进来”的办法，加强学生对于实际营销过程的真实感受。
我们与本地多家大型医药公司、医院、药房都有密切联系，将其作为我们的实践基地，在学校的支持下，多次到各单位的工作场地现场观摩和学习。
同时聘请其高层管理人员作为我们的指导老师，不定期举行营销讲座和交流会，每次学生都踊跃参加并提出自己的问题，多次交流后学生的问题深度和广度都明显增加。
此外，我们还邀请了珠海新能源、深圳太太药业、南宁健之佳公司的经理讲解外企的营销策略，使得有意向去外资药企工作的同学对于中外药企营销的差别有了更清晰的认识；我们还邀请了药监局市场处的专家讲解营销过程中需要注意的问题，提高了学生的风险意识和法制观念。
4.考核方式改革
多年的实践使我们充分认识到，要想实现真正的校企合作，关键在于学校培养的学生要与企业有直接的关系，这样企业才能真正地关注学生的培养过程。
经过多方努力，学院从2002年开始与广西灵峰药业有限公司、广西元之源健康产业有限责任公司、东莞普济药业、南宁一心大药房等企业签订了订单式培养协议。
校企双方
成立工学合作教育委员会和专业建设委员会，共同制定教学计划，用人单位参与人才培养的全过程。
由企业确定主干课程，整个教学活动围绕协议展开，并为学生提供一定的奖学金。
企业为学生提供实训基地，使理论教学与实践教学密切结合。
在学生的培养中不求理论知识系统性、完整性，而强调综合性、实用性，实现了人才培养与使用的“零距离”，使毕业生在药品营销市场上具有较强的就业优势。
过去药品营销课程的考核就是以卷面形式考核学生对于所学内容的了解程度，但是效果非常差，抄袭现象严重，没有自己的理解内容。
现在将考核分为平时成绩和期末成绩，平时成绩就是每单元结束后的案例分析和情景演示成绩，占总成绩的60%，期末时教师给每组布置不同的题目，其中的设计方案，做预算，做调研，整理资料，角色扮演等工作都由学生自主完成，每个同学具体做的部分详细标注出来，由教师最终给出分数，占总成绩的40%。
这样的考核方式使得每个学生都要凭借自身的能力去完成，在不用担心不及格的前提下，能很清楚地区分出学生能力的高低。
改革实践证明，我校药品营销专业的学生对专业课程的兴趣大幅提高，毕业后从事药品销售工作的学生比例增加，用人单位对毕业生的好评也增加了。
今后如何将改革规范化、系统化还需要进一步研究。
参考文献：
[1] 陈洁.药品营销专业课程开发研究与实践[j].黑龙江科技信息，2009，（31）：222.
[2] 吴海侠.药品市场营销技术项目课程开发的实践探索[j].现代医药卫生，2010，。