创业基础与实务(重点).doc
大学生创业基础教程复习资料.doc
大学生创业基础教程复习提纲1.创业的定义(P2):创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品或服务, 并实现其潜在价值的过程。
2.创业的社会意义(P2)；%1创业可以增加社会财富，促进经济繁荣；%1创业能够提升整个社会的开创精神和创新能力;%1创业可以提供就业岗位。
；%1创业促进先进技术的转化，促进生产力提高。
3.创业的个人意义(P5)%1创业是个人实现有价值人生的一种生活方式；%1创业是一种高明的就业方式；%1创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。
4.创业者类型(P5)：①生存型创业者；②变现型创业者；③主动型创业者。
5.企业家精神(P7):①强烈的欲望；②冒险精神；③创新精神；④忍受磨难：百折不饶的忍耐力和意志力；⑤鹰眼精神；⑥共赢精神。
6.创业者能力素质(单选)(P15):①决策能力；②计划和组织能力；③交际能力；④销售与谈判能力；⑤与他人协作能力；⑥学习能力；⑦理财能力；⑧业务能力。
7.大学生自主创业的优势(P26)：①素质高，起点高；②思想新颖，思维敏捷，容易接受新鲜事物。
③精力旺盛，身体强壮，能承受创业过程中的辛劳。
④国家对大学生创业有极大的支持和优惠政策。
8.大学生自主创业的劣势(P28)：①大学生自身知识结构的限制；②社会经验缺乏；③社会大环境为创业提供支持和服务还需进一步完善；④缺乏启动资金，难以吸引风险投资，政府彻底落实尚需时日。
9.创业的一般过程(P28)：①创业选项：发现和评估市场机会；②创业评估：制定和撰写创业计划；③创业实施：组建创业企业；④持续经营：管理新创业企业。
10.P EST 指(P38)：政治法律(Political).经济(Economic)、社会文化(Sociocultural)和技术(Technological)o11.微观环境组成(P42)：①供应商；②营销中间商；③顾客；④竞争对手；⑤社会公众。
顾客和竞争者居于核心地位。
12.波特五力(P45)：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③潜在竞争者进入的能力；④替代品的替代能力；⑤行业内竞争者现在的竞争能力。
创业与创新实务课程学习资料
创业流程
决定 成为 一位 创业 者
选 择 创 业 机 会
进 行 创 业 机 会 评
组 成 创 业 团 队
研究 拟定 创业 经营 计划 书
展 开 创 业 行 动 计
早期 的运 营和 自身 管理
估
划
取得 个人 和企 业的 成功
一、创业过程的主要阶段及内容
开发成功的商业机会
产生创业动机 构思创意 组建创业团队 识别机会
来源于环境并反过来影响环境。 3、模型还考虑了交易行为因素，即创业者与资源供应者或 利益相
关者之间的直接或间接的关系。
2、在创业前期，计划的识别最为关键；创业初期的重点 在于团 队的建设；当新企业顺利启动后，对各类资源的需 求将会增加。
蒂蒙斯模型的基本内涵：
3、创业过程是商业机会、创业团队和各类资源三个 要素 匹配和不断平衡的结果。
4、必须依靠企业家的领导力、创造力和沟通力来发 掘 问题，把握关键因素，弹性调整创业相关要素的组合。
萨尔曼创业模型
机会 营利性 替代品 竞争者
人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策环境
交易行为 激励分配
风险共识
萨尔曼创业模型的基本内涵： 1、创业过程是四个关键要素相互协调、相互促进的过程。 四个关
键创业要素包括：人和资源、机会、交易行为和环境 2、该模型特 别强调环境的重要性，认为其他三个创业因素
商业机会的转化
构建商业模式 开发商业计划 设立创业企业 创业融资
管理新创企业
战略管理 危机管理 团队管理 退出管理
蒂蒙斯创业过程模型
沟通力
商业机会
创
模糊性
造
力
不确定性
创业与创新实务课程学习资料
（二）管理好支撑企业持续成长的人力资源
企业的成长是基于人力资源的成长，企业的发展是基于人力资源的发展。 1. 提供有争力的薪 待遇 2. 提供广的成 空
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（三）注重整合外部资源追求外部成长
由于新创企业资源相对匮乏，仅仅滚动发展往往速度 缓慢，因此，借助别人的力量来发展壮大自己，便显 得更加重要，这也是快速成长企业特别擅长的策略。
外部成长策略包括： （1）建立战略联盟 （2）成立合资公司； （3）兼并和收购； （4）引入创业投资； （5）IPO融资等
（四）注重用成长的方式解决成长过程的问题
优秀企业和平庸企业的重要区别之一就是在于其对待阻碍所采取的对策存在巨大差异。 平庸企业：“救火式”的被动应对，问题的暂时解决； 优秀企业：主动变革和创新，用成长的方式解决成长过程中所遇到的问题，从而将 企业推向另一个更高的发展阶段。
贵族期
● 官僚化早期
● 官僚期
●
死亡
成长阶段
老化阶段
6
二、新创企业成长面临的风险
（一）内部管理复杂性的增强 快速成长 — 规模扩张 — 创业团队管理技能不足、缺少有管理经验的 员工、部门分工不够科学合理 — 内部管理杂乱无序 — 问题常常演变 为危机 （二）外部环境不确定性的增加 快速成长 — 对手进入 — 加剧竞争 — 不确定性增加 1、行业内的大企业开始注意新企业所在的细分市场，凭借资金、技术、 品牌、 销售网络等种种优势进行打压。 2、众多“跟风创业” 的小企业则“搭便车”，不创新，不进行广告投入， 只是一味模仿，利用低成本、低价格和地域性优势抢占市场。
3
（三）组织资源的增加
度过初创期后，新企业拥有的组织资源不论在数量上，还是质量上都会有明显的增加， 而且创业者对资源的获取、整合和利用能力也有明显的提升。这为新企业下一步的成 长奠定了必要的基础。
创业基础与实务09年
创业基础与实务（2009.1.2）资料考试题型：1.填空（1`*10=10`） 2.单项选择（30`） 3.名词解释（15`） 4.简答（35`） 4.论述题（1`*1=10`）注意：看书、理解、括号中的关键词。
第一章创业精神一、填空（或选择）1.某一学者把创业看作是一个（发现）与创造的过程。
2.中外学者给创业作出的不同定义从不同侧面揭示了创业的本质，然而有一个共同的不足，就是把创业仅仅看成是一个（过程）。
3.创业的目标指向是人类物质财富与（精神财富）的积累。
4.创业是开发生产（新产品）、提供新服务等新事业的实践活动过程。
5.在当前，其主要表现形式是科技成果产业化，这种表现形式代表着创业的（主流）和趋势。
6.由于创业者的文化层次、科学素养和成长经历的不同，创业状态的表现形式有明显的（层次性）。
7.层次较高的表现为（创新性）创业。
8.解放思想、实事求是是创业（精神）最本质的要求。
9.在创业中坚持实事求是精神，就是坚持尊重（科学）的精神。
10要立足创新进行创业实践，将创新作为创业的基础，依靠创新支撑创业，使创业过程作为（探索创新）的过程。
11.创业心理品质是创业（精神形成）的基础。
12.对创业者具有导向作用、推动作用、调节作用和强化作用的是（创业心理品质）13.激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的动力是（动机）。
14.创业动机是一种（社会性动机），是个体符合社会发展方向的高尚的追求。
15.创业的兴趣是在（创业需要）的基础上产生的。
16.信念是一种（认识活动），是支配自己行动的观念。
17.创业心理品质中认知因素所反映的主要特点是（独创性）。
18.创业者要在（三个方面）强化竞争意识。
19.创业者应保持（与人合作）的心态。
20.个体不适应社会环境所形成的心理压力就是（社会适应障碍）。
21.个人在对现实的态度和行为方式中表现出来的稳定的人格心理特征是（性格0。
22.克服心理冲突，将创业实践活动坚持到底需要坚强的（意志力）。
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2.创新型创 业
新型
3.继承型创业
继承型创业是指利用别人的核心技术和 关键技术，运用自己的创新思维和开拓 性行动进行的创业活动。大部分创业都 属于继承型创业
综述
继承型创业构成了促进社会发展的基础，而创新型创业，特别是创 造型创业是带动社会进步的动力。一个国家的创新型创业能力和创造型 创业能力标志着这个国家的发展能力和竞争能力。
大多数大学生的创业都属于这类。
5.母体
即公司与企业内部的管理者从母公司中脱离出来，新成立 一个独立的公司。
6.企业内创业
即企业的管理者或员工在企业内 进行的创业。比如开拓新市场、发明 新产品、创造新技术、 对创业更深层次的理解。
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作为一国家，要有大量的继承型创业，更要有自己的创新型成员和 创造型创业，就像一列火车一样，既要有长长的车体，更要有强大的车 头。火车的动力是发动机，能量来自于电能或热能。
创业的动力是人才，能量来自于创新。创新过程的核心是创新精神。 所以，创业的本质特征就是创新与开拓。
1.独立创 业
从广 即创业主体白手起家进行的创业。
通识素质类课程 ——《创业与创新实务 》
主讲：王鑫
第一篇 大学生
—1.2 型
学习回顾
01
创业的涵义
02 的
创业的类型
从内容上可以把分 和狭 如果从广的角度，按包含的自主知 的比重上分，可 把划分型和
1.创造型创 业
创造型创业是那些核心技术属于完全自 主产权的创业活动。如王选发明激光照 排；袁隆平发明杂交水稻种植技术；比 尔.盖茨创立微软公司等
创业基础创业管理期末复习知识点word精品
学习创业学/创业管理的重要性1增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。
2、一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。
3、创业是充实大学生生活的一种有效方法。
4、在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。
学习创业学/创业管理的必要性必要性：1有利于缓解大学生就业压力。
2、有利于大学生自我价值实现。
3、有利于大学生自身素质的提高。
4、有利于培养大学生的创新精神。
一）什么是创业？创业（Entrepreneurship）是创业者通过发现和识别利用商业机会，整合各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。
或者说：创业是识别机会并将有用创意付诸实践以实现商业价值。
创业行为所要求的任务既可由个人也可由小组来完成，并需要创造性、驱动力和承担风险的意愿。
创业者最重要的素质：梦想、诚信、勤奋、忍耐、眼界、人脉、谋略、敏感、分享、自我反省等3、成功创业者的特征：1）创业激情来自于创业者认为他的企业将积极影响人们生活这种理念。
如：比尔•盖茨、迈克尔•戴尔为什么有了财务保障后还在不停工作，其原因是他们坚信，他们销售的产品或服务对人类生活非常重要，能让世界成为人间天堂。
2）产品/顾客聚焦企业要拥有用好产品满足顾客的能力。
因此，创业者应痴迷于制造能满足顾客需求的产品，对产品和顾客的热切关注。
3）不怕失败，坚忍不拔因为创业者以尝试新事物为特征，其努力的失败率自然很高，所以创业者遇到的挫折和失败是不可避免的。
2、创业的本质三、创业过程从阶段性活动来看，创业过程主要包含以下6个方面：1、产生创业动机2、识别创业机会3、整合资源4、创建新企业或新事业5、实现机会价值6、收获回报一）创业的基本分类3、衍生创业资源分享）基于创业的初始条件分类不确定所需投边缘型创大公司内部创注：钱袋的大小=潜在的利润三）基于效果的分类多模仿型创业冒险型创业对 个 人 的 改 变少复制型创业安家型创业（总 部）少 新价值的创造 多基于价值创造的创业类型母 体 企 业 支 持 程 度公 司分立 (corporate spin-off)有母体企业支持的衍生(spin-off)个体创业（start-up ）衍生创业（spinout ）无有社会层面的产出基于创业效果的创业分类1）影响创业机会识别的因素哪些因素可能使某些人比其他人更擅长于识别机会？ ① 先前经验：研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。
大学生创新创业基础与实务9
二、创业资源的分类
物质资源 财务资源 人力资源
目录
技术资源 品牌资源 组织资源
三、影响创业资源获取的因素
目录
(一)创业导 向
(二)资源禀 (三)资源整
赋
合能力
(四)外部 环境
四、获取创业资源的途径
目录
自有 资源
外部 资源
创业融资
一、创业融资的概念
目录
融资是指货币资金的融通。狭义上讲,融资是企业资金筹集的行为与 过程,即企业根据当前经营现状及未来发展需要,通过一定的渠道、采用一 定的方法、付出一定的代价向资金持有者筹集资金的经济行为。广义上讲, 融资既包括资金的融入,也包括资金的融出,即企业通过一定的方式,在金融 市场筹措资金或贷放资金的行为。
创业资源 创业融资 创业资源管理
创业资源
一、创业资源的概念
目录
创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产,包括 有形与无形的资产,它是新创企业创立和运营的必备条件,主要表现形式为 创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。
通俗地说,创业资源就是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产 要素和支撑条件。对于创业者来说,诸如项目、资金、人才、场地等,就是 创业资源。
(二)外部创业资源 的开发
二、ห้องสมุดไป่ตู้限资源的创造性利用
目录
(一)创造 性拼凑
(三)发挥 资源杠杆
效应
(二)步步 为营
(四)设置 合理利益
机制
三、创业资源开发过程
目录
(一)资源识 别
(二)资源获 (三)资源整
取
合
(四)资源 利用
创业融资则是在创业背景下的资金筹措行为和过程。具体而言,创业 融资是创业企业为实现创业目标,满足企业生存和发展需求,通过多方渠道, 采取不同策略筹集所需资金的经济行为。创业企业在不同的发展阶段有不 同的资金需求,因而需要根据企业发展路径,结合创业计划以及企业发展战 略,合理制订资金需求计划和创业融资方案。
《创业基础与实务》专题三
第一讲 发现商机
二、发现商机 • （四）从消费者的投诉中发现商机
在市场竞争日益激烈的今天，一些聪明的企业 家善于从客户的投诉中挖掘商机，开辟了一个又一 个新的经济增长点。
第一讲 发现商机
二、发现商机 • （七）从顾客的差异中寻找机会
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要 容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每 个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人 的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。
第二讲 识别商机
商业机会的特征 商业机会识别的标准
市场规模增长速度决定着利用某一商业机会 创业的新创企业的成长速度，并与新创企业的成 长速度存在着互动关系。创业者需要根据特定商 业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成 长战略和运营策略。
第二讲 识别商机
二、商业机会识别的标准 • （四）特定的商业机会是不是较好的商业机会
即便某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时 间跨度，未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要 进一步分析、判断该机会是不是较好的商业机会。
第一讲 发现商机
二、发现商机 • （六）从人们的幻想中发现商机
人们的“幻想”总是天马行空、千奇百怪。 这些看似不着边际的“幻想”中，也潜藏着无线 商机。创业者如果能多关注社会生活，多注意捕 捉人们的“幻想”，然后从中选出有价值的想法 加以研究开发，把人们“幻想”的产品变成现实 的新产品，那么，这种新产品肯定会畅销。
专题三 创业：选择商机很重要
目录 CONTENT
创业基础与实务试卷
一、单项选择题(每小题1分，共15分)在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的序号填入下列表格中相应的位置。
1．对群众而言，创业常常指向成就的大业。
A、国家、集体B、创业者C、创业合伙人D、创业者家庭2．创业既是物资财富的创造，又是的积累。
A、资本B、资金C、精神财富D、社会地位3．一般来说，商品销售的利润是取决于销费者的。
A、层次B、数量C、性别D、年龄4、社会能力对个人增强创业生涯中的竞争力、取得创业成功尤为关键，但它与专业联系。
A、有B、没有C、没有间接D、没有直接5、按信息来划分可分为显性信息和隐性信息。
A、有无变动和处理B、是否被人感知C、与人类的联系状况D、来源与流通情况6．经过处理后的信息应能全面反映市场变化及其特征，提高信息程度，使之符合创业活动系统管理的要求。
A、有效化B、有序化C、现代化D、方便化7、既切合实际，又可以，是创业目标确立过程中必须注意的两个方面。
A、获得利润B、有利于社会发展C、有利于能力发展D、付诸实践8、计划是创业经营计划中的一个重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。
A、市场营销B、生产计划C、组织计划D、财务计划9、一般把营销手段归纳为四个重要的营销变量：、定价、分销和促销。
A、产品或服务B、产品C、服务D、销售渠道。
10、营销组合是指的组合。
A、产品、品种、质量、价格B、产品、价格、渠道、促销C、产品、价格、渠道、广告D、品种、价格、渠道、广告11、说明履行工作中各项任务所必须具备的资格的是A、职务说明B、职务描述C、组织结构D、组织形式12、建立一个有效的组织，把人、工作与有机地结台起来，是每个创业者走向不断成功的必经之路。
A、、资金B、利润C、企业目标D、风险13、企业的主要法律形式有个人独资企业、合伙企业和企业三类。
A、、国有制公司B、公司制C、有限责任公司C、独资公司14、计划的编制一般采用表格的形式，使人一目了然。
大学生创新创业基础及实务课程教学大纲
６、《大学生自主创业手册》.**高校学生司XX
7、**高校及府相关创业
2
教学重点
商业模式设计与创新、创业**与创业融资
设计商业模式的思路和方法、认识创业**和创业融资
2
教学难点
创业风险及评估、
创业计划书的撰写
创业风险的识别与防范、制定创业计划书的方法
2
教学难点
新企业的创办、
初创企业管理、
企业生存与成长
初创企业管理的特殊性、新创企业的生存法则
2
教学重点
创新创业环节
参与创业报告会/创业人物访谈报告/大学生创业现状调查/撰写创业计划书/参与创业
培养学生掌握创新思维和创新方法的训练方法以及创新计划书的撰写方法,提高创新水平.
大学生创新创业基础与实务3课件.
大学生创新创业基础与实务3课件.一、教学内容本节课将围绕《大学生创新创业基础与实务》第3章“创业机会的识别与评估”展开。
具体内容包括：创业机会的概念、创业机会的来源、创业机会的识别方法、创业机会的评估、创业机会的把握与实施。
二、教学目标1. 让学生理解创业机会的概念，掌握创业机会的识别与评估方法。
2. 培养学生从日常生活和专业领域中发掘创业机会的能力。
3. 帮助学生学会分析创业机会的可行性和潜在价值，提高创业成功率。
三、教学难点与重点1. 教学难点：创业机会的评估方法及创业机会的把握与实施。
2. 教学重点：创业机会的概念、识别方法以及如何从日常生活和专业领域中发掘创业机会。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过分享一个实践案例，引出创业机会的重要性。
2. 讲解：（1）创业机会的概念：定义、特点、分类。
（2）创业机会的来源：日常生活、专业领域、社会热点等。
（3）创业机会的识别方法：SWOT分析、PEST分析、五力模型等。
（4）创业机会的评估：市场潜力、盈利模式、竞争优势等。
（5）创业机会的把握与实施：团队组建、资源整合、商业模式设计等。
3. 实践情景引入：请学生们分组讨论，分享自己在日常生活和专业领域中发现的一个创业机会，并进行简要分析。
4. 例题讲解：以一个实际案例为例，讲解如何运用所学方法进行创业机会的识别与评估。
5. 随堂练习：让学生运用所学知识，分析一个给定的创业机会案例。
六、板书设计1. 创业机会的概念与分类2. 创业机会的来源3. 创业机会的识别方法4. 创业机会的评估5. 创业机会的把握与实施七、作业设计1. 作业题目：请结合自己的专业背景，发现并分析一个创业机会。
答案要求：（1）描述创业机会的来源和特点。
（2）运用所学方法对创业机会进行识别与评估。
（3）提出创业机会的实施策略。
2. 作业提交：以小组为单位，提交书面报告。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：（1）阅读相关创业案例，了解成功创业者如何发现和把握创业机会。
创业基础与实务
第一章创业精神创业：人们开创新事业的一种社会实践活动。
社会实践的三层含义：1、创业具有明确的目标指向；2、创业是开发生产新成品、提供新服务等新事业的实践活动过程；3、创业是开创新事业的实践活动状态；创业精神：创业者在创业实践活动中表现出来的观念、意识、思维活动、道德品质等精神现象。
江泽民八届会议：解放思想、实事求是的观念、积极探索、勇于创新、学习外国、自强不息的进取意识、谦虚谨慎、不骄不躁、同心同德、顾全大局的优良品质、艰苦奋斗、知难而进的坚强意志、勤俭节约、清正廉洁、励精图治、无私奉献的行为准则。
创业精神的内涵（四点）：是精神动力和思想保证、是时代精神、是民族精神、是科学精神。
★创业精神的内容（四点）：解放思想、实事求是是创业精神最本质的要求.解放思想：是马克思主义基本原则和内在规定，是社会变革和发展的强大动力。
1、解放思想、实事求是的精神；2、积极探索、勇于创新的精神；3、艰苦奋斗、自强不息的精神；4、同心同德、团结协作的精神；★在创业的社会实践活动中，通过解放思想解决四个问题（创业为什么要解放思想？）1、使人们勇于创业；2、使人们善于学习；3、培育人们市场经济观念；4、使人们确立新的创业观念、情感方式、价值取向；创业过程的实质是创新过程。
★在创业实践中，创业者应当注意的三个问题：1、确立创立必须重在实践的指导思想；2、确立创立必须尊重科学的原则；3、创业者必须有自知之明。
创业心理品质：创业者在创业实践过程中表现出来的心理过程和个性心理；是在创业实践中形成的。
是对创业实践活动的客观反映。
心里过程即创业者对创业实践的反映过程，包括对创业实践的认识过程、情感过程、意志过程。
个性心理即创业者在创业实践中表现出来的个性心理倾向和个性心理特征。
包括创业需要、创业动机、创业兴趣、创业信念以及创业者的能力、气质、性格。
★创业心理品质的内涵（两点）：1、是创业精神形成的基础；2、对创业者创业具有导向作用、推动作用、调节作用、强化作用需要：指人对某种目标的渴求或欲望，它是人脑对个体和社会的客观需求的反映。
创业与创新实务课程学习资料
三、沟通的四模式
发展模式 控制模式 放弃模式 防卫模式
沟通双方彼此影响对方 试图影响对方 受对方影响 既不想影响对方，也不愿受对方影响
留有余地 自选领地 简化程序 参与决策
兴趣
沟通
方便沟通 反向沟通 积极沟通
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创业团队管理
创建环境 慧眼识才 职业规划 知人善任
合理授权 绩效指导 动态激励 有效沟通
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有效沟通
沟通是指两个或者两个以上的人，通过某种途径， 达致对某特定信息的相同理解的过程。
一、沟通的过程
传者 送
信息
【引导案例】 生于80年代
高燃：第一次冲动创业失利；之后的Mysee三人创业 团队，两人来自清华新闻系，一人来自北大计算机系， 社会资源和技术理想
郑立：个人创意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人 艰苦创业，依靠“天道酬勤、勤能补拙”创出天地、凝 聚团队
李想：“像农民般正直”，每到一个发展的坎儿，就 有得力伙伴准时加入，背后有“老大哥”的支持，诚恳 待人、有跟随者
贯彻者 完成者 专家
纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变为实际行动
勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成任务
目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验
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二、构成
初始创建者 受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系 核心员工 猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍 董事会 提供指导、增加资信 专业顾问 顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师
茅侃侃：比较成熟实际，智力入股曾合作过的国企老 板，共同经营
1
一、内涵
定义：创业团队是指由 两个或两个以上具有一定利 益关系的，彼此间通过分享 认知和合作行动以共同承担 创建新企业责任的，处在新 创企业高层主管位置的人共 同组建形成的有效工作群体。
《创业基础与实务》专题六
第一讲 大学生创业风险
四、市场风险
市场风险指的是创业的过程 中由于市场的需求变化、市场的 价格变化等原因而给创业带来的 不确定性或利益损失。
第一讲 大学生创业风险
四、市场风险
市场风险包括两个方面：一是供应渠道风险，二是销售 渠道风险。
在创业初期，企业的市场风险主要表现在两个方面：一 是不了解市场前景，不能预估市场的实际需求，夸大产品和 服务的商业价值；二是进入市场的时机不恰当，市场拓展不 明显，导致产品卖不出去。
专题六 变风险为机遇
目录 CONTENT
第一讲 大学生创业风险 第二讲 变风险为机遇 第三讲 大学生创业警训
第一讲 大学生创业风险
时机风险 本钱风险 技术风险 市场风险 资金风险 管理风险
第一讲 大学生创业风险
一、时机风险
创业时机风险就是在确定创业时机的活动中 具有的不确定性和可能发生的危险，分布在时机确 实定、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个 关键点上。
四、先生存后开展
先生存是培养根底，让收入与 支出到达相互平衡。开展是在存在 的条件下，追求利润最大化，不断 扩大企业规模。
“先生存后开展〞强调的是 “先运转，后盈利〞。
第三讲 大学生创业警训
五、先配角后主角
在市场中，主角可以理解为相关领域的主导性产业，配角在是终端产品流程中的辅助产 业、次要产业。先当配角，是初涉创业的大学生的明智选择。
第一讲 大学生创业风险
六、管理风险
管理风险是指创业者的组织、决策不到 位而给企业带来的不确定性或损失。管理风
d
险的大小与创业者的能力、经验、自身素质 有极大的关系。
第二讲 变风险为机遇
对市场的了解与把握 对竞争者的了解与分析 标准运作不留隐患 掌控开展运作中的关键环节 在创新中应对危机 突破重围走出危机
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第一章创业精神创业：人们开创新事业的社会实践活动。
社会实践的3层含义：具有明确的目标指向；是一个过程；是一种状态；创业精神：创业者在创业实践活动中表现出来的观念、意识、道德品质、思维活动等精神现象。
创业精神的属性：创业精神是一种观念、意识、品质、意志、准则。
创业精神的内涵（4点）：是精神动力和思想保证、是时代精神、是民族精神、是科学精神。
★创业精神的内容：解放思想、实事求是的精神；积极探索、勇于创新的精神；艰苦奋斗、自强不息的精神；同心同德、团结协作的精神；★在创业的社会实践活动中，通过解放思想解决4个问题（创业为什么要解放思想？）1、勇于创业；2、善于学习；3、培育市场经济观念；4、确立新的创业观念、情感方式、价值取向；★在创业实践中，创业者应当注意的3个问题：1、必须重在实践的指导思想；2、必须尊重科学的原则；3、必须有自知之明。
创业心理品质：创业者在创业实践过程中表现出来的心理过程和个性心理；是在创业实践中形成的，是对创业实践活动的客观反映。
★创业心理品质的内涵（2点）：1、是创业精神形成的基础；2、对创业者创业具有到向、推动、调节、强化作用。
社会适应障碍：当个体对外界社会环境不适应时，便产生心理压力。
人的需要可分：生理性需要、社会性需要。
人的需要可分5个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。
创业的兴趣的特点：指向性、情绪性、动力性需要：指人对某种目标的渴求或欲望，它是人脑对个体和社会的客观需求的反映。
动机：激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的动力。
兴趣：个体认识和探究事物的心理倾向。
信念：一种认识活动，是支配自己行动的观念。
气质：个体心理活动的稳定的动力特征。
性格：个人在对现实的态度和行为方式中表现出来的稳定的人格心理特征。
气质特征表现（4种）：个体的心理过程的强度、速度、稳定性、指向。
气质分4类：胆汁质、多血质、黏液质、抑郁质。
性格特征表现（4种）：认知特征、意志特征、情绪特征、理智特征。
情感：由客观事物是否符合人的需要而产生的态度体验。
意志：个性自觉地确定目的，并为实现目的而支配、调节自己的行动，克服各种困难的心理过程。
创业者的意志过程表现的2个阶段：作出决定、执行决定创业心理品质的特征（5种）：独创性、竞争性、应变性、合作性、坚毅性创业者强化3方面竞争意识：审时度势、敢作敢为、智慧为本意志因素的特点（4种）：独立性、果断性、坚毅性、自制力。
★创业者心理健康的衡量标准（4点）：1、正视社会现实；2、情绪稳定乐观；3、有良好的人际关系；4、有健全的人格。
创业心理障碍的类型（4种）：社会适应障碍、人格障碍、情绪障碍、行为障碍。
★消除创业心理障碍的方法（4种）：1、建立价值目标；2、正确认识自己；3、善于控制情绪；4、积极与人交往。
第二章创业能力创业能力：一种能够顺利和实现创业目标的特殊能力。
创业能力的内涵（3点）：1、创业能力是在创业实践中体现出来的影响创业实践，推动创业实践顺利进行的主体心理条件；2、具有更强的综合性和创造性；3、表现为复杂而协调的行为动作。
创业能力的特征（4点）：强烈的社会事实践性、高度的综合性、突出的创造性、鲜明的个体性。
★创业能力与其他创业基本素质的关系：1、创业能力、创业意识、创业心理品质、创业社会知识是创业基本素质的四个部分，共同组合成了相互促进、相互制约、整合一致的有机整体；2、在创业基本素质各要素中，创业能力是核心，是创业实践活动赖以运转和展开的直接因素；创业心理品质是调节系统，是调节维持整个操作系统的意志、情感性软件；创业意识是动力系统，是使操作系统启动、强化并支配、控制其方向和过程的动力性结构；创业社会知识是工具系统，是操作系统运行的知识，是信息框架和背景。
创业能力的类型（3种）：专业技术能力、经营管理能力、综合性能力。
★专业技术能力的功能（3点）：1、提供基本的条件和手段；2、影响创业实践活动的效率；3、高层次创业能力的有效发挥具有促进作用。
★经营管理能力直接影响创业实践活动（3点）：1、涉及创业实践活动的每一个环节；2、涉及创业实践活动中人的选择、使用、组合和优化；3、涉及创业实践活动中资金的分配、使用、流动、培植等环节和过程。
经营管理能力的内容（4点）：善于经营、善于管理、善于用人、善于理财。
善于经营的表现（3点）：慧眼识天时和地利；经营形成自我风格；形成经营诀窍。
善于管理的特征（6点）：智于决策；巧于组织；精于授权；善于应变；敏于求新；敢于负责。
★综合性能力的特征（4点）：把握机遇的能力；利用信息的能力；交往公关的能力；创新与挖潜能力。
创业能力形成的特点（3点）：社会实践性、自觉性、专业性。
★创业能力形成的途径（3点）：1、知识和技能是形成创业能力的重要基础；2、关键能力的培养是形成创业能力的重要手段；3、积极参与创业实践是形成和提高创业能力的唯一途径。
最成功和最不成功的人之间差别最大的4种品质：1、取得最后成果的坚持力；2、为实现目标不断积累成果的能力；3、自信心和克服自卑感的能力；4、社会的适应能力和实现目标的内驱力。
★如何培养心理相容性和承受挫折的能力？要培养4个心理品质：独立性；敢为性；坚韧性；克制性★如何才能根据自己的特点，尽早形成创业能力？（3点）1、培养强烈的创业意识；2、打好提高创业能力的基础；3、积极参与实践活动创业能力的社会实践性主要体现在：非遗传性、实践性、社会性。
知识、技能转化为创业能力的唯一途径是：学习、思考、实践相结合。
关键能力：除了专业能力以外的方法能力和社会能力，包括个人的意志品质、心理承受能力、合作能力。
创业能力结构的核心部分是智力，中间层次是一般操作能力组合形成的诸种特殊能力，表层部分是有智力操作的一般能力和特殊能力组合形成的各种综合性能力。
★知识、技能和创业能力的关系（4点）：1、知识和技能是形成创业能力的重要基础；2、创业能力是知识、技能经过类化和概括后的产物；3、知识可以促进能力的发展；4、任何能力的形成都是在掌握和运用知识的过程中完成。
第三章创业信息信息：（广义）指对各种事物的存在方式、运动状态和相互联系特征的一种表达和陈述。
（狭义）指具有新有内容和新知识的消息。
信息能够增长知识，并不意味着信息就是知识，知识是经过浓缩、系统化和优化了的信息。
信息与消息的区别：消息含义比信息广；信息是消息的内核，信息只是能够给人们带来新知识的消息，而消息可能包括非常丰富的信息。
信息具有的特征（6点）：真实性、知识性、共享性、时效性、依附性、流动性信息按来源与流通情况分：自然信息和社会信息信息按与人类的联系可分：已记录的信息和没有记录的信息信息按的运动状态可分为，动态信息和静态信息信息按是否被人感知可分，显性信息和隐性信息信息按有无变动和处理可分为，一级信息和二级信息★信息的功能（6点）：信息是认识事物的媒介；是交通的工具；是决策的基础；是人类的第二资源；是推动科技进步的手段；是市场竞争的关键。
★信息采集的基本要求（5点）：1、要求全面；2、要求真实可靠；3、要求保持系统性和连续性；4、要求采集那些含量大价值高的信息；5、要求采集者有极大的主动性。
信息的来源（3点）：公共领域信息、非公共领域信息、互联网与信息高速公路信息高速公路的3个基本因素：路（光缆）；站（计算机或计算机终端）；车（电子）.要做好创业的信息工作，必须做到（3点）：1、随时留心采集和保存信息；2、信息工作是经常性；3、信息采集应注意满足两方面的需求。
采集信息的途径和方法（4点）：互联网；发明专利；各种媒体；千变万化的市场中；★信息处理的重要性：1、无论是通过市场调查所获得的信息，还是通过上网或查阅文献资料所获得的信息，在进行处理之前，都是一种原始状态的信息；2、信息处理过程也是去粗取精、去伪存真的过程；3、通过信息的处理，还可以产生出新的更有价值的信息。
信息处理包括的基本内容：分类、比较、计算、研究、判断信息处理的基本要求：准确、及时、系统、适用、经济、浓缩如何判断信息的可靠性：信息源的可靠性；资料本身的可靠性；信息处理的方法（2点）：信息的分类、梳理、贮存；信息的深度加工；贮存信息该注意（3点）：要考虑资料贮存的安全；要从节约的原则出发；要存取方便；信息处理的手段（3点）：手工处理信息；电脑处理信息；图像储存技术；★信息优化为什么是有效利用的前提？（3点）1、信息优化要确保信息的准确可靠，提高可信度，能够真实地反映经济活动的情况；2、信息优化要求提高创业信息的灵敏度，使之能够灵敏、及时地反映市场的变化；3、信息的优化还要求提高创业信息高校化程度。
★信息的利用有2种情况：1、创业初为创业决策服务；2、创业中提取和利用信息；提取信息的类型（3点）：意向性、实践性、探索性信息利用应注意的问题（3点）：信息的利用要力求及时、充分、系统化第四章创业计划创业目标：创业者要完成的任务或者是创业者的指向、抱负和使命。
创业目标的内涵：干什么、为什么干、干的结果这三方面内容。
创业目标不是唯一的，而是由众多目标组成的目标体系。
创业目标的功能（4点）：指向功能、激励功能、标尺功能、凝聚功能。
创业目标确立的依据（5点）：努力满足社会需求；促进社会进步；合理利用社会资源；创业者自身能力；符合兴趣。
能力的2种含义：已经发展出或是表现出的实际能力；潜在能力；兴趣的作用（3点）：对未来创业活动的准备作用；对正在进行的创业活动的推动作用；对创业活动的创造性态度的促进作用。
创业目标确定的原则（2点）：切合实际且付诸实践；可行性问题。
创业计划：对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容所作出的具体安排。
★创业计划的组成（10点）：简介；创业目标陈述；创业设想描述；市场分析；生产计划；市场营销计划；组织计划；财务计划；风险评估；附录。
营销组合变量：产品、价格、分销、促销。
★市场分析的内容（3点）：1、新创企业的背景；2、细分市场研究；3、市场机会和威胁、优势和劣势评估。
★创业者对市场细分的过程（3点）：1、确定你希望追求什么行业和市场；2、根据顾客的特征及购买情况对市场进行细分；3、对各细分市场进行评估。
企业的主要法律形式：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。
★创业者选择企业法律形式要考虑的因素（6点）：税收负担；承担企业债务的责任；资金筹措；对企业的控制；创业者的目标；所有权转移和开办费用。
★损益评估表的制作步骤（4点）：1、分析、预测商品或劳务活动开展的情况；2、根据预计的销售量、销售额预测材料费用；3、列出销售收入得到毛利；4、减去经营支出，将所有收入与费用汇总。
第五章创业管理创业管理的基本因素：谋划全局、思虑长远（从长远观察问题，作出长期安排）造成人才外流的主要因素：缺乏发展机会。