上汽集团战略SWOT分析讲课讲稿
公司swot分析上汽案例
公司现状
上汽集团在国内外市场均拥有较高的知名度和品牌影响力。
上汽集团的产品线涵盖了多个细分市场，包括轿车、SUV、MPV等，并拥有多个自 主品牌。
上汽集团在新能源汽车领域也有着较为突出的表现，推出了多款电动汽车和混合动 力汽车。
02
SWOT分析
优势（Strengths）
品牌影响力
上汽作为中国汽车行业 的领军企业，具有强大 的品牌影响力和市场认
国际贸易环境的不确定性
国际贸易环境的不稳定性可能导致汽车零部 件供应链的波动和成本增加。
竞争对手的崛起
随着市场的竞争加剧，新兴竞争对手的崛起 可能对上汽的市场地位构成威胁。
环保法规的趋严
环保法规的趋严可能对汽车行业产生更高的 环保成本和生产压力。
03
上汽案例分析
优势分析
品牌优势
技术研发实力
上汽集团作为中国汽车行业的领军企业， 拥有强大的品牌影响力和市场认知度，为 产品的销售和推广提供了有力支持。
研发投入不足
虽然上汽集团注重技术研发，但与国际先 进水平相比，研发投入仍有不足，影响了 企业的技术创新能力和市场竞争力。
机会分析
政策支持
随着国家对汽车产业的政策支持力度加大，上汽集团有望获得更多的 政策红利和资金支持，推动企业的发展。
消费升级
随着消费者对汽车品质和性能的需求不断提高，上汽集团可以抓住消 费升级的机遇，推出更高品质的产品和服务，满足市场需求。
争优势。
高成本压力
随着原材料价格的上涨和人工 成本的增加，上汽面临着较大 的成本压力。
品牌形象老化
上汽的部分品牌形象相对老化 ，难以吸引年轻消费群体的关 注和认可。
管理体制僵化
上汽的管理体制存在僵化现象 ，对市场变化和客户需求响应
上汽集团swot分析案例
通过利用迈克· 通过利用迈克·波特的五力模型对房地产行业的五种力 量进行分析后，可知房地产行业具有较高的进入障碍， 量进行分析后，可知房地产行业具有较高的进入障碍， 供应商和买方没有什么讨价还价能力，替代品的竞争很 供应商和买方没有什么讨价还价能力， 弱，竞争对手之间的竞争程度中等。 竞争对手之间的竞争程度中等。 所以房地产业是一个十分有吸引力的行业， 所以房地产业是一个十分有吸引力的行业，这也是房地 产业成为热点原因所在。 产业成为热点原因所在。
市场份额（%） 市场份额（ 14.25
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续
排
1 2 3 4 5 6 7 8 9
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企业 序 丰田 通用 大众 现代-起 亚 福特
PSA
销量（万辆）
356.4 355.2 310. 215.3 214.5 158.7 158.6 154.6 121 115.2
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本田 日产 上汽集 团 铃木
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Let’s go …
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目录
汽车行业国际环境分析 汽车行业宏观环境分析 我国汽车行业现状分析 案例分析（上汽集团） 案例分析（上汽集团）
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汽车行业的国际环境分析
体系竞争战略
EFE 外部因素评价矩阵
关键外部因素
1.中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，人民对汽车的需 中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，
权重 求增加，客观上对整个中国汽车行业的发展都有提高。 求增加，客观上对整个中国汽车行业的发展都有提高。
上汽集团SWOT分析报告(DOC 14)
上汽集团SWOT分析报告专业：上海对外贸易学院国际营销学生：倪帆张宙李明柯杨青雷晨杨文伟宗鹏飞解丞彬朱昊吴晓焱二ＯＯ六年四月目录第1编公司简介........................................... .. (3)1.1公司成立发展 (3)1.2主要经营业务 (3)1.3产品图表展示 (3)1.4上汽集团资质 (3)第2编内部优势 (4)2．1生产多元发展 (4)2．2研发体系建设 (4)2．3营销渠道建设 (4)2．4全新经营思路 (4)2．5人才培养储备 (5)第3编内部劣势 (6)3．1缺乏自主开发 (6)3．2缺乏整车生产 (6)3．3缺乏技术体系 (6)3．4缺乏自主品牌 (6)3．5科技投入上足 (6)3．6组织协调性差 (6)3．7财务指标走弱 (6)第4编外部机遇 (7)4．1产业高速增长 (7)4．2法律规范出台 (7)4．3巨头投资合作 (7)4．4产品结构调整 (7)4．5产业重组整合 (7)第5编外部威胁 (8)5．1国外对手抢摊 (8)5．2研发能力偏弱 (8)5．3竞争形势激烈 (8)5．4行政垄断残存 (8)5．5汽车信贷限制 (8)5．6用车费用上涨 (8)5．7供需矛盾凸现 (8)第6编战略建议................................................9（未完待续）1公司简介1.1公司成立发展1．1．1公司是由上海汽车工业（集团）总公司独家发起。
1．1．2上汽集团从上世纪80年代中期开始，先后与德国大众、美国通用成立了合资企业。
20年来，集团获得了较快发展。
1．1．3在重组后的上海汽车有限公司基础上采用社会募集方式设立的股份有限公司。
1.2主要经营业务生产、经营轿车、重型车、拖拉机变速器、汽车悬架弹簧、发动机气门弹簧、汽车水箱散热器、汽车底盘总成、传动轴、车灯、转向机等。
1.3产品图表展示经营状况及主要产品产量年度2003 2002 2001工业总产值（万元）15783201.7 10044413.5 7309791.2销售收入（万元）9729364 7119620 5509810出口创汇（万美元）34916.9 25732 17172乘用车合计（辆）612216 390508 288824微型车合计（辆）180018 149368 —15吨载重车合计（辆）1011 519 312客车合计（辆）1535 829 878摩托车合计（台）42061 25590 22976大中型拖拉机合计（台）6922 10125 6147改装车（辆）196 172 5101.4上汽集团资质1.4.1公司2000年通过了上海高新技术企业的评审；1.4.2获上海市工商局免检企业证书；1.4.3获上海市A类纳税人证书；1.4.4通过上海远东资信评估有限公司AAA级资信等级评估；1.4.5还被评为1999年度全国上市公司50强之一；1.4.6在1999年各项经济指标综合吊列上海上市公司第三吊。
中国汽车市场战国形势分析——上汽集团篇
和服务品质的汽车服务品牌“ ｃ ｃ ｒ 大 Ｔｅ ｈ ａ ｅ
众 关 爱” 显 示 出这 家 中 国最大 的 轿车 生产 ， 企 业 正 通过 变 革 向 服务 品 牌 营销 转 型 。今 年 ７月 的广 １ 展上 ，上 海大 众 服 务 品牌 Ｉ ＇ 车 “ ｅ ｈ ａ ｅ 众 关爱 ”下的 一个 全新 汽车 Ｔ ｃｃｒ大 金 融 服务 产 品— —上 海大 众 龙卡 ， 以其 “ 我
一
。
定位世界六强，力做世界汔车 巨头
围绕 ” 立足 上海 、 射全 国 、 向世界 ” 辐 走 的基 本框 架 ， 上汽 集团 这几 年获 得 了长 足的 发展 。 ０ ６ ７ 美 国 《 ２０年 月 财富》杂志公 布 的最 新世界 ５０ ０ 强排名 ，上 汽集 团以在 ２ ０ 年 销售 整 车超过 １５ 辆 ，同 比增 长 ２ ％ ， ０５ ０万 ４ 其中 乘用 车销量 超过 ７ 万辆 ， ４ 同比增 长近 ２％， Ｏ 营业 收入 １ ３６ 亿 美元 ， ４ ．５ 名列世 界 ５０ 第 ４５ 。 ０强 ７位 １Ｓ Ｉ０核 心价 值现 ．ＡＣ ９ 纵观 国际大 企业 ， 有 一个不 拥有 自 己独 特 的企业 文化 。 没 颇有 战略眼 光的上 汽集 团 ， ２０ 年 １ 月正 式确 立 了 Ｓ Ｃ（Ｓ Ｃ” 时也是 上汽 在 ００ ２ ＡＩ “ ＡＩ 同
一
着国内外众多竞争对手的挑战。在此情形之下 ，上汽集团决定改变过去
“ 单腿跳 ”的发 展模 式 ， 出 “ 提 两条 腿”走路 的发展 战略 ，决心 成为 一个
Ｃｏ ｃ ｎ ｒ ｔ ｎ ｏ ｅ ｐｅ ｎ ｅ ｔａ ｉ ｎ ｐ ｏ ｌ，崇 尚人本 管理 。 同时 还提 出 ｏ 观相 匹配 的集 团 ” 四大 工程 ”（ 用户 满意 工程 、全 面创新 工程 、 ｊ 工程 、人本 管理 工程 ）作 为操作 平台 。 ２ 全 方 位提升 综 合竞 争力 ． 随 着中 国汽 车产 业的 发展 变化 ，竞争 日益加 剧 ， 品生 命层 产 短以 及全球 经 济 一体化 的加 强 ，企业 的成 功不再 归 功于 短暂 的勇 产品 开发 及灵 机 一动 的市场 战略 ，而 是企 业综 合 竞争 力的 外在 今汽 车行 业的 竞争 实 际上是 汽车 集 团综合 竞 争力 的对抗 。作 为运 发展 的需要 ，近几 年上 汽集 团通 过实 施 三大 举措 、布 局四大 板与 五大 战略 获得 了快 速发 展 ，使其 综合 竞争 力得 到 迅速提 升 。
上汽集团发展战略分析
上汽集团发展战略分析
汽车行业在中国保持高速增长,属于规模经济显著的行业。
然而,2008年下半年以来,国际经济环境急转直下,国内经济困难明显增加。
在国际金融危机冲击下,实体经济增速大幅下滑。
汽车作为典型的可选消费品主要受两个因素影响:消费者的购买能力及购买信心。
本次全球经济危机对消费信心的影响将持续较长时间。
如何在发展和竞争中脱颖而出,是每个企业关注的问题。
本文按公司层战略、业务层战略、职能层战略的层次展开。
依托数据,分析汽车产业环境和竞争对手情况,从而揭示上汽集团各层面战略的本质。
汽车行业的市场竞争是从设计、制造到销售、服务的整个增值过程能力的竞争。
企业要遵循市场规律,灵活执行战略方针。
通过产业优化,提高核心竞争力,在做大做强的同时,注意全球协同,最大限度地发挥集团资源优势。
上海大众汽车有限公司内外部环境及SWOT分析
上海大众汽车有限公司内外部环境及SWOT分析上海大众汽车有限公司——内外部环境及SWOT分析成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，建筑面积90万平方米，年生产能力超过45万辆，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。
一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）小排量汽车解禁2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。
这直接促进了小排量汽车的销售，在2006年一季度，使得奇瑞等厂家取得了不错的销量，其中二月份奇瑞的销量达到了两万多辆，在乘用车市场上首次超过一汽大众。
对本土汽车企业而言，有生产小型车的经验，可以充分利用包括政府等各种资源，在成本的控制上有一定的优势。
（2）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。
（3）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。
改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。
通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。
上海汽车集团战略策划
3、对新的细分市场的把握
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对 于源自德国的大众汽车是一个很大的冲击。日系汽车 具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场 渠道顺道等优点，而这些正是上海大众的不足之处， 因此给上海大众形成了很大的压力。
集中化战略分析
差异化战略分析 生产成本领先战略分析
威胁
1、被竞争对手超越的可能性
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对于源自德国的大众 汽车是一个很大的冲击。日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油， 线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是上海大众的不足之处，因 此给上海大众形成了很大的压力。
2、技术革新的回报风险
竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈竞争对于源自德国的大众 汽车是一个很大的冲击。日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油， 线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是上海大众的不足之处，因 此给上海大众形成了很大的压力。
新能源发展的有利条件又给与上汽巨大 的吸引力； 目前经济的不利影响以及各种汽车政策 的相继出台和汽车技术的要求等又对上 汽集团的发展提出了更大的挑战。
• 汽车行业发展处于成熟阶段 ,通过五力结构 分析
• 1 规模经济限制新加入者进入汽车行业 • 2 汽车生产对资金的要求很高，限制新加 入者进入行业 • 3 汽车行业要求有完善的销售渠道和售后 服务，新加入者进入行业难度大 • 4 汽车生产需要非常先进的技术，也成为 进入行业的壁垒。
规模、成就： a) 截止到2011年，总资产3186.33亿元 b) 2011年整车销量超过400万辆 c) 以上一年度542.57亿美元的合并销售收 入，第七次入选《财富》杂志世界500强， 排名第151位，比2010年上升了72位 发展路线： 坚持自主开发与对外合作并举，深入推进合 资品牌和自主品牌共同发展的格局。
新时期上汽集团swot分析及技术战略建议资料
[1、政策倾斜]
“863”计划的深入开展， 中国政府在“十五”、“十一 五”、“十二五”中资金投入 巨大，上汽集团等车企都获得 政府政策扶持。
2013年3月份，中华人民 共和国工信部公布《2013 年 度党政机关公务用车选用车型 目录(征求意见稿)》，在400 多款候选车型的目录中，中国 的自主汽车品牌产品占到绝大 多数。
底盘与车上身技术方面，结合新能源汽车 体型较轻的特点，应用先进的传感器、控 制器、执行器，发展控制算法软件和远程 信息处理技术，提高汽车安全性和稳定性， 实现智能化。
结构和材上 料技术方面，新能源汽车
由于肩负着节能、安全与环保的多重功能， 其结构形式与传统燃油汽车有较大的区别， 主要体现在底盘结构上，总体是朝着专用 底盘结构方向发展。
113图情xx新时期上汽集团swot分析及技术战略建议一汽车行业发展迎来新时期二推进汽车行业向前发展的关键成功因素三新时期上汽集团的优势s和劣势w四新时期上汽集团的机遇o与威胁t五基于swot矩阵的新时期上汽集团技术战略分析汽车产业发展核心安全性节能环保可持续性舒适性一汽车行业发展迎来新时期技术革新发动机新能源汽车底盘与车身结构与材料设计与制造工艺发动机技术发展方面发动机技术发展方面基于可再生能源基于可再生能源为动力是新能源汽车最显著特点因而在节能减为动力是新能源汽车最显著特点因而在节能减排等环保问题上就传统汽车而言领先一大步
的一系列技术创新将汽车工 业带入一个全新的时代。
上汽集团前上身为上海汽车工业(集团)总公司,在 上海汽车工业有限公司资产重组的基础上,以上海 汽车齿轮总厂的资产为主体、采用社会募集方式 设立并于1997年11月在A股上市。 2012年1月9 日，上海汽车股票简称正式变更为“上汽集团”， 全称和证券代码不变。
上海汽车集团股份有限公司战略分析报告.doc
上海汽车集团股份有限公司战略分析报告1 上海汽车集团股份有限公司分析报告行业分析一、现有竞争者的威胁从最近新车上市的价格集中度来看，8—15万元已成为中国汽车市场竞争最为惨烈的阶段。
由于汽车行业对技术要求高，相对于其他行业而言，在这种情况下，汽车行业遭受降价的损失。
二、新进入者的威胁新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
主要趋势：产品开发、全球化、水平整合为策略方向：各大汽车厂商都在竞相开发新型、新款式、新技术的汽车以争夺新的市场，渗透现有市场，并且都以速度、低成本、高附加值为基础。
以速度和低成本竞争基础：各厂商都因为固定成本高，要通过提高市场占有率，扩大产量和规模来降低成本，以提高竞争力，使汽车市场出现严重的供大于求的现象。
以合并与联盟为最重要的方式：各大厂商为追求规模经济，扩大市场的占有率，共享资源以取得竞争优势，竞相寻求合并与联盟。
三、替代品的威胁全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的环保型汽车。
中国人口密集，道路日趋拥挤，城市速度加快，大部分城市力建轻轨和地铁，并不断扩宽其路线。
面对日益增长的购车、保险、停车等费用，再加上轻轨和地铁方便快捷的特点，部分人会选择使用轻轨和地铁样的公共交通工具。
四、供应商的讨价还价能力对汽车产业而言，供应商的产品对买方来说是很重要的生产投入元素，这种投和对买方的制造过程和产品质量有很大影响，这样使得供应商有很强的讨价还价能力。
汽车行业对技术要求很高，供应商的产品是有差别的，购买者具有较高的转化成本，这样供应商就具有较强的讨价还价能力。
五、购买者的讨价还价能力五大影响购买的首要因素；价格、品牌、燃油经济、外观造型、售后服务。
在消费者的购买中，安全、技术、品质、售后服务将扮演更重要的角色，品牌的忠诚度将决定未来的购买。
管理学SWOT典型案例分析
上海汽车集团案例分析简介：上海汽车集团股份有限公司（简称“上汽集团”，股票代码为600104）是国内A股市场最大的汽车上市公司，截至2012年底，上汽集团总股本达到110亿股。
目前，上汽集团主要业务涵盖整车(包括乘用车、商用车)、零部件(包括发动机、变速箱、动力传动、底盘、内外饰、电子电器等)的研发、生产、销售，物流、车载信息、二手车等汽车服务贸易业务，以及汽车金融业务。
上汽集团所属主要整车企业包括乘用车公司、商用车公司、上海大众、上海通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩、上海申沃等。
2012年，上汽集团整车销量达到449万辆，同比增长12%，继续保持国内汽车市场领先优势，并以上一年度672.54亿美元的合并销售收入，第八次入选《财富》杂志世界500强，排名第130位，比2011年上升了21位。
背景十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略，从中国汽车产业发展的现实来看，目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。
在奇瑞、吉利等汽车企业高举“自主品牌”大旗实现快速发展以后，以“三大”为代表的“国家队”也开始集体发力，纷纷高调宣布其自主品牌战略。
其中，上汽公布的自主品牌发展思路“创造性地整合国际国内优势资源，高起点打造中国人拥有的国际汽车品牌”颇为引人瞩目。
2006年10月12日，上汽正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”，取意“创新殊荣、威仪四海”。
荣威的品牌口号为“创新传塑经典”，表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术，打造国际品牌新经典的决心和信心战略与前景1，全球化战略1994年11月，与美国福特汽车公司合资成立上海延锋汽车饰件有限公司。
1995年7月，通过由上汽集团控制的中联汽车电子有限公司与德国罗伯特·博世公司合资成立联合汽车电子有限公司。
1997年5月，上海大众第80万辆车下线，上汽集团和德国大众高层领导握手庆贺。
1999《财富》全球论坛上海年会期间，上汽集团和美国通用高层领导接受中央电视台《财富对话》特别节目的采访报道。
上汽集团SWOT分析报告2
上汽集团SWOT分析报告上汽集团SWOT 分析报告专业：上海对外贸易学院国际营销学生：倪帆张宙李明柯杨青雷晨杨文伟宗鹏飞解丞彬朱昊吴晓焱二ＯＯ六年四月关键词：上汽集团 SWOT分析目录第1编公司简介........................................... .....3 1.1公司成立发展.. (3)1.2主要经营业务........................................................3 1.3产品图表展示.. (3)1.4上汽集团资质 (3)第2编内部优势 (4)2．1生产多元发展........................................................4 2．2研发体系建设........................................................4 2．3营销渠道建设........................................................4 2．4全新经营思路........................................................4 2．5人才培养储备.. (5)第3编内部劣势 (6)3．1缺乏自主开发........................................................6 3．2缺乏整车生产........................................................6 3．3缺乏技术体系........................................................6 3．4缺乏自主品牌........................................................6 3．5科技投入不足........................................................6 3．6组织协调性差........................................................6 3．7财务指标走弱.. (6)第4编外部机遇 (7)4．1产业高速增长........................................................7 4．2法律规范出台........................................................7 4．3巨头投资合作........................................................7 4．4产品结构调整........................................................7 4．5产业重组整合.. (7)第5编外部威胁 (8)5．1国外对手抢摊........................................................8 5．2研发能力偏弱........................................................8 5．3竞争形势激烈........................................................8 5．4行政垄断残存........................................................8 5．5汽车信贷限制........................................................8 5．6用车费用上涨........................................................8 5．7供需矛盾凸现.. (8)第6编战略建议................................................9（未完待续）1公司简介1.1公司成立发展1．1．1公司是由上海汽车工业（集团）总公司独家发起。
上汽集团swot分析案例ppt课件
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环境分析小结
总的来说，政治、经济等方面的环境压力推动了上汽 集团的国际化战略，同时新能源发 展的有利条件又给与 上汽巨大的吸引力。目前全球经济的不利影响台和汽车技 术的要求等又对上汽集团的发展提出了更大的挑战。
但由于中国汽车消费市场的巨大，和国家对汽车产业 的支持，为上汽的发展也提供了机会。
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上汽集团的先行战略和目标
1.上汽的发展 型战略
2.上汽的横向一体化、前向一体和后向一体化战
略
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上汽的整体战略
自主化战略
重组与上市战略
两手抓"战略
整体战略 体系竞争战略 国际化战略
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EFE 外部因素评价矩阵
关键外部因素
权重
评分
加权分 数
3
司制管理结构
6.在乘用车和微型汽车领域竞争力突出
0.06
3
7.后发优势。
0.05
3
劣势
1.缺乏自主开发的品牌，缺乏技术体系，主要依赖合资公司 0.09
2
发展，品牌力量羸弱
2. 科技投入不足，上汽在国际经营人才体系及人才培养方面 0.08
2
的缺失，国际化动作经验欠缺。
3上汽在经营管理，团队建设，危机处理方面尚有欠缺
上汽集团在品牌价格、广告、管理水平、财务状况、全球扩张能力、 市场份额方面是最强的。
一汽在研发能力和产品结构是相对最强的。而北安价格竟争力是最强 的。
综合上述情况 ，我们可以看出，上汽集团在整体实力上最强，这点从 其加权总分3.51可以看出
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上汽集团的波士顿距矩阵图
上汽集团战略分析
上汽集团战略分析1、背景十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略，从中国汽车产业发展的现实来看，目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。
在奇瑞、吉利等汽车企业高举“自主品牌”大旗实现快速发展以后，以“三大”为代表的“国家队”也开始集体发力，纷纷高调宣布其自主品牌战略。
其中，上汽公布的自主品牌发展思路“创造性地整合国际国优势资源，高起点打造中国人拥有的国际汽车品牌”颇为引人瞩目。
2006 年 10 月 12 日，上汽正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”，取意“创新殊荣、威仪四海”。
荣威的品牌口号为“创新传塑经典”，表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术，打造国际品牌新经典的决心和信心。
在上汽自主品牌的发展思路中，“高起点”和“国际化”是其主题词。
在其对外公布的海外营销网络与市场规划时间表中，2007 年，上汽将在英国设立独立的销售公司;2008 年，进入英伦市场;2009 年，拓展整个欧盟市场……从中可以看出上汽国际市场营销的决心和雄心，但是，毕竟上汽的自主品牌刚刚起步，与跨国汽车公司相比，还存在种种不足。
特别是在经济全球化背景下和我国加入 WTO 后，上汽面临着种种新的机遇和挑战。
因此，有必要对上汽自主品牌汽车的国际市场营销进行优势、劣势、机遇、威胁(SWOT)分析，为今后的发展道路提供一定的借鉴。
2009 年，我国汽车产业继续落实加入 WTO 的各项承诺，汽车整车关税已从下降到 25%。
2008 年的国际金融风暴，我国汽车产业不但没有被冲垮，反而在压力下获得新的发展动力。
产业规模不断扩大，产业地位不断增强，国际竞争力不断提高。
我国汽车产业进入发展新阶段的特征更加清晰化。
汽车产业的发展由“市场拉动型”向“市场拉动型”和“创新推动型”的双驱动转变，由满足国市场向出口和“走出去”的国际化发展方向转变。
中国汽车产业从已有开始发展到今天，可以说是取得很大的成就。
最新上海汽车集团国际化经营战略分析
上海汽车集团国际化经营战略分析摘要随着经济全球化程度的加深，越来越多的企业在国外设立多种形式的组织，对全球生产要素进行配置，从国内经营走向国际化经营。
上海汽车集团作为中国最大的汽车企业集团，它的国际化经营战略的成功将对其他企业进行国际化经营起到很好的指导作用，因此研究它的国际化经营战略就显得十分必要。
上海汽车集团经过几十年的发展，企业实力逐渐壮大，积极的开展国际化的研发、生产与销售，国际化经营取得巨大成就，但是其国际化之路依然存在缺乏海外营销渠道、经销商选择不合理、品牌定位不清晰、本土化优势难以发挥等问题，严重阻碍了上海汽车集团国际化经营的步伐。
本文针对以上问题，通过分析上汽集团国际化经营的宏观、微观环境、经营优势和不足，找出解决这些问题的方法，以期对上海汽车集团国际化经营战略的制定提供有益的参考。
关键词：上汽集团；国际化；经营战略；自主品牌The strategic analysis of the internationalization of SAICAbstract：As the degree of economic globalization deepens, more and more foreign companies set up in various forms of organization of global production configuration elements, from domestic to international business operations. Shanghai Automotive Group, China's largest auto groups, success of its international business strategy of internationalization of other companies will play a very good role in guiding operations, and therefore the study of its international business strategy, it is very necessary. Shanghai Automotive Group after several years of development, enterprise strength gradually grow, and actively carry out international research and development, production and sales, international operations made great achievements, but the international road still exists a lack of overseas marketing channels, select dealers unreasonable, brand positioning is not clear, it is difficult to play the advantages of localization, which seriously hindered the Shanghai Automotive Group international operations pace. Aiming at the above problems, the analysis of macro and micro environment, business strengths and weaknesses of SAIC international operations, to find solutions to these problems, in order to provide a useful reference for the development of Shanghai Automotive Group's international business strategy.Keywords: SAIC, Internationalization, Business strategy, Independent brand目录1引言………………………………………………………………………………................................................ 错误!未定义书签。
企业战略管理
3、良好的售后服务的巨大作用。
由于汽车是大宗商品,所以商品的性价比、可靠性等得到 了普遍消费者的关注。上海大众走到哪,修到哪,服务到哪。
SWOT分析
上海大众面临的劣势（weakness）
上海大众在近几年的经营中,新产品的相对投入较 少,促销手段也相对较少。新产品的多少显示了企业 的发展后劲是否很大,上海大众的新产品相对而言投 入是较少的,严重阻碍了它的进一步发展,甚至给消费 者以停滞不前之感,一些消费者对上海大众的产品创 新产生了怀疑。促销手段相对较少,严重阻碍了消费 者的购买欲望;
上海大众的企业战略管 理分析
第十组
目录
企业简介
企业战略 SWOT分析
企业战略规划
一.企业简介
上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众汽车）
成立于1985年3月,注册资本： 115亿；是一家中德 合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团 股份有限公司50%；德国大众汽车集团40%、大众 汽车（中国）投资有限公司10%。
企业战略规划
5.加强营销策略的组合
当今社会，客户资源成为企业最重要的战略资源之一。
拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的资本， 而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动 力源泉，对于大多数企业来说，不同的客户需要不同的 汽车，不同的汽车卖给不同的客户。上海大众必须高度 重视每一个客户，车型战就是产品战，上海大众恰恰是 缺少车型产品，缺少武器弹药，没办法就购买引进车型 产品，进行合资合作。
企业战略规划
1.上海大众应继续保持自身优势
继续巩固其品牌，进一步丰富其品牌的内涵，并对其进
行宣传。 把市场导向营销策略改变为社会市场营销观念，进一步 强调企业的社会责任，关注并投入社会公益和慈善事业， 弘扬和培育企业的优秀文化，赢得消费者的信任和尊重。 上海大众要广泛采用先进的技术，加强自主创先能力建 设，进一步提高企业产品质量，努力形成具有自主知识 产权的产品。 进一步完善售后服务，提高服务水平，努力使顾客满意。
上汽集团战略SWOT分析
上汽集团战略SWOT分析一．上汽集团的优势（S）1.上海国资委控股的汽车企业。
作为一个国有企业，特别是汽车这样受政策导向明显的产业来说。
上汽集团可以第一时间捕捉到政策动向，摸透政策导向，及时调整公司战略，把握市场先机。
2.完全继承上海汽车工业（集团）总公司的衣钵，技术积累较为深厚。
追溯上汽历史，堪称辉煌，曾连续二十多年领导国内轿车市场。
从一个汽车修理和零配件企业发展到今天拥有汽车全系列产品以及核心零部件在内，产业链完整的国内销量最大的汽车企业集团，上汽经过了六十多年的发展，技术储备丰厚。
3.较早布局新能源汽车产业且后续投资巨大。
早在2005年，上汽集团就开始布局新能源汽车，与高校及其他同类型企业合作研发新能源汽车。
截止2012年，上汽在新能源汽车的基础建设方面已投入20亿元，后续还将投入60亿元，以保证新能源投入的持续性。
二．上汽集团的劣势（W）1.在发动机等核心技术上缺乏自主研发能力。
截止到2013年11月，上汽集团才推出3款新能源汽车，分别为荣威旗下的750，E50，550 Plug in。
2.品牌美誉度不够，受累自主品牌低端定位的思维定式。
因为国内汽车起步较晚，且发展受限，国有自主品牌美誉度在消费者中普遍偏低。
三．上汽集团的机遇（O）1.受惠政策倾斜。
随着“863”计划的深入开展，中国政府在“十五”，“十一五”，“十二五”中的资金投入巨大，上汽集团等汽车企业都获得了政府的政策扶持。
这对于上汽集团来说是重大机遇，对企业的长远发展有至关重要的作用。
2.拥有长三角为中心辐射全国乃至全世界的巨大市场。
上汽集团位于中国经济中心，倚靠长三角经济圈，辐射长江流域，市场巨大，潜力无限。
且非洲，南美，东南亚等新兴市场需求活跃。
四．上汽集团面临的威胁（T）1.来自比亚迪等新能源汽车优秀代表的巨大挑战。
比亚迪从发展初期开始迅速控制了动力电池核心技术，并拥有实现大规模商业化的技术和条件。
而上汽集团目前只推出了3款新能源汽车，与比亚迪差距巨大。
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上汽集团战略SWOT分析
一．上汽集团的优势（S）
1.上海国资委控股的汽车企业。
作为一个国有企业，特别是汽车
这样受政策导向明显的产业来说。
上汽集团可以第一时间捕捉到政策动向，摸透政策导向，及时调整公司战略，把握市场先机。
2.完全继承上海汽车工业（集团）总公司的衣钵，技术积累较为
深厚。
追溯上汽历史，堪称辉煌，曾连续二十多年领导国内轿车市场。
从一个汽车修理和零配件企业发展到今天拥有汽车全系列产品以及核心零部件在内，产业链完整的国内销量最大的汽车企业集团，上汽经过了六十多年的发展，技术储备丰厚。
3.较早布局新能源汽车产业且后续投资巨大。
早在2005年，上汽
集团就开始布局新能源汽车，与高校及其他同类型企业合作研发新能源汽车。
截止2012年，上汽在新能源汽车的基础建设方面已投入20亿元，后续还将投入60亿元，以保证新能源投入的持续性。
二．上汽集团的劣势（W）
1.在发动机等核心技术上缺乏自主研发能力。
截止到2013年11
月，上汽集团才推出3款新能源汽车，分别为荣威旗下的750，E50，550 Plug in。
2.品牌美誉度不够，受累自主品牌低端定位的思维定式。
因为国
内汽车起步较晚，且发展受限，国有自主品牌美誉度在消费者
中普遍偏低。
三．上汽集团的机遇（O）
1.受惠政策倾斜。
随着“863”计划的深入开展，中国政府在“十
五”，“十一五”，“十二五”中的资金投入巨大，上汽集团等汽
车企业都获得了政府的政策扶持。
这对于上汽集团来说是重大
机遇，对企业的长远发展有至关重要的作用。
2.拥有长三角为中心辐射全国乃至全世界的巨大市场。
上汽集团
位于中国经济中心，倚靠长三角经济圈，辐射长江流域，市场
巨大，潜力无限。
且非洲，南美，东南亚等新兴市场需求活跃。
四．上汽集团面临的威胁（T）
1.来自比亚迪等新能源汽车优秀代表的巨大挑战。
比亚迪从发展
初期开始迅速控制了动力电池核心技术，并拥有实现大规模商
业化的技术和条件。
而上汽集团目前只推出了3款新能源汽车，与比亚迪差距巨大。
2.地方保护主义盛行，拓宽市场仍有难度。
在江浙地区，通用，
大众等品牌的汽车所占市场份额较大，东北则是一汽大众的产
品占据主要市场。
由于无形中的地方保护主义的影响，上汽集
团难以在长三角地区形成有效的资源整合，对规模效应的形成
也有重大阻力。
基于SWOT模型的战略分析：
1.SO战略：依靠内部优势利用外部机会。
上汽集团作为国有企业，
拥有得天独厚的资源。
在当前政府倡导厉行节约的风气之下，上汽集团应当加快面向市场的新能源汽车的研发与应用，争取实现多级增长。
2.ST战略：依靠内部优势回避外部威胁。
由于比亚迪汽车在汽车
行业取得的成就巨大，上汽集团除了要提高自主研发能力之外，还要加强同相关高校，企业的合作。
此外，其应转移视角，以若干重要城市为局部核心，形成块状发展，突破地方保护主义的负面影响。
3.WO战略：利用外部机会克服内部弱点。
目前国家正在大张旗鼓
的进行公车改革，其市场容量非常可观。
上汽集团应趁着公务用车采购的东风，实现自主品牌的逆袭。
4.WT战略：减少内部弱点回避外部威胁。
对于在关键技术领域的
缺席，上汽集团要积极谋划，加强科研经费的投入，建立一支具备相当竞争力的科研团队，实现核心技术的自主拥有与突破。
同时，还应建立一支强大的营销团队。
这样，上汽集团才能实现全方位的告诉发展。
上汽集团作为超大型国有企业，依托政策红利，在自主创新，核心技术领域研发和自主品牌通病等问题上要努力克服，锐意进取。
且在当下密切的国际交往中要制定“走出去”的战略，这样才能在广阔的中国市场及海外市场中分得一杯羹。