十大管理理念

四、十大管理要点
• 6、持续同化、整合上下游优秀的市场资源，规范 服务营销代理人管理办法，积极推动深度整合市 场营销模式实施到位。
–持续同化、整合上下游优秀的市场资源； –培育和提升各级营销人员的销售能力和管理能力，提 高其职业水平，打造三高团队； –建设好三级服务平台，尤其是以办事处为主体的基层 服务站；同时，建设好营销管理团队、专业化代表队 伍和服务专家队伍，规范管理办法。 –积极推动深度整合市场营销模式实施到位，真正实现 集团公司服务营销、微利经营、密集开发三大经营理 念和本土化、低成本、专业化、综合服务、速度五项 竞争优势。
四、十大管理要点
• 7、3-5%系列产品的密集型开发和1%以下核心 预混料、5%肉鸡料、9%、10%新产品的运作。
–开发新的目标市场，提高市场质量，形成新的 增长点。 –省内外各公司坚定不移的在各自核心区域内展 开密集型开发。 –9%、10%系列产品以差异化开发新的目标市场； –1%以下核心预混料组建专业化、专家化营销队 伍，展开品牌营销、技术营销、专家营销，提 供个性化高技术含量的产品、专家化服务，积 极寻求同大型、特大型养殖场、中小型饲料厂 的合作发展。
说多干；
8、长处发挥，团队突进；
9、平等、尊重、信任、宽容；
10、安全、规范为第一管理原则；
二、掌握十大管理工具
• 1、会议；
2、评议；
• 6、汇报；
7、沟通；
3、表报；
4、报告；
8、检查；
9、量化考核；
5、管理制度、办法； 10、指标；
三、掌握应用好十大管理方法
• 1、时间管理；
2、二八原则；
四、十大管理要点
• 2、持续推动内部的精细化管理水平提升
–点滴做起，持续推动、推进内部的精细化
管理水平，提升企业竞争力；
–不断改革、改良、改进，拿出各种具体做
法；
–建立标准，树立标杆，将各项工作做实做
细。
四、十大管理要点
• 3、强化原料采购，确保低成本运作，提 高企业竞争能力和盈利水平
–运作事业部采购中心，给予各公司以信息、 指导、决策服务；同时，发挥好集团原料、 商贸的作用； –各公司厂长应将采购工作作为内部管理第 一要务来抓； –确保低成本运作，提高企业竞争能力和盈 利水平。
四、十大管理要点
• 4、始终关注用户需求的变化和竞争局面，竞争规则 的变化，持续应用新原料、新技术，不断的优化配方， 改善品质，持续塑造公司的产品力。
–全体员工永远以市场为中心，以满足用户需求、为用户创 造价值为目标； –始终关注各区域目标市场用户需求变化； –关注竞争局面和竞争规则的变化； –站在用户的角度定位产品品质； –关注原料行情的变化，及时调整，不断优化产品配方，最 大限度的减少鱼粉、豆粕的用量，改善品质，控制成本。
预混料事业部 2004年十大管理要点
刘方波
一、十大管理理念
• 1、简单化；
2、点滴做起，追求完善，细节决定成败； 3、管理就是竞争力，是实现经营目标的基础； 5、管理就是坚持改进、改良和改善；wenku.baidu.com
4、可量化就可管理，管理的衡量指标是高绩效；
6、管理就是将文化理念落到实处；
一、十大管理理念
• 7、淡化权力，强化能力；少管多理，少
• 6、SMART分析；
7、鱼骨图/波拉图分析；
3、PDCA循环；
4、5W2H原则； 5、SWOT分析；
8、5S管理；
9、目视管理； 10、绩效管理；
四、十大管理要点
• 1、持续提升规范化管理程度
– 安全、规范为管理的第一基本原则； – 关注和遵守国家政策、法规； – 严格遵守集团、事业部的各项工作制度； – 明确责任，应用各种管理工具和管理方 法，持续改进工作流程和作业标准； – 持续提升企业规范化管理程度。
四、十大管理要点
• 5、全面提升内外部服务质量，为顾客创 造价值，培育和提升企业核心竞争力。
–树立内部顾客的理念，内部服务是各项工 作质量的基础，也是员工满意的重要内容；
–为用户创造价值是目的，也是企业生存和 发展的唯一理由。 –由内而外，全面提升服务质量，牢固树立 服务理念，设计好服务事项和流程，不断拿 出各种服务做法，全面提升内外部服务质量， 培育和提升企业核心竞争力。
四、十大管理要点
• 9、坚持责任结果导向的考核方针，逐步严格 管理，将评价与考核有机结合起来，并落实到 位。
–面向绩效考核导入平衡记分卡基础上的关键业绩指 标考核，每季考核、兑现，同工资、奖金及工资调 整、人事调整挂钩； –客观、准确、及时对员工工作质量做出评议，强化 人均绩效的考核，提高人均效能和费用产出比。 –各分公司的考核奖励办法由各公司自行制定（管理 人员的绩效考核办法1月末下发）。
四、十大管理要点
• 10、提升各公司的经营能力，管理者的决 策水平和执行能力，倡导理性权威。
–坚持微利经营、服务营销、近距离密集型开 发的经营理念；
–抓好原料采购和市场服务营销二个重点，大 的思路、关键决策既要民主又要集中；
–一旦决定，就要决定性服从，目标、做法要 明确，要沟通，不要抱怨； –一手抓思路，一手抓执行，两手都要硬。要 不断的培育下属的执行能力，建立强执行力 文化。
四、十大管理要点
• 8、全面筹划，严格控制，保证费用不断降 低，处于领先水平。
–精员并岗，简化组织与管理，通过提高工作效 率降低人工成本； –规范生产工艺流程，建立合理库存制度，保证 资金成本和损耗不断降低；
–严格费用开支，杜绝不合理费用发生，保证费 用价值最大化；
–全力开拓市场，通过提高产销量降低单位固定 费用。