碧生源常润茶效果市场反馈营销方案重点讲义资料
碧生源常菁茶产品分析报告
物质特点分析
• 1、用料：主料为绿茶，辅以决明子、金银花、荷叶、绞股蓝、山楂、 蜂蜜等中草药材
• 2、功能：能够促进肠胃消化，提高代谢能力，从而达到减肥减脂的 目的
• 3、产品外观： • ①产品包装采用黄色为主色调，产品logo采用红色，正面一中草药为
主图。 • ②规格：一盒中有四小盒，每盒十五袋，每袋2.5克。
碧生源常菁茶
产品分析报告
CONTENTS
01 一、市场分析 02 二、竞争对手分析 03 三、产品分析 04 四、消费者分析 05 五、SWOT分析
01
市场分析
市场分析
1
2
3
碧生源作为保健 品行业的企业发 展分析
碧生源现有的市 场
针对大学生的消 费市场
02
竞争对手分析
竞争对手分析
绿瘦
康宝莱
05
SWOT分析
SWOT分析
S
W
O
T
strengths
具有有效安全、价格 相宜，易于服用的特
点
weaknesses
公众对减肥茶效果存 疑且担心其副作用； 其产品较为同质化
opportunities)
人们越来越注重身材管 理，以及当下“以瘦为 美”的观念大行其道使
得减肥大有市场
threats
消费者对减肥产品的信 任度不够，同时人们减
舒尔佳
品牌定位
中端产品， 引领健康之 路，倡导绿 色生活，享 受精彩人生
中高端产品 ，提供身体 所需的均衡 营养，帮助 您科学、健 康地进行体
重管理
高端产品，通过 直接阻断人体对 食物中脂肪的吸 收，从而达到减
重的目的
受众
针对爱美的 ，有减肥瘦 身意愿的女
碧生源常润茶营销策划方案
碧生源常润茶营销策划方案一、市场分析1. 市场背景目前，随着人们对健康生活的追求和饮品市场的不断发展，茶饮行业正逐渐成为饮品市场的主流。
碧生源作为传统茶饮品牌，已经拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 市场现状目前，茶饮市场竞争激烈，各大品牌不断推出新品种、新口味，以满足不同消费者的需求。
然而，有时消费者更加注重产品的健康性和天然成分，愿意选择没有添加剂和人工色素的茶饮品牌。
3. 潜在市场机会在茶饮市场中，碧生源常润茶有机茶饮品牌具有天然、健康的属性，符合当下消费者健康理念，因此具有良好的市场潜力。
此外，其具备线上销售优势，可以融入线上购物，进行线上推广和销售。
二、目标市场1. 目标消费者碧生源常润茶主要针对关注健康、崇尚天然食品的消费者群体，包括白领、学生、家庭主妇等。
特别是那些具有环保意识、在乎饮品质量的人群。
2. 目标市场规模根据目标消费者的定位，多元化市场需求，碧生源常润茶可以在大、中、小型城市中推广和销售。
初期可以以一、二线城市为主要扩展目标。
三、竞争分析1. 主要竞争对手碧生源常润茶的主要竞争对手包括康师傅、统一、乐虎等知名茶饮品牌。
这些品牌已经在市场中拥有较高的知名度和销售份额。
2. 竞争优势碧生源常润茶的竞争优势主要体现在健康、自然的品牌属性上。
其没有添加剂、无人工色素，符合健康饮品的诉求。
此外，线上销售渠道也是其竞争优势之一。
四、营销策略1. 品牌定位碧生源常润茶的品牌定位是天然、健康、有机的茶饮品牌。
通过强调产品的原料来源和生产过程，打造一个健康、有机的茶饮品牌形象。
2. 宣传推广2.1 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体，推出碧生源常润茶的品牌广告。
广告内容可以围绕健康、自然、有机等关键词，突出产品的优点和特点。
2.2 线上推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、茶文化等相关话题的推文。
同时，可以利用KOL（Key Opinion Leader）和网红的影响力，进行产品的推广和宣传。
碧生源整合事件营销方案V30
碧生源目
前营销战
媒体传播
略分析
传播信息模糊、杂乱，有效信息很少，信息更新量小、 内容平庸没有关注度；碧生源的常润茶和减肥茶的功 能信息模糊，很多消费者以为常润茶是减肥的作用。 传播单一化，碧生源除了常润茶和减肥茶之外，对于 其他产品，消费者并不熟知。
品牌传播
冠名赞助很多大型活动和电视节目，但缺 乏整体策略规划，主题信息不统一；倡导 的是养生概念，传播信息给人陈旧感，对 年轻人没有吸引力。
核心业务：
整合营销服务：品牌公关营销与电商整合营销； 线上店铺运营服务、视觉设计、营销策划； 电子商务战略咨询、渠道设计、实战培训； 整体业务仓储物流、后台系统实施。
服务客户
瑞金麟核心优势 瑞金麟整合营销业务的核心优势
关于海天网联
海天网联营销机构成立于1995年，目前拥有260名专职雇员。2011年度营业额近4亿元，企 业年增长率为50%。海天网联营销机构已形成以北京总部为核心，上海、广州、厦门三地分 公司为支点，成都、沈阳、香港等各地协作机构为辐射网络的全国性服务网络与集团化运营 平台。并已经在整合事件营销领域处于行业的领先地位，我们的服务涉及活动策划与管理， 公共传播，体育营销及数字营销等。海天网联营销机构年执行案例超过400个，其中包括 20%以上的大型项目。自2002年以来，一直位列中国公关行业前10位。 主要服务客户：
最快速度把品牌/产品新信息传到消费者耳中 最大限度缩短消费者从 接触 到 体验 再到 成交 的距离
• 品牌上位 高端气质
结合公益营销，打造个性高端化订制，引领时尚 养生、健康生活，紧贴市场消费心理。
核心
• 优矩化阵提营升销，有效对策； 品牌形象
策略
产品三维矩阵，常润茶牵头；减肥茶针对绿瘦快速伤身，主 打安全健康品牌牌；唯尚、美安、花草茶主攻立顿，主打差 异化，将中医养生基因与时尚、高端相结合，同时推出差异 化产品包抄堵截。
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
碧生源的营销策划方案
碧生源的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景碧生源是中国知名的中药企业，成立于1995年，专注于研发生产适合现代人生活方式的健康产品。
公司以对消费者健康需求的深入了解和对市场趋势的准确把握为依托，致力于为广大消费者提供健康、安全、高品质的产品。
1.2 市场竞争碧生源的市场竞争主要来自于同行业的中药企业及其他健康品牌。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场竞争日益激烈。
消费者对于产品的功效、安全性、质量等方面要求提高，因此，中药企业需要不断创新和提升产品质量，强化品牌形象，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.3 市场需求随着社会经济的发展，人们对健康的追求日益强烈，而中药保健品作为自然草本的健康保障，具有广阔的市场需求。
消费者对于中药保健品的销售关注点主要在于产品的功效、安全性、品质和价格。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位碧生源的目标市场主要为消费者年龄在30岁以上的中高收入人群，以及关注健康保健的年轻群体。
2.2 估计市场规模根据市场调查数据显示，中国中药保健品市场规模近年来呈现逐步扩大的趋势。
根据碧生源的市场份额和销售数据，预计碧生源在中药保健品市场中占有较大份额。
三、营销目标和策略3.1 营销目标（1）销售目标：在未来一年内，碧生源的销售额增长率要达到15%，增加新消费者群体。
（2）品牌意识目标：通过多渠道的推广，提高碧生源品牌的知名度和认知度。
3.2 营销策略（1）产品差异化：通过不断创新和研发，将碧生源的产品差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。
（2）区域市场战略：根据不同地区的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，扩大市场份额。
（3）促销策略：通过多样化的促销活动，吸引消费者的关注，提升销售额。
（4）品牌建设：通过多媒体广告和线下活动，提高碧生源品牌的知名度和认知度，塑造健康、安全、高品质的形象。
四、营销方案实施4.1 产品差异化策略（1）不断创新研发：加大研发投入，不断推出具有独特功能和优质成分的新产品。
碧生源促销方案分析
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
碧生源常润茶市场推广方案
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端----碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场”抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新。
医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。
目前的消费者环境（患者及家属）已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇）市场”，现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性。
以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了，每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格，比价格的结果就是都不赚钱，市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
二、市场及同类产品分析济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。
碧生源营销策划案-世界大学城
内容提要一、市场营销环境分析1.宏观营销环境分析（1）企业市场营销中宏观的制约因素日前，国家食品药品监督管理局公布了《保健食品广告审查暂行规定》，没有经过审批的保健食品广告不能发布，审批合格的保健食品广告还将接受年度审查。
保健食品广告不得以新闻报道方式发布，广告中必须说明或标明“本品不能代替药物”的忠告，电视光嘎中保健食品标识和忠告语必须始终出现。
另据悉，今年保健品行业还将出台多部涉及注册、生产、销售、宣传等环节的法规，包括《保健食品注册管理办法》，《保健食品生产监督管理办法》《保健食品机构认定与监督管理办法》等。
有关人士指出，由于今后保健食品广告将更为规范与严格，仅靠“地下铺通道＋天上打广告”销售的保健品企业可能举步维艰。
还包括保健食品广告不得出现含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；通过渲染、夸大某种健康状况或者疾病，或者通过描述某种疾病容易导致的身体危害，使公众对自身健康产生担忧、恐惧，误解不使用广告宣传的保健食品会患某种疾病或者导致身体健康状况恶化等。
小结：虽然目前保健品市场监管很严格，但是，我觉得这也是防止一些假冒伪劣产品在市场上面耀武扬威。
我们在质量方面把关要更加严，因为经济水平的提高，人们生活质量也随之提高，不再像以前只要便宜的购买思维就好，而是看质量的的购买思维。
所以提高质量是做好一个产品的基础。
（2）目前的人口总量和分布情况我国第六次人口普查，我国总人口为1370536875人，比2000年第五次人口普查相比，10年增加7390万人，增长5.84%，年平均增长0.57%，大陆31个省，1339724852人，香港特别行政区人口为7097600人，澳门特别行政区人口为552300人，台湾地区人口为2316213人。
男性人口为686852572人，占51.27%，女性人口为652872280人，占48.73%。
根据第六次人口普查的数据，同2000年第五次人口普查相比，文化素质不断在提高，每10万人中具有大学文化程度的有3611人上升为8930人，具有高中文化程度的有11146人上升为14032人，具有初中文化程度的由33961人上升为38788人，具有小学文化程度的由3570人下降为26779人。
碧生源策划书
碧生源网络营销策划书目录一、公司及产品简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、网站管理：七、制定网站推广方案并实施八、网络营销效果评估及改进一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
（reduce（减量）、reuse（复用）、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
“碧生源减肥茶天津媒介推广方案_碧生源减肥茶效果怎样
案例背景“碧生源”产品上市十年来，一直专注于保健功能袋泡茶市场，公司目标是要成为国内保健功能袋泡茶这一领域的头号品牌。
碧生源减肥茶是公司从2004年开始主推的一个减肥茶产品。
碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、蜂蜜等为主要原料制成的保健食品。
它浓缩了天然草本植物精华，配方兼顾人体的阴阳平衡，它的特点是：减肥瘦身的同时，不会导致身体机能下降(虚)，通过改善调理人体内环境，增加人体排泄多余脂肪的微循环能量。
坚持服用，可维持秀美体形，防止过瘦、防止反弹。
草本减肥，所以更健康。
日服用成本在4元以内，属于大众保健快销品。
2022年3月份碧生源减肥茶进入天津市场后，我们发现天津市场竞争的激烈程度比之前预计的还要严重，润肠、减肥两大品类均有超过3个的强势投放品种。
在同质化产品竞争激烈的背景下，要做到脱颖而出，就必须制定出独特的推广策略。
项目执行2022亚洲小姐中国赛区的评选活动，为澳特舒尔提供了契机。
于是他们构想出一个品牌互动、媒介投放与热点活动结合等推广方式与电视媒体(配送网络媒体、报纸媒体)、公交视频媒体等传播形式相结合的天津媒介投放策略，对减肥茶市场进行秋季宣传攻势。
谁对减肥感兴趣找准天津目标受众。
经过深入分析市场形势，我们制定出了碧生源天津市场的媒介投放策略，并于2022年4月8日在天津电视台4个频道播出。
媒体目标前3个月通过足够大的广告投放量(月毛评点超过1500点)聚集足够多的首次尝试购买人群，目的是要占据当地市场第一的市场份额，进而扩大碧生源产品品牌影响力，形成碧生源品牌消费群。
媒介策略获得同品牌产品——碧生源常润茶5倍量广告支持，借力品牌互动效果，在预算范围内，选择对天津市场目标人群(18-35岁，女性)影响最大的媒体，通过媒体的力量对目标人群施加正面的影响，促进其购买和持续的消费。
碧生源常润茶营销方案
碧生源常润茶营销方案引言碧生源常润茶是一款以清凉解渴、厚味香浓为特点的功能性饮品，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升市场份额并加强品牌影响力，本文将提出一套全面而有针对性的碧生源常润茶营销方案。
该方案将包括市场分析、目标设定、品牌推广、渠道拓展等不同方面的策略，以帮助碧生源常润茶扩大市场份额并提高收益。
一、市场分析在制定有效的营销方案之前，必须对当前市场进行全面的分析。
以下是对碧生源常润茶市场的分析结果：1.消费人群：碧生源常润茶的主要消费人群是年轻人和健康意识较高的中年人，他们注重养生，对功能性饮品有一定的需求。
2.竞争对手：碧生源常润茶的竞争对手包括其他功能性饮品品牌，以及茶饮市场的其他品牌。
这些竞争对手在价格、口味、市场份额等方面都对碧生源构成了挑战。
3.市场趋势：当前功能性饮品市场发展迅速，消费者对健康功能的需求不断增加。
此外，碧生源常润茶还可以在茶饮市场中寻找机遇，因为茶饮市场也在逐渐扩大。
基于以上市场分析结果，我们可以制定以下营销方案。
二、目标设定在制定营销方案之前，需要明确碧生源常润茶的目标。
以下是碧生源常润茶的目标设定：1.增加市场份额：通过加大市场推广力度，将碧生源常润茶的市场份额从当前的10%提高到20%。
2.提高知名度：通过品牌推广和广告宣传活动，提高消费者对碧生源常润茶的知名度。
3.改善消费者满意度：通过改进产品质量和提供更好的售后服务，提高消费者对碧生源常润茶的满意度。
三、品牌推广品牌推广是提升碧生源常润茶知名度的关键策略。
以下是品牌推广的具体措施：1.电视广告：制作碧生源常润茶的电视广告，通过各大卫视频道进行播放，以覆盖更多的目标消费者。
2.社交媒体宣传：运用微博、微信等社交媒体平台，发布有关碧生源常润茶的宣传内容，包括产品介绍、健康知识等，吸引更多关注和讨论。
3.明星代言：邀请知名明星做碧生源常润茶的代言人，提升产品的知名度和品牌形象。
四、渠道拓展渠道拓展是扩大碧生源常润茶市场份额的重要策略。
碧生源产品分析
二、产品分析1、特征分析：碧生源，中国保健茶品类的开创者，兴盛于中国保健品大炒作时代，无论是知名度还是市场业绩，都是当时保健茶中的佼佼者。
如何将中国保健茶传承、发扬和光大，塑造保健茶领军品牌，碧生源最终选择了与本土优秀营销顾问公司福来合作，接连将碧生源SO瘦减肥茶、碧生源常润茶和康丽源三个产品交与福来，从此，碧生源走上了品牌营销发展之路。
（1）碧生源减肥茶：碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜为原料的保健食品，是新一代保健品。
汉方草本，自然健康，内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是芳香扑鼻，会让你享受非常舒适的感官之美。
（2）碧生源常润茶：碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山草、决明草番泻叶为原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
碧生源常润茶快速清除宿便，排出沉积于肠道内的毒素。
因宿便导致的口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘、习惯性便秘得到改善。
碧生源常润茶采用“润法”原理，以润为通，通补结合，洗肠又润肠。
碧生源常润茶能不断促使肠黏液分泌，使粘连在肠壁上的干硬宿便湿润、变软、脱落，并通过生物成分对受损的肠道粘膜进行滋润、修复。
饮用一周左右就能感觉到碧生源常润茶就像不粘锅一样在肠壁表面形成保护膜，肠道健康、清洁、滋润、蠕动力增强。
碧生源常润茶适用于各种类型的便秘及宿便症状，对一般产品难以见效的顽固性便秘（含糖尿病型便秘）均有显着效果。
长期饮用，可将“燥涩型体质”调理为健康的“滋润型体质”。
2、产品的生产周期：碧生源系列保健茶处于上市期到成长期的过渡阶段。
3、品牌形象：（1）企业赋予的产品形象碧生源控股有限公司董事长兼首席执行官赵一弘对中国商报记者表示，碧生源的目标是成为中国功能保健茶市场的领袖企业，将品牌打造成家喻户晓与高效安全、价格合理且易于服用的领先功能保健茶品牌。
碧生源减肥茶营销策划方案
碧生源减肥茶营销策划方案1. 营销目标碧生源减肥茶作为一款针对减肥的产品，其营销目标是增加产品的销售量，提高品牌知名度。
具体目标如下：•在6个月内提高品牌知名度，涵盖20个城市；•在3个月内提高销售量，实现月销售额100万。
2. 产品定位碧生源减肥茶是一款天然绿色减肥茶，主要由天然草本植物精制而成，适合需要减肥的人群。
产品定位于“天然健康减肥”这一方向，强调产品的安全性和有效性，并具有一定的价格优势。
3. 目标人群碧生源减肥茶的目标人群主要是女性，年龄在18岁到45岁之间，有减肥需求或意愿，关注健康生活，且有一定消费能力。
4. 营销策略基于以上的目标和定位，我们制定了如下的营销策略：4.1 品牌推广品牌推广是将产品与品牌联系起来，提高品牌知名度的重要手段。
我们将采取以下措施：•制作品牌视频，发布于各大视频网站，引起用户关注；•在社交媒体平台开展品牌活动，以吸引更多的粉丝；•在知名节日和活动日发布品牌宣传海报，引起消费者关注。
4.2 产品推广产品推广是让更多的潜在消费者了解产品、尝试产品、并购买产品的重要手段。
我们将采取以下措施：•在线下商场进行产品展示和推广；•到健身房开展产品体验活动；•相关美容养生的线上论坛或社群进行产品推介和交流；•推出优惠活动，吸引消费者进行购买。
4.3 价格策略碧生源减肥茶的价格不高，但部分消费者对于减肥产品的标价有一定的忌讳。
因此，在价格策略上，我们将采用以下方案：•针对不同渠道设定不同的价格策略，如线上商城与线下商场有不同的促销活动；•与商家进行合作，提供一定的优惠，吸引消费者进行购买；•设置VIP用户特权制度，推出VIP限时购等活动。
5. 营销执行计划执行营销策略需要进行安排与计划，目前制定的执行计划如下：5.1 第一周•启动品牌宣传海报制作，派送到各大商场、零售店等合作对象处；•制作品牌宣传视频，发布至知名短视频平台、大型社交媒体平台等；•举办第一档线下活动，由优秀的市场推广培训讲师在当地举办碧生源减肥茶产品的推广活动；•与健身房、舞蹈学校等合作，签订展示类宣传合作协议；•相关美容养生的线上论坛进行推广。
碧生源品牌分析方案
负面认识负面认识带来的问题碧生源面临的问题如何解决组员：彭滇韩莹李莎张悦张恋碧生源品牌分析目录碧生源品牌信息碧生源市场发展消费者对碧生源的认知现在面临的问题思考题简介北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健上，提出草本精粹，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵家宏认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
品牌定位汉方草本，自然健康公司产品品牌之一为碧生源的涵义深远，意为碧绿生命的源泉，同时寓为与消费者有毕生的<a name=baidusnap0></a>缘分</B>。
该公司相继开发了美容、减肥、润肠等11个不同功效的产品。
同时，还推出了瑞德梦等品牌保健茶，以其独特的功效为众多消费者解决了便秘、血脂高等健康问题。
公司明星产品是广为人知的碧生源常润茶、碧生源减肥茶。
碧生源汉方，顾名思义，就是按照老祖宗的方子研发符合国人特性的成品。
“汉方草本，自然健康”，一般讲究三个方面：内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是茶香扑鼻，会让你享受非常舒适的感观之美。
品牌识别碧生源常润茶是碧生源的明星产品之一，其广告词“排肠毒，清肠道，快给你的肠子洗洗澡吧”充分说明这款产品注重养生之道。
通过茶疗，解决人们的肠道不通问题，带给人们健康的身体。
通过这样的观念将碧生源常润茶归为了保健养生产品一类，而并非药品。
缓解了消费者“是药三分毒”的不安。
碧生源常润茶肠润茶绿色的包装给人清新自然的感觉，也符合其茶疗产品的形象。
在其电视广告中出现了各个年龄层的消费者，也打出了男女老少都能用的口号。
说明肠润茶绝对不是一款药品。
而是一种生活方式，一种健康的理念。
碧生源的市场分析
碧生源的市场分析1.碧生源作为保健品行业的企业发展分析中国的保健行业近些年发展很快，也获得了世界保健行业很大的关注和认可，碧生源减肥茶在这里也起到了很好的宣传中国保健行业和保健产品的作用，碧生源利用碧生源减肥茶和碧生源常润茶两个系列产品的效果和保健的疗效带来的巨大碧生源茶企业的品牌作用和碧生源茶企业的品牌影响力，将中国的保健品行业的发展展现在了世界保健行业的面前，同时也让更多的人，尤其是世界消费者的目光驻足于这里。
2.碧生源现有的市场它的产品在中国超过100000家零售店出售，其中95%为零售药房，它亦极力扩大超市及便利店的占有率，尤其是沃尔玛、屈臣氏等大型连锁店。
它亦透过广泛的重点广告宣传活动来提升品牌知名度，在选定的国家及地区卫星电视网络推出电视广告及其他媒体广告和赞助电视节目及表演等。
碧生源品牌在中国减肥及通便产品的市场中拥有最高的品牌知名度，更是消费者的首选品牌。
在2010年3月，碧生源更获得中国保健协会评定为中国【保健品十大公信力品牌】之一。
随着中国人均收入及生活水平不断上升，市民关注的对健康和卫生保健产品和服务的需求不断增加到了。
另外，群众受到媒介的影响，也出现争相仿效明星的瘦身风气。
由此，碧生源减肥茶发展稳步上升，市场占有率20%。
3.针对大学生的消费市场大学生处于人体青春期发育的最后阶段,这个阶段的肥胖大学生的体质状况,不仅影响到学业,还会对个人的心理健康产生重要的影响。
在当前的学校心理咨询工作中,针对部分的学生其心理问题是由于对自己的身体外形不满意导致了情绪、行为及社会交往方面的问题。
主要有以下几方面：（1）想要改变肥胖的外形而吸引异性的注意，收获一份爱情。
（2）通过改变外形增加自信，不再害怕表现自己。
（3）希望在毕业找工作时能以最好的姿态去面试。
4.由肥胖引起的问题⑴ 由于脂代谢障碍,血液内胆固醇和甘油三酯升高,导致血管壁附着大量胆固醇斑块 ,形成动脉血管硬化,进而发展为高血压、冠心病、心肌梗塞和脑溢血等。
碧生源策划案提案
劣势
• • • • • • 市场上的保健品越来越多，竞争激 烈 广告成本高，所以产品利润较小 与其他产品差异较小 同类产品多，所以特色容易埋没 消费者不够忠实 竞争激烈
机会
威胁
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企业营销策略
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短期目标：提高品牌知名度，让消费者 深入了解。
长期目标：发掘潜在消费者并使之成为现有消费者，并令消费者建立品
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产品简介 性能 质量
产品特征分析
产品价格 包装
产品的生命周期划分
产品生命周期
该产品所处生命周期
企业自身品牌形象
品牌形象
消费者心中的形象
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市场环境分析：
• 人口不断增加，市场广大。 • 相关法规政策的不断出台，保健消费品市场正不断正规化，严格化。 • 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。人们对身心健康， 美体瘦身的追求也在不断提高。同时喝茶也是一种精神的放松和享受。 • 企业研发各类产品满足广大消费者。 • 市场上的减肥保健产品越来越多。 • 压力越来越大，人们的身心健康越来越脆弱，对产品需求较大。 • 人们生活方式已经趋于亚健康化，需要更健康的生活方式来代替。
犹豫产品质量品质功效价格较高是否符合自身需要竞争对手分析大印象?历史悠久?纯天然?说服力高?企业发展全面?比较专业?知名度高?知名度高?企业实力雄厚?保健行业50强swot优势消费者明确市场广阔机会市场上保健品多消费者会选择公信力高的产品人们生活水平提高追求生活品质成为一种时尚劣势与其他产品差异较小威胁竞争激烈企业营销策略长期目标
•
•
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媒介计划
• • • 确立目标人群为18~45岁女性消费者 以发达城市为主投放广告，另外多放墙体广告，公交广告渗透信息。 目标媒介细分为电视广告，网络广告，报纸广告，户外广告牌，公交站 牌广告，墙体广告，杂志广告，然后适当开发新媒介，譬如：碧生源手 机短信生活小知识等等。 利用媒介的组合策略，前期电视广告与户外墙体广告组合，中期利用电 视广告与报纸，户外广告和网络广告相组合，后期利用电视广告语户外 活动相结合。 媒介排期为2014年1月到2014年12月截止，期间将有细分。
碧生源广告的的策划
▪
主题：碧生源以公益行动真情援助弱势群体
▪ 具体操作：
▪ 1）自测活动持续
▪ 2）公益活动---向社会弱势人群赠产品1000盒
▪ 3）媒体宣传---抚州日报整版热炒
▪ “热心公益，碧生源真情援助弱势群体”
▪ “秘测行动不神秘，帮助市民自测便秘”“便秘10大危害，8项注意”
▪ “解决便秘问题，请参加现场活动”“碧生源常润茶一年热销1000000”
策略定位核心
碧生源减肥茶在现有的产品优势的基础上，拓展在全世界的市场占有率，提升知名度。 本案提出“减肥、减压、减排”旨在一个全新的升级。 随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品更是众星捧月似的受热，亦是成为大众情人。各种各样的减肥产品 层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。 为此，各商家也顺着潮流的发展在其产品生产和广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧 的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。 为了完美的自我，选择碧生源减肥茶，自动瘦下来。且关注健康、绿色环保，回报社会。 目标主题：广大城镇、农村具有购买力的18~35岁的女性消费者 需求主题：碧生源减肥茶减肥技术全新升级，“减肥、减压、减排” 减一减，生活更精彩 策略主题：在原有有事的基础上加以改良，为消费者产出更加符合他们需求的减肥茶。
积极拓展非常规渠道
为了提高市场占有率，在稳定中低端渠道，同时开辟待有的渠道。加强广告 渗透，提升知名度。
Your company slogan
第一阶段
▪ 第一周期：启动活动、媒体以新闻形式宣传引发受众深度关注
▪
活动主题：1万市民参与自助‘秘测’，
▪
亲身感受‘解秘’效果
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碧生源常润茶效果市场反馈营销方案一、市场现状2001年前海南的洗肠(便秘)市场还比较平静，国鑫公司依靠“低价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南“润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很小!2002年5月洗肠(便秘)市场区域竞争变得热闹起来，全国性的主流洗肠产品——御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区一个800万人口的市场在主流报纸上投放一个月20万，几乎一天一个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠清茶的销售突破40万，利润就高达10万。
不到两个月，御生堂肠清茶凭借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下,对洗肠排毒的观念十分认可,市场容量瞬间扩大!二、竞争情况分析面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大广告投放量，想在家门口跟御生堂肠清茶正面竞争;但是效果非常不理想，到头来增加的广告量激发了市场整体容量，出货量却不及御生堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁!初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产品、价格、广告、渠道、促销都和碧生源作出详细的比较：1.御生堂肠清茶把产品定位成“洗肠”，引导市场潮流;碧生源产品定位强调“润肠通便”，观念比较陈旧。
2.价格比较雷同，肠清茶29.8元;碧生源29.6元。
3.御生堂肠清茶在广告层面已经形成绝对优势，平面整版文案策划篇篇精彩，冲击度比较高投且放量大，与碧生源的小版面广告相比可谓气势十足,并且说服力强。
4.御生堂肠清茶依靠高空强势的广告拉动渠道现款进货，短时间能十分有效解决资金问题;碧生源属于本地操作两年的成熟产品，渠道建设相对比较稳定，在海南市场有150家促销网点。
在终端促销方式上御生堂肠清茶上市就以买二送一快速启动市场;而碧生源作为老产品，买二送一的模式对消费者不能形成很好刺激。
三、SWOT分析御生堂肠清茶的出现,使碧生源常润茶的竞争压力徒然增加，为有效制定竞争策略，对碧生源常润茶面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析：1.优势分析⑴国鑫公司本地企业，并且市场基础(渠道和终端)过硬，能迅速作出调整和市场操作反应;⑵碧生源产品有过硬的产品品质，经得起市场考炼，在不少消费者心中有良好的口碑，具备品牌的可造性;2.劣势分析御生堂肠清茶先入为主，抢占洗肠概念，并迅速激活洗肠(便秘)市场;碧生源产品概念旧，市场定位不符合消费者需求潮流;3.机会：洗肠(便秘)市场份额成熟，并表现良好的增长态势。
4.威胁：碧生源正面加大广告投放跟御生堂肠清茶正面竞争，有可能两败俱伤。
四、市场竞争战略国鑫公司形象的把这场营销策划比喻成一场战争，这个时候的御生堂肠清茶将帅(产品)强势、钱粮(月利润高)充足、战术战备(广告)凶猛;应该说此时碧生源与御生堂肠清茶进行正面交锋本身是非常不合时宜的，这可能导致的结果是，在花费了大量的资金后，碧生源的广告会像小舟淹没在御生堂肠清茶的广告海洋中;而市场却没有效果，弄不好就“赔了夫人又折兵”!怎么打好一杯茶的防御战争，找会失去的市场份额和多年的自信，国鑫公司如何面对“将强兵多”的御生堂肠清茶，打一场以少胜多的营销战争呢?国鑫公司高级管理人员和最核心的策划人员经过三天的市场调查——包括消费者的问卷调查、一线所有促销员卖货的问题调查、御生堂肠清茶广告文案的分析及投放策略，并充分结合公司在海南的资源优势，一直认同以下两个竞争战略观点：先游击进攻,后正面进攻。
客观上以碧生源跟风打御生堂肠清茶必败无疑，因为在产品、广告、价格、成本方面没有任何核心的优势，就象在战场上以小米步应对机枪、大炮一样的结果，因此，不能率先进行正面进攻。
代理商局部操作产品是以利润为营销目的的，一个项目在短时间不赚钱了就失去在市场的存活根本，换种方式说国鑫公司要想反败为胜就必须让御生堂肠清茶在海南没有利润基础;正如打仗一样打的就是钱粮，因此我们最核心的目标是让御生堂肠清茶断粮，在短时间失去赢利，也就无法高额投入!五、市场营销策划及方案国鑫公司在战略上确定了让御生堂肠清茶“断粮”思想，下一步就要确定在实际营销策划过程的战术问题;自古战争以小博大，以弱胜强，讲究的是策略，而不是硬碰硬;如何成功的“断粮”，我们十分谨慎的制定了以下四种营销策划及步聚：(火种—燃烧—加柴—收复)。
1.火种计划——即产品策划：在产品同质的前提下，以消费者需求作为核心依据，国鑫公司准确的判断洗肠(便秘)市场在进入成熟阶段后;终端最有利的竞争武器是价格，因此必须选择一个有价格优势的产品跟肠清茶做干扰性的竞争!10天内确定一个价格在19—20元的“润肠通便”产品(后确定怡康宁，使用量为12天，跟肠清茶一样的规格和用量)，因为“洗肠”概念引导潮流并经过御生堂肠清茶大版面的教育，市场基础广泛，因此我们确定新品怡康宁产品定位和广告定位也是以“洗肠”为核心市场上御生堂肠清茶已经是洗肠(便秘)第一品牌，我们在广告策划上偏重比较诉求的方式对御生堂肠清茶进行打击并突出自己的优势：(1)审批功能突出：御生堂肠清茶(1998)第140号，保健作用是润肠通便，适宜人群是便秘者;但在包装上没有突出“润肠通便”的字样，让患者感觉模糊;怡康宁无论包装和广告上都突出“怡康宁润肠通便”的字样(2)制作工艺突出：御生堂肠清茶产品颜色浅、淡，放长时间变色发黑，口感不好;而怡康宁颜色深、浓，放久颜色不变，没有药味(3)效果突出：御生堂肠清茶因为中药浓度低,需要24小时见效;怡康宁8—12小时就可以见效(4)价格突出：御生堂肠清茶12天量29.8元;怡康宁也是12天量才19元因为确定了怡康宁产品的19—20元的价格，在广告的操作空间上相对御生堂肠清茶就比较小，这也决定我们的促销策划必须以“广告拉和终端推”为主(御生堂肠清茶主要强调高空轰炸，主张高频率的广告投入，依靠广告来拉动市场销量的增长，投入庞大)，所以我们在广告投放策略上以游击进攻策略进行跟进，以小版面和高频次的对御生堂肠清茶进行连续干扰，并突出价格优势，从而让御生堂肠清茶如此大的广告投入在终端形成不了购买，从而有效增加御生堂肠清茶的投入风险并降低市场利润。
2.燃烧计划——广告策划：针对御生堂肠清茶咄咄逼人的强势广告，我们准确的找到可以一箭穿心的武器——怡康宁后，我们又十分清晰的制定出2002年6月——2002年12月针对肠清茶的广告投放计划：(1)把碧生源作为公司长期规划品牌进行保护，大面积停掉此期间的广告，做观战者不做临站者，以逸待劳，等待最佳时机全面进攻(2)点火——怡康宁在海南两个主流媒体南国和特区以“洗肠茶，全面大降价”为广告主题进行小版面高频次的信息传播：周一到周五以1/6版为主，周六周日以1/12版面为主;在实际操作中可以根据销售变化适当加大广告的版面;以长达6——8个月的干扰策略耗尽御生堂肠清茶的利润资金(3)在表现广告主题方面确定以下广告标题在不同阶段对患者进行说服《洗肠茶，全面大降价》《喝怡康宁，给肠子“洗澡”海南人更狂热》《怡康宁润肠茶，让你花钱更省心》《怡康宁润肠茶给肠子“洗澡”处处变疯狂》《女人疯男人狂美丽健康话洗肠》3.加柴计划——终端推广策划：国鑫公司在合理的制定了对付御生堂肠清茶的广告策划后，为了让火燃烧的更加充分，我们在终端上加大拦截力度，也让更多的消费者在看了肠清茶的广告后却在实际购买中选择怡康宁润肠茶;加柴计划让御生堂肠清茶更快速的走向了失败并最终撤离曾经属于他的市场!(1)在原有的150家促销网点基础上增加50家，达到200家促销终端;而此时御生堂肠清茶在海南不足20家促销网点，这样我们在网络上对御生堂肠清茶的实际购买形成了强大的拦截压力(2)怡康宁润肠茶试用装万(千)人大赠送;研究表明，消费者洗肠有一个心理信任时间表：1—3天明显的效果!怡康宁服用12小时显效果。
“怡康宁”正是凭藉优秀品质作保证，吸引了大批目标消费者尝试性使用“怡康宁”，从而在终端更有效的削弱肠御生堂清茶的广告效果(3)怡康宁润肠茶在低价攻击洗肠(便秘)市场的同时推广力度也不断提高，从“买二送一”到“买四送三”再到“买四送四”，让这熊熊的促销火焰燃烧的更加猛烈，此时御生堂肠清茶在高投放的策略前提下，成本相对较高，促销模式无法跟进，怡康宁润肠茶在大力度的买赠推广下和容易获取市场份额(4)营销是整个企业和相关系统核心的;当我们后期按计划执行这“加柴计划”的时候，从我们统计的有效数据，消费者购买御生堂肠清茶量逐渐的下滑也导致出四种不良性的市场后果和企业内部紊乱现象：a、导致渠道的不信任，从以前现款提货到现在犹豫的拿少量货甚至抵制现金进货b、导致代理商的资金滞后，从而更影响产品在整个市场的广告投入和终端投入c、导致促销员不积极，甚至很多优秀的促销员跳槽;而公司因为效益差，也大面积裁撤员工d、最终导致代理商投放缺乏信心，一个好的产品就这样瓦解在我们的“断粮”思想中，作为操作者，我也甚为可惜;试想我们自己操作御生堂肠清茶这个全国主流的项目，面对这种系统营销策划攻势的话，又该如何呢?当然这是后话!4.收复——碧生源正面进攻：经过6个月怡康宁润肠茶的有效干扰，肠御生堂清茶在广告上已经丝毫没有气势，因为他们已经被怡康宁润肠茶竞争的没有利润，说不客气的话，100%亏钱了;这个时候国鑫公司才把养精蓄锐的品牌碧生源拉到战场，信心十足的准备收回属于自己的市场!也许很多人要问怡康宁润肠茶能把肠清茶拖下水，销售应该不错，为什么不继续把怡康宁润肠茶做大做强呢?这是因为在我们这场营销策略中怡康宁润肠茶作为牺牲品牌在做规划，主要目的是把御生堂肠清茶清出市场，碧生源是公司在产品线上规划的战略品牌;另外从利润的角度分析，怡康宁润肠茶在六个月的广告站和营销战中几乎没有任何空间的利润，相对而言碧生源的产品属性和定价空间更适合公司的品牌建设!控制怡康宁润肠茶的广告传播节奏，逐渐加大碧生源的投放力度，最终停掉怡康宁润肠茶的所有广告，把最多的广告资源留给碧生源(1)碧生源在平面广告以“洗肠效果大赛，先送不卖”为广告主题在南国和特区连续6个月的广告发布树立产品的品质和良好的品牌形象;因为我们已经完全掌控整个洗肠市场规律,所以在版面大小上更加经济和游刃有余的达到我们的营销目的和销售目标(2)通过平面6个月的广告效果快速提高碧生源在海南的销售，占据洗肠(便秘)市场的第一品牌后开始优化媒体组合,果断在海南电视台《新闻综合频道》海口电视台《生活娱乐频道》投放3分钟的专题和30秒的品牌广告，从而扩大碧生源的消费群体，使其成为真正意义的洗肠(便秘)第一品牌;并在洗肠市场上形成很好的壁垒,让更多的洗肠(便秘)品种无法低代价的进入海南(3)配合碧生源，另外我们在终端推广品牌上引进了另外一种肠清茶(包装类御生堂)和怡康宁润肠茶组合在药店形成“品”字形的防御，让其他洗肠产品来一个死一个，从而更加稳固确定了公司在战略上垄断海南洗肠(便秘)市场的“王者风范”。