批发市场推广方案

一、开发背景
农贸商业市场是人们生活息息相关的、时刻紧密联系的重要生活场 所。因此，在城市功能配套设施上，是极其重要的组成部分。
但是现在的农贸市场除了满足人们购物的基本需求外，留给人的印 象就只有环境脏乱、嘈杂、治安差、层次低。这些都是全国众多农贸市 场的基本现状。
追溯农贸市场发展历程，农贸市场总体上经历了自发形成的 露天集中场所、占街为市和政府或开发商集中规划设置三个发展 阶段。
三、项目简介
本案位于张家口市吉家
房子村，紧邻张家口市南站，
且项目周边有数个村庄我环
绕。项目占地面积61400㎡，
总建筑面积63186.58㎡（其
中地上建筑面积：51440.22
㎡，地下建筑面积：
本
案
11746.36㎡）。规划停车位：
223个。
四、项目规划
按功能性质划分，本 案经营业态主要分为：水 果批发市场区、蔬菜批发 市场区、副食粮油批发市 场区、水产生产资料批发 市场区、附属用房及其他 市场区。
2、档位：档位是农贸市场的主要构成部分，它是于室内具有独立性 的封闭商业物业。主要分布在室内靠墙的位置。面积设定在5-10㎡之间。
3、摊位：摊位是农贸市场中最小的经营单位，它是开放式的，面积 设定在3-5㎡之间。
定位分布
A、B 为沿街商业部分，共设五层。一层为沿街商业旺铺、二层可引进大型商超或中型百货店、三层为
七、产品定位
根据项目定位，我们将产品的策划进行细分，以对不同价值的物业 进行分别的定位，以充分发挥其所具有的商业价值。 我们将本案的物业细分为：商铺、档位和摊位三种形态。
1、商铺：具有口岸价值，可以自主的开展多种经营的物业，我们将 它定义为商铺，它的价值可以不受到本案农贸市场的外在性质所约束。 他们主要分布在正立面和侧立面，紧邻主要道路，可整体租售亦可分割 租售。如分割租售，面积区间设定在10-25㎡之间，进深可设定在6-8㎡。
服饰、时尚商街、四层可引进中小型餐饮、咖啡等连锁店形成休闲ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ食长廊、五层作为观景层，可中到大
型餐饮企业。
C 为粮油、副食批发与零售市场，共设四层。一层为粮油家禽肉类批发区，二三层为干货、农副产
品区、四层可设为餐饮休闲区。（注：将仓储区设在该区域地下一层）
D 为水产及生产资料批发与零售市场，共设四层。一层为水产批发区，二层为厨房用品、日化用品区、
目前张家口市农贸市场基本上以占街为市、大棚集中经营的 方式存在。在管理经营上都是相当的粗放， 表现在“有人建、 无人管”的尴尬局面。
因此农贸市场的改造和发展是地方市容改造工作的大事，也 为农贸市场发展提供了良好的契机。
二、农贸市场开发四大模式
模式一：农贸市场+住宅。开发商在开发住宅时，将其一、二层建 成农贸市场。农贸市场作为住宅和周边居民的生活配套产品，预计经营 十年左右就可收回成本。
五、项目 S W O T 分析
优势（S）
交通便利； 项目规模大、档次高、符合市场需求和发展
潮流； 项目的投资经营对资金的要求可高可低，选
择性大； 项目的形象好，与原来的脏乱差的地毯式市
场形成鲜明相比，更容易受到人们的认可； 具有大量固定人群，是居民每天生活必须光
顾的场所。
劣势（W）
2、将粮油家禽、干货及农副产品集中在一起，有利于消费者一同购买， 并实现市场的干湿分离。
3、添加厨房用品、日化用品、农机产品，并将它们聚集在一起是为了 市场配套，相互带动客流。
4、设置五层的沿街商业，主要考虑到一方面通过多种业态的引进，能 整体提升农贸商场的档次；另一方面，丰富的业态不仅丰富居民的生活， 更能带来大量的客流，直击竞争对手，逐步形成垄断地位。同时，沿街底
张家口市农贸市场 营销推广策略书
2014年4月
目录
一、开发背景 二、农贸市场开发四大模式 三、项目简介 四、项目规划 五、项目SWOT分析 六、项目定位 七、产品定位
八、客群定位 九、价格定位 十、项目主体定位 十一、案名定位 十二、经营管理定位 十三、形象定位 十四、销售定位 十五、营销推广定位
模式二：农贸市场专卖店。如建成综合市场的模式，将市场的地楼 设置成菜市摊位，二楼由大型连锁超市或家电商场租赁经营，对逛菜市 场或商场的人流进行“二次截流使用”，是整个市场人气更旺。
模式三：综合商场。除建设大型规模的农贸市场主体外，临街还会 设置一排面积在15-20㎡的综合细腻营业商店。
模式四：休闲中心。也是本案选择的开发经营模式。此模式将开 发建成“停车场+农贸市场+超市+休闲娱乐中心”的发展模式。
项目受政策影响大，须争取政府相关部门给 予政策支持；
本案属于未来发展趋势项目，普通市民很少 有那么长的投资眼光，需要分析、引导；
经营户习惯于租赁模式，是否愿意投资购买 值得关注。
机会（O）
威胁（T）
项目首家引进规范化现代管理体制，将吸引 部分投资经营者；
项目可填补市场空白；
农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费 品，所以投资农贸物业回报会稳中有升，风 险极小。
商的开发也将为居民提供更多的生产资料。
八、客群定位
一、投资者定位 • 大中小型餐饮连锁集团、商超集团、或其他商业连锁机构； • 地方政府、企业、事业单位工作者，职务为中层以上管理人员
市民多年来形成了街边买菜的消费习惯，而 且城郊的街边早市多，市民购物极为方便， 这一点不利于本案的的推广销售。
六、项目定位
定位主旨：突出本项目的“主体性”、“互动性”、“优势性”。 通过充分的分析，我们将本案定位为以农贸市场为主体，休闲餐 饮娱乐为附加主题的多种经营综合商业体。 我们在此强调其商业价值，而且要将在营销的各个阶段不断挖掘 本案的卖点，将这种商业价值发挥到最大化。
三层为生活用品区、四层为五金农机、农具区。（注：将仓储区设在该区域地下一层）
E、F 为水果批发与零售市场，共设一层。G、H为蔬菜批发与零售市场，共设一层。
M 为地上停车场
A
C
E
F
B
G
H
D
M
定位理由
1、蔬菜、水果、水产商贩，由于长期从事蔬果的经营，需要固定易保 管场所。而蔬果及水产产品垃圾较多、地面易“脏”、“乱”、“滑”。 由于涉及到排水问题，设定在二层及以上楼层将加大排污成本，所以将此 三类产品均设置在一楼区域。