娃哈哈大学生市场调研报告
哇哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告【调研报告内容概要】一、市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，中国社会消费市场呈现出多样化、个性化的趋势。
哇哈哈市场作为中国食品饮料领域的一家重要企业，积极适应市场变化，持续进行市场调研，以更好地满足消费者需求，保持市场竞争力。
二、调研目的与方法哇哈哈市场此次调研的目的是了解消费者对其产品的认可度和满意度，以及市场上的潜在需求和竞争对手情况。
调研采用问卷调查、消费者访谈等方法，覆盖了各个城市、各个群体的消费者，以确保调研结果的准确性和代表性。
三、产品认可度调研结果通过问卷调查，哇哈哈市场发现其产品在消费者中具有较高的认可度。
超过80%的消费者认为哇哈哈市场的产品品质可信，符合他们的口味需求。
此外，60%的受访消费者表示愿意推荐哇哈哈市场的产品给亲朋好友，表明其产品口碑良好。
四、市场潜在需求调研结果通过消费者访谈，哇哈哈市场发现在目前市场上存在一些潜在需求。
消费者对更多口味的产品、更佳的包装设计和更便捷的购买渠道提出了需求。
哇哈哈市场将根据这些调研结果，不断推出符合消费者期望的新产品，提升购买体验并拓展市场份额。
五、竞争对手情况调研结果调研结果显示，食品饮料市场竞争激烈，存在多家竞争对手与哇哈哈市场竞争。
对比竞争对手的产品特点和定位，哇哈哈市场发现自身在口感、价格等方面具有竞争优势，但在创新力和市场推广方面仍需加强。
六、调研结论与建议哇哈哈市场调研结果显示其产品获得消费者的认可，但仍需满足潜在需求和提升市场竞争力。
建议哇哈哈市场加大创新力度，推出更多符合消费者需求的产品，并加强市场营销推广，提高品牌知名度和影响力。
同时，通过与竞争对手的差异化竞争，进一步巩固市场地位。
七、结语哇哈哈市场调研报告反映了企业对市场的关注和积极进取的态度，为企业进一步的发展提供了有力的决策基础。
希望哇哈哈市场能根据调研结果，不断改进产品，提高市场竞争力，获得更大的发展空间。
娃哈哈调研报告1000字
娃哈哈调研报告1000字娃哈哈调研报告一、调研目的和背景为了更好地了解消费者对娃哈哈品牌的认知和购买偏好，我们进行了一次调研活动。
娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以其高品质的产品和深入人心的品牌形象而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，我们有必要了解消费者对娃哈哈品牌的认知和消费习惯，以进一步改进和优化我们的产品和服务。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式进行，问卷包括了多个方面的内容，如品牌认知、产品购买偏好、品牌形象等。
我们在多个城市的超市、商场和社区等地进行了调查，共计收集到1000份有效问卷。
三、调研结果和分析1. 品牌认知根据调查结果，超过80%的受访者对娃哈哈品牌有一定的认知，其中70%以上的受访者表示曾购买过娃哈哈的产品。
这表明娃哈哈在消费者心目中具有较高的知名度和用户黏性。
2. 产品购买偏好在产品购买偏好方面，调研结果显示，娃哈哈的饮料和乳制品是消费者最常购买的产品。
受访者普遍认为娃哈哈的产品口感好、品种多样，并且价格适中。
同时，部分受访者提到他们更愿意购买娃哈哈的新品，这显示了消费者对于品牌创新的关注和认可。
3. 品牌形象在品牌形象方面，娃哈哈得到了大多数受访者的正面评价。
受访者普遍认为娃哈哈是一个值得信赖的品牌，产品质量有保证，并且在企业社会责任方面表现出较高的积极性。
然而，也有少部分受访者提到了娃哈哈的广告宣传过于夸张，对产品质量的真实情况产生了一定的质疑。
四、改进建议1. 增强品牌形象在广告宣传方面，建议娃哈哈能够更加注重产品的真实性和消费者的期望。
合理的广告宣传会更好地向消费者传递品牌的核心价值观，并建立起更加信任和亲近的品牌形象。
2. 持续创新消费者对于新品的偏好显示了市场对于新产品的需求存在。
因此，建议娃哈哈能够持续进行产品创新，不断推出满足消费者需求的新品，提升产品的竞争力。
3. 提升服务质量调研结果显示，消费者对于娃哈哈产品的口感和品质有一定的认可。
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
娃哈哈饮料市场调查报告
娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。
一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。
”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。
”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。
总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。
我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。
那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。
这就是现在的饮料市场发展的特征。
二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。
了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。
三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。
该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。
2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。
3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。
娃哈哈大学生饮料市场调研报告
娃哈哈大学生饮料市场调研报告撰写人：姚佳烨班级：营销124学号：512060432目录一、引言 (1)二、调研概述 (1)（一）调研目的 (2)（二）调研内容 (2)（三）调研对象 (3)（四）调研方法 (3)（五）调研过程 (3)三、调研结果分析 (4)四、调查结论与建议 (9)（一）结论 (9)（二）建议 (10)五、附录 (12)娃哈哈大学生饮料市场调研报告一、引言近几年，我国的饮料市场越来越大，产量也随之飞速增加，成为了中国食品行业中发展最快的市场之一。
如今，随着经济的快速发展，人们的生活水平也逐渐提高，大部分家庭已经达到了小康水平，而且饮料的定价也不是很高，因此对于消费者来说，一瓶饮料的消费时可以支付的。
我国居民对消费的需求也在不断的高涨，呈多样化趋势，人们已经不再将饮料简单的定位于解渴的功能，消费者对含量、健康型、味道也有了更多的需求。
新颖的包装、合理的价格也渐渐成为人们选择的考虑因素。
近几年、可口可乐、汇源、统一、康师傅等企业在饮料市场上迅速崛起，在竞争如此激烈的情况下，娃哈哈仍然占据这主导地位。
下沙被称为大学城，拥有成千上万的学生，是一个庞大的消费者群体。
又因为饮料市场的消费者大部分是青少年，因此下沙大学生成为了典型的买方市场。
只要抓住这些消费这群体，娃哈哈必将会成为人们心中的不二选择。
可是在饮料品牌层出不穷、竞争如此激烈、人们的需求与日俱增的现在，大学生们会如何选择呢？他们对娃哈哈的了解又有多少呢？带着这些问题，我们参加了这次的实践活动。
二、调研概述杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这４家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头饮料、医疗保健品、休闲食品八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销售一直位居全国第一。
娃哈哈饮料大学生市场调研报告
娃哈哈饮料大学生市场调研汇报一、序言伴随经济旳发展和消费水平旳提高, 消费者在重视饮食方面有了更深入旳认识。
我国饮料行业年产量以超过20%旳年均增长率递增, 到达1300多万吨。
饮料市场上, 各个企业勇于创新, 在这片蓝海中争夺市场份额。
消费者对天然、低糖、健康型饮料旳需求, 增进了新品种旳创新和崛起。
伴随文化旳普及, 大学生已是当今社会旳主流, 因此在大学生市场旳领域里, 娃哈哈将会创新出适合大学生旳饮料产品。
追求时尚时尚, 健康营养及个性化已是大学生旳代名词……大学生作为饮料消费旳重要群体, 他们旳消费习惯和消费行为一直受到各企业旳关注。
伴随目前饮料消费市场旳竞争日趋剧烈, 品牌不停涌现, 饮料消费市场成为经典旳卖方市场, 人们旳选择性范围越来越广。
在消费日益理性旳今天, 大学生要做怎样旳选择呢?企业又将怎样创新出适合大学生旳饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔旳市场份额特地做了如下旳调研, 现将调查状况和成果汇报如下。
二、调研概述1.调研目旳（1）、理解大学生对饮料旳消费需求（2）、理解大学生对饮料旳消费习惯(3)、理解大学生目前重要消费旳饮料(4)、理解大学生对娃哈哈饮料旳评价和提议（5）、理解大学生对于饮料旳个人见解（6）、理解大学生对目前饮料行业旳评价和提议（7）、理解娃哈哈企业竞争对手旳竞争优势2.调研内容（1）、大学生旳消费需求（如: 对饮料包装旳需求、对饮料创新旳喜好等）（2）、大学生旳消费习惯（如: 购置地点、购置类型、购置原因等）（3）、大学生购置旳动机和方式（4）、影响大学生购置旳原因（如: 口味、受价格影响、包装等）（5）、娃哈哈饮料旳竞争对手旳优势（如: 口味、包装、时尚时尚、广告等）（6）、大学生对娃哈哈饮料旳意见和见解（7）、大学生目前对饮料行业旳意见和见解3.调研对象和调研组织班级以4人为单位, 对下沙各所高校旳在校学生进行问卷调查。
在将及时收回旳问卷调查表进行筛选, 挑出符合且精确旳问卷表, 对合格旳问卷进行记录和分析。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告一、引言娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，自成立以来一直在市场上占据着重要地位。
随着消费者需求和口味的变化，以及竞争对手的不断涌现，娃哈哈需要进行市场调研，以了解当前市场的动态和竞争状况，为未来的发展制定有效的战略。
二、调研目的本次调研的目的是为了深入了解娃哈哈在饮料市场的地位和消费者对其产品的需求和偏好。
具体目标如下：1. 了解娃哈哈在市场上的知名度和认可度。
2. 分析娃哈哈与竞争对手的差异和竞争优势。
3. 调查消费者对不同类型饮料的偏好以及其对娃哈哈产品的评价。
三、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查针对不同年龄、性别和地域的消费者进行，以获取广泛的样本。
实地访谈主要针对零售商和餐饮企业，以了解其对娃哈哈产品的销售情况和反馈意见。
四、调研结果1. 娃哈哈的知名度和认可度较高，大部分消费者对其产品有一定的了解和购买经历。
2. 娃哈哈与竞争对手相比，在品牌知名度和产品种类上具备一定优势，但在产品质量和口感上还有提升空间。
3. 调查显示，消费者对果汁类饮料的需求较大，尤其是功能性果汁和植物饮料。
4. 对于娃哈哈产品的评价，大部分消费者认为口味较好，但有些消费者对其甜度偏高有所担忧。
5. 零售商和餐饮企业普遍对娃哈哈产品有较好的销售情况，但也提出了一些对产品包装和定价的建议。
五、建议与战略基于以上调研结果，我们提出以下建议和战略，以帮助娃哈哈进一步提高市场占有率和满足消费者需求：1. 提升产品质量和口感：关注消费者对甜度的担忧，研发更健康和低糖的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 加强品牌推广：通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度，强化消费者对娃哈哈产品的识别度。
3. 扩大产品种类：结合消费者对功能性果汁和植物饮料的需求，增加相应产品的研发和生产。
4. 优化产品包装和定价：根据零售商和餐饮企业的反馈意见，改进产品包装的设计和定价策略，提高产品的销售竞争力。
5. 加强渠道布局：与零售商和餐饮企业建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
娃哈哈市场调查
市场营销调查与预测——哇哈哈校园市场调查汇报目录一、调查背景 (3)二、市场调查方案 (3)（一）调查目的和意义 (3)（二）调查内容 (4)（三）调查时间、对象、方式 (4)三、数据统计 (4)四、数据分析 (8)（一）产品 (9)（二）渠道 (9)（三）价格 (10)（四）促销 (10)（五）品牌 (11)五、总结建议 (12)附件一 (14)娃哈哈“启力末考”策划案 (14)附件2 (16)团队成员任务分配表 (16)一、调查背景娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业。
其主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
我们将把娃哈哈公司作为我们调查的对象，通过调查消费者对娃哈哈饮料的感知效果，获取有关数据和资料，揭示存在的主要问题，为改进、完善娃哈哈饮料提供信息支持。
二、市场调查方案（一）调查目的和意义目的：A. 通过调查娃哈哈公司出产的相关产品,对现有娃哈哈的产品进行简单改进与完善提供合理建议B. 了解安徽师范大学学生购买娃哈哈饮料的购买习惯和饮用情况C. 全面掌握各种促销对安徽师范大学学生购买决策的影响程度，为娃哈哈公司进行校园营销策略提供实际依据意义：A. 本次调查围绕消费者对于娃哈哈产品的认知度，以4P为核心张开调查问卷，了解娃哈哈饮料的校园市场情况B. 通过了解娃哈哈公司现有的产品信息（如价格口味等），向娃哈哈公司反馈出娃哈哈在以后产品开发时应该做如何的改进C. 了解安师大学生对于娃哈哈品牌的认知度，加大娃哈哈的品牌影响力D. 分析现娃哈哈公司促销以及分销的方式，找出最适合娃哈哈公司的分销和促销的方式（二）调查内容A.调查消费者对对娃哈哈饮料的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准)与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、时尚等）。
哇哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告哇哈哈市场调研报告一、引言哇哈哈是中国饮料行业的知名品牌之一，拥有多个品牌，涵盖了水、果汁、茶饮料等多个品类。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，对于哇哈哈来说，进行市场调研是非常重要的，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，为消费者提供更好的体验。
本报告将通过市场调研，分析哇哈哈的市场竞争力以及产品的市场潜力。
二、市场竞争力分析1.品牌知名度：哇哈哈作为中国饮料行业的知名品牌，其品牌形象深入人心，得到了广大消费者的认可和喜爱。
2.产品种类：哇哈哈的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求，这也是其竞争力的一个重要因素。
3.价格竞争力：哇哈哈在市场上的价格相对较低，能够吸引更多的消费者。
与其他饮料品牌相比，哇哈哈的价格具有一定的优势。
三、市场调研结果及分析1.消费者调研：我们对一定数量的消费者进行了问卷调查，调查结果显示，大多数消费者对哇哈哈的产品还是比较满意的，认为其口感好、价格适中等。
不过也有部分消费者对哇哈哈的产品表示不满，主要原因是其营养成分不够丰富、口感不够细腻等。
2.竞争对手调研：我们还对其他饮料品牌进行了调研，发现在市场上与哇哈哈竞争的品牌非常多，主要包括可口可乐、百事可乐、汇源果汁等。
这些品牌不仅在品牌知名度上具有优势，而且在产品品质和营销策略上也有一定的竞争力。
四、市场潜力分析1.消费需求升级：随着人民生活水平的提高，消费者对于饮料产品的要求也在不断升级，他们追求更为健康、营养、高品质的饮料产品，这为哇哈哈提供了一个市场机遇。
2.健康饮品市场：随着健康意识的普及，消费者对于健康饮品的需求也在逐渐增加。
哇哈哈可以针对这一市场需求，推出更多的健康饮品，以满足消费者的需求。
3.线上渠道的发展：随着互联网的普及，线上渠道也成为越来越多消费者的购物方式。
哇哈哈可以加大线上渠道的投入，提升线上销售的份额，扩大自己的市场份额。
五、建议和总结哇哈哈在市场上具有一定的竞争力，但也面临着激烈的市场竞争。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
娃哈哈的市场调研报告
娃哈哈的市场调研报告1. 引言娃哈哈是中国领先的食品和饮料制造商之一，成立于1987年。
娃哈哈以其丰富多样的产品线，在中国饮料和乳制品市场享有高度声誉。
为了进一步了解消费者需求和市场趋势，娃哈哈进行了一项市场调研。
本报告将总结调研结果，并提出一些有关市场机会和挑战的建议。
2. 调研方法为了获得准确的数据和见解，娃哈哈采用了多种调研方法，包括问卷调查、重点小组讨论和竞争对手分析。
这些方法的结合使用，确保了可靠和全面的数据来源。
3. 调研结果3.1 消费者偏好调研显示，消费者对娃哈哈产品的整体满意度较高。
他们认为娃哈哈的产品品质优良，口味可口。
然而，调研也发现，消费者对健康和营养价值的关注逐渐增加。
越来越多的消费者希望购买天然、无添加剂和有机食品。
因此，娃哈哈应该考虑推出更多健康食品的选择。
3.2 品牌认知度娃哈哈在中国市场的品牌认知度非常高。
调研显示，大多数消费者能够准确地识别娃哈哈品牌，并对其信任度较高。
这为娃哈哈提供了良好的市场基础，可以进一步提升市场份额。
3.3 市场竞争娃哈哈面临来自国内外许多竞争对手的挑战。
在饮料市场上，可口可乐和百事可乐等国际品牌一直是娃哈哈的主要竞争对手。
此外，在乳制品市场上，伊利和蒙牛等国内品牌也在不断增加市场份额。
娃哈哈需要制定明智的市场策略，以应对激烈的竞争环境。
3.4 潜在机会娃哈哈可以通过创新产品和市场扩展来寻找潜在机会。
调研发现，消费者对功能性饮料、有机乳制品和代餐产品的需求有所增加。
这些新产品类别可以帮助娃哈哈拓宽销售渠道，增加利润。
4. 市场建议基于调研结果，我们提出以下市场建议：4.1 推出健康产品随着消费者对健康和营养价值的关注增加，娃哈哈应该考虑推出更多健康食品的选择。
可以通过使用天然成分、无添加剂和有机原材料来满足消费者的需求。
此外，娃哈哈可以考虑加强与健康食品公司的合作，共同开发创新产品。
4.2 加强品牌营销尽管娃哈哈在中国市场的品牌认知度很高，但仍可以通过加强品牌营销来增加消费者的忠诚度。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告随着社会一步步向前发展，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。
我们应当如何写报告呢？下面是店铺整理的娃哈哈市场调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
娃哈哈市场调研报告篇1一、引言随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。
目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。
因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。
二、调研概述（一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。
（二）调查项目1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯2、影响大学生购买饮料的因素3、了解大学生对饮料购买的偏好所能承受的价格范围4、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议（三）调研方法及基本情况1、调查对象：财经学院的大学生2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372份3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告三、调查主要结果分析（一）大学生购买饮料的地点分析调查发现，77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，而在饮料售卖机购买的概率则为3.25%，另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%，如图1所示。
从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。
因此，选择在生活区便利店是因为就近原则。
在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。
大学生市场调研报告 娃哈哈大学生市场调研报告十
大学生市场调研报告1. 引言本报告是针对娃哈哈公司在大学生市场进行的一次全面调研的结果。
调研旨在了解大学生对娃哈哈产品的认知程度、购买习惯和消费需求，为娃哈哈公司提供有针对性的市场营销策略建议。
本报告基于对500名大学生的问卷调查和深入访谈的结果分析得出。
2. 调研方法2.1 问卷调查我们通过在线问卷的形式，对500名大学生进行了调查。
问卷包含了关于娃哈哈产品的多个方面，如认知程度、购买渠道、价格敏感度和品牌形象等。
我们在大学校园内进行了广泛的宣传，鼓励学生参与调研，问卷的回收率达到了90%。
2.2 深入访谈为了更全面地了解大学生对娃哈哈产品的态度和需求，我们还进行了一系列的深入访谈。
我们选择了10个不同地区的大学，每个学校访谈了5名学生代表，涵盖了不同专业、不同兴趣爱好的学生。
3. 调研结果3.1 对娃哈哈产品的认知程度根据我们的调研数据，大多数大学生对娃哈哈产品有一定的了解。
有86%的学生表示曾经购买过娃哈哈的饮料产品，而8%的学生表示他们是娃哈哈的忠实粉丝，每月都会购买娃哈哈产品。
此外，98%的学生认为娃哈哈是一个可信赖的品牌。
3.2 购买渠道和频率在调查中，我们也了解到大学生购买娃哈哈产品的主要渠道和购买频率。
超市是大学生购买娃哈哈产品的首选渠道，占比达到了76%。
其次是便利店和网上购物平台。
至于购买频率，大部分学生表示每周会购买1到2次娃哈哈产品。
3.3 价格敏感度据我们的调研数据分析，大学生对娃哈哈产品的价格敏感度较高。
多数学生认为娃哈哈产品的价格相对较低廉，性价比较高，所以他们更愿意选择购买。
然而，也有一些学生认为娃哈哈产品的价格相对较高，他们更倾向于选择其他品牌的产品。
3.4 品牌形象和口碑娃哈哈在大学生中的品牌形象相对较好。
大部分学生认为娃哈哈是一个值得信赖的品牌，他们相信娃哈哈会给他们带来优质的产品和服务。
此外，有很多学生也喜欢娃哈哈的广告宣传，认为其有创意且有趣，能够吸引他们的注意。
娃哈哈市场调研报告-
娃哈哈市场调研报告-娃哈哈是中国知名的饮料品牌之一，由于其高质量的产品和深厚的品牌影响力，成为了中国市场的领导者之一。
为了深入研究消费者对娃哈哈品牌和产品的态度和需求，我们开展了以下市场调研。
调研方法本次市场调研采取了定性和定量的方法，结合了问卷调查和深度访谈两种方式，共收集到了1000份问卷和50个深度访谈。
调研结果1. 消费者对娃哈哈的品牌认知度很高，超过80%的受访者表示了熟知娃哈哈品牌。
品牌形象被形容为年轻、时尚和活泼，代表了中国制造的高品质和领先水平。
2. 受访者对于娃哈哈饮料的喜好度很高，尤其是其橙汁和果味饮料受到了大多数消费者的认可。
此外，儿童饮料系列也成为了消费者非常喜欢的产品之一。
3. 消费者更加关注饮料的健康和营养价值。
有90%的消费者表示他们希望购买的饮料是健康的，质量可靠且营养丰富。
在这个方面，娃哈哈的饮料产品得到了消费者的认可，认为其是健康、低卡路里和低糖的选择。
4. 大多数消费者认为娃哈哈价格合理，虽然有些人认为价格有些高但是大多数人认为其价值是高于价格的。
在购买行为中价格是一个非常重要的因素，但“品质优先，价格其次”成为了消费者的说法。
5. 消费者普遍倾向于在超市购买娃哈哈产品。
他们更愿意在大型的购物中心和电商平台获得娃哈哈产品和其他生活用品。
结论通过本次市场调研，可以发现消费者对于娃哈哈品牌和产品的态度是非常积极的，其形象被形容为年轻、时尚和活泼，具有很高的品质和领先水平。
消费者更加关注饮料的健康和营养价值，认为娃哈哈的饮料产品是健康、低卡路里和低糖的选择。
尽管价格是消费者购买饮料的一个因素，但消费者普遍认为娃哈哈的价格是合理的。
此外，消费者越来越倾向于在超市购买娃哈哈产品。
根据以上调研结果，可以得出结论娃哈哈已经成为消费者眼中的品牌领袖，迎来了广阔的市场和发展机会。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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哇哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告哇哈哈市场调研报告一、调研目的本次调研主要针对哇哈哈饮料市场，了解其市场竞争状况、消费者需求和品牌形象等情况，为哇哈哈未来的市场发展提供参考。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和访谈两种方法进行，针对18-35岁的消费者进行访问，主要围绕哇哈哈的品牌知名度、产品口碑和消费者购买决策等问题展开调研。
三、调研结果分析1. 哇哈哈的品牌知名度较高，超过80%的受访者表示对哇哈哈有一定了解。
其主要受众群体为年轻人和学生群体。
2. 哇哈哈的产品口碑良好，超过70%的受访者表示对哇哈哈的产品满意度较高。
其口感清新、口味独特、价格实惠是受访者喜欢哇哈哈的主要原因。
3. 哇哈哈的市场竞争较激烈，与其他饮料品牌的竞争较为激烈。
在口味、包装设计、品牌形象等方面，哇哈哈需要不断创新和提升。
4. 多数消费者在购买哇哈哈产品时主要考虑产品价格、口感和品牌信誉等因素。
价格比较低廉是吸引消费者购买哇哈哈产品的主要原因。
5. 受访者对哇哈哈的品牌形象普遍持正面评价，认为哇哈哈是一家年轻、活力、有创新精神的企业。
但也有少部分消费者对其品牌形象认可度不高，需要进一步提升品牌形象。
四、建议1. 加大市场宣传力度，进一步提升哇哈哈的品牌知名度和形象。
2. 继续保持对产品口味和质量的重视，加强新产品的研发和创新，满足消费者的个性化需求。
3. 加强与经销商的合作和沟通，提升产品的渠道销售力度，增加产品在市场上的曝光率。
4. 加强与消费者的互动，通过定期举办活动、开展线上线下营销，提高消费者的忠诚度和满意度。
5. 关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提供具有竞争力的产品和服务。
总结：通过此次调研，我们了解到哇哈哈在市场上的竞争状态和消费者对其的认可度较高，但也存在一些需要改进的地方。
只有不断创新和提高产品和品牌形象，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
娃哈哈大学生市场调研报告
四、
1.结论
当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代。碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。 随着中国加入WTO跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入。整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持，以及在国外市场拓展的成功经验在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。 未来饮料的发展趋势也逐渐明朗具体表现为纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及功能型果汁饮料必将成为未来发展热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
中阶段：
(1)小组分工（不同地点、人群）
(2)寻找目标顾客进行面谈访问
终阶段：
统计、整理目标顾客传递的信息
2.问卷调研
(1)阶段团队学习
为便于团队成员了解娃哈哈的产品，认识本调研项目的现实意义。
初阶段：
a)收集有关娃哈哈公司的资料进行学习了解，提高大家对娃哈哈产品的认识
b)进一步资料整理，理清思路，完成问卷题型的初步设计
图二购买品种分析
根据这张图表，我们可以了解到矿泉水最受大学生的喜爱，除此之外的众多饮料品种中大学生普遍还喜欢果汁饮料。
瓶装水占有249，相比其他品种的饮料最高。其次果汁占有242，茶饮料占有153，含乳类占有163，碳酸饮料占有92，功能性饮料占有52，其它一些饮料为3。去除其它，最低的是碳酸饮料和功能型饮料，分别是92和52，但这受到我们调查人大学生性别有关，我们所调查的大学生有68%为女性。但也能说明在大学生的心目中，大家更喜欢营养健康的饮料。
市场调研报告范文 娃哈哈市场调研报告 精品
市场调研报告范文娃哈哈市场调研报告一引言 (3)二、调研概述 (3)(一)调研目的 (3)(二)调研项目 (3)(三)调研方法及基本情况 (3)三、调研结果分析 (4)(一)大学生购买饮料的地点分析 (4)(二)大学生对饮料的品种分析 (5)(三)大学生购买饮料的原因素分析 (5)(四)大学生对饮料品牌消费的分析 (6)(五)影响消费者购买饮料的原因的分析 (6)四、结论 (7)五、建议…………………………………………………………………7附件……………………………………………………………………9娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、引言随着社会的发展,时代的需求.现代大学生生活节奏的加快,学习压力的提高,使得饮料成为生活中十分重要的必需品,学生们对其口味及功能各有所需.因此,饮料行业的规模越来越大,作为一股势不可挡的潮流向我们袭来.目前,中国市场上有很多饮料公司,产品种类也十分丰富,选择余地多,价位上也有不同的选择,大学生可根据自己的条件购买所需的饮料.因此,娃哈哈饮料公司为了解大学生市场,特展开此次问卷调查.二、调研概述调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯,对娃哈哈饮料的满意度及要求,还有竞争者的市场状况.调查项目调查大学生对饮料的需求度和购买习惯了解大学生对饮料购买的偏好和所能承受的价格范围影响大学生购买饮料的因素4、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议调研方法及基本情况调查对象：财经学院的大学生本次调查采取抽样调查的方法,问卷样本数量为372份调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷采集的数据进行综合的分析并且写成报告三、调查主要结果分析（一）大学生购买饮料的地点分析图一调查发现,77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费,而在饮料售卖机购买的概率则为 3.25%,另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%,如图1所示.从图中可以得出,绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费,这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内.因此,选择在生活区便利店是因为就近原则.在问卷的同时,我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生,这与女生比男生爱逛街有一定的关联,女生更多的是倾向于在大型卖场购买,因为购买的品种将比生活区便利店的品种多.经过分析,选择在饮料售卖机购买的学生更多的是爱运动的大学生,尤其是男生居多.而在路边小店消费的则是对饮料没有太多的要求,因为消费者本身就对其没有在意,只是因时因事而为.(二)大学生对饮料的品种分析图二调查表明,瓶装水、果汁饮料、茶饮料位居前三、构成了消费饮料的主要主成部分.瓶装水在饮料市场上位居第一,占有24.88%的份额,说明了在大学生的消费群体中,瓶装水这一类型占有相当大的比重优势.因此,在创新的过程中企业应该着重对瓶装水类型的创新和改革以适应大学生的需求.图中2显示,果汁饮料占有了24.63%的份额,这种饮料的功能主要是以娱乐为主,补充能量则为其次要求.茶饮料位居第三占有了19.25%的局面,说明了越来越多的大学生注重对茶饮料的需求,其功能主要在健康方面有了更多的作用.数据表明,含乳类饮料仅次于茶饮料,占有比例15.38%,这也更好的说明了对含乳类的要求将会在未来的饮料行业中占有更广阔的份额,这四种饮料类型将会带动饮料行业的发展.（三）大学生购买饮料的原因素分析图三数据显示,大学生购买有能力的最主要原因是口渴,占了74.40%.而享受和营养占了22.00%和20.40%.令人惊奇的是大学生的饮料消费习惯占有18.00%,这说明了,现在越来越多的消费者视饮料为每天生活中不可少的成分.而时尚却只占有了9.20%的市场额.图3也从另一个角度说明了现在的消费者更多的是从理性和冷静的角度去进行消费.（四）大学生对饮料品牌消费的分析图四从图4中,我们可以看出娃哈哈在大学生的消费市场中占有的比例较重有41.20%的市场额,说明了作为国有企业的娃哈哈品牌已经为绝大多数的大学生所消费,具有良好的品牌形象和口碑.紧随其后的品牌有农夫山泉的36.40%、康师傅的35.74%和统一的32.80%这四种品牌的市场额相差不大.汇源及伊利则占据了15.60%和24.40%的份额.(五)影响消费者购买饮料的.原因的分析调查表明,口味与营养成分是影响消费者购买的最大的因素,说明了大学生在理性购买的今天,选择进行消费的主导思想是口味,占20%其次是营养健康,占17%.现在的饮料行业,越来越多的注重营养健康,这将会是影响未来饮料行业发展的一条最主要的方向.（1）饮料的口味是影响因素中最大众的因素,是影响最广的.有20%的人认为对饮料的口味会很在意,口味对自己适合与否,会影响对饮料的选择与购买.（2）饮料的营养成分对消费的影响是仅次于口味的又一大因素,17%的被调查者认为,饮料的营养成分会影响他们的选择.消费者对于营养成份的选择,不应该仅仅理解为饮料中应该包含哪些成份的要求,或者对某种特殊成份在饮料中是否存在的一种追求,同时也应该包含着另一层含义,即饮料中不应该含有某种成份的一种要求.图5中看出,16%的被调查者表示,品牌会影响他们的选择.大学生消费者,更注重品牌,也更关心饮料的知名度.因为他们走在潮流的前端,追求时尚潮流是大学生的个性特征对于新产品的推出抱有新鲜度,对于新广告的播放格外关注.（3）位列影响选择的因素第三集团的有品牌、价格和品种等因素,分别有16%、16%和16%的消费者给了选择.价格对产品的购买产生较大的影响.这种影响不仅在于对购买场所的选择,也冲击着对产品品牌的选择和对产品类别的选择.四、总结1、调研时间的安排,是十分重要的.这次调研的成功也是归功于老师的合理安排时间,因此调研过程没有显得混乱,最后我们都已最快的时间的方式圆满完成了调研任务.2、各个环节跟进.每一项工作完成后都要做好下一步的安排,并且对上一环节中的问题进行讨论,比如实地调研后及时总结为小组讨论准备充分的资料,并发现其中的缺点和不足.3、准备要充分要通过各种渠道了解到调研的基本流程,这是最基本的也是最重要的,同时写出在调研过程中要对店员和消费者提及的问题和,这是有效的获得调研信息的保证.4、信息最重要的信息是消费者,消费者反馈的信息才是最有价值的信息,在上搜集的只能算是参考资料甚至是学习资料.消费者的每一个要求每一句话都是重要的信息,当然充分的准备工作可以使访谈获得更好的效果.5、注意观察观察也是获得信息的重要途径,尤其在对消费者的察言观色,缺少了观察就缺少了调研的客观性.五、建议针对大学生市场的调查结果分析,总结了对于饮料消费存在的主要问题,对销售厂家提出以下的建议：1、消费者喝饮料除了解渴外,还希望饮料产品提供一些附加价值.所以不管是哪个饮料类别,都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来,如喝茶饮料可以是人保持更良好的心态,和碳酸类可以使人保持更高昂的斗态,喝果蔬汁饮料可以使人身材保持的更曼妙等.2、要有好的产品策略：①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一,产品口味一定要进行消费者测试;②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装,也可以几种包装形式相互补充,但包装风格要统一、色彩明快,有视觉冲击力.3.价格策略要恰当.产品价位可以略低于市场中的领导品牌.如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分,其价位也可以略高于市场上的领导品牌.具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定.4.销售渠道：尽可能增加铺货率.超市、批发两条腿走路,尽可能增加产品的铺货率.以超市带动其他各类渠道的销售.5、广告促销：要制作一个好的广告片.广告语如果能让消费者过目不忘.会节省大量的广告播出费用.广告以电视广告为主.报纸广告与促销活动相结合.促销活动要具备消费者参与性强的特点.且要一轮接一轮不停地运作.如果厂家前期营销费用少.也可主要以促销为主.电视广告为辅.但促销策划必须是一流的.能产生强烈的市场反馈.6.规范调研与策划活动.在产品上市前或运作过程中.定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研.了解消费需求.经销商心理和竞争动态.并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划附件：娃哈哈饮料大学生市场调研问卷同学,您好!我们是浙江金融职业学院的学生,我们正在开展有关娃哈哈饮料的大学生市场调研,您的回答对我们很重要,希望能获得您的帮助,非常感谢!请问您一般在哪里购买饮料？()生活区便利店B、大卖场C、饮料售卖机D、路边小店请问您喝的较多的是什么品种的饮料？（可多选）瓶装水B、果汁C、茶饮料D、含乳饮料E、功能型饮料F、碳酸饮料G、其它：（请注明）——请问您喝饮料的原因是？（可多选）（）Ａ、口渴B、补充营养C、享受D、每天习惯E、时尚、潮流F、其它（请注明）——请问下列饮料品牌,哪些您经常购买？（可多选）可口可乐B、统一C、康师傅D、娃哈哈E、汇源F、农夫山泉G、伊利H、其它（请注明）——在以上产品中,您认为广告宣传做的最成功的饮料品牌是：其产品为：您认为以下各个品牌哪一类产品最优在合适的地方打√可口可乐统一康师傅娃哈哈汇源农夫山泉伊利其它:瓶装水含乳类茶饮料果汁您认为以下个因素对您选择饮料的影响程度如何？按影响程度在合适的地方打√没有影响一般重要影响口味12345品种12345品牌12345价格12345包装12345营养成分12345。
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娃哈哈饮料市场调研报告调研人：杨晓静调研时间：2013年5月目录一、前言 (1)二、调研概述 (1)（一）调研目的 (2)（二）调研内容 (2)（三）调研对象 (2)（四）调研方法 (2)（五）调研过程 (3)三、调研结果分析 (4)四、调研结论和建议 (9)五、附件 (11)娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、前言近几年，我国软饮料年产量以飞快的速度递增，软性饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮料的消费需求日益高涨，并且呈现出多元化的趋势。
人们已不再将饮料简单地定位于解渴的功能，纯天然、低糖、健康型饮料的需求增加，促进了新品种的快速崛起。
碳酸饮料的传统主流地位受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等，将受到更多消费者的青睐。
于是，在可口可乐、康师傅绿茶、汇源果汁、统一鲜橙多等巨头占有主要市场地位的同时，娃哈哈营养快线、王老吉等异军突起，迅速在市场中找到了自己的立足之地。
下沙软饮料市场日益发展，大学生作为一个年轻的庞大消费群体，在下沙饮料消费市场中占有很大一部分的比例，不可小觑。
为了重点了解大学生群体的饮料消费现状、各种饮料品牌的满意度以及下沙大学生对娃哈哈产品的了解。
我们进行了这次调查。
希望通过此次调查对大学生在饮料消费方面有一个科学的、清晰的认识，取得一份有决策价值的信息，并且通过揭示的信息发现娃哈哈存在的主要问题，为改进、完善娃哈哈饮料提供信息支持。
二、调研概述杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，娃哈哈就挤进了全国民企500强排名第8位，胡润品牌榜民营企业榜中，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四，2013年娃哈哈进入新财富中国富豪榜。
（一）调研目的1.了解大学生饮料购买行为习惯2.了解大学生对饮料的消费偏好3.了解大学生对饮料产品的评价4.了解主要竞争对手人竞争优势5.了解各种促销方式对大学生购买决策的影响（二）调研内容1.整体饮料市场状况分析(1) 市场上的饮料产品(2) 饮料广告宣传(3) 竞争对手的产品及宣传特点2.目标顾客大学生分析(1) 大学生购买饮料的行为过程（何时何地购买）(2) 大学生购买饮料的原因（习惯、偏爱、便利等）(3) 大学生获取饮料信息的渠道(4) 大学生需求哪些饮料产品(5) 大学生购买饮料的影响因素(6) 大学生对娃哈哈饮料的了解程度(特点、价格、包装等)(7) 大学生对品牌的认识度及对品牌的忠诚度总之，本次调研最根本的目的是真实地放映大学生的消费状况，为娃哈哈的决策提供科学的依据。
（三）调研对象下沙各所高校的大学生（四）调研方法1.随机问卷：采用街头拦截的问卷方式，由同学在下沙各所大学进行问卷调查，并且让各校大学生是当场填写当场收回。
2.面谈访问法：对大学生采用面谈访问法，通过访问员与被访者面对面交谈，记录与问答题及所有追问语相关的全部内容（原话），来获取相应资料。
3.观察法：通过观察品种饮料销售情况和目标顾客（大学生）的购买情况来获取市场信息的方法。
（五）调研过程本次目的的实施分为访谈、问卷调查和现场实施三部分。
在本项目立项和方案设计、结果报告过程中，我们对校大学生进行面谈访问和街头拦截问卷，使我们对大学生的需求有了一定的了解和认识。
1.访谈初阶段：(1) 小组成员讨论，设计访谈提纲(2) 进行再阶段的修改，调整问题(3) 打印纸质稿件中阶段：(1) 小组分工（不同地点、人群）(2) 寻找目标顾客进行面谈访问终阶段：统计、整理目标顾客传递的信息2.问卷调研(1) 阶段团队学习为便于团队成员了解娃哈哈的产品，认识本调研项目的现实意义。
初阶段：a)收集有关娃哈哈公司的资料进行学习了解，提高大家对娃哈哈产品的认识b)进一步资料整理，理清思路，完成问卷题型的初步设计中阶段：a)通过问卷星的帮助完成完整的调研问卷b)打印成纸质稿件终阶段：小组分工进行问卷调查，并且积极回收3.现场调研(1) 地点分配a)利用小组人员本身的人脉关系网，调查这一部分固定人群b)男生调查财经、师范一带，女生调查经贸一带(2) 信息的收集a)将问卷的电子稿形式发至QQ好友，并说明注意事项，填毕回收b)通过好友圈带动另一部分人群，增加资料采集量c)小组分工，在距离本校较近的各高校进行街头拦截的问卷方式，通过目标顾客的回答收集相关信息。
(3) 资料的全面收集和整理再回收的资料中，我们进行剔除和筛选有效的问卷，进行数据统计并录入。
其中，若问卷不足分数则再进行问卷调研。
三、调研结果分析图一饮料购买地点分析将上面的数据折合成百分百的话，会发现有69%的大学生选择在生活区便利店购买，14%的大学生在大卖场购买，10%的大学生在路边小店购买而7%的大学生一般在饮料售货机购买。
因为大多的学校位置都远离市区大卖场，更多的都在学校生活，只有空闲的时候回去逛街，所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买。
而到了周末时间少部分大学生会到大卖场进行购物，因此生活便利店是大学生购买饮料的主要途径。
而饮料售卖机由于种种的原因，也只有在学校个别地方摆放着，所以只有个别大学生会在饮料售卖机购买饮料，占饮料购买地点的比例最小。
图二 购买品种分析根据这张图表，我们可以了解到矿泉水最受大学生的喜爱，除此之外的众多瓶装水占有249，相比其他品种的饮料最高。
其次果汁占有242，茶饮料占有153，含乳类占有163，碳酸饮料占有92，功能性饮料占有52，其它一些饮料为3。
去除其它，最低的是碳酸饮料和功能型饮料，分别是92和52，但这受到我们调查人大学生性别有关，我们所调查的大学生有68%为女性。
但也能说明在大学生的心目中，大家更喜欢营养健康的饮料。
表一品牌分析现在饮料市场出现的品牌很多，包括：娃哈哈、统一、康师傅、可口可乐、农夫山泉、汇源、伊利等，每个品牌都有自己主打的产品。
如图所示，娃哈哈占56.16%，可口可乐占目标消费者者购买百分数的49.06%，其次是康师傅和农夫山泉分别占41.75%和41.51%的市场，统一饮料占32.31%，而汇源、伊利、其它是占市场的18.40%、21.70%、2.84%。
可见娃哈哈、可口可乐、康师傅品牌深入人心，成了不少大学生购买饮料的首要选择。
图三购买原因经调查发现广大学生购买饮料的主要原因是口渴占89.31%，而因为补充营养和享受的原因分别占29.48%和37.12%，差不多因为习惯购买饮料占18.16%，而因时尚去购买饮料的原因占,5.10%，其它原因占,2.59%。
因此饮料的主要用途用来解决口渴，所以随着夏季的来临将会引来饮料的旺季。
图四最优产品如图可以很清楚的了解到，占百分比最多的是伊利含乳类，有87.97%的大学生会选择。
娃哈哈的瓶子水和含乳类相差的不多一个是39.86%和37.97%。
而农夫山泉非常明显瓶装水占主体有86.08%，可见农夫山泉瓶装水作的非常成功。
汇源的果汁占比重也非常的明显占77.36%。
从这些数据上可以看出每个品牌都有一种产品在大学生心目中有不同的地位，而这也可以为这些为企业提供一些信息。
如农夫山泉他只有矿泉水做的非常的成功，但也体现了其他产品在大学生心中没什么地位，而瓶装水什么企业都能做，所以最好开发出一款有特色的产品。
图五选择饮料影响程度通过图表，我们可知道大学生对饮料的口味和营养成分非常重视，它直接影响大学生购买，而对于其他的因素绝大部分的大学生认为一般或者在一般和重要影响之间。
所以，在12世纪的今天，商家们越是要重视绿色饮料。
图六获取信息渠道图中我们可以了解到大学生主要通过宣传广告获取饮料信息,若按百分制折算，宣传广告占76.18%。
其次是商场促销占18.86%，接着是朋友的推荐占5.90%，营业员推荐占2.83%，其他的获取信息渠道方式（比如：互联网、广播等）只占0.24%，因此通过创意新颖的广告宣传吸引消费者，可以大大的增加产品的知名度影响人们的消费欲望。
图七印象最深的广告如图所示，我们得知给人印象最深的广告形式就是电视广告，所以设计创新类广告一定会吸引消费的购买欲望。
同时结合图六分析，电视广告宣传时消费者普遍接触并且影响最大的方式。
图八各品牌较好方面不同的品牌有各自的优点，上面的图表我们可以知道可口可乐产品品种多样，统一各方面都比较平衡，但就是包装有待进步，而康师傅产品种类多，娃哈哈的包装和促销有待加强，汇源最突出的是产品口味好，农夫山泉和可口可乐一样，广告鲜明，伊利口感也被众多大学生认可。
但总体来看所有的品牌在包装方面都不如意。
四、调研结论和建议1.结论当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代。
碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
随着中国加入WTO跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入。
整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持，以及在国外市场拓展的成功经验在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗具体表现为纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及功能型果汁饮料必将成为未来发展热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。
跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销、生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
而这一点来说中国的本地饮料行业相对弱些。
但是从以上的调查问卷的分析可知娃哈哈饮料的市场占有率还是蛮高的，娃哈哈饮料在大学生心目中的形象也很好。