OPPO音乐手机策划分析ppt
Oppo real音乐手机的广告策略分析
/player.php/sid/XMTcxMTkzODgw/v.swfOppo real音乐手机的广告策略分析1、背景介绍Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌定位，在国产MP3市场中杀出一条血路，成功将OPPO打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢？下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。
2、广告简介广告一：琴房篇一十分清纯的学生装打扮的女生（金智敏饰）在校园内奔跑着，她的目的地是学校琴房，琴房内两名英俊少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢。
等女孩到达琴房时，琴房已经安静下来只有oppo手机在唱歌（bobo新歌《恋爱新手》），女孩开心的笑了，最后三人一起快乐的弹钢琴，出现广告语：留住最真的！广告二：校园音乐节篇校园的报栏前许多人在看sjm（韩庚等）的校园音乐节海报，一女孩（金智敏饰）开心的笑着，拿着手机翻看着以前的照片回忆着和sjm快乐的曾经，这时sjm已经悄悄来到她的身边，蒙上她的眼睛带她去到了“for you”的演唱会现场，当她触动手机键的时候，现场气氛达到高潮，大家一起狂欢，出现广告语：触动最真的！（注：背景音乐为sjm新歌loving you）3、广告类型相信大多数人都看过这两个广告，至于它的广告类型不言而喻是属于电视广告。
Oppo的平面广告甚至是新媒体广告（网络广告除外）都是很少的，因为对于这个品牌而言电视广告就足以为它赚够关注率，不说它在央视的15秒广告，单是它在湖南卫视独家冠名播出的《快乐大本营》就足够让它赚得盆满钵满。
而且oppo产品的广告诉求内容也比较适合采用电视广告的方式来表现。
电视广告固然是它的一个优势，但是恰恰由于对别的广告类型的忽视在一定程度上也限制了oppo这个品牌自身的发展，不知道是不是已经意识到了这个问题，近年来oppo加大在新媒体上的宣传力度，如在人人网上的“oppo篮球狂欢派对”活动等。
oppo手机店五一促销活动策划方案幻灯片PPT
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年会视频：/nianhuishipin/
会议基调
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会议主题
• 自由角度开合，随意角度 拍摄，舒适角度欣赏视频， 自由随心的设计理念！
OPPO Ulike Style系列手机 向消费者传达着享乐、自由的概念！
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创意推导 通过互动体验式营销，策划一场以“享乐、自由”为主线 的主题促销活动,简单而有效的吸引消费者参与！
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创意推导
自由概念的传达： 自由是一种免于恐惧、免于奴役、免于伤害和满足 自身欲望、实现自我价值的一种舒适和谐的心理状 态
1、携手超越，驭领未来
2、你在我心里面 ---用心创造新未来
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会议主体环节
—年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司 战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工
—感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感 谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化
—员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采
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活动进程
活动执行
前期宣传 （活动前一周）
DM单页投放 海报张贴
卖五一期间）
OPPO为消费者搭建畅享自由的 平台
消费者在“享自由”的世界中畅 玩、体验和对话自己
OPPO Ulike“享自由之旅” 现场之外，与Ulike实地亲 赴一次心灵的享自由之旅 （消费者有机会获得“世
OPPO手机品牌广告策划方案PPT课件
调查显示：影响消费者购买因素为通话质量（64．5%）、价格合理 （56．1%）、轻便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、 功能新（18.6%）、可选择颜色（8.2）。由此看出，通话质量和价格为 首选因素。
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OPPO手机广告策划
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OPPO手机广告策划
香水瓶身概念造 型 一种造型，千 般韵味，今天， 你是什么味道？ OPPOU525，你 气质的味道。
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《SJ-M篇》：SJ-M演唱会上，就在演唱会进入高潮时，音乐戛然而止：停电了！ 当在场的歌迷意识到这一点时，全场一片哗然，很多人都在抱怨，就在大家准备散 场的时候，突然一阵音乐声响起：Because You Naughty, Naughty Hey! ………是 来电了吗？难道停电是有意安排？在所有人都还在猜测时,几个女孩儿拿着自己的手 机走上了舞台。音乐?原来音乐是手机里传来的,那是OPPO音乐手机的声音。众人这 才恍然大悟,于是在场的观众中又有许多人拿出了自己的OPPO手机打开音乐播放 器……伴随着音乐声,SJ-M 唱完了那首未尽的曲目，就像断电并没有发生过一样。
近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产 商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增 高，国内手机市场巨大环境微观因素分析
根据对手机消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30 岁以下消 费者所占比例持续增长，其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。 20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及 程度的提高。
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SWOT分析
OPPO广告媒介策划书
OPPO音乐手机媒体策划书姓名：胡新维学号：081410209 指导老师：梅晓春职称:讲师目录一．前言 (2)二．内容提要 (2)三．市场背景分析与形势分析 (3)四．营销计划 (14)五．广告计划 (20)六、确定媒体目标 (24)七、制定媒体策略 (24)八、媒体类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25九、具体媒体选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26十、媒体购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 十一．广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．301OPPO音乐智能手机广告策划书一．前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。
而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、内容提要OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚2精美，在功能操作上力求简洁易用。
oppo音乐手机营销案例消费者行为分析
2.6用户购买音乐手机最关注的因素
• • • • • 产品质量好 品牌知名度高 产品功能齐全 技术领先 广告出现率高
2.7计划购买手机的地点
• • • • 手机专卖店 大的家电市场 零售店 网上购买。
3.消费者对功能的需求
• 根据有关调查，消费者再购手机的时候会 考虑的主要因素：“产品质量好”、“品 牌知名度高”、“产品功能齐全”、“技 术领先”、“广告出现率高”，对产品的 功能要求特别高，所以公司在生产手机的 时候要更注重产品的质量、功能，在广告、 科研方面等方面多投入，满足消费者对高 品质音乐手机的需求。
6.购买时间和购买渠道分析
• 从“购买价格”方面来看，不同阶层的消 费者有不停的需求。根据调查，音乐手机 购买者选择价格在1000-2000的最多。其次 是800-1000的。
7.产品满意度分析
• 很多消费者购买了音乐手机后，觉得音质 不是很好，达不到他们的要求。OPPO了解 到消费者对音乐手机的要求，凭借雄厚的 自主研发能力，在产品造型设计上力求时 尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在 品质表现上力求完美，推出了音质优美的 音乐手机，消费者购买OPPO音乐手机后， 满意度比较高。
2.4 音乐手机消费人群职业构成
• • • • • • • • 医生 律师 销售员 文员 教师 工程师 维修师 技术工人等。
OPPO手机品牌广告的的策划的方案
OPPO手机广告策划
香水瓶身概念造 型 一种造型，千 般韵味，今天， 你是什么味道？ OPPOU525，你 气质的味道。
OPPO手机广告策划
《SJ-M篇》：SJ-M演唱会上，就在演唱会进入高潮时，音乐戛然而止：停电了！ 当在场的歌迷意识到这一点时，全场一片哗然，很多人都在抱怨，就在大家准备散 场的时候，突然一阵音乐声响起：Because You Naughty, Naughty Hey! ………是 来电了吗？难道停电是有意安排？在所有人都还在猜测时,几个女孩儿拿着自己的手 机走上了舞台。音乐?原来音乐是手机里传来的,那是OPPO音乐手机的声音。众人这 才恍然大悟,于是在场的观众中又有许多人拿出了自己的OPPO手机打开音乐播放 器……伴随着音乐声,SJ-M 唱完了那首未尽的曲目，就像断电并没有发生过一样。
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外观设计
直板机身造型 OPPO首款音乐手机A103自上市 试销以来，引起了很多人的关注，作 为OPPO第一款手机，该机的外观吸 引和众多时尚潮人的青睐，尤其是背 后的笑脸设计，传达了一种乐观向上 的态度。常规的直板设计，配以精“ 质”铝合金拉丝面板，像钻石雕琢一 般的水晶键盘，还有玻璃镜面的2.4 英寸液晶屏幕，似曾相识？但又绝对 新鲜！
OPPO手机广告策划方案
OPPO手机广告策划
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OPP O
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型 设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈 一指的全球数码品牌。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
OPPO手机广告策划
音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时还 必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和 AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方 面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜 索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。
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1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
oppo市场营销策划书
3、市场细分的划分
根据客户对手机的使用状态和要求，目标市场市场可细分为三部分： 青年 时尚人群:
（1）青年学生：追求时尚，他们往往可以依托家里消费，特别是大学生， 具有自己独特的思维方式和追求，是有购买需求和购买能力的人群。
多样化营销是良好的选择。
所以对于OPPO力雄厚的大企业来说实行多样化的营销策略是 很好的选择，可以更好地宣传公司的数码产品，满足不同消费者的 需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方 便、沟通的和节省成本的原则。
现在网民都能在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO 的身影，按照其利用网络综合思路来看，已然成功了一大半，从 banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非 常到位。而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈 的展开网罗不知多少网民的眼球。
25日 三 本策划预算成本500万人民币
目标市场分析
1.企业及产品情况分析：
弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，为市场细分、 选择目标市场和市场定位提供依据。
OPPO公式是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 OPPO品牌全球注册，致力于与打造国际化品牌形象，集研发、制 造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、 欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、HI-FI-DVD、 手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电脑。以MP3 启动中国市场的OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计 上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 这是步步高视听 电子有限公司2002年策划的一个品牌“OPPO”，主要打算制作 液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步 高”品牌给人印象一向做小家电（电话机、复读机）的束缚。
OPPO手机营销策划案
劣势：
1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。 2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。 3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会：
1、手机的行业仍有成长空间，市场容量大。 2、科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其手机 销售提供了更宽阔的市场前景。 4、现在基本可以随时随地上网，这就为音乐手机快捷无线下载奠定了 基础。
威胁：
1、同类产品竞争激烈，竞争力大。比如，步步高的“随心而乐”以及 一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些手机 企业也在快速的成长。 2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机，其价格相 对较高。相对于其他品牌手机，其功能大同小异。没有研发更吸引消 费者的功能。
针对SWOT分析的对策
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oppo手机的4P策略
• 产品 • 价格 • 渠道
• 促销
一、产品
• 功能 多样化，商务生活，娱乐 • 外形 时尚简约，颜色鲜艳 • 音质 PADA洁音降噪技术，RMVB主流视频格
式
• 操作 简单流畅，给用户最舒适的操作体验
二、价格
手机机型 Find
U-like Real
价格 1519~3987元
1800~2000元 1089~2498元
特点：价位适中，性价比高，既满足学生的 消费需求，也满足了高收入阶层的阶层
三、渠道
oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分 销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销 数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把 OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。 开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理— 零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地 级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
OPPO手机渠道分析策划书
OPPO手机渠道分析策划书一、项目介绍（一）、公司简介；OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO（美国）公司和OPPO （中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
（二）、产品介绍；OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。
口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。
二、环境分析（一）、宏观环境分析；随着经济的快速发展，人民消费需求稳健增长，市场商品供应充足，城乡居民生活水平继续改善。
城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快，可支配收入额高。
人口是构成市场的第一位因素。
人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机具有很大的市场潜在容量。
改革开放以来，国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强，企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区，分销途径复杂且广泛，制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立，连锁商店的网点增加。
OPPO品牌营销分析课件(PPT31张)
Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
OPPO手机品牌广告策划方案
营销环境分析 1.营销环境中的宏观制约因素 2.营销环境中的微观制约因素 3.市场概况 消费者分析 产品分析 企业与竞争对手的情况分析
营销环境分析
一、营销环境中的宏观制约因素
目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费 价格总水平同比上涨1.2%，比2009年同期回落1.6 个百分点。 对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长 ，一季度，全社 会固定资产投资13908 亿元，同比增长27.7%，比2009 年同期 加快4.9 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度，社 会消费品零售总额18440 亿元，同比增长12.8% . 近年来，国内手机制造业快速发展，到2010年国内生产 商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增 高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
营销环境分析
二、营销环境微观因素分析
根据对手机消费群体的调查显示：中年轻人成为主力，30 岁以下消 费者所占比例持续增长，其中以21-25 岁年龄段的比例增长最为明显。 20 岁以下和41 岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及 程度的提高。 据调查，女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到 44.1% 而女 性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。 调查显示：影响消费者购买因素为通话质量（64．5%）、价格合理 （56．1%）、轻便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、 功能新（18.6%）、可选择颜色（8.2）。由此看出，通话质量和价格为 首选因素。
OPPO手机战略分析
核心出品必属精品免费下载一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。
OPPO手机市场营销浅析ppt课件
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目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
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４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
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ＯＰＰＯ手机广告语
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极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
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2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
OPPO音乐手机营销分析
1、学生消费群的普遍特点：1. 没有经济收入；2. 追逐时尚、崇尚个性化 的独特风格和注重个性张扬；3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴 趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于 接受新事物； 4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流；5. 物品的使用大多 “喜新厌旧” ；6. 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7. 生理上正处于生长发育阶段；8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交 流很快易受同学、朋友的影响。 9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10. 对 家庭购买的影响力越来越大；11. 信息主要来源于因特网。 •2、消费者在购买手机时会受手机的定位、品牌广告、产品的价格、产品 的质量、产品的功能、产品的售后服务这几个方面的影响；同时消费者的 爱好、年龄、性别也是影响消费者消费的一个重要因素。 3、对于学生来说，手机并不仅仅是重要的沟通工具，也是常用的娱乐和 上网的工具。购买一款性价比高、功能齐全的手机，是学生满足娱乐需求、 网络需求的重要途径 4、学生群体的消费行为有很强的集群性。通常一个人买了某种物品，其 他人也很快跟风购买。团购商品也是他们常见的消费行为。通过学校、协 会、班级的组织连接，学生的购买行为有很强的传染性。
OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场 展开，赞助、媒体合作、活动造势……，所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。 而中国15—30岁的青年人口占到总人口的将近六分之一，达到2.23亿，这也给OPPO带来了 巨大的市场。
OPPO的资金使用中，绝大部分都用在了广告宣传之上。而对于产品本身 的技术研发，则不是那么重视。于是给使用过OPPO手机的消费者留下了 这么一个奇怪的印象：一流产品的名声，三流产品的技术。
OPPO的STP分析
品牌战略：oppo品牌 定位于给消费者塑造 一个时尚、动感、高 品质的国际大品牌形 象，在传统媒体上的 品牌推广十分成功， 长期和湖南卫视的合 作，以及当红明星代 言，将其完美音质作 为其独特的卖点，与 其他手机构成差异。
产品战略：oppo定位 于时尚个性化手机，开 发最新时尚数码产品， 重视操作的人性化与工 业化设计的精致唯美， 弱化高配置带来的科技 感过强、被科技所束缚 的或者冷冰冰的感觉。 漂亮的外形和不算差的 质量，在最短时间打动 用户。
团队介绍
组长：李创佳 PPT制作：刘育华 PPT展示：梁杰童 成员：张紫嫣、刘育华、龙荷芹、梁杰童
STP战略
目录
一、OPPO的背景 二、OPPO的市场细分
CONTENTS 三、OPPO目标市场选择
四、OPPO手机市场定位
背景
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公 司，成立于2004年，是一家全球性的 智能终端制造商和移动互联网服务提 供商，致力于为客户提供先进和精致 的智能手机、高端影音设备和移动互 联网产品与服务，业务覆盖中国、美 国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市 场
ห้องสมุดไป่ตู้
价格战略：oppo音乐 手机定于中高端品牌， 价格在1000-2000元左 右。庞大完善的销售渠 道从功能时代就开始慢 慢积累起来，对于 oppo的销售量有着极 大的推动力，其价格优 势在三四线城市突出明 显。
THANKS！
市场细分
地理因素 欧美市场—产品在美国、俄罗斯、 欧洲地区销售 亚洲市场—产品在东南亚、中国 等发展中国家的销售。
按价格细分 1.主要针对中低端市场，如学生、 打工一族等等，手机更换频繁， 目标客户群看重的是价格和手机 的功能； 2.高档产品定位，主要针对高端 市场，如私企老板、公司老总等 等，手机更换不频繁，体现的是 身份和地位的象征。 人口因素 1.男性手机 2.女性手机 3.学生手机 4.儿童手机 按手机功能细分 1.音乐手机，时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有 时尚消费群体，具有一定的消 费能力； 2.商务手机，主要针对商务活动 人士，在户外活动时间比较多， 突出产品功能强大； 3.大众化机型，主要针对20多 岁的年轻人，消费能力不太强， 比较注重外观工艺造型的设计。
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作用：
• 通过赞助、冠名和特约等形式在节目开始、节目期间和结 束中多次提到OPPO 音乐手机，加深观众的印象。 • 还可从赞助中得到其传统广告所不能提供的利益，通过赠 送礼品、提供旅行机会，与受众密切互动，使企业的形象 和品牌得到受众的认可。
• 三、网络广告
1、活动官网 与腾讯合作，建立活动官网，同时整合Tips、QQ空间、QQ 音乐、QQ秀等产品做软硬结合的推广。 OPPO REAL ME 自定义短片大赛 2、视频官网 与全国最大的视频网站优酷合作 3、校内网、BBS社区 新浪、搜狐、网易、天涯、猫扑、凤 凰、TOM
• 广告女主角选拔活动
㈠OPPO Real音乐手机广告女主角选拔活动 音乐手机广告女主角选拔活动 • 明星代言策略，广告的男主角已经选定为当红偶像组合 BOBO,塑造时尚的形象 • 以广告女主角选拔赛的活动形式，充分的和广告受众互 动，将影视广告制作的各个环节纳入了广告宣传中。
OPPO音乐手机女主角百强.flv
电视广告播放
频道 CCTV-1 播出节目 《黄金剧场》第一 集片尾 NBA比赛直播中 播放内容 正一5秒无声/每 日 一条5秒，两条 15秒/场 播放时间 21：35
CCTV-5
每周的二、三、六、日
湖南卫视 湖南卫视
快乐大本营 天天向上
节目冠名+每期6 每周六晚19：30开始 条15秒 每期6条15秒 每周五晚19：30开始
二、品牌介绍
㈠定位 • 差异化定位 外形新颖别致、风格独特、音质完美的“ 外形新颖别致、风格独特、音质完美的“音乐手 机” • 价格定位 中高端产品、以性能取胜 中高端产品、 • 品牌定位 高品质、时尚动感、 高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象
㈡、目标受众
OPPO在提供高品质产品，同时传递了一种高雅， 在提供高品质产品，同时传递了一种高雅， 在提供高品质产品 品味，浪漫的生活方式。 品味，浪漫的生活方式。
OPPO手机Ulike Style.flv
作用: • 电视广告视听效果好，感染力强。 • 目标受众明确，选择湖南卫视，品牌定位 都是时尚、年轻，目标受众是一致的。 • 在央视播放广告，覆盖率和到达率较高， 提高了在全国的知名度。
其他形式 赞助
• OPPO今年再度联手湖南电视台，举办了“2009-2010快 乐中国OPPO手机Ulike快乐出发跨年演唱会”，在本次跨 年演唱会上，不仅云集了众多明星同台演出，并将OPPO Ulike Style作为新年礼物，送给现场的幸运观众。
其主要目标受众 • 酷爱音ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、追求时尚的学生 酷爱音乐、 • 浪漫的情侣 • 不同职业的精英 • 自信、独立、追求自由的年轻女性 自信、独立、
三.oppo的媒体组合 的媒体组合
• 一、平面媒体
主要是通过在大商 学校、 场、学校、公路 做了大量的海报， 做了大量的海报， 比如pop广告。 pop广告 比如pop广告。在 时尚杂志和女性 杂志上的广告。 杂志上的广告。 作用： 作用：加强品牌 的形象推进， 的形象推进，提 高品牌认知度和 知名度。 知名度。
冠名及特约
• OPPO手机Ulike Style新鲜加盟浙江卫视“我是大评委”， 以及《我爱记歌词》、《爱唱才会赢》等节目，成为其 2010年第一季度冠名商，观众只要积极参与节目互动，即 有机会获得OPPO手机Ulike系列最新款手机U529。 • “享自由Ulike世界之旅” 中，观众还可获得由OPPO手 机提供的价值1.5万元的风尚大奖，享受普罗旺斯、地中 海、米兰、北海道等浪漫之旅，体验异国风情。 • 江苏卫视“周末不加班”栏目由OPPO手机Ulike Style特 约播映合作。
作用 活动的过程是一个整合了各类 媒体资源的过程， 媒体资源的过程，全方位的利 用媒体组合。 用媒体组合。
六、总结
由于不同媒体各有利弊，需要进行媒体组合， 以便取长补短，达到最佳广告效果。 • 媒体组合具有延伸效应、重复效应和互补效应。 • OPPO在品牌推广中，媒体组合以电视、网络 和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。以特定 消费群为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合， 短暂媒体与长久媒体的整合，单向传播媒体与互 动媒体的整合，完成了全方位的整合。 •
OPPO重视塑造品牌个性和内涵，努力为年轻人提供 优质的产品体验与更多的品牌消费感受，因此，在营销 策略上走的是和其他品牌不一样的路。
影响：事件的社会影响力、媒体关注度以及观众聚集效应，
促使品牌传播效果呈倍增趋势。 Oppo和NBA的合作无疑将进一步提升OPPO品牌的影 响力和竞争力通过此次国际化的体育营销合作，OPPO品牌 将很有可能冲破行业（音乐、数码及通信领域）限制，在体 育、人文等更广阔领域得到传播，到达手机行业营销水准的 全新高度。
效果
首先，将影视广告的制作环节打造成广告宣传活动，创新性地善 用了各方资源进行产品宣传，丰富的奖品为产品进入市场做好了铺垫， 影视广告未出，已培养了一批忠实的产品试用者，对日后产品进入市 场大有好处。 再次，以明星策略宣传产品，加入广告选拔活动以与明星合拍为卖点， 既吸引消费群体，也使消费群体在参与活动之时认识产品到熟悉产品， 以活动增加了产品与消费者之间的互动性，密切了产品与消费群体间 的关系。 • oppo_1min30s-320x240.Flv
二、电视媒体
在央视一二五的黄金时间播放海量广告，使其在全国范围 内拥有较高的知名度。 • 地方上，在湖南电视台的黄金时段和收视率最高的娱乐节目 期间插播广告，占据了年轻人的心。 单从湖南卫视的超女总决赛中，超过十几条广告中重复着 一个的浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼睛 不会对此熟视无睹。 • oppo手机广告 sjm 高清.flv
㈡OPPO Ulike 米兰之旅
“OPPO携手《瑞丽时尚先锋》 带您体验米兰时尚之都，与世 界顶尖摄影团队合作，成为最 美的封面女郎。” 一是国内选拔，二是米兰之行。 首先，从国内众多报名参赛者 中选拔出20位佳丽进行 “OPPO Ulike Style进修堂” 环节。在此环节，由瑞丽专业 美容、化装、服装人士与20位 佳丽交流、培训。然后，再通 过选拔，从20位佳丽中决出10 位晋级米兰时尚之旅。
谢谢观看
目录
一、公司简介 二、品牌介绍 OPPO品牌推广下的媒体组合及作用 三、OPPO品牌推广下的媒体组合及作用 四、总结
一、公司简介
OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营 销于一体的大型高科技企业。OPPO公司致 力于向消费者提供高端品质数码产品， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主 研发能力，在品质表现上力求完美，在产品 造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力 求简洁易用。
Oppo real 达人秀
网络媒体优势和作用： • 传播不受时间、空间限制，是多维广告 • 拥有最具活力的消费群体， • 投放具有针对性，年轻、时尚 • 广告制作成本低、速度快、更改灵活 • 互动性、信息传播的即时性
四、公关活动
• 大事件 最年轻的NBA合作品牌--OPPO 最年轻的NBA合作品牌--OPPO 合作品牌