2016驭胜S330公关传播规划方案-PPT精选文档106页
合集下载
奇瑞A5系品牌策略公关传播运作管理提
•小规模核心媒体的信息发布与专访/两会借力
核心传播主题 执行媒体
评论：《B级车标杆呼之欲出》《遮掩的降价潮中凸现奇瑞直率》《国际 品质PK国际价格》《88888的定价理念》 新闻：《我爱您人民代表-奇瑞A520服务于两会代表》 综述：十一五看民族工业创新
专业汽车杂志、财经类媒体、网络、大众媒体
阶段细化
2006年，汽车消费将受到很多“新车政”的引导，包括进口车关税调整、正在酝酿的汽车三包政策、 汽车消费税的调整及国家发改委正在制定的鼓励经济型汽车发展的政策等
据WTO的规定，到2006年7月1日整车关税要从之前的30%最终减至25%。
——汽车消费受新政左右
两个课题
A520的高性价比具有明显的价格优势，但06年注定是新车不断推出、产能不断放量、 价格不断挤压的拼争年。如果不出意外的情况下,竞争车型在不久的将来将对价格调整以
关于市场
有空间，但拼争 亦激烈
总销量：290万 B级车：70万
05年全国汽车销售总量在290万左右，而B级车占了总销量的四分之一（赛迪）
关于市场
奇瑞有一定的知名度，但定位于国内/低端/QQ代表市场
关于市场
暴利 不透明 太多噱头 缺乏技术 其它
在调查涉及的128位计划购车者和84位有车者中，超过78％的人认为 汽车企业缺乏诚信，具体表现为暴利、黑幕、噱头等弊端
关于市场
A520价值
公众声誉
奇瑞A520的产品价值与相应的公众声誉产生了一定失衡
关于2006年市场
年产33万辆的一汽大众轿车二厂，SGM金桥等近两年投建的新工厂将逐步扩产，届时，仅丰田、 本田和日产日系三巨头在华年产量就将突破百万辆，整个2005年，车价都是处于一个缓慢下降的过程。
核心传播主题 执行媒体
评论：《B级车标杆呼之欲出》《遮掩的降价潮中凸现奇瑞直率》《国际 品质PK国际价格》《88888的定价理念》 新闻：《我爱您人民代表-奇瑞A520服务于两会代表》 综述：十一五看民族工业创新
专业汽车杂志、财经类媒体、网络、大众媒体
阶段细化
2006年，汽车消费将受到很多“新车政”的引导，包括进口车关税调整、正在酝酿的汽车三包政策、 汽车消费税的调整及国家发改委正在制定的鼓励经济型汽车发展的政策等
据WTO的规定，到2006年7月1日整车关税要从之前的30%最终减至25%。
——汽车消费受新政左右
两个课题
A520的高性价比具有明显的价格优势，但06年注定是新车不断推出、产能不断放量、 价格不断挤压的拼争年。如果不出意外的情况下,竞争车型在不久的将来将对价格调整以
关于市场
有空间，但拼争 亦激烈
总销量：290万 B级车：70万
05年全国汽车销售总量在290万左右，而B级车占了总销量的四分之一（赛迪）
关于市场
奇瑞有一定的知名度，但定位于国内/低端/QQ代表市场
关于市场
暴利 不透明 太多噱头 缺乏技术 其它
在调查涉及的128位计划购车者和84位有车者中，超过78％的人认为 汽车企业缺乏诚信，具体表现为暴利、黑幕、噱头等弊端
关于市场
A520价值
公众声誉
奇瑞A520的产品价值与相应的公众声誉产生了一定失衡
关于2006年市场
年产33万辆的一汽大众轿车二厂，SGM金桥等近两年投建的新工厂将逐步扩产，届时，仅丰田、 本田和日产日系三巨头在华年产量就将突破百万辆，整个2005年，车价都是处于一个缓慢下降的过程。
新一代梅赛德斯某汽车C级轿车公关传播方案.pptx
四、媒体名单
C FL workshop专业类媒体名单
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
媒体类别 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志
城市 北京 北京 北京 北京 上海 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 上海 广州 广州 深圳
传播周期
6.16-6.30 同上
九、媒体沟通会试驾活动形式
路线体验项目
高速公路及城市二级公路 讲解点：CGI、7速变速箱 体验：体验车辆的加速性能；换档的平顺性；发动机的加速响应。
县级公路讲解点 讲解点：悬挂软硬自行调节 体验：体验车辆加减速度中的刹车、转向的灵活性；换档的逻辑能力； 悬架对颠簸路面的过滤能力。
午餐前后合影留念 媒体以车队的形式，延开放道路试驾 途中设置自由拍照区
折返点为风景秀美的景区，媒体在举行交流会，并进行轻度 场地体验产品的特定性能，之后返回
媒体以车队的形式，延开放道路试驾 媒体可选择参加晚餐或自行回城 北京奔驰领导、德国技师与媒体聚餐
上市活动
一、LAUNCH概况
【活动名称】新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车LAUNCH活动 【活动时间】2011年7月16日 TBD 【活动地点】北京国家体育馆
活动地点：
酒店名称：TBD 行车路线：TBD 酒店位置：TBD
活动地点地图
三、活动流程
6月17日元老级媒体沟通会
0800-0820 0900-0940 0940-1000 1000-1020 1020-1030 1030-1040 1040-1050 1050-1100 1100-1120 1120-1140 1140-1200 1200-1400 1400-1415 1415-1630 1630-1700
华晨汽车度公关传播创意方案PPT课件
中国汽车市场中10万-20万是消费的主力空间
>> 不同地域消费者购买汽车的实际价格承受力
本章已删除。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/2
市场分析——“第一次消费”三厢车市场扫描
消费者购买三厢车的决策维度
>> 不同年龄消费者购买汽车的决策维度
本章已删除。
外形设计、乘坐舒适、储物空间、制作工艺精致、实际购买价格名列前五。
同系车中一样会遇到，而其最重要原因在于售后服务跟不上，
“导致问题积压，影响消费者购买热情
” ——北京中华经销商采访实录
售后服务才是口碑杀手
在“想买”与“敢买”之间，消费者需要付出高昂的自我博弈的成本。 以下删除50章节。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/2
6-25万
本章已删除。
产品对接需求，却没有如预期一样再次引爆市场，
传播层面原因何在？
1：市场就是田忌赛马 型 最有市场力相对优势—— ，没有通过传播充分放大
造型 动力
配置
空间
价格
内饰
操控 底盘 安全
服务
用车成本
以参数对比为主要传播
2 ：售后服务成为口碑诟病
不是 质量
制约中华销量的主要因素，因为中华车所出现的问题在
市场分析——两厢车市场消费扫描
中国两厢车消费人群的变化
06年两厢 车用户
08年两厢 车用户
60 ‘s (45-38岁)
70‘s前半 (37-34岁)
70‘s后半 (32-28岁)
80‘s前半 (27-23岁)
80‘s后半 (22-18岁)
平均年龄：34岁
9%
>> 不同地域消费者购买汽车的实际价格承受力
本章已删除。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/2
市场分析——“第一次消费”三厢车市场扫描
消费者购买三厢车的决策维度
>> 不同年龄消费者购买汽车的决策维度
本章已删除。
外形设计、乘坐舒适、储物空间、制作工艺精致、实际购买价格名列前五。
同系车中一样会遇到，而其最重要原因在于售后服务跟不上，
“导致问题积压，影响消费者购买热情
” ——北京中华经销商采访实录
售后服务才是口碑杀手
在“想买”与“敢买”之间，消费者需要付出高昂的自我博弈的成本。 以下删除50章节。
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/2
6-25万
本章已删除。
产品对接需求，却没有如预期一样再次引爆市场，
传播层面原因何在？
1：市场就是田忌赛马 型 最有市场力相对优势—— ，没有通过传播充分放大
造型 动力
配置
空间
价格
内饰
操控 底盘 安全
服务
用车成本
以参数对比为主要传播
2 ：售后服务成为口碑诟病
不是 质量
制约中华销量的主要因素，因为中华车所出现的问题在
市场分析——两厢车市场消费扫描
中国两厢车消费人群的变化
06年两厢 车用户
08年两厢 车用户
60 ‘s (45-38岁)
70‘s前半 (37-34岁)
70‘s后半 (32-28岁)
80‘s前半 (27-23岁)
80‘s后半 (22-18岁)
平均年龄：34岁
9%
某汽车公司公关传播方案
分时传媒 感谢在灾区救灾的同志们,你们用自己和家人 团聚的时间换来灾区人民能过过上春节,向你 们致敬! 2008-2-4 下午 01:33:30
婷婷和狗狗的娘 期望灾区的所有小朋友们都象我的孩子们一 样,有个温暖而幸福的鼠年春节! 2008-2-4 下午 01:30:09
li 相信这次冰灾很快会过去，在此我向滞留在 外的旅客致以最深切的问候，你们不是一个 人有千千万万的人们在牵挂着你们。 祝各位不能回家过年的XDJM能在上海过个 愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
活动在网络上获得了非常好的反响 和参与热情；
经销商给予了非常高的参与热情和 配合度；
部分车友会组织在活动中更显示出 了强大的口碑传播潜力；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划 别克新VI标准推进计划 Buick Care沟通计划 别克高尔夫沟通计划 Park Avenue 林荫大道沟通计划 LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划
• 自办赛事（车主挑战赛），选择重点区域，做精做透
别克林荫大道沟通计划
林荫大道的使命
作为别克品牌旗下“旗舰”产品，林荫大道 的成功将直接提升别ห้องสมุดไป่ตู้品牌的档次感，让别
克品牌进入一个更高的品牌发展阶段
林荫大道的成功，也将为未来Enclave的引入 做好铺垫准备工作，使其在相应的细分市场
婷婷和狗狗的娘 期望灾区的所有小朋友们都象我的孩子们一 样,有个温暖而幸福的鼠年春节! 2008-2-4 下午 01:30:09
li 相信这次冰灾很快会过去，在此我向滞留在 外的旅客致以最深切的问候，你们不是一个 人有千千万万的人们在牵挂着你们。 祝各位不能回家过年的XDJM能在上海过个 愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
活动在网络上获得了非常好的反响 和参与热情；
经销商给予了非常高的参与热情和 配合度；
部分车友会组织在活动中更显示出 了强大的口碑传播潜力；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划 别克新VI标准推进计划 Buick Care沟通计划 别克高尔夫沟通计划 Park Avenue 林荫大道沟通计划 LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划
• 自办赛事（车主挑战赛），选择重点区域，做精做透
别克林荫大道沟通计划
林荫大道的使命
作为别克品牌旗下“旗舰”产品，林荫大道 的成功将直接提升别ห้องสมุดไป่ตู้品牌的档次感，让别
克品牌进入一个更高的品牌发展阶段
林荫大道的成功，也将为未来Enclave的引入 做好铺垫准备工作，使其在相应的细分市场
某汽车XXXX年度公关传播创意方案lotus919.5WS(03版)
2010年度公关传播创意方案
Date 10 April 2009
汪氏整牌公关策划
]
金杯品牌公关策划
企业品牌思考与公关建议
媒体公关和传播策略 2010年PR road map
2
前言
>> 德国奔驰公司董事长埃沙德路透的办公室里一角
“ ” 在地球上消失了的，不会适应变化的庞然大物比比皆是。
同系车中一样会遇到，而其最重要原因在于售后服务跟不上，
“导致问题积压，影响消费者购买热情
” ——北京中华经销商采访实录
售后服务才是口碑杀手
在“想买”与“敢买”之间，消费者需要付出高昂的自我博弈的成本。
新开局刷新中华的契机
理顺
中华、金杯分网
优化
提升
华晨集团四大板块发展脉 优化中华和金杯各自的销售 中华品牌轻装上阵，将更
3月末 A平台三车10款上市
6月末 M2 FL上市
8月 M3 10款上市
新款“心”品质
德意志精神造车，追求完美 品质、技术、设计…
>> 态度务实、产品说话
市场建议
抓住契机，服务重塑口碑
13-5月 26-8月
中华“老友季”
售后服务用户有偿调查
回馈安抚
抓住分网时机，推出中华服务品牌
“中华E家”：强调（乘用车）更高科技的服务品质 “中华有你”：强调（乘用车)更人性化的服务品质
>> 不同收入消费者对品牌的忠诚度调查
注：数据均来源于新华信
市场分析——汽车消费的主流购买力
中国汽车市场中10万-20万是消费的主力空间
>> 不同地域消费者购买汽车的实际价格承受力
注：数据均来源于新华信
市场分析——“第一次消费”三厢车市场扫描
Date 10 April 2009
汪氏整牌公关策划
]
金杯品牌公关策划
企业品牌思考与公关建议
媒体公关和传播策略 2010年PR road map
2
前言
>> 德国奔驰公司董事长埃沙德路透的办公室里一角
“ ” 在地球上消失了的，不会适应变化的庞然大物比比皆是。
同系车中一样会遇到，而其最重要原因在于售后服务跟不上，
“导致问题积压，影响消费者购买热情
” ——北京中华经销商采访实录
售后服务才是口碑杀手
在“想买”与“敢买”之间，消费者需要付出高昂的自我博弈的成本。
新开局刷新中华的契机
理顺
中华、金杯分网
优化
提升
华晨集团四大板块发展脉 优化中华和金杯各自的销售 中华品牌轻装上阵，将更
3月末 A平台三车10款上市
6月末 M2 FL上市
8月 M3 10款上市
新款“心”品质
德意志精神造车，追求完美 品质、技术、设计…
>> 态度务实、产品说话
市场建议
抓住契机，服务重塑口碑
13-5月 26-8月
中华“老友季”
售后服务用户有偿调查
回馈安抚
抓住分网时机，推出中华服务品牌
“中华E家”：强调（乘用车）更高科技的服务品质 “中华有你”：强调（乘用车)更人性化的服务品质
>> 不同收入消费者对品牌的忠诚度调查
注：数据均来源于新华信
市场分析——汽车消费的主流购买力
中国汽车市场中10万-20万是消费的主力空间
>> 不同地域消费者购买汽车的实际价格承受力
注：数据均来源于新华信
市场分析——“第一次消费”三厢车市场扫描
2017别克公关传播方案-20170118
微博再度兴起
网红经济成型
放低渠道概念，用内容与用户呼应
新闻端影响力进一步下降 媒体功利导向严重 消费者耐心渐消，“行业内部”传播被淘汰
后800万时代 的挑战
进化向上
凭实力
屡创高峰
科技，通过“百‘科’全说”
做产品力详细剖析。
潮男EDC 动力&四驱 行车记录仪 Alcantara CarLif e 全LED大灯
战勾引身边奇葩事物，每天
亦能乐在其中。
挑战鬼畜停车位 挑战空间无极限
滴滴试驾， 24小时免费
温故
全新一代GL8 & GL8 Avenir
实力进化
全新开发，豪华品质
新车调研&提前试驾 GL8设计workshop&静态实拍 GL8专业媒体试车 GL8 Avenir静态实拍 GL8/ GL8 Avenir上市发布会 GL8 Avenir主编品鉴 GL8/ GL8 Avenir全国媒体试驾 GL8全新开发豪华品质 workshop GL8舒适性体验workshop&试 车
温故知新
2016别克公关传播总结 2017别克公关传播规划
SGM PR 2017.1
温故 市场环境
以 攻 代 守
市场不确定因素多 向SUV/新能源倾斜 MPV迎来增长机会
专业内容
创 造 内 容
新能源化重专业性 传统内容重深入性 传播形态重多样性
变
媒体格局
破 旧 立 新
开放平台成主流渠道 个人品牌成核心价值 视频传播成关注热点
领军市场
领军17载并前瞻未来
别克GL8以17年、四 代历程领军中国 MPV市场，新车同 时面向高端家庭，预 示未来市场发展，迎 合主流需求。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
品牌塑造及公关传播方案72409共30页文档共32页文档
品牌塑造及公关传播方案 72409共30页文档
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
2016北汽新能源华南区域公关传播方案
价格
售后
驾驶性能
品牌
用车成本
口碑
使用方便性
亲朋好友介绍
19
177 132 129 113
339 290 282 238
0
100
200
300
400
541 466
500
600
充电非常不方便 续航里程有限 动力性能不足 电池是否衰减 购买价格过高
安全性难以保证 产品质量差
售后服务水平跟不上 配图服务设施不健全（充电站少）
邀请车主现身说法， 谈北汽新能源的便利、 对行车生活的改善之 处
讲解产品绿色性能以 及销售政策，现场试 驾体验
论点探讨 观点分析
车型展示
试驾体验
内部签约
方法
政府集团客户购买的前期，以“传统+网络”的双线传播
扩大北汽新能源的传播声量
网络：官方网站、官方微博和官方微信 传统：内部刊物、党政刊物
北汽新能源新能源车 入驻公安部活动正式启动
乐程续航
乐享趣联 乐途安全
乐品精致
续航260km的纯电动车能力者
续航里程 260km 最高时速 140km/h 前麦佛逊 后多连杆独立悬挂设计 A级三厢纯电动汽车
强劲动力，4秒提速
0-50公里/小时加速不到4秒 0-100公里/小时的加速不到9秒
智能互动 快充技术 全面安全性
......
EU260 纯电动车里的 优等生
在此之前，我们先了解一下， 消费群在购买电动车前最关注的是什么？
2019年6月，嘉利公关曾借深港澳车展契机， 针对1042名消费者进行调研，了解市场
思考：影响购买决策的因素有哪些？
80%会考虑购买纯电动汽车，其购车主要关注因素为：
2014年度江铃汽车车展现场运营及公关传播方案
他们这样看：
“江铃汽车有柴油领域的成功积淀及军工背景，江铃进军乘用车领域是有积累的，从单项冠军到多元化发展是自 然的跨越”——原经济日报 汽车周刊主编 高级编辑 车道杂志出版人 中宣部阅评员 李铁铮 “ 江铃汽车对福特和五十铃技术的吸收和驾驭成就了现在，未来品牌的跨界升级更值得期待”——原车时代主 编 车道杂志总编辑 蓝河 “ 江铃未来不仅仅是车型的跨界，模糊商用车和乘用车界限，更是以市场需求为原点，不囿于门户之见，开创 一种新的汽车文化，跨越到新的蓝海。。。”——上海汽车报 资深记者 颜光明
核心推广思路 “大”舞台
“小”车展 “小”事件 “小”动作 “小”亮点
“大”传播
“大”战略 “大”关注 车展运营的“撬动”效应
运营篇
主推logo：
标志是以江铃汽车68年建立初期及历年大事纪年份元素和汽车码表创意组合 整个标志传达出江铃汽车与时代发展并进，速度一路风驰 双品牌战略的成功模式典范，对未来发展更宽广、更强信心
华夏精品 绿悦于晨
？
品牌责任
蓝思•众享
丈量 重启越野梦
专业创造愉悦
产品技术 功能与利益
专注、专业、专家
品牌个性
品牌价值
用户情感
社会关怀
横向：行业生态及消费者
课题解读
如何定位
纵向维度——企业发展阶段和品牌战略占位
我们这样说：从引进五十铃技术至今，江铃商用车以省油耐用的口碑，塑造了专业商用车制
造专家的品牌形象。到九十年代与福特达成战略合作，引进全顺车型，吸收福特生产、质量管理、服务标 准等精华，以不断的进取精神稳步前行。当前，江铃汽车正处于发展的第三阶段，依托国际化视野与创新 精神，在技术积累的基础上，以驭胜品牌进军乘用车领域，实现多元化、跨越式的发展。
吉利汽车年度公关传播方案55页PPT
ห้องสมุดไป่ตู้
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
吉利汽车年度公关传播方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
吉利汽车年度公关传播方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
15-20
1% 1%
ED21D-2Y5 YAN46-50
11%
17%
26-30 21%
41-45 15%
31-35 18%
36-40 16%
数据来源：2019年1月—6月上牌量数据
驭胜S330的目标消费者应以三四线城市26—30岁人群为主
-7-
目标消费人群分析
EDDY YAN
-8-
物理属性
• 男性为主，月收入在4,000—8,000元 • 大专以上学历，部分已婚，少数有子女 • 都市白领及私营业主来自三、四线城市
海马S5
3% 奔腾X80
3% GX7
3% 景逸X5
3% 逍客
3% 翼搏
4% 智跑 4% 昂科拉 4%
XR-V 瑞虎5 4% 4%
长安CS75 7%
哈弗H2 7%
缤智 瑞虎3 5%
5%
ix25 4%
8-17万紧凑型SUV市场容量为100.5万台，占整个紧凑型SUV市场56.3%。
*选取上牌量5000台以上品牌 数据来源：2019年1-6月上牌数据
高效的动力 5、采埃孚电子助力转向
6、前麦弗逊独立前悬架、后多连杆独立后悬架 7、国际大师级专业调校，保证整车动态性能，操稳与舒适性能出众 8、全系标配博世第九代ESP（ABS+EBD+TCS+HHC+HBA）
• 1.5T GTDI发动机；最大扭矩250N.m，功率 120KW
• 涡轮增压+动中力冷-小领排先量技高术动强力劲技动术力 • 电控可变排量机油泵 • 双连续可变VVT技术 1、1.5T GTDI发动机；最大扭矩250N.m，功率120KW • 24采、、涡电用轮 控增 可C压 变+排o中量n冷机t小油i排n泵量e高n动t力a技l术的缸内直喷供油系统 • 霍尼韦尔小型高效汽油涡轮增压器 3、双连续可变VVT技术
目的
建立知名度，引发兴趣
核心
设计
预售期 6月30日-9月20日
上市期 9月20日-9月31日
提升好感度，积累订单
聚焦产品，引发声量
EDDY YAN
空间、动力
沟通主题
这Young高颜值
核心活动 EPR
北京车展亮相
概念车视频传播 炫Young来袭 抢票大战 这Young高颜值吐槽
传播渠道
视频媒体 KOL网络红人 汽车垂直媒体
3、油更换里程 4、降油耗设计：最低比油耗240 g/kWh 5、国际一流供应商体系 6、优异的整车动态性能调校保证
对比竞品
产品 价格
长安CS75
10.88-14.48万
优势
外观硬朗肌肉感强 性价比高 动力充足 空间大 配置丰富
4、采用Continental 的缸内直喷供油系统 5、霍尼韦尔小型高效汽油涡轮增压器
EDDY YAN
-5-
设计-美式运动 自由不羁
宽敞的空间 1、独特及标志性的原创设计，美式运动精神体现
2、橄榄球员式上窄下宽式车型设计 3、肌肉感整车线条设计，配备超大轮毂，动感锐利、力量感十足 4、整体式及多工艺结合内饰设计，可感知的品质感受，科技感十足
动力稍弱：起步动力不足 空间：后备箱空间不足 配置：人性化配置不足（电动 座椅调节、自动锁窗 舒适度：噪音控制及隔音效果 差、共振强烈；底盘偏硬舒适 性受影响
动力不足：动力偏弱，起步 动力不足，加速匮乏；油耗 偏高 舒适性：悬挂偏硬，舒适性 差；噪音大（发动机、胎噪） 配置不足（特殊车型简配： 无ESP、定速巡航） 内饰：做工材质粗糙
6.8%
1700 850
4.2% 2.2% 1.8% 1.8%
4.5% 2.3%
0
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
紧凑型SUV市场未来10年将稳定持续增长，虽增幅逐渐缩小； 但目前紧凑型SUV市场份额为55.8%，占据着SUV市场的绝对主力。
音乐轰趴上市发布会
延续音乐嘉年华的元素，火 力全开，打造上市发布会。
区域上市发布会暨试驾
PK竞品，线下活动体验产品 卖点，促进口碑，扩大销 量。
- 19 -
19
活动思考
预热期，就这Young高颜值
EDDY YAN
对于一款全新上市的车型来说 预热期最主要的任务就是
建立知名度，引发兴趣
如何完成这个任务？
EDDY YAN
2019驭胜 S330公关传播规划
-1-
策略思考
？ EDDY YAN
作为一款即将上市的产品
我们将面临怎么样的挑战
市场洞察
紧凑型SUV细分市场趋势
2019年1-9月SUV细分市场销量变化
4250
8.9%
11.3%
3400 2550
7.6%
6.3%
6.8% 6.1% 5.8%
EDDY 9Y.0A%N
外观IP
空间IP、动力IP 空间IP、动力IP
品质IP
16
年度营销计划
这Young高颜值
传播目的： S330进入公众视野，认识一款紧凑型SUV进入市场 影响目标人群： 有意向购买紧凑型SUV的年轻人群
这Young够B格
传播目的：
ED将DSY33Y0A的N曝光度最大化，抢占消费者视线。
影响目标人群： 在与竞品相之比较的购买人群。
这Young爱自由
传播目的： 为S330上市造势，吸引潜在消费者关注。 影响目标人群： 关注S330的并且有初步购买意向的人。
这Young大不同
传播目的： 为S330上市后建立口碑及形象 影响目标人群： 即将决策购买的消费者人群。
整体阶段Roadmap
传播阶段 传播周期
预热期 3月10日-6月30日
Young产品基因是什么？
就这Young够B格
就这Young大不同
福特品控保证品质以及带给消费者 荣耀感的小调调
颜值、空间、动力、品质与竞品产 生PK
- 15 -
年度营销计划
2019年度驭ED胜DY SYA3N 30营销计划 塑造 我就这Young IP
就这Young高颜值 就这Young爱自由 就这Young够B格 就这Young大不同
这Young爱自由
这Young够B格
我就这Young音乐嘉年华主题活动
预售启动仪式及线下仪式 媒体试驾会
上市发布会
我就这Young歌曲炒作 1：10预售
TVC病毒海报延展
汽车垂直媒体 新闻APP
官方微博微信 KOL红人大号 - 18 -
汽车垂直媒体 综合门户 视频媒体
汽车自媒体 KOL大号
上市后 9月31日-11月15日 快速体验，扩大销售 设计、空间、动力、品质
动力稍弱：起步动力不足 油耗偏高 舒适性：发动机噪音大 、座椅设计合理性差 噪音大 配置： 人性化欠缺（导航手写输入）
长安核心卖点亦是外观、空间、配置等
驭胜S330与竞品对比优势并不大
-6-
资料来源：汽车之家用户口碑调查
目标消费人群分析
驭胜S330核心竞品各年龄段分布： 长安CS75、奔腾X80、瑞虎5、吉利GX7、海马S5
• •
领领先先同同级级的的配轴整置距 车-和 体舒车 积适身 ，娱宽 提乐度 供尽（ 更享前 多非后 空凡轴 间轮距）
• 利用率更高的空间设计 1、博世EPB（电子驻车） 2、PEPS无钥匙进入及启动系统
• 宽34、 、自 自阔动 动雨 恒的刷 温/空前自调动后大灯排系统头部、腿部空间
5、360°全景驾驶员辅助技术系统 6、多媒体影音娱乐系统 7、10英寸的高清显示屏 8、GPS车载导航系统 9、人性化座椅设计，电动可调增加舒适性寄包裹性极佳
我,就这Young
我不倾国倾城 但有毁掉一座城的骄傲 我装不下世界 但有任你驰骋的胸怀
我不是法拉利 但我绝对够B格 我不是你 我只做最好的自己
- 12 -
策略解读
EDDY YAN
如何将“我,就这Young”产品性格 深入人心？
- 13 -
策略解读
提炼核心卖点结合消费者兴趣点选择导入概念
EDDY YAN
我就这Young
-9-
目标消费人群分析
目标人群购车特点是 什么？
EDDY YAN
希望在有限的预算内 优于同级产品的优越感、骄傲感！
- 10 -
传播策略
综上所述 我们认为驭胜S33ED0D应Y该YA有N 一次不一样的尝试
传播策略：打造有性格的SUV——我就这Young
- 11 -
策略解读
EDDY YAN
力和完美平顺的操控 • 优异的国际操大控师-灵级动底操盘控调校自如随心
1、6AT车型采用 Ford 6F35变速箱，与发动机完美匹配 2、6MT车型采用格特拉克B6变速箱，速换档手感出众，借鉴福特开发及签发流程，质量保证 3、AWD车型匹配长安福特翼虎相同适时四驱系统 4、17英寸铝合金轮毂+7的235/55R17高性能SUV轮胎
• 6超、Im低mo顾biliz客er发使动机用防盗成系统本：B10寿命24万公里、6万公 7、ISOFIX儿童座椅固定装置 里火花塞更换里程、1万公里机油更换里程
• 降油耗设计品：质最-低国比际油品耗质2可40靠g耐/k用Wh
• 1国、质际量、一可靠流性和供耐用应性领商先 体系 • 优异的整车动态性能调校保证 2、四门&一盖采用镀锌板，超强耐腐工艺
这Young大不同
区域上市暨试驾会
媒体视频评测
汽车垂直媒体
综合门户
视频媒体
KOL大号 QQ空间
18
整体阶段规划
预热期
“我就这Young”主题活动阶段任务
1% 1%
ED21D-2Y5 YAN46-50
11%
17%
26-30 21%
41-45 15%
31-35 18%
36-40 16%
数据来源：2019年1月—6月上牌量数据
驭胜S330的目标消费者应以三四线城市26—30岁人群为主
-7-
目标消费人群分析
EDDY YAN
-8-
物理属性
• 男性为主，月收入在4,000—8,000元 • 大专以上学历，部分已婚，少数有子女 • 都市白领及私营业主来自三、四线城市
海马S5
3% 奔腾X80
3% GX7
3% 景逸X5
3% 逍客
3% 翼搏
4% 智跑 4% 昂科拉 4%
XR-V 瑞虎5 4% 4%
长安CS75 7%
哈弗H2 7%
缤智 瑞虎3 5%
5%
ix25 4%
8-17万紧凑型SUV市场容量为100.5万台，占整个紧凑型SUV市场56.3%。
*选取上牌量5000台以上品牌 数据来源：2019年1-6月上牌数据
高效的动力 5、采埃孚电子助力转向
6、前麦弗逊独立前悬架、后多连杆独立后悬架 7、国际大师级专业调校，保证整车动态性能，操稳与舒适性能出众 8、全系标配博世第九代ESP（ABS+EBD+TCS+HHC+HBA）
• 1.5T GTDI发动机；最大扭矩250N.m，功率 120KW
• 涡轮增压+动中力冷-小领排先量技高术动强力劲技动术力 • 电控可变排量机油泵 • 双连续可变VVT技术 1、1.5T GTDI发动机；最大扭矩250N.m，功率120KW • 24采、、涡电用轮 控增 可C压 变+排o中量n冷机t小油i排n泵量e高n动t力a技l术的缸内直喷供油系统 • 霍尼韦尔小型高效汽油涡轮增压器 3、双连续可变VVT技术
目的
建立知名度，引发兴趣
核心
设计
预售期 6月30日-9月20日
上市期 9月20日-9月31日
提升好感度，积累订单
聚焦产品，引发声量
EDDY YAN
空间、动力
沟通主题
这Young高颜值
核心活动 EPR
北京车展亮相
概念车视频传播 炫Young来袭 抢票大战 这Young高颜值吐槽
传播渠道
视频媒体 KOL网络红人 汽车垂直媒体
3、油更换里程 4、降油耗设计：最低比油耗240 g/kWh 5、国际一流供应商体系 6、优异的整车动态性能调校保证
对比竞品
产品 价格
长安CS75
10.88-14.48万
优势
外观硬朗肌肉感强 性价比高 动力充足 空间大 配置丰富
4、采用Continental 的缸内直喷供油系统 5、霍尼韦尔小型高效汽油涡轮增压器
EDDY YAN
-5-
设计-美式运动 自由不羁
宽敞的空间 1、独特及标志性的原创设计，美式运动精神体现
2、橄榄球员式上窄下宽式车型设计 3、肌肉感整车线条设计，配备超大轮毂，动感锐利、力量感十足 4、整体式及多工艺结合内饰设计，可感知的品质感受，科技感十足
动力稍弱：起步动力不足 空间：后备箱空间不足 配置：人性化配置不足（电动 座椅调节、自动锁窗 舒适度：噪音控制及隔音效果 差、共振强烈；底盘偏硬舒适 性受影响
动力不足：动力偏弱，起步 动力不足，加速匮乏；油耗 偏高 舒适性：悬挂偏硬，舒适性 差；噪音大（发动机、胎噪） 配置不足（特殊车型简配： 无ESP、定速巡航） 内饰：做工材质粗糙
6.8%
1700 850
4.2% 2.2% 1.8% 1.8%
4.5% 2.3%
0
0.0%
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
紧凑型SUV市场未来10年将稳定持续增长，虽增幅逐渐缩小； 但目前紧凑型SUV市场份额为55.8%，占据着SUV市场的绝对主力。
音乐轰趴上市发布会
延续音乐嘉年华的元素，火 力全开，打造上市发布会。
区域上市发布会暨试驾
PK竞品，线下活动体验产品 卖点，促进口碑，扩大销 量。
- 19 -
19
活动思考
预热期，就这Young高颜值
EDDY YAN
对于一款全新上市的车型来说 预热期最主要的任务就是
建立知名度，引发兴趣
如何完成这个任务？
EDDY YAN
2019驭胜 S330公关传播规划
-1-
策略思考
？ EDDY YAN
作为一款即将上市的产品
我们将面临怎么样的挑战
市场洞察
紧凑型SUV细分市场趋势
2019年1-9月SUV细分市场销量变化
4250
8.9%
11.3%
3400 2550
7.6%
6.3%
6.8% 6.1% 5.8%
EDDY 9Y.0A%N
外观IP
空间IP、动力IP 空间IP、动力IP
品质IP
16
年度营销计划
这Young高颜值
传播目的： S330进入公众视野，认识一款紧凑型SUV进入市场 影响目标人群： 有意向购买紧凑型SUV的年轻人群
这Young够B格
传播目的：
ED将DSY33Y0A的N曝光度最大化，抢占消费者视线。
影响目标人群： 在与竞品相之比较的购买人群。
这Young爱自由
传播目的： 为S330上市造势，吸引潜在消费者关注。 影响目标人群： 关注S330的并且有初步购买意向的人。
这Young大不同
传播目的： 为S330上市后建立口碑及形象 影响目标人群： 即将决策购买的消费者人群。
整体阶段Roadmap
传播阶段 传播周期
预热期 3月10日-6月30日
Young产品基因是什么？
就这Young够B格
就这Young大不同
福特品控保证品质以及带给消费者 荣耀感的小调调
颜值、空间、动力、品质与竞品产 生PK
- 15 -
年度营销计划
2019年度驭ED胜DY SYA3N 30营销计划 塑造 我就这Young IP
就这Young高颜值 就这Young爱自由 就这Young够B格 就这Young大不同
这Young爱自由
这Young够B格
我就这Young音乐嘉年华主题活动
预售启动仪式及线下仪式 媒体试驾会
上市发布会
我就这Young歌曲炒作 1：10预售
TVC病毒海报延展
汽车垂直媒体 新闻APP
官方微博微信 KOL红人大号 - 18 -
汽车垂直媒体 综合门户 视频媒体
汽车自媒体 KOL大号
上市后 9月31日-11月15日 快速体验，扩大销售 设计、空间、动力、品质
动力稍弱：起步动力不足 油耗偏高 舒适性：发动机噪音大 、座椅设计合理性差 噪音大 配置： 人性化欠缺（导航手写输入）
长安核心卖点亦是外观、空间、配置等
驭胜S330与竞品对比优势并不大
-6-
资料来源：汽车之家用户口碑调查
目标消费人群分析
驭胜S330核心竞品各年龄段分布： 长安CS75、奔腾X80、瑞虎5、吉利GX7、海马S5
• •
领领先先同同级级的的配轴整置距 车-和 体舒车 积适身 ，娱宽 提乐度 供尽（ 更享前 多非后 空凡轴 间轮距）
• 利用率更高的空间设计 1、博世EPB（电子驻车） 2、PEPS无钥匙进入及启动系统
• 宽34、 、自 自阔动 动雨 恒的刷 温/空前自调动后大灯排系统头部、腿部空间
5、360°全景驾驶员辅助技术系统 6、多媒体影音娱乐系统 7、10英寸的高清显示屏 8、GPS车载导航系统 9、人性化座椅设计，电动可调增加舒适性寄包裹性极佳
我,就这Young
我不倾国倾城 但有毁掉一座城的骄傲 我装不下世界 但有任你驰骋的胸怀
我不是法拉利 但我绝对够B格 我不是你 我只做最好的自己
- 12 -
策略解读
EDDY YAN
如何将“我,就这Young”产品性格 深入人心？
- 13 -
策略解读
提炼核心卖点结合消费者兴趣点选择导入概念
EDDY YAN
我就这Young
-9-
目标消费人群分析
目标人群购车特点是 什么？
EDDY YAN
希望在有限的预算内 优于同级产品的优越感、骄傲感！
- 10 -
传播策略
综上所述 我们认为驭胜S33ED0D应Y该YA有N 一次不一样的尝试
传播策略：打造有性格的SUV——我就这Young
- 11 -
策略解读
EDDY YAN
力和完美平顺的操控 • 优异的国际操大控师-灵级动底操盘控调校自如随心
1、6AT车型采用 Ford 6F35变速箱，与发动机完美匹配 2、6MT车型采用格特拉克B6变速箱，速换档手感出众，借鉴福特开发及签发流程，质量保证 3、AWD车型匹配长安福特翼虎相同适时四驱系统 4、17英寸铝合金轮毂+7的235/55R17高性能SUV轮胎
• 6超、Im低mo顾biliz客er发使动机用防盗成系统本：B10寿命24万公里、6万公 7、ISOFIX儿童座椅固定装置 里火花塞更换里程、1万公里机油更换里程
• 降油耗设计品：质最-低国比际油品耗质2可40靠g耐/k用Wh
• 1国、质际量、一可靠流性和供耐用应性领商先 体系 • 优异的整车动态性能调校保证 2、四门&一盖采用镀锌板，超强耐腐工艺
这Young大不同
区域上市暨试驾会
媒体视频评测
汽车垂直媒体
综合门户
视频媒体
KOL大号 QQ空间
18
整体阶段规划
预热期
“我就这Young”主题活动阶段任务